SPECIFIKA PODNIKÁNÍ V RAKOUSKU - Nábytkářský průmysl. 26. září 2018, Praha Mgr. Vladimír Degťar Ředitel ZK Vídeň

Transkript

1 SPECIFIKA PODNIKÁNÍ V RAKOUSKU - Nábytkářský průmysl 26. září 2018, Praha Mgr. Vladimír Degťar Ředitel ZK Vídeň

2 Rakouská ekonomika Republika sestávající z 9 spolkových zemí 8,629 mil. obyvatel Inflace: 1,7 % (2017)* 2 % (2018)* HDP: + 2 % (2017)* + 1,8 % (2018)* *odhad pro rok 2017 a 2018 HDP/hlavu EUR (2016)

3 Česko-rakouská obchodní spolupráce RAKOUSKO Dovoz z ČR 4,2 % 5. místo Vývoz do ČR 3,3% 8. místo Záporná bilance Rakouska s ČR ČESKÁ REPUBLIKA Dovoz z Rakouska 4,1 % 6. místo Vývoz do Rakouska 4,3 % 6. místo

4 Statistiky Produkce nábytku PRODUKCE NÁBYTKU 2016/2017* v mio Euro Změna v % Sedací nábytek a jeho díly ,0 Kancelářský nábytek ,9 Nábytek do prodejen/obchodů ,5 Kuchyňský nábytek ,1 Matrace ,9 Ostatní nábytek ,7 - obytný nábytek z dřeva (nábytek do ložnice, jídelny, obyváku) ,6 - koupelnový nábytek (z dřeva) ,3 -zahradní nábytek (z dřeva) ,2 Celkem (bez dílů nábytku, mimo sedacího nábytek) ,1 *Zdroj: Statistik Austria

5 Statistiky - Import IMPORT NÁBYTKU 2016/2017* v mio Euro Změna v % Sedací nábytek a jeho díly ,1 Kancelářský nábytek ,9 Nábytek do prodejen/obchodů ,9 Kuchyňský nábytek ,4 Obytný nábytek ,0 Matrace ,3 Celkem (bez dílů nábytku, mimo sedacího nábytek) ,6 *Zdroj: Statistik Austria

6 Import Hlavní importéři (v ) Německo mil Polsko mil Itálie mil Asie mil ČR - 51 mil (nárůst 42%!) Trendy multifunkční nábytek, modulární systémy, řešení pro malometrážní byty, nábytek s příběhem Prosazování značky Made in Austria rekce na posilující dovozy z Asie a východní Evropy

7 Statistiky - Export EXPORT NÁBYTKU 2016/2017* v mio Euro Změna v % Sedací nábytek a jeho díly ,4 Kancelářský nábytek ,1 Nábytek do prodejen/obchodů ,7 Kuchyňský nábytek ,3 Obytný nábytek ,5 Celkem (bez dílů nábytku, mimo sedacího nábytek) Matrace , ,4 *Zdroj: Statistik Austria

8 Export Klíčové trhy sousední země a vnitřní trh Největší exportní partneři Německo Polsko Nejvyšší nárůst vývozu Kanada + 77% USA +46%

9 Největší výrobci TEAM 7 Natürlich Wohnen GmbH BENE GmbH Dan-Küchen Möbelfabrik JOKA-Werke, Johann kapsamer GmbH und Co KG ewe Küchen GmbH ADA Möbelwerke GmbH Wiesner-Hager Möbel GmbH Umdasch Shopfitting Group

10 Největší obchodníci

11 Nábytkářské organizace působící v Rakousku německá stopa Ambista mezinárodní networkingový portál pro zařizování interiérů zřízený Kölnmesse Eikom německá nákupní kooperace - MZE německé nákupní sdružení pro středně velké maloobchody -

12 Nábytkářské organizace působící v Rakousku Austrian Furniture Industry svaz rakouských výrobců nábytku propagující značku Made in Austria SERVICE&MORE zastřešující organizace Garant Austria nábytkáři Wohnunion vybavení interiérů

13 Tipy pro úspěšný export Firemní prezentace (obecně) inspirujte se u západních konkurentů Webová prezentace Založte si doménu.at Neopomíjejte optimalizaci vyhledávání dle klíčových slov pro Google Využijte služeb obchodních agentů (Handelsagenten) Pracujte s volně přístupnými databázemi Wer liefert was Firmen ABC Navštěvujte veletrhy Nepodceňujte nutnost němčiny

