OBSAH. 1. Hunca. 2. HuncaLife. 3. Vize a poslání. 4. Co je přímý prodej? 5. Statistiky ze světa. 7. Jaký je rozdíl mezi síťovým

Transkript

1

2 OBSAH 1. Hunca 2. HuncaLife 3. Vize a poslání 4. Co je přímý prodej? 5. Statistiky ze světa 7. Jaký je rozdíl mezi síťovým marketingem - maloobchodem? 7. Jak systém pracuje? 8. Ziskově akciové plány

3 Hunca byla založena v roce Je 100% Turecká firma. První lokální produkt značky Madigan z řady pánských parfémů a péče po holení vznikl v roce Vlastní největší továrnu produkující výrobky pro osobní péči na Středním východě a na Balkáně. Její sídlo je ve městě Cerkezkoy / Tekirdag. Společnost vyrobila téměř 2000 produktů s podporou výzkumu a vývoje. V roce 2011 společnost HUNCA vytvořila na základě své vybudované značky a know-how značku "HuncaLife". Se značkou HUNCALIFE, HUNCA vstoupila do světa přímého prodeje...

4 HUNCA projekty soukromých značek Národní (Turecké) projekty MedzinárodnÍ projekty

5 TRADIČNÍ MARKETINGOVÉ ZNAČKY

6 TRADIČNÍ MARKETINGOVÉ ZNAČKY

7 HUNCA JE EXPORTÉREM VE VÍCE NEŽ 100 ZEMÍCH SVĚTA Severní Asie Severní Amerika Evropa Centrální Asie East Asia Jihozápadní Asie Jižní Asie Afrika Jihovýchodní Asie Jižní Amerika Austrálie

8 Vize Naše vize je být světovým lídrem v přímém prodeji. Poslání Naším posláním je rozvíjet světové přímé prodejce.

9 Proč právě? Systémové know-how a bohaté zkušenosti v oblasti výzkumu a vývoje. Unikátní marketingový plán. Schopnost vyrobit až 2000 druhů produktů ve vlastní továrně prostřednictvím plně automatizovaných zařízení. Strategie budování značky. Softwarová podpora. Strategie nových produktů. Cenová politika.

10 Kategorie produktů Osobní péče Make-up Myslíme na celou rodinu Tělo Pleť Vlasy Vůně Pleťová kosmetika Vlasová kosmetika Dekorativní kosmetika Osobní péče Dětská péče Vůně a Deodoranty Produkty pro domácnost Doplňky

11 PŘÍMÝ PRODEJ

12 PŘÍMÝ PRODEJ je způsob marketingu a maloobchodního prodeje zboží a služeb přímo spotřebitelům v jejich domácnostech nebo na jiném místě mimo maloobchodní provozovnu. Výhody přímého prodeje Neomezené možnosti v lokalitě prodeje Neomezené časové možnosti Minimální počáteční vklad Způsob komunikace - tváří v tvář Spolehlivý obchod Podrobné informace o produktech Zkušenosti s výrobky Kvalita a záruka Osobní servis

13 ŽÁDNÝ Velkoobchodník Platba v hotovosti ŽÁDNÝ Maloobchodník Týmový management Firma ŽÁDNÉ Termíny Motivační stimuly Zisk z prodeje ŽÁDNÝ Zprostředkovatel Akční nabídky Prodejce Osobní motivace v prodeji Zákazník Týmová motivace v prodeji

14 TRADIČNÍ ZPŮSOB DISTRIBUCE DISTRIBUCE PŘÍMÉHO PRODEJE VÝROBCE VÝROBCE VELKOOBCHODNÍK OBCHODNÍ ZÁSTUPCI DISTRIBUTORSKÁ SÍŤ REKLAMA MALOOBCHODNÍK ZÁKAZNÍK ZÁKAZNÍK

