Srbsko mírný optimismus 12. březen 2009 Pavel Svoboda CzechTrade Bělehrad
Srbsko mírný optimismus Srbsko i přes ztrátu historických provincií Kosova a Metohie zůstává největším trhem západního Balkánu. Srbské hospodářství zaznamenává dlouhodobě poměrně velký růst. Po prezidentských a parlamentních volbách se zdá, že země konečně směřuje a to nejen slovy do EU Srbský parlament ratifikoval přechodnou obchodní dohodu s EU
Srbsko mírný optimismus Uzavřenost srbské ekonomiky dává naději, že vliv celosvětové hospodářské krize zde nebude tak silný jako v proexportních ekonomikách. Malá nabídka nemovitostí spolu se silným zájmem srbské diaspory nedovolily výrazný pád cen nemovitostí. Nutnost masivních investic do celé řady oblastí srbský trh je trhem, o který stojí zato se dlouhodobě ucházet.
Proč exportovat do Srbska Největší země západního Balkánu (8,5 mil. obyvatel) Nejotevřenější společnost na Balkáně. Postupné snižování celních poplatků na dovoz zboží z EU Domácí poptávku zvyšuje na 3 000 000 srbských vystěhovalců, kteří každý rok pošlou do Srbska okolo 5 miliard dolarů. Dobré dopravní spojení. Brána do dalších republik bývalé Jugoslávie (mimo Kosova a ve velké míře i Chorvatska ) Nákladovost srbských a českých firem se bude dlouhodobě vyrovnávat. Růst ekonomiky spolu s přejímáním evropských standardů postaví Srbsko před celou řadu výzev v oblasti výroby a úspory energií, ekologie atd. Bez dovozu strojních zařízení a know how se Srbsko neobejde.
Export do Srbska - bariéry Obecný nedostatek finančních prostředků. Oslabený dinár zdražuje dovoz. Nepříjemné jsou i poměrně velké kursovní pohyby. Neuznávání některých českých a evropských certifikátů. Problematičnost veřejných zakázek Preference místních firem. Časová náročnost jednání. Častý nedostatek financí Necílevědomost Korupce
Příležitosti na srbském trhu Strojírenské obory Energie Zemědělství a potravinářství Subdodávky pro stavebnictví Infrastruktura Ekologie
Příležitosti na srbském trhu Subdodávky pro velké investiční projekty -výstavba plynovodu Južni tok -koridor 10 -dostavba tepelných elektráren -metro -výstavba nových průmyslových závodů Subdodávky do stavebnictví Subdodávky do automobilového průmyslu, Fiat předpokládá výstavbu nové továrny až na 300 000 vozu v Kragujevci. Projekt zpomalila odbytová krize.
Dodávky a subdodávky do oblasti energie Výroba i spotřeba energie je v Srbsku velmi neefektivní. Relativně velké množství nevyužitých alternativní zdrojů. Brzy bude schválen zákon o povinném výkupu energie z obnovitelných zdrojů. Veletrh Tehnika oficiální účast České republiky Veletrh Energija Bělehrad www.sajam.co.rs
Zemědělství a potravinářství Strojní zařízení a mechanizace Chovná zvířata Velkým přínosem jsou české zkušenosti se vstupem do EU 76. zemědělský veletrh 9.-16. května 2009 Nový Sad www.nsfair.co.yu
Subdodávky pro stavebnictví Stálý nedostatek bydlení v Bělehradě a dalších velkých městech Výstavba rodinných domů prakticky jen individuálním způsobem Z hlediska tepelné prostupnosti velmi nízká úroveň staveb. Zanedbaný stávající bytový fond 25.mezinárodní veletrh stavebnictví v Novém Sadě www.nsfair.co.yu
Infrastruktura Národní investiční program 2009 53 mil. EUR - silniční a železniční koridor 10 21,7 mil. EUR - infrastruktura v nerozvinutých oblastech 12,2 mil EUR - infrastruktura pro rozvoj automobilového průmyslu
Dodávky a subdodávky do oblasti ekologie Zpracování a recyklace odpadu Rekultivace skládek Odstraňování ekologických škod v průmyslových objektech Voda
Výrobky s velmi malou šancí na úspěch Potraviny Léky Oděvy a obuv Spotřební zboží nenáročné na výrobu
