Nemáte Žádné Reference?



Podobné dokumenty
Cesta za Vaším pokladem tedy ebookem ;)

Návod jak nejen reference získat, ale i efektivně využít. Publikace je chráněna autorským právem Pavel Fara 2013

- Stanislava Mrázková

7 osvědčených tipů jak vybudovat základnu věrných zákazníků

Jak vypadá můj cíl teď?

Váš e-shop očima Vašich zákazníků.. Váš e-shop očima Vašich zákazníků.. Váš web očima Vašich zákazníků Zákaznická podpora je důl na zlato!

Jak napsat , který prodává

60 a tři sexy nadpisy článků, po kterých vaši čtenáři touží

Přeji Vám hodně inspirace. Upozornění

6 tipů. pro Strategii k radosti. Michal Kolář

Jak získat reference, které prodávají

Obsah. 1. KROK: Víte, za co utrácíte? KROK? Máte odpovídající životní úroveň? KROK: Využíváte finančního trhu?...

Jak najít své EW? Proč a jak budovat svou EW skupinu?! Jednoduše a efektivně

Úžasný rok 2018 Váš plán pro úspěšný nový rok

Sociální média a blogování

Vítejte v SocialSprinters Academy

Asistenční služba sv. Rafaela Diecézní charita Brno

INTRO. Očekávaný přínos pro byznys však u drtivé většiny těchto značek nikdy nepřijde. Na českém Facebooku vydělává pouze 15 % firem.

Buďte nádherná! 4 kroky, jak vypadat úžasně při každém focení. Jarka Hrnčárková portrétní fotografka

8 KROKŮ JAK ZÍSKAT FIREMNÍ ZÁKAZNÍKY

CO NÁM PÍŠÍ NAŠE AU PAIR KONKRÉTNĚ?

Ještě než si začneme hrát s nadpisy pro vaše produkty a prodejní texty, ukážeme si na příkladu, jaké pocity by takový sexy nadpis měl vyvolat.

Speciální vydání. časopisu žáků a přátel ZŠ Zeleneč

Kdo jste vy a co můžete nabídnout. Pomocné otázky

CZE. Výsledky používání

Začíname bittrex.com

Smlouva o poskytnutí sociální služby

Faily při tvorbě e-shopů,

Co je to referenční byznys?

Začínáme s newsletterem v Sambě

Publikace je chráněna autorským právem Pavel Fara 2013

Proč číst zrovna tenhle e-book?

Jak jsem oslovil 208 žen Martin Zákostelský

Vítejte u druhého videa Studio x51 academy

Sny, které nepočkají

Úžasný rok 2017 Váš plán pro úspěšný nový rok

Bezpečné používání internetu v bezpečných učebnách. Jak používat bezpečně internet a jak ochránit má osobní data?

7 osvědčených tipů jak vybudovat základnu věrných zákazníků

Několik rad pro psaní článku na Wikipedii

Skvělý rok 2016 Váš plán pro úspěšný nový rok

Co je to doména? Doména je unikátní adresa na internetu. Je to něco, jako adresa Vašeho bydliště nebo firmy akorát v počítačovém světě, například

Kongres finančních poradců Česka a Slovenska Budúcnosť finančných poradcov? Prežijú len vyhľadávaní experti. Vieme, ako na to!

V bonusu č.1 (Sexy nadpis) jste zjistili, jaké bolístky a touhy má váš Avatar váš ideální klient. Na této zlaté žíle budeme teď stavět.

PRAVIDLA: ÚROVEŇ 4 BALÍČEK VS BALÍČEK

Výšlap s Líbou reportáž slovem i obrazem

MODUL 1 ZAČÍNÁME S BLOGEM

Postup, jak nakreslit koně pro hru Howrse v grafických programech

Gymnázium Ostrava Hrabůvka, příspěvková organizace Františka Hajdy 34, Ostrava Hrabůvka

Za všechno může dizajn. psychologie v reklamě

1. Video vládne internetu

Práce jen pro OZP Úřad práce

TEST - JSEM SÁM SEBOU?

Když uvažujeme o misiích, nezapomínáme, že každý z nás je povolán k misijnímu dílu, a že naším primárním misijním územím je místo, kde žijeme?

Prošikulky.cz. Návod na pletený šátek COAST

O autorovi Odvaha přináší vyšší plat: Tak jen do toho! 15

Co na to řekne...? 2015 Kateřina Sodomková, katerinasodomkova.cz. všechna práva vyhrazena

Co jsem zač? Říkali mi: Květinko Jako většina lidí jsem se dlouho hledala a troufám si říci, že moje cesta k poznání neskončila. I když asi jsem tak

Začínáme s newsletterem v YOTTLY

Podrobný návod, jak reklamovat duplicitní klíč přes Steam (v případě, že vám po zadání klíče Steam hlásí Duplicate key )

14 naprosto nezbytných otázek a odpovědí, než začnete s marketingem

5 FATÁLNÍCH CHYB, KTERÝCH BYSTE SE NEMĚLI DOPUSTIT PŘI HLEDÁNÍ PRÁCE V NORSKU

Jak se. odlišit. a být

Tento Ebook byl vytvořen ve spolupráci s institutem CHYTRÝ MAKLÉŘ Jakékoli kopírování či šíření není dovoleno bez uvedení

Možnosti přístupu do e-shopu YL

Titul: TV_1303_Duchovné praktikovanie a úprimnosť pomáhajú planéte_iii Zdravím, Mistryně! (Ahoj.) Ano?

