IBM Bootcamp pro obchodní partnery

Transkript

1 IBM Bootcamp pro obchodní partnery 11. září 2013, restaurace Oblaca Žižkovská věž IBM Bootcamp pro obchodní partnery 1

2 Softwarové okénko & aktuální promo akce Milan Tejnor Software Channel Leader IBM Central Region IBM Bootcamp pro obchodní partnery 2

3 Transformace portfolia z produktů na řešení odpověď na požadavky & problémy zákazníků podle odvětví a rolí... ODVĚTV TVÍ Banking Energy Government Healthcare Education Traffic Retail Coms FUNKCE/ ROLE Marketing CMO Finance CFO Human resources CHRO Supply chain CSCO Executive CEO IT CIO BUSINESS a IT potřeby Transformace informací na data Prohloubení vazby se zákazníky, partnery a zaměstnanci Nástroje pro aktivnější business Mobilní podniková řešení Zrychlení inovací produktů a služeb Optimalizace IT a business infrastruktury Management rizik, bezpečnost a dodržování norem IBM Bootcamp pro obchodní partnery 3

4 IBM softwarové akvizice nové obchodní příležitosti pro naše obchodní partnery Business Need Acquisitions Turn information into insights Governance, compliance, risk management Financial risk management Financial governance Data warehouse appliances Legal and Information governance Incentive compensation and sales performance management Data and document capture Deepen engagement with customers, partners, and employees B2B integration Enterprise marketing management Cloud-based analytics Procurement and sourcing Customer experience management Web analytics Deliver enterprise mobility Mobile computing platform Enable agile business processes and applications Business Business rules 2008 rules 2008 BPM BPM for for LOB LOB Cloud integration Optimize business infrastructures Enterprise asset management Network automation Endpoint management Accelerate product and service innovation Software testing for complex systems Manage risk, security and compliance IBM Bootcamp pro obchodní partnery Security intelligence 4

5 Základní principy spolupráce s IBM Software SVP (Software Value Plus) model obchodní spolupráce naprostá většina SW produktů je v řízené distribuci výběr distributora (AVNET nebo DNS) na období min.1 roku certifikace pro danou produktovou skupinu (24): 2T/1S certifikace nebo VAP VAP (Value Advantage Plus) opakovatelně prodatelnéřešení partnera postavené na IBM technologiích výhoda: definovaná sleva na licence při každém prodeji řešení bez potřeby SBO podmínky: definice řešení, jeho popis, marketingový materiál, minimálně 3 instalovanářešení (nemusí být nutně na IBM technologii) SVI (Software Value Incentive) odměna pro partnera za identifikaci a prodej (IBM neznámého) projektu formou dodatečné marže potvrzeni SVI po interní kontrole rozpětí rabatu 10-20% v závislosti dle typu projektu neaplikovatelné pro public zákazníky (Value Advantage Plus for Government) PA (Pasport Advantage) nástroj pro cenovou politiku směrem ke koncovým zákazníkům ASL (Application Software Licence) integrace IBM technologii na bázi OEM do vlastního řešení partnera zákazník nevlastní licence majitelem je Business partner Value Package přístup k většině IBM software pro vlastní použití nebo vývojové aktivity (2 000 USD/ rok, obnova v době platnosti USD/ rok) IBM Bootcamp pro obchodní partnery 5

6 Value Package Roční poplatek: 2 000USD (obnova v době platnosti: 1 800USD) IBM Bootcamp pro obchodní partnery 6

7 Aktuální promo akce IBM Collaboration Solution (Lotus Notes) až 30% sleva na Notes/ Domino Express license za předpokladu, že se nejedná o stávajícího zákazníka Lotus Notes až 50% sleva na Smart Cloud for Social Business až 70% sleva na Domino PVU licence IBM Tivoli End Point Manager až 65 sleva na jakýkoli 1 produkt z rodiny Tivoli End Point Manager za předpokladu, že se jedná o zákazníka, který používá konkurenční produkt/zákazníka IBM, který nemá daný produkt implementovaný až 70% sleva na jakékoli 2 produkty z rodiny Tivoli End Point Manager za předpokladu, že se jedná o zákazníka, který používá konkurenční produkt nebo zákazníka IBM, který nemá daný produkt implementovaný; nákup musí proběhnout současně až 75% sleva na jakékoli 3 produkty z rodiny Tivoli End Point Manager za předpokladu, že se jedná o zákazníka, který používá konkurenční produkt nebo zákazníka IBM, který nemá daný produkt implementovaný; nákup musí proběhnout současně IBM Bootcamp pro obchodní partnery 7

8 Děkujeme Vám za pozornost a přejeme příjemný den IBM Bootcamp pro obchodní partnery 8