Proč investovat v Srbsku Finanční podpora investorů v Srbsku Srbsko kromě relativně levné a vzdělané pracovní síly, bezcelního vývozu do zemí jihovýchodní Evropy (CEFTA) a Ruské federace a nejnižší daně ze zisku v Evropě nabízí potenciálním investorům i finanční podporu. Finanční prostředky jsou určeny k pomoci investorům v oblasti výroby a služeb, které mohou být předmětem mezinárodního obchodu a výzkumu. Investiční projekty z těchto oblastí mohou na základě rozhodnutí vlády Srbska z června 2007 konkurovat na přidělení finančních prostředků ze státního rozpočtu v případě, že vznikne minimálně 50 nových pracovních míst a minimální hodnota investice dosáhne 1 až 3 miliónů. Na jedno nové pracovní místo může být přiděleno 2000 až 5000 EUR. více informací na: http://www.siepa.sr.gov.yu/site/en/home/
Přednosti investování v Srbsku Výhodná geografická poloha Relativně vzdělaná a levná pracovní síla Člen Cefta ( 30 mil. ) Všem podnikům bude ze strany unie přiznán od 1.května 2010 status domácího výrobce. Dohoda s Ruskou federací o svobodné výměně zboží. Nízké daně Daň z přidané hodnoty je v Srbsku 18%. Daň ze zisku 10%. Daň znemovitosti jejichž vlastníkem je právnická osoba 0,40%. U fyzických osob se tato částka pohybuje podle základu daně od 0,40% do 3%. Zaměstnanci Sociální pojištění 11%, zdravotní 6,15% daň z příjmu 12% Více na http://www.mfin.sr.gov.yu/
Investování v Srbsku bariéry Ceny nemovitostí nezažily velký propad. Praktická nemožnost odkoupit státní půdu znepříjemňuje případné greenfield investice. Řada objektů je zatížena ekologickými škodami, které zatím nikdo neřeší, v budoucnosti však mohou být velkým problémem. V případě privatizace se často prodává jen podíl ve firmě a kupující je smluvně vázán k velkým investicím, zachování počtu pracovních míst, charakteru výroby apod.
Privatizace V roce 2008 prodáno 232 podniků 218 aukcí 14 tendrů neúspěšně JAT, IMT, RTB BOR Celkový zisk 250 mil. EUR Privatizace v roce 2009 -zbývá zprivatizovat na 500 podniků AGENCIJA ZA PRIVATIZACIJU ( Agentura pro privatizaci ) Terazije 23/VI Tel: +381 11 30 20 800 e-mail: info@priv.yu web: www.priv.yu
Jak nás vidí Srbové Srbské firmy hlavně z tradičních oborů se často dodnes nezbavily vžitých představ o naší zemi z 80. let. České výrobky vidí jako levnou a kvalitní náhradu za finančně nedostupné zboží německého či italského původu. V okamžiku kdy se setkají s cenově podobnou nabídkou z Německa či Itálie často ztrácejí zájem. Výjimku tvoří mladší klienti, nebo ti, kteří již mají s našimi výrobci a výrobky novou zkušenost.
S čím se v Srbsku také setkáte Nesouhlas s některými kroky české zahraniční politiky především nerespektování rezoluce OSN1244 Pravoslavné svátky Nižší aktivita eventuálních zástupců, vyžadování exkluzivity (neposkytnutí je často bráno jako neseriózní zájem o obchodní spolupráci a následuje ještě menší aktivita) Důležitost osobních kontaktů Přehnané sebevědomí a přehánění (z velké části následek Titoismu) Slovanská vzájemnost Česká a slovenská menšina
V čem se Češi mýlí Levná země Místní partneři neznají konkurenci Vdobě socialismu a embarga izolovaná země Nízké nároky zákazníků Pouze klienti snízkou kupní silou Mohu být stejně laxní jako můj srbský partner Obecně dobrá znalost ruštiny Klimatické podmínky
Vstup na srbský trh Často velmi dlouhodobý proces, nutná trpělivost Osobní jednání Pozitivní přístup naprosto nezbytný Nutnost být viděn je dobré se účastnit veletrhů, navštěvovat obchodní partnery Nejednat za zády srbského partnera s eventuálním druhým partnerem (informace se rychle šíří často i do dalších republik) Marketing je důležitý jako v jiných zemích Modernost firmy neznamená vždy, záruku prodejního úspěchu Vaše reference v zemi je výrazný prodejní argument Nadsazená cena je brána jako velmi neseriózní jednáni Materiály v srbštině jsou jednoznačným plusem U státních zakázek velmi zvyšuje naději na úspěch pokud využijete služeb srbských firem či některé díly necháte vyrobit přímo v Srbsku.
