Jak úspěšně exportovat do Německa Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade Düsseldorf

Transkript

1 Jak úspěšně exportovat do Německa Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade Düsseldorf

2 NAŠI DNEŠNÍ HOSTÉ: David Novák Dalibor Ježek

3 O SPOLEČNOSTI Firma DATRIA s.r.o. se zabývá dodávkami technologií, dílů a inženýrskou činností v oblasti zpracování plastických hmot. Byla založena v roce 2015 jako obchodní a konstrukční společnost a v roce 2018 zahájila i vlastní výrobu specializovaných zařízení. Naše výrobky nacházejí uplatnění v automobilovém, leteckém, zdravotnickém a elektrotechnickém průmyslu nejen v České republice, ale i v dalších evropských zemích. Čerpáme z více než 20letých zkušeností v oboru.

4 VLASTNÍ VÝROBA TECHNOLOGIÍ

5

6 Vznik společnosti v roce 2014, specializujeme se na výrobu vysoce kvalitního hovězího a krůtí sušeného masa. Výroba probíhá v Pardubicích, zaměstnává cca 50 zaměstnanců. Neustále rozšiřujeme sortiment výrobků,, vycházíme z rodinných receptů a tradic. Vyrábíme přírodní, čerstvé a velmi výživné sušené maso, bez přidaných konzervantů a barviv. Obrat vzrostl z téměř 25 mil. v roce 2017 na přibližně 40 milionů Kč za rok 2019.

7 V roce 2018 jsme získali certifikát IFS (International Food Standard), vznikl z požadavků zahraničních obchodních řetězců jako všeobecný standard na bezpečnost potravin v obchodních řetězcích. Produkty dodáváme na Slovensko, Maďarsko, do Portugalska a Německa.

8 Produkty pod vlastní značkou Fine Gusto i privátní značky Vytvoříme Vaší vlastní privátní značku - prémiová kvalita a rozumné ceny Vaše vlastní příchuť (např. BBQ, Teriyaki, pepř, sladkokyselá, med, hořčičná, atd.) Dokážeme zpracovat jakékoliv maso-hovězí, krůtí, kuřecí, vepřové, jehněčí, rybu.

9 NĚMECKÁ EKONOMIKA 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní- Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko HDP 2018: 1,5% HDP 2019: 0,5% (prognóza) HDP 2020: 1,4 % (prognóza)

10 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence - marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Obava z dlouhé a drahé dopravy zboží - nabízejte rychlá a levná řešení Roste význam internetu SEO optimalizace Google přes 90 % trhu založte si doménu.de

11 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Konzervativní trh budování značky Roste role internetu 66 milionů Němců aktivně online Web v NJ chyby v klíčových pojmech - kontrola rodilým mluvčím Používejte profesní sociální sítě profesní LinkedIn a Xing, generace 45+ let často není na Facebooku

12 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ?

13 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy, alternativně ze západní Evropy V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály, ceníky, vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě V Německu se stále používá fax

14 TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis Požadavky na certifikace nad rámec zákonných norem Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější a časově náročnější než v ČR nutná vytrvalost! Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi Důležitější než cena je důvěryhodnost

15 JAK NAJÍT OBCHODNÍHO ZÁSTUPCE Portál

16 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy

17 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?

18 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hospodářská komora v Brně ve spolupráci s CzechTrade od exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B databázi WLW pro české firmy! 93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích Měsíčně WLW využívá 1,3 milionu nákupčích Objednávky WLW: RHK Brno Otto Hrdlička, hrdlicka@rhkbrno.cz,

19 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob

20 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.

