Obchodní jednání DOPORUČENÍ SEZNAM
|
|
- Martina Benešová
- před 7 lety
- Počet zobrazení:
Transkript
1 Obchodní Schůzka
2 Obchodní schůzka Technologický postup zajišťující 100% výsledky Je třeba naučit se všechny kroky, každý je důležitý. Žádný bod nelze vynechat nebo prohodit Jde o celkovou psychologii obchodního jednání, kterou je třeba pochopit, naučit se, natrénovat a aplikovat do praxe
3 Obchodní jednání DOPORUČENÍ SEZNAM ROZHOVOR SJEDNÁNÍ 3
4 Schůzka s klientem - schéma 1. Zahřívací kolo 2. Prezentace 3. Vyplnění formuláře 4. Spočítání úspory 5. Uzavření obchodu, doporučení
5 První dojem Zásadní nepodcenit! Důležité: Oblečení Doplňky Úsměv Přátelské, příjemné vystupování Pevný, suchý stisk ruky, pohled do očí Přiměřená gestikulace a mimika
6 Klid (Ať klienta nic nerozptyluje a plně vnímá) Obecné zásady Oční kontakt (Kdo se nedívá lidem do očí, něco zatajuje) Nepouštět se do slovních pří (Chcete mít pravdu nebo peníze?) Nadšení (Kdo hoří, ten zapaluje!)
7 1. Zahřívací kolo
8 Zahřívací kolo Cílem je: Naladit se na stejnou notu Ukázat zájem o klienta -> V této fázi by měl mluvit spíše klient ( společné téma, koníčky )
9 Zahřívací kolo Buďte připraveni na otázku: Tak co pro mě máš? Nepanikařit, nezačít hned prezentovat Sebejistota, přirozenost Vy jste ti, co vedou schůzku Nenechat se touto otázkou rozhodit, plynule přejít do uvedení schůzky na pravou míru
10 Uvedení schůzky na pravou míru Můžete říct: Ještě než ti řeknu proč jsem přišel, tak tě seznámím s kým jsem začal spolupracovat, co pro tebe můžu udělat a kolik peněz ti díky tomu můžu ušetřit..no a pokud se ti to bude líbit, tak se domluvíme kdo další z tvých známých by to mohl využít. Můžeme se tak domluvit? Jistě
11
12 Představení firmy akciová společnost Optimal Energy největší poradenská firma v ČR v oblasti energií našimi klienty jsou domácnosti, firmy, obce zaměřujeme se na komlexní poradenství v oblasti energií zajišťujeme dlouhodobý servis našim klientům
13 Představení služeb a produktů Optimalizace plynu Optimalizace elektřiny LED technologie Radiátorové fólie Spořiče vody Lednice úspora na palivu! s námi už doživotně šetříte!
14 Přechod na praktickou ukázku u klienta oslí můstek : Ať o tom nemluvíme jen teoreticky, pojďme si ukázat jak to funguje v praxi.
15 Přechod na praktickou ukázku u klienta Co můžete říct k daným produktům při praktické ukázce Vaše současné světlo odebírá 60 W. Když vyměním žárovku, odebírá 9 W a vy šetříte 85 % elektřiny na svícení. To znamená, že můžete za stejné peníze svítit 6x déle. Vyměním žárovku, aby klient viděl jaký je rozdíl Na starém spořiči máte průtok litrů/minutu Odmontuji starý spořič, dám nový spořič, zjistím průtok pomocí hrnce/nádoby nebo průtokoměru. Když namontuji spořič, je průtok 5-6 litrů/minutu, to znamená, že každou minutu ušetříte 12 litrů za vodné a stočné a spoustu peněz za ohřev vody. V případě, že má klient studnu, tak šetří i elektřinu potřebnou pro čerpadlo. Vysvětlení produktů, které nelze ukázat prakticky a informace o nich, naleznete v modulu produkty a na základě potřeb zákazníka zařadíte do prezentace.
16 Přechod na vyplnění formuláře u klienta Když už jste to viděli fyzicky, pojďme si spočítat, jak by pro Vás ta úspora vypadala na celém domě (firmě).
