CzechTrade v Číně 6. 3. 2018 Aleš Červinka Regionální ředitel CzechTrade Čína
OBSAH PREZENTACE CzechTrade v Číně Jižní Čína = Delta Perlové Řeky Příležitosti pro české firmy v jižní Číně Plánované akce v 2018 Služby CzechTrade Naši klienti Doporučení pro české firmy Jednání s čínskými partnery
Severní Čína CzechTrade Peking Východní Čína CzechTrade Šanghaj Západní Čína CzechTrade Chengdu Jižní Čína CzechTrade Guangzhou/Kanton
Kanceláře CzechTrade v Číně = regionální centrum Čína
Jižní Čína = Delta Perlové Řeky
Jižní Čína = Delta Perlové Řeky (DPR) Provincie Guangdong = 120 mil. obyvatel DPR = megacity 9 propojených měst = 60 mil. obyvatel Jedna z nejbohatších a ekonomicky nejrozvinutějších oblastí v Číně Blízkost Hongkongu a Macaa Tradiční centrum obchodu a výroby (DPR se podílí 12% na HDP Číny) Nejdůležitějším odvětví je elektronický průmysl (41% celkového průmyslového výkonu), dále pak služby, logistika, chemický průmysl, bio-farmacie, automotive, stavebnictví a lehký průmysl Obrovská koncentrace SMEs (továrna světa) Shenzhen = čínské Silicon Valley (Huawei, ZTE, Tencent, BYD, Foxconn, )
Příležitosti pro české firmy v jižní Číně Spotřební zboží - sklo, sportovní výrobky, výrobky pro děti a matku, kosmetika, luxusní produkty Potraviny a nápoje - organické potraviny, pivo, víno, minerální vody, lihoviny, mléčné produkty, cereálie, vitamíny, cukrovinky, dětská výživa, doplňky stravy Zdravotnictví lůžka, zdravotnické zařízení, léčiva, genetika, biotechnologie Enviromentální technologie - technologie na čištění vody, vzduchu, půdy, recyklace, třídění odpadů, nanotechnologie, biotechnologie Letecký průmysl - malá letadla, letecké motory, záchranné systémy, avionika, vybavení letišť, výcvik pilotů, design letadel ICT/elektronika - výstavba tzv. smart cities, trh s mobilním softwarem, Internet of Things (spotřební výrobky propojené online), big data (skladování velkých dat), cloud technologie, virtuální realita, umělá inteligence, elektromobilita, baterie a úložiště energie, mobilní hry Služby - výzkum a vývoj, design, vývoj her, IT, finance, architektura, cestovní ruch, logistika, vzdělávání
Plánované akce 2018 v jižní Číně International Gifts and Home Product Fair, Shenzhen, 25. 28. 4. International Food Exhibition, Guangzhou, 28. 30.6. China Education Expo, Guangzhou, 26.10. China Hi-Tech Fair, Shenzhen, 16. 21.11. Guangzhou Design Week, Guangzhou, 27. 29.11.
Plánované akce 2018 v jižní Číně Airshow China, Zhuhai, 6. 11.11. - OFÚ ČR China International Fair for Investment and Trade, Xiamen, 8. 11.9. Czech Days 2018
Služby CzechTrade Průzkum trhu Vyhledání obchodních partnerů + oslovení + ověření zájmu o spolupráci Sjednání a příprava obchodních schůzek Zjištění aktuálních dovozních podmínek Prověření čínských firem Veletrhy, výstavy, semináře (společné stánky i zorganizování stánku na klíč ) Založení firmy v Číně Asistenční služby Tlumočení, překlady Dlouhodobá exportní asistence Fyzické využití kanceláří CzechTrade Šijeme naše služby na míru podle našich klientů
Naši klienti
CzechTrade Ambasáda, GK CzechInvest CzechTourism
Doporučení pro české firmy Mít světově konkurenceschopný produkt/technologii Ve firmě mít člověka nebo tým lidí, kteří se budou věnovat výhradně čínskému trhu Mít dostatek kapitálu a času, který bude věnován na proniknutí na čínský trh
Obchodování s čínskými firmami Česká republika je v Číně prakticky neznámá značka Vzhledem k vzdálenosti a jazykovým problémům jsou nutné časté cesty do Číny, případně stálá přítomnost Nutnost navazovat neformální přátelské vztahy V každém oboru již panuje ostrá zahraniční konkurence DLOUHODOBOST!!!
S čím se v Číně setkáte Nemějte obavy z čínských zvyklostí, Číňané dobře vědí, že neumíte jíst hůlkami a že jste z jiného kulturního prostředí, budou to respektovat a Vy respektujte je Čínské nadšení pro Váš výrobek může znamenat pouze snahu o zachování Vaší tváře Angličtina je v Číně stále málo použitelná, komunikace v čínštině je nutností (materiály a vizitky v čínštině!) Velmi dobře argumentačně vybavení, demonstrují trpělivost a psychickou odolnost, negociační slušnost a skromnost Významná je neverbální komunikace - smích může zakrývat překvapení či nesouhlas s nevhodným návrhem nebo dotazem
Obchodování s čínskými firmami Je nutno nalézt v čínské firmě osobu, která skutečně rozhoduje Vše se plánuje v delším časovém horizontu Nedělají se rychlé obchody, buduje se vztah. Klidné a věcné jednání, vyhnout se tlaku a spěchu Velmi důležité je najít vhodného místního agenta/distributora Zdvořilost za všech okolností, často hlubší než v Evropě Dostat se na čínský trh trvá 3 a více let, Vaší případné konkurenci to ovšem bude trvat také tak dlouho
Obchodování s čínskými firmami Sdělí šokující zprávu či negativní názor s úsměvem Nejdou hned k věci, ale postupně prostřednictvím různých jinotajů Záporně se staví k netrpělivému, agresivnímu a prudkému jednání ze strany partnera Zásadní je pro Číňany neztratit tvář Přizpůsobte svou strategii místnímu prostředí Dárky a vizitky Změny dohodnutého následující den Dlouhé pracovní obědy a večeře Focení, focení, focení
Obchodování s čínskými firmami - tipy Zajímavé a přehledné propagační materiály v čínštině Internetové stránky minimálně v anglickém jazyce, čínština samozřejmě výhodou KOMUNIKACE (průběžná, potvrzující dlouhodobý zájem o trh) Emailovou korespondenci v pravidelných intervalech opakujte, vždy s novou informací. Tím je vidět, že se Vaše firma rozvíjí Schůzky domlouvejte 3-4 týdny dopředu Nenadsazujte ceny v nabídce (Číňané velmi dobře znají úroveň cen ve světě) Váš tlumočník musí být seznámen s terminologií Obrňte se trpělivostí
Podvodné případy Podezřele skvělá nabídka spolupráce Požadavek na cestu do Číny k podpisu kontraktu Požadavek na platbu pohoštění, dárků, úplatků pro celníky, notářský poplatek, apod. Po platbě poplatku a podpisu smlouvy odmlčení čínské strany Email proniknutí třetí osoby do emailové komunikace s klientem, změna bankovních informací Zaslání financí neznámé osobě na neznámý bankovní účet
Due diligence Ověření s kým komunikujete Obchodní licence a další licence je možné ověřit či dohledat Obchodní smlouva v čínském jazyce překlad jako reference Kulaté červené razítko Čínský daňový doklad (fapiao)
Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Aleš Červinka Regionální ředitel CzechTrade Čína Vedoucí CzechTrade Guangzhou Mob.: +86 135 245 723 86 E-mail: ales.cervinka@czechtrade.cz www.czechtrade-china.cn www.czechtrade.cz