Online expanze na NĚMECKÝ trh: Jak na online marketing vs. konvenční marketing 24. dubna 2019, Praha Adam Jareš Ředitel ZK Düsseldorf
NĚMECKÁ EKONOMIKA 82,8 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence - marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Obava z dlouhé a drahé dopravy zboží - nabízejte rychlá a levná řešení Roste význam internetu SEO optimalizace Google přes 90 % trhu založte si doménu.de
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy, alternativně ze západní Evropy V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály, ceníky, vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě V Německu se stále používá fax
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis Požadavky na certifikace nad rámec zákonných norem Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější a časově náročnější než v ČR nutná vytrvalost! Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi
JAK NAJÍT OBCHODNÍHO ZÁSTUPCE Portál www.handelsvertreter.de
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hospodářská komora v Brně ve spolupráci s CzechTrade od 1.1.2018 exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B databázi WLW pro české firmy! 93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích Měsíčně WLW využívá 1,6 milionu nákupčích Objednávky WLW: RHK Brno Otto Hrdlička, hrdlicka@rhkbrno.cz, www.rhkbrno.cz
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS www.hoppenstedt-firmendatenbank.de, www.kompass.com Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích www.auma.de největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.
VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2018 NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ BAUMA Mnichov 8. 14. 4. 2019 Stavební technika HANNOVER MESSE Hannover 1. 5. 4. 2019 Strojírenství a slévárenství MOULDING EXPO Stuttgart 21. 24. 5. 2019 Nástroje a formy pro vstřikování a odlévání GIFA Düsseldorf 25. 29. 6. 2019 slévárny CWIEME Berlín 21.-23. 5. 2019 Cívky, transformátory, elektromotory K MESSE 2019 Düsseldorf 16.-23.10. 2019 Plastikářský a gumárenský průmysl MEDICA Düsseldorf 18.-21.11. 2019 medicínská technika A+A Düsseldorf 5.-8.11.2019 Bezpečnost a ochrana zdraví při práci INTERPACK Düsseldorf 7.-13.5.2020 Obalový průmysl INTERSCHUTZ Hannover 15.-20.6.2020 Požární ochrana, záchranná služba, civilní obrana a bezpečnostní technika
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ENFORCETAC 2019 Norimberk 6. - 7. 3. 2019 obranný, bezpečnostní průmysl I.H.M./GARTEN - MEZINÁRODNÍ VELETRH ŘEMESEL A ZAHRADY Mnichov 7. - 13. 3. 2019 technická a umělecká řemesla IWA OUTDOOR CLASSICS 2019 Norimberk 8. - 11. 3. 2019 zbrojní průmysl EUROPEAN COATINGS SHOW 2019 Norimberk 19. - 21. 3. 2019 nátěrové hmoty MUSIKMESSE 2019 Frankfurt n. Mohanem březen 2019 hudební průmysl HANNOVER MESSE 2019 Hannover březen 2019 strojírenství, slévárenství LIGNA 2019 Hannover 27. - 31.5. 2019 dřevozpracující průmysl sportovní průmysl, sportovní OUTDOOR BY ISPO 2019 Mnichov 30. 6. - 3. 7. 2019 textil a oděvy
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ FACHPACK 2019 Norimberk 24. - 26. 9. 2019 obaly a balící technika BRAU BEVIALE 2019 Norimberk listopad 2019 obaly a balící technika AQUANALE 2019 Kolín nad Rýnem 5. - 8. 11. 2019 bazény, sauny a wellness interiéry, design, umělecká HEIM + HANDWERK 2019 Mnichov 28. 11. - 2. 12. 2019 řemesla
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM KET Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ EMBEDDED WORLD 2019 Norimbers 26. - 28. 2. 2019 IT, vestavné systémy AERO FRIEDRICHSHAFEN 2019 Friedrichshafen 10. - 13. 4. 2019 letectví SENSOR + TEST 2019 Norimberk květen 2019 ICT, senzorika a měření GAMESCOM 2019 Kolín nad Rýnem 27. - 31. 8. 2019 ICT IT-SA 2019 Norimberk říjen 2019 ICT COMPOSITES EUROPE 2019 Stuttgart listopad 2019 kompozity PRODUCTRONICA MNICHOV 2019 Mnichov 12. - 15. 11. 2019 elektronika Přehled všech veletrhů naleznete na: www.czechtrade.cz/kalendar-akci
VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ZULIEFERMESSE Lipsko 5. 8. 2. 2019 slévárenství BAUMA Mnichov 8. 14. 4. 2019 stavební stroje, vozidla, nářadí TECHTEXTIL Frankfurt n. Mohanem 14. 17. 5. 2019 nanotechnologie TRANSPORT LOGISTIC Mnichov 4.-7.6. 2019 doprava a logistika NEWCAST Düsseldorf 25.-29.6. 2019 slévárny K 2019 Düsseldorf 16.-23.10. 2019 chemický průmysl AGRITECHNIKA Hannover 10.-16.11.2018 zemědělská technika MEDICA Düsseldorf 12. 15. 11. 2018 zdravotní technika Přehled všech veletrhů naleznete na: https://tinyurl.com/mpopodporaexportu2019
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de
SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ - ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Kontakt: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka
EXPORTNÍ INFORMACE ZPRACOVÁNÍ POPTÁVEK Portál www.businessinfo.cz
SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE DÜSSELDORF Dodavatelská fóra pro nákupní centrály významných německých společností
ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ CZECHTRADE bezplatná příležitost prezentovat vaši firmu on-line prezentace firemního profilu v 7 jazycích zobrazování databáze i na stránkách 50 zahraničních kanceláří https://www.czechtrade.cz/sluzby/adresar-exporteru
KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH FIRMÁCH? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje www.unternehmensregister.de www.insolvenzbekanntmachungen.de www.buergel.de / www.creditreform.cz www.evergabe-online.de www.destatis.de
VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB DO NĚMECKA Enterprise Europe Network RNDr. Jitka Ryšavá Tel: 234 006 231 Email: rysava@crr.cz
DALŠÍ AKTÉŘI A INSTITUCE NA PODPORU ČESKÝCH FIREM Česko-německá obchodní a průmyslová komora (ČNOPK/ DTIHK) www.cnopk.cz Zprostředkování kontaktů (právní, finanční a poradenské služby). Networking (akce, incomingové mise, semináře aj.) Německé Průmyslové a obchodní komory (IHK) www.dihk.de B2B akce, poradenství, smírčí řízení (povinné členství v SRN) Česká kontaktní místa Žitava, Chemnitz a Regensburg/Plzeň
IHK - DALŠÍ PODPORA Prezentace českých firem v Sasku prostřednictvím časopisů IHK Wirtschaft a IHK Außenwirtschaftsnachrichten Dosah: 28.000 + 13.000 firem v Sasku bezplatně (pod šifrou) 1x ročně organizace hospodářské kooperační fórum mezi německými polskými - českými firmami bezplatně Kontaktní osoba: Jiří Zahradník Tel.: +493583 5022-34 Email: zahradnik.jiri@dresden.ihk.de Bezplatná aktualizovaná databáze firem Sasku a Bavorsku, které provozují místní Průmyslové a hospodářské komory IHK: https://www.firmen-in-sachsen.de https://firmen-in-bayern.de/
ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU GTAI (German Trade & Invest) Podpora řízení projektu Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality Podpora při konečném usídlení společnosti Kontakt www.gtai.de NRW Invest https://www.nrwinvest.com/ Invest in Bavaria https://www.invest-in-bavaria.com/ Invest in Saxony http://www.investieren-in-sachsen-anhalt.de/ Alternativou je virtuální kancelář v Německu (měsíční náklady od 200 EUR)
SLUŽBY CZECHTRADE Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích Zjištění bonity firem Sourcing Days Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, )
DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, email často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!
DĚKUJEME ZA POZORNOST CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře adam.jares@czechtrade.cz www.czechtrade-germany.de Martin-Luther-Platz 28 D-40212 Düsseldorf Německo