TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM NÁBYTKÁŘSKÝ PRŮMYSL PRAHA,

Transkript

1 TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM NÁBYTKÁŘSKÝ PRŮMYSL PRAHA,

2 NĚMECKÁ EKONOMIKA 82,8 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko

3 NÁBYTKÁŘSKÝ PRŮMYSL Nábytkářský průmysl 492 výrobních firem s 84 tis. zaměstnanci Dřevozpracující průmysl 383 výrobních firem s 60 tis. zaměstnanci Velikost dle obratu 2017 (mld. ) Celkový Export 10,5 mld. Z toho nábytkářský průmysl 5,8 mld. (+0,4 %) Celkový Import = 12,4 mld. 16,6 17,9 Kuchyně 105 mil. Čalouněný nábytek 1,9 mld. Nábytkářský průmysl (-0,6 %) Dřevozpracující průmysl (+4,7 %) Bytový, jídelní a ložnicový nábytek 430 mil.

4 SITUACE NA TRHU Segmentace trhu a specializace výrobních firem Fragmentace hodně malých a středně velkých výrobců, zaměření firem buď na výrobu nebo prodej ne obojí Na německém maloobchodním trhu jsou z cca. 65 % zahraniční výrobky Zdroj: PwC Die deutsche Möbelbranche 2017

5 NÁBYTKÁŘSKÝ PRŮMYSL Hlavními dovozními partnery jsou Polsko, Čína a ČR. 2017: 1. Polsko 3,2 mld. 2. Čína 1,9 mld. 3. Česká republika 1,8 mld. Segment čalouněného, jídelního a ložnicového nábytku. Segment kuchyní (Vysoká automatizace a dřívější investice do německých výrobních kapacit) TOP 3 = 55 % dovozu

6 NÁBYTKÁŘSKÝ PRŮMYSL Za 1. pololetí 2018 (leden-květen) vykázal dodavatelský import v tomto odvětví meziroční pokles o cca 0,2 % (tedy cca na stejné úrovni). MATRACE +10,5 % KANCELÁŘSKÝ NÁBYTEK +7,4 % Dle HDH/VDM došlo k mírnému snížení poptávky v důsledku malé výstavby a nižší potřeby zařizování nového bytového vybavení. ČALOUNĚNÝ NÁBYTEK -14,3 % ÚLOŽNÝ NÁBYTEK -19,7 %

7 SITUACE NA TRHU Výrobci pod velkým tlakem maloobchodu skrze sílu nákupních svazů V nákupních svazech je sdruženo 80 % maloobchodů Tržní podíl takto sdružených firem je 60% 8 nákupních svazů sdružuje 4653 obchodníků

8 PŘÍKLADY NÁKUPNÍCH SVAZŮ Svaz Počet členů Web Garant Gruppe Frank Walenta GfM-Trend MZE EMV Alliance KMG Zumbrock VME (VME UNION) K

9 SOUČASNÉ TRENDY Velký potenciál online prodejů (dnes cca 17%), digitalizace Zelenost recycling/upcycling, energetická účinnost Mobilita, Home-Office, pendleři za zaměstnáním Individualizace Self-Design Důraz na jednotlivé generace a společenské skupiny 3D tisk a virtuální realita Zdroj: PwC Die deutsche Möbelbranche 2017

10 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence - marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Obava z dlouhé a drahé dopravy zboží - nabízejte rychlá a levná řešení Roste význam internetu SEO optimalizace Google přes 90 % trhu založte si doménu.de

11 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Konzervativní trh budování značky Roste role internetu 66 milionů Němců aktivně online Web v NJ chyby v klíčových pojmech - kontrola rodilým mluvčím Používejte profesní sociální sítě profesní LinkedIn a Xing, generace 45+ let často není na Facebooku

12 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy, alternativně ze západní Evropy V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály, ceníky, vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě V Německu se stále používá fax

13 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis Požadavky na certifikace nad rámec zákonných norem Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější a časově náročnější než v ČR nutná vytrvalost! Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi

14 JAK NAJÍT OBCHODNÍHO ZÁSTUPCE Portál

15 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy

16 WER LIEFERT WAS? AT/DE/CH

17 WER LIEFERT WAS? AT/DE/CH

18 WER LIEFERT WAS? AT/DE/CH

19 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hospodářská komora v Brně ve spolupráci s CzechTrade od exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B databázi WLW pro české firmy! 93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích Měsíčně WLW využívá 1,6 milionu nákupčích Objednávky WLW: RHK Brno Otto Hrdlička, hrdlicka@rhkbrno.cz,

20 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob

21 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.

22 NÁBYTKÁŘSKÉ VELETRHY 2018 A 2019 Veletrh Místo Termín Zaměření ORGATEC Pracovní prostředí a vybavení, Kolín nad Rýnem interiéry a kancelářský nábytek HEIM+HANDWERK Prodejní veletrh. Stavba, Mnichov bydlení a bytové zařízení imm cologne Kolín nad Rýnem Interiérový design a vybavení Ambiente Frankfurt nad Mohanem INTERNORGA Hamburk Inventa Karlsruhe interzum Kolín nad Rýnem Tendence Frankfurt nad Mohanem M.O.W. Bad Salzuflen Bauen und Wohnen Duisburg ZOW Bad Salzuflen Spotřební zboží, design, Bytový design Podnikové vybavení a zařízení, kuchyňské technologie Zahradní nábytek a dekorace, interiéry, ekologické budovy Interiérový a nábytkový dodavatelský veletrh Bytová dekorace a interiér, dárkové předměty, venkovní nábytek Dodavatelský veletrh nábytkového průmyslu Stavba, bydlení, sanitace a renovace Dodavatelský veletrh nábytku a vnitřních staveb

23 PODPOROVANÉ VELETRHY CZECHTRADE A MPO V NĚMECKU Komerční akce CzechTrade, program NOVUMM, NOVUMM KET - maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK, resp. 80 tisíc Kč: Program NOVUMM: Veletrh Místo Termín Zaměření HEIM+HANDWERK Ambiente Mnichov Oficiální účasti MPO na veletrzích: Frankfurt nad Mohanem Prodejní veletrh. Stavba, bydlení a bytové zařízení Stolování, Dárkové předměty, Bytový design

24 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Portál pro zahraniční obchod

25 SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ - ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Kontakt:

26 EXPORTNÍ INFORMACE ZPRACOVÁNÍ POPTÁVEK Portál

27 KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH FIRMÁCH? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje /

28 VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB DO NĚMECKA Enterprise Europe Network RNDr. Jitka Ryšavá Tel: rysava@crr.cz

29 ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU GTAI (German Trade & Invest) Podpora řízení projektu Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality Podpora při konečném usídlení společnosti Kontakt Gerit Schulze, obchodní partner pro ČR gerit.schulze@gtai.de NRW Invest Invest in Bavaria Invest in Saxony

30 SLUŽBY CZECHTRADE Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích Zjištění bonity firem Sourcing Days Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, )

31 DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!

32 KONTAKT CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře Martin-Luther-Platz 28 D Düsseldorf Německo