15 Tvoří obrat až 185 mld. $. PŘÍMÝ PRODEJ VE SVĚTĚ Z toho 65% tvoří kosmetický průmysl. Severní Asie Severní Amerika 37 mld. $ Evropa 35 mld. $ Afrika 1,2 mld. $ Střední Východ 166 mld. $ Jihozápadní Asie Centrální Asie Jižní Asie Východní Asie Asie/Pacifik 84 mld. $ Jihovýchodní Asie Podíl na obratu 2015 Asie 45 % Amerika 34 % Evropa 19 % Afrika 0,6 % Střední východ 0,1 % Jižní Amerika 25 mld. $ Austrálie Milión $ 2015 Turecko 760 Jižní Afrika 597 Ostatní Afrika 400 Ukrajina 330 Maroko 110 Rusko 2 144

16 CERTIFIKÁTY GMP (GOOD MANUFACTURING PRACTICES) ISO ISO 9001:2015 HALAL CERTIFICATE

17 JAK SYSTÉM FUNGUJE?

18 POUŽIJ VYZKOUŠEJ PRODEJ Prodejci: Nakupují produkty s distributorskou slevou. Používají, radí a prodávají produkty za katalogovou cenu. Vytvářejí, vedou a školí / trénují skupinu. Vytvářejí motivace a pobídky k dosažení vyšších zisků z prodeje. SESTAV TÝM VYDĚLEJ PRODEJCI JSOU MIKRO DISTRIBUTOŘI

19 NÁSTROJE Dvouměsíční katalogy Motivační katalogy Nové produkty v každém katalogu Měsíční školení / tréninky Čtrvrtletní setkání Dvouměsíční cenníky

20 PLÁN SÍŤOVÉHO MARKETINGU Turecko

21 LÍDR - PREODEJCI LÍDR PODSKUPINA PODSKUPINA LÍDR / PRODEJCE PRODEJCE

22 DEFINICE Obchodní hodnota = Objem nákupu (OH) HB = Hunca Bod (Každý produkt má HB) 1 HB = 10,4 Kč čistého nákupu bez DPH (po odečtení distributorské slevy) Osobní body = Body prodejce za jeho nákupy brané za jeden měsíc. Body osobní skupiny (BOS)= Body skupiny za jeden měsíc bez bodů prodejců na 24% úrovni. Celkové body skupiny = Součet osobních bodů a bodů všech prodejců a lídrů v dané skupině za jeden měsíc. Katalogová cena = Cena pro konečného zákazníka. Zisk z maloobchodu = Rozdíl mezi katalogovou cenou a slevou registrovaného prodejce = 28 %. Prodejce = Registrovaná osoba, má slevu 28 %, může nakupovat / prodávat produkty, vytvářet vlastní skupinu. Profituje hlavně z prodeje. Samospotřebitel = Registrovaná osoba má slevu 28 %, ale produkty nakupuje pouze pro vlastní spotřebu. Neprodává, tedy neprofituje z prodeje. Lídr = Prodejce, který kromě prodeje výrobků cíleně hledá a oslovuje lidi na spolupráci. Tým lídr = Lídr, který vytvořil skupinu minimálně o dvou prodejcích. Odpovídá za prodejce ve své skupině. Sponzor = Osoba, která přivedla do společnosti prodejce. Nadsponzor = Osoba, která přivedla do společnosti sponzora. První linie = Prodejci, které do firmy přivedl sponzor, tedy spadají přímo pod něj. Podmínka aktivity = Provize je vyplacena až po splnění podmínky aktivity (minimálně 70 HB (osobních)). Je odstupňována dle dosažené úrovně (př. 70 HB / 100 HB). Na vyšších úrovních je pro splnění podmínky povinný i nákup katalogů. Kariérní úroveň = Dosažená úroveň na základě splnění jednotlivých požadavků a podmínek marketingového plánu. Od Tyrkys po Rubín. Standardní úroveň = Příslušející prodejcům pod úrovní 24 %. Ředitelská úroveň = Příslušející lídrům nad úrovní 24 %. Odměna při dosažení vyšší úrovně (Jednorázová odměna) = Odměna je poskytnuta při dosažení vyšší úrovně pouze jednorázově. Auto program = Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně (od úrovně Zafír) minimálně dva měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem automobilu.

23 Postupný systém DEFINICE Maticový systém HuncaLife Oriflame Farmasi Postupný systém s odtržením samostatných větví, nazývaný také schodovitý plán, je nejstarší a nejpoužívanější plán síťového marketingu vůbec. Je charakterizován tím, že sestává z prodejců, kteří jsou zodpovědní za osobní i skupinový objem prodeje. Objem prodeje je vytvořen náborem a maloobchodním prodejem produktů. Různé druhy slev nebo rabat jsou vypláceny tým lídrům (lídr skupiny), a tým lídr může být jakýkoliv prodejce s dvěma nebo více prodejci ve skupině. Jakmile se dosáhne předdefinovaných osobních nebo skupinových objemů nákupů, prodejce se posune o úroveň výš. Toto pokračuje do bodu, dokud se prodejce "odtrhne" od své horní linie. Od tohoto okamžiku se nová skupina již nepovažuje za součást své nadskupiny. Základní struktura maticového plánu je určena šířkou a hloubkou matice. Příkladem toho by byla matice (3 x 5). To znamená, že tým lídr (lídr skupiny) je povinen zaregistrovat tři prodejce do první linie, a každý prodejce je povinen zaregistrovat tři prodejce přímo pod sebe. Takto to pokračuje dokud bude vytvořeno 5 úrovni do hloubky.

24 Binární systém DEFINÍCIA Unilevel systém Avon V této struktuře jsou noví členové uvedení do binárního stromu, kde každý "uzel" nebo nový člen organizace má levou a pravou větev. Jeden z nejjednodušších a nejpopulárnějších plánů síťového marketingu. Každý binární plán má dvě různé větve - levou větev a pravou větev. Unilevel umožňuje pouze jednu distribuční linku. Takže každý nábor, který uděláte připadne vám. V tomto plánu není omezení do šířky a provize se obvykle vyplácejí do určené hloubky. To znamená, že každý prodejce může zaregistrovat neomezený počet členů do své první linie. Jelikož neexistuje žádné další omezení, můžete vytvořit silnější a širší síť. V rámci jedné úrovně se kompenzace obvykle vypočítá jako 3 % - 8 % z celkového objemu obchodu na určenou úroveň (obecně 5-8 úrovní).

25 KATALOGOVÁ CENA ZISK Z MALOOBCHODU Katalogová cena = 59 Kč Prodejce kupuje produkt se slevou 28 %, tzn. že za produkt zaplatí 42,50 Kč a koncovému zákazníkovi ho prodá za katalogovou cenu 59Kč.

26 VÝPOČET HB Každý produkt má přidělen určitý počet HB. Dosažený počet bodů určuje úroveň prodejce. Cena pro konečného zákazníka Cena pro prodejce OBCHODNÍ HODNOTA (OH) 59 Kč 42,50 Kč 35,12 Kč (bez DPH 21 %) HUNCALIFE BODY (HB) 3,4 (*) HB ÚROVEŇ % % % % % % (*) 1 HB = 10,4 Kč Pokud prodejce dosáhne 250 HB (2600 Kč bez DPH) Splňuje podmínku 4 % úrovně.

27 Body osobní skupiny - podmínka Podmínka body osobní skupiny: Prodej osobní skupiny bez prodejců z úrovně 24 %. 24% X X 24% 24% X X X X X X X X 4% 0% X 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8%

28 VÝPOČET HB 100 HB Osobní body: 100 HB Body osobní skupiny: Skupinové body bez bodů prodejců na 24% úrovni HB Celkové body skupiny: Celkové body HB HB 24 % HB 16 %

29 PLÁN ZISKU Úroveň je určena dosaženým obratem Osobní nákupy prodejců / lídrů Nákupy podskupin

30 PLÁN ZISKU 1. 40% maloobchodní zisk z osobního prodeje 2. 4%-24% úroveň z osobních nákupů 3. 4%-24% úroveň z nákupů skupiny 4. 24%< ředitelská úroveň

