OBSAH. Chcete mít vedlejší příjem z nabízení výrobků známým? Znalost marketingového plánu vám zajistí účinnější prodeje.

Transkript

1 MARKETINGOVÝ PLÁN

2 Vážení přátelé! Jsme rádi, že jste se připojili k Faberlicu. Naše společnost je velkým ruským výrobcem kosmetiky, parfumerie, domácích a zdravotnických potřeb, oblečení pro dospěle a děti a dalších zajímavých a kvalitních výrobků. Nyní si můžete kdykoli vybrat pro sebe a svou rodinu vše nejnutnější z naší nabídky. Ale to není všechno. Faberlic je jedním z uznávaných lídrů na trhu přímého prodeje. Spojujeme lidi, kteří vydělávají v partnerství s naší společností a chtějí se naučit, jak vydělávat ještě více. Jak? Znalostí marketingového plánu Faberlic. OBSAH Jste spokojeni s kvalitou našeho zboží a chcete nadále nakupovat oblíbené výrobky se slevou? Marketingový plán vám odhalí nejlepší způsob, jak ušetřit. Chcete mít vedlejší příjem z nabízení výrobků známým? Znalost marketingového plánu vám zajistí účinnější prodeje. Nebo toužíte rozjet vlastní podnikání, které později zdědí vaši potomci? Pak se bez znalosti marketingového plánu zajisté neobejdete! Výhodné nakupování výrobků pro vlastní potřebu, dosažení zisku z prodeje nebo budování vlastního podniku ve spolupráci se společností každá z možností přináší své nesporné výhody. Všechno si detailně vysvětlíme. 4 Základní pojmy marketingového plánu 6 Rozvoj mezinárodního podnikání v partnerství s Faberlicem 8 Hlavní typy příjmu konzultanta: /Množstevní sleva, ské bonusy/ 14 Další bonusy /Kvalifikační bonus, Rychlý start, Stabilizační bonus, Rozvojový bonus, Mateřský a adopční bonus 18 Žebříček úspěšnosti Faberlic 3

3 ZÁKLADNÍ POJMY marketingového plánu MENTOR ten, kdo vám o Faberlicu pověděl a kdo vás přizval ke spolupráci se společností REGISTRAČNÍ ČÍSLO číslo vám přiřazované automaticky počítačovým systémem ihned po registraci ve společnosti. Zároveň slouží jako uživatelské jméno k přihlášení do Mého účtu na webových stránkách faberlic.com E-SHOP vaše webové stránky konzultanta Faberlicu ke zvýšení osobního prodeje. Zajišťuje společnost ZÚČTOVACÍ OBDOBÍ doba platnosti jednoho katalogu. Určuje společnost. BOD (B) číselný ukazatel přiřazovaný každému výrobku Faberlic. Pomocí bodů se počítá objem odebraných produktů a odměna konzultantům za každé zúčtovací období v každé zemi, kde má Faberlic svá zastoupení. OSOBNÍ OBJEM (OO) množství vámi odebraného zboží za zúčtovací období vyjádřené v bodech. KLIENT /NEBOLI ODBĚRATEL/ osoba, která není ve společnosti registrována, ale odebírá výrobky Faberlic od konzultanta za ceny katalogu. Vyřízení objednávky a její doručení klientovi má na starosti konzultant ZVÝHODNĚNÝ ODBĚRATEL Registrací ve společnosti získáte možnost nákupu každého výrobku Faberlic se slevou 20 až 26 %. Stáváte se zvýhodněným odběratelem. KONZULTANT osoba, která pravidelně (každé zúčtovací období) objednává zboží za 50 a více bodů. Tím získá výhodu nákupu výrobku Faberlic o 26 % levněji než v katalogu, tj. za cenu platnou pro konzultanta. KONZULTANT 1. ÚROVNĚ ten, komu jste o Faberlicu vyprávěli a koho jste ve společnosti zaregistrovali KONZULTANT 2. ÚROVNĚ ten, koho do společnosti přivedli vaši konzultanti 1. úrovně SKUPINOVÝ OBJEM (SO) souhrn Osobních objemů (OO) všech konzultantů vaší struktury v zúčtovacím období, včetně skupin. Počítáno v bodech OSOBNÍ SKUPINA (OS) všichni konzultanti zapojení do společnosti vámi osobně a vašimi konzultanty. Váš tým nebo struktura. Organizace struktury je způsobem, jak zvýšit váš zisk. Jako mentor získáváte úroky z úspěšného obchodování vašeho týmu a za podporu nových konzultantů Jakmile dosáhne váš tým obratu prodeje ve výši a více bodů ( Množstevní slevy), dojde k jejímu oddělení od vaší Osobní skupiny a fungování jako samostatné struktury OBJEM OSOBNÍ SKUPINY (OOS) souhrn Osobních objemů (OO) všech konzultantů vaší struktury za zúčtovací období, s výjimkou skupin. Počítáno v bodech MNOŽSTEVNÍ SLEVA (MS) konzultantova odměna závislá na objemu prodeje jeho struktury za zúčtovací období. Vypočítává se z výsledků každého katalogu podle marketingového plánu. 4 5

