MARKETINGOVÝ PLÁN MAGNÓLIÍ ORCHIDEJÍ HVĚZD

MRKETINGOVÝ PLÁN v á š p r ů v o d c e n a c e s t ě k ú s p ě c h u 2 0 1 6 V Í T E J T E V N Š I C H K L U B E C H MGNÓLIÍ ORCHIDEJÍ HVĚZD

M R K E T I N G O V Ý P L Á N Obsah Klíč k úspěchu Klíč k úspěchu 03 Přímý prodej a síťový marketing 04 Vy a MLM, vy a FM WORLD 05 O Marketingovém plánu 06 Úrovně efektivity a pravidla kvalifikace 07 Vaše cesta k úspěchu 10 I. Marketingový plán 13 II. Marketingový plán 18 III. Marketingový plán 31 Cvičení 40 Než začnete pracovat slovník 42 V FM WORLD věříme, že práce může být potěšením, a to takovým, o které se můžeme dělit s ostatními. Čím více se o něj dělíme, tím více na oplátku dostáváme. Proto se zásady, podle kterých funguje naše firma, zakládají na systému síťového marketingu. Nyní chceme sdílet tyto zásady s vámi. Materiál, který máte nyní před sebou, je podrobně propracovaná cesta kariéry v FM WORLD. Detailně jsme v něm představili Úrovně efektivity spolu s ukázkovými výpočty. Náš Marketingový plán byl zpracován s představou dlouhodobé spolupráce. Je vícestupňový a propracovaný, díky čemuž skvěle motivuje ke stabilní práci. Vytváří možnosti dosažení uspokojujících příjmů již od prvních měsíců činnosti. Odměňuje nejen za prodejní výsledky, ale také za profesionální řízení Prodejních skupin. Seznamte se se všemi možnostmi a vyberte si pro sebe nejoptimálnější variantu. V případě dotazů nebo pochybností můžete vždy využít podpory našeho Prodejního oddělení a společně s trenérem vypracovat profesionální plán činnosti. Pomozte nám pomáhat druhým! Přeji vám mnoho úspěchů, NDCE www.golden-tulip.com rtur Trawiński 03

Přímý prodej a víceúrovňový marketing Stalo se vám někdy, že jste známému doporučili dobrou restauraci, osvědčeného holiče nebo automobilového mechanika? Neříkáte svým příbuzným, kde se v okolí prodává nejčerstvější zelenina a ovoce? Při spolupráci s FM WORLD získáváte přístup k těm nejkvalitnějším výrobkům ze skupiny FMCG, tedy např. ke kosmetice nebo k drogistickému zboží, jejichž nákup můžete doporučit ostatním. MLM tak lze nejjednodušeji definovat jako využívání výhod z nákupu svých oblíbených výrobků. Toto ale není všechno. Doporučováním a vzděláváním nových Obchodních partnerů budujete své Struktury. Pokud je budete patřičně vést, můžete dosáhnout velmi dobrých příjmů. MLM spojuje přednosti práce v reklamní a pracovní agentuře, vlastního obchodu a školící firmy. Při využití všech těchto možností před sebou máte perspektivu dosažení značného příjmu. Dokonce i při výběru jen některých variant, např. prodeje a reklamy, si můžete měsíčně vydělat částky, které významně podpoří váš domácí rozpočet. Vy a MLM, vy a FM WORLD Při spolupráci s FM WORLD můžete využívat výhody mnoha kanálů. Jako Obchodní partner získáte slevu na nákup Produktů FM WORLD můžete je nakupovat za Partnerské ceny. Kromě toho můžete vytvořit: přímý zisk z prodeje Produktů (rozdíl mezi cenou, za kterou kupujete Produkt od FM WORLD Bohemia a cenou, za kterou prodáváte tento Produkt zákazníkovi, zůstává ve vaší peněžence), Slevu nebo Odměnu za vaše osobní nákupy a nákupy vámi doporučených osob (I. Marketingový plán), Odměnu z II. a III. Marketingového plánu, zaručující podíl na Globálním obratu firmy. FM WORLD vám poskytuje nezbytné nástroje k vybudování vlastního podnikání, díky čemuž: minimalizujete náklady na činnost (nemusíte kupovat velké zásoby zboží ani investovat do skladování Produktů), získáváte od nás marketingovou a školící podporu (vypracováváme profesionální Katalogy produktů, letáky, informační materiály, prezentace), máte přístup k profesionálnímu informačnímu systému, který vám umožní efektivní řízení vámi vytvořené Prodejní skupiny, získáte podporu od našeho Call-centra, můžete působit doma i v zahraničí. Nemůžeme vám však zaručit zisky, pokud je sami nevytvoříte. Neposkytujeme Odměnu nebo Slevu za samotný vstup do Klubu FM WORLD ani za samotné sponzorování nových osob. Pamatujte, že MLM je podnikání, založené na prodeji a výše Odměny nebo Slevy závisí mimo jiné na dosaženém Bodovém obratu. Všimněte si, že Obchodní partneři spolupracují se společností na základě zásad stanovených ve Smlouvě, Řádu, Marketingovém plánu a Etickém kodexu, a proto byste neměli nikomu předkládat materiály, které nejsou firmou vydané nebo schválené. Nenastavujte odlišná pravidla spolupráce. 4 5

O Marketingovém plánu Úrovně efektivity a pravidla kvalifikace TIPY Navštivte naši stránku cz.fmworld.com Marketingový plán se skládá ze tří částí: I. Marketingový plán - Klub Magnólií, II. Marketingový plán - Klub Orchidejí a III. Marketingový plán - Klub Hvězd. I. Marketingový plán vymezuje pravidla výpočtu Provize, udělované Obchodnímu partnerovi za Osobní body a Body všech Obchodních partnerů, kteří patří do jeho Struktury. Za nákup vybraných Produktů FM WORLD získáváte Body. Pokud Produkty nakupují rovněž osoby z vaší Struktury, Body získávají jak oni, tak i vy. Každý Měsíc vás vámi nashromážděný počet Skupinových bodů kvalifikuje na danou Úroveň efektivity: od 3% do 21%. Pamatujte si, že Body se shromažďují v jednotlivých Měsících, tzn. že se obraty z různých Měsíců nesčítají. Přihlaste se ke svému účtu. Uvidíte, že vše za vás vypočítává náš systém, zatímco vy můžete sledovat své Bodové obraty, velikost Struktury a výši Odměny nebo Slevy. Využijte online simulátor, analyzujte Strukturu a ověřte si, co vše můžete získat. II. Marketingový plán představuje logické pokračování I. Marketingového plánu. Popisuje pravidla a způsoby výpočtu Provizí pro Sponzory, kteří vytváří a řídí efektivní Prodejní skupiny. III. Marketingový plán je založen na efektivitě II. Marketingového plánu; určuje pravidla kvalifikace a způsoby výpočtu Provizí Sponzorů, řídících početné stabilní Skupiny, ve kterých Lídři dosáhli Úrovní ve II. Marketingovém plánu. I. MRKETINGOVÝ PLÁN Zjistěte, jaký počet Bodů vás kvalifikuje na danou Úroveň efektivity! Úroveň efektivity Počet Skupinových bodů Název 3% 300-1 199,99 6 Poznámky.... Marketingový plán je rovněž základem ke stanovování předpokladů motivačních programů a kvalifikací pro některá školení. Než začnete pracovat, seznamte se s podrobnými pravidly výpočtu výše Provizí, která jsou popsána na následujících stránkách. 6% 1 200-3 599,99 Magnólie 9% 3 600-7 199,99 12% 7 200-11 999,99 15% 12 000-20 399,99 Stříbrná magnólie 18% 20 400-29 999,99 21% od 30 000 výš Zlatá magnólie 7