31 KARIÉRNÍ ŽEBŘÍK Pokud prodejce dosáhne 70 HB a jeho skupina 200 HB, tak se dostane na úroveň TYRKYSOVÝ LÍDR. Pokud prodejce dosáhne 100 HB a jeho skupina HB tak se dostane na úroveň BRONZOVÝ LÍDR. ZLATÝ ZLATÝ SENIOR 100 HB zlaté ramena: 2 SAFÍROVÝ 100 HB zlaté ramena: 3 Osobní skupina: HB SMARAGDOVÝ 100 HB zlaté ramena: 6 Osobní skupina: HB RUBÍNOVÝ 100 HB zlaté ramena: 9 Osobní skupina: HB DIAMANTOVÝ 100 HB zlaté ramena: 12 * ŘEDITEL 100 HB zlaté ramena: 8 safírové ramena: 4 ** ŘEDITEL 100 HB zlaté ramena: 4 safírové ramena: 8 *** ŘEDITEL 100 HB safírové ramena: 12 RUBÍNOVÝ PREZIDENT 100 HB zlaté ramena: 6 safírové ramena: 9 smaragdové ramena: 3 STŘÍBRNÝ 100 HB HB Osobní skupina: HB BRONZOVÝ 100 HB HB Osobní skupina: HB PERLEŤOVÝ 100 HB HB Osobní skupina: HB TOPASOVÝ 100 HB HB KORALOVÝ 70 HB HB TYRKYSOVÝ 70 HB 500 HB Osobní p.p. Skupinové p.p. 70 HB 200 HB Úrovně provízí Ředitelská províze Množství katalogů (za bonusovou cenu) 4% 8% 12% 16% 20% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 1. Linie RP: 5% 1. Linie RP: 5% 2 Linie RP: 4% 1. Linie RP: 5% 2. Linie RP: 4% 3. Linie RP: 3% 1. Linie RP: 5% 2. Linie RP: 4% 3. Linie RP: 3% 4. Linie RP: 2% 1. Linie RP: 5% 2. Linie RP: 4% 3. Linie RP: 3% 4. Linie RP: 2% 5. Linie RP: 1% 1. Linie RP: 5% 2. Linie RP: 4% 3. Linie RP: 3% 4. Linie RP: 2% 5. Linie RP: 1% 6. Linie RP: 0,75% 1. Linie RP: 6% 2. Linie RP: 5% 3. Linie RP: 4% 4. Linie RP: 3% 5. Linie RP: 2% 6. Linie RP: 1% 1. Linie RP: 6% 2. Linie RP: 5% 3. Linie RP: 4% 4. Linie RP: 3% 5. Linie RP: 2% 6. Linie RP: 1% 7. Linie RP: 0,75% 1. Linie RP: 6% 2. Linie RP: 5% 3. Linie RP: 4% 4. Linie RP: 3% 5. Linie RP: 2% 6. Linie RP: 1% 7. Linie RP: 0,75% 8. Linie RP: 0,5% 1. Linie RP: 6% 2. Linie RP: 5% 3. Linie RP: 4% 4. Linie RP: 3% 5. Linie RP: 2% 6. Linie RP: 1% 7. Linie RP: 0,75% 8. Linie RP: 0,5% Jednorázová odměna Kč Kč Kč Kč Kč Kč Kč Kč Kč Kč Auto program Renault Clio Renault Megane Renault Megane Mercedes tříy C Mercedes třídy C BMW 5.20i BMW 5.20i BMW X3 RP = Ředitelská provize *p.p. = podmínky prodeje *Jednorázová odměna = je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně není odměna vyplacena.

32 LÍDERSKÉ ÚROVNĚ Úroveň Úroveň v % Podmínka Osobní HB Skupinové HB Tyrkysový Lídr 4 % Korálový Lídr 8 % Topasový Lídr 12 % Perleťový Lídr 16 % Bronzový Lídr 20 % Stříbrný Lídr 24 % Osobní skupina: HB

33 TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ % % % % % % 4% ÚROVEŇ TYRKYSOVÝ LÍDR Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám 200 HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 4% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 70 HB HP 100 HP 50 HP Osobní body: 100 HB Skupinové body: 200 HB Zisk z prodeje: 416 Kč Výpočet zisku z prodeje = 100 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 83,20 Kč Výpočet provize= 200 bodů * 10,4 * 4 % Celkový zisk: 499,20 Kč 150 HP HP Osobní body: 150 HB Skupinové body: 200 HB 50HP Osobní body: 200 HB Skupinové body: 200 HB Zisk z prodeje: 624 Kč Výpočet zisku z prodeje = 150 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 83,20 Kč Výpočet provize= 200 bodů * 10,4 * 4 % Celkový zisk: 707,20 Kč Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 83,20 Kč Výpočet provize= 200 bodů * 10,4 * 4 % Celkový zisk: 915,20 Kč

34 TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ % % % % % % 8% ÚROVEŇ - KORÁLOVÝ LÍDR Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám 500 HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 8% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 70 HB HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP Osobní body: 100 HB Skupinové body: 500 HB Zisk z prodeje: 416 Kč Výpočet zisku z prodeje = 100 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 416 Kč Výpočet provize = 500 bodů * 10,4 * 8 % Celkový zisk: 832 Kč 200 HP Osobní body: 200 HB Skupinové body: 500 HB 100 HP 100 HP 100 HP 500 HP Osobní body: 500 HB Skupinové body: 500 HB Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 416 Kč Výpočet provize= 500 bodů * 10,4 * 8 % Celkový zisk: Kč Zisk z prodeje: Kč Výpočet zisku z prodeje = 500 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 416 Kč Výpočet provize = 500 bodů * 10,4 * 8 % Celkový zisk: Kč

35 TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ % % % % % % 12% ÚROVEŇ - TOPASOVÝ LÍDR Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 12% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 70 HB HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP Osobní body: 100 HB Skupinové body: HB Zisk z prodeje: 416 Kč Výpočet zisku z prodeje = 100 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: Kč Výpočet provize = bodů * 10,4 * 12 % Celkový zisk: Kč 100 HP 100 HP 500 HP Osobní body: 500 HB Skupinové body: HB 100 HP 100 HP 100 HP 1000 HP Osobní body: HB Skupinové body: HB Zisk z prodeje: Kč Výpočet zisku z prodeje = 500 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: Kč Výpočet provize =1 000 bodů * 10,4 * 12 % Celkový zisk: Kč Zisk z prodeje: Kč Výpočet zisku z prodeje = * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: Kč Výpočet provize =1 000 bodů * 10,4 * 12 % Celkový zisk: Kč

36 TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ % % % % % % 16% ÚROVEŇ PERLEŤOVÝ LÍDR Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 16% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 100 HB HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP Osobní body: 200 HB Skupinové body: HB Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize osobní: 332,80 Kč Výpočet osobní provize = 200 bodů * 10,4 * 16 % Provize ze skupiny: 2246,40 Kč Výpočet provize ze skupiny = bodů * 10,4 * (16 %-4 %) Celkový zisk: 3 411,20 Kč 500 HP HP Osobní body: 500 HB Skupinové body: HB 500 HP 500 HP 500 HP Zisk z prodeje: Kč Výpočet zisku z prodeje = 500 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize osobní: 832 Kč Výpočet osobní provize = 500 bodů * 10,4 * 16 % Provize ze skupiny: Kč Výpočet provize ze skupiny = bodů* 10,4 * (16 %-8 %) Celkový zisk: Kč Osobní body: HB Skupinové body: HB Zisk z prodeje: Kč Výpočet zisku z prodeje = * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provizie: Kč Výpočet proiíze = bodů * 10,4 * 16 % Celkový zisk: Kč

37 TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ % % % % % % 20% ÚROVEŇ - BRONZOVÝ LÍDR 200 HP 1000 HP 1000 HP 1000 HP 1000 HP Osobní body: 200 HB Skupinové body: HB Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 20% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 100 HB. Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize osobní: 416 Kč Výpočet osobní provize = 200 bodů * 10,4 * 20 % Provize ze skupiny: Kč Výpočet provize ze skupiny = bodů * 10,4 * (20 %-12 %) Celkový zisk: Kč 500 HP 500 HP 500 HP 200 HP 500 HP 4000 HP 500 HP 500 HP 500 HP 500 HP Osobní body: 200 HB Skupinové body: HB Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize osobní: 416 Kč Výpočet osobní provize = 200 bodů * 10,4 * 20 % Provize ze skupiny: Kč Výpočet provize ze skupiny = bodů * 10,4 * (20 % - 8 %) Celkový zisk: Kč Osobní body: HB Skupinové body: HB Zisk z prodeje: Kč Výpočet zisku z prodeje = * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: Kč Výpočet provize = bodů * 10,4 * 20 % Celkový zisk: Kč

