Hodnotící zpráva Exportní programy na podporu účasti českých firem na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí a tuzemsku

Transkript

1 Hodnotící zpráva 2017 Exportní programy na podporu účasti českých firem na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí a tuzemsku

2 Obsah Úvod... 2 Shrnutí za rok České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí... 4 Zásady a cíle programu... 4 ČOÚ v roce 2017 v číslech... 5 Teritoriální členění... 6 Oborové členění... 7 Účast na akcích z hlediska počtu vystavovatelů... 8 Přínosy programu ČOÚ... 8 Oficiální návštěvy 10 Reference vystavovatelů Reference asociací 15 Příklady expozic ČOÚ v zahraničí v roce Zhodnocení programu ČOÚ a doporučení pro další roky Tuzemské akce ve formě incomingových misí a workshopů Zásady a cíle programu Zhodnocení programu tuzemských akcí Příklady incomingových misí v roce ročník MSV 2017 v Brně Závěr Přílohy... 29

3 Úvod Programy podpory exportu zaměřené na propagaci a rozšiřování poptávky po produkci českých firem realizované přímo Ministerstvem průmyslu a obchodu patří dle zpětné vazby podnikatelské veřejnosti dlouhodobě mezi velmi žádané proexportní služby státu v této oblasti. Tyto programy zahrnují jak působení v zahraničí formou Českých oficiálních účastí na mezinárodních veletrzích a výstavách, tak i aktivity vztahující se k propagačním akcím na území České republiky formou incomingových misí. Tato zpráva přináší vyhodnocení těchto programů včetně účasti na Mezinárodním strojírenském veletrhu v Brně. Podpora podnikatelských subjektů na veletrzích a výstavách v zahraničí patří mezi nejefektivnější nástroje pro jejich expanzi na nové trhy a udržení stávajících. Umožňuje osobní setkání a jednání s relevantními obchodními partnery, získávání nových prodejních kanálů a distributorů, kontakt s odbornou veřejností, analýzu nových trhů a jejich specifik, mapování konkurence, případně udržování si trvalého postavení na trhu. Program Českých oficiálních účastí je v souladu s Exportní strategií ČR zaměřen na export zboží a služeb s vysokou přidanou hodnotou a usnadňuje expanzi českých firem (zejména malých a středních) především na trhy mimo Evropskou unii. Tato proexportní aktivita v gesci MPO je rovněž pozitivně vnímána jako vhodný způsob propagace České republiky ve světě. Program incomingových misí Ministerstva průmyslu a obchodu poskytuje ve spolupráci s firemními a oborovými reprezentacemi českým firmám prezentaci jejich produkce zahraničním partnerům přímo v sídle firmy. Efektivita této podpory je zesílena navázáním těchto misí na oborově stejně zaměřený tuzemský veletrh či jinou oborovou akci, která zajišťuje relevantní koncentraci proexportních aktivit. V roce 2017 MPO realizovalo celkem 28 veletržních akcí v 18 zemích světa a podpořilo 258 českých vystavovatelů. Celkem se tak uvedeného programu zúčastnilo 258 českých vystavovatelů z 20 různých hospodářských odvětví. S podporou MPO proběhlo 13 incomingových misí zahraničních partnerů do ČR. Byla zajištěna tradiční účast MPO, CzechTradu a CzechInvestu na 59. ročníku MSV 2017 v Brně. 2

4 Shrnutí za rok akcí 1) České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí (ČOÚ) program MPO 13 akcí 2) Tuzemské akce ve formě incomingových misí a workshopů program MPO + 1 akce Tradiční účast MPO na Mezinárodním strojírenském veletrhu v Brně Celkem akcí: 42 Počet ČOU Počet tuzemských akcí 13+1 Celkové náklady rozpočtu MPO činily: 51,1mil. Kč Celkové náklady ČOÚ: 48,4 mil. Kč Celkové náklady tuzemských akcí 2,7 mil. Kč 3

5 České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí Zásady a cíle programu Program českých oficiálních účastí na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí (dále ČOÚ) je zabezpečován a financován z rozpočtových prostředků MPO. Jeho realizace odpovídá platné Exportní strategii a vychází z Podmínek pro organizování a financování českých oficiálních účastí na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí, které stanoví zásady účasti pro vystavovatele na českých oficiálních účastech v zahraničí pro dané období, vymezují jednotlivé kategorie těchto účastí a formu poskytované podpory. Vzhledem k systému výběru podporovaných veletrhů seznam oficiálních veletržních účastí plně reflektuje aktuální potřeby českých exportérů. Návrhy vhodných veletrhů prostřednictvím oborových asociací a svazů předkládá především sama podnikatelská veřejnost. Vedle indikovaného zájmu ze strany podnikatelských reprezentací potom jako další klíčové kritérium pro výběr figuruje koncept teritoriálních priorit v kombinaci s oborovými příležitostmi a rovněž vyhodnocení zkušeností z předchozích ročníků v případě, že oficiální účast byla již na daném veletrhu organizována. Důležitou roli hraje rovněž průřezové zastoupení jednotlivých oborů, termíny konání veletrhů a jejich vyváženost v rámci celého roku a také provázanost s dalšími aktivitami oboru v daném teritoriu. Při výběru veletrhů byla brána do úvahy i Mapa globálních oborových příležitostí. Od roku 2015 MPO úspěšně používá schválený manuál jednotného vizuálního stylu českých expozic, který se setkává s všeobecným pozitivním ohlasem jak samotných vystavovatelů, tak i návštěvníků, zvyšuje kvalitu prezentace a prestiž českých oficiálních účastí na zahraničních veletrzích. 4