II. MRKETINGOVÝ PLÁN Body nashromážděné za obrat Struktury v I. Marketingovém plánu jsou rovněž základem pro kvalifikaci na danou Úroveň efektivity ve II. Marketingovém plánu - Klubu Orchidejí. Podívejte se na ukázky Struktur. 12% Úroveň efektivity Perlová orchidej 9%6 %3% min. 20 000 Bodů 21% 15% 12% marantová orchidej 12%21%21%21% 15% Zlatá orchidej 9% P P P 9% Minimální podmínky pro kvalifikaci Vedete minimálně jednu Větev na Úrovni efektivity alespoň 21% a součet Bodů zbývajících Větví ve Struktuře a Osobních bodů činí nejméně 20 000. Přímo vedete nejméně tři Větve na Úrovni efektivity alespoň 21% u každé z nich. Vedete minimálně tři Větve na Úrovni efektivity nejméně Orchideje v libovolné Linii ve Struktuře. P Dodatkové číslo Dodatkové číslo metystová hvězda P P Nové větve Z Z Malachitová hvězda Nové větve ZZ Z Z P P Z Z Z Spravujete Strukturu, ve které je nejméně devět Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nacházejí nejméně dvě Větve na Úrovni efektivity alespoň Zlaté orchideje, nejméně pět Větví na Úrovni efektivity minimálně marantové orchideje a nejméně dvě Větve na Úrovni efektivity minimálně Perlové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně tři Větve, z požadovaných devíti v Základě, jsou kvalifikovány jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně Perlové orchideje (může být součástí Základu). Spravujete Strukturu, ve které je nejméně jedenáct Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nachází minimálně sedm Větví na Úrovni efektivity nejméně Zlaté orchideje, minimálně dvě Větve na Úrovni efektivity nejméně marantové orchideje a minimálně dvě Větve na Úrovni efektivity nejméně Perlové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně čtyři Větve, z požadovaných jedenácti v Základě, jsou kvalifikovány jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně marantové orchideje (může být součástí Základu). Diamantová orchidej P P P P P 9% 21% Vedete minimálně pět Větví na Úrovni efektivity nejméně Orchideje v libovolné Linii ve Struktuře. III. MRKETINGOVÝ PLÁN Úrovně efektivity dosažené v II. Marketingovém plánu jsou základem III. Marketingového plánu. Z Dodatkové číslo Nefritová hvězda Nové větve ZZ Z Z Z P D P D Spravujete Strukturu, ve které je nejméně třináct Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nacházejí minimálně dvě Větve na Úrovni efektivity nejméně Diamantové orchideje, minimálně pět Větví na Úrovni efektivity nejméně Zlaté orchideje, minimálně čtyři Větve na Úrovni efektivity nejméně marantové orchideje a minimálně dvě Větve na Úrovni efektivity nejméně Perlové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně pět Větví, z požadovaných třinácti v Základě, je kvalifikováno jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně Zlaté orchideje (může být součástí Základu). 8 Úroveň efektivity Jaspisová hvězda 21% Dodatkové číslo Nové větve P P P P Minimální podmínky ke kvalifikaci Spravujete Strukturu, skládající se z nejméně sedmi Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nacházejí nejméně tři Větve na Úrovni efektivity minimálně marantové orchideje a nejméně čtyři Větve na Úrovni efektivity minimálně Perlové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně dvě Větve, z požadovaných sedmi v Základě, jsou kvalifikovány jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně 21% (může být součástí Základu). D Dodatkové číslo Onyxová hvězda Nové větve ZZ Z Z Z D D D Spravujete Strukturu, ve které je nejméně patnáct Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nacházejí nejméně tři Větve na Úrovni efektivity minimálně Diamantové orchideje, nejméně pět Větví na Úrovni efektivity minimálně Zlaté orchideje, nejméně sedm Větví na Úrovni efektivity minimálně marantové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně šest Větví, z požadovaných patnácti v Základu, je kvalifikováno jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně Diamantové orchideje (může být součástí Základu). 9