21 VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2020 NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ISM + PRO SWEETS Kolín nad Rýnem Potravinářský průmysl IT-TRANS Karlsruhe IT řešení pro veřejnou dopravu HANNOVER MESSE Hannover Strojírenství INTERPACK Düsseldorf Obalová technika INTERZOO Norimberk Chovatelství CWIEME Berlín INTERSCHUTZ Hannover Elektrotechnika, navíjení, elektromotory Bezpečnost a ochrana zdraví při práci FAKUMA Friedrichshafen Plastikářský a gumárenský průmysl ELECTRONICA Mnichov Elektronické komponenty a systémy MEDICA Düsseldorf Medicínská technika

22 VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ G PEC 2020 Frankfurt n. Mohanem Obranný, bezpečnostní průmysl Spielwarenmesse 2020 Norimberk ISPO Mnichov 2020 Mnichov Zařízení pro kontrolu letového průmyslu Oblečení pro volný čas, textilní průmysl, sportovní průmysl Ambiente Frankfurt n. Mohanem Spotřební zboží, design Euroshop 2020 Düsseldorf Výstavnictví IWA OUTDOOR CLASSICS 2020 Norimberk Zbrojní průmysl EnforceTac 2020 Norimberk Obranný, bezpečnostní průmysl Holz+Handwerk 2020 Norimberk Dřevozpracující průmysl Musikmesse 2020 Frankfurt n. Mohanem Hudební průmysl Hannover Messe 2020 Hannover Strojírenství, slévárenství OutDoor by ISPO 2020 Mnichov Sportovní průmysl, sportovní textil a oděvy

23 VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM KET Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ Embedded World 2020 Norimberk IT, vestavné systémy AERO Friedrichshafen 2020 Friedrichshafen letectví Analytika 2020 Mnichov analytika, biotechnologie, diagnostika, laboratorní technika IFAT 2020 Mnichov environmentální technologie Gamescom 2020 Kolín nad Rýnem ICT Přehled všech veletrhů naleznete na:

24 VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ EUROGUSS 2020 Norimberk Slévárenství TUBE 2020 Düsseldorf Strojírenství SENSOR + TEST 2020 Norimberk Elektrotechnika INNO TRANS 2020 Berlín Železniční průmysl AUTOMECHANICA 2020 Frankfurt n. Mohanem Automobilový průmysl CHILLVENTA 2020 Norimberk Chladící technika MEDICA 2020 Düsseldorf Medicínská technika Přehled všech veletrhů naleznete na:

25 JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Portál pro zahraniční obchod

26 SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ - ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Kontakt:

27 KDE HLEDAT POPTÁVKY Z TERITORIA? Portál

28 SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE DÜSSELDORF Dodavatelská fóra pro nákupní centrály významných německých společností Open Grid Europe: energetika, strojírenství, IT VOLOCOPTER: výrobce elektricky poháněných helikoptér s technologií používanou v dronech

29 SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE DÜSSELDORF 2020 Sourcing Day Tschechien Plzeň květen 2020 Zaměření: strojírenství, letecký a automobilový průmysl, medicínská technika Nejčastěji poptávané kategorie: komponenty z kovu, plastové díly, elektrotechnické součásti, povrchové úpravy, formy a nástroje, automatizované montážní linky atd. Naše společnost se akce účastní opakovaně. Díky účasti v minulých letech se nám podařilo uzavřít obchody již se třemi německými firmami. Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu. Jan Tománek, obchodně výrobní ředitel firmy HTP Žirovnice.

30 KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH FIRMÁCH? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje /

31 VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB DO NĚMECKA Enterprise Europe Network RNDr. Jitka Ryšavá Tel: rysava@crr.cz

32 ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU GTAI (German Trade & Invest) Podpora řízení projektu Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality Podpora při konečném usídlení společnosti Kontakt NRW Invest Invest in Bavaria Invest in Saxony Alternativou je virtuální kancelář v Německu (měsíční náklady od 200 EUR)

33 SLUŽBY CZECHTRADE Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích Zjištění bonity firem Sourcing Days Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, )

34 DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!

35 Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Martin-Luther-Platz 28 D Düsseldorf Deutschland T: /84 F: Fine Gusto Nature s.r.o. David Novák Majitel Ostopovická 756/ Střelice Česká Republika DATRIA s.r.o. Dalibor Ježek Managing Director Tovární Chrudim Česká Republika