38 PŘÍKLAD HB = OH Marek X 4% Tyrkysový lídr 200 HB = OH Y 4% Tyrkysový lídr = 600 HB 8 % 200 HB = OH 100 HB = OH Výsledek Markové skupiny: X: * (8 % - 4 %) = 83,20 Kč Y: * (8 % - 4 %) = 83,20 Kč Z: * 8 % = 83,20 Kč Marek: * 8 % = 83,20 Kč Marek: 83,20 Kč + 83,20 Kč + 83,20 Kč + 83,20 Kč = 332,80 Kč Z HB ÚROVEŇ % % % % % %

39 PŘÍKLAD HB = OH Marek 12% Topasový lídr X 4% Tyrkysový lídr Y 4% Tyrkysový lídr 200 HB = OH 200 HB = OH Z 4% Tyrkysový lídr = HB 12 % Výsledek Markové skupiny: T 8% Korálový lídr 300 HB = OH 500 HB = OH X: * (12 % - 4 %) = 166,40 Kč Y: * (12 % - 4 %) = 166,40 Kč Z: * (12 % - 4 %) = 249,60 Kč T: * (12 % - 8 %) = 208 Kč Marek: * 12 % = 249,60 Kč Marek: 166,40 Kč + 166,40 Kč + 249,60 Kč Kč + 249,60 Kč = Kč HB ÚROVEŇ % % % % % %

40 PŘÍKLAD 3 Skupinové body HB OH Marek 12% Topasový lídr Osobní body 100 HB OH Skupinové body 400 HB OH 1. Větev 4% Tyrkysový lídr Osobní body Skupinové body Osobní body Skupinové body Osobní body 100 HB OH 400 HB OH 2. Větev 4% Tyrkysový lídr 200 HB OH 500 HB OH 3. Větev 8% Korálový lídr 200 HB OH 1.A 4% Tyrkysový lídr 200 HB OH 1.B 2.A 2.B 3.A 100 HB OH 100 HB OH 100 HB OH 100 HB OH 3.B 4% Tyrkysový lídr 200 HB OH = HB Výsledek Markové skupiny: 1. Větev: * (12 % - 4 %) = 332,80 Kč 2. Větev: * (12 % - 4 %) = 332,80 Kč 3. Větev: * (12 % - 8 %) = 208 Kč 12 % Marek: * 12 % = 124,80 Kč Marek: 332,80 Kč + 332,80 Kč Kč + 124,80 Kč = 998,40 Kč HB ÚROVEŇ % % % % % %

41 Odměny dle úrovní Auto Program Bonusový Program Ředitelské provize

42 ŘEDITELSKÉ ÚROVNĚ RUBÍNOVÝ PREZIDENT *** ŘEDITEL ** ŘEDITEL * ŘEDITEL DIAMANTOVÝ ŘEDITEL RUBÍNOVÝ ŘEDITEL SMARAGDOVÝ ŘEDITEL SAFÍROVÝ ŘEDITEL ZLATÝ SENIOR ŘEDITEL ZLATÝ ŘEDITEL

43 ŘEDITELSKÉ ÚROVNĚ Bonusový Program Auto Program Líderské provize Podmínka Jednorázová Ředitelská provize v % Úroveň (24 %) finanční Auto Program Osobní Osobní skupinové Skupinové HB odměna v Kč HB HB Zlatý Ředitel % Zlatý Senior Ředitel zlaté ramena % 4 % Safírový Ředitel zlaté ramena Renault Clio 5 % 4 % 3 % Smaragdový Ředitel zlatých ramen Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 % Rubínový Ředitel zlatých ramen Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % Diamantový Ředitel zlatých ramen Mercedes triedy C 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % * Ředitel zlatých + 4 safírové ramena Mercedes triedy C 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % ** Ředitel zlatých + 8 safírových ramen BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % *** Ředitel safírových ramen BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 % Rubínový Prezident zlatých + 9 safírových + 3 rubínová ramena BMW X3 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 % Celý program je 35% nákladové zatížení pro firmu.