Vaše cesta k úspěchu Seznamte se s marketingovými, informačními a školícími materiály, užitečnými k práci. Zjistěte, jaké motivační programy jsme pro vás připravili. Sledujte akce a speciální nabídky - díky nim ušetříte ještě více. Sledujte, co je nového! Důležité informace vždy najdete na internetové stránce. Máte pochybnosti? Zeptejte se! Kontaktujte Call-centrum nebo nám napište na Facebooku. Učte se od nejlepších. Vezměte si příklad z práce a zkušeností svého Sponzora, Registrujícího a Lídrů. Naučte se více! Využijte bohaté nabídky školení. TIPY Jste připraveni na nové výzvy? Výborně! Naplánujte si s námi svoji cestu k úspěchu a dejte se do práce. Seznamte se s jednoduchými pravidly a začněte je uskutečňovat. Od této chvíle sami rozhodujete, ve které oblasti se budete rozvíjet. KROK 1 Buďte svým prvním zákazníkem Jako Obchodní partner můžete nakupovat vysoce kvalitní Produkty za nízké, velmi výhodné ceny (Partnerské ceny). Když používáte Produkty, rozšiřujete své znalosti a dovednosti - je známo, že nejvíce se člověk naučí pomocí přímé zkušenosti. Pamatujte si, že největšího úspěchu dosahují lidé, kteří plně důvěřují nabídce a systému, ve kterém pracují. díky rozsáhlým a solidním znalostem budete schopni poskytovat kvalitní informace budoucím zákazníkům. PŘÍKLD Parfém z Pure kolekce KROK 2 Prodávejte jiným, vydělávejte marži. Buďte expertem! Výborně znáte nabídku FM WORLD - víte, že Produkty, které využíváte, v sobě spojují vysokou kvalitu a atraktivní cenu. Nadešel čas, abyste je ukázali ostatním. Na začátku třeba příbuzným a známým. Přirozeným způsobem doporučujte Produkty osobám, které znáte, máte je rádi, a které vám důvěřují - jsou to právě ty osoby, se kterými se každý den setkáváte, a které se mohou stát vašimi zákazníky. Při vykonávání vaší práce vám pomohou naše Katalogy a Startovací balíček - díky těmto nástrojům bez problému představíte nabídku a přizpůsobíte ji potřebám a očekáváním zákazníků. Pokud se zabýváte prodejem Produktů FM WORLD, vaším ziskem bude marže z jejich prodeje. Při realizaci objednávky nakupujete za Partnerskou cenu (se slevou). Rozdíl mezi cenou, za jakou prodáváte a Partnerskou cenou, je váš PŘÍMÝ ZISK. PŘÍKLD Káva urile TIPY Popřemýšlejte, komu můžete nabídnout Produkty FM WORLD. Vytvořte si seznam potenciálních zákazníků. Buďte otevření. Každá nově poznaná osoba je potenciálním zákazníkem. Neustále rozšiřujte své produktové znalosti vy sami jste nejlepší reklamou a zdrojem informací o naší nabídce. Buďte expertem, pamatujte si, že zákazník potřebuje také vaše rady. Katalogová cena: Partnerská cena: 395 Kč - 275 Kč Katalogová cena: Partnerská cena: 219 Kč - 169 Kč 50 Kč 10 Ušetříte až: 120 Kč Váš Přímý zisk : 11

TIPY Při vytváření Skupiny pamatujte na ostatní, neboť budujete podnikání striktně založené na spolupráci. Představte svým Obchodním partnerům možnosti, jaké jste sami získali. Pamatujte si, že ne každý musí být dobrým prodejcem, ale může mít třeba manažerské schopnosti, díky kterým se osvědčí v roli Sponzora nebo Registrujícího. Buďte v neustálém kontaktu se svými Obchodními partnery. Organizujte školení, podělte se o své znalosti o Produktech či akcích. Prezentujte techniky prodeje a kontaktu se zákazníkem, které vy sami používáte. KROK 3 Vytvořte vlastní Strukturu staňte se Sponzorem Vytvořit Strukturu není nic jiného, než povzbudit nové osoby, aby se zabývaly tím, čím vy - prodejem nebo doporučováním Produktů FM WORLD. Při vytváření své Skupiny nezávislých Obchodních partnerů vyděláváte dodatečné peníze, jejichž výše závisí na Bodových obratech dosahovaných celou vaší Skupinou. Nedávno jste vytvořili seznam potenciálních zákazníků - část z nich jsou ideální uchazeči na místo nových Obchodních partnerů. Koho pozvete a kolik osob se připojí k vaší Skupině, závisí jen na vás. Musíte si ale pamatovat několik základních pravidel. Použijte tipy na okrajích. I. Marketingový plán pravidla Vaše Odměna nebo Sleva z I. Marketingového plánu je založena na dosaženém Bodovém obratu a rozdílu mezi vaší Úrovní efektivity a Úrovní osob, které sponzorujete v první Linii. Podmínkou k přiznání Odměny nebo Slevy je rovněž dosažení minimálně 50-ti Osobních bodů v daném Měsíci. V případě, že disponujete více než jedním Partnerským číslem, je třeba provést nákup Produktů za minimálně 50 Bodů pro každé z Čísel, na které chcete získat nárok na Odměnu nebo Slevu. Dosažením dalších Úrovní efektivity při nákupu Produktů za Partnerské ceny nejenom šetříte a vyděláváte na prodeji Produktů, ale rovněž získáváte Odměnu nebo Slevu v závislosti na Bodovém obratu celé vaší Struktury. byste lépe porozuměli, jakým způsobem bude vypočítána vaše Odměna nebo Sleva, seznamte se s příklady Struktur dosažení dalších Úrovní efektivity (str. 14-17) Seznamte své Obchodní partnery s Marketingovým plánem. Představte možnosti rozvoje, jaké nabízejí motivační programy, přizpůsobené odpovídajícím Úrovním efektivity. Řádné a komplexní seznámení se s nabídkou vám dovolí plně využít možnosti, které nabízí FM WORLD. 12 PŘÍKLD SPRÁVNĚ VYBUDOVNÉ STRUKTURY 13

