Exportní možnosti v RF Exportní konference CT-KB Brno

Transkript

1 Exportní možnosti v RF Exportní konference CT-KB Brno DITTRICHOVA PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT INFO@CZECHTRADE.CZ

2 Současná ekonomická situace Po rychlém ek. růstu zaznamenala ruská ekonomika v r citelný pokles výkonnosti důsledek GEK Vlivem oživení vnitřní poptávky a růstem cen na světových surovinových trzích došlo vcelku k rychlému zotavení ekonomiky, očekávaný růst HDP v tr. 3,5-4% (optimistický výhled 5-5,5%) Růst HDP za 1-6/2010 na úrovni 4% (hlavními faktory růstu byly světové ceny ropy a barevných kovů ) Průmyslová výroba v 1. pol / srov vzrostla o 10,2%, ve zpracovatelském průmyslu dokonce o 14,3% Setrvávajícím problémem je stavebnictví, propad v 1. pol. tr. - 3,1%! Důvodslabá investiční poptávka, nedostupnost úvěrů! Zpomalení tempa růstu inflace, za období 1-6/2010 je úroveň inflace 4,4% (v roce 2009 za stejné období 7,4%) - růst inflace brzdí srovnatelně nízká vnitřní poptávka, posilování kurzu RUR a s ním spojený pokles dovozů 2

3 Současná ekonomická situace 2 Faktory, které mohou negativně ovlivnit úroveň inflace požáry, neúroda Pozitivní ek. vývoj má vliv na stabilizaci trhu práce. Postupné snižování nezaměstnaných od začátku tr., stav ke konci 1.pol. 6,8% (tj. 5,2 mil. ekonomicky aktivního obyvatelstva, o 1,1 mil. méně než v předch. obd.) Reálné příjmy obyvatelstva vzrostly o 4,8%, podílely se i na růstu reálného maloobchodního obratu +3,4% Obrat zahraničního obchodu v období 1-6/2010 dosáhl 292,4 miliard USD, vzrostl o 40,7% oproti roku Export: 188,2 miliard USD nárůst o 50,1% Import:104,2 miliard USD nárůst o 26,4% Kladné saldo obchodní bilance: +84 miliard USD ( v roce 2009 to bylo pouze 43 miliard USD) 3

4 Současná ekonomická situace 3 Devizové rezervy Ruska vzrostly od počátku roku 2010 o 21,7 mld. USD a dosáhly 461 mld. USD Objem prostředků ve Fondu národního bohatství k : 85,47 mld. USD Objem prostředků v Rezervním fondu k : 39,2 mld. USD (pokles fin. prostředků v obou těchto fondech způsoben krytím deficitu státního rozpočtu) Dlouhodobý rating Ruska BBB s výhledem stabilní (Standart and Poor s) 4

5 Obchodní výměna RF-ČR za období 1-6/2010 Podíl Ruska v celkovém zahraničním obchodním obratu ČR činí 4% (vývoz 2,3% a dovoz 5,7%) RF klíčovým partnerem ČR, zaujímá 8-mé místo z hlediska dosaženého obratu a 12-té místo z hlediska českého exportu Nejdůležitější exportní položky ČR: silniční vozidla(19,9%), stroje a zařízení (10,6%),kancelářské stroje a zařízení ke zpracování dat (9,8%), elektrická zařízení, přístroje a spotřebiče (8,2%) Meziroční srovnání vývoje ZO ČR s RF v období 1-6/ (mld. CZK) 1-6/ /2009 Index 10/09 +/- (%) Export ČR 28,4 24,3 116,3 16,3 Import ČR 63,9 52,2 122,3 22,3 Obrat 92,2 76,6 120,4 20,4 Saldo -27,0-35,5-5

6 6 RF vývoj kurzu RUR/EUR ( )

7 7 RF vývoj kurzu RUR/USD ( )

