IZRAEL exportní příležitosti na pátém největším mimoevropském trhu

IZRAEL exportní příležitosti na pátém největším mimoevropském trhu Jiří Rak ředitel zastoupení v Tel Avivu 16.9.2015 www.czechtrade.cz

Český export v roce 2014 v mil. USD (zdroj ČSÚ) Název země Mil. USD 1. Německo 55 897,9 2. Slovensko 14 565,6 3. Polsko 10 390,1 4. Spojené království 8 855,8 5. Francie 8 847,3 6. Rakousko 7 572,7 7. Itálie 6 405,1 8. Ruská federace 5 455,3 9. Maďarsko 4 848,3 10. Nizozemsko 4 763,2 11. Belgie 4 250,4 12. Španělsko 4 158,4 13. Spojené státy 3 903,8 14. Švýcarsko 2 713,4 15. Švédsko 2 565,2 16. Rumunsko 2 211,5 17. Turecko 2 149,5 18. Čína 2 038,2 19. Dánsko 2 011,6 20. Japonsko 1 020,6 21. Ukrajina 992,8 22. Finsko 921,5 23. Bulharsko 908,4 24. Spojené arabské emiráty 798,4 25. Norsko 778,9 Název země Mil. USD 26. Slovinsko 747,8 27. Izrael 659,0 28. Mexiko 640,3 29. Korejská republika 602,5 30. Austrálie 595,9 31. Indie 589,6 32. Litva 587,5 33. Portugalsko 567,8 34. Chorvatsko 524,0 35. Jižní Afrika 520,8 36. Saúdská Arábie 518,3 37. Srbsko 515,6 38. Irsko 499,9 39. Egypt 448,2 40. Kazachstán 420,0 41. Bělorusko 413,5 42. Brazílie 385,9 43. Hongkong 365,2 44. Alžírsko 349,4 45. Řecko 320,7 46. Estonsko 293,0 47. Singapur 272,5 48. Lotyšsko 262,9 49. Kanada 257,3 50. Lucembursko 238,9 2

3 Izrael

Izrael 8,5 mil. obyvatel, 22 tis. km 2 HDP: 304 mld. USD, 37 tis. USD na hlavu 4

7 dohod o volném obchodu se 40 zeměmi 5

Izraelský export zboží v roce 2014 6

Izraelský import zboží v roce 2014 7

Izraelský import zboží 2014 podle sektorů 8

Izraelské výrobky, služby, aplikace 9

Česko-izraelská obchodní výměna 10

Česko-izraelská obchodní výměna Vývoz z ČR 2014 USD(tis.) Motorová vozidla k dopravě osob 328 930 Ostatní zařízení k autom.zprac.dat 79 924 Kolejnice ze železa nebo oceli 11 317 Paměťové jednotky 11 057 Ost.karbonové kyseliny 8 626 Díly, příslušenství strojů skupiny 752 8 141 Díly a příslušenství ostatních strojů pro tisk 6 832 Ostatní přístroje pro vysílání, přijímání hlasu, dat 6 273 Telefonní přístroje (vč. mobilních) 5 743 Turbíny na páru z vody a jiných látek ostatní 5 690 Dovoz do ČR 2014 USD(tis.) Léčiva obsahující adrenokortikormony 56 926 Ostatní přístroje pro vysílání, přijímání hlasu, dat 14 791 Kotouče, tyče, břity ap. pro nástroje 13 614 Chemické prvky, sloučeniny pro užití v elektronice 13 464 Herbicidy, prostředky k regulaci klíčení, růstu rostlin 11 875 11

Proč obchodovat s Izraelem I. Izrael je závislý na dovozech a jejich většina má původ v EU Sousední arabské země nejsou významnými obchodními partnery Levné výrobky z Číny a dalších asijských zemí se zatím prosazují obtížně Bezcelní dohoda s EU, evropské technické normy ČR má v Izraeli stále velmi dobré jméno, berou nás jako přátelskou zemi, nejbližšího politického spojence v EU 12 Na zahraničních trzích se vyznáme

Proč obchodovat s Izraelem II. Kurz šekelu roste proti EUR a CZK Trh relativně blízký a dosažitelný i pro střední a malé firmy Jednoduché služební cesty bezvízový styk, přímé lety Angličtina je dostatečná pro obchodní komunikaci Bezpečnostní situace v pořádku (s výjimkou pásma Gazy), volný pohyb po celém území 13 Na zahraničních trzích se vyznáme