17 3. Vyplnění formuláře Pozn. Vyplnění formuláře se věnujeme samostatně v modulu formulář
18 4. Spočítání úspory Přechod na spočítání úspory u klienta Po vyplnění formuláře si jednoduše spočítáme úsporu. Jak spočítat na místě úsporu se naučíte na koučovací schůzce s vašim koučem
19 5. Uzavření obchodu
20 Uzavření obchodu Co můžete říct při uzavírání obchodu u klienta: Podle toho co jsem tady spočítal, tak ti dokážu ušetřit 8000Kč, náklady budou cca 2000 Kč, takže reálná úspora letos činí 6000Kč. Každý další rok to už ale bude celých 8000 Kč. A vem si, že za deset let je to úspora Kč a za životnost těchto produktů, což je cca 30 let, ušetříte zhruba Kč. To je ještě lepší návratnost investice než při zateplení, protože investice zde není tisíc, ale jen Kč. Návratnost je tedy hned v prvním roce. Taková úspora za hodinu času to jsou slušné peníze, co říkáš? Ticho Ano Výborně, takže se ti to líbí? Ano Super, takže můžu to brát, že jsme se domluvili a připravit potřebné dokumenty? Ano -> vyplníme přihlášku k ochraně, plné moci + si od zákazníka vezmu peníze na produkty ( bez nich produkty neobjednávat )
21 Doporučení
22 Doporučení Co můžete říct při výběru doporučení u klienta: Chci se tě ještě zeptat, líbí se Vám tento produkt, tato služba? No ano Super, jak jsme se domluvili na začátku, pojďme se tedy pobavit komu bychom z Vašeho okolí mohli také ušetřit. Ještě než se pobavíme, nejvíce ušetříme lidem, kteří bydlí v domě a vytápí plynem Kdo z vašeho nejbližšího okolí ( rodiny, kamarádů, spolupracovníků ) bydlí v rodinném domě nebo třeba má firmu.. Vyberu si ty lidi, které já chci do 10 kilometrů, topí plynem, bydlí v RD, případně má firmu.. Standardně si beru buď 10 čísel na známé, kterým zavolám sám, nebo společně najdeme 5 známých, kterým zavoláme. Než se rozhodnete, zeptám se Vás, řekl byste, že úsporu kterou jsem vám určil, jsem vám pomohl, a že STÁLO ZA TO SI MĚ POSLECHNOUT? Určitě ano To jsem rád, a zeptám se, mělo by pro vás větší váhu to, že by vám váš známý zavolal, a řekl, že STOJÍ ZA TO SI MĚ POSLECHNOUT? Nebo kdybych vám zavolal sám? Když by mi zavolal, bylo by to lepší
23 Taky si myslím, tak kterou variantu si vyberete? Myslím že lepší bude, když se jim ozveme spolu že? Ano, bude Tak se pojďme podívat, kterým lidem společně zavoláme, a řekneme jim o tom, že STOJÍ ZA TO SI MĚ POSLECHNOUT a kterým můžeme taky ušetřit. Předtím, než bude volat, dám před něj text, co jim bude říkat a k tomu řeknu. Jistě souhlasíte, že informací bylo hodně a pokud by jste měl všechno vysvětlovat, byly by jsme tu opravdu dlouho. Jak jste souhlasil STOJÍ ZA TO SI MĚ POSLECHNOUT. To je vše, co váš známý potřebuje slyšet. Ať se rozhodne sám, zda ho to zajímá. Pokud klient začne ujíždět od rozhovoru, vezmu mu telefon a uvedu to zpět na správnou kolej Jsem tu u známého, zabývám se úsporami energií od vody až po vytápění. Vašemu známému se to moc líbilo a myslí si, že STOJÍ ZA TO SI MĚ POSLECHNOUT.
24 Co jsem získal? Mám buď 5 lidí, kteří souhlasili, že se se mnou sejdou. Později jim zavolám pouze o termín. V horším případě mám 10 doporučení, které obvolám standardním způsobem (ale většina radši zavolá 5 známým) Úspěšnost na to, že lidi nakontaktují na 1. schůzce je více než 80 %
25 Otázky Dovednosti k měření 1) Představení prezentace 2) Produkty na ukázku 3) Spočítání úspory u klienta 4) Podpis smlouvy u klienta + plné moci ( 5 klientů ) 5) Výběr doporučení ( min.15 jmen z 1. cyklu ) 6) Dokončen první cyklus prvních 25 jmen
MALÉ KAPKY, VELKÉ PLÝTVÁNÍ VODOU
MALÉ KAPKY, VELKÉ PLÝTVÁNÍ VODOU Cíl(e): Pochopit, že voda je omezený přírodní zdroj. Uvědomit si, že denně plýtváme značným množstvím vody. Naučit se vzít na sebe zodpovědnost a omezit plýtvání vodou
VíceKurz Sociální a komunikační dovednosti
Kurz Sociální a komunikační dovednosti Lektorka, autorka materiálů: Mgr. Kateřina Obsah kurzu: 1. Pravidla a cíle kurzu 2. Seznamovací rozhovory teorie a nácvik, témata vhodná k vedení rozhovoru seznamovacího,
VícePRAVIDLA PRO UŽIVATELE Aktivizačních a rozvojových programů (dále jen AR programy)
SPOLU Olomouc SPOLU Olomouc, z. s. I Středisko podpory integrace Dolní náměstí 38, 779 00 Olomouc Tel: 585 237 194, e-mail: arp@spoluolomouc.cz, web: www.spoluolomouc.cz PRAVIDLA PRO UŽIVATELE Aktivizačních
VíceObsah: ÚVOD:... 4 TEPELNÉ ČERPADLO... 5 PRINCIP TEPELNÉHO ČERPADLA VZDUCH- VODA... 6 9 DŮVODŮ, PROČ TOPIT TEPELNÝM ČERPADLEM... 7
Obsah: ÚVOD:... 4 TEPELNÉ ČERPADLO... 5 PRINCIP TEPELNÉHO ČERPADLA VZDUCH- VODA... 6 9 DŮVODŮ, PROČ TOPIT TEPELNÝM ČERPADLEM... 7 KOLIK UŠETŘÍ TEPELNÉ ČERPADLO?... 8 VLASTNÍ ZKUŠENOSTI?... 9 TEPELNÉ ČERPADLO
VíceDobrý den, vážení neslyšící
Dobrý den, vážení neslyšící Dovolte mi přivítat Vás dnes na našem setkání Co Vás čeká? Chceme Vám dát informace o TLUMOČNICKÝCH SLUŽBÁCH, tak aby jste všemu rozuměli CO TO JSOU TLUMOČNICKÉ SLUŽBY? Jsou
VícePříspěvek na tepelné čerpadlo
Energeticky úsporná řešení Příspěvek na tepelné čerpadlo Chcete ušetřit více než 50 % nákladů na energie? Chcete mít kvalitní a ekologický systém vytápění a ohřevu vody? Proč tepelné čerpadlo? Mnoho prozíravých
VíceDalší cizí jazyk. Ruský jazyk. Základní škola a Mateřská škola Havlíčkův Brod, Wolkerova 2941 Školní vzdělávací program. Oblast. Předmět. 7. 9.
