Exportní seminář Hradec Králové 6. 3. 2018 Michal Holas Vedoucí ZK Šanghaj
Strategie vstupu na trh CzechTrade Šanghaj Šanghaj a východní pobřeží Shrnutí
Šanghaj a východní pobřeží Zk Beijing Zk Chengdu ZK Shanghai ZK Guangzhou
Čína 2018
Šanghaj - ekonomika Provincie (pořadí dle HDP) Populace (miliony) HDP 2015 (miliardy RMB) HDP 2016 (miliardy RMB) Meziroční nárůst (%) HDP na obyvatele 2016 (RMB) Čína 1 381 68 550 74 413 6.9 49 992 Shanghai -2 24 2496 2 818 6.9 116 562 Zhejiang - 5 54 4288 4 725 7.6 84 916 Jiangsu - 4 80 7012 7 739 7.8 96,887 Anhui 25 65 2201 2 441 8.7 39,561 Hubei - 22 57 2955 3,267 6,8 55,662
Šanghaj a východní pobřeží
Šanghaj - charakteristika Tradiční brána do Číny mezinárodní prostředí, zkušenost s cizinci, jazyková vybavenost, přístavy Rozvinutá ekonomika konsolidované podnikatelské prostředí, lepší vymahatelnost práva, pokročilá infrastruktura, vědecké pracoviště, univerzity, Kvalita života zdravotní a sociální systém, vyšší mzdy, kvalitní školství, čistější životní prostředí
Šanghaj - perspektivní obory Luxusní zboží (design, móda, alkohol, cukroviny, šperky, sklo, elektronika ) Prostředky zdravého životního stylu (organické potraviny, cerálie, vitamínové nápoje, dětská výživa, sportovní vybavení..) Zdravotnictví (lůžka, zdravotnické zařízení, léčiva, genetika, biotechnologie) Služby (design, vývoj her, IT, finance, architektura, cestovní ruch, logistika) Environmentální technologie (technologie na čištění vody, vzduchu, půdy, recyklace, zpracování odpadů ) ICT/elektronika (mobilní aplikace, smartcities, bezpečnostní systémy, big data, wearables) Automotive a železniční/městská doprava Letecký průmysl (vybavení letišť, malá letadla, letecké motory )
Šanghaj a východní pobřeží
Šanghaj a východní pobřeží
Strategie vstupu na čínský trh
Strategie - příležitosti Velikost trhu Kupní síla Stabilita Komparativní výhoda evropských produktů
Strategie - výzvy Velikost trhu Konkurence Regionální rozdíly Kulturní odlišnosti Vzdálenost Podnikatelské prostředí Jazyková bariéra
Strategie - jazyková bariéra
Strategie produkt Product Place Price Promotion
Strategie - příprava Průzkum trhu (konzultace; analýza trhu- konkurence, regulace, cen; lokalizování investice) Účast na veletrhu (oficiální zaštítění, čínské materiály a vizitky) Branding produktu (západní zboží, historie společnosti, reference, vysoká cena = kvalita)
Strategie zastoupení Agent / Distributor (vyhledání a oslovení partnerů) Reprezentační kancelář Plnohodnotné zastoupení (JV, WOFE)
Strategie - uvedení na trh Čínští spotřebitelé preferují prestižní produkty velkých společností Čínský spotřebitel se řídí doporučením (word of mouth) Balení - propagace a reklama (sociální sítě, média, akce) Rozdávání vzorků (sampling)
CzechTrade Šanghaj
CzechTrade Šanghaj Vyhledání partnera/partnerů Specifické informace (konzultace; analýza trhukonkurence, regulace, cen; lokalizování investice) Asistence v teritoriu (organizace jednání, plán cesty, tlumočení, pomoc při jednání s úřady, založení společnosti atd.) Využití kancelářských prostor Účast na veletrzích
CzechTrade Šanghaj plán 2018 Hotelex - HORECA (březen) China Cycle jízdní kola (květen) Ningbo Consumer Fair (Červen) Interior Lifestyle - design (září) China International Import Expo (listopad)
CzechTrade Šanghaj další události CCMT strojírenství, MPO (duben) SIAL potraviny a zemědělství, MZE (květen) Transportation and logistic doprava. MPO (červen) Cinte Textile technický textil, MZV + ATOK (září) Music China hudební nástroje (říjen)
Doporučení pro české firmy Poznejte Čínu osobně Přizpůsobte strategii místnímu prostředí Využijte kontakty z jiných trhů
Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Mgr. Michal Holas Vedoucí Zk Šanghaj Junling Plaza, No. 500 Chengdu North Rd., Room 1106 Huangpu District, 200003 Shanghai, China Tel.: +86 21 5295 4251 Mob.: +86 155 0214 7090 E-mail: michal.holas@czechtrade.cz www.czechtrade.cz