IZRAEL slibný trh pro český export 2. 10. 2018 Jiří Mašata Ředitel ZK Tel Aviv
Izrael Perspektivní obory Jak na to? CzechTrade Tel Aviv
Vzájemný obchod v tis. Kč (zdroj ČSÚ, MPO) Rok Export Poř. Index Import Poř. Index Obrat Poř. Index Saldo 2008 6 180 431 33. 86,8 4 171 744 44. 104,0 10 352 175 42. 93,0 2 008 687 2009 6 971 066 31. 112,8 4 282 190 39. 102,6 11 253 256 35. 108,7 2 688 876 2010 11 156 376 25. 160,0 4 727 432 41. 110,4 15 883 808 34. 141,1 6 428 944 2011 11 052 779 26. 99,1 5 075 601 42. 107,4 16 128 380 35. 101,5 5 977 178 2012 14 719 898 23. 133,1 4 953 807 44. 97,6 19 673 705 32. 122,0 9 766 091 2013 12 342 571 28. 83,8 4 333 387 49. 87,1 16 675 958 38. 84,8 8 009 184 2014 13 750 736 31. 111,4 5 923 848 46. 136,7 19 674 584 41. 118,0 7 826 888 2015 17 232 176 27. 125,3 5 533 742 43. 93,4 22 765 918 37. 115,7 11 698 434 2016 23 641 751 20. 137,1 6 033 260 45. 109,0 29 675 011 29. 130,3 17 608 491 2017 24 229 037 21. 102,4 6 529 125 47. 107,1 30 758 162 31. 103,4 17 699 913 2018 (I.-VII.) 12 248 711 - - 3 597 334 - - 15 846 046 - - 8 651 377
v tis. USD OBCHOD ČR IZRAEL od r. 1993 v USD 1 050 000 980 000 910 000 840 000 770 000 700 000 630 000 560 000 490 000 420 000 350 000 280 000 210 000 140 000 70 000 0-70 000-140 000 Vývoz Dovoz Obrat Saldo
Cifry 8,5 mil- obyvatel, 22 tis. km2 HDP: 304 mld. USD, 37 tis. USD na hlavu Růst HDP po kvartálech
Cifry
IZRAELSKÉ VÝROBKY, SLUŽBY, APLIKACE
OBCHOD ČR IZRAEL V exportu převažují osobní automobily a zařízení na automatické zpracování dat, s velkým odstupem následují přístroje pro vysílání a příjem dat, materiály pro stavbu železnic, měřící přístroje, chemikálie, silniční stavební stroje V dovozu žádná pozice příliš nevyčuhuje, mezi nejvýznamnější položky patří přístroje pro vysílání a příjem dat, Insekticidy herbicidy fungicidy, výrobky z karbidů, tištěné obvody
PROČ OBCHODOVAT S IZRAELEM I. Izrael je závislý na dovozech a většina jich má původ v EU Sousední, především arabské země nejsou významným obchodními partnery Levné výrobky z Číny a dalších asijských zemí se zatím prosazují s různým úspěchem Bezcelní dohody s EU, evropské technické normy ČR má v Izraeli stále velmi dobré jméno, berou nás jako přátelskou zemi, nejbližšího spojence v EU
PROČ OBCHODOVAT S IZRAELEM II. Kurz šekelu proti CZK roste, import je výhodnější Trh je relativně blízký a dosažitelný i pro střední a malé firmy Jednoduchý obchodní styk, snadná dostupnost Univerzální komunikační jazyk - angličtina Relativně dobrá bezpečnostní situace (kromě pásma Gazy)
DOPRAVNÍ INFRASTRUKTURA Velmi rozvinutá dálniční a silniční síť Prudký rozvoj železniční infrastruktura Modernizace a navýšení kapacit současných tratí Výstavba tratí nových Elektrifikace, zabezpečení Nákupy a upgrade lokomotiv, vlakových souprav
NOVÉ TECHNOLOGIE, HI-TECH, ICT Biotechnologie, nanotechnologie, kompozitní materiály, elektronika Izraelští výrobci stále hledají subdodavatele a spolupracující firmy