Příprava na obchodování se srbskou firmou Zajímavé a přehledné propagační materiály nejlépe v srbštině. Internetové stránky v anglickém jazyce Ceníky EUR (EXW, event. DDU, DDP) KOMUNIKACE (průběžná, potvrzující dlouhodobý zájem o trh) To, že Vám neodpoví neznamená hned nezájem. Korespondenci v pravidelných intervalech opakujte, vždy s novou informací. Tím je vidět, že se Vaše firma rozvíjí. Schůzky domlouvejte 3-4 týdny dopředu ve vhodných termínech Nenadsazujte ceny v nabídce ( nadsazení ceny se bere jako neseriózní jednání ) Připravte se na osobní jednání zakončené pozdním obědem Obrňte se trpělivostí
Doporučený postup pro vstup na srbský trh Společná prezentace s příbuznými českými firmami na významném veletrhu prezentující sílu České republiky v rámci daného oboru Máte li na srbském trhu českou konkurenci snažte se s ní domluvit předem. Budovaní dobrého jména musí být jedním z klíčových strategických cílů Vašeho působení v Srbsku.
Nejčastěji poptávané služby vyhledání obchodních kontaktů ověření zájmu o výrobek organizace jednání asistence při jednání konkrétní typ služby vyplyne z komunikace s klientem individuální přístup
Veletrhy v Srbsku Nový Sad Centrum nejrozvinutější, severní části Srbska tzv. Vojvodiny www.nsfair.co.yu Bělehrad Výstaviště v srbské metropoli. www.sajam.co.rs Niš Centrum jižního Srbska www.nisajam.com
Důležité odkazy AGENCIJA ZA STRANA ULAGANJA I PROMOCIJU IZVOZA Srbská organizace, která nabízí podobné služby jako CzechInvest a CzechTrade. Vlajkovićeva3/V, 11000 Beograd Srbsko Tel: 00 381 11 33 98 550 e-mail: office@siepa.sr.gov.yu web: www.siepa.sr.gov.yu UPRAVA CARINA ( Celní správa ) Bul. Zorana Đinđića 155 Tel: +381 11 26 93 317 e-mail: pr@fcs.yu webmaster@fcs.yu web: www.fcs.yu
Důležité odkazy AGENCIJA ZA PRIVREDNE REGISTRE Obdoba našeho živnostenského úřadu. Na stránkách úřadu lze nalézt řadu informaci o srbských firmách. Trg Nikole Pašića 5/IV, 11 000 Beograd Srbsko Tel: 00 381 11 33 31 400 e-mail: registar@apr.sr.gov.yu web: www.apr.sr.gov.yu NARODNA BANKA SRBIJE Srbská národní banka. Na jejích internetových stránkách lze nalézt základní informaci o finančním stavu srbských firem. Nemanjina 17, 11 000 Beograd Tel: +381 11 3338 000 e-mail: informativni.centar@nbs.rs web: www.nbs.rs Portál s výběrovými řízeními ze Srbska, Černé Hory, Makedonie, Kosova, BaH, Chorvatska a Slovinska www.nabavke.com
Děkuji za pozornost a těším se na vaše dotazy
Kontakt na nás CzechTrade Bělehrad Pavel Svoboda Bul.Kralja Aleksandra 32, 11 000 Beograd Tel./Fax:+381 11 323 94 71 Mobil: +381 64 030 40 69 E-mail: belgrade@czechtrade.cz