M R K E T I N G O V Ý P L Á N M Vytváření Struktury na Úrovni efektivity 3 % VŠE ÚKOLY Vraťte se k seznamu potenciálních zákazníků, který jste vytvořili. Prezentujte firmu a její Produkty osobám, se kterými chcete spolupracovat. Sponzorováním 6-ti osob vytvořte základ Struktury. Strukturu vytváříme tak, aby každý měl šanci na rozvoj stabilního podnikání, které bude přinášet příjmy. Když budete zvát nové osoby, váš úspěch bude záviset jak na vás, tak na nich. E T I N G 0% 200 Skupinových bodů 0% 200 Skupinových bodů 0% 200 Skupinových bodů C 0% E L Á N Obrat vaší Struktury je 6 950 Bodů. 9% Osoby, které pozvete ke spolupráci, budou pracovat tak, jako vy. Je to přirozený proces nazývaný duplikace. Buďte tedy pro Obchodní partnery z vaší Struktury vzorem hodným k následování: pracujte eticky, 950 Skupinových bodů buďte aktivní. Jestliže kupujete a doporučujete Produkty, přirozeně se stáváte vzorem hodným k následování. Pamatujte však, že předáváte rovněž špatné návyky 800 Skupinových bodů - pokud budete říkat, že kupujete pouze 3 balení parfému měsíčně, neočekávejte, že lidé z vaší Struktury budou každý měsíc realizovat velké objednávky... 6 950 Skupinových bodů 6% 1500 Skupinových bodů 3% F 3% 6% C 3% 900 Skupinových bodů D VÝSLEDEK: E Šest aktivních Větví ve Struktuře: 1 500 Bodů + 1 400 Bodů + 1 300 Bodů + 900 Bodů + 800 Bodů + 950 Bodů = 6 850 Bodů Vaše Osobní body: 100 Bodů Součet SKUPINOVÝCH BODŮ: 6 950 Bodů Úroven efektivity: 9% 150 Skupinových bodů D ZPŮSOB VÝPOČTU PROVIZE: VÝSLEDEK: Vaše Osobní body: Vaše Skupinové body: Vaše Úroven efektivity: P TIP 1300 Skupinových bodů F B Ý PŘÍKLD 2 B 0% V 6% 1 150 Skupinových bodů 150 Skupinových bodů O Vytváření Struktury na Úrovni efektivity 9 % 3% 0% 100 Bodů 1 150 Bodů 3% ZPŮSOB VÝPOČTU PROVIZE: Vaše Odměna nebo Sleva, vycházející z počtu Bodů, přiznaných za Produkty nakoupené vámi a vaší Skupinou: 14 K 1400 Skupinových bodů 150 Skupinových bodů Všimněte si, že pokud byste navíc nakoupili Produkty v hodnotě 50ti Bodů, vaše Úroveň efektivity by činila již 6% a Provize by se zdvojnásobila! 1 Bod = 6 Kč R PŘÍKLD 1 Vy a vaše Struktura jste vytvořili Obrat ve výši 1 150 Bodů. V první Linii (bezprostředně pod sebou) máte 6 osob, které udělaly nákupy a získaly Body, ale jsou na Úrovni efektivity 0 %. Udržujte stálý kontakt s osobami, které jste pozvali ke spolupráci TIP 1 150 Bodů x 3% x 6 = 207 Kč Vaše Odměna nebo Sleva vycházející z počtu Bodů přiznaných za Produkty FM WORLD nakoupené vámi a vaší Skupinou: Vaše Osobní body: Obchodní partner : 100 Bodů x 9% x 6 1 500 Bodů x (9%- 6%) x 6 54 Kč 270 Kč Obchodní partner B: 1 400 Bodů x (9%- 6%) x 6 252 Kč Obchodní partner C: 1 300 Bodů x (9%- 6%) x 6 234 Kč Obchodní partner D: 900 Bodů x (9%- 3%) x 6 324 Kč Obchodní partner E: 800 Bodů x (9%- 3%) x 6 288 Kč Obchodní partner F: 950 Bodů x (9%- 3%) x 6 342 Kč Vaše provize: 1 764 Kč DODTEČNÝ BONUS Z 9%: DODTKOVÉ ČÍSLO Při prvním dosažení Úrovně efektivity 9% na vašem Hlavním čísle vám vzniká nárok na získání Dodatkového čísla! Toto číslo může být sponzorováno kdekoli ve vaší Struktuře. Na jeho základě můžete vytvořit Novou Větev pod svým Hlavním číslem (sponzorováním v první Linii) nebo posílit již existující Větev. V obou případech je Dodatkové číslo šancí na dodatečnou Slevu nebo Odměnu! 15

M R K E T I N G O V Ý P L Á N M Vytváření Struktury na Úrovni efektivity 15 % VŠE ÚKOLY Naplňujte pravidlo duplikace. 9% 5 9% G O V Ý P L Á N TIPY 6% 6% 21% 42 600 Skupinových bodů 9% 5 F 12% 9% 7900 Skupinových bodů 2500 Skupinových bodů E B 5100 Skupinových bodů 12% 7200 Skupinových bodů 3 D C VÝSLEDEK: 9% E 5300 Skupinových bodů D VÝSLEDEK: Šest aktivních Větví ve Struktuře: 12 000 Bodů + 7 900 Bodů + 7 200 Bodů + 5 300 Bodů + 5 100 Bodů + 5 000 Bodů Vaše Osobní body: Vaše Osobní body: 100 Bodů Součet SKUPINOVÝCH BODŮ: 18 900 Bodů Úroven efektivity: 15% ZPŮSOB VÝPOČTU PROVIZE: Vaše Odměna nebo Sleva vyplývající z počtu Bodů přiznaných za Produkty FM WORLD nakoupené vámi a vaší Skupinou: 100 Bodů x 15% x 6 90 Kč Obchodní partner : 5 000 Bodů x (15%- 9%) x 6 1 800 Kč Obchodní partner B: 4 000 Bodů x (15%- 9%) x 6 1 440 Kč Obchodní partner C: 3 200 Bodů x (15%- 6%) x 6 1 728 Kč Obchodní partner D: 3 000 Bodů x (15%- 6%) x 6 1 620 Kč Obchodní partner E: 2 500 Bodů x (15%- 6%) x 6 1 350 Kč Obchodní partner F: 1 100 Bodů x (15%- 3%) x 6 792 Kč Vaše provize: 100 Bodů Součet SKUPINOVÝCH BODŮ: 42 600 Bodů 8 820 Kč Jste Sponzorem dobře fungující Skupiny! Gratulujeme! Již velmi málo vás dělí od dalšího kroku v obchodování s FM WORLD - Klubu Orchidejí. Pamatujte na vše, co jste se dosud naučili, je nesmírně důležité, abyste se dělili o dobré zkušenosti s Obchodními partnery ze své Skupiny. Veďte je tak, aby jejich úspěch byl rovněž vaším úspěchem. MLM je podnikání, které stojí na vámi vybudovaných základech! Všimněte si, že Provize je pro každého Obchodního partnera vypočítávána stejně a osoby z vaší Struktury tak mohou rovněž získat Odměnu nebo Slevu DODTEČNÝ BONUS Z 21%: DODTKOVÉ ČÍSLO Při prvním dosažení Úrovně efektivity 21% a titulu Zlaté magnólie na vašem Hlavním čísle vám vzniká nárok na získání Dodatkového čísla! Šest aktivních Větví ve Struktuře: 5 000 Bodů + 4 000 Bodů + 3 200 Bodů + 3 000 Bodů + 2 500 Bodů + 1 100 Bodů Vaše Osobní body: 16 N 6% 4 C DODTEČNÝ BONUS Z 15%: DODTKOVÉ ČÍSLO Při prvním dosažení Úrovně efektivity 15% na vašem Hlavním čísle vám vzniká nárok na získání Dodatkového čísla! I 12 F 3200 Skupinových bodů TIP T 15% 3% 1100 Skupinových bodů Organizujte pravidelná setkání své Skupiny. E Vytváření Struktury na Úrovni efektivity 21 % 15% 18 900 Skupinových bodů B K Obrat vaší Struktury je 42 600 Bodů. Obrat vaší Struktury je 18 900 Bodů. Pamatujte rovněž na své zákazníky, kdykoliv se mohou stát novými Obchodními partnery. R PŘÍKLD 4 PŘÍKLD 3 Přemýšlejte, s kým se vám pracuje nejlépe, snažte se nalézt co nejvíce svědomitých, pracovitých osob, které si jasně vytyčily cíle. Úroven efektivity: 21% ZPŮSOB VÝPOČTU PROVIZE: Vaše Provize vyplývající z počtu Bodů přiznaných za Produkty FM WORLD nakoupené vámi a vaší Skupinou: Vaše Osobní body: Obchodní partner : 100 Bodů x 21% x 6 12 000 Bodů x (21%- 15%) x 6 126 Kč 4 320 Kč Obchodní partner B: 7 900 Bodů x (21%- 12%) x 6 4 266 Kč Obchodní partner C: 7 200 Bodů x (21%- 12%) x 6 3 888 Kč Obchodní partner D: 5 300 Bodů x (21%- 9%) x 6 3 816 Kč Obchodní partner E: 5 100 Bodů x (21%- 9%) x 6 3 672 Kč Obchodní partner F: 5 000 Bodů x (21%- 9%) x 6 3 600 Kč Vaše provize: 23 688 Kč 17