5 + 1 věc, kterou potřebuje každý dobrý marketingový příběh

VÍŠ, CO JE TO BANKA?

Všechny fotografie v této diplomové práci byly zveřejněny s laskavým svolením MŠ Raduška Kadaň a MŠ Šafaříkova Louny.

REGISTRACE - ARGUMENTY

FINANČNÍ ŘEŠENÍ VAŠICH ŽIVOTNÍCH SITUACÍ PŘINÁŠEJÍ PODÍLOVÉ FONDY Z NABÍDKY SPOLEČNOSTI

-menu: dává přístup k funkcím programu. v návodech, pokud chceme říct "klikněte na Soubor a pak na volbu Nový", to zapisujeme jako: Soubor / Nový

schopni vysvětlit, co znamená protokol NFS a k čemu se používá; umět rozpoznat autorské dílo a znát autorská práva;

Scénář ukázkového testu Přetištěno z knihy Nenuťte uživatele přemýšlet! 2010 Steve Krug

Sedmikráska. Stručný návod na panáčka

Jak vybudovat a provozovat ziskový eshop. Petr Uttendorfský, oxy online

Recenze klientů Lůžkového oddělení následné péče

blízkých. Pomáhají jim žít obyčejný život a vyrovnat se se změnami, které nemoc přináší.

VYHODNOCENÍ DOTAZNÍKŮ SPOKOJENOSTI SE SLUŽBOU SOCIÁLNÍ REHABILITACE CENTRA ANIMA OPAVA ZA ROK 2012

Checklist: Než rozešlete ing

Příručka o individuálním plánování pro uživatele sociálních služeb. Mám svůj plán. Jiří Sobek

Jezte to, co máte rádi a přitom trvale a zdravě zhubněte. Revoluce v hubnutí podle genu. aneb. LADISLAV TUROŇ /

Akuna MANUÁL Změny platné od

JAK PŮJČOVÁNÍ POLAROIDŮ FUNGUJE?

Anketa pro rodiče dětí MŠ - vyhodnocení Základní škola a mateřská škola Holetín

Instalace a aktivace pluginu WooCommerce

v Čechách a na Slovensku

děkuji Vám, že jste mi

Proč podnikat na internetu?

ZÁŽITKY PRO FIRMY ALLEGRIA - FIRMA NA ZÁŽITKY. užijte si. ...a jak vypadá Vaše schůzka s VIP klientem?

ISO 400 1/250 sekundy f/2,8 ohnisko 70 mm. 82 CANON EOS 550D: Od momentek k nádherným snímkům

5 důležitých bodů pro změnu vašeho života

Romana Křížová, CEO. Svět obchodu a financí na jednom místě

Obsah MILOST. Milost je projevem Boží lásky k nám. UCTÍVÁNÍ. Oslavujeme Boha za to, že se o nás laskavě stará. SPOLEČENSTVÍ

Nemusíte si ho brát, nemusíte si ho kupovat, nebo ho někde shánět. Podobenství už je vaše, patří vám.

Návod jak na čepičku

Malá knížka o Amálce

GDPR checklist pro marketéry

Zaručený návod, jak mít

Transkript:

Nemáte Žádné Reference? Pak mám pro vás dobrou zprávu. Každý začíná s tím, že žádné nemá. Všichni ale musíme odněkud začít. Z vlastní zkušenosti se mi nesčetněkrát potvrdilo, že když umístíte reference, svědectví a reálné výsledky svých klientů do prodejního textu, zvýšíte prodeje o desítky až stovky procent. Zkrátka slyšet důkazy z úst jiných lidí má jakousi magickou sílu. Jsme společenští tvorové a hlas lidu má pro nás velkou hodnotu. Když deset lidí o nějaké kavárně tvrdí, že se tam nedá nic pít, možná na tom něco bude. Stejně tak když vám 5 kamarádů nezávisle na sobě doporučí restauraci kdesi daleko na okraji lesa, že něco tak úchvatného jste ještě neviděli taky na ně nejspíš dáte. Rozhodně tedy má význam se referencím náležitě věnovat a ŘÍKAT SI O NĚ! Je ale důležité, aby vaše reference měly určité předpoklady. Tady máte jako začátečník výhodu, protože začínáte s čistým štítem a můžete reference sbírat hned od začátku tím nejúčinnějším způsobem, jaký jsem zatím našel. Pokud už reference pro svůj produkt nebo značku máte, blahopřeju! Na dalších stranách si ukážeme, jak z nich vyždímat co nejvíc.

