Nejsme v bodě NulA. Rozhovor: K. Hejč. Zkušenost Česká technika má na africkém trhu dobrý zvuk. Téma Trend biopotravin je šance pro české agrostrojaře

Rozhovor: K. Hejč Vy máte hodinky, my máme čas, říkají Afričané Zkušenost Česká technika má na africkém trhu dobrý zvuk Téma Trend biopotravin je šance pro české agrostrojaře Červen 2017 číslo 03 VÝVOZ AgRoobcHod s AfRiKou: Nejsme v bodě NulA ZEMĚDĚLSTVÍ DIPLOMACIE Partnerem magazínu je:

Nenechte siodovolené uletět důležité informace Čtěte týdeník Ekonom na vašem tabletu, telefonu nebo počítači jen za129 Kč na měsíc Objednejte si digitální předplatné za speciální letní cenu na ekonom.cz/leto Platnost nabídky je do 31. 8. 2017 HN052056

Obsah Obsah: MarianJurečka ministr zemědělství 14 20 26 TIRÁŽ Téma I Agroobchod safrikou:nejsme vbodunula Rozhovor sk.hejčem Vy máte hodinky, my máme čas, říkají Afričané Zkušenost JKMachinery Firma podporovaná státem je proobchodního partneradůvěryhodnější Zkušenost Zetor Zetor je synonymempro traktor, cožukazuje sílu značky vzahraničí Zkušenost Českátechnika má na africkém trhu dobrýzvuk Informační servis Krátkézprávy ze světa: Bělorusko,Rusko, Čína,SaúdskáArábie, Srbsko,Chorvatsko Téma II Trend biopotravin je šancí pročeské výrobcestrojůatechnologií Informační servis Program rozvojové spolupráce pro soukromýsektor Program B2BČRA Incomingovémise Za novými obchodnímipartnerynení nutnéhnedcestovat. Přijedou idočeska Rozhovor sm.tlapou Afrika je složitá,ale když firmy mají tahnabranku,dokážou tamuspět Úhel pohledu Program B2Bpřinesl do Etiopie inovace ČR se po 24 letechvrací do Zambie Příležitostipro českéfirmyverwandě Angola amosambiksesnaží orenesanci svéhozemědělství.atoješance pronás Informační servis Kalendářakcí Důležitékontakty pročeské vývozce Agro Export: přílohahospodářskýchnovin vydavatelství Economia,a.s. Magazínvznikl ve spolupráci sministerstvemzemědělství ČR. Ředitelspeciálníchprojektů: Petr Orálek Vedoucípřílohy: MartinKnížek Editoři: Marek Bičík, MartinKnížek Foto: Reuters, Shutterstock,archivHN, Hamé,EGAP,archivČeského svazu chovatelůmasného skotu,archivčeského svazuholštýnskéhoskotu,nuernbergmesse/thomas Geiger,ČTK Grafickáúprava: JanVyhnánek, JanStejskal,AlbertBartoš, Michal Vocel Inzerce: inzerce.hn@economia.cz Tisk: EUROPRINT Samostatně neprodejné 4 8 12 14 17 18 20 22 24 26 28 32 Váženíčtenáři, vývoz do zahraničí může být pro podnikání přínosem.ačeské společnosti orientovanénadomácí trhy by to měly vzít vpotaz.zglobálního průzkumuspolečnosti Regus, kteréhosezúčastnilo více než 12tisíc společností,vyplývá,že českéspolečnosti působícínamezinárodních trzích vykazují lepší výsledky(trendy příjmu, zisku) než společnosti zaměřující se pouze na domácí trhy.pokud chce českáfirmarůst díky vývozu, nebude to dlouhodobě možné směřováním produkce na jednotný trh Evropské unie. Podle odhadů Mezinárodního měnového fondu totižeurozóna vletošním roce poroste o1,6 procenta avnásledujících letech se očekává další zpomalení. Je nezbytné zajímat seonové trhy ve třetích zemích. Česká republika je při vývozu zboží z83,4 procenta závislánazemícheu. Vpřípadě agrárního vývozu jde dokonce o92procent českého exportu.náš vývoz se zvyšuje na Slovensko, dobritánie, Maďarska, Rumunska.Pořadínašichnejvětšíchexportních partnerů,tedyněmecka,slovenska apolska, se nemění.nelze však mluvit pouze orostou- cí závislosti na vývozu doeu, dochází kvel- kému množství reexportů do třetích zemí. Jako ministr zemědělství se snažím podporovat vstup českých firem, podnikatelů ainstitucí na zahraniční trh azprostřed- kovávat jim potřebné kontakty.proto mě na pracovních cestách dozahraničí většinou doprovázejí podnikatelské mise.jsou vnich předevšímzástupcizoboru zemědělství, potravinářství či zpodniků zabývajících se technologiemi pro potravinářský průmysl. Stěmito misemi jsem byl několikrát ivafri- ce,protože jsem přesvědčen,ženové trhy jsou vafrických státech reálné. Průměrný růst ekonomik subsaharské Afriky sevroce 2017 odhaduje na 2,7 procenta avdalších letech se předpokládá jeho další zrychlení. Růst táhne domácí poptávka ainvestice doinfrastruktu- ry.přitom poptávka není jen po technologiích. Řada trhů, například vnigérii, kde jsme spod- nikateli také byli,jevysoce závislá na dovozu potravin ispotřebního zboží. AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03 3

Téma Agroobchod safrikou: nejsme vbodunula Otevíránídvířekpro agrárnízahraničníobchodjeproces více strategickýnež ekonomický.bylobyoptimální,pokud by obchodní výměna probíhalaoboustranně aoboustranně se idařila. Petr Havel autor je spolupracovníkem redakce HN autori@economia.cz Pokud bude Evropa, včetně České republiky, systémově pomáhat africkým zemím vbudováníjejich soběstačnostivprodukci potravin avbudovánízákladníinfrastruktury, sníží se rizikomigrace obyvatel Afriky do Evropy. Také taklze vnímat důvody, proč se safrickýmizeměmivyplatí rozvíjet obchodní spolupráci. Český agrární obchod s Afrikou Agrární obchod ČRzezeměmi Afriky (údaje vmil. Kč) dovoz do ČR vývoz zčr 3000 2420 2004 2046 2000 3666 3221 Aktuálnísituace Vsoučasné době tvoří agroobchod naší země safrikou naprosto zanedbatelný objem, apokud by se zněj ještě vyjmula Jihoafrická republika, oscilovalbypodíl naší obchodní výměny safrickými zeměmi na celkovém obchoduvřádudesetin procenta. Aktuálně tvoří agroexport docelé Afriky jen 0,3 procenta aimport zafriky knám něco přes jedno procento zveškerého agrárníhoobchodu. Přes dvě třetiny našeho vývozunavíc směřuje pouze dodvou zemí Egypta azmiňované Jihoafrické republiky, dovoz zafriky je oněcostrukturovanější, itak je ale počet zemí, unichž import znichstojí za zmínku, nevelký vzásadějde omaroko, Jihoafrickou republiku, Kamerun, EtiopiiaopětEgypt. Vposledních pěti letechsenicméně objem agroobchodusafrickými zeměmi mírně zvyšuje vloňském roce dosáhl objem dovozu 3,2miliardy korunoprotidvěma miliardám vroce 2012, ještě oněcovíce roste objem exportůdoafriky vroce 2016 dosáhl 615 milionůkorun oproti 375 milionům vroce 2012. Celkově by se ale chtěloříci: Nic moc. perspektivnísvětadíl Na druhou stranu lzeale africkýkontinent označit za poslední neohlodanou kost ze všech světadílů,kde lze díky vysokému počtu potenciálních příjemců jakéhokoli zboží vzhledem ke značnému počtu lidí dělat obchodní byznys.tojiž před několika desítkami let pochopili Číňané,kteří v některých částech Afriky skoupili tamní půdu s cílem vyprodukovatnanísnízkými nákladynatamní pracovní sílu část surovinových zdrojů pro svou zem. Evropa vtomtosměru vprvní fázi poněkud zaspala, vsoučasné době seale do Afriky hrnou investoři, vytváří se projekty adomlouvají se finančnígarance. Aktivní je vtom 1000 0 375 480 520 2012 2013 2014 1,4 % Podíl Afriky na celk. agr. dovozu ČR vroce 2016 Agrární obchod ČRzezeměmi Afriky (údaje vmil. Kč) dovoz do ČR vývoz zčr 49 ostatní 20 45 Senegal 43 867 19 Mauretánie 10 Alžírsko Pobřeží Togo Slonoviny Libérie Ghana 149 Maroko Pozn.: Agrární zboží vymezeno kapitolami 01-24 celního sazebníku Dovoz sledován podle země původu. Zdroj: Databáze zahraničního obchodu ČSÚ, data sdopočty. 27 17 282 62 Nigerie 10 88 67 28 Tunisko Kamerun 53 Libye Kongo Čad Namíbie 0,3 % Botswana Jižní Afrika Egypt Sudán 227 94 Zimbabwe Uganda 619 615 2015 2016 Tanzánie Malawi Podíl Afriky na celk. agr. vývozu ČR vroce 2016 Keňa Mosambik 15 Etiopie 158 32 35 26 161 Madagaskar 521 252 Mauricius 242 115 36 86 4 Agro Export červen 2017,číslo 03

Téma Agrární obchod ČR ze zeměmi Afriky (v roce 2016, v tunách) Celkem 759 993,2 58,2 614,3 734,8 skot 812,0 Libye jednodenní kuřata 6640 5080 3790 2400 Keňa Ghana Uganda Etiopie mléko amléčné výrobky maso amasné výrobky kolagen, střeva kůže krmiva inseminačnídávkyskotu mlékoamléčnévýrobky (v tunách) Zambie 759,0 6542 Libye 344,2 Nigérie 184 Kamerun 50 P. slonoviny 47,6 Gambie 24,9 ostatní 108,3 Celkem (v kusech) 812 0 0 17 910 0 6542 maso amasné výrobky kolagen,střeva 993,2 58,2 Gabon 499,6 P. slonoviny 326,6 Kongo 142 Libérie 25 Jihoafrická republika 52,9 Egypt 1,7 Ostatní 1,3 Kambodža 2,3 kůže 614,3 Togo skot prasata ovce, kozy jednodenní kuřata násadová vejce inseminační dávky skotu krmiva 734,8 Jihoafrická republika 394,5 Tunisko 21,7 ostatní 43,2 Egypt 275,4 ičeská republika,jen před několika dny napříkladpodepsala spolupráci sangolskou státní bankou Banco dedesenvolvimento de Angola naše Česká exportníbanka. Jednou zprvních exportních aktivit majíbýt pivovarské technologie, obě strany siale slibujíinárůst obchodůvoblasti zemědělstvíaexport naší zemědělské techniky. To, žebyafrika mohla být pročr stále významnějším obchodním partnerem, konstatovaliministrzahraničí Lubomír Zaorálek, vřadě zemísekonkrétně angažuje iministerstvo zemědělství, napříkladvzambii. rizika ahistorie Desítky let byla hlavně vevropěřada afrických zemí považována kvůlitamní nestabilní politické situaci za rizikové apro některé znichtoplatí idosoučasné doby. Napříkladtakové světové ceny kakaa se ještě před několika lety odvíjely více od toho, jaká byla politická situace vpobřežíslonoviny, než jaká byla aktuální produkce komodity vtétozemi. Riziko nenadálých převratů nebo turbulentních politických rozhodnutíodrazuječást investorůidnes, letitá humanitárnípomoc směřujícívnedávné minulosti do různých africkýchregionů astím spojená osvěta vzákladních zemědělskýchdovednostech ale přece jen vedla kčástečnémuzklidnění situace.nehledě na to,žepro rostoucí africkou populaci ajejí politické vůdce je stále důležitější výzvou zajistit obyvatelstvu alespoň primární zdroje vody astravy. Vtom mají určitouvýhoduzemě, které měly vminulosti na africkém kontinentu své kolonie. Modelovýmpříkladem je značná Africký kontinent lze označit za poslední neohlodanou kost ze všech světadílů, kde lze díky vysokému počtu potenciálních příjemců jakéhokoli zboží dělat obchodní byznys. část severu Afriky astále přetrvávající vliv Francie, projevující semimojiné vtom, že vtěchtozemíchsejezdí především francouzskými automobily. Naše země sice žádné kolonie ani vafrice, ani jinde neměla, ale své stopy, na které lze navazovat, vhistorii kontinentutaké otiskla. Všeobecně známá je především propagační tour našich cestovatelůhanzelky azikmunda, stále ne zcela doceněnou know how investicí ale byla také strategie předlistopadového režimu, který vrámci souboje ostrategické rozčlenění světa nechal nanašichškolách vystudovat řadu africkýchstudentů, znichž mnozí jsoudnes vpozicíchvlivnýchmanažerů vafrických zemích. Opomenout nelze ani superpozitivní image českých egyptologů, už proto, že právě Egypt může být vřadě případů vstupní branou do černého světadílu. Sčím aským lzeobchodovat Mezi zájmovými teritorii pro agroobchod jsou ale také další země, například Etiopie, Nigérie, Senegal nebozambie. Jak přitom vyplývázrešerší potenciálu obchodní výměny suvedenými státy, se všemi máčrnegativní obchodní bilanci, byť obvykle vřádechmilionů korun, svýjimkou Etiopie, odkud dovážíme nejvíce zboží, akde takdosáhlovloňském roce záporné saldo 237 milionůkorun. Všechny uvedené země ale zároveňdeklarují požadavek importovat prosvou potřebu zpohledu ČR docela strategické komodity, jako je mlékočihovězí maso, icelou škálu finálních potravinářských výrobků. Konkurence pro naše exportéry z jiných zemí je ale značná. Přestože většina afrických zemí patřímezity, kamlze vyvážet finální Agro Export červen 2017,číslo 03 5

Téma výrobkyisuroviny, je takpro ČR spíšestěžejní soustředit se při exportech na techniku atechnologie, cožvpraxi znamenápředevším vyvážet různé typy zemědělské techniky. NapříkladZetor už navázalspoluprácise společností AgriserveAgroahodlá vyvážet svou produkci právě dozambie, přičemž má jít ostroje ovýkonuod100 do 150 konívčetně náhradních dílů. První traktory už vzambii jsou, naněbymohla navázat iktraktorům doprovodná mechanizace. To platítaké obecně pro potravinářské technologie, napříkladpro již zmiňovaná zařízení pivovarů. Stejně jako vjinýchpřípadech obchodůstřetími zeměmi, tedy státy, které stojí mimo jednotný celní aobchodní prostoreu, je nutné iobchod aafrickými státy stavět nabilaterálních dohodách. Pokudbysevše dařilo, může ztohomít naše země ve finále dosud neobvyklýprofit totiž dodávky některých exotických surovintypu kávanebokakao napřímo, bez mezistátních prostředníků, atedy levněji, což by vněkterých případechzvýšilo konkurenceschopnost tuzemskýchvýrobců potravin. Značná část přímých dodávekbynavíc nemusela být vrámci globální pomoci nejchudšímzemím zatížena cly, neboť ta jsou jako nástrojpodpory chudýchzemízestrany zemí vyspělých chudým anejchudším odpuštěna. Specifika živočišnéprodukce Vsoučasné době jemožné znašízemě vyvážetdoněkterých africkýchzemíkomodity na základě oboustranně odsouhlasenýchveterinárních osvědčenípotvrzených Státní veterinárnísprávou ČR (SVS). Nejvíce takových osvědčení jeaktuálně vydánopro Alžírsko (plemenný skot, užitkový skot, krmivopro ryby amléko amléčné výrobky) atunisko (sperma býkůakrmivopro rybičky),pro další čtyři africké země existujíveterinární osvědčení pro vývoz jatečnéhoskotu (Libye), koňovitých(maroko), krmiva prozvířata vzájmovýchchovech(jihoafrická republika) asperma býků(burundy). Reálně se vposledníchdvou letech do Afriky vyváželomasoamasné výrobky, mléko, krmiva, jednodenní kuřata adonigérie násadová vejce vše ale zatím vzanedbatelném množství. Itak loni meziročně export masných výrobkůimléka mírně poklesl, naopak ovíce než polovinu vzrostlvývoz krmiv. Obecně přitom platí, že veterinární podmínky dovozu si stanovujezemě dovozu, poté vydává SVSpříslušnému vývozci certifikát, který před exportem každé zásilky vydává apotvrzuje po provedené veterinární kontrole úřední veterinárnílékař SVS. Takči tak, zrovna vživočišnýchproduktech by se naší zemi oživení obchoduaposíleníexportu do novýchteritorií náramně hodilo. Další resortnímožnosti vodní hospodářství Snad nejčastějším slovním spojením, které člověka napadne vsouvislosti safrikou, je nedostatek vody. Jeproto taktrochu spodivem, žedosud nebyly na zahraniční podnikatelské mise do Afriky zvány tuzemské vodohospodářské společnosti, ačkoli patří vesvém oboru ke světové špičce. Což dokazuje řada srovnávacíchstudií oúrovni avýsledcíchtohotooboru voblasti zajištění, distribuce ičištění vody. Také českoslovenští hydrogeologové mají vmnoha afrických zemíchskvělou image azanechali po sobě mnoho významných astrategických děl aaktivit. Jak přitom upozorňuje vodohospodářský světoběžník a současný předseda představenstva Sdružení oboru vodovodů a kanalizací ČR František Barák,například takové stále platné geologické a geodetické mapy celé oblasti Súdánu jsou dílem našich lidí, v Libyi zase čeští hydrogeologové realizovali jeden z největších světovýchprojektůvrtánístudní, valžírsku pakpostavili několikvýznamnýchpřehrad. Na co navazovat jeivzemích zvýšeného zájmuministerstva zemědělství například vnigérii azambii, kde byl našimi odborníky vminulosti prováděn rozsáhlý průzkum pro budování zdrojů vody prostřednictvímstudní. respektovatmístní kulturu Nejen pro vodohospodářství,ale i pro veškerý obchodní apodnikatelský byznys anejen v Africe platí,že jednou z podmínek především dlouhodobého úspěchu je pochopit a respektovatmístníhistorickézvyklosti atradice. Nejdůležitější pomocí promístní voblasti vodohospodářství je takpodle Baráka poradenství, jaknakládat svodou za situace, kdy celá oblast subsaharské Afriky trpí nevyrovnaností vláhové bilance, kdy modelově řečeno půl roku prší apůl roku je sucho. Ne vždy je přitom řešením dopravit vodu do každé vesnice každodenní putování místních ženzavodou, byť jde ofyzicky náročný výkon, je totiž také společenskou tradicí uzdroje vody siženy vyměňují zboží, informace aprostě sepotkávají, což je Naše země sice žádné kolonie ani v Africe, ani jinde neměla, ale své stopy, na které lze navazovat, v historii kontinentu také otiskla. Všeobecně známá je především propagačnítournašichcestovatelůhanzelkyazikmunda. Foto:ArchivhN 6 Agro Export červen 2017,číslo 03

Téma vnadsázce obdoba našich vesnickýchhospod aobecně společenských center. Každodenní putování místních ženza vodou,byť jde o fyzicky náročný výkon,je také společenskou tradicí uzdrojevodysiženyvyměňujízboží, informaceaprostěsepotkávají. Foto:ShutterStock Strategie do budoucnosti Jakjiž bylo řečeno nazačátku, otevírání dvířekpro agrárnízahraniční obchod je proces více strategickýnež ekonomický.samozřejmě by bylo optimální, pokud by obchodní výměna probíhala oboustranně aoboustranně výhodně seidařila. Aktuálně jeale především důležité, aby se Evropa, včetně ČR, nějakým způsobem podílela na zlepšení sociální, ato znamená hlavně potravní situace vchudé Africe, atovevlastním zájmu. Již léta sedoslova na globální úrovni diskutuje, zdali jedoposud volená taktika humanitárníchpomocí správná, astále více převažují hlasy, že rozdáváním potravin aléků, navíc za situace, kdy taková pomoc často nekončí utěch, kteříjínejvíce potřebují, se problém Afriky nevyřeší. Vzhledem ktomu, že zoufalí lidé dělají zoufalé věci, je takpřímá pomoc prostřednictvím dovozů potravin atechniky atechnologií do Afriky podstatně lepší ajenepochybně také prevencí možnýchdalších neočekávaných migračních vln Afričanů doevropy. Je dobře, je li ČR utoho, atovjakékoli významné nebo méně významné roli. Inzerce Za čtvrtstoletí jsme pojistili exportzavíce než 800 mld. Kč Slavíme 25 let pokroku 1992 2017 HN051996 Agro Export červen 2017,číslo 03 7

Rozhovor Vy máte hodinky, my máme čas, říkají Afričané Českéfirmyzatím potenciálafrického trhu mocnevyužívají. Důvodemjeneobjektivnínegativní mediální obraz Afriky,nízká výrobníkapacita českýchfirematakéjejichneochotavyjít africkým partnerůmvstříczaváděcími cenami. IvanaGračková ivana.grackova@economia.cz Karel Hejč velvyslanecčrvetiopii Je absolventemprávnické fakultymasarykovy univerzity vbrněapostgraduálního studia na Danish Centre forhuman Rights vkodanivdánsku. Ovládá angličtinu,francouzštinu,němčinu aruštinu, jazyky studoval včeské republiceavešvýcarsku. Svou profesníkariéru začínalrok před sametovourevolucívjednom zcenter disentuvmoravské galeriivbrně, kdese spolupodílel na přípravě výstav. Vroce1993nastoupilnaMinisterstvo zahraničníchvěcíčrapostupnětam vystřídalrůzné pozice,mj. působiljako ředitelodborulidskýchpráv, vletech 2005 a2009byl prvním tajemníkem na VelvyslanectvíČeské republikyvkanadě. Od června 2014 je velvyslancem České republikyvetiopii spřiakreditacemi pro Komorský svaz,džibutsko,jižní Súdán, Seychely asomálsko, je zvláštnímpředstavitelem Českérepublikypři Africké unii apři Hospodářskékomisi OSNpro Afriku. Třetím rokem zastává funkci velvyslance vetiopii Karel Hejč. Je přesvědčen, žečeští exportéři zatím možnosti afrického trhu zdaleka nevyužívají. Míč jenanaší straně, tvrdí rozhodně velvyslanec. Mají čeští vývozci zemědělských a potravinářských produktů šanci uplatnit se na etiopském,potažmo na širším africkém trhu? Šance tu je, i když možná už ne na dlouho. Mnohé africké země, Etiopii nevyjímaje, mají totiž obrovský zájem být ve výrobě a zpracování potravin zcelasoběstačné. Cestaktéto soběstačnosti bude samozřejmě ještě dlouhá, nicménějezcela jednoznačněvytyčenánárodními politikami i celkovou filozofií Africké unie a Hospodářské komise OSN pro Afriku. Tento trend exponenciálně roste.než se tak stane, mají čeští exportéři šanci uplatnit se napříkladskvalitnímitrvanlivými potravinami. Využívajíčeští exportéřipotenciál afrického trhu dostatečně,nebozněj mají zbytečné obavy? Existují samozřejmě výjimky, ale obecně vzato českéfirmypotenciál africkéhotrhunevyužívají.a je to škoda.nabízí se ale otázka,zda je vždy brzdíjen pouhéobavy. Podlemějde spíše o kombinaci řady důvodů a strach z neznámého je jen jedním z nich. Výrazně neobjektivní negativní mediální obraz Afriky tvořený zprávami opřírodních katastrofách či bezpečnostní situaci čilejšímu vzájemnému obchodutaké nepřispívá. Častotaké slýchám onízké výrobníkapacitě českýchfirem, která není schopna uspokojit objem africké poptávky. Akonečně, české firmy nejsoumoc ochotny vyjít africkým partnerům vstříc zaváděcími cenami, které byjeovšem na africkém trhu zaháčkovaly. Jakmile bysitotiž afričtí partneři mohli českoukvalitu vyzkoušet na vlastní kůži, pochopili by, žecena, která se jim původně zdála příliš vysoká, je vlastně velmivýhodná. Můžete uvést nějaké příkladyúspěšného vstupu českéfirmynaafrický trhzposledních let? VAfricejsmeúspěšnívsegmentu, ukterého se to dá očekávat.v80. a90. letech minulého století jsme například v Etiopii postavili dva pivovary. Zatímcojeetiopskávláda odprodávala nizozemskému Heinekenu, Češi už stavěli pivovar třetí, pro změnu ve spolupráci s etiopským většinovým investorem.tyhle úspěšné vstupy českého pivovarnictví na africký trh jsou ovšem důsledkem zájmu samotných českých firem, tedy konkrétně jejich managementů. Ve finále jsou založeny na nadšení jednotlivcůpro Afriku se vším všudy. Nikdonetvrdí, žedělat byznys vafrice je jednoduché. Kdo ale chce, cestusinajde. Já osobně jsem přesvědčený, že obrovský adosudnevyužitý potenciál jevetiopii například vchovuryb, atedy vrybníkářství, ve kterém máme staletou tradici azcela jedinečné zkušenosti. Zájem firem otento obor se však snažíme vyvolat zatím bezúspěšně. Co tvoříhlavníbariéry vývozunaafrický trh? Za jaké situace bysteobchodsafrickou zemí nedoporučil? Knejvětším bariérám patří vzdálenost, odlišnost kultur atím dané rozdíly vchování partnerů aztohoplynoucí občasná nedorozumění. Vněkterých případech jetoibezpečnostní situace. Možná tobude pro české firmy překvapení, ale určitě to není, přinejmenším vpřípadě Etiopie, platební neschopnost. Etiopská, státem regulovaná ekonomika sice trpí chronickým nedostatkem volně směnitelnýchměn, což se může negativně projevit přisjednávánísplátkového kalendáře. Etiopané jsou ale velmi hrdí anikdy by nepřipustili, že by své závazky nakonec nesplnili. Zahraniční dovozci se musí vetiopii vypořádat snástrahami ochranářského trhu, kde narazí na řadu překážek vpodobě dovozních cel adaníaucelé řady výrobků navíc skomplikovanými, ale zvládnutelnýmicertifikačními řízeními. Naopaknazahraničníinvestory vetiopii čekají zajímavé pobídky ve formě daňových prázdnin,zasíťovanýchpozemků sbezplatným pronájmemčinověbudovanéindustriální parky,o levné pracovní síle ani nemluvě.samozřejmě i na etiopském trhu zahraniční obchodníci narazí na korupci a laxní úředníky,ale právě 8 AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03

Rozhovor pro tyto účely je nezbytný místní partner, který si s podobnými problémyumí poradit. Obecně bych asinedoporučoval obchodování pouze sezeměmi snestabilními režimy či státy, ve kterýchhrozí nebo probíhajíozbrojené konflikty, aani se zeměmi autokratickými. Lze vnich totiž očekávat vysokoumíru institucionalizované korupce, rizikem může býtipřípadná vládní neochota plnitzávazky, které uzavřelipředchůdci, zpravidla političtí oponenti. Informace otěchtozemíchjsouale veřejně dostupné, třeba na portálubusinessinfo.cz. Naštěstí je jich skutečně jenminimum, ve většině afrických zemílze bezpečně podnikat, takže bych odkázal na slova klasika: Only sky isthe limit (Pouze nebe jehranicí Funkci velvyslance České republiky v Etiopii zastávákarel Hejč jižtři roky. Foto:ArcHiVHN pozn. red.). Přestože to není jednoduché, tak se obchody dajítaké standardně pojišťovat; platí zde, že kde jevůle, tam jeicesta. Jaká jsou specifika obchodních jednání vafrice? Afričané,azejména Etiopané,nemajírádi povýšené jednání, ke kterému se občas západní soukromý sektor uchyluje v přesvědčení ovlastní pokročilosti. My Češi máme vtomto ohledu jistou výhodu v tom,že se umíme vcítit do psychiky národa podrobovaného různými velmocemi v různých obdobích. Ač si to možná neuvědomujeme, máme v sobě pokoru, která nás k africkým národům přibližuje.nejde tedy o strategii ve vlastním smyslu slova, ale spíše o historicky danou výhodu.nejsme zatížení koloniální minulostí.občas se na to zapomíná kvůlinašemučlenstvívevropskéunii, kterou v Africe někdy vnímají jako sdružení bývalých koloniálních mocností. Co se přiobchodnímjednání dá od partnera očekávat? Já sice nejsem obchodník a individuálních obchodních jednání se jako zástupce státu z principu neúčastním,ale obecně bych řekl, že obchodní jednání v Africe nebude jiné než kdekoliv jinde na světě:i afričtí podnikatelé chtějí udělat dobrý obchod. Jak už jsem uvedl výše,alespoň vetiopii rozhodně platí, že pacta sunt servanda (smlouvy se mají dodržovat pozn. red.). Proto se Etiopan bude vždy snažit sjednat výhodný kontrakt,neboť ví,že by mu jehohrdostnedovolilasvýmzávazkůmnásledně nedostát. Jaké jsou hlavní odchylky od obchodních jednání vevropě? Neřekl bych, žetunějakéodchylkyjsou, apokud by i byly, tak určitě ne zásadní. Větší důraz než na vnější vzhled budou Etiopané klást na vlastníchování. Jakužjsemřekl, Evropan by se měl snažit vystupovat jako rovnocenný partner, i kdyby měl sebenutkavější pocit, že do budoucího podniku vkládá víc. A pokud partnerovi něco pochválíte nebo pokud mu přinesete malý dárek,určitě nic nepokazíte. Stejně jako když ukážete, že víte něco ohistorii země či že vámchutnámístníkuchyně, která ovšem zdaleka není pro každého.ale to snad není nicpřekvapujícího. Jaká je potřebnájazykovávybavenostpro obchodní jednání? VAfricejeabsolutnímminimemdobrá angličtinanavýchodě ajihu, nebo francouzština na západě aseveru. Samozřejmě že bude vždy výhodou, bude liobchodníkovládat místní jazyk. Přitom často není třeba hovořit jím plynule,ale vhodné je ukázat dobrou vůli a pokusit se alespoň o základní fráze,které pomohou otevírat dveře. Určitě se místní nikomu nebudou smát za neohrabanou výslovnost.nedokonalé pokusy sice mohou vyvolat úsměv, ale úsměvvobchodováníještě nikdyneublížil. AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03 9

Rozhovor S Etiopií nás pojí zvláštní spojenectví z boje proti okupačním silám za druhé světové války.když v roce1935 Itálie napadla Habeš,Československo Habešanům posílalo zbraně.habešský císařna tuto pomoc nezapomněl,když o pár let později Německo zabraločeské země.při toulkách etiopským venkovem se dodnes setkáte s lidmi nosícími shrdostí přes rameno pušky, kterým nikdo neřeknejinak než čeko. Foto:sHutterstocK Afrika produkuje více než dostatečné množství prvotní zemědělské produkce atato produkce dále poroste.zatím ale chybí kapacity na její zpracování. Tady vidím velký prostor pro české firmy. Kteréformy vstupu na etiopský,potažmo africkýtrh bystedoporučil? Etiopská ekonomika je státem regulovaná a silně ochranářská. Zahraniční společnosti se zde uplatňují jen velmi složitě, respektive se neuplatňují vůbec. Joint venture či forma založená přes místního partnera taknenípreferovanou, ale