1 FUNDRASING A NEZISKOVÉ ORGANIZACE
Neziskové organizace (NO) neziskové organizace jsou organizace, které nebyly založeny za účelem podnikání zde kladen větší důraz na důležitost výsledků hlavního poslání, výše příjmu z něj stojí až na druhém místě neziskové organizace jsou právnické osoby, mají svého zřizovatele, zakládají se podle daných právních předpisů Nutnost neustálého hledání zdrojů! metoda fundraisingu 2
Počet NO v ČR Počet organizací Procent z celkových NO Občanská sdružení 60 850 89,28% Nadace 388 0,57% Nadační fondy 1 030 1,51% Obecně prospěšné společnosti 1 441 2,11% Církevní právnické osoby 4 447 6,52% Neziskové organizace celkem 68 156 100,00% 3
4
Fundraising fundraising je pojem zahrnující různé metody a postupy, jak získat finanční a jiné prostředky na činnost neziskových organizací získávání zdrojů je velice obtížný a vzhledem k legislativním omezením namáhavý proces, který musí pro svou úspěšnost splňovat základní předpoklady: vlastní přesvědčení umění hledání podpory znalost důvodu dárcovství 5
Vlastní přesvědčení První krok je na nás samotných. Měli bychom být schopni přesvědčit veřejnost o tom, že neziskové organizace jsou užitečné, vytvořit pocit důvěry v to, že pracujeme efektivně a že vynaložené prostředky dáváme tam kde je třeba. 6
Umění hledání podpory důležité postavení má v této problematice postava dárce dárce není klientem a zároveň není ani nakupujícím, který by poptával zboží nebo služby dané neziskové organizace jedná se o klíčovou postavu, která poskytuje peněžní prostředky proto, aby zboží a služby neziskové organizace mohli využívat její klienti Soukromá osoba, firma x veřejná správa 7
Vztahy mezi neziskovou organizací a. veřejností Dodavatel, resp. poskytovatel služby Donátor, Veřejný rozpočet, Daňový příjem Spotřebitel,klient, Návštěvník, Daňový odvod 8
Dlouhodobé budování vztahu s donátory Transparentní účty Medializace, komunikace s veřejností Dlouhodobé strategické plány projektů, zaměření činnosti a finančních prostředků na jejich dosažení Zpřístupnění dlouhodobých strategií a evaluace jejich dosahování - jen 1/3 NO má vlastní internetové stránky (nejvíce v oblasti vzdělání a výzkumu, kultuře a kult. Památky, nejméně odbory, ochrana ŽP, sociální služby) - 33% NO vlastnících internetové stránky je obnovuje 1/měsíc, 23% NO jedno za 3měsíce x 21% jednou týdně, 0.9% jednou denně 9
Postup fundrasingu 1. Definovat stručně a jasně poslání organizace 2. Určit konkrétní a měřitelné cíle 3. Vybrat vhodné metody pro získávání finančních prostředků 4. Sestavit seznam zdrojů 5. Požádat o dar 6. spolupráce s dárci 8. Zpětné hodnocení fundraisingu 10
Fundrasing cíle a průběh NO - Tyfloservis - vybavit zrakově postiženého člověka staršího patnácti let takovými dovednostmi a informacemi, aby byl schopen v maximální možné míře samostatně naplňovat své životní potřeby, získal přiměřené sebevědomí, zaměřil se na možnosti svého dalšího rozvoje - vybavit okolní společnost dovednostmi a informacemi, aby byla schopna odstraňovat a nevytvářet nové architektonické ani mezilidské bariéry, které by nadbytečně ztěžovaly situaci nevidomých a slabozrakých - u svých klientů podporovat převzetí odpovědnosti za vlastní život, samostatnost a aktivitu, využívání všech potenciálů, kterými je člověk vybaven 11
Proces fundraisingu v Tyfloservisu, o.p.s. 1. Definovat stručně a jasně poslání organizace : posláním Tyfloservisu, o.p.s. je podpora integrace nevidomých a slabozrakých lidí do společnosti 12
2. Určit konkrétní a měřitelné cíle: vybavit zrakově postiženého člověka staršího patnácti let takovými dovednostmi a informacemi, aby byl schopen v maximální možné míře samostatně naplňovat své životní potřeby vybavit okolní společnost dovednostmi a informacemi, aby byla schopna odstraňovat a nevytvářet nové architektonické ani mezilidské bariéry 13
3. Vybrat vhodné metody pro získávání finančních prostředků: osobní návštěvy telefonní fundraising přímý poštovní styk písemná žádost o grant veřejné sbírky pořádání veřejných akcí 14
4. Sestavit seznam zdrojů Ministerstvo zdravotnictví Soukromí oční lékaři Soukromé kliniky orientující se na vadu zraku Specializované obchody s pomůckami pro slabozraké a nevidomé Společnosti zabývající se výrobou brýlí, popř. kontaktních čoček Společnosti v blízkosti krajských středisek Tyfloservisu,o.p.s. 15
Aktuální sponzoři Tyfloservisu, o.p.s. 16 Ministerstvo zdravotnictví ČR Sjednocená organizace nevidomých a slabozrakých ČR Moravskoslezský kraj Plzeňský kraj Hlavní město Praha Statutární město Karlovy Vary Jihomoravský kraj Statutární město Ostrava Ústecký kraj Statutární město Olomouc Statutární město Plzeň Statutární město Hradec Králové Siemens, s.r.o. Statutární město Zlín Budějovický Budvar, n.p. České Budějovice Polabská Stavební CZ, s.r.o. Provident Financial, s.r.o. Liberecký kraj Lions Club Plzeň-City Lions Club Ústí nad Labem Dioptra, a.s. Turnov Statutární město Brno Královéhradecký kraj Statutární město Ústí nad Labem - Galop, s.r.o. Pardubický kraj - Mlýn Perner Svijany spol. s r.o. Obecní dům v Praze
5. Požádat o dar 6. Spolupráce s dárci poděkovaní sponzorovi Informovat sponzora, jak jsme daný finanční příspěvek využili 17
Správné načasování fundraisingu zapotřebí zvolit správnou chvíli na požádání o sponzorský příspěvek nutnost znát aktuální ekonomickou situaci potencionálních sponzorů Známá osobnost! - lehčí a efektivnější přístup k finančním příspěvkům - potřeba se s někým rovnat, mít někoho za vzor 18
Angažování vlastních zaměstnanců velice moderní a aktuální angažování vlastních zaměstnanců forma pomoci v podobě peněžního příspěvku je nemyslitelná-příliš nízké platy forma výpomoci konkrétně vykonávanou prací během pracovní doby 19
Zpětné hodnocení fundraisngu zapotřebí vyhodnotit, zda naše snažení něco přineslo identifikovat popř. kvantifikovat co bylo přínosem a uvědomit si jak jsme ho dosáhli zpětné ohlídnutí upozorňuje na neefektivní, popř. až ztrátové metody 20
Fundrasing x marketing Lze říci, že marketing je součástí organizace veřejného neziskového sektoru, jehož posláním je zajišťovat neustálý kontakt s uživateli výrobků či služeb organizace, zkoumat a hodnotit jejich potřeby, poskytovat služby a výrobky uspokojující tyto potřeby a budovat program komunikace s veřejností, aby tato veřejnost byla seznamována s cíli organizace. 21