OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM

Transkript

1 OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM

2 VÝROBA PŘESNÝCH LITÝCH ODLITKŮ KDYNIUM a.s. Nádražní Kdyně Czech Republic Tel: Fax: E mail: kdynium@kdynium.cz http: //

3 HISTORIE SPOLEČNOSTI Výroba odlitků metodou voskového vytavitelného modelu slévárna pracuje již od roku 1954 pro široký okruh zákazníků akciová společnost od roku 1992 intenzivní spolupráce konstruktérů a slévárenských technologů návrh výrobků neobyčejně složité a komplikované tvary součástí hodnocení od VW a CHRYSLER s RATING A HLAVNÍ AKCIONÁŘI : Koncern Prosperita (CZ) 95,66 %

4 SORTIMENT DLE OBORŮ ČÍSLA ZA ROK 2016 elektrotechnický průmysl 1% zdravotnické potřeby 1% textilní průmysl 1% ovládací a měřící technika 0% stomatologie 0% hudební nástroje 1% sportovní potřeby 0% zemědělská technika 3% stavební průmysl 3% automobilový průmysl 34% letecké motory 3% nářadí 4% potravinářský průmysl 4% armatury 4% dopravní a skladová technika 14% ostatní 26%

5 ZAMĚSTNANCI Struktura podle pracovního zařazení (počet + %) Index 16/15 Technickohospodářští zaměstnanci 61 25% 57 22% 1,07 Dělníci % % 0,94 Celkem % % 0,97 TUZEMSKÝ PRODEJ, EXPORT Tržby za vlastní výrobky a služby (v tis. Kč + %) Index 16/15 Česká republika % % 1,03 Export % % 0,84 Vlastní výrobky a služby celkem % % 0,90

6 tis. Kč EXPORT DLE ZEMÍ - ROK NĚMECKO rok Rakousko Švýcarsko ,2 % 2,3 % Slovensko Itálie Belgie Francie Indie Slovinsko Švédsko 0 Německo Rakousko Švýcarsko Slovensko Itálie Belgie Francie Indie Slovinsko Švédsko rok země

7 REFERENCE NAŠICH ZÁKAZNÍKŮ koncern VOLKSWAGEN BENTELER WITZENMANN FESTO ZF WAHLER DEUTSCHE BAHN TRW STEYR SIEMENS

8 NĚMECKÁ EKONOMIKA 82,8 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko

9 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence Silný význam internetu SEO Google přes 90 % trhu Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Základ úspěchu? Telemarketing! V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě.

10 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis připravte si marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy (alternativně ze západní Evropy) Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi

11 JAK NAJÍT OBCHODNÍHO ZÁSTUPCE? Portál

12 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy

13 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?

14 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?

15 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Placená databáze Hoppenstedt Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních oso

16 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.

17 VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2017/2018 NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ISM Kolín nad Rýnem veletrh sladkostí a snacků Intergastra Stuttgart pohostinství a jeho sektory LogiMAT Stuttgart intralogistika Anuga FoodTec Kolín potravinářský průmysl FIBO Kolín nad Rýnem fitness a wellness TUBE HANNOVER MESSE Düsseldorf výroba a zpracování trubek Hannover strojírenství Interzoo Norimberk péče o zvířata Global Automotive Components and Suppliers Expo Stuttgart automobilové komponenty

18 VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2017/2018 NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ACHEMA Frankfurt nad Mohanem chemický průmysl CWIEME Berlín elektrotechnika IBA Mnichov pekařství a cukrářství WindEnergy Hamburg větrná energetika Intermot Kolín nad Rýnem veletrh motocyklů, kol a příslušenství Aluminium Düsseldorf průmysl hliníku FAKUMA Friedrichshafen plasty a pryž Interbad Stuttgart výroba a údržba bazénů, saun, lázeňství a wellness SPS IPC Drives Norimberk elektrotechnika

19 VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ISPO Mnichov textilní, sportovní průmysl SPIELWARENMESSE Norimberk hračky AMBIENTE Frankfurt n. M spotřební zboží, design R + T Stuttgart stínící technika I.H.M. Mnichov umělecko-řemeslný průmysl Enforce TaC Norimberk obranný, bezpečnostní průmysl IWA Outdoor Classics Norimberk zbrojní průmysl Holz + Handwerk Norimberk dřevozpracující průmysl Musikmesse Frankfurt n. M hudební průmysl

20 VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ Hannover Messe Hannover strojírenské subdodávky Orthopädie Reha Technik Lipsko obuv, rehabilitační pomůcky a doplňky GaLaBau Norimberk zemědělská technika Fachpack Norimberk obalový průmysl GLASSTEC Düsseldorf sklářství CHILLVENTA Norimberk chladící technika Electronica Mnichov elektrotechnický průmysl BrauBeviale Norimberk nápojový a obalový průmysl HEIM + Handwerk Mnichov 11/ design, interiér

21 VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM KET Maximální podpora 50 % způsobilých nákladů do výše max. 80 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ embedded world Norimberk ICT AERO Friedrichshafen letectví IFAT Mnichov environmentální technologie CeBIT Hannover ICT SENSOR TEST Norimberk sensorika, měření, ICT Gamescom Kolín nad Rýnem ICT IT-SA Norimberk ICT Přehled všech veletrhů naleznete na:

22 VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ EUROGUSS Norimberk slévárenství Automechanika Frankfurt n. M automobilový průmysl INNOTRANS Berlín železniční doprava MEDICA Düsseldorf zdravotní technika SPS IPC Drives Norimberk elektrotechnika

23 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Portál pro zahraniční obchod

24 SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Formulář:

25 EXPORTNÍ INFORMACE ZPRACOVÁNÍ POPTÁVEK Portál

26 SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE DÜSSELDORF Sourcing Day Tschechien Plzeň 15. května 2018 Zaměření: strojírenství, letecký a automobilový průmysl, medicínská technika Nejčastěji poptávané kategorie: komponenty z kovu, spojovací materiál, plastové díly, elektrotechnické součásti, povrchové úpravy atd. Naše společnost se akce účastní opakovaně. Díky účasti v minulých letech se nám podařilo uzavřít obchody již se třemi německými firmami. Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu. Jan Tománek, obchodně výrobní ředitel firmy HTP Žirovnice.

27 KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH FIRMÁCH? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje /

28 ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU GTAI (German Trade & Invest) Podpora řízení projektu Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality Podpora při konečném usídlení společnosti Kontakt: Gerit Schulze, obchodní partner pro ČR gerit.schulze@gtai.de NRW Invest Invest in Bavaria Invest in Saxony

29 SLUŽBY CZECHTRADE Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích Zjištění bonity firem Sourcing Days Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, )

30 DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM 1. Komunikujte systémově a na jednání se připravte! 2. Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! 3. Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! 4. Nebojte se telefonovat, často nestačí! 5. Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! 6. Dodržujte termíny a buďte spolehliví! 7. Nepodceňujte znalost informací německého partnera! 8. Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! 9. Hledejte obchodní zástupce! 10. Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!

31 DĚKUJEME ZA POZORNOST CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře KDYNIUM a.s. Vladimír Krejčí Obchodní ředitel Martin-Luther-Platz 28 D Düsseldorf Deutschland Nádražní Kdyně Česká republika