de facto jedinou možností, jak na trhvstoupit. Nalezení spolehlivéhomístníhopartnera je protozhlediskabudoucíúspěšnosti podnikání zcela zásadní. Atojeprávě jedna zčinností, kterou se naše ambasáda zabývá. Naše možnosti sice nejsou vtomtoohledu neomezené, ale stále jsoulepší než možnosti začínajícího podnikatele zčeské republiky. Hezkým příklademzposlednídoby jefirma Aquatest, která disponujeunikátnítechnologií na mapování mělkých podzemních vod, zcela zásadních proplánováníetiopskéhozemědělství. Firma sepodelších námluvách, podporovaných mimo jiné ifinančními nástroji české rozvojové spolupráce adiplomacií velvyslanectví, dokázala uchytit uetiopské Zemědělské transformační agentury jako spolehlivý partner nabízející světovou kvalitu za velmi příznivou cenu. Běžící spolupráci Aquatestu stouto vládní agenturou uždnes ambasáda pouzezpovzdáli přihlíží. Anyní už si troufáme tvrdit, žepůjde ospolupráci dlouhodobou. Jaká je situace sfinancovánímobchodů do Afriky? Záleží natom, zda firma dělá obchod se soukromou společností,nebo v rámci státní zakázky. Soukromá firma buď finance má, nebo si je dokáže obstarat,například z Etiopské komerční bankyčietiopskérozvojové banky. Ustátních zakázekbýváfinancovánírovněžzajištěno předem,a to buď ze státního rozpočtu,nebo z mezinárodních fondů. Řada rozvojových zemí v Africe si umí sáhnout na peníze ze Světové banky, Africkérozvojové bankyapodobně. 10 AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03

Rozhovor Nezřídka jde pak o kombinaci obojího formou kofinancování.místníbanky pakrovněžrády půjčí, respektive poskytnou záruky, k tomuto vyřizování je aleskutečněnutné mítmístního partnera. Jaké má Česká republika,potažmo Československonaafrickémtrhu jméno? Československo má vynikající pověst,ale již poněkud blednoucí s ubývajícími pamětníky. V případě České republiky je trend naštěstí opačný. Sodchodembývaléhorežimu, kdy skončil státem sponzorovaný vývoz investičních celků do afrických bratrských zemí, se nový režim soustředil asi celkem logicky na nové uspořádání vztahů se svými sousedy v rámci evropských a aliančních struktur. Na Afriku přitom poněkud pozapomněl,což by výhledově mohlo mít nepříznivé dopady. Říkám mohlo,protože ještě je čas. SEtiopií náspojízvláštníspojenectví zboje protiokupačním silámzadruhé světové války. Když vroce 1935 Itálie napadla Habeš, Československo posílalo Habešanům zbraně. Habešský císař na tuto pomoc nezapomněl, když opár let později Německozabralo české země. Přitoulkách etiopským venkovemse dodnes setkáte slidmi nosícími shrdostí přes rameno pušky, kterým nikdoneřekne jinak než čeko. Historie vývozuzčeské republiky doafriky je krátká, ale bohatá apřitom velmi pestrá. Dnesjde více než kdy jindy oto, jak tentozatím pouzemírně stoupající trend nejenudržet, ale nadále zvedat. U některých segmentů se to daří.například brokáty Veby Broumov jsou v západní Africe natolikoblíbené, že se firma rozhodla otevřít obchod přímovlagosuvnigérii.naseychelách se zase díky podnikavosti krajanské komunity těší velké oblibě jogurty a další produkty zchoceňskémlékárnyapodobně. Některým českým značkám, vafricevelmi oblíbeným, se ale na kontinent nechce, a to i přesto, že by tu podle méhopřesvědčení měly dobré startovnípodmínky. Mámteď na mysli značky jako Tatra, Zetor či Škoda,vlaky i auta. Doporučilbyste českým potravinářským azemědělskýmexportérůmbyznysvafrice? Afrika produkuje více než dostatečné množství prvotní zemědělské produkce a tato produkce dále poroste. Zatím ale chybí kapacity na její zpracování.tady vidím velký prostor pro české firmy, které by mohly dodávat zařízení na zpracování potravin. Největší možnosti dobře se uchytit naafrickém trhu přitom vnímám umléčných produktů, jakojsousýry, jogurty apodobně. Těch je na kontinentu stále nedostatek, aproto se dováží. Paradoxně se tu ale daleko více prosazují dovozci ze Spojenýcharabskýchemirátů než tradiční producenti, jako napříkladnizozemsko. Myslím, žejetopro Evropu škoda. Mnohem příznivějšípodmínky bude mít vafrice ten, kdo přijde sinvesticí. Africké země nemají na dovozu potravin dlouhodobý zájem. Ale izde platí, že kdodřív přijde, ten dřív mele. Aněkteré země budounadovozu potravin závislé vždy. Příkladem mohou býtseychely, které mají necelých 100 tisíc obyvatel, ale územně jsou velmi limitované. Chybí jim zemědělská půda apřitom musí uživit nejensebe, ale itisíce turistů ročně. To je přece trh jako hrom. Každý nováček