14 Obchodní agenti (zástupci) Co jsou zač? V Rakousku působí cca 750 obchodních agentů (Handelsagent) Ročně zprostředkují zboží v hodnotě 22 mld. EUR Agenti se sdružují pod Spolkových grémiem Handelsagentů (pod WKO) Přednosti samostatného obchodního agenta: Nemá žádné fixní náklady jedná se o samostatného obchodníka Pracuje v závislosti na obratu - odměna ve formě provize, kterou je zapotřební Disponuje aktuálními znalostmi trhu Má dlouholeté vztahy k zákazníkům

15 Obchodní agenti (zástupci) - Jak na to? I. Portál:

16 Obchodní agenti (zástupci) - Jak na to? II. Na webové stránce Spolkového grémia rakouských obchodních zástupců jsou v příslušném seznamu v evidenci rakouští obchodní zástupci oblast nábytku 164 agentů Hledání: V databázi rakouských obchodních zástupců Služba zpoplatněna, cca 90 EUR / měsíc v jedné branži Zveřejnění nabídky Tzv. Aktivní vložení inzerátu Služba zpoplatněna, cca 120 EUR / měsíc I s tímto Vám CzechTrade Vídeň může pomoci služba: Vyhledání rakouského zástupce

17 Jak najít distributora nebo zákazníka? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was: / / Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy Placená databáze Firmeninfo.at : ZK Vídeň má tuto databázi k dispozici I s tímto Vám CzechTrade Vídeň může pomoci služba: Ověření zájmu o výrobek/službu

18 Jak oslovit potenciálního obchodního partnera? Základ úspěchu? Znalost němčiny a telemarketingu! Při oslovení používejte kombinaci telefonu, u a pošty V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály / ceníky / vzorky elektronickou i klasickou poštou vždy avízované předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě Pracujte s referencemi ideálně od rakouské / německé / švýcarské firmy (alternativně ze západní Evropy obecně) Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny

19 Kde hledat informace o rakouských firmách? Obchodní rejstřík Asociace a svazy Zjištění bonity firmy placený přístup / Veřejné zakázky a výběrová řízení Statistické údaje

20 Vysílání zaměstnanců do Rakouska Nutno ohlásit zaměstnance u tzv. Finanční policie, tj. zvláštní jednotka spolkového ministerstva financí doporučujeme nejpozději 1 týden před zahájení práce Online formulář k vyplnění: ZKO3 k nalezení zde: 1bda1e b05caa085a925 Další informace v brožuře: Vysílání zaměstnanců do Rakouska - k dispozici v ZK Vídeň

21 Zvláštní téma zdánlivá samostatná výdělečná činnost V ČR rozšířená praxe, kdy zaměstnavatel spolupracuje se samostatnými živnostníky na základě smlouvy o dílo - to je v Rakousku nepřípustné Spolupráce s jednou OSVČ firma neoznamuje vyslání, OSVČ oznamuje poskytování služeb přes hranici Spolupráce s více OSVČ v rámci jednoho projektu NENÍ PŘÍPUSTNÁ Může být ze strany rakouských úřadů považováno za obcházení spolkového zákona o boji proti mzdovému a sociálnímu dumpingu!!!

22 Potřebujete pomoct se založením pobočky v Rakousku? Při vstupu na rakouský trh pomáhá zahraničním firmám agentura Austrian Business Agency (ABA, ) První informace poskytne agentura bezplatně Vedoucí projektů pro oblast střední a východní Evropy - Birgit Reiter Braunwieser

23 Nábytkářské akce v nejbližším období v Rakousku Blickfang Wien ( ) Alles für den Gast Herbst Salzburg 2018 ( ) Bauen & Wohnen Slazburg ( ) Wohnen & Interieur ( ) Möbel Austria ( )

24 Veletrhy prezentace klientů na stáncích CzechTrade Vídeň

25 Nejčastější služby v teritoriu Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních agentů Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Průzkum trhu Zjištění bonity firem Kompletní prezentace společnosti v zahraničí vč. možnosti prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách po celém Rakousku

26 Možnost organizace prezentací firem na Velvyslanectví ČR ve Vídni RETIGO (prezentace výrobků, cooking show & workshop) XO Foods (prezentace produktů živým vařením) Foto: Prezentace XO Foods Nice to meat you ve Vídni 2017

27 Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Mgr. Vladimír Degťar ZK Vídeň Penzingerstraße Wien Österreich Tel.: vienna@czechtrade.z