Dopravní infrastruktura Především železniční infrastruktura Modernizace a navýšení kapacit současných tratí Výstavba tratí nových Elektrifikace Nákup nových lokomotiv a el. vlakových souprav Oborová mise v roce 2016? 14

Nové technologie, hi-tech, ICT Biotechnologie, nanotechnologie, kompozitní materiály, elektronika Izraelští výrobci stále hledají subdodavatele a spolupracující firmy 15

Potravinářství Dovoz potravin ročně za téměř 5 mld. USD Největší podíl na dovozech mají země EU Z ČR pouze 12,5 mil. USD, tzn. ca 0,3% cukr, cereálie, sušenky, slané pečivo, homogenizované ovocné výživy, pivo, krmivo pro domácí zvířata Rostlinné oleje, slad, sušené ovoce, čokoládové výrobky, destiláty Organické potraviny, nízkokalorické, gluten-free apod. 16

Obchodování s izraelskými firmami I. Místní importér/distributor, který zná svůj obor, tržní prostředí a zvyky Personální kontakt je velmi důležitý, e-mailové nabídky nestačí Pokud izraelská firma potvrdí zájem o schůzku, myslí to vážně Při jednání neztrácí čas nezávazným povídáním, obvykle hned začne jednat o nejdůležitější otázce; dobrá příprava Velmi pragmatický, tvrdý, asertivní způsob jednání, působí někdy až arogantně, nezdvořile, nevychovaně 17

Obchodování s izraelskými firmami II. Cenový faktor hraje vždy významnou roli, i když obecně je na trhu vyšší cenová úroveň Velmi často trvají na svých názorech až do konce, izraelský protinávrh je ve většině případů konečný bez prostoru pro další smlouvání Velmi neformální oblečení i na důležité obchodní schůzky oblekem ale nic nezkazíte, důraz kladen na obsah, nikoliv na vnější formu Oslovování křestními jmény, někdy dokonce přezdívkami 18

Obchodování s izraelskými firmami III. Velmi často se jedná v kavárnách Alkohol se konzumuje minimálně, dárky se nedávají Schůzku potvrdit telefonicky, výsledky jednání shrnout a potvrdit písemně e-mailem Očekává se rychlá reakce na e-maily i při jednání Pracovní týden neděle - čtvrtek 19

Na co si dát pozor Reálně stanovit nabídkové ceny Na jednání být perfektně připraven, znát své zboží a vědět, proč jsem si vybral právě Izrael Nenechat se vyvést z míry dotazy nebo chováním partnerů Stejně tak jejich oblečením nebo prostředím Chovat se přirozeně a přátelsky 20

Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv OZV Ověření zájmu o výrobek nebo službu Využíváme databázi D&B Hoovers, konzultace s Federací izraelských obch. komor, ICCCI a podrobný internetový průzkum vč. hebrejštiny Výsledný seznam je následně telefonicky ověřován a doplňován o jména vhodných kontaktních osob a jejich e-mail Vybraným firmám zaslána nabídka e-mailem a tištěné materiály poštou, reakce ověřovány telefonicky 21 Na zahraničních trzích se vyznáme

Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv Krátké odborné oborové mise Většinou spojené s využitím on-line systému Chance2Meet u některého odborného veletrhu (Biomed, Agritec, Watec), workshop nebo organizace individuálních jednání, networking Zajištění logistiky a doprovodu při obchodní cestě do Izraele Realizace společného stánku na veletrhu Prověření izraelského partnera 22 Na zahraničních trzích se vyznáme

Plánované akce 2015-2016 WATEC 13. 15.10. 2014 vodohospodářský veletrh, odborná mise a stánek 9m2 ISRAFOOD 24. 26.11. 2015 potravinářský veletrh, společný stánek BIOMED květen 2016 živé vědy, biotechnologie, společný stánek Odborná mise zaměřená na železniční infrastrukturu Další akce zařadíme operativně Individuální služby exportérům probíhají kontinuálně 23

Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv 24 Na zahraničních trzích se vyznáme

Těšíme se na další spolupráci Jiří Rak CzechTrade Tel Aviv 14 Shenkar St., Hezliya Pituach P.O. Box 2104, Herzliya 46120 Israel Tel: 00972-52-8797159 email: jiri.rak@czechtrade.cz, 27