8 Rusko období doznívající krize - výzvy Krize je ale i výzvou pro firmy, které mají volné finanční prostředky a mohou v této době velmi výhodně nakupovat další aktiva, která jsou na prodej. V období krize vyhrávají firmy, které jsou schopny nabídnout konkurenceschopná, cenově výhodná řešení drahým západním analogům. Existuje reálná šance, že krize odstraní některé disproporce na trhu a ozdraví podnikatelské prostředí. Jak se ukazuje, dopady ekonomické krize na Rusko se očekávaly daleko těžší, ovšem ještě není úplně vyhráno. 8

9 Perspektivní odvětví: Automobilový průmysl Rusko je považováno za jeden z nejperspektivnějších a nejrychleji rostoucích světových trhů (prodej nových vozů zahraniční provenience v roce 2007 dosáhl 1.67 mil. kusů nárůst o 61%, v roce 2008 dosáhl 2.0 mil. kusů, např. VW prodal v roce 2008 o 58% více vozů ve srovnání s rokem 2007 Rekordní propad prodeje v r. 2009: -56%, by měl být vystřídán mírným růstem cca +15% v roce 2010, tj. počítá se s realizací cca 1,6 milionů kusů nových osobních vozů (pomáhá šrotovné) Petrohrad, Kaluga, Samara hrají v tomto procesu klíčovou roli, stávají se centrem automobilového průmyslu Ruska 6 automobilových závodů jenom v oblasti SPB (Ford,Toyota,Nissan,GM,Suzuki,Hyundai) Výrobci vozů jsou nuceni k lokalizaci výroby 50% v průběhu 5 roků, automobilky za sebou táhnou své hlavní dodavatele, budují se nové průmyslové zóny pro výrobce-dodavatele pro automobilový průmysl. Pomoc ZK CT ve fázi výběru vhodných partnerů atd. 9

10 Strojírenství - modernizace výrobních kapacit V RF jsou stále tisíce strojírenských závodů, které jejich vlastníci z různých důvodů zatím neměli možnost modernizovat a na druhou stranu vznikají nové výrobní kapacity, které se vybavují novými progresivními technologiemi, rusové si uvědomují, že vyrábět konkurenceschopnou produkci je možné pouze na moderních strojích a technologických linkách České strojírenství zde má stále velmi silnou pozici a odborná veřejnost dovede ocenit poměr vysoké kvality a srovnatelně nižší ceny oproti západní konkurenci Ve většině případů je třeba zákazníkům pomoci i s profinancováním dodávek formou exportního financování, protože podmínky získání úvěru od zahraničních bank jsou stále ještě mnohem výhodnější než od ruských bank 10

11 Perspektivní odvětví: dřevozpracující průmysl Exportní clo na kulatinu 20% (15 EUR/m3), v roce 2011 mělo být zvýšeno do 80%, min. 50 EUR/m3 (vlivem krize se tato opatření nerealizovala, ovšem nyní se k nim chce vláda opět vrátit) - důvod: posílení domácí výroby, tvorba vyšší přidané hodnoty na území RF Snížení dovozního cla na stroje, zařízení, technologie především pro hlubší zpracování dřeva, na zařízení, které se v RF nevyrábí. V mnohých případech je dovozní clo =0 Zájem především o stroje na těžbu dřeva, dřevoobráběcí centra, sušárny dřeva, o komplexní dodávky technologií na zpracování biomasy výroba peletek, briket atd. Pomalu začínají vznikat i menší a střední výrobní firmy, které se vybavují novou technikou Speciální podmínky pro investory, kteří investují min. 300 mil. RUR (zvýhodněný nákup těžebních kvót, daňové úlevy) regionální programy, investiční pobídky 11