6 ČOÚ 2017 v číslech V roce 2017 zabezpečilo MPO prostřednictvím svého proexportního programu 28 českých oficiálních účastí. Celkem svým tematickým rozsahem bylo pokryto 20 průmyslových oborů a podpora byla poskytnuta 258 podnikatelským subjektům. (z toho téměř 60 % představují malé a střední podniky). Na realizaci ČOÚ bylo z rozpočtových prostředků MPO v roce 2017 vynaloženo 48,389 mil. Kč. 5

7 Teritoriální členění Z teritoriálního hlediska byly akce podporované MPO v roce 2017 realizovány v 18 zemích světa. Nejvíce českých oficiálních účastí bylo zorganizováno v SRN (4), SAE (3), Ruské federaci (3), Číně (3). Dvě české účasti se konaly ve Velké Británii. Po jedné se realizovaly v Japonsku, Itálii, Turecku, Kazachstánu, USA, Polsku, Chorvatsku, Íránu, Kubě, Ukrajině, Švédsku, Uzbekistánu, Thajsku. Snahou MPO je především pomoci tuzemským exportérům v přístupu na hůře dostupné, avšak perspektivní trhy s velkým růstovým potenciálem. Proto se mezi ČOÚ z větší části vyskytují mimoevropské velmoci, rychle rostoucí asijské ekonomiky, země SNS. Opomenout však nelze ani veletrhy v zemích EU vzhledem k prostému faktu, že se často jedná o špičkové mezinárodní veletrhy, na nichž se v rámci daného odvětví setkávají obchodníci z celého světa Amerika USA 1 Kuba 1 Evropa SRN 4 Rusko 3 Velká Británie 2 Itálie 1 Švédsko 1 Polsko 1 Chorvatsko 1 Ukrajina 1 Asie Čína 3 SAE 3 Turecko 1 Uzbekistán 1 Kazachstán 1 Japonsko 1 Írán 1 Thajsko 1 6

8 Oborové členění Z hlediska oborového zaměření zařadilo MPO do programu ČOÚ 20 skupin veletrhů a výstav, z nichž nejpočetnější skupinu představují veletrhy s orientací na strojírenský průmysl, který tvoří významnou složku produkce a vývozu České republiky. Tři akce měly všeobecně průmyslové zaměření, dvě oficiální účasti patřily oborům strojírenství, obranného průmyslu, zdravotnické techniky, elektrotechniky/energetiky, slévárenství, železničních dopravních prostředků, důlní a dobývací techniky. Automobilový průmysl, letectví, hudební nástroje, design, biotechnologie, vodohospodářství, ekologie, nanotechnologie, chemie, spedice, zemědělská a lesnická technika, byly zastoupeny jedním veletrhem (viz graf níže). Logistika byla součástí několika akcí. Jeden veletrh pak byl orientován na subdodávky pro více odvětví. Takto sestavený program ČOÚ reflektoval návrhy 21 asociací a oborových sdružení. oborové ČOÚ důlní a dobývací technika obranný průmysl letectví slévárenství multioborové zaměření ekologie hudební nástroje design chemie zemědělská a lesnická technika spedice a logistika zdravotnická technika železniční dopravní prostředky elektrotehcnika/energetika vodohospodářství automobilový průmysl biotechnologie nanotechnologie strojírenství subdodávky 7

9 Účast na akcích z hlediska počtu vystavovatelů V roce 2017 MPO podpořilo v rámci projektu ČOÚ veletržní účast 258 českých vystavovatelů. Průměrně se jedné oficiální účasti účastnilo 7-8 vystavovatelů. Dle dostupných dat spadá cca 60 % podpořených firem do kategorie malých a středních podniků (celkem 144). Největší počet (18) bylo přihlášeno na průmyslový veletrh IInEX 2017 (dříve TIIE) v Teheránu. Národní výstava České republiky byla opět neobyčejně úspěšná, stánek o velikosti 147 m 2 připravilo Ministerstvo průmyslu a obchodu ve spolupráci se spolkem Česká dobývací technika a Svazem výrobců skla a bižuterie. Významná účast českých vystavovatelů byla ve společných expozicích na veletrzích Zuliefermesse v Lipsku (17), dále na veletrhu EUROASIA Rail v Istanbulu a Transport Logistic v Mnichově (po 13). Za velmi úspěšné lze označit také mezinárodní veletrh zdravotnické techniky ARAB HEALTH v Dubaji, CIMT v Pekingu a veletrh IDEX Abú Dhabí s 12 vystavovateli. Přínosy programu ČOÚ Vyhodnocování přínosů ČOÚ probíhá na základě zpětné vazby, kterou od jednotlivých firem získává zástupce MPO na daném veletrhu na základě jednání s firmami a zejména také prostřednictvím vyplněného dotazníku. Smyslem dotazníku je získat přehled o spokojenosti s ČOÚ, očekávaných přínosech vyplývajících z veletržní účasti a námětech na zlepšení programu ČOÚ. Vystavovatelé takto hodnotí svou účast ihned po skončení akce a poté ještě s půlročním odstupem. Mezi přínosy, které firmy nejčastěji uvádějí v dotaznících, patří tyto: osobní kontakt a možnost prohlubování vztahů s obchodními partnery získávání nových kontaktů představení firmy, značky a produktů projednávání a uzavírání obchodních smluv srovnání s konkurencí průzkum trhu včetně poznání jeho technických specifik prezentace novinek v sortimentu průnik do povědomí odborné veřejnosti medializace ČOÚ 8