II. Marketingový plán pravidla Úroveň efektivity Obchodní partneři dosahující Úrovně efektivity v Klubu Orchidejí participují na Globálním bodovém obratu. Vy můžete také! Mezi všechny Orchideje FM WORLD se rozděluje až 8,5% Globálního bodového obratu. Rozdíl v titulu Orchideje spočívá nejen ve finančním profitu, ale také v privilegiích jakými jsou např. účast na zajímavých akcích. Perlová orchidej marantová orchidej Zlatá orchidej Procentní účast v Globálním bodovém obratu k rozdělení mezi všechny Orchideje na dané Úrovni efektivity v daném Měsíci 4% Globálního bodového obratu 1,5% Globálního bodového obratu 1,5% Globálního bodového obratu Jednorázový bonus za dosažení stanovené Úrovně efektivity na vašem Hlavním čísle Právo na jedno Dodatkové číslo (Číslo může být využito v jakémkoliv místě v rámci vaší Struktury) Právo na jedno Dodatkové číslo (Číslo může být využito v jakémkoliv místě v rámci vaší Struktury) Právo na dvě Dodatková čísla (Čísla mohou být využita v jakémkoliv místě v rámci vaší Struktury) Diamantová orchidej 1,5% Globálního bodového obratu Právo na tři Dodatková čísla (Čísla mohou být využita v jakémkoliv místě v rámci vaší Struktury) POLITIK TRNSPRENTNOSTI Globální bodový obrat zveřejňujeme každý měsíc na naší internetové stránce www.cz.fmworld.com. Najdete ho po přihlášení do Partnerské zóny. 18 Provize z I. a II. Marketingového plánu se sčítají. Například: marantová orchidej má právo na Provizi z II. Marketingového plánu z Úrovně Perlové orchideje a marantové orchideje, a také získává Provizi z I. Marketingového plánu. 19

Provize za danou Úroveň efektivity se počítá každý Měsíc, pod podmínkou, že se alespoň jeden Obchodní partner na onu Úroveň efektivity dostane. Podmínkou přiznání Provize dále je, aby se v daném Měsíci uskutečnil nákup ve výši minimálně 50-ti Osobních bodů. bychom vypočítali Odměnu z II. Marketingového plánu, musíme nejprve spočítat Nashromážděné body daného Obchodního partnera z jednotlivých Úrovní efektivity v II. Marketingovém plánu. Úroveň efektivity Pravidla výpočtu hodnoty Nashromážděných bodů pro Orchideje součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí, které nejsou současně vyšší Orchidejí nebo Hvězdou, přičemž jestliže se ve Struktuře nachází více Orchidejí splňujících tuto podmínku, do výpočtu jsou zahrnuty Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodnímu partnerovi, pro kterého se Provize počítá Perlová orchidej 30 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které se nachází alespoň Perlová orchidej Volné body Součet Bodů Osobní skupiny všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity) součet Bodů Osobní skupiny všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity) 60 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidel Větve nevyplývá jinak) marantová orchidej 60 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidel Větve nevyplývá jinak) 90 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity marantové, Zlaté, Diamantové orchideje nebo jakékoliv Hvězdy 60 000 Smluvních bodů za každých 5 bezprostředně sponzorovaných Větví s Úrovní efektivity alespoň 21% nebo 90 000 Smluvních bodů za každých 7 bezprostředně sponzorovaných Větví s Úrovní efektivity 21% nebo vyšší Zlatá orchidej 90 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity marantové orchideje (pod podmínkou, že z Pravidel Větve nevyplývá jinak) 120 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Zlaté nebo Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy. 60 000 Smluvních bodů za každých 5 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity min. 21% nebo 120 000 Smluvních bodů za každých 7 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 20 21

1) Perlových orchidejí, 2) marantových orchidejí, které současně nejsou vyšší Orchidejí nebo Hvězdou, přičemž jestliže se ve Struktuře nachází více Orchidejí, které splňují tuto podmínku, jsou započítány Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodnímu partnerovi, pro něhož je Provize vypočítávána součet Bodů Osobní skupiny všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity) bodů za každých 7 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí, 2) marantových orchidejí, 3) Zlatých orchidejí, které nejsou současně vyšší Orchidejí nebo Hvězdou, přičemž jestliže se ve Struktuře nachází více Orchidejí, které splňují tuto podmínku, jsou započítány Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodnímu partnerovi, pro něhož je Provize vypočítávána součet Bodů všech Osobních skupin bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity) 60 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidel Větve nevyplývá jinak) Diamantová orchidej 90 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity marantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidel Větve nevyplývá jinak) 120 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Zlaté orchideje (pod podmínkou, že z Pravidel Větve nevyplývá jinak) 150 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy 60 000 Smluvních bodů za každých 5 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity min. 21% nebo 120 000 Smluvních 22 23

Globální bodový obrat Body Osobní skupiny a Zásada Větve 24 Poznámky Globální bodový obrat násobíme procentem, určujícím účast všech Orchidejí na dané Úrovni efektivity. Tak získáme částku, která připadá na všechny Orchideje, které v daném Měsíci dosáhly dané Úrovně efektivity. Globální bodový obrat x X% x 6 = Dále je třeba určit procentní účast dané Orchideje ve fondu prostředků určených na danou Úroveň efektivity. K tomu je třeba podělit Nashromážděné body dané Orchideje součtem Nashromážděných bodů všech Orchidejí, které dosáhly dané Úrovně efektivity, a výsledek násobit x100. Vaše Nashromážděné body Součet Nashromážděných bodů všech Orchidejí na dané Úrovni efektivity fond pro výplaty Provizí všem Obchodním partnerům na dané Úrovni v II. Marketingovém plánu. =Y *% *Vaše procentní účast tedy je: Y x 100 Získanou procentní účast dané Orchideje je třeba násobit částkou, která připadá na všechny Orchideje z dané Úrovně efektivity. Fond pro výplatu Provizí všech Obchodních partnerů na dané Úrovni efektivity x Y% = vaše Provize v II. Marketingovém plánu Seznámení s Pravidlem Větve a způsobem počítání Bodů Osobní skupiny vám pomůže správně spočítat Provizi. PŘÍKLD 1 Způsob výpočtu Bodů Osobní skupiny 250 Zlato PŘÍKLD 2 Zásada Větve Zlato marant 100 marant Zlato Zlato 21% 21% 70 390 21% 21% 60 marant 380 marant Diamant 300 Diamant TIPY BODY OSOBNÍ SKUPINY nalyzujte Skupinu Zlaté orchideje. Podívejte se na Obchodního partnera na Úrovni efektivity 21 %, který nashromáždil 70 000 Bodů. Chcete-li vypočítat Body Osobní skupiny, odečtěte od 70 000 Bodů Body získané nejbližší Orchidejí níže (Perly, která nashromáždila 60 000 Bodů). ZÁSD VĚTVE nalyzujte Strukturu Zlaté orchideje. Všimněte si, že červená barva označuje nejvyšší Úrovně efektivity dosažené Obchodními partnery v různých Větvích. Právě jejich Úrovně mají vliv na počet Smluvních bodů, které shromažďuje vaše Struktura. 25

26 Perlová orchidej výpočet Provizí TIP VÍTE, ŽE... Dle údajů FM WORLD osoba, které se podařilo vybudovat Strukturu na Úrovni efektivity Perlové orchideje, v závislosti na Měsíci (výši Globálního bodového obratu), generovala Provizi ve výši více než 30 000 Kč! Poznámky PŘÍKLD 3 Příklad výpočtu Provize na základě hypotetické Struktury pro Úroveň Perlové orchideje. 9% 5 F 21% 40 12% 8 C { 12% 8 15% 15 82 100 Skupinových bodů D 9% 6 Nashromážděné body: 82 100 Bodů B E VÝPOČET: Nemáte-li Orchideje ve Větvích, neobdržíte Smluvní body k započtení. Volné body činí 42 100 B. Body Osobní skupiny bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity 21% (40 000 Bodů - Obchodní partner ). Nashromážděné body: 82 100 Bodů URČOVÁNÍ PROCENTNÍHO PODÍLU PERLOVÉ ORCHIDEJE: Vaše Nashromážděné body Součet všech Nashromážděných bodů všech Perlových orchidejí VÝPOČET PROVIZÍ PRO PERLOVÉ ORCHIDEJE: Globální bodový obrat x 4 % x 6 x váš procentní podíl Y *% *Vaše procentní účast tedy je: Y x 100 Provize pro Perlovou orchidej Navíc získáte Provizi vyplývající z I. Marketingového plánu. Víte, jak ji vypočítat, tak jděte na to! Vaše Osobní body: 100 Bodů x 21 % x 6... Obchodní partner B: 15 000 Bodů x (21%- 15%) x 6... Obchodní partner C: 8 000 Bodů x (21%- 12%) x 6... Obchodní partner D: 8 000 Bodů x (21%- 12%) x 6... Obchodní partner E: 6 000 Bodů x (21%- 9%) x 6... Obchodní partner F: 5 000 Bodů x (21%- 9%) x 6... Celkem:... Všimněte si, že I. Marketingový plán má největší vliv na Strukturu Perlové orchideje! Poznámky 27

28 Diamantová orchidej výpočet Provizí TIP VÍTE, ŽE... Dle údajů FM WORLD osoba, které se podařilo vybudovat Strukturu na Úrovni efektivity Diamantové orchideje, v závislosti na Měsíci (výši Globálního bodového obratu) generovala Provizi ve výši více než 240 000 Kč a jezdila Mercedesem-Benz třídy S! Poznámky PŘÍKLD 4 byste poznali a osvojili si všechna pravidla nutná k výpočtu Provizí ve II. Marketingovém plánu, rozeberte si příklad výpočtu Provize na základě hypotetické Struktury pro Úroveň Diamantové orchideje: 70 6% 2 G 6% 2 F 50 8021% 18021% E marant 170 50 {Diamant 6021% 574 200 Skupinových bodů 16021% D B marant 90 100 Skupinových bodů Nashromážděné body: 920 100 Bodů C marant 150 50 VÝPOČET: Za každou Větev, ve které jste dosáhli Úrovně efektivity Perlové orchideje, získáváte 60 000 Smluvních bodů; máte-li dvě takové Větve, získáváte 120 000 Smluvních bodů (2x 60 000) k započtení (Pravidlo větve). Za každou Větev, ve které jste dosáhli Úrovně efektivity marantové orchideje, získáváte 90 000 Smluvních bodů; máte-li tedy 3 takové Větve, získáváte 270 000 Smluvních bodů (3x 90 000) k započtení (Pravidlo větve). Nemáte-li Zlaté ani Diamantové orchideje, nezískáváte žádné Smluvní body k započtení. Ze všech bezprostředně sponzorovaných 5-ti Větví, na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší, získáváte 60 000 Smluvních bodů. Součet Bodů všech Osobních skupin: Perlových orchidejí 120 000 B.; marantových orchidejí 310 000 B.; Zlatých orchidejí 0 B. (ještě je ve své Skupině nemáte) Počet Bodů Osobní skupiny bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté Magnólie je 40 000 B. (180 000 B. - 170 000 B. + 160 000 B. -150 000 B. + 80 000 B. -70 000 B. + 60 000 B. 50 000 B.) Nashromážděné body = 920 100 B. URČOVÁNÍ PROCENTNÍHO PODÍLU DIMNTOVÉ ORCHIDEJE: Vaše Nashromážděné body Součet Nashromážděných bodů všech Diamantových orchidejí Y *% * Váš procentní podíl tedy je: Y x 100 VÝPOČET PROVIZÍ PRO DIMNTOVÉ ORCHIDEJE: Globální bodový váš procentní obrat x 1,5% x podíl x 6 Provize pro Diamantovou orchidej TIP PMTUJTE, ŽE NVÍC ZÍSKÁ- VÁTE NÁLEŽITOU PROVIZI Z ÚROVNÍ PERLOVÉ, MRN- TOVÉ ZLTÉ ORCHIDEJE I. MRKETINGOVÉHO PLÁNU. 29

Prestižní Klub Hvězd Prestižní Klub Hvězd byl vytvořen pro Lídry, kteří dosahují nejvyšších Úrovní efektivity. Více jak deset let existence FM WORLD je obdobím intenzivního rozvoje, utváření obrazu firmy, neustálé snahy zdokonalit nabídku produktů a dosáhnout vysoké úrovně značky. Efektivní činnost, zvláště v konkurenčním prostředí, vyžaduje práci postavenou na ambiciózních cílech a úkolech. Jednou z priorit v FM WORLD je budování důvěry klientů formou partnerských vztahů, důvěra je totiž nejhodnotnější odměnou, jaké se může firmě dostat. III. Marketingový plán pravidla III. Marketingový plán je pokračováním II. Marketingového plánu a vytváří možnost budování stabilních Struktur, které přinášejí měřitelné výhody. FM WORLD rozděluje mezi všechny Hvězdy 3,5% Globálního bodového obratu. Úroveň efektivity Jaspisová hvězda metystová hvězda Procentní účast na Globálním bodovém obratu k rozdělení mezi všechny Hvězdy na dané Úrovni efektivity v daném Měsíci 1% Globálního bodového obratu 1% Globálního bodového obratu Při každé příležitosti zdůrazňujeme, že nejcennějším kapitálem naší firmy jsou lidé, kteří ji spoluvytvářejí Obchodní partneři realizující se jako Lídři prodeje nebo Sponzoři. Právě oni mají reálný vliv na strategii rozvoje, kterou přijímáme. Díky iniciativě Lídrů FM WORLD a potřebě vytyčovat si stále vyšší cíle vznikl III. Marketingový plán, a spolu s ním nový elitní Klub Hvězd. Můžete v něm získat tyto Úrovně efektivity: Jaspisové, metystové, Malachitové, Nefritové a té nejprestižnější Onyxové hvězdy. Malachitová hvězda Nefritová hvězda Onyxová hvězda 0,5% Globálního bodového obratu 0,5% Globálního bodového obratu 0,5% Globálního bodového obratu Provize z I., II. a III. Marketingového plánu se sčítají. Například: metystová hvězda má právo na Provizi z I. Marketingového plánu, z II. Marketingového plánu a z III. Marketingového plánu z Úrovně efektivity Jaspisové hvězdy a metystové hvězdy. Provize z dané Úrovně efektivity se vypočítává v každém Měsíci, pod podmínkou, že alespoň jeden Obchodní partner dosáhne této Úrovně. Podmínkou přiznání Provize je také alespoň 50 Osobních bodů získaných v daném Měsíci. 30 rtur Trawiński 31

K výpočtu Provize z III. Marketingového plánu je třeba nejprve spočítat Nashromážděné body daného Obchodního partnera z jednotlivých Úrovní efektivity, kterých dosáhl. Úroveň efektivity Pravidla výpočtu hodnoty Nashromážděných bodů pro Hvězdy které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize počítána součet Bodů Osobních skupin všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úroveň efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity) Jaspisová hvězda 60 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 90 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity marantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) Volné body se také započítávají 120 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Zlaté orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 60 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 150 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy 60 000 Smluvních bodů za 9 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 90 000 Smluvních bodů za 11 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 120 000 Smluvních bodů za 13 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 150 000 Smluvních bodů za 15 a více bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší metystová hvězda 90 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity marantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 120 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Zlaté orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 150 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy 32 součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí 2) marantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí, 60 000 Smluvních bodů za 9 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 90 000 Smluvních bodů za 11 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 120 000 Smluvních bodů za 13 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 150 000 Smluvních bodů za 15 a více bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší 33

součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí 2) marantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí 5) Jaspisových hvězd, které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí nebo Hvězd, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize vypočítávána součet Bodů Osobních skupin všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity) Volné body se také započítávají 120 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Zlaté orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 150 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy 60 000 Smluvních bodů za 9 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 90 000 Smluvních bodů za 11 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 120 000 Smluvních bodů za 13 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 150 000 Smluvních bodů za 15 a více bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí 2) marantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí 5) Jaspisových hvězd, 6) metystových hvězd které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí nebo Hvězd, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize vypočítávána 34 Malachitová hvězda 60 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 90 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity marantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) součet Bodů Osobních skupin všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity) Volné body se také započítávají 35

Nefritová hvězda 60 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 90 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity marantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) součet Bodů Osobních skupin všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity) Volné body se také započítávají 120 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity marantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 150 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy 60 000 Smluvních bodů za 9 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 90 000 Smluvních bodů za 11 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 120 000 Smluvních bodů za 13 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 150 000 Smluvních bodů za 15 a více bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí 2) marantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí 5) Jaspisových hvězd 6) metystových hvězd 7) Malachitových hvězd které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí nebo Hvězd, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize vypočítávána Onyxová hvězda 60 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 90 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity marantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 120 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Zlaté orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 150 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy 60 000 Smluvních bodů za 9 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 90 000 Smluvních bodů za 11 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 120 000 Smluvních bodů za 13 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 150 000 Smluvních bodů za 15 a více bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší 36 37

součet bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: Globální bodový obrat 38 1) Perlových orchidejí 2) marantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí 5) Jaspisových hvězd, 6) metystových hvězd 7) Malachitových hvězd 8) Nefritových hvězd které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí nebo Hvězd, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize vypočítávána součet Bodů všech Osobních skupin bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity) Volné body se také započítávají Globální bodový obrat násobíme procentem určujícím účast všech Hvězd na dané Úrovni efektivity přesně tak, jak jsme to dělali v případě Orchidejí. Tak spočítáme částku, která připadá na všechny Hvězdy, které v daném Měsíci dosáhly dané Úrovně efektivity. Globální bodový obrat x X %x 6 Dále je třeba určit procentní účast dané Hvězdy ve fondu prostředků určených pro Klub Hvězd. K tomu je třeba podělit její Nashromážděné body součtem Nashromážděných bodů všech Hvězd, které dosáhly dané Úrovně efektivity, a výsledek násobit x100. Vaše Nashromážděné body Součet všech Nashromážděných bodů všech Hvězd na dané Úrovni efektivity Y *% * Vaše procentní účast tedy je: Y x 100 Získanou procentní účast dané Hvězdy je třeba násobit částkou, která připadá na všechny Hvězdy z dané Úrovně efektivity. Fond pro výplatu Provizí pro všechny Obchodní partnery na dané Úrovni efektivity v III. Marketingovém plánu fond pro výplatu Provizí pro všechny Obchodní partnery na dané Úrovni efektivity v III. Marketingovém plánu. x Y% = vaše Provize Poznámky..... 39

40 Cvičení Teď již znáte teorii, pokuste se tedy samostatně vypočítat Provizi z I. Marketingového plánu a Nashromážděné body z II. Marketingového plánu např. pro Strukturu Jaspisové hvězdy. Seznamte se rovněž s výpočty týkajícími se III. Marketingového plánu. marant 150 190 100 6% 2 8 000 12% Skupinových bodů marant 90 100 Skupinových bodů 20021% 300 21% 300 Zlato 100 50 Nové větve {Jaspis 90 1 060 200 Skupinových bodů 26021% 95 6021% Vaše Dodatkové číslo 250 Zlato marant 98 50 50 50 marant 101 I. Marketingový plán II. Marketingový plán III. Marketingový plán Smluvní body P. : 3 x 60 000 180 000. : 2 x 90 000 180 000 Z. : 2 x 120 000 240 000 D. : 0 za bezprostředně sponzorované Větve na Úrovni efektivity 21% a vyšší: 0 Body Osobní skupiny B. O. S. (40 000 + 50 000 + 50 000 + 40 000) B. O. S.. (90 100 + 150 000) B. O. S. Z. (5 000 + 1 000) B. O. S. D. (0) B. O. S. 21%(10 000 + 10 000 + 10 000 + 0) Volné body 2 000 + 8 000 + 100 Smluvní body + Body Osobní skupiny + Volné body = 1 066 200 P. -. - marant Z. Zlato D. - Diamant B. O. S. Body Osobní skupiny 41

Předtím, než začnete pracovat slovník Lídr Obchodní partner spolupracující s FM WORLD Bohemia nebo Pobočkou v souladu s Řádem a pravidly Etického kodexu firmy, vedoucí prodejní Skupiny a rozvíjející svoji činnost na základě Marketingového plánu. V případě, že teprve začínáte své dobrodružství s MLM, určité pojmy pro vás mohou být cizí a nesrozumitelné. Proto jsme pro vás připravili malý slovník, ve kterém vysvětlujeme pojmy, použité v Marketingovém plánu. Seznamte se s nimi a pokuste se si je zapamatovat. Při pročítání Marketingového plánu se k nim můžete vždy vrátit a Linie číslo určující pozici Obchodního partnera ve Struktuře vůči jeho Sponzorovi. Například: osoba, pro kterou jste Sponzorem, se nachází ve vaší první Linii. Magnólie míra efektivity v I. Marketingovém plánu: Magnólie, Stříbrná magnólie, Zlatá magnólie. připomenout si jejich význam. Základ minimální počet Větví ve Struktuře, které dosáhly stanovené Úrovně efektivity v Klubu Orchidejí (v souladu s Pravidlem větve). Základ se skládá ze stanovené konfigurace Větví, jejichž počet a Úroveň efektivity vás kvalifikuje do Klubu Hvězd. Měsíc kalendářní měsíc, pokud je poslední den měsíce neděle nebo jiný zákonem stanovený den pracovního klidu, potom Měsíc končí dnem určeným prostřednictvím FM WORLD Bohemia nebo Pobočky tak, aby se nejpozději 7 dnů před tímto datem mohli Obchodní partneři seznámit s touto informací. Katalogová cena cena stanovená a vyhlášená prostřednictvím FM WORLD Bohemia nebo Pobočky v Katalogu Produktů FM WORLD, za kterou tento subjekt prodává Produkty FM WORLD bez ohledu na zahrnutí případných akcí nebo slev. Partnerská cena jedná se o Katalogovou cenu, sníženou o případné slevy, stanovenou a sdělenou Obchodním partnerům prostřednictvím FM WORLD Bohemia nebo Pobočky FM WORLD, za jakou Obchodní partner nakupuje Produkty FM WORLD od FM WORLD Bohemia nebo Pobočky; výše případných aktuálních slev z Katalogových cen je uvedena na internetové stránce FM WORLD Bohemia nebo Pobočky nebo je Obchodním partnerům sdělena jiným dohodnutým způsobem. Globální bodový obrat součet Osobních bodů, shromážděných všemi Obchodními partnery, ve všech Pobočkách na světě. Prodejní skupina (Skupina, Struktura) skupina Obchodních partnerů, vytvářená prostřednictvím doporučení tak, že daný Obchodní partner (Sponzor) sponzoruje dalšího Obchodního partnera, který sponzoruje další Obchodní partnery atd. MLM multi-level marketing, sítový marketing, víceúrovňový marketing. Systém reklamy a prodeje produktů či služeb, založený na řadě spotřebitelských doporučení, vytváření a řízení víceúrovňových Prodejních skupin. Je založen na přímém prodeji, nicméně Obchodní partneři působící v systému MLM mohou získávat dodatečné výnosy za obrat osob, které pozvali ke spolupráci. Nové větve Větve, které vznikly po 30. dubnu 2013 nebo Větve, které dosud nedosáhly Úrovně efektivity vyšší než 9%. Dodatkové číslo jedinečné Partnerské číslo, skládající se z řady čísel nebo řady čísel a písmen, které získává Lídr na základě Marketingového plánu. V závislosti na dosažené Úrovni efektivity na Hlavním čísle získává Obchodní partner oprávnění působit s dalšími Dodatkovými čísly (vlastním jménem a na vlastní účet). Tato Čísla mohou být sponzorována na libovolném místě, určeném Obchodním partnerem (v rámci jeho Struktury). Obchodní partneři na Úrovni efektivity 9%, 12%, 15%, 18%, 21%, Perlové orchideje a marantové orchideje mají nárok na jedno Dodatkové číslo (jednorázově za každou dosaženou Úroveň efektivity na Hlavním čísle). Zlatá orchidej má právo na dvě, zatímco Diamantová orchidej až na tři Dodatková čísla, udělovaná jednorázově za dosažení dané Úrovně efektivity. Hvězda Úroveň efektivity ve III. Marketingovém plánu: Jaspisová hvězda, metystová hvězda, Malachitová hvězda, Nefritová hvězda, Onyxová hvězda. Hlavní číslo Partnerské číslo, které není Dodatkovým číslem ani Převzatým číslem. 42 Katalog prezentace Produktů FM WORLD spolu s uvedením jejich Katalogových cen. Partnerské číslo (Číslo) jedinečné Číslo, skládající se z řady čísel nebo řady čísel a písmen, přidělené Obchodnímu partnerovi při uzavření Smlouvy s FM WORLD Bohemia nebo Pobočkou. 43