4 ROZVOJ MEZINÁRODNÍHO PODNIKÁNÍ v partnerství s Faberlicem Osobní skupina Z ČEHO SE SKLÁDÁ PŘÍJEM KONZULTANTA FABERLIC? Příjem z vlastního prodeje Příjem ze struktury ské bonusy 1 PŘÍJEM Z VLASTNÍHO PRODEJE Váš první krok je naučit se dosahovat zisku z vlastního prodeje. Je to jednoduché: ukazujete katalog známým nebo zasíláte jim odkaz na svůj e-shop a přijímáte objednávky. Ve výsledku činí rozdíl mezi katalogovou cenou a cenou platnou pro konzultanta váš zisk. Jedná se o první typ příjmu konzultanta Faberlic. 2 PŘÍJEM ZE STRUKTURY Váš druhý krok je naučit se lákat do svého týmu nové lidi a zaujmout je tím, co děláte. Brzy dokážete těžit z prodejů vaší struktury. Tento druhý typ příjmu (z práce s Osobní skupinou) se právě nazývá Množstevní slevou* ŘEDITELSKÉ BONUSY Váš třetí krok je naučit se všímat si nadějných lidí 3 v Osobní skupině a pomáhat jim v rozvoji jejich vůdčích schopností. Naučte budoucí lídry, jak do našeho podnikání zapojovat nové zájemce a stimulovat je k vlastním prodejům. Proč? Aby se struktura i nadále úspěšně rozvíjela: čím větší je tým, tím objemnější je prodej a vyšší váš příjem. A tak přijde čas, kdy kromě Množstevní slevy z obratu Osobní skupiny, dosáhnete na třetí typ příjmu ské bonusy z každé skupiny ve vaší struktuře. 0% 9% Začátečník 19% OOS bodů! Podmínky marketingového plánu Faberlic platí ve všech zemích, v nichž má naše společnost svá zastoupení * Množstevní sleva (MS) je slevou na objednávku. Lze ji odečíst ve vlastní konzultantově objednávce s možností úhrady až 65 % z ceny výrobků. Pokud si přejete, aby byl váš příjem hrazen na váš bankovní účet, musíte se společností uzavřít Smlouvu o poskytování služeb, na jejímž základě je MS převáděna do podoby finanční odměny. 6 7