10 Z dotazníkového šetření dále vyplývá, že v roce 2017 se české firmy na veletrzích podpořených v rámci projektu ČOÚ setkaly s téměř s relevantními obchodními partnery a díky své účasti mohly rozpracovat nebo uzavřít kontrakty v odhadované výši 3,7 mld. Kč. Vzhledem k tomu, že posouzení ekonomických efektů veletržních účastí není snadné a závisí na několika faktorech (zejména na ochotě vystavovatelů tyto údaje poskytnout či dlouhém časovém horizontu uzavření kontraktů mnohdy i v řádu několika let), uváděná čísla se od těch koncových mohou více či méně lišit. Přesto lze z dostupných statistik vyvodit jednu pozitivní skutečnost, a to několikanásobnou návratnost vložených prostředků. Pokud by skutečně došlo k uzavření kontraktů v uváděné výši, znamenalo by to, že každá investovaná koruna do programu ČOÚ v roce 2017 přinesla zpět cca 76 násobek. vynaložené prostředky MPO 48,4 mil. Kč počet relevantních obchodní jednání očekávaná hodnota kontraktů 3,7 mld. Kč Stejně jako v předchozích letech naprostá většina vystavovatelů hodnotila program oficiálních účastí na veletrzích velmi pozitivně a uvítala by jeho rozšíření. Firmy oceňují zejména administrativní nenáročnost programu. Prezentace zastřešená státem je pro ně důležitá především na vzdálených trzích, kde vstup na místní trh je pro jednotlivé firmy obtížnější. Ve skupině prioritních a zájmových zemí pro český export je přitom takových trhů celá řada. Zejména začínajícím exportérům umožňuje program oficiálních účastí často první kontakt se zahraničními trhy s minimem vynaložených nákladů, těm zkušeným potom umožní zúčastnit se v daném roce většího počtu veletrhů, a to právě i ve vzdálenějších teritoriích. Významnou skutečností je také to, že koncept ČOÚ zahrnuje i podporu v podobě doprovodného programu, který kromě zviditelnění účasti napomáhá seznámit se s cílovým teritoriem a jeho případnými specifiky. 9

11 Oficiální návštěvy Vystavovatelé velmi pozitivně vnímají, pokud veletrh navštíví významná delegace zejména na úrovni ministra nebo jeho náměstka, případně vysoký zástupce naší ambasády v daném teritoriu. S kladnou odezvou se setkává i jejich aktivní zapojení do některé z částí doprovodného programu (seminář, konference). Vystoupení ministra průmyslu a obchodu na veletrhu FIHAV na Kubě (za účasti dalších členů české podnikatelské mise do Havany) Účast NM Muřického na veletrhu v Teheránu - slavnostní otevření českého pavilon 10

12 Slavnostní zahájení české účasti na veletrhu IDEX velvyslanec ČR v Abú Dhabí A. Sporýš, NM obrany T. Kuchta, vojenský a letecký přidělenec plk. M. Bláha, prezident AOBP J. Hynek a další členové podnikatelské mise do SAE Reference vystavovatelů Na výstavišti Big Sight v Tokiu se ve dnech února 2017 uskutečnil již 16. ročník veletrhu Nanotech. Specialista nanotechnologického sektoru agentury CzechInvest Jiří Fusek zhodnotil účast na veletrhu takto: Veletrh Nanotech 2017 i letos potvrdil svoji pozici nejvýznamnější světové akce oboru s každoročně rostoucím počtem návštěvníků. V pořadí již desátá účast CzechInvestu přinesla řadu jednání s potenciálními R&D partnery a investory a umožnila prezentovat výjimečné aplikace nanotechnologií pocházející z ČR. Některé z firem se zúčastnily veletrhu již v předchozích letech, jiné se této prestižní odborné akce zúčastnily poprvé. Jedním z tradičních účastníků veletrhu Nanotech je například Jaroslav Dolák ze společnosti SVCS: Výstava je oslavou moderních technologií z různých oborů proto jsme přijeli již počtvrté a pevně věřím, že ne naposledy. Nanotech byl dobrou příležitostí představit naši technologii výroby nanovláken novým zákazníkům. Naše technologie na ně velmi zapůsobila, a zahrnou ji proto do jejich dalšího výzkumu a vývoje. uvedla zástupkyně firmy ELMARCO Ltd. Hiroko Tamura. 11