POTRAVINÁŘSTVÍ Dovoz potravin ročně za téměř 5 mld. USD Největší podíl mají země EU, z ČR pouze necelých 15 mil. USD, cca 0,3% Cukr, cereálie, sušenky, slané pečivo, homogenizované ovocné výživy, pivo, granule Rostlinné oleje, slad, sušené ovoce, čokoládové výrobky, destiláty Organické potraviny, nízkokalorické, gluten-free apod. Od 30.9. 2016 výrazné zjednodušení dovozní administrativy
OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 1 Místní importér/distributor, který zná svůj obor, tržní prostředí, zvyky, má kontakty Personální kontakt je velmi důležitý, e-mailové nabídky většinou nestačí Pokud izraelská firma potvrdí schůzku, myslí to vážně Při jednání neztrácí čas nezávazným povídáním, obvykle začne jednat ihned o nejdůležitější otázce Velmi pragmatický, tvrdý, asertivní způsob jednání; působí někdy nezdvořile, arogantně
OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 2 Cenový faktor hraje vždy významnou roli, chtějí znát ceny před vlastním potvrzením schůzky Velmi často trvají na svých názorech až do konce, izraelský protinávrh je ve většině případů konečný bez prostoru na další smlouvání Schůzku potvrdit telefonicky, výsledky jednání shrnout s poslat písemně e-mailem Očekávají se rychlé reakce
OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 3 Velmi neformální oblečení i na důležité obchodní schůzky oblekem ale nic nezkazíte, důraz kladen na obsah, nikoliv na vnější formu Oslovování křestními jmény, i v korespondenci Velmi často se jedná v kavárnách Alkohol se konzumuje minimálně, dárky se nedávají Pracovní týden neděle - čtvrtek
NA CO SI DÁT POZOR Reálně stanovit nabídkové ceny Na jednání být perfektně připraven, znát své zboží a vědět, proč jsem si vybral právě Izrael Nenechat se vyvést z míry dotazy nebo chováním partnerů Stejně tak jejich oblečením nebo prostředím Chovat se přirozeně a přátelsky V korespondenci rychle reagovat, udržet zájem a pozornost
SPOLUPRÁCE SE ZK TEL AVIV OZV Ověření zájmu o výrobek nebo službu Využíváme databázi D&B Hoovers, konzultací s Federací izraelských obch. Komor, ICCCI a podrobný internetový průzkum vč. hebrejštiny Výsledný seznam je následně telefonicky ověřován a doplňován o jména vhodných kontaktních osob a jejich e-mail Vybraným kontaktům je zaslána nabídka e-mailem a tištěné materiály poštou, reakce je ověřována opět telefonicky
SPOLUPRÁCE SE ZK TEL AVIV Realizace společné účasti na veletrhu (ISDEF, WATEC, ISRAFOOD, BUILDING) Krátké odborné mise většinou spojené s využitím systému Chance2Meet u některého odborného veletrhu, workshop nebo organizace individuálních jednání, networking Zajištění logistiky a doprovod při služební cestě do Izraele Prověření izraelského partnera
PLÁNOVANÉ AKCE 2018-2019 Odborná mise na Israel Homeland Security & Cyber (12.-15.11. 2018) Další akce plánujeme a operativně můžeme zařadit: Společná účast na obranném veletrhu ISDEF Odborná mise na vodohospodářský veletrh WATEC Společná účast na strojírenském veletrhu Individuální služby exportérům nabízíme kontinuálně
TĚŠÍME SE NA DALŠÍ SPOLUPRÁCI Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Jiří Mašata ředitel kanceláře ZK Tel Aviv Tel.: +972 9 8913761 Mob.: +972 52 8797159 E-mail: jiri.masata@czechtrade.cz telaviav@czechtrade.cz www.czechtrade.cz