Oblast Předmět Období Časová dotace Místo realizace Charakteristika předmětu Průřezová témata Další cizí jazyk Ruský jazyk 7. 9. ročník 2 hodiny týdně třídy, jazykové učebny, počítačová učebna dělení žáků
VíceFINANČNÍ ŘEŠENÍ VAŠICH ŽIVOTNÍCH SITUACÍ PŘINÁŠEJÍ PODÍLOVÉ FONDY Z NABÍDKY SPOLEČNOSTI
VAŠICH ŽIVOTNÍCH SITUACÍ PŘINÁŠEJÍ PODÍLOVÉ FONDY Z NABÍDKY SPOLEČNOSTI www.mojeinvestice.cz Pro Váš domov Ať již nemovitost vlastníte, nebo se na to právě chystáte, dříve či později zjistíte, že vlastnictví
VíceTepelné čerpadlo vzduch/voda DHP-AQ Úspory, které stojí za to oslavit www.cz.danfoss.com
UMOŽNÍME VÁM ŽÍT MODERNĚ Tepelné čerpadlo vzduch/voda DHP-AQ Úspory, které stojí za to oslavit www.cz.danfoss.com Teplo, chladno, čisto a s úsporou peněz Představujeme DHP-AQ Hledáte-li jeden z nejúspornějších
VíceCo to vlastně je prezentace? Příprava prezentace. Proč? Přímý výklad nebo ukázka s možným využitím vizuálních nebo jiných pomůcek, dotazů na závěr.
Co to vlastně je prezentace? Prezentace Přímý výklad nebo ukázka s možným využitím vizuálních nebo jiných pomůcek, kdy jedinou participací skupiny je kladení dotazů na závěr. Kdo? - komu budu prezentovat
VíceCo to vlastně je prezentace?
Prezentace Co to vlastně je prezentace? Přímý výklad nebo ukázka s možným využitím vizuálních nebo jiných pomůcek, kdy jedinou participací skupiny je kladení dotazů na závěr. Příprava prezentace Kdo? -
VícePříspěvek na tepelné čerpadlo
Energeticky úsporná řešení Příspěvek na tepelné čerpadlo Chcete ušetřit více než 50 % nákladů na energie? Chcete mít kvalitní a ekologický systém vytápění a ohřevu vody? Proč tepelné čerpadlo? Mnoho prozíravých
VíceEnergetický dotazník
Energetický dotazník Prosím vyplňte tento dotazník jako součást energetického šetření a vraťte jej zpět svému projektovému koordinátorovi. Formulář by měl být vyplněn během energetického šetření společně
VíceAsistenční služba sv. Rafaela Diecézní charita Brno
Co to je osobní asistence? Diecézní charita Brno Příručka pro zájemce o službu osobní asistence OSOBNÍ ASISTENCE je služba, která pomáhá, když někdo potřebuje pomoc. Pomáhá každý den, pomáhá u člověka
VícePŘIHLAŠTE SE NEZÁVAZNĚ DO NOVÉHO ROČNÍKU NA WWW.INVESTOVANIHROU.CZ
NOVÝ ROČNÍK 2015 / 2016 kurzu finanční gramotnosti pro SŠ a 2st.ZŠ Nejjednodušší cesta k nadstandardní výuce osobních financí a podnikání Nementorujeme, hrajeme si Děti se baví, učitelům tím šetří práci
VíceObsah. 1. KROK: Víte, za co utrácíte?... 2. 2. KROK? Máte odpovídající životní úroveň?... 4. 3. KROK: Využíváte finančního trhu?...
Obsah 1. KROK: Víte, za co utrácíte?... 2 2. KROK? Máte odpovídající životní úroveň?... 4 3. KROK: Využíváte finančního trhu?... 5 4. Nechejte si poradit od odborníka... 6 www.anekamickova.cz 1 Zdravím
VíceUšetřete za energie a vodu i tisíce korun ročně!
Watersavers powered by E.ON Finalista kategorie VODA 2012 Ušetřete za energie a vodu i tisíce korun ročně! Navíc získáte slevu 10 % na kompletní sortiment společnosti Watersavers. www.eon.cz Šetřiče pro
VíceObsah. Již 25 let šetříme náklady na tisk...
Obsah Editorial 3 Vítejte u firmy ABEL 5 Vyrábíme tonerové kazety 7 Vyrábíme inkoustové kazety 9 Měříme to, co jiní jen tuší 11 Váš obchodník a asistentka 13 Přinášíme víc než jen úsporu nákladů na tisk
Více5 + 1 věc, kterou potřebuje každý dobrý marketingový příběh
5 + 1 věc, kterou potřebuje každý dobrý marketingový příběh 2014 Michal Garšic Tato publikace, ani žádná její část nesmí být kopírována, rozmnožována, ani poskytována třetím osobám. Také nesmí být šířena
VíceVYHODNOCENÍ DOTAZNÍKŮ SPOKOJENOSTI SE SLUŽBOU SOCIÁLNÍ REHABILITACE CENTRA ANIMA OPAVA ZA ROK 2012
ANIMA VIVA o. s. 1/14 VYHODNOCENÍ DOTAZNÍKŮ SPOKOJENOSTI SE SLUŽBOU SOCIÁLNÍ REHABILITACE CENTRA ANIMA OPAVA ZA ROK 2012 1. METODIKA DOTAZNÍKOVÉHO ŠETŘENÍ Cíl dotazníkového šetření Cílem dotazníkového
VíceSUBREGULAČNÍ JEDNOTKA TEPLA EIM
SUBREGULAČNÍ JEDNOTKA TEPLA EIM řídí a optimalizuje dodávku tepla z CZT Cenová nabídka pro váš bytový dům SVJ Vratimovská 481-484, Praha platná do 31.7.2016 Co je subregulační jednotka EIM? Subregulační
VíceChráněné bydlení Chráněné bydlení je pobytová sociální služba Společnosti DUHA. asistenti
Chráněné bydlení Chráněné bydlení je pobytová sociální služba Společnosti DUHA. Služba nabízí bydlení v bytech po Praze. Služba mne může podpořit v zodpovědnosti za moji domácnost a za můj život. Ve službě
VíceIV. kapitola. Přehled a volba spánkového řešení
IV. kapitola Přehled a volba spánkového řešení Jakmile jste provedli bezpečnostní kontrolu, dozvěděli se základní fakta o spánku a dokončili své první záznamy o spánku svého dítěte, jste připraveni postoupit
VíceJak jsem oslovil 208 žen Martin Zákostelský