13 Veletrh Elmia Subcontractor se uskutečnil ve dnech listopadu 2017 na výstavišti ELMIA ve švédském Jönköpingu. Veletrh Subcontractor Elmia 2017 hodnotím velmi kladně. V tomto roce byl stánek České Republiky strategicky umístěn v místě, kde byl vstup do haly a zároveň přechod do další haly. Samotná koncepce celého stánku, byla navržena velmi vzdušně, takže samotné stánky působily prostorně. Na veletrhu jsme ocenili velmi dobré zázemí a servis. V minulém roce nám účast na veletrhu přinesla pár objednávek a jednoho dlouhodobého obchodního partnera. Předpokládám, že v tomto roce by mohla vzniknout další dlouhodobá spolupráce se švédskými firmami, zhodnotila veletrh Eliška Kašparová, generální ředitelka společnosti Explat, spol. s r. o. Slévárna Aluminium Group byla na veletrhu Elmia Subcontractor 2017 nováčkem. Veletrhu jsme se zúčastnili poprvé. Cílem naší účasti bylo především získat nové obchodní kontakty, což se povedlo dle našich očekávání. Nyní budeme pracovat na tom, aby se některé z kontaktů v brzké době proměnily v obchodní spolupráci. Po organizační stránce bylo všechno dokonalena zařízeno. Celkově naši účast na veletrhu hodnotíme pozitivně, řekl o veletrhu Martin Zeman, ředitel slévárny Aluminium Group, a. s. Agritechnica 2017, ve dnech listopadu 2017 Z rozhovorů se zástupci firem vyplynulo, že má Agritechnica strategický charakter a všechny firmy se jí pravidelně účastní, mimo jiné s ohledem na význam dlouhodobých osobních vztahů v branži. Stánky předních firem jako například Agrio, Bednar FMT, Farmet či Zetor svojí rozlohou v řádu stovek m2 převyšovaly celé společné oficiální české expozice na řadě jiných mezinárodních veletrhů v SRN. Nově se na tomto veletrhu představila i Tatra, jíž se podařilo úspěšně vstoupit na německý trh. Podíl německého trhu na obratu firem se pohybuje zpravidla mezi 10 a 25 %, a to i přes významnou konkurenci německých i zahraničních výrobců a přirozenou afinitu německých zemědělců k domácím výrobkům. Nicméně význam veletrhu Agritechnica, který má předváděcí i kontraktační charakter, značně přesahuje německý trh, jelikož jej tradičně navštěvují početné delegace zemí východní Evropy, SNS a z dalších třetích zemí, uvedl obchodní rada Tomáš Ehler. Veletrh AGRITECHNICA nám přináší příležitost prosadit se na německém trhu. Ale jelikož je veletrh mezinárodní, který se koná jednou za dva roky, tak k nám na stánek přicházejí noví zákazníci z celého světa. Je to naše možnost rozvíjet trhy s osivem kukuřicí, tam, kde ještě nejsme činní. S radostí můžeme říci: České osivo do celého světa. Veletrh je jedničkou v zemědělském oboru a to můžeme i potvrdit, hodnotila veletrh Ludmila Ondráčková, referentka zahraničního obchodu společnosti Oseva, a. s. Podpora českých vystavovatelů v rámci výstavy Agritechnica 2017 byla z pohledu společnosti Fons s. r. o. velmi dobrá. Zajistit společnou prezentaci, materiály a společné setkání na výstavě není jistě jednoduché. Podstatné ale bylo to, že mimo ostatní podporu byla evidentní empatie a společný zájem všech zúčastněných. V dnešní době opravdu není obvyklé setkat se s něčím tak pozitivním a dá se říci i motivujícím do budoucnosti. Otevřená spolupráce bude mít vždy místo v rámci aktivit rozsahu Agritechnica. O tom je společnost 12

