Katedra řízení podniku a podnikové ekonomiky ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb] Ing. Pavla Břečková, Ph.D. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. 19063@mail.vsfs.cz
Obsah přednášky Základní druhy obchodní dokumentace Smlouvy a klíčová ujednání Dodací a platební podmínky v obchodě Obchodní pohledávky a jejich řízení 2.
OBCHODNÍ SMLOUVA Obchodní zákoník 513/1991 Sb., upravuje: postavení podnikatelů obchodní závazkové vztahy některé jiné vztahy s podnikáním související Základní druhy obchodních smluv: RÁMCOVÁ KUPNÍ O DÍLO 3.
OBCHODNÍ DOKUMENTACE Základní obchodní dokumentace: - POPTÁVKA / NABÍDKA - OBJEDNÁVKA / potvrzování + zpětné potvrzování - Všeobecné obchodní podmínky - DODACÍ / PŘEPRAVNÍ list - FAKTURA / proforma faktura (daňový doklad) - Reklamační řád Vazba na QMS (systémy jakosti řízení oběhu dokumentů) Další obchodní dokumentace: -DŮVĚRNÝ DODATEK [NDA non-disclosure agreement] - REPORTING systém řízení (visit summary / business trip records / meeting minutes / meeting report) 4.
KLÍČOVÁ SMLUVNÍ UJEDNÁNÍ I. 1. Vymezení stran kdo ji podepisuje, kdo je sml.stranou 2. Předmět smlouvy plnění plnění (zboží je specifikováno v příloze, vč.technických parametrů jednodušší je vždy změnit PŘÍLOHU než smlouvu) Odkaz na odsouhlasenou technickou dokumentaci (výkresy, prům.vzory apod.) 3. CENA za plnění stanovit, zda cena je za kus či za celé plnění cena může být podmíněna 100% kvalitou pak je právo cenu krátit nebo vrátit zboží kurzové rozdíly ošetřit, ošetřit ceny vstupů 5.
KLÍČOVÁ SMLUVNÍ UJEDNÁNÍ II. 4. DOBA plnění v určitém čase x po urč.čase už ZÁK nemá zájem nechce-li ZÁK odebrat v čase, odstoupení od smlouvy 5. Platební a Dodací podmínky Doba a forma platby Incoterms 2000 6. Výhrada vlastnictví 7. Rozhodčí doložka stanovit, že případné spory, které nebudou řešeny smírně, budou řešeny soudně (rozhodčí soud) 8. Volba práva a volba jazyka Převažující verze 9. Sankce Smluvní pokuta x úrok 6.
Dokumenty při DODÁNÍ plnění Dokumenty při dodání zboží Potvrzené dodací listy Podepsané předávací protokoly jiné dokumenty, z nichž vyplývá, že zboží bylo dlužníkem předáno věřiteli VADY Zjevné vs. Skryté převzetí zboží 7.
Řešení obchodních sporů SOUD ARBITRÁŽ ALTERNATIVA náklady soudního řízení problémy s uznáním a výkonem soudních rozhodnutí v jiné zemi soud podle místa žalovaného x soud podle místa sídla či podle pobočky ROZHODČÍ ŘÍZENÍ výhody oproti soudu jednoinstančnost (proti nálezu, kterým je završeno rozhodčí řízení, není možné odvolání) rychlost a menší formálnost (jen několik měsíců) vykonatelnost rozhodčích nálezů Formy podle dohody stran bez garance prosadit právo mocí veřejnou Mediace neformální řízení spočívající v dobrovolném splnění povinností, méně finančně náročné 8. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / 19063@mail.vsfs.cz
PLATEBNÍ PODMÍNKY nástroje NEDOKUMENTÁRNÍ Hotovost Bankovní úhrada hladké platby Barter Faktoring / Forfaiting Clearing 9. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / 19063@mail.vsfs.cz
PLATEBNÍ PODMÍNKY nástroje DOKUMENTÁRNÍ dokumentární INKASO - prodávající přikazuje své bance, aby předala dokumenty k zásilce kupujícímu proti zaplacení nebo proti akceptaci směnky, proti výměně dokladů při protidodávce dokumentární AKREDITIV - platba proti dokladům, dlužná částka je již předem zablokována na zvláštním (akreditivním) účtu možností VÁZANÝ ÚČET 10. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / 19063@mail.vsfs.cz