Jak jsem oslovil 208 žen Martin Zákostelský http://www.martinzakostelsky.cz Něco o mně Matfyz, programování Psychologie, koučování, meditace Sebepoznání, překračování komfortní zóny Proč já a téma oslovování
VíceMetodika poradenství. Vypracovali: Jiří Šupa Edita Kremláčková
Metodika poradenství Vypracovali: Jiří Šupa Edita Kremláčková Úvod V následujícím textu je popsán způsob vedení rozhovoru s klientem, jehož cílem je pomoci klientovi prozkoumat jeho situaci, která ho přivedla
VíceTřída: ENERGIE SPOTŘEBA ENERGIE A JEJÍ ÚSPORA V ČÍSLECH
ERGIE Třída: Spotřeba energií představuje největší ekologickou zátěž provozu školy. Jak zjistíte, stojí také školu mnoho peněz. Nižší spotřeby energie můžete dosáhnout pomocí třech kroků, jejichž realizace
VíceROTARY INTERNATIONAL DISTRICT 2240. Prezentace rodinných výměn Brno Šlapanice 17.9.2011
ROTARY INTERNATIONAL DISTRICT 2240 Prezentace rodinných výměn Brno Šlapanice 17.9.2011 DISTRICT 2240 RI, 2010 Představení Ing. Šárka Zabadalová, MBA Člen Rotary klubu Kroměříž Od 7/2010 koordinátor rodinných
VíceTRONIC CONTROL. Nad Safinou I č.p.449 252 42 Vestec u Prahy tel./fax: 266 710 254-5 602 250 629 e-mail: info@tronic.cz http//www.tronic.
TRONIC CONTROL Nad Safinou I č.p.449 252 42 Vestec u Prahy tel./fax: 266 710 254-5 602 250 629 e-mail: info@tronic.cz http//www.tronic.cz Firemní program Výrobní oblast vývoj a výroba řídicích systémů
VícePRAVIDLA PRO UŽIVATELE. Aktivizačních a rozvojových programů - dále jen AR programy
PRAVIDLA PRO UŽIVATELE Aktivizačních a rozvojových programů - dále jen AR programy 1. Když nemůžu přijít, musím se omluvit Jak to mám udělat: Nejpozději 1 den dopředu zavolám, pošlu SMS nebo napíšu email,
VíceUvažujte. Zamyslete se. Vyberte si
SOLÁRNÍ OHŘEV TEPLÉ VODY PRO BYTOVÉ DOMY Uvažujte Víte o tom, že existují zdroje ohřevu TUV, které ušetří až 60% spotřebované energie? V ČR dopadne na povrch za rok průměrně 1100 kwh/m2 energie. Pomocí
VíceWebCare. Péče o Váš web. Pro-idea s.r.o., 2011 www.pro-idea.cz info@pro-idea.cz
WebCare Péče o Váš web Chceme pomáhat Vašemu Byznysu Dnes už nestačí mít pouze kvalitně zpracovanou internetovou prezentaci. Vaše konkurence už ji má také, a nebo na ní usilovně pracuje. Můžete být ale
Více40. FTP v Praze (Sananim, z.ú.)
40. FTP 31. 5. 2018 v Praze (Sananim, z.ú.) Téma: Frustrace pracovníka po investování energie do zakázky klienta Úvod a organizační část: Počet účastníků: 19 Zastoupení cílových skupin: Děti (6), Uživatelé
VíceŠETŘETE DÍKY MĚDI ENERGII REKUPERACE TEPLA Z VODY VE SPRŠE POMOCÍ MĚDĚNÝCH TRUBEK SÉRIE/ 1
ŠETŘETE DÍKY MĚDI ENERGII REKUPERACE TEPLA Z VODY VE SPRŠE POMOCÍ MĚDĚNÝCH TRUBEK SÉRIE/ 1 Úvodní slovo série Jako trvalý a udržitelný kov s dlouhou životností a úplnou recyklací hraje měď klíčovou roli
VíceMalé představení velkých možností. Nechte se překvapovat
Malé představení velkých možností Nechte se překvapovat Pomůžeme vám se vším, co se týká peněz. A rádi! Věnováno našim klientům Ať právě peníze máte, či je zrovna potřebujete, chcete je rozmnožit nebo
VíceJak napsat e-mail, který prodává
Jak napsat e-mail, který prodává Tři kouzla prodejních mailů Publikace je chráněna autorským právem Pavel Fara 2013 1 Obsah Prodejní e-mail str. 3 Principy prodejního e-mailu str. 6 Načasování str. 7 Odesílatel
VíceTabulky s výslednými percentily
Tabulky s výslednými y Jedním z výstupů dotazníkového šetření Mapa školy je i tabulka s otázkami a em, kterého vaše škola dosáhla ve srovnání s ostatními zapojenými školami. Abyste získali jasnou představu
VíceDánské zelené technologie SKRYTÁ PŘÍLEŽITOST
Dánské zelené technologie SKRYTÁ PŘÍLEŽITOST 1 Představení Petr Jelínek, Grundfos s.r.o Společnost Grundfos byla založena v Dánsku v roce 1945 a je světovou jedničkou v inovativních čerpacích technologiích
VíceV Ý R O Č N Í Z P R Á V A 2 0 0 1 O L T E R M & T D O L O M O U C
V Ý R O Č N Í Z P R Á V A 2 0 0 1 OLTERM & TD OLOMOUC Obsah 5 Úvodní slovo předsedy představenstva 6 Obchod 8Plavecký stadion Olomouc Finanční část (v příloze) Zpráva o vztazích mezi propojenými osobami
VíceJitka Samáková Předsedkyně představenstva Karlovarské krajské nemocnice Kamil Čermák Generální ředitel ČEZ ESCO David Bracháček Místopředseda
Jitka Samáková Předsedkyně představenstva Karlovarské krajské nemocnice Kamil Čermák Generální ředitel ČEZ ESCO David Bracháček Místopředseda představenstva Karlovarské krajské nemocnice Václav Taubr Generální
VíceKritéria hodnocení v profilové části maturitní zkoušky 2017/18
Kritéria hodnocení v profilové části maturitní zkoušky 2017/18 Kritéria pro hodnocení ústní maturitní zkoušky v profilové části maturitní zkoušky stanovila ředitelka v souladu s 24 vyhlášky č. 177/2009
VíceTéma 7 : Podnikání. Jak začít podnikat. Povinnosti podnikatelů.