44 Ředitelská provize Příklad: Smaragdový ředitel 24% 24% 24% 24% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% 5% 4% 3% 2% 1. úroveň 2. úroveň 3. úroveň 4. úroveň

45 Ředitelská úroveň Příklad: Pokud je prodejce A Zlatý ředitel - splňuje podmínku 5% z první linie. Pokud je prodejce A Rubínový ředitel - splňuje podmínku: 5 % z první linie 4 % z druhé linie 3 % z třetí linie 2 % ze čtvrté linie 1 % z páté linie První linie A Druhá linie A a První linie B B C A D

46 Bonusový Program Lídr, který poprvé dosáhne vyšší úroveň (od úrovně Zlatý ředitel) je oprávněn získat finanční odměnu. Ředitel si musí udržet danou úroveň během 2 kalendářních měsíců v roce. Bonus je vyplácen pouze 1x. Při pádu na nižší úroveň a navracení zpět není odměna vyplacena. Příklad: V případě, že se Ředitel posune ze Smaragdové úrovně na Rubínovou, obdrží finanční odměnu Kč. Pokud se Ředitel posune z Rubínově úrovně na Diamantovou, dostane finanční odměnu Kč.

47 Safírový ředitel Auto Program Od úrovně Zafír jsou ředitelé oprávněni zapůjčit firemní automobil. Rubínový ředitel Smaragdový ředitel Diamantový ředitel * Ředitel Renault Clio ** Ředitel *** Ředitel Renault Megane Rubínový prezident Mercedes třídy C BMW 5,20i BMW X3

48 ZLATÝ ŘEDITEL BOS = 3000 HB 6000 HB VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS Kč BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

49 ZLATÝ SENIOR ŘEDITEL BOS = 3000 HB VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS Kč BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

50 ZAFÍROVÝ ŘEDITEL BOS = 3000 HB VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena Kč + Reanult Clio Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

51 SMARAGDOVÝ ŘEDITEL BOS = 2000 HB VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena Kč + Reanult Megane Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

52 RUBÍNOVÝ ŘEDITEL BOS = 1000 HB VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena Kč + Reanult Megane Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

53 DIAMANTOVÝ ŘEDITEL VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS Kč + Mercedes třídy C Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

54 ŘEDITEL VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS Kč + Mercedes třídy C Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

55 ŘEDITEL VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS Kč + BMW 520i Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

56 ŘEDITEL VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS Kč + BMW 520i Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

57 RUBÍNOVÝ PREZIDENT VÁŠ PROFIT Kč Kč BONUS Kč + BMW X3 Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.

58 Druhy motivace

59 Uvítací balíčky Motivační program Program zvýšení úrovní Cílené motivace

60 1. měsíc Speciální akce 117 Kč UVÍTACÍ BALÍČKY Příklad Každá osoba, která se stane prodejcem a splní podmínku aktivity může získat produkty se speciální slevou nebo produkt zdarma. Speciální akce 136,50 Kč 2. měsíc Pokud nový prodejce dosáhne v následujícím (druhém) měsíci minimálně 100 HB a splňuje podmínku aktivity může získat produkty se speciální slevou nebo produkt zdarma. 3. měsíc Speciální akce 315,90 Kč Pokud nový prodejce dosáhne ve třetím měsíci minimálně 100 HB a splňuje podmínku aktivity může získat produkty se speciální slevou nebo produkt zdarma.

61 100 HB Speciální akce Produkt jen za 19,50 Kč MOTIVAČNÍ PROGRAM Příklad Každý prodejce, který objedná produkty v hodnotě od 100 HB na jednu fakturu, má nárok na nákup vybraného produktu s nižší cenou. 175 HB Speciální akce Produkt jen za 26 Kč Každý prodejce, který objedná produkty v hodnotě od 175 HB na jednu fakturu, má nárok na nákup vybraného produktu s nižší cenou. 250 HB Speciální akce Produkt jen za 32,50 Kč Každý prodejce, který objedná produkty v hodnotě od 250 HB na jednu fakturu, má nárok na nákup vybraného produktu s nižší cenou.

62 CÍLENÝ PROGRAM Příklad Prodejci, kteří dlouhodobě splňují všechny firmou zveřejněné podmínky soutěží, mohou vyhrát výlety či věcné dary.

63 Změna Vašeho života