Srbsko očekává rok 2010 s optimismem 25.února 2010 Pavel Svoboda CzechTrade Bělehrad
2 Předpoklady pro reálný optimismus Propad srbské hospodářství se zastavil. Země pokračuje v proevropském kursu. Byly vytvořeny podmínky pro konečnou ratifikaci Stabilizační a asociační dohody s EU. Podána přihláška do EU. Po dlouhých 18. letech byl znovu zaveden bezvízový styk se zeměmi EU!
3 Srbsko ohlédnutí za rokem 2009 Propad průmyslové výroby až o 13,2%. Snížení mezinárodní obchodní výměny o 36% (dovoz klesl dokonce o 37,5 %). Zamrznutí mezd a celkové snížení spotřeby. Nepodařilo se privatizovat řadu podniků a zpomalil se příliv zahraničních investic. Srbsko se neobešlo bez zahraniční pomoci a půjček od MMF, EU a Ruské federace. Přesné statistické údaje naleznete na stránkách srbského statistického úřadu http://webrzs.statserb.sr.gov.yu
4 Proč exportovat do Srbska Největší země západního Balkánu (8 mil. obyvatel). Nejotevřenější společnost na Balkáně. Postupné snižování celních poplatků na dovoz zboží z EU. Domácí poptávku zvyšuje na 3 000 000 srbských vystěhovalců, kteří každý rok pošlou do Srbska okolo 3 miliard EUR. Dobré dopravní spojení. Brána do dalších republik bývalé Jugoslávie ( mimo Kosova ). Nákladovost srbských a českých firem se bude dlouhodobě vyrovnávat. Růst ekonomiky spolu s přejímáním evropských standardů postaví Srbsko před celou řadu výzev v oblasti výroby a úspory energií, ekologie atd. Bez dovozu strojních zařízení a know how se Srbsko neobejde.
5 Export do Srbska - bariéry Obecný nedostatek finančních prostředků. Oslabený dinár zdražuje dovoz. Nepříjemné jsou i poměrně velké kursovní pohyby. Neuznávání některých českých a evropských certifikátů. Problematičnost veřejných zakázek. Preference místních firem. Časová náročnost jednání. Necílevědomost
6 Příležitosti na srbském trhu Subdodávky pro velké investiční projekty - výstavba plynovodu Jižní tok - koridor 10 - dostavba tepelných elektráren - výstavba nových průmyslových závodů Subdodávky do stavebnictví Subdodávky do automobilového průmyslu - Fiat předpokládá výstavbu nové továrny až na 300 000 vozů v Kragujevci. Projekt zpomalila odbytová krize.
7 Dodávky a subdodávky do oblasti energie a dalších technických oborů Energetika jako jediné odvětví zaznamenalo růst. Výroba i spotřeba energie je v Srbsku neefektivní. Relativně velké množství nevyužitých alternativní zdrojů. Nový zákon o povinném výkupu energie z obnovitelných zdrojů. Nutnost modernizace řady průmyslových podniků a technických zařízení Veletrh Tehnika 11.-15.5.2010 Veletrh Energetika 13.-15.10.2010 www.sajam.co.rs
8 Energetika Zvýšení efektivity využití elektrické energie na úroveň EU by se ušetřilo výkon 1,5 násobku výkonu HE Železná vrata na Dunaji Více než 1,5 násobku výkonu HE Železná vrata je rezerva obnovitelných zdrojů. Dr. Milun J. Babič Katedra energetiky Strojní fakulta Kragujevac
9 Voda Městům chybí čističky odpadních vod například urbanistický plán Bělehradu předpokládá v roce 2021 pět čističek. Nedostatek pitné vody na černohorském pobřeží omezuje výstavbu a zkvalitnění turistických služeb. Veletrh Voda Budva 21.-23.4..2010 www.jadranskisajam.org
10 Průmyslový odpad Srbsko nezpracovává nebezpečný průmyslový odpad ani nemá pro takovýto odpad sklady. V Srbsku je 100 000 tun starého nebezpečného průmyslového odpadu. Příkladem je například situace v Elektroindustrija Niš
11 Zemědělství a potravinářství Strojní zařízení a mechanizace Chovná zvířata Velkým přínosem jsou české zkušenosti se vstupem do EU 77. Mezinárodní zemědělský veletrh Nový Sad 15.-22.5. 2010 www.nsfair.co.yu