14 Fons s. r. o. přesvědčena. Díky tedy všem za nápad, prosazení a hlavně realizaci v této kvalitě, vyjádřil se k přínosu veletrhu Vladimír Mureso, jednatel společnosti Fons, s. r. o. Veletrh FIHAV v Havaně, 35. ročník ve dnech Velmi oceňuji možnost prezentovat naši firmu na společném stánku České republiky na veletrhu FIHAV v Havaně. Jde o tradičně největší akci pro exportně zaměřené firmy, které se účastní zástupci z více než 80 zemí světa. Umístění stánku České republiky v pavilonu 24 hodnotím jako dobře zvolené, v tomto pavilonu vystavovaly i některé sousední země (Slovensko, Polsko), hlavní expozici zde mělo umístěnu např. Rusko a Vietnam. Pro bilaterální jednání s partnery byla letošní podoba stánku dostačující a jsem velmi rád, že se firmy včetně té naší mohly prezentovat na společné expozici pod hlavičkou České republiky. Pro vystavující české firmy bylo letos také velkou výhodou to, že na veletrh FIHAV dorazila delegace vedená ministrem průmyslu a obchodu Jiřím Havlíčkem a náměstkem ministra zemědělství Jiřím Šírem. Přímo na výstavišti tak proběhla řada jednání na nejvyšší úrovni, což je pro další vývoj obchodním vztahů s Kubou velmi důležité, uvedl Ladislav Starka, generální ředitel společnosti SIMPLEX CZ s. r. o. Výstava FIHAV je pro naše současné i budoucí obchodní aktivity klíčová a jsme velmi rádi, že nám bylo umožněno v rámci podpory ze strany MPO prezentovat naši firmu a výrobky kubánským partnerům v jejich domácím prostředí. Jsme hrdí na to, že se tak můžeme stát jednou z firem, která může pomoci znovu nastartovat dlouhodobou spolupráci mezi Kubou a Českou republikou resp. Československem z předchozích let, zhodnotil veletrh Josef Jelínek, exportní manažer společnosti VYRTYCH a. s. Účast společnosti Ferromet a.s. na veletrhu FIHAV je pro rozvíjení vztahů s našimi obchodními partnery na Kubě klíčová. Na kubánském trhu působíme již 21 let a veletrhu se účastníme pravidelně. Velmi oceňujeme možnost participovat pod záštitou společné české expozice, která je na Kubě vždy velmi dobře vnímána. S našimi kubánskými partnery jsme zde také dohodli konkrétní projekty spolupráce v oblasti dodávky hutního materiálu. Letošní veletrh hodnotíme jako velmi úspěšný i díky osobní přítomnosti ministra průmyslu a obchodu Jiřího Havlíčka. Komplexní prezentace české expozice tak proběhla velmi důstojně a profesionálně, dodal Josef Kolář, obchodně technický manažer společnosti Ferromet, a. s. METALEX 2017 v Bangkoku Jsme spokojeni s přípravou české oficiální účasti. Prezentace na tomto veletrhu velmi podpořila naše možnosti pro získání nových zakázek v Thajsku. Uskutečnili jsme také mnoho jednání se zákazníky z okolních zemí, jako jsou Malajsie, Vietnam, Indie a Pákistán. Očekáváme díky tomu rozvoj našich obchodních aktivit i v dalších zemích jihovýchodní Asie. Chtěli bychom poděkovat všem osobám zainteresovaným na zorganizování společné české účasti, kterou hodnotíme jako úspěšnou, uvedl Mukul Gogate, exportní manažer společnosti PILANA Metal s.r.o. S realizací společného stánku jsme maximálně spokojeni. Design expozice a prostor, který jsme měli k dispozici, vytvořil velmi dobrý dojem pro naši prezentaci. Uvítali bychom 13

15 vhodnější umístění expozice nejlépe v hlavní hale pro zajištění vyšší návštěvnosti. Dle mého názoru v Thajsku obchodní potenciál je, a to i pro nové firmy. Naše společnost působí na místním trhu již od roku 2005 a dodali jsme sem několik strojů do různých průmyslových a výrobních sektorů, zhodnotil účast Abdou Ziad, generální ředitel TOS Hostivař, která na thajském trhů působí již několik let. CPhI Worldwide 2017 ve Frankfurtu nad Mohanem CPhI je pro naši SBU Organická chemie ze společnosti Synthesia a.s. velmi důležitým veletrhem, kterého se pravidelně účastníme již mnoho let. Ve velmi krátkém čase tří dnů se zde setkáváme s velkou částí stávajících a potenciálních obchodních partnerů, kteří jsou rozesetí téměř po celém světě. Máme tak možnost velmi efektivně prověřit obchodní situaci se stávajícími partnery a novým partnerům nabídnout naše produkty a technologie. I letošní CPhI byl pro nás dobrým odrazovým můstkem pro plnění obchodních cílů v následujícím období, hodnotila účast na veletrhu Hana Burianová, obchodní manažerka společnosti Synthesia a.s., která je na veletrhu pravidelným vystavovatelem. Aktivní účast Lučebních závodů Draslovka, jako součásti českého pavilonu na veletrhu CPhI, byla velmi přínosná. Podařilo se uskutečnit řadu plánovaných i neplánovaných jednání, která přinesla cenné informace pro další činnost společnosti v oblasti chemických specialit, konstatoval Karel Zelinka ze společnosti Lučební závody Draslovka a.s. Kolín. 17. ročník mezinárodního veletrhu dobývací techniky CHINA COAL & MINING 2017 se konal ve dnech 25. až 28. října v hlavním městě Číny Pekingu. Obchodní ředitel firmy Ferrit, s.r.o. pan Bc. Hynek Kovář se k účasti vyjádřil takto: "Na čínském trhu již působíme téměř deset let a troufnu si říct, že velmi úspěšně. I přesto je ale výstava China Coal Mining Expo vítanou příležitostí, jak představit novinky, s kterými na trh chceme proniknout, tak k setkání se zákazníky. A to jak s těmi stávajícími, tak s potencionálními. Na letošní výstavě jsme prezentovali závěsnou lokomotivu DLZ130F, jejíž první kusy jsme dodali v druhé polovině tohoto roku, a která jak přímo v dolech, tak na výstavě, sklidila veliký úspěch. Oficiální účast pod hlavičkou MPO je taky velmi vítaným bonusem, obzvláště když vezmeme v potaz, že vztahy mezi oběma zeměmi jsou na historicky nejlepší úrovni. Navíc společně dokážeme zákazníkům nabídnout komplexnější řešení, než pouze jako jednotlivé firmy. Letošní výstavu hodnotíme jako velmi úspěšnou a již nyní u nás začínají přípravy na rok 2019! " "Výstava CHINA COAL AND MINING EXPO byla pro nás opět velice prospěšná. Jelikož chceme rozšířit naše obchodní aktivity na čínském trhu, snažíme se prostřednictvím setkání navazovat kontakty s novými potencionálními partnery. V Číně máme již několik stávajících zákazníků a veletrh v Pekingu byl příležitostí pro setkání a projednání našich obchodních vztahů a vývoje do budoucna. Podporu výstavy ze strany MPO společně s CzechTrade velice vítáme a věříme, že nám pomůže k vzájemnému rozvoji obchodu a posílení exportu do této země," hodnotil veletrh zástupce firmy Řetězárna a.s., David Kouřil. 14

