Ázerbájdžán završil sérii výstav na Kavkaze
více než 235 subjektů z oblasti chemie, potravinářství, zemědělství, farmářství, lesnictví, dřevařství, obnovitelných zdrojů, pozemní techniky, technologií a médií. vlastní kapitál, převyšuje 59 mld. Kč. čtvrtým největším českým exportérem druhým největším chemickým koncernem v České republice
Chemický průmysl je jednou ze zásadních oblasti podnikaní koncernu AGROFERT.
člen koncernu AGROFERT od roku 1996 více než 120 let tradice významný výrobce a dodavatel anorganických pigmentů v České republice export do zahraničí 85% produkce tržby 2.870 mil. Kč, export 2.633 mil. Kč zaměstnává více než 600 lidí držitel certifikátu ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001
kapacita výroby Titanová běloba PRETIOX Železité pigmenty FEPREN Monohydrát síranu železnatého MONOSAL Kyselina sírová H₂SO₄ Bílý sádrovec PREGIPS 53 000 t 10 000 t 19 000 t 220 000 t 140 000 t
použití produktů PRETIOX
použití produktů FEPREN
strategie prodeje mapování lokality trhu prostřednictvím výstav zřízení lokální distribuce od distribuce ke koncovým zákazníkům vyšší objemy dodávky přímo k výrobci
specifika východních trhů delší realizační doba pro získání zákazníka velký důraz na osobní kontakty k přímým výrobcům jen přes distributora strategické řízení v logistice od kilogramu po kilotuny jasná platební politika platba předem, pojištění, akreditiv precizní celní dokumentace - chyby se nevyplácejí udílení exkluzivity není přínosem min. 2 distributoři v teritoriu vzájemná spolehlivost a pohostinnost
výstavy v teritoriu SNS a Ruska BUILDING Kiev, Ukrajina Paints KazBuild Almaty, Kazachstán MosBuild Moskva, Rusko YUGBUILD Krasnodar, Rusko INTERLAKOKRASKA Moskva, Rusko MOLDCONTRUCT Kišiněv, Moldavsko CONSTRUCTION Tashkent, Uzbekistan CAUCASUS BUILD Tbilisi, Gruzie STROJMARKET Tumen, Rusko SIBBUILD Novosibirsk, Rusko INTERSTROYEXPO Petrohrad, Rusko MOSBUILD Moskva, Rusko BAKUBUILD Baku, Ázerbájdžán INTERLAKOKRASKA Moskva, Rusko
bilance prodejů do Ruska zaujímáme 3. místo mezi dodavateli žel. pigmentů (z celkové spotřeby) dynamický růst prodeje železitých pigmentů 5500 5000 4900 4500 4000 3800 3900 4200 4450 4500 4500 3500 3000 3200 3400 2500 2000 2400 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
realizace výstav správný výběr teritoria, výstavy Paints forma expozice - samostatná, v rámci expozice ČR, společná s distributorem funkční logistika na stánek včasná registrace předchází problémům využití služeb a dotací prostřednictvím CzechTrade
současná strategie rozvoj obchodních trhů v teritoriu zakavkazských republik 2013-2014 Caucasus Build Tbilisi, Gruzie Baku Build Baku, Azerbajdžán delší časový horizont pro rozvoj spolupráce
obchodní příležitosti Ázerbájdžán regionální lídr v Zakavkazsku, nejvyšší životní úroveň ropa, zemní plyn, stavebnictví, služby, doprava a telekomunikace Paints zahraniční investice do chemie, metalurgie, energetika, potravinářství, informatika, obnovitelné zdroje energií, turistický ruch při vstupu na trh spolupráce s CzechTrade dobré spojení z Prahy proevropské myšlení patrný vliv Turecka více v Český exportér č.5/2014
zásady jednání důležité osobní jednání Paints komunikace v ruském i anglickém jazyce důkladná příprava na jednání nepodcenit formální oblečení
PRECHEZA a.s. nábř. Dr. Edvarda Beneše 1170/24 750 02 Přerov Czech Republic TEL.: +420 581 252 388 FAX: + 420 581 253 830 E-mail: sales@precheza.cz Ing. Zdeněk Dostál vedoucí plánování a prodeje ECE Tel.: +420 51 252 390 mobil: +420 602 704 198 zdenek.dostal@precheza.cz Ing. Jan Přikryl Ph.D. vedoucí technického servisu Tel.: +420 581 252 629 mobil: +420 602 783 719 jan.prikryl@precheza.cz Mgr. Jitka Koppová specialista marketingu Tel.: +420 581 253 848 mobil: +420 724 231 531 jitka.koppova@precheza.cz