Registrace obchodní příležitosti pro partnery SOPHOS. pravidla a návod (02/2019)

Transkript

1 Registrace obchodní příležitosti pro partnery SOPHOS pravidla a návod (02/2019)

2 Zásady pro registraci obchodní příležitosti (dealreg) SOPHOS Od ledna 2017 je možné provést dealreg pouze prostřednictvím Partnerského portálu SOPHOS. Co je to dealreg? Obchodní příležitost (nebo také projekt) je definována zákazníkem, produktem, lhůtou realizace a rozpočtem. Tyto údaje je třeba znát aspoň přibližně. Příklad, kdy můžete udělat dealreg: Zavolal vám zákazník, představil se a požádal vás o nabídku na firewall pro 100 uživatelů, protože stávající řešení jim končí na podzim. Příklad, kdy byste neměli dělat dealreg: Na konferenci prošel kolem vašeho stánku člověk a vzal si od vás nějaké produktové listy SOPHOS. Od pořadatele jste získali jeho kontaktní údaje. Co získáte díky dealregu? Garantovaný 5 % dealreg bonus na HW a licence. Bonus se sčítá s vaší standardní partnerskou slevou. Možnost získat navíc speciální projektovou slevu. Lze prodávat i bez dealregu? Ano, ale nezískáte 5 % dealreg bonus. Kdy nedělat dealreg? Malý projekt (pod EUR v doporučené koncové ceně bez DPH) Obnova licencí (tzv. Renewal)

3 Návod pro registraci obchodní příležitosti Dealreg může provést jen registrovaný partner SOPHOS. Pokud jím nejste, zaregistrujte se zde: Pro vytvoření dealregu musíte mít účet na Partnerském portálu SOPHOS. Pokud jej nemáte, založte si jej zde: Jděte na v sekci Sales Zone vyberte možnost Register a Deal.

4 Krok č. 1 Zodpovědná osoba na straně zákazníka. Např. administrátor, IT manager, u malých firem jednatel. Celkový počet zaměstnanců, nejen PC uživatelů. Už má tento zákazník nějaké SOPHOS produkty?

5 Krok č. 2 Systém umožňuje zadat lhůtu mezi 7 a 90 dny od současného data. Pokud víte, že bude lhůta delší, uveďte to do poznámky (dole). Datum uzavření je možné v systému dodatečně posouvat a upřesňovat. Zadejte měnu (EUR). Po výběru produktů se vedle objeví pole s výslednou cenou. Počet uživatelů. Může se lišit od počtu zaměstnanců. Přidejte konkrétní produkty pomocí tlačítka. Otevře se nabídka přidání dle SKU nebo výběru z katalogu. SOPHOS vám bude vděčný za jakékoli další informace k obchodní příležitosti.

6 Krok č. 2 Vyhledávat je možné podle SKU, pokud ho znáte, nebo výběrem z katalogu. Sophos UTM najdete v kategorii UTM Appliances & Subscriptions. Katalog vypíše seznam odpovídajících položek, vyberte tu požadovanou.

7 Krok č. 2 Po výběru varianty klikněte na Add to quote. Položka se objeví ve Quote. Pokud chcete přidat další produkt, je třeba celý postup vyhledávání zopakovat přes Change Product.

8 Krok č. 2 Systém kontroluje, zda celková suma za vybrané produkty dosáhla požadovaného minima EUR.

9 Krok č. 3 Pro zadání svého oblíbeného distributora použijte vyhledávání v SOPHOS databázi pomocí textového řetězce (prvních pár písmen).

10 Krok č. 3 Kdo z vaší firmy je zodpovědný za vedení této obchodní příležitosti?

11 Závěr Po odeslání se zobrazí potvrzení. Schvalování dealregu může trvat několik dní. V urgentních případech volejte svého Sophos Account Managera, který má moc tento proces uspíšit. Stav svého dealregu můžete kdykoli ověřit v nabídce Sales Zone > Manage Opportunities: