Srbsko čeká na členství v EU 27.června 2011 Pavel Svoboda CzechTrade Bělehrad DITTRICHOVA 21 128 01 PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT 800 133 331 INFO@CZECHTRADE.CZ WWW.CZECHTRADE.CZ
2 Srbsko
Předpoklady pro reálný optimismus Země pokračuje v proevropském kursu. Byl započet ratifikační proces. Podána přihláška do EU. Prozatímní obchodní dohoda s EU. Bezvízový styk se zeměmi EU. 2010 nárůst obchodní výměny s ČR o 28%. 2011 I-III nárůst obchodní výměny s ČR 80%, celkem 127 mil. Eur. Vývoz z ČR 82 mil EUR, dovoz 45 mil. EUR 3
Proč exportovat do Srbska Největší země západního Balkánu (7,4 mil. obyvatel). Nejotevřenější společnost na Balkáně. Postupné snižování celních poplatků na dovoz zboží z EU. Domácí poptávku zvyšuje na 3 mil. srbských vystěhovalců, kteří každý rok pošlou do Srbska okolo 5,5 miliard dolarů. Dobré dopravní spojení. Brána do dalších republik bývalé Jugoslávie. Nákladovost srbských a českých firem se bude dlouhodobě vyrovnávat. Růst ekonomiky spolu s přejímáním evropských standardů postaví Srbsko před celou řadu výzev v oblasti výroby a úspory energií, ekologie atd. Bez dovozu strojních zařízení a know how se Srbsko neobejde. Uzavřena dohoda o zamezení dvojího zdanění a dohoda o ochraně a podpoře investic. 4
Export do Srbska - bariéry Obecný nedostatek finančních prostředků. Nepříjemné jsou poměrně velké kursovní pohyby RSD. Nutnost srbské certifikace. Problematičnost veřejných zakázek. Preference místních firem. Časová náročnost jednání. Necílevědomost 5
Příležitosti na srbském trhu Strojírenské obory Energie Zemědělství a potravinářství Subdodávky pro stavebnictví Infrastruktura Ekologie 6
Příležitosti na srbském trhu Subdodávky pro velké investiční projekty - výstavba plynovodu Jižní tok - koridor 10 - dostavba tepelných elektráren - výstavba nových průmyslových závodů Subdodávky do stavebnictví, perspektivní bytová výstavba Subdodávky do automobilového průmyslu - Fiat předpokládá výstavbu nové továrny až na 300 000 vozů v Kragujevci. Projekt zpomalila odbytová krize a spolupráce s Chryslerem. 7
Dodávky a subdodávky do oblasti energie a dalších technických oborů Energetika jako jediné odvětví zaznamenalo růst i v době krize. Výroba i spotřeba energie je v Srbsku neefektivní. Relativně velké množství nevyužitých alternativní zdrojů. Brzy bude schválen zákon o povinném výkupu energie z obnovitelných zdrojů. Nutnost modernizace řady průmyslových podniků a technických zařízení Veletrh Tehnika květen 2012 Veletrh Energetika 12.-14.10.2011 www.sajam.co.rs 8
Zemědělství a potravinářství Strojní zařízení a mechanizace Chovná zvířata nedostatečné stavy k pokrytí vlastních potřeb Velkým přínosem jsou české zkušenosti se vstupem do EU 79. Mezinárodní zemědělský veletrh Nový Sad, květen 2012 www.sajam.net 9
10 Zemědělství a potravinářství
Subdodávky pro stavebnictví Stálý nedostatek bydlení v Bělehradě a dalších velkých městech Výstavba rodinných domů prakticky jen individuálním způsobem Z hlediska tepelné prostupnosti velmi nízká úroveň staveb. Zanedbaný stávající bytový fond 38. Mezinárodní stavební veletrh Bělehrad duben 2012 www.seebbe.com 11
12 Subdodávky pro stavebnictví
Dodávky a subdodávky do oblasti ekologie Zpracování a recyklace odpadu Rekultivace skládek Odstraňování ekologických škod v průmyslových objektech Voda Veletrh Ecofair 12.-14.10.2011 www.sajam.co.rs 13
Výrobky s velmi malou šancí na úspěch Potraviny Léky Oděvy a obuv Spotřební zboží nenáročné na výrobu 14
Proč investovat v Srbsku Dohoda o ochraně a podpoře investic mezi ČR a Srbskem. Finanční podpora investorů v Srbsku. Srbsko kromě relativně levné a vzdělané pracovní síly, bezcelního vývozu do zemí jihovýchodní Evropy (CEFTA),Ruské federace a Běloruska a nejnižší daně ze zisku v Evropě nabízí potenciálním investorům i finanční podporu. Investiční projekty z oblastí výroby mohou na základě rozhodnutí vlády Srbska z června 2007 konkurovat na přidělení finančních prostředků ze státního rozpočtu v případě, že vznikne minimálně 50 nových pracovních míst a minimální hodnota investice dosáhne 1 až 3 miliónů. Na jedno nové pracovní místo může být přiděleno 2000 až 10000 EUR. více informací na: www.siepa.gov.rs 15
Přednosti investování v Srbsku Výhodná geografická poloha Relativně vzdělaná a levná pracovní síla Člen CEFTA ( 30 mil. ) Ze strany unie přiznán od 1.května 2010 status domácího výrobce. Dohoda s Ruskou federací a Běloruskem o svobodné výměně zboží. Nízké daně Daň z přidané hodnoty je v Srbsku 18%. Daň ze zisku 10%. Daň z nemovitostí, jejichž vlastníkem je právnická osoba 0,40%. U fyzických osob se tato částka pohybuje podle základu daně od 0,40% do 3%. Zaměstnanci Sociální pojištění 11%, zdravotní 6,15% daň z příjmu 12% Více na www.mfin.gov.rs 16
Investování v Srbsku bariéry Řada objektů je zatížena ekologickými škodami, které zatím nikdo neřeší, v budoucnosti však mohou být velkým problémem. Praktická nemožnost odkoupit státní půdu. Kvalitní firmy byly již privatizovány, často se prodává jen podíl ve firmě a kupující je smluvně vázán k velkým investicím, zachování počtu pracovních míst, charakteru výroby apod. Agentura pro privatizaci www.priv.rs 17
Vstup na srbský trh Často velmi dlouhodobý proces, nutná trpělivost. Osobní jednání. Pozitivní přístup nezbytný. Nutnost být viděn je dobré se účastnit veletrhů, navštěvovat obchodní partnery. Nejednat za zády srbského partnera s eventuálním druhým partnerem (informace se rychle šíří často i do dalších republik) Marketing je důležitý jako v jiných zemích. Modernost místní partnerské firmy neznamená vždy záruku prodejního úspěchu. Vaše reference v zemi je výrazný prodejní argument. Nadsazená cena je brána jako velmi neseriózní jednáni. Materiály v srbštině jsou jednoznačným plusem. U státních zakázek velmi zvyšuje naději na úspěch pokud využijete služeb srbských firem či některé díly necháte vyrobit přímo v Srbsku. 18
Příprava na obchodování se srbskou firmou Zajímavé a přehledné propagační materiály nejlépe v srbštině. Internetové stránky v anglickém jazyce Ceníky EUR (EXW, event. DDU, DDP) KOMUNIKACE (průběžná, potvrzující dlouhodobý zájem o trh) To, že Vám neodpoví neznamená hned nezájem. Korespondenci v pravidelných intervalech opakujte, vždy s novou informací. Schůzky domlouvejte 3-4 týdny dopředu ve vhodných termínech Nenadsazujte ceny v nabídce ( nadsazení ceny se bere jako neseriózní jednání ) Připravte se na osobní jednání zakončené pozdním obědem Obrňte se trpělivostí. 19