Téma 7 : Podnikání. Jak začít podnikat. Povinnosti podnikatelů. A Nastupuji do zaměstnání 2 A1 Úvod.2 A2 Slovní zásoba: Kariéra..5 A3 Čtení: Agenturní zaměstnávání..6 A4 Video: Jak zvládnout první den
VíceNebaví Vás platit neustále rostoucí účty za vodu? Nenechte své peníze protéct do kanálu
Nebaví Vás platit neustále rostoucí účty za vodu? Nenechte své peníze protéct do kanálu Společnost WATERSAVERS působí v oblasti úspory vody již od roku 2002. Společně s Jihomoravským Inovačním Centrem
VíceÚspora na topení až 80%
Úspora na topení až 80% Akce Tepelná čerpadla 1Q/2017 Představení firmy Moderní bydlení spojuje komfort s ekonomikou a ekologií. Rozhodnutí o zdroji tepla pro Váš dům je strategický úkol. Vybíráte systém
VíceZákladní struktura prodejního rozhovoru
PÉČE O KLIENTA II. Základní struktura prodejního rozhovoru CÍL Pozitivní závěr Uzavření obchodu Překonání námitek/ argumentace Prezentace řešení Analýza stávající situace - vyvolání diskuse odkrytí potřeb
VíceNávod jak nejen reference získat, ale i efektivně využít. Publikace je chráněna autorským právem Pavel Fara 2013
Návod jak nejen reference získat, ale i efektivně využít. Publikace je chráněna autorským právem Pavel Fara 2013 1 Určitě sami dobře víte, že lidé neradi dávají doporučení na finanční zprostředkovatele.
VíceANALÝZA VÝSLEDKŮ MAPY ŠKOLY. Percentilové tabulky. Základní škola (kód školy: AJLU)
ANALÝZA VÝSLEDKŮ MAPY ŠKOLY Percentilové tabulky Základní škola () Tabulky s výslednými percentily Jedním z výstupů dotazníkového šetření Mapa školy je i tabulka s otázkami a percentilem, kterého vaše
VíceNaše služby, které Vám rádi zajistíme a přizpůsobíme dle vašich požadavků: Zajištění financování projektů zefektivnění Vaší energetiky.
... Karla Energize to jsou flexibilní řešení projekcí, dodávek, provozu a údržby kogeneračních jednotek a trigeneračních jednotek ve výkonovém rozsahu od 40 kwe do 4300 kwe. Díky spolupráci se světovými
VíceKatalog vzdělávacích programů SMC Industrial Automation CZ s.r.o.
Katalog vzdělávacích programů SMC Industrial Automation CZ s.r.o. Strana 1 Úvod Katalog vzdělávacích programů společnosti SMC obsahuje témata pokrývající znalosti pneumatických, elektropneumatických prvků
VíceHÁZENÍ PENĚZ DO KANÁLU
HÁZENÍ PENĚZ DO KANÁLU Cíl(e): Pochopit, že voda je omezený přírodní zdroj. Uvědomit si, že denně plýtváme značným množstvím vody. Naučit se vzít na sebe zodpovědnost a omezit plýtvání vodou jednoduchými
VíceHodnocení spokojenosti zákazníka v restauraci Rettigovka
www.survio.com 26. 08. 2014 14:30:16 Základní údaje Název výzkumu Hodnocení spokojenosti zákazníka v restauraci Rettigovka Autor Olga Radimecká Jazyk dotazníku Čeština Veřejná adresa dotazníku http://www.survio.com/survey/d/w4q6p3w1r3a2w5e8e
Vícethermobiehl Temperování forem v tlakovém lití v průběhu času
thermobiehl Temperování forem v tlakovém lití v průběhu času Hystorie temperování formy 1. Chlazení vodou (bez regulace) 2. Regulace teploty formy prostřednictvím oleje 2. Regulace teploty formy prostřednictvím
VíceDOTAZNÍK PRO URČENÍ UČEBNÍHO STYLU
DOTAZNÍK PRO URČENÍ UČEBNÍHO STYLU Projekt MOTIVALUE Jméno: Třida: Pokyny Prosím vyplňte vaše celé jméno. Vaše jméno bude vytištěno na informačním listu s výsledky. U každé ze 44 otázek vyberte a nebo
VíceOsobní finanční plán. Tak jedinečný jako Vy. www.vhi.cz
Osobní finanční plán Tak jedinečný jako Vy www.vhi.cz Čím se ve Viktor Hostinský Investments odlišujeme: Upřednostňuj zájmy ostatních nad zájmy své vlastní, a to i v případě, že to pro tebe bude krátkodobě
VíceCHYTRÁ BUDOUCNOST VAŠEHO KRAJE KAMIL ČERMÁK PŘEDSEDA PŘEDSTAVENSTVA A GENERÁLNÍ ŘEDITEL
CHYTRÁ BUDOUCNOST VAŠEHO KRAJE KAMIL ČERMÁK PŘEDSEDA PŘEDSTAVENSTVA A GENERÁLNÍ ŘEDITEL STOLETÍ MĚST Před sto lety v nich žil v průměru každý třináctý člověk* Dnes je to už více než polovina světové populace*
VíceEfektivní energie (NRQRPLFN¾ RKďHY YRG\ Y GRP FQRVWL SRPRF WHSHOQªKR ÎHUSDGOD
Efektivní energie Jak to funguje Tepelné čerpadlo vzduch / voda získává energii z atmosféry. Tento systém vyžaduje pouze 1 kw elektrické energie k výrobě 3 až 5 kw tepelné energie. 2-4 kw ENERGIE ZE VZDUCHU
Více7 osvědčených tipů jak vybudovat základnu věrných zákazníků
7 osvědčených tipů jak vybudovat základnu věrných zákazníků 5. lekce Získejte maximum z networkingové události Máte v plánu zúčastnit se networkingové události? Ať už spadá do jakékoliv kategorie networkingu,
VíceTato příbalová informace vysvětluje, jak National Health Service (NHS), práce v
National Health Service Tato příbalová informace vysvětluje, jak National Health Service (NHS), práce v UK. Národní zdravotní služba poskytuje zdravotní péči ve Velké Británii a je financován zdanění.
VíceJak se připravit na B2B jednání průběh největšího B2B v České republice při MSV v Brně a výstupy dalších vybraných akcí
Jak se připravit na B2B jednání průběh největšího B2B v České republice při MSV v Brně a výstupy dalších vybraných akcí Mgr. Oto Hrdlička Praha, 26. 10. 2016 Proč se zúčastnit Cíleně se vytvářejí vazby
VíceJAK FUNGUJE SLUNEČNÍ ZAŘÍZENÍ PRO OHŘEV UŽITKOVÉ VODY A PRO PŘITÁPĚNÍ?
Sluneční zařízení Energie slunce patří mezi obnovitelné zdroje energie (OZE) a můžeme ji využívat různými způsoby a pro rozdílné účely. Jedním ze způsobů využití energie slunce je výroba tepla na ohřev
VíceÚSPĚŠNÉ VEDENÍ OBCHODNÍHO ROZHOVORU
ÚSPĚŠNÉ VEDENÍ OBCHODNÍHO ROZHOVORU VZDĚLÁVACÍ M ATERIÁL KE KURZU M ANAG EMENT P RODEJE S L EZSKÁ UNIVERZITA V OPAVĚ OKRESNÍ HOSPODÁŘSKÁ KOMORA KARVINÁ 2 0 1 0-2013 Program ÚVOD - OPAKOVÁNÍ DEFINICE: AKTIVNÍ
VícePráce jen pro OZP Úřad práce
CESTA ZA PRACÍ Tady můžete najít důležité informace, která se týkají pracovní smlouvy. Pokud některým slovům nerozumíte, požádejte někoho, komu věříte, aby Vám při čtení pomohl. Když hledáte práci, měli
VíceKOMUNIKAČNÍ A PREZENTAČNÍ DOVEDNOSTI
KOMUNIKAČNÍ A PREZENTAČNÍ DOVEDNOSTI MLUVČÍ: PaedDr. Olga Medlíková PROJEKT: Akademie pacientských organizací MÍSTO A TERMÍN KONÁNÍ: Praha, 12.- 13.2.2016 Komunikační a prezentační dovednosti Lektorka:
VícePraktické ukázky monitorování akčních plánů (SEAP) ve Zlínském kraji prostřednictvím Energetického monitorovacího centra EAZK
Praktické ukázky monitorování akčních plánů (SEAP) ve Zlínském kraji prostřednictvím Energetického monitorovacího centra EAZK Modernizace zdrojů tepla v Karolínce město Karolínka - 1.274 domácností, 549
VíceDovednosti pro život 2013/2014
Následující grafy zobrazují postoje vašich žáků na řešení problémů: zkoumá se samostatnost, aktivní přístup k řešení a vytrvalost. Pro porovnání je sloupec odpovědí vašich žáků rámován odpověďmi všech
VíceOBECNÁ NABÍDKA. Realizace energetických úspor ve spolupráci s BASE-ING. GmbH. Jindřich Ertner jednatel ENEUS s.r.o. Červenec 2010
OBECNÁ NABÍDKA Realizace energetických úspor ve spolupráci s BASE-ING. GmbH Jindřich Ertner jednatel ENEUS s.r.o. Červenec 2010 Shrnutí Současná situace Základem pro váš efektivní provoz je topení, klimatizace,
VíceKOUPELNA. 1. Sprcha, nebo koupel?