12 Zemědělství a potravinářství
13 Subdodávky pro stavebnictví Stálý nedostatek bydlení v Bělehradě a dalších velkých městech Výstavba rodinných domů prakticky jen individuálním způsobem Z hlediska tepelné prostupnosti velmi nízká úroveň staveb. Zanedbaný stávající bytový fond 36. Mezinárodní stavební veletrh Bělehrad 13.-7.4.2010 www.sajam.co.rs 26. Mezinárodní stavební veletrh Nový Sad 26.-30.10. 2010 www.nsfair.co.yu
14 Subdodávky pro stavebnictví
15 Proč investovat v Srbsku Finanční podpora investorů v Srbsku Srbsko kromě relativně levné a vzdělané pracovní síly, bezcelního vývozu do zemí jihovýchodní Evropy (CEFTA) a Ruské federace a nejnižší daně ze zisku v Evropě nabízí potenciálním investorům i finanční podporu. Finanční prostředky jsou určeny k pomoci investorům v oblasti výroby a služeb, které mohou být předmětem mezinárodního obchodu a výzkumu. Investiční projekty z těchto oblastí mohou na základě rozhodnutí vlády Srbska z června 2007 konkurovat na přidělení finančních prostředků ze státního rozpočtu v případě, že vznikne minimálně 50 nových pracovních míst a minimální hodnota investice dosáhne 1 až 3 miliónů. Na jedno nové pracovní místo může být přiděleno 2000 až 5000 EUR. více informací na: http://www.siepa.sr.gov.yu/site/en/home/
16 Přednosti investování v Srbsku Výhodná geografická poloha Relativně vzdělaná a levná pracovní síla Člen Cefta ( 30 mil. ) Všem podnikům bude ze strany unie přiznán od 1.května 2010 status domácího výrobce. Dohoda s Ruskou federací o svobodné výměně zboží. Nízké daně Daň z přidané hodnoty je v Srbsku 18%. Daň ze zisku 10%. Daň z nemovitostí, jejichž vlastníkem je právnická osoba 0,40%. U fyzických osob se tato částka pohybuje podle základu daně od 0,40% do 3%. Zaměstnanci Sociální pojištění 11%, zdravotní 6,15% daň z příjmu 12% Více na http://www.mfin.sr.gov.yu/
17 Investování v Srbsku bariéry Řada objektů je zatížena ekologickými škodami, které zatím nikdo neřeší, v budoucnosti však mohou být velkým problémem. Praktická nemožnost odkoupit státní půdu znepříjemňuje případné greenfield investice. V případě privatizace se často prodává jen podíl ve firmě a kupující je smluvně vázán k velkým investicím, zachování počtu pracovních míst, charakteru výroby apod. Agentura pro privatizaci www.priv.yu
18 Vstup na srbský trh Často velmi dlouhodobý proces, nutná trpělivost. Osobní jednání. Pozitivní přístup naprosto nezbytný. Nutnost být viděn je dobré se účastnit veletrhů, navštěvovat obchodní partnery. Nejednat za zády srbského partnera s eventuálním druhým partnerem (informace se rychle šíří často i do dalších republik) Marketing je důležitý jako v jiných zemích. Modernost místní partnerské firmy neznamená vždy záruku prodejního úspěchu. Vaše reference v zemi je výrazný prodejní argument. Nadsazená cena je brána jako velmi neseriózní jednáni. Materiály v srbštině jsou jednoznačným plusem. U státních zakázek velmi zvyšuje naději na úspěch pokud využijete služeb srbských firem či některé díly necháte vyrobit přímo v Srbsku.
19 Příprava na obchodování se srbskou firmou Zajímavé a přehledné propagační materiály nejlépe v srbštině. Internetové stránky v anglickém jazyce Ceníky EUR (EXW, event. DDU, DDP) KOMUNIKACE (průběžná, potvrzující dlouhodobý zájem o trh) To, že Vám neodpoví na e-mail neznamená hned nezájem. Zavolejte! Schůzky domlouvejte 3-4 týdny dopředu ve vhodných termínech Připravte se na osobní jednání zakončené pozdním obědem Obrňte se trpělivostí.