5 HLAVNÍ TYPY PŘÍJMU konzultanta 1. MNOŽSTEVNÍ SLEVA 3 z obratu Osobní skupiny Máte nárok na Množstevní slevu (MS) z Osobní skupiny, činí-li váš Osobní objem (OO) 50 a více bodů a Objem vaší Osobní skupiny (OOS) více než 100 bodů za zúčtovací období. Čím větší je váš tým, tím větší! máte OOS a vyšší procento MS. Titul Senior Zástupce ředitele Zástupce ředitele Senior Lídr Lídr Senior Konzultant Konzultant Zvýhodněný odběratel % MS 19% 1 12% 9% 0% Minimální OO v bodech Kč* nejméně Minimální OOS v bodech, Kč B Kč B Kč B Kč Kč 600 B Kč 200 B 9600 Kč 100 B 4800 Kč nejméně 100 B Podle podmínek marketingového plánu Faberlic je skupinová Množstevní sleva mezi konzultanty rozdělována podle rozdílu mezi procenty jejich úrovní MS. Tak např. za obrat Osobní skupiny přesahující bodů má skupinovou MS ve výši 23 % (viz tabulka) rozdělovanou v rámci jeho týmu. Jak? Má-li struktura svého Zástupce ředitele (OOS bodů, 1 MS), získá rozdíl ve výši 8 % (23 15); je-li součástí týmu Lídr (OOS 600 bodů, 9% MS) 14 % (23 9) atd Rozdíl mezi % vaší úrovně MS a úrovně MS vašeho konzultanta 2% 9% 9% 12% 9% 12% 1 4% 7% 10% % 4% 8% 1 14% 17% 20% Skupinová sleva se vypočítává každé zúčtovací období (platnost katalogu), a to takto Objem prodeje vaší Osobní skupiny za toto období se vynásobí příslušným procentem podle marketingového plánu a výsledný počet bodů se vynásobí cenou bodu v národní měně. Jedná se o příjem vašeho týmu. Všechny výpočty podle marketingového plánu se provádějí automaticky a jsou znázorněny v konzultantově Mém účtu na webových stránkách faberlic.com. JAK SE VYPOČÍTÁVÁ PŘÍJEM MENTORA S OHLE- DEM NA ROZDÍL PROCENT PODLE MS? Podle marketingového plánu konzultanti A a C splnili OOS více než 100 bodů a je jim vypočítávána MS za toto zúčtovací období. Ale MS konzultanta A je větší než MS konzultanta C, protože A má procento MS (6 %) vyšší než C (3 %). Množstevní sleva konzultanta А za jeho vlastní prodej se spočítá takto: 100 B х 25,6 Kč х 6 % = 154 Kč Přitom má ve svém týmu konzultanta C, který splnil OO a OOS ve výši 100 bodů a má MS. Za 100 bodů OOS se mentorovi A počítá rozdíl procenta z MS konzultanta C ve výši 3 % (6 % - 3 %), tj. 100 bodů х 25,6 Kč х 3 % = 77 Kč MS konzultanta A tak za toto zúčtovací období činí 154 Kč + 77 Kč = 231 Kč Stejným způsobem vypočítáme MS libovolné úrovně slev marketingového plánu od 3 % do 23 %. skupina OOS 200 skupina OOS * Tato tabulka používá průměrnou cenu bodu ve výši 48 Kč 9

6 2. BONUS ŘEDITELSKÝCH STATUSŮ NEBOLI ŘEDITELSKÉ BONUSY Vyrůstá-li ve vaší Osobní skupině nový lídr, který společně se svými konzultanty splňuje obrat ve výši a více bodů, zařadí počítačový systém jeho tým automaticky do ředitelské () skupiny. Nyní není objem této skupiny součástí vašeho OOS. Delegujete novému lídrovi ředitelské pravomoci pracovat s jeho strukturou a máte tak další typ příjmu konzultanta Faberlicu, a to ský bonus. Výše vašeho příjmu je přímo závislá na hloubce vaší struktury. Na ské bonusy dosáhnete v případě,! činí-li váš OO 50 a více bodů a vaše OS splňuje objem prodeje stanovený marketingovým plánem pro OOS. počet skupin na 1. úrovni PODMÍNKY PRO ZÍSKÁNÍ ŘEDITELSKÝCH BONUSŮ Nezbytný B B 1. úroveň ský bonus 2. úroveň Stříbrný bonus 3. úroveň Zlatý bonus 4. úroveň Rubínový bonus 5. úroveň Diamantový bonus 6. úroveň Elitní bonus 7. úroveň Partnerský bonus Např. Zlatý ředitel disponuje na 1. úrovni třemi skými skupinami. Má zisk ze všech třech úrovní své struktury do hloubky: z 1. úrovně ředitelů - ; z 2. úrovně ředitelů - ; z 3. úrovně ředitelů Bonus bude udělen v případě dosažení vlastním OOS Zlatého ředitele výše nejméně bodů B 0, 0, 0,2 0, 0,2 0,12 0, 0,2 0,12 0,062 0, 0,2 0,12 0,062 0,03 JAK SE VYPOČÍTÁ ŘEDITELSKÝ BONUS STRUKTURY ZLATÉHO ŘEDITELE? Zlatý ředitel A splnil OOS ve výši 3000 bodů, a tak získá bonus v jeho plném rozsahu ze všech třech úrovní vlastní struktury Za 1. úroveň má : sečteme OOS ů B a C a D. bonus za 1. úroveň tak činí: bodů х 25,6Kč х 5 %= Kč Za 2. úroveň má : sečteme OOS ů E a F. bonus za 2. úroveň tak činí: bodů x 25,6 Kč х 1 % = 1920 Kč Za 3. úroveň má 0.: (OOS G) х 25,6 Kč х 0,5 % = 448 Kč OOS SO B C D E G OOS , A F OOS OO 65 ské bonusy Zlatého ředitele A za všechny úrovně tak činí celkem: = Kč 10 11