7.8. 2003 12:14:02 - Dům a byt Jedenáct rad pro úsporu energie v bytě I v běžné domácnosti lze snížit spotřebu energie Autor: Repro: Küpperbusch Kdo by se dnes nesnažil v domácnosti ušetřit? Vždyť vše
VíceZájezd jižní Anglie
Zájezd jižní Anglie 13. 18. 5. 2019 Když mi byla nabídnuta možnost zorganizovat na naší škole výlet do Anglie, okamžitě jsem souhlasila. Věděla jsem, že máme ve škole spoustu žáků, které baví angličtina,
VíceEnergetické služby se zárukou
Energetické služby se zárukou BANKA BUSINESS CENTRUM Poskytovatel komplexních energetických služeb a spolehlivý dodavatel elektřiny Skupina Enel 40 98 1,9 61 73 42 zemí GW milionu milionu tisíc % na ctyrech
VíceVítejte v SocialSprinters Academy
Vítejte v SocialSprinters Academy Jsem velmi rád, že s Vámi mohu sdílet své zkušenosti. V tomto pracovní sešitu si zrekapitulujeme 7 kroků, které když uděláte, budete schopni vašeho zákazníka dokonale
VíceKyberšikana, kybergrooming, rizika sociálních síti
Hrozně se mi to líbilo. Úplně vše se mi líbilo. Naučil jsem se, že když se nám něco takového stane, tak máme jít na policii nebo zavolat do střediska, ať to zablokují. Moc se mi to nelíbilo, protože se
VíceETICKÝ KOMPAS 2016/2017
Bylo to super! Skvělá lektorka, skvělé aktivity. Doporučuji. Velmi se mi líbily obě etické dílny. Přidala bych tam ještě nějaké hry. Paní Dana byla velmi sympatická a legrační. Nejvíce mě zaujaly Předsudky.
VíceObrázek č. 1 Konstantin Jireček, český bulharista. Obrázek č. 2 Ukázka z tvorby Jana Václava (Ivana) Mrkvičky.
Přílohy Obrázek č. 1 Konstantin Jireček, český bulharista. Zdroj: RYCHLÍK, Jan. Dějiny Bulharska. Obrázek č. 2 Ukázka z tvorby Jana Václava (Ivana) Mrkvičky. Zdroj: Иван Мърквичка [online]. Dostupné z
VíceEfekt kogenerační jednotky v provozních nákladech podniku
Efekt kogenerační jednotky v provozních nákladech podniku 4. 10. 2016 AmperGeneration Amper Holding komplexní služby v energetice Zajištění dodávek elektrické energie pro všechny skupiny odběratelů Výkup
VícePILA LED Představení produktů. Philips ČR, Srpen 2015
PILA LED Představení produktů Philips ČR, Srpen 2015 Značka PILA Tradice Značka Pila je na evropském trhu už více než 30 let Spadá pod koncern Philips Známa značka pro spotřebitele (lineární zářivky, halogeny,
VíceDOTAZNÍK pro rodiče ČÁST 1
Příloha 2 - Dotazníky Základní školy, Burešova, Praha 8 Dotazník pro žáky Základní školy, Burešova, Praha 8 Vážení rodiče, naše základní škola pro Vás připravila následující dotazník, který se stane pravidelným
VíceSTAŇTE SE EXCELENTNÍM MASÉREM
STAŇTE SE EXCELENTNÍM MASÉREM 2 Co Vás odliší od průměru tisíců? Masérů je opravdu hodně. Těch opravdu dobrých je málo. Co patří k základním věcem, bez kterých se z průměru nedostanete? Co dělat, abyste
VíceMĚSTA A OBCE VE VEŘEJNÝCH ZAKÁZKÁCH
MĚSTA A OBCE VE VEŘEJNÝCH ZAKÁZKÁCH PŘEDSTAVENÍ SPOLEČNOSTI ecentre, a. s. Společnost ecentre, a.s je na trhu od r. 2006 a je tvořena týmem 48 odborníků v oblasti veřejných zakázek, práva a nastavování
VíceEU peníze středním školám digitální učební materiál
EU peníze středním školám digitální učební materiál Číslo projektu: Číslo a název šablony klíčové aktivity: Tematická oblast, název DUMu: Autor: CZ.1.07/1.5.00/34.0515 III/2 Inovace a zkvalitnění výuky
VícePROSUN PLYNOVÉ KONDENZAČNÍ KOTELNY. alternative energy systems s.r.o.
PROSUN alternative energy systems s.r.o. Přes 17let zkušeností v oboru tepelné a elektrické energie nyní využíváme v oblasti instalace solárních systémů, plynových kondenzačních kotelen, tepelných čerpadel
VícePosudek budovy - MŠ Chrastava
Posudek budovy - MŠ Chrastava 1. Základní popis typ výstavby: mateřská škola železobetonový skelet MS 66; obvodový plášť CDK cihly, nebo plynosilikát rok výstavby: 1972 počet podlaží (obytná, technická,
VíceKdyž klient říká: NE! Klient s námi pouze pokračuje v dialogu, dokonce nám nahrává. Jak se tomu postavit?
Jak jsou námitky klienta vnímány? Bohužel jako negativní signály. Postoj obchodníka: Strach, obavy, negativní představy, klient MNE odmítá. Když klient říká: Nemám čas. Nemám peníze. Nemám zájem. My už
VícePříručka o individuálním plánování pro uživatele sociálních služeb. Mám svůj plán. Jiří Sobek
Příručka o individuálním plánování pro uživatele sociálních služeb Mám svůj plán Jiří Sobek Praha, 2012 Co je individuální plánování Každý člověk, který využívá sociální službu, má svůj individuální plán.
