Online expanze na NĚMECKÝ trh: Jak na online marketing vs. konvenční marketing. 24. dubna 2019, Praha. Adam Jareš Ředitel ZK Düsseldorf

Transkript

1 Online expanze na NĚMECKÝ trh: Jak na online marketing vs. konvenční marketing 24. dubna 2019, Praha Adam Jareš Ředitel ZK Düsseldorf

2 NĚMECKÁ EKONOMIKA 82,8 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko

3 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence - marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Obava z dlouhé a drahé dopravy zboží - nabízejte rychlá a levná řešení Roste význam internetu SEO optimalizace Google přes 90 % trhu založte si doménu.de

4 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy, alternativně ze západní Evropy V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály, ceníky, vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě V Německu se stále používá fax

5 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis Požadavky na certifikace nad rámec zákonných norem Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější a časově náročnější než v ČR nutná vytrvalost! Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi

6 JAK NAJÍT OBCHODNÍHO ZÁSTUPCE Portál

7 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy

8 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?

9 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?

10 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hospodářská komora v Brně ve spolupráci s CzechTrade od exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B databázi WLW pro české firmy! 93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích Měsíčně WLW využívá 1,6 milionu nákupčích Objednávky WLW: RHK Brno Otto Hrdlička, hrdlicka@rhkbrno.cz,

11 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob

12 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.

13 VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2018 NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ BAUMA Mnichov Stavební technika HANNOVER MESSE Hannover Strojírenství a slévárenství MOULDING EXPO Stuttgart Nástroje a formy pro vstřikování a odlévání GIFA Düsseldorf slévárny CWIEME Berlín Cívky, transformátory, elektromotory K MESSE 2019 Düsseldorf Plastikářský a gumárenský průmysl MEDICA Düsseldorf medicínská technika A+A Düsseldorf Bezpečnost a ochrana zdraví při práci INTERPACK Düsseldorf Obalový průmysl INTERSCHUTZ Hannover Požární ochrana, záchranná služba, civilní obrana a bezpečnostní technika

14 VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ENFORCETAC 2019 Norimberk obranný, bezpečnostní průmysl I.H.M./GARTEN - MEZINÁRODNÍ VELETRH ŘEMESEL A ZAHRADY Mnichov technická a umělecká řemesla IWA OUTDOOR CLASSICS 2019 Norimberk zbrojní průmysl EUROPEAN COATINGS SHOW 2019 Norimberk nátěrové hmoty MUSIKMESSE 2019 Frankfurt n. Mohanem březen 2019 hudební průmysl HANNOVER MESSE 2019 Hannover březen 2019 strojírenství, slévárenství LIGNA 2019 Hannover dřevozpracující průmysl sportovní průmysl, sportovní OUTDOOR BY ISPO 2019 Mnichov textil a oděvy

15 VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ FACHPACK 2019 Norimberk obaly a balící technika BRAU BEVIALE 2019 Norimberk listopad 2019 obaly a balící technika AQUANALE 2019 Kolín nad Rýnem bazény, sauny a wellness interiéry, design, umělecká HEIM + HANDWERK 2019 Mnichov řemesla

16 VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM KET Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ EMBEDDED WORLD 2019 Norimbers IT, vestavné systémy AERO FRIEDRICHSHAFEN 2019 Friedrichshafen letectví SENSOR + TEST 2019 Norimberk květen 2019 ICT, senzorika a měření GAMESCOM 2019 Kolín nad Rýnem ICT IT-SA 2019 Norimberk říjen 2019 ICT COMPOSITES EUROPE 2019 Stuttgart listopad 2019 kompozity PRODUCTRONICA MNICHOV 2019 Mnichov elektronika Přehled všech veletrhů naleznete na:

17 VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ZULIEFERMESSE Lipsko slévárenství BAUMA Mnichov stavební stroje, vozidla, nářadí TECHTEXTIL Frankfurt n. Mohanem nanotechnologie TRANSPORT LOGISTIC Mnichov doprava a logistika NEWCAST Düsseldorf slévárny K 2019 Düsseldorf chemický průmysl AGRITECHNIKA Hannover zemědělská technika MEDICA Düsseldorf zdravotní technika Přehled všech veletrhů naleznete na:

18 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Portál pro zahraniční obchod

19 SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ - ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Kontakt:

20 EXPORTNÍ INFORMACE ZPRACOVÁNÍ POPTÁVEK Portál

21 SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE DÜSSELDORF Dodavatelská fóra pro nákupní centrály významných německých společností

22 ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ CZECHTRADE bezplatná příležitost prezentovat vaši firmu on-line prezentace firemního profilu v 7 jazycích zobrazování databáze i na stránkách 50 zahraničních kanceláří

23 KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH FIRMÁCH? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje /

24 VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB DO NĚMECKA Enterprise Europe Network RNDr. Jitka Ryšavá Tel: rysava@crr.cz

25 DALŠÍ AKTÉŘI A INSTITUCE NA PODPORU ČESKÝCH FIREM Česko-německá obchodní a průmyslová komora (ČNOPK/ DTIHK) Zprostředkování kontaktů (právní, finanční a poradenské služby). Networking (akce, incomingové mise, semináře aj.) Německé Průmyslové a obchodní komory (IHK) B2B akce, poradenství, smírčí řízení (povinné členství v SRN) Česká kontaktní místa Žitava, Chemnitz a Regensburg/Plzeň

26 IHK - DALŠÍ PODPORA Prezentace českých firem v Sasku prostřednictvím časopisů IHK Wirtschaft a IHK Außenwirtschaftsnachrichten Dosah: firem v Sasku bezplatně (pod šifrou) 1x ročně organizace hospodářské kooperační fórum mezi německými polskými - českými firmami bezplatně Kontaktní osoba: Jiří Zahradník Tel.: zahradnik.jiri@dresden.ihk.de Bezplatná aktualizovaná databáze firem Sasku a Bavorsku, které provozují místní Průmyslové a hospodářské komory IHK:

27 ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU GTAI (German Trade & Invest) Podpora řízení projektu Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality Podpora při konečném usídlení společnosti Kontakt NRW Invest Invest in Bavaria Invest in Saxony Alternativou je virtuální kancelář v Německu (měsíční náklady od 200 EUR)

28 SLUŽBY CZECHTRADE Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích Zjištění bonity firem Sourcing Days Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, )

29 DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!

30 DĚKUJEME ZA POZORNOST CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře Martin-Luther-Platz 28 D Düsseldorf Německo