7 1 Máte-li v hloubce své struktury skupinu... Vaším em 1. úrovně se může stát lídr se svou skupinou z libovolné úrovně hloubky vaší struktury, nejsou-li mezi vámi a jeho skupinou další é (tj. skupina, která splňuje požadovaný OOS ve výši a více bodů ve stávajícím zúčtovacím období). PŘÍKLAD VÝPOČTU PŘÍJMU Objem prodeje Osobní skupiny konzultanta F se zvedá k nadřízenému mentorovi A, dokud skupina konzultanta F nesplní obrat více než bodů za zúčtovací období (23 % podle marketingového plánu). Dále struktura konzultanta F se vyčlení do samostatné skupiny a do dalšího e (v tomto případě A) zvedá všem konzultantům procento MS 23 % nezávisle na jejich OOS podle marketingového plánu Nadřízený A získává za souhrnný Skupinový objem konzultantů C, D, E a F (4.800 bodů) ský bonus: bodů x 25,6 Kč х 5 %. Celkový příjem e A za Skupinový objem (SO) všech skupin (C, D, E a F) tak dosáhne výše 6144 Kč OO 200 SO OO 50 OOS 300 OOS 200 OOS 300 A C D E 2 PŘÍKLAD VÝPOČTU TITULU Konzultant C em není, jeho OOS činí 500 bodů. To je skupina se Skupinovým objemem (SO) ve výši bodů, za nějž získá nadřízený A ský bonus 8320 Kč (6500 bodů х25,6 Kč х ). Avšak pro titul nadřízeného e A se jedná o jednu skupinu a jednoho e 1. úrovně. SO OOS 500 SO A C Podle podmínek marketingového plánu ské bonusy získáváte v plném rozsahu (garantovaný bonus), činí-li Objem vaší osobní skupiny (OOS) aspoň bodů, a v neúplném rozsahu (částečný bonus) v případě dosažení OOS méně než bodů za zúčtovací období OOS C A E PŘÍKLAD ZÍSKÁNÍ GARANTOVANÉHO (V PLNÉM ROZSAHU) A ČÁSTEČNÉHO ŘEDITELSKÝCH BONUSŮ GARANTOVANÝ BONUS: A splnil OOS nejméně bodů. Podle podmínek marketingového plánu to znamená, že mu společnost zaručeně v plném rozsahu vyplatí bonus z OOS e C bodů x 25,6 Kč х 5 % = 3840 Kč ČÁSTEČNÝ BONUS: C splnil OOS hraniční pro získání ského bonusu podle marketingového plánu (tj. nejméně bodů). C splnil OOS ve výši bodů, proto mu nebude ský bonus z objemu podřízeného e E udělen v plném rozsahu. K získání garantovaného bonusu C nestačil splnit 500 bodů ( ). 500 bodů х 25,6 Kč х 5 % = 640 Kč Úplný bonus e C by mohl činit 3840 Kč 3840 Kč 640 Kč = 3200 Kč Toto pravidlo platí při výpočtu počtu skupin 1. linie ve všech případech OO 50 OOS F D E 12 13