20 Doporučený postup pro vstup na srbský trh Společná prezentace s příbuznými českými firmami na významném veletrhu prezentující sílu České republiky v rámci daného oboru. V případě státních zakázek se jedná o poměrně dlouhodobý proces. Je vhodné včas prezentovat nabídku firmy - nabídnout možnost řešení daného problému. Máte li na srbském trhu českou konkurenci snažte se s ní domluvit předem. Budovaní dobrého jména musí být jedním z klíčových strategických cílů Vašeho působení v Srbsku. V řadě oborů se neobejdete bez srbského partnera.
21 S čím se také setkáte... V posledním roce prudce narostl počet firem v druhotné platební neschopnosti. Při plánování služební cesty nezapomeňte, na pravoslavné, případně i islámské svátky. K velkolepým plánům potenciálních partnerů přistupujte střízlivě.
22 EXPORTNÍ PŘÍLEŽITOSTI Vyberte si z on-line databáze Zahraniční poptávky Zahraniční projekty a tendry Mapa oborových příležitostí www.businessinfo.cz
23 CzechTrade denně Newsletter CzechTrade denně aktuální přehled o zahraničních obchodních příležitostech z našich databází: - zahraničních poptávek - projektů a tendrů (vč. již udělených zakázek) - zajímavých novinek ze zahraničí - nabídek výrobků a služeb zahraničních firem pro ČR - nabídek vytváření obchodních zastoupení zahraničních firem v ČR Denně aktualizované informace od zahraničních kanceláří CzechTrade, obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů, přímo od zahraničních firem a z dalších zdrojů. Objednání služby - stačí vyplnit on-line formulář na webových stránkách CzechTrade ( firma se sídlem v ČR, případně podnikající fyzická osoba s IČ)
24 Příklad úspěšně realizované poptávky Poptávka na vývěvy Kontakt s ZK Bělehrad Ve spolupráci s CT Praha vyhledání výrobce Kontakt s výrobcem, pomoc při komunikaci (poptávající hovořil pouze srbsky) Realizace
25 CO JE Adresář exportérů Oficiální databáze s ucelenými informacemi o českých exportérech sloužící k zviditelnění českých firem ve světě http://exporters.czechtrade.cz Distribuce: zahraniční kanceláře CzechTrade zastupitelské úřady ČR po celém světě Výstupem: webová aplikace -zajištění překladů vaší prezentace do 6 jazyků z nabídky 13 jazyků -efektivní způsob prezentace vaší firmy na zahraničních trzích -zobrazení firemních a produktových prezentací vaší firmy -úspora nákladů na vytvoření vlastní internetové prezentace v jazykových mutacích pro daný trh
26 Důležité odkazy AGENCIJA ZA STRANA ULAGANJA I PROMOCIJU IZVOZA Srbská organizace, která nabízí podobné služby jako CzechInvest a CzechTrade e-mail: office@siepa.sr.gov.yu web: www.siepa.sr.gov.yu UPRAVA CARINA ( Celní správa ) Bul. Zorana ĐinĎića 155 Tel: +381 11 26 93 317 e-mail: pr@fcs.yu webmaster@fcs.yu web: www.fcs.yu UPRAVA ZA JAVNE NABAVKE (Správa veřejných zakázek) www.ujn.gov.rs Službeni glasnik RS (služební list kde jsou zveřejněny veřejné zakázky) www.slglasnik.com
27 Důležité odkazy Portál s výběrovými řízeními ze Srbska, Černé Hory, Makedonie, Kosova, BaH, Chorvatska a Slovinska www.nabavke.com www.vibilia.rs AGENCIJA ZA PRIVREDNE REGISTRE Obdoba našeho živnostenského úřadu. Na stránkách úřadu lze nalézt řadu informaci o srbských firmách. Trg Nikole Pašića 5/IV, 11 000 Beograd Srbsko Tel: 00 381 11 33 31 400 e-mail: registar@apr.sr.gov.yu web: www.apr.sr.gov.yu NARODNA BANKA SRBIJE Srbská národní banka. Na jejích internetových stránkách lze nalézt základní informaci o finančním stavu srbských firem. Nemanjina 17, 11 000 Beograd Tel: +381 11 3338 000 e-mail: informativni.centar@nbs.rs web: www.nbs.rs
Děkuji za pozornost a těším se na vaše dotazy
Kontakt na nás CzechTrade Bělehrad Pavel Svoboda Bul.Kralja Aleksandra 32, 11 000 Beograd Tel./Fax:+381 11 323 94 71 Mobil: +381 64 030 40 69 E-mail: belgrade@czechtrade.cz