TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM

Transkript

1 TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM

2 Německá ekonomika 81,2 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko

3 Tipy pro úspěšný export jak na ně? Inspirace od německé konkurence z webu, katalogů atp. Rostoucí význam internetu optimalizace vyhledávání dle klíčových slov Google přes 90 % trhu Využívání služeb obchodních zástupců a obchodních firem vybudované distribuční kanály šetření vstupních nákladů práce na provizní bázi Německé telefonní číslo odbourání bariéry předvolby +420

4 Jak najít obchodního zástupce? Portál

5 Jak najít distributora nebo zákazníka? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy

6 Jak najít distributora nebo zákazníka? Placená databáze Hoppenstedt

7 Jak najít distributora nebo zákazníka? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích

8 Upozornění na nekalé obchodní praktiky katalogových společností EXPO-Guide Event Fair/ The exhibitors index DAD Deutscher Adressdienst GmbH

9 Jak najít distributora nebo zákazníka? Portál pro zahraniční obchod

10 Služba CzechTrade denně - elektronické zasílání informací

11 Exportní informace zpracování poptávek Portál

12 Jak oslovit potenciálního obchodního partnera? Základ úspěchu? Znalost němčiny a telemarketing! Při oslovení kombinace pošty, u a telefonu V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě. Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy (alternativně ze západní Evropy) Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny

13 Podpora investic a založení firmy Investiční agentury na úrovni spolkových zemí Sasko: Invest in Saxony Bavorsko: Invest in Bavaria Severní Porýní-Vestfálsko: NRW Invest Germany Bezplatné konzultace při založení firmy nebo distribuční pobočky Poradenství pro založení nové firmy Právní a daňové poradenství Personální poradenství Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.) Investiční pobídky a dotace

14 Kde hledat informace o německých firmách? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje /

15 Veletrhy zahraničního zastoupení CzechTrade Düsseldorf v roce 2016 a 2017 Název Místo Termín Zaměření FachPack Norimberk Obalový průmysl K Düsseldorf Plasty a pryž Electronica Mnichov BAU Mnichov Elektronika a elektrotechnika Stavebnictví a stavební materiály ISM Kolín nad Rýnem Potravinářský průmysl Logimat Stuttgart ISH Frankfurt nad Mohanem Dopravní prostředky ostatní, manipulační prostředky a zařízení Stavebnictví a stavební materiály

16 Veletrhy zahraničního zastoupení CzechTrade Düsseldorf v roce 2017 Název Místo Termín Zaměření INTERPACK Düsseldorf Polygrafie Papírenský průmysl LIGNA Hannover Dřevozpracující průmysl Moulding Expo Stuttgart Výroba forem a nástrojů CWIEME Berlín Elektronika a elektrotechnika DrinkTec Mnichov Nápojová technika FAKUMA Friedrichshafen Plasty a pryž MEDICA Düsseldorf Zdravotnická technika

17 Veletrhy zařazené v programu NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK Název Místo Termín Zaměření HEIM+Handwerk Mnichov design, interiér HEIMTEXTIL Frankfurt nad Mohanem textilní průmysl, design, bytový design SPIELWARENMESSE Norimberk hračky ISPO Mnichov Mnichov oblečení pro volný čas, textilní prům., sportovní průmysl AMBIENTE Frankfurt nad Mohanem spotřební zboží, design IWA Outdoor Classics Norimberk zbrojní průmysl

18 Veletrhy zařazené v programu NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK Název Místo Termín Zaměření Musikmesse Frankfurt nad Mohanem hudební průmysl Hannover Messe Hannover strojírenství Stone+tec Norimberk kamenictví OUTDOOR Friedrichshafen Friedrichshafen sportovní průmysl A+A Düsseldorf BrauBeviale Norimberk Listopad 2017 Agritechnika Hannover bezpečnost práce, osobní ochranné pracovní prostředky nápojový a obalový průmysl zemědělská a lesnická technika HEIM+Handwerk Mnichov design, interiér

19 Veletrhy zařazené v programu NOVUMM KET Maximální podpora 50 % způsobilých nákladů do výše max. 80 tisíc CZK Název Místo Termín Zaměření MEDICA Düsseldorf průmyslové biotechnologie, fotonika, pokročilé materiály CeBIT Hannover 2017 Hannover AERO 2017 Friedrichshafen Friedrichshafen Gamescom Kolín nad Rýnem Productronica Mnichov SPS IPC Drives Norimberk mikro- a nanoelektronika, informační technologie pokročilé výrobní technologie, pokročilé materiály, letectví mikro- a nanoelektronika, informační technologie, počítačové hry mikro- a nanoelektronika, elektrotechnika, nové technologie mikro- a nanolektronika, elektrotechnický, vývoj

20 Oficiální akce podporované Ministerstvem průmyslu a obchodu České republiky Název Místo Termín Zaměření AUTOMECHANIKA Frankfurt nad Mohanem Automobilový průmysl InnoTrans Berlín Kolejová vozidla Zuliefermesse Lipsko Slévárenství Transport & Logistics Mnichov Spedice, logistika

21 Desatero pro obchodování s Německem Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!

22 Nejčastější služby v teritoriu Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách Zjištění bonity firem Sourcing Days Asistenční služby

23 Klienti naší kanceláře

24 Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Zahraniční zastoupení CzechTrade v Düsseldorfu duesseldorf@czechtrade.cz T: /84 F: Martin-Luther-Platz 28 D Düsseldorf Deutschland