8 ! DALŠÍ BONUSY 1. KVALIFIKAČNÍ BONUS Jednorázová odměna od Faberlicu za růst ů 1. úrovně ve vaší struktuře. Kvalifikační bonus získáváte v případě, potvrdíte-li svůj status 8krát za rok (není nutno, aby k tomu došlo 8krát za sebou). Kvalifikační status nebo titul mohou být otevřené nebo potvrzené. Máte-li ve své struktuře nezbytný pro status počet skupin po dobu 1 až 7 zúčtovacích období, je váš titul považován za otevřený. Potvrzeným se rozumí titul po vypočtení Kvalifikačního bonusu (viz tabulka). status Senior Stříbrný ředitel Zlatý ředitel Rubínový ředitel Diamantový ředitel Elitní ředitel Národní ředitel Senior Národní ředitel Mezinárodní ředitel Senior Mezinárodní ředitel Partner Senior Partner Řídicí partner Národní partner Mezinárodní partner KVALIFIKAČNÍ BONUSY * počet skupin v 1. linii Kvalifikační bonus /Kč/ RYCHLÝ START Společnost podporuje a stimuluje rychlý rozvoj podnikání. Za rychlý růst nových samostatných ských skupin (objem a více bodů) vyplácí Faberlic svým partnerským konzultantům další odměnu. Stávající podmínky bonusu Rychlý start naleznete na webových stránkách faberlic.com v sekci Konzultantům / Plán rozvoje / Příjmy Lídra. Generální partner Vyplácení Kvalifikačního bonusu a bonusu Rychlý start je možné výhradně! na základě Smlouvy o poskytování služeb uzavřené se společností Faberlic. 3. STABILIZAČNÍ BONUS Další bonus pro ředitele, jejichž výkon je stabilní Počítá se dvakrát ročně, udržujete-li si co nejvyšší ustálený titul, tudíž pokud po vypočtení Kvalifikačního bonusu podnikáte z titulu, který není nižší než vaše kvalifikace po dobu 8 výpočtů za sebou při splnění osobního objemu nejméně 100 bodů STABILIZAČNÍ BONUS /KČ/ * status za půlrok za rok Senior Stříbrný ředitel Zlatý ředitel Rubínový ředitel a výše * /pro Evropu/ * /pro Evropu/ 15

9 4. ROZVOJOVÝ BONUS Jste-li Diamantový ředitel (a výše) a stále aktivně pracujete s týmem, můžete získat dodatečnou roční odměnu, a to Rozvojový bonus. Rozvojový bonus je konzultantovi vyplácen v případě splnění těchto podmínek: Lídr si zachovává titul, nejníže však Diamantového ředitele,, podle výsledků posledního zúčtovacího období kvalifikace; CELOU RODINOU Jedná se o 30% ze všech Kvalifikačních bonusů ve vaší struktuře Diamantového ředitele vyplacených za poslední rok. Pro rozvíjející se struktury je Rozvojový bonus významnou dodatečnou složkou příjmu. Proč? Představte si, že jste Diamantový ředitel. Za příslušný rok ve vaší struktuře získali Kvalifikační bonus osm ů, dva Senior é, Stříbrný, Zlatý a Rubínový ředitelé. Celková výše Kvalifikačních bonusů ve vaší struktuře bude: : Kč х 8 = Kč Senior : Kč х 2= Kč Stříbrný : Kč Zlatý : Kč Rubínový : Kč Celkem: Kč! Pokud se ve vaší struktuře objevil nový Diamantový ředitel, získá Rozvojový bonus ze své struktury sám. Celkem konzultantovi musí přibýt osm skupin na 1. úrovni v letošním roce oproti roku předchozímu. Splnění Osobního objemu (OO) 100 bodů v každém zúčtovacím období během roku. Bonus se vyplácí pouze za ty e, kteří potvrdili ustálený titul v jedné ze dvou posledních kampaní (12. nebo 13.) letošního roku. Váš Rozvojový bonus tak činí: x 30 % = Kč Rozvojový bonus pro nové Diamantové ředitele se uděluje od doby přiřazení titulu Diamantového ředitele (tj. získání bonusu za novou kvalifikaci). Bonus se vypočítává podle výsledků 13. kampaně každého roku. RODINNÁ SMLOUVA Ve Faberlicu existuje pojem jako rodinná smlouva, který znamená, že se na jedno číslo mohou zaregistrovat dvě osoby (manželé, děti, rodiče) a pracovat společně. Pohodlné? Samozřejmě! Rodinný podnik umožňuje uzavřít Smlouvu o poskytování služeb na jméno kteréhokoliv z držitelů smlouvy (prvního nebo druhého) na základě dohody mezi příbuznými; společně se účastnit akcí společnosti. Rodinnou smlouvu lze uzavřít v případě, nebyl-li! příbuzný dříve registrován ve struktuře jiného mentora POUZE VE FABERLICU 5. MATEŘSKÝ A ADOPČNÍ BONUS Naši lídři toho dokážou více: vybudovat podnik, porodit nebo adoptovat dítě, být finančně nezávislí a úspěšní po všech stránkách! Speciálně pro ty, kdo mistrovsky plánuje svůj vlastní čas a klade si za cíl tak úžasné a různorodé záležitosti, jako jsou rodina a úspěšné podnikání, vytvořila společnost Mateřský a adopční bonus. Stejný nenaleznete v žádné jiné síťové společnosti působící na našem trhu Pokud v době narození a adopce dítěte zaujímáte pozici Zástupce ředitele a výše (Objem osobní skupiny od bodů, výše slev 15 až 23 %) po dobu nejméně 8 období za poslední rok, tento bonus je váš! Bonus se vyplácí za každé narozené (nebo adoptované) dítě ve lhůtě do jednoho roku od jeho narození (nebo adopce). Přitom musí váš Osobní objem za každou zúčtovací kampaň dosahovat výše nejméně 50 bodů. Výše Mateřského a adopčního bonusu činí: Kč ročně za první dítě v rodině; Kč ročně za další dítě v rodině a ostatní děti nedosáhly 14 let věku