Nejsilnější Reference Často vídám na webech reference typu: Martin je skvělý řečník Naučil jsem se toho tolik nového. Děkuju! Ze začátku jsem byl skeptický, ale Martina mně přesvědčila Neříkám, že jsou takové reference k ničemu, ale na stupnici od jedné do desíti (nejlepší) si zaslouží tak maximální 0,9 :) Nejsou konkrétní, nemají žádný kontext, jsou neuchopitelné a vlastně vůbec nic neříkají. Žádná velká sláva. Ty nejsilnější reference splňují tyto body: 1) JSOU KONKRÉTNÍ Příklad: Poté, co jsem nasadil Honzův dietní program, jsem zhubnul 14 kilo za pouhé tři měsíce. Cítím se skvěle a stále můžu jíst, co chci. Děkuju 2) JSOU ŽIVÉ A NADŠENÉ Příklad: Nemohl jsem věřit svým očím. Použil jsem první trik, o kterém Michal mluví ve své knize a zisky šly téměř přes noc na dvojnásobek. Wau nemůžu se dočkat, co se stane, až udělám všechno, co mi v knize doporučil 3) JSOU OSOBNÍ Pokud můžete do referencí přidat fotku, jméno a případně i webové stránky člověka, který vás nebo váš produkt doporučuje, stává se taková reference zlatým dolem (jak takové získávat si řekneme na dalších stranách)

Jak Doporučení Sbírat Jednoduchá odpověď je říct si o ně. Když máte fantastický produkt, lidé vám je sami začnou posílat, aniž byste si o ně museli říkat. Přesto to ale tu a tam dělejte. Můžete například vyhlásit soutěž a poslat ji na celou databázi kontaktů, kteří si od vás v minulosti produkt koupili. Namotivujte je nějakou lákavou odměnou a uvidíte, jak hezky se rozepíšou. Můžete třeba požádat, aby s vámi sdíleli výsledky plynoucí z vašeho produktu a že nejlepší tři, které vyberete a použijete na web, odměníte třeba CDčkem zdarma (nebo čímkoliv zajímavým, co jim můžete nabídnout). Až vám začnou reference chodit, máte za úkol dvě věci: 1) Požádat dotyčné o písemné svolení k veřejnému použití (stačí přes email) 2) Přepsat jejich reference na živější verzi, je-li to potřeba Spousta lidí totiž touží sdělit světu, jak moc s vámi byli spokojení a jakých úžasných výsledků díky vám dosáhli, ale když to pak člověk čte, je to někdy nudné, nezáživné a moc vám to nepomůže. V takových případech dělám to, že jejich reference lehounce přepíšu, aby mělý větší šťávu a tah na branku. Kompletně zachovám jádro jejich sdělení, jen jim trochu vdechnu život. Pak jim pošlu upravenou verzi, jestli je to takto v pořádku zda to odpovídá tomu, co chtěli říct. V 95 % případů vám řeknou, že určitě že jste to napsali mnohem líp než oni. A máte krásnou reference.

Nebojte se trošku pozohýbat doporučení, která vám lidé posílají (vždy to ale s lidmi pak komunikujte). Nejhorší, co se vám může stát, je, že nakonec zůstanete u původní verze. Teď když víte, jak na to, začněte si o reference říkat, kudy chodíte. Jsou vysokooktanovým palivem vašich prodejních textů! Hodně vám pomohou. Zamyslete se, jakými tvůrčími způsoby můžete ve svém byznysu sbírat reference a doporučení. Vyhraďte si čas a najděte cestičky, kudy se dostat k referencím, které z vašich stránek udělají továrnu na peníze. Jak začnu sbírat reference? 1) 2) 3) 4) 5)

Vizuální příklady:

Kontrolní Seznam Obsahuje reference fotku klienta, který ji dává? Obsahuje skutečné jméno (+ např. město, webové stránky)? Obsahuje jednu krátkou větičku, kterou můžu použít jako úderný nadpis reference (viz vizuální vjem z předchozí strany)? Obsahuje konkrétní údaje (čísla, časové údaje, přesné výsledky)? Má v sobě život? Cítím se po přečtení tak, že bych na to doporučení dal(a)? Mám písemné svolení použít referenci veřejně na webu? (stačí mailová komunikace typu Ano, souhlasím s použitím své fotky, svého jména a reference na stránkách XY.cz ) Tak a je to :) Návod na špičkové reference máme úspěšně za sebou. Teď už zbývá jen doplnit, kam takové reference umístit a kolik jich vlastně na prodejní stránce použít. Moje obecné doporučení je, abyste použili 3-5 referencí těsně tím, než začnete vysvětlovat cenu produktu (viz bonus Wow Cenovka ). Pokud máte referencí dost, často pomáhá přidat další 3 reference ještě za cenovku. Říkám tomu referenční sendvič. 1) Reference 2) Cena 3) Další reference Pak už jen objednávkové tlačítko a voilá teď to jen udělat. Jděte do akce! Investovat čas do referencí je činnost s vysokou návratností