VíceVyužití sluneční energie díky solárním kolektorům Apricus
Využití sluneční energie díky solárním kolektorům Apricus Základní princip solárního ohřevu Absorpce slunečního záření Sluneční energie, která dopadá na zemský povrch během slunečného dne, se dokáže vyšplhat
VíceVždy krásně prosvětlený domov
PHILIPS mygarden Nástěnné svítidlo Cottage černá LED Vždy krásně prosvětlený domov Černé nástěnné svítidlo Philips mygarden Cottage LED s designem plynové lampy poskytne venkovním prostorům elegantní a
VíceNěmecký jazyk (rozšířená výuka cizích jazyků)
Oblast Předmět Období Časová dotace Místo realizace Charakteristika předmětu Průřezová témata Další cizí jazyk Německý jazyk (rozšířená výuka cizích jazyků) 6. 9. ročník 3 hodiny týdně třídy, jazykové
VíceVÝUKOVÝ MATERIÁL. Materiály pro 2. - 3. ročník učebních oborů Občanská nauka, Ekonomie Metodický list. Identifikační údaje školy
VÝUKOVÝ MATERIÁL Identifikační údaje školy Číslo projektu Název projektu Číslo a název šablony Autor Tematická oblast Číslo a název materiálu Anotace Vyšší odborná škola a Střední škola, Varnsdorf, příspěvková
VíceUmění (sebe)prezentace
EVROPSKÝ SOCIÁLNÍ FOND "PRAHA & EU": INVESTUJEME DO VAŠÍ BUDOUCNOSTI" Umění (sebe)prezentace Řízení lidských zdrojů ve vzdělávacích institucích Obsah Příprava Obsah připravované prezentace Desatero Sebeprezentace
VíceRodiče na veletrzích: co je zajímá?
Rodiče na veletrzích: co je zajímá? Průzkum Než zazvoní, s. r. o. 14. prosince 2015 Průzkum mezi rodiči na veletrzích středních škol Rychlý orientační průzkum se tentokrát zaměřil na rodiče, kteří jsou
VíceSYLABUS RODINNÉHO KURZU ČEŠTINY Centrum pro integraci cizinců, o.p.s. www.cicpraha.org
SYLABUS RODINNÉHO KURZU ČEŠTINY Centrum pro integraci cizinců, o.p.s. www.cicpraha.org 1 - SEZNÁMENÍ, PŘEDSTAVOVÁNÍ - rodič se umí představit - rodič umí představit své dítě - rodič umí hláskovat své jméno
VíceKdo jste vy a co můžete nabídnout. Pomocné otázky
Kdo jste vy a co můžete nabídnout Pomocné otázky Co přesně děláte? Jaké produkty či služby nabízíte V jaké situaci to pomáhá zákazníkům Co jim vaše služba/produkt přesně umožňuje Proč tohle všechno děláte?
VíceNemáte Žádné Reference?
Nemáte Žádné Reference? Pak mám pro vás dobrou zprávu. Každý začíná s tím, že žádné nemá. Všichni ale musíme odněkud začít. Z vlastní zkušenosti se mi nesčetněkrát potvrdilo, že když umístíte reference,
VíceAneb, jak svou naivitou přicházíte o tisíce korun ročně. Více informací na ;
Aneb, jak svou naivitou přicházíte o tisíce korun ročně. Více informací na +420 778 015 774 ; www.da-db.cz Příklad číslo: 1) Spotřeba: 1 MWh/za rok Za garáž platí: 4.450 Kč/za rok Dva sousedé mají garáže
VícePRAVIDLA PRO UŽIVATELE. Jednodenních a Pobytových AR aktivit, dále jen AR programy
PRAVIDLA PRO UŽIVATELE Jednodenních a Pobytových AR aktivit, dále jen AR programy 1. Když nemůžu přijít, musím se omluvit Jak to mám udělat: Nejpozději 1 den dopředu zavolám, pošlu SMS nebo napíšu email,
VíceHODNOTY. svoboda krása úspěch soucit odvaha vzdělání fyzická kondice pokora humor láska loajalita trpělivost respekt duchovnost rodina
Cvičení 1: Vyjasněte si své hodnoty HODNOTY Žijete v souladu se svými hodnotami? Jste si vědomi svých hodnot? Dali jste si někdy čas na jasné definování a sepsání svých hodnot? Naplánovali jste si, že
VícePRACOVNÍ LISTY. Albatros Pasparta. Milé děti,
PRACOVNÍ LISTY Milé děti, pracovní listy, které právě držíte v rukou, vznikly jako doplněk ke knize Lukáš a profesor Neptun autorky Petry Štarkové a ilustrátora Milana Starého. Navazují tedy na příběh
VíceMůj pohled pozorování
Můj pohled pozorování Přemysl Vřeský Veselí nad Moravou 2013 Ájurvédská Instituce Dhanvantri, Praha ÚVOD Jmenuji se Přemysl Vřeský a ukončil jsem druhý ročník studia Ajurvédské instituce Dhanvantri obor
VíceNáhrada SZT tepelnými čerpadly ano či ne. Michal Havlíček 21.4.2015
Náhrada SZT tepelnými čerpadly ano či ne Michal Havlíček 21.4.2015 Kontroverzní téma Teplárenský provoz lepší využití paliva Ohleduplný k životnímu prostředí Zařízení je vybudováno Dodávka je bezproblémová
VíceŠKOLENÍ PRO UČITELE SCÉNÁŘ
ŠKOLENÍ PRO UČITELE SCÉNÁŘ SAN Září 2016 Úvod Cílem školení pro učitele je představení tří modulů, které se liší časovou náročností. Modul A (90 minut bez přestávky) nejkratší verze obsahuje některé integrační
VíceKuratela pro děti a mládež
Kuratela pro děti a mládež JSEM PODEZŘELÝ Z PROTIPRÁVNÍHO ČINU JAKÁ JSOU MOJE PRÁVA? CO BUDE DÁL? Pokud mi není 15 let, nejsem trestně odpovědný To ale neznamená, že nemůžu být potrestán, pokud se dopustím
VíceSolární pouliční osvětlení
Solární pouliční osvětlení VisioSolar CLASSIC series2014 by Visiocom Obsah OBSAH 2 ÚVODNÍ SLOVO 3 TECHNICKÉ PARAMETRY 4 TIME MANAGEMENT ÚSPORA ENERGIE 6 ZÁRUKY 8 INSTALACE SLOUPU 9 DODACÍ PODMÍNKY 9 Úvodní
Více