10 ŽEBŘÍČEK ÚSPĚŠNOSTI KONZULTANTŮV PŘÍJEM ZÁVISÍ NA JEHO KVALIFIKACI Více než Kč činí výše Kvalifikačních bonusů vyplacených jednomu konzultantovi na jeho cestě od e do Generálního Partnera! 9% 12% 1 KONZULTANT 19% LÍDR SENIOR LÍDR SENIOR KONZULTANT Kč Kč Kč Kč Kč Kč 1 KANDIDÁT NA ŘEDITELE SENIOR ZÁSTUPCE ŘEDITELE ZÁSTUPCE ŘEDITELE ŘEDITEL Kč Kč Kč ZLATÝ ŘEDITEL STŘÍBRNÝ ŘEDITEL SENIOR ŘEDITEL SENIOR NÁRODNÍ ŘEDITEL NÁRODNÍ ŘEDITEL ELITNÍ ŘEDITEL DIAMANTOVÝ ŘEDITEL RUBÍNOVÝ ŘEDITEL Kč Kč Kč Kč Kč Kč Kč Kč PARTNER GENERÁLNÍ PARTNER MEZINÁRODNÍ PARTNER NÁRODNÍ PARTNER ŘÍDICÍ PARTNER SENIOR PARTNER SENIOR MEZINÁRODNÍ ŘEDITEL MEZINÁRODNÍ ŘEDITEL OO (bod) OOS (bod) Počet skupin v 1. linii Z toho Diamantových odvětví Výše MS (%) Průměrný roční příjem lídra / / % % % Kč a jiné částky se symbolem Kč jsou Kvalifikačními bonusy vyplácenými jednorázově 2 V případě dosažení konzultantem titulu e, činí výše Kvalifikačního bonusu Kč 3 Průměrný roční lídrův příjem (v Kč) bez Kvalifikačního bonusu za titul 19

11 5 5 ZÁSAD Milovat svou vlast, kulturu a jazyk Dosahovat finančního blahobytu Propagovat unikátní výrobky a služby Být odpovědný za své zdraví a zdraví své rodiny Rozvíjet sebe sama, lidi a svět Copyright 2017 OAO Faberlic Kyslíková kosmetika a parfumerie www. faberlic.com