Doporučený postup pro vstup na srbský trh Společná prezentace s příbuznými českými firmami na významném veletrhu prezentující sílu České republiky v rámci daného oboru. Máte li na srbském trhu českou konkurenci snažte se s ní domluvit předem. Budovaní dobrého jména musí být jedním z klíčových strategických cílů Vašeho působení v Srbsku. V řadě oborů se neobejdete bez srbského partnera. 20
S čím se také setkáte... V posledních letech narostl počet firem v druhotné platební neschopnosti. Při plánování služební cesty nezapomeňte, na pravoslavné, případně i islámské svátky. K velkolepým plánům potenciálních partnerů přistupujte střízlivě. 21
Nejčastěji poptávané služby vyhledání obchodních kontaktů ověření zájmu o výrobek organizace jednání asistence při jednání konkrétní typ služby vyplyne z komunikace s klientem individuální přístup 22
23 Při exportu a investování s námi spolupracují
Příklad úspěšně realizované poptávky Poptávka na vývěvy Kontakt s ZK Bělehrad Ve spolupráci s CT Praha vyhledání výrobce Kontakt s výrobcem, pomoc při komunikaci (poptávající hovořil pouze srbsky) Realizace 24
Srbsko a fondy IPA Srbsko jako země, která ještě nebyla přijata za kandidáta členství může čerpat finanční prostředky jen ve dvou oblastech: Pomoc při transformaci (Support in the transition process) Přeshraniční spolupráce (Regional and cross border cooperation) Praxe není tak striktní přesto omezené možnosti. Veškeré tendry v anglickém jazyce na: www.europe.rs 25
Srbsko a fondy IPA 2011 201,879 mil EUR (Rozvoj institucí cca 189 mil., přeshraniční spolupráce cca 12mil.) 2012 205,899 mil. EUR 2013 214,731 mil. EUR Pokud Srbsko získá kandidátský status a zavede evropský systém organizace veřejných zakázek může získat pro: Místní rozvoj 60-70 mil. EUR Rozvoj lidských zdrojů 20 mil. EUR Zemědělství 20 mil. EUR 26
Důležité odkazy PRIVREDNA KOMORA SRBIJE Srbská hospodářská komora, Resavska 13-15, 11 000 Beograd, Srbsko www.pks.rs AGENCIJA ZA STRANA ULAGANJA I PROMOCIJU IZVOZA Srbská organizace, která nabízí podobné služby jako CzechInvest a CzechTrade. Vlajkovićeva 3/V, 11 000 Beograd Srbsko Tel: 00 381 11 33 98 550 www.siepa.gov.rs UPRAVA CARINA ( Celní správa ) Bul. Zorana ĐinĎića 155 Tel: +381 11 26 93 317 www.upravacarina.rs 27
Důležité odkazy AGENCIJA ZA PRIVREDNE REGISTRE Obdoba našeho živnostenského úřadu. Na stránkách úřadu lze nalézt řadu informaci o srbských firmách. Trg Nikole Pašića 5/IV, 11 000 Beograd Srbsko Tel: + 381 11 33 31 400 www.apr.gov.rs NARODNA BANKA SRBIJE Srbská národní banka. Na jejích internetových stránkách lze nalézt základní informaci o finančním stavu srbských firem. Nemanjina 17, 11 000 Beograd Tel: +381 11 3338 000 www.nbs.rs 28 Portál s výběrovými řízeními ze Srbska, Černé Hory, Makedonie, Kosova, BaH, Chorvatska a Slovinska www.nabavke.com
Kontakt na nás CzechTrade Bělehrad Pavel Svoboda Yu Biznis Centar, Bulevar M. Pupina 10i /212, 11 070 Beograd Tel./Fax:+381 11 212 33 91 Mobil: +381 64 030 40 69 E-mail: belgrade@czechtrade.cz 29
Děkuji za pozornost a těším se na vaše dotazy CZECHTRADE DITTRICHOVA 21 128 01 PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT 800 133 331 INFO@CZECHTRADE.CZ WWW.CZECHTRADE.CZ Pavel Svoboda