16 "Také společnost INCO Engineering, s.r.o., výrobce českých těžních strojů, se snaží prosadit na čínském trhu. Veletrhu CHINA COAL AND MINING EXPO v PEKINGU se účastníme pravidelně. Je to pro nás příležitost se setkat jak s projekčními instituty, tak i s koncovými zákazníky a dodavateli," řekl vedoucí zahraničního obchodu firmy INCO Engineering, s.r.o., Vítězslav Votruba. "Výstava pro nás měla značný význam. Získali jsme perspektivní nové obchodní partnery, pro které budeme vyvíjet nové výrobky. Setkání se stávajícími partnery nám umožnila seznámit se detailně s jejich problémy a potřebami. Mohli jsme si osobně ověřit o co je zájem a jakým směrem máme dále postupovat, prohlédnout si výrobky zahraniční konkurence. Přímo na stánku jsme získali také několik objednávek. Díky výstavě lze vše uskutečnit na jednom místě a ušetřit tak mnoho času i přímé finanční náklady. Vše včetně stánku bylo perfektně zajištěno, nemuseli jsme se starat o dopravu, pracně shánět místní organizační informace a mohli jsme se plně zaměřit na jednání s klienty. Export do Číny je pro nás velmi důležitý a díky této výstavě jej určitě znatelně zvýšíme," uvedl ředitel společnosti Koexpro Ostrava, a.s., Petr Piskorz. Reference asociací Vystavovatelé se v krátké době mohli setkat s velkým množstvím potenciálních zákazníků, jednalo se tedy o jedinečnou příležitost k navázání obchodní spolupráce. Stejně jako v minulém roce i letos vystavovatelé velmi pozitivně hodnotili poptávky, které byly přímo zaměřeny na nomenklaturu jednotlivých firem. Švédský trh lze považovat za velmi náročný. Zastoupení strojírenského průmyslu ve švédské ekonomice činí cca 40 % HDP. Firmy svou účastí získaly nejen cenné kontakty, na něž navazují zpravidla také nové kontrakty, ale prohloubily si také již existující vazby se švédskými obchodními partnery. Bez podpory ze strany MPO by však účast byla pro většinu z nich nemyslitelná, uvedl k účasti českých firem na veletrhu Josef Hlavinka, ředitel Svazu sléváren. Veletrh Agritechnica je nejvýznamnější ze světových výstav v našem oboru. Nechat se vidět v Hannoveru znamená pootevření dveří nejen na německý trh, nýbrž i na všechny ostatní evropské trhy včetně těch východních. Díky podpoře MPO ČR se na veletrhu prezentovaly také malé a střední firmy, které by se jinak nezúčastnily, řekl Dušan Benža, ředitel sekretariátu A.ZeT při svém vystoupení v rámci programu. Mgr. Zuzana Ceralová Petrofová, prezidentka skupiny PETROF a prezidentka AVHN ČR účast na akci MUSIC CHINA v Šanghaji okomentovala: Letošní veletrh byl pro fy PETROF extrémně úspěšný. Potkali jsme se zde s našimi obchodními partnery z celého světa, potvrdili jsme si objednávky na další období. Máme nové partnery v Číně, kteří mají chuť a peníze investovat do prodeje značek PETROF, ANT. PETROF a ostatních značek z portfolia PETROF Brand family. Pokud bychom zrealizovali všechny naše poptávky, zvedneme výrobu o 75 %. Účast firem v rámci oficiální účasti České republiky na veletrhu MAKS v Moskvě považuji za velmi úspěšnou. Domnívám se, že Česká republika zde má jednu z největších zahraničních účastí a potvrzujeme tak, že i přes nepříznivé obchodní podmínky a sankce se nám daří 15

17 udržet stávající kontakty s ruskými firmami a stále registrujeme zvyšující se zájem o české produkty, řekl výkonný ředitel Asociace leteckých a kosmických výrobců Ing. Zbyněk Hruška. "Veletrh Eurasia Rail má pro český železniční průmysl zásadní význam. Členové ACRI se letos tohoto veletrhu zúčastnili ve velkém počtu již pošesté. Veletrh jim nabízí skvělou příležitost prezentovat se na tureckém trhu," říká Marie Vopálenská, generální ředitelka ACRI, a dodává: "Je to unikátní příležitost k rozvinutí obchodních kontaktů, která přináší zásadní obchodní úspěchy, ať jde například o dodávky ŠKODA Transportation či AŽD PRAHA nebo o testování tureckých výrobků českými výzkumnými ústavy a laboratořemi. Na druhou stranu musím říci, že aktuální vývoj na tureckém trhu sledujeme velmi pozorně. S tímto vývojem souvisí i nižší návštěvnost veletrhu Eurasia Rail, než byla v předchozích letech." Příklady expozic ČOÚ v zahraničí v roce 2017 IDEX, Abu Dhabí 16

