STROJÍRENSKÝ A PLASTIKÁŘSKÝ PRŮMYSL V NĚMECKU

Transkript

1 STROJÍRENSKÝ A PLASTIKÁŘSKÝ PRŮMYSL V NĚMECKU

2

3 VŠECHNY SLUŽBY POD JEDNOU STŘECHOU Vývoj a konstrukce Výroba forem Výroba nástrojů Vstřikování plastů Lisování kovů Montáže sestav

4

5

6

7 Německá ekonomika 82,8 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko

8 Tipy pro úspěšný export jak na ně? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence Silný význam internetu SEO Google přes 90 % trhu Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Základ úspěchu? Telemarketing! V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě.

9 Tipy pro úspěšný export jak na ně? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis připravte si marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy (alternativně ze západní Evropy) Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi

10 Jak najít obchodního zástupce? Portál

11 Jak najít distributora nebo zákazníka? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy

12 Jak najít distributora nebo zákazníka?

13 Jak najít distributora nebo zákazníka?

14 Jak najít distributora nebo zákazníka? CzechTrade od exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B databázi WLW! 93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online Oslovte německy mluvící trhy rychle a bez rizika Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích Měsíčně WLW využívá 1,6 milionu nákupčích Roční registrace od Kč (bez DPH)

15 Jak najít distributora nebo zákazníka? Placená databáze Hoppenstedt Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob

16 Jak najít distributora nebo zákazníka? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.

17 Veletrhy zahraničního zastoupení CzechTrade Düsseldorf v roce 2017/2018 Název Místo Termín Zaměření FAKUMA Friedrichshafen plasty a pryž LogiMAT Stuttgart intralogistika Anuga FoodTec Kolín potravinářský průmysl TUBE Düsseldorf výroba a zpracování trubek HANNOVER MESSE Hannover strojírenství Global Automotive Components and Suppliers Expo Stuttgart automobilové komponenty ACHEMA Frankfurt nad Mohanem chemický průmysl CWIEME Berlín elektrotechnika IBA Mnichov pekařství a cukrářství FAKUMA Friedrichshafen plasty a pryž

18 Veletrhy zařazené v projektu NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK Název Místo Termín Zaměření Agritechnika Hannover zemědělská a lesnická technika Enforce TaC Norimberk obranný, bezpečnostní průmysl IWA Outdoor Classics Norimberk zbrojní průmysl Hannover Messe Hannover strojírenské subdodávky Fachpack Norimberk obalový průmysl GLASSTEC Düsseldorf sklářství CHILLVENTA Norimberk chladící technika Electronica Mnichov elektrotechnický průmysl BrauBeviale Norimberk nápojový a obalový průmysl

19 Veletrhy zařazené v projektu NOVUMM KET Maximální podpora 50 % způsobilých nákladů do výše max. 80 tisíc CZK Název Místo Termín Zaměření Productronica Mnichov mikro- a nanoelektronika, elektrotechnika SPS IPC Drives Norimberk mikro- a nanoelektronika, elektrotechnika CeBIT Hannover ICT embedded world Norimberk ICT AERO Friedrichshafen letectví SENSOR TEST Norimberk sensorika, měření, ICT IFAT Mnichov environmentální technologie IT-SA Norimberk ICT Přehled všech veletrhů naleznete na:

20 Veletrhy zařazené v OFÚ MPO Název Místo Termín Zaměření EUROGUSS Norimberk slévárenství Automechanika Frankfurt n. M automobilový průmysl INNOTRANS Berlín železniční doprava SPS IPC Drives Norimberk elektrotechnika

21 Jak najít distributora nebo zákazníka? Portál pro zahraniční obchod

22 Služba CzechTrade denně - elektronické zasílání informací Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Kontakt: laila.prochazkova@czechtrade.cz

23 Exportní informace zpracování poptávek Portál

24 Sourcingové akce CzechTrade Düsseldorf Dodavatelská fóra pro významné německé společnosti

25 Sourcingové akce CzechTrade Düsseldorf Sourcing Day Tschechien Plzeň 15. května 2018 Zaměření: strojírenství, letecký a automobilový průmysl, medicínská technika Nejčastěji poptávané kategorie: komponenty z kovu, spojovací materiál, plastové díly, elektrotechnické součásti, povrchové úpravy atd. Naše společnost se akce účastní opakovaně. Díky účasti v minulých letech se nám podařilo uzavřít obchody již se třemi německými firmami. Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu. Jan Tománek, obchodně výrobní ředitel firmy HTP Žirovnice.

26 Kde hledat informace o německých firmách? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje /

27 Služby CzechTrade Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích Zjištění bonity firem Sourcing Days Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, )

28 Desatero pro obchodování s Německem Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!

29 CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře T: F: Martin-Luther-Platz 28 D Düsseldorf Deutschland fortell s.r.o. Filip Ambrož Obchodní ředitel T: F: Nádražní Lanškroun Česká republika