12 Perspektivní odvětví: energetika Nedostatek generujících kapacit v různých regionech Ruska, který do značné míry brání v ekonomickému růstu těmto oblastem, jedná se o prioritní projekty podporované ruskou vládou, např. výstavba 26 nových jaderných energobloků (zvýšit podíl jaderné energetiky do 30%), modernizace tepelných elektráren a jejich postupná záměna na paroplynové elektrárny. Rusko se chce i v této oblasti stát významným donorem a počítá s exportem el. energie i do okolních států Výstavba nového vysokonapěťového vedení, zájem o převod vzduch / kabel, výstavba nových trafo-stanic 110 kv Zájem o alternativní zdroje energie větrné elektrárny do odlehlých regionů, stále častěji se zmiňuje fotovoltaika nízké výkupní ceny a nepřipravenost přenosové soustavy zatím dělají tyto zdroje nezajímavými Rostoucí tarify dělají z energetiky stále zajímavější odvětví, zájem velcí zahraniční investoři- ENI, E-ON a další o které projevují 12

13 Další perspektivní oblasti a projekty Zemědělství především živočišná výroba, snaho o soběstačnost (stroje, technologie, plemenný skot, atd.) Zdravotnictví dodávky zdravotnické techniky a materiálů Ekologie čističky odpadních vod, technologie pro likvidaci komunálního odpadu Dopravní technika společná výroba, dodávky komponentů Těžební technika pro povrchovou i hlubinnou těžbu rud, uhlí, minerálů NANO technologie stroje a zařízení, čisté prostory atd. (projekt ruské Silicon Valley v Skolkovu moskevská oblast), investice 6,5 mld. CZK SOCHI 2014 Státní korporace OLYMPSTROY 13

14 Důležité rady při cestě do RF: Vízová povinnost s RF!!! Do RF se smí dovážet/ vyvážet max ,-USD ( fin. prostředky nad nad 3.000,-USD nutno deklarovat) Povinná registrace v místě pobytu, jestliže doba pobytu přesahuje 3 kal. dny, v případě tranzitu není třeba registrace (pokuta až RUR) Při cestě os. vozem nutno mít národní+mezinárodní řidičský průkaz, v případě sl. vozu nutná plná moc svolení s vývozem a používáním vozu v zahraničí - překlad do RJ, notářsky ověřen Nutno sjednat povinné ručení plané v RF, české povinné ručení ani zelená karta pro RF neplatí (v denní dobu možno sjednat na hraničních přechodech 14

15 Celní unie RU-BY-KZ Vznik celní unie Od začal platit jednotný celní zákoník Celni kodex Celní zákoník stanovuje jasná pravidla a termíny jak musí být jednotlivé celní procedury provedeny, např.: procedura vyclení a vpuštění zboží do volného oběhu nesmí trvat více než 3 dny kontrola během cesty nesmí být delší než 3 hodiny, veškerá zamítnutí celníka musí být zadokumentována předána písemně dopravní prostředky musí být vpouštěny na teritorium vyclívací celnice v průběhu celého dne atd. Velkým problémem zůstává otázka certifikace zboží - nejednotnost výkladů, státy vyžadují své certifikáty. 15

16 Co je dobré znát před vstupem na ruský trh Znalost místní legislativy -na rozdíl od ČR jsou v Rusku v účinnosti mimo federálních zákonů ještě místní zákony, které se velmi často od federálních zákonů liší / upravují je. Deklarace zboží - celní orgány v současné době velice přísně kontrolují plnění většiny zahraničních kontraktů, běžně se stává, že celníci kontrolují deklarované zboží dle celních kódů se skutečně dováženými výrobky. Stejná je i situace v případě deklarované ceny zboží. Na mnoho komodit jsou nyní stanoveny tzv. minimální importní ceny. Signa zboží - dodávané zboží musí být vybaveno popisy, návody v ruském jazyce. Tuto povinnost ukládá zákon RF O ochraně spotřebitele. Zboží bez ruskojazyčných popisů nemusí být propuštěno do volného oběhu zboží na teritoriu RF. Certifikace - před vstupem na teritorii RF musí být importované zboží opatřeno potřebnými certifikáty GOST. České ani mezinárodní certifikáty se v Rusku neuznávají!!! Komunikace s ruskými partnery - nutná ruština! Založení firmy - obrátit se na specializovanou agenturu, časově i finančně výhodnější 16

17 Co je dobré znát před vstupem na ruský trh 2 Velké stavební projekty, invest. celky táhnout za jeden provaz, konkurence Výběrová řízení zvýhodnění domácích firem Pracovní povolení pro zahraniční prac. síly kvóty!!! Výhoda nízkých výrobních nákladů - postupně mizí Místní výroba, kooperace zvýhodnění oproti zahraniční konkurenci Účast na výstavách velké množství, vybrat tu správnou poradíme Vám Platební podmínky v RF se běžně používají všechny platební nástroje Uspět na tomto trhu dnes mohou jen silné firmy silný tlak ze zahraničí Vstup na trh obvykle trvá cca 1-2 roky 17

18 Co je dobré znát před vstupem na ruský trh 3 Fluktuace - firmy se velmi často přeregistrovávají, mění svá sídla, telefony, atd. Osobní kontakt - obchod se v Rusku většinou nedá dělat od stolu. Luxus a bída - Rusko je z jedné strany trh luxusního a z druhé strany naopak toho nejlevnějšího zboží. Nebezpečí z kontraktů - velmi podrobné a dlouhé obchodní kontrakty mohou být zavádějící. Nepřistupovat na věci, které nemůžete ovlivnit. Korupce, úplatky velmi častý jev, mnohdy ve skryté formě. Kultura - odlišná kancelářská kultura (termíny, nepředstaví se, atd.) Vysoké tarifní i netarifní bariéry a nepravděpodobnost jejich rychlého snížení mají za následek hromadný přesun výroby do RF (zvláště v oborech masové produkce) 18

19 Příprava na obchodní jednání s RU partnerem Vybavte se stručnými, ale přehlednými propagačními materiály v ruštině Dnes je již samozřejmostí mít Internetové stránky v ruštině Ceníky v EUR (v paritě EXW), případně v rublech na proclené zboží ze skladu v RF Prvotní komunikace telefonem, poté em, případně faxem, méně často poštou (ověřovat, urgovat, ověřovat!!) Průběžná komunikace (připomínat se, tlačit na rozhodnutí) Nečekejte, že Vám ruský klient hned sám odpoví Schůzky domlouvejte min. 2-3 týdny dopředu, potom ale prověřujte 3-5 dnů předem Čekejte ostré jednání o cenách a podmínkách, nutná rezerva na skonta za ústupky, nepředvídatelné výdaje Neurážejte se v případě neurvalého jednání, obrňte se trpělivostí Alkohol se dnes při jednáních téměř nekonzumuje 19

20 Aktivity ZK RUSKO Zpracovávání individuálních zakázek pro české firmy Organizace minimisí do různých regionů Ruska, do konce roku připravujeme minimisi do Krasnodaru, konec 11/2010 Prezentace výrobců - dodavatelů strojů, zařízení a technologií pro zemědělství, mezinárodní veletrh JugAgro, Krasnodar, Účast na mezinárodním veletrhu Interfood, org. ZK Petrohrad Organizace oborových výstav a prezentací na rok 2011, podrobněji viz. web CT 20

21 Důležité webové stránky pro exportéry Certifikace výrobků Celní problematika Server státní správy RF Ekonomické zpravodajství z RF Statistické údaje Informace o výběrových řízeních v RF Seznam výstav a veletrhů 21

22 ÚSPĚŠNÍ KLIENTI CZECHTRADE Stavební projekty, Rafarma Lipeck Stroje a zařízení pro ruské strojírenské podniky Dodávky sušáren dřeva Dodávky technologií pro živočišnou výrobu Tesla Karlín, telekomunikační zařízení, modernizace tel. ústředen Dodávky techn. zařízení pro polovodičový průmysl 22

23 DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST CZECHTRADE DITTRICHOVA PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT INFO@CZECHTRADE.CZ Štěpán Jílek STEPAN.JILEK@CZECHTRADE.CZ