18 KIHE, Almaty Zuliefermesse, Lipsko 17

19 Transport Logistic, Mnichov Trako, Gdaňsk 18

20 ELMIA Subcontractor, Jönköping. Arab Health, Dubaj 19

21 Zhodnocení programu ČOÚ Z realizace programu ČOÚ v roce 2017 vyplývají tyto pozitivní faktory: - MPO podpořilo na zahraničních veletrzích celkem 258 vystavovatelů z ČR na 28 akcích (loni 330 vystavovatelů na 29 akcích) - podpora veletržní účasti přinesla firmám potenciální kontrakty v hodnotě 3,7 mld. Kč - nadále je používán jednotný vizuální design expozic, který přispívá ke zkvalitnění a jednotnosti prezentace českých firem na zahraničních veletrzích - byla posílena důvěryhodnost firem u obchodních partnerů díky prezentaci jejich sortimentu pod hlavičkou státu - firmy mohly analyzovat nové trhy a konkurenci a získat nové kontakty pro rozvoj zahraničních i domácích obchodních aktivit. 20

22 Tuzemské akce ve formě incomingových misí a workshopů Zásady a cíle programu Incomingové mise při tuzemských veletrzích s mezinárodní účastí (dále jen IM ) představují další proexportní nástroj, kterým MPO v roce 2017 podporovalo český vývoz. Hlavní výhodou incomingových misí je možnost prezentovat zahraničním partnerům přímo v tuzemsku celkovou situaci českého průmyslu, resp. některého z jeho odvětví, a uvést je do přímého kontaktu s českými podnikatelskými subjekty. Zahraniční návštěvníci mají jedinečnou možnost navštívit českého výrobce v sídle jeho firmy a podrobně se seznámit s jeho výrobním programem. Tento efekt je umocněn v případě spojení s některým z prestižních tuzemských veletrhů s mezinárodní účastí, oborovou konferencí nebo významným workshopem, neboť na těchto akcích se schází většina důležitých zástupců domácího trhu. Výsadou tohoto programu je tak koncentrace několika různých aktivit, která přispívá k maximalizaci obchodního efektu. Výběr podporovaných akcí probíhá na základě návrhů oborových svazů a asociací a dalších institucí reprezentujících českou podnikatelskou sféru. Při schvalování je kladen důraz na teritoriální zaměření, rozsah, kvalitu a úroveň prezentace oboru na akci, předpokládaný proexportní efekt, výši poskytnuté státní podpory daného oboru jinými formami (ČOÚ, NOVUMM, NOVUMM KET) či náročnost prosazení daného oboru na zahraniční trhy. Zhodnocení programu tuzemských akcí V roce 2017 bylo v rámci projektu incomingových misí (IM) realizováno celkem 13 tuzemských akcí. Vedle toho se MPO tradičně účastnilo 59. ročníku Mezinárodního strojírenského veletrhu v Brně. Při tomto veletrhu také proběhl největší počet IM. Na projekt IM a účast na MSV v Brně bylo v roce 2017 vynaloženo cca 3,7 mil. Kč. Z realizovaných IM bylo téměř 80% zaměřeno na partnery ze zemí mimo EU. Z hodnocení IM jejich organizátory a zúčastněnými subjekty je patrná popularita tohoto programu a z ní plynoucí zájem na jeho dalším pokračování. Mezi hlavní přínosy IM nepatří pouze navazování kontaktů a předávání obchodních informací, ale rovněž zvýšení šance, že české firmy se zahraničními partnery rozjednají a uzavřou reálné kontrakty. 13 incomingových misí MSV ,7 mil. 21

23 Příklady incomingových misí v roce 2017 Incomingová mise kosovských expertů energetických podniků (seminář + prohlídka elektrárny) 22

24 Návštěva kolumbijské delegace v rámci IM ve společnosti Aircraft Industries v Kunovicích Seminář Export to China, konference ASBUCO