DODACÍ PODMÍNKY DOD podmínka podstatně ovlivňuje cenu - určuje, jakou část N spojených s dodávkou kdo hradí určuje: způsob, místo a okamžik předání zboží kupujícímu, rizika a výlohy spojené s dodávkou, pojištění, zajištění a platba dopravy, celní odbavení INCOTERMS = INternational COmmercial TERMS (soubor mezinárodních výkladových pravidel) - Použitím je možné vyhnout se nejistotě odlišných výkladů různých dod. doložek v různých zemích 11. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / 19063@mail.vsfs.cz
INCOTERMS 2000 obsahují 13 doložek členění do 4 skupin podle počát.písmene doložek: E (ex), F (free), C (cost, carriage), D (delivered) Nejběžněji používané: doložka ODEBRÁNÍ EXW ex works ze závodu doložka hl. PŘEPRAVNÉ NEPLACENO: FCA free carrier vyplaceně dopravci FOB free on board vyplaceně loď (přístav nalodění) doložka hl. PŘEPRAVNÉ PLACENO: CIF cost, insurance, freight N,poj.,přepravné (do kt.přístavu) CPT carriage paid přeprva placena do (ujednané místo určení) doložka DODÁNÍ DDU delivered duty unpaid s dodáním, clo neplaceno DDP s dodáním, clo placeno DDP 12. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / 19063@mail.vsfs.cz
INCOTERMS 2000 - EXW rizika náklady EXW (ex works) ZE ZÁVODU (ujednané místo) Náklady i rizika přecházejí okamžikem, kdy prodávající dá zboží k dispozici kupujícímu ve svém závodě, skladu, továrně, atd. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. 13.
INCOTERMS 2000 - FOB rizika náklady FOB (free on board) VYPLACENĚ LOĎ... (ujednaný přístav nalodění) Náklady a rizika přecházejí okamžikem, kdy zboží překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Pouze pro námořní přepravu. 14.
INCOTERMS 2000 CIF rizika náklady CIF (cost, insurance and freight) NÁKLADY, POJIŠTĚNÍ A PŘEPRAVNÉ... (ujednaný přístav vylodění) Náklady přecházejí v přístavu určení, kupující hradí vykládku. Rizika přecházejí okamžikem, kdy zboží překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Prodávající musí zajistit pojištění s minimálním rozsahem krytí do ujednaného přístavu určení. Pouze pro námořní přepravu. 15.
INCOTERMS 2000 - DDU rizika náklady DDU (delivered duty unpaid) S DODÁNÍM CLO NEPLACENO... (ujednané místo určení) Náklady a rizika přecházejí okamžikem, kdy prodávající dá zboží k dispozici kupujícímu v ujednaném místě určení, clo neplaceno. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. 16.
CLO = jedním z nejstarších finančních nástrojů, který se objevuje již ve starověku FUNKCE: fiskální ochranná nástroj regulace teritoriální a komoditní struktury ZO ekologická 17. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / 19063@mail.vsfs.cz
Druhy CEL a poplatků Při dovozu zboží jsou vyměřovány a vybírány: dovozní clo; dovozní poplatky zavedené v rámci společné zemědělské politiky; daň z přidané hodnoty; spotřební daň; další nepřímé daně Speciální formy cla: o antidumpingové clo o odvetné (retorzní) clo o vyrovnávací clo KVÓTA = kvantitativní restrikce - Principem stanovení MAX hranice možného vývozu nebo dovozu zboží či služeb 18. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / 19063@mail.vsfs.cz
OBCHODNÍ POHLEDÁVKY KREDIT / SPLATNOST a platební podmínky - poskytuje obchodník (zkušenost, odhad, zvyklosti v oboru) - institut skonta BONITA zákazníka / obchodní rating ZAJIŠTĚNÍ pohledávek (tj. obchodních úvěrů ) Pojištění pohledávky Zajištění pohledávky bankou zákazníka - bankovní záruka Směnka Akreditiv (L/C) atd. 19.
SHRNUTÍ + KLÍČOVÉ POJMY Klíčové pojmy: - Smlouva rámcová, kupní, o dílo - Platební podmínky - Barter, faktoring, forfaiting, clearing, dokumentární a nedokumentární platební nástroje - Obchodní pohledávky zajištění, splatnost, kredit, bonita, rating, pojištění - Výhrada vlastnictví, rozhodčí doložka - Technická dokumentace, průmyslový vzor - Dodací parita, Incoterms - Volba práva, jazyka - Clo formy, funkce / Kvóty 20.
Děkuji za pozornost Ing. Pavla Břečková, Ph.D. 19063@mail.vsfs.cz 21. doc. PhDr. Dušan Pavlů, CSc., dusan.pavlu@vsfs.cz ::