25 Incomingová mise - XXIII. Setkání podnikatelů V Ostravě 24

26 59. ročník MSV Mezinárodní strojírenský veletrh v Brně patří mezi nejvýznamnější průmyslové veletrhy ve střední Evropě a Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR se této akce tradičně účastní jakožto ústřední orgán státní správy, odpovídající za průmyslovou a obchodní politiku, zahraniční obchod i podporu exportu. MPO tak bylo zastoupeno i na 59. ročníku MSV v roce Ministr Jiří Havlíček a další představitelé ministerstva se na veletrhu zúčastnili řady akcí a doprovodných aktivit a absolvovali mnoho setkání s významnými představiteli domácích a zahraničních firem a institucí. V letošním roce se MPO opětovně představilo ve společné expozici se Svazem strojírenské technologie (SST) v pavilonu P, kde jsou zastoupeny význačné strojírenské firmy. Poprvé se však s ním kromě CzechInvestu (CI) a Agentury pro podporu podnikání (API) představily i další resortní instituce - Úřad pro technickou normalizaci metrologii a státní zkušebnictví (ÚNMZ), Strojírenský zkušební ústav (SZÚ) a Český metrologický institut (ČMI). Omezené prostory expozice však již neumožnily, aby byl na stánku jako doposud přítomen CzechTrade (CT), byl tedy i s ohledem na své exportní zaměření a poskytované služby tentokrát umístěn v Exportním domě organizovaném MZV a Exportní garanční a pojišťovací společností (EGAP) na venkovní ploše K. Vedle pracovníků CT působili v Exportním domě i pracovníci MPO v rámci Klientského centra pro export. Oproti předchozím letům, kdy MPO nepřipravovalo samostatný doprovodný program, bylo letos v prostorách stánku a v konferenčních místnostech v pavilonu P zorganizováno několik seminářů a workshopů pro podnikatelskou sféru. Bohužel navzdory značné propagaci nebyly veřejností příliš vyhledávány, neboť konkurence doprovodného programu veletrhu byla samozřejmě jako vždy veliká a MPO jako organizátor těchto akcí zatím svou pozici teprve získává. Přesto se domníváme, že aktivní zapojení MPO do doprovodného programu veletrhu má svůj význam a doporučujeme v tomto duchu pokračovat i do budoucna. Celkové náklady na zajištění účasti MPO na MSV (pronájem plochy, výstavba expozice a služby s tím související včetně podílu na venkovní expozici EGAP/MZV) čerpané z rozpočtu MPO činily ,- Kč bez DPH. 59. ročník MSV v roce 2017 opět dokázal, o jak důležitou a prestižní akci se jedná a to, že MPO má na této prestižní přehlídce své pevné místo. Veletrh i zapojení MPO přispěly k prezentaci ČR a českého strojírenství, k navázání řady kontaktů a rozvoji další spolupráce v této důležité oblasti českého hospodářství. Podrobnější informace jsou k dispozici v materiálu MPO 73689/17/51400/01000 Vyhodnocení účasti MPO na 59. ročníku Mezinárodního strojírenského veletrhu v Brně ve dnech schváleném poradou vedení dne

27 26

28 27

29 Závěr Zkušenosti z roku 2017 opět potvrzují, že státní podpora veletržní účasti zůstává nadále jedním z klíčových způsobů, jimiž Česká republika může přispět k navazování a upevňování obchodních vztahů s ostatními zeměmi, podpoře a diverzifikaci českého exportu a tím i úspěšnosti tuzemských podnikatelských subjektů. Zvláštní význam má tento druh podpory především ve vztahu ke vzdáleným perspektivním zemím, jejichž trhy jsou pro české firmy lákavé, avšak hůře dostupné a vstup na ně obnáší řadu rizik. Státní podpora je jedním z rozhodujících faktorů, který motivuje české firmy ke vstupu na tyto trhy. Zároveň poskytuje zahraničním partnerům záruku důvěryhodnosti českých vystavovatelů nezbytnou pro navázání prvních kontaktů. Obojí platí zejména u malých a středních podniků, na něž je podpora veletržní účasti zejména orientována. Mezi podnikatelskou veřejností se jedná bezesporu o žádané programy a vystavovatelům přináší viditelné efekty. Pokud jde o přínosy ekonomické, na základě dotazníkového šetření prováděného následně po skončení veletrhu odhadujeme, že v souvislosti s účastí na ČOÚ vystavovatelé mohli uzavřít kontrakty přibližně v hodnotě 3,7 mld. Kč. Prostředky vkládané do programu se tak mnohonásobně zhodnocují (MPO do projektu vložilo 48,4 mil. Kč). Stejně důležité jsou i další, ač nevyčíslitelné aspekty, jako např. osobní setkání a jednání s obchodními partnery (téměř 4 000), kontakt s odbornou veřejností, analýza nových trhů a jejich specifik, mapování konkurence, udržení si požadované prestiže atd. Z průzkumu mezi vystavovateli rovněž vyplývá, že firmy ve většině případů mají zájem svou účast na daném veletrhu zopakovat, rozhodujícím impulzem pro jejich účast však bývá právě podpora ze strany MPO. Na rok 2017 bylo schváleno celkem 25 českých oficiálních účastí a vzhledem k finančním možnostem uvažujeme o zařazení několika dalších. Připravuje se pokračování v programu NOVUMM, NOVUMM KET a Design pro konkurenceschopnost, které má v gesci agentura CzechTrade (financováno ze strukturálních fondů EU) a stejně tak i další proexportní aktivity při tuzemských veletrzích. Během roku 2017 byl učiněn znatelný krok směrem ke zkvalitnění společných expozic ČOU a doprovodného programu. Je zřetelné, že o programy podpory veletržních účastí je mezi podnikatelskou veřejností stále velký zájem. Do dalších let proto doporučujeme zachování nebo rozšíření stávajícího modelu podpory. V budoucnu budeme usilovat o větší propojení projektů MZV PROPED na ČOÚ a projekty NOVUMM a NOVUMM KET. Pokud jde o Incomingové mise/oborové dny/propedy budeme více zapojovat CzechTrade a ZÚ do jejich realizace. 28