vafrice musí překonat prvotní kulturní šok, který je zde asi větší než jinde.poté ale velmi rychle zjistí, že Afričané jsou velmi bezprostřední, milí, bezstarostní ahraví. Jsou to kvality,které budete milovat azekterých zejména chcete li zde dělat obchod budete zpočátku šílet. Vmnoha zemích Afriky také raketově roste střední třída asníipoptávka pospotřebním zboží. Země jakočína, Indie čiturecko už na to přišly, mystále váháme apřicházíme oprostor na trhu. Samozřejmě asi nebudeme konkurovat Číně objemově, ale kvalitou rozhodně můžeme. Kteréstáty vafricebyste si vybral jako obchodní bránu do Afriky aproč? Obecně asi ty, které si tuto roli přisvojily jak ekonomicky,tak předevšímpoliticky.afrika působí navenek jako homogenní kontinent, uvnitř je ale přitom členěná v zásadě do pěti skupin;sever,jih,východ, západastřed. Každáskupina má dominujícízeminebozemě: na severu soupeří Egypt s Marokem, na západě Nigérie s Ghanou a Senegalem,na východě EtiopiesKeňou. Myslím, žesíť našich zastupitelskýchúřadů vafrice tutorealitu reflektujevelmi dobře. Jinými slovy jakobránu na africký trh bych vybral některou ztěchzemí, vnichž má Česká republika ambasádu. Konají se vafrice nějaké skutečně zajímavé odborné, potravinářské nebo zemědělské veletrhy, nakteré by se měli čeští exportéři vypravit? Máte zkušenosti, že účast českých firem nanich přinesla výsledky? Takových veletrhů se po Africe koná dost anašefirmyonichvědí, také díky našimambasádámiaktivitám Ministerstvazemědělství ČR,které ruku vrucesministerstvem zahraničních věcí ČR účast našich firem na těchto akcích aktivně podporuje.v případě zemí, které mám na starosti,ale takovou přímou zkušenostnemám:zde si firmy také prostřednictvím našeho zastupitelského úřadu zatím dokázaly vždy partnera najít přímo. Odehrávajísevněkterých africkýchzemích vsoučasnosti nějaké zásadní společenské apolitické změnyčizvraty, kterébymohly pozitivně, nebo naopak negativněovlivnit českýexport? Africké země sestejně jako zbyteksvěta přirozeně politicky vyvíjejí astejně jakozbytek světa jetoněkdy klepšímu aněkdy zase ne. Občas seale stává, že se díky volbám dostávají do vysokých politických funkcí Afričané, kteří vystudovali včeskoslovensku. Mají přitom na tu dobu nejen krásné vzpomínky, ale také siuchovávají zkušenosti apoznatky. Jedenpříklad za všechny: nedávné nepokoje vetiopii vedly vlistopadu loňského roku kzásadní reformě vlády, původní stranické kádry nahradili odborníci. Jedním znich je iministr zemědělství černý Čech, jak sisám říká, dr. EyasuAbraha, absolvent České zemědělské univerzity vpraze. Ministr Eyasu si je díky osobnízkušenosti velmi dobře vědom vysoké úrovně českého zemědělství aosobně je připravensezasadit za větší účast České republiky nareformě etiopského zemědělství. Míč jetedy nastraně našeho soukromého sektoru. Co vy osobně na Africe nejvícemilujetenebo oceňujete? Afrika nenechánikohochladným, vyvolává emoceavášně. Lidé, kteří kdyafrikunavštívili,se dají v zásadě rozdělit do dvou skupin: na ty,které už vafricenikdy nikdoneuvidí, a ty, kteří se už do konce života nepřestanou vracet.asi je jasné, že já sámsebeřadím do druhé skupiny. Každý nováček vafrice musí překonat prvotní kulturní šok, který je zde asi větší než jinde. Poté ale velmi rychle zjistí, žeafričané jsou velmi bezprostřední, milí, bezstarostní ahraví. Azase: jsou to kvality, které budete milovat azekterých zejména budete li chtít dělat obchod budete zpočátku šílet. Už poněkudotřepaným, ale stále velmi ilustrativním úslovím, sekterým sevafrice jako Neafričansetkáte, je vy máte hodinky, my máme čas. Ten, kdosesnaží Afričany předělat kobrazu svému, pohoří aodejde.tak to totiž prostě je ačím dříve tutorealitu návštěvník nebo obchodníkodjinud přijme anaučí se snížít, tím většíšanci má na to, žezde uspěje. AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03 11

Zkušenost Firmapodporovaná státem je pro obchodního partnera důvěryhodnější JK Machineryúspěšně využíváekonomickoudiplomacii, pochvalujesiincomingové apodnikatelské mise. Marcela Honsová marcela.honsova@economia.cz Michal Kukula(49) VŠEvPraze absolvoval vroce1989ajeho prvním zaměstnavatelem bylpodnik zahraničníhoobchodu Motokov. Bylvedoucím skupiny,která se staralaovývoz do německymluvících zemí,ale třeba idomaďarska či Řecka značek Liaz, Tatra, Karosa,Avia. Poslézepřestoupil do privátní sféryaasi takčtyři roky prodával náhradnídílynanákladní vozy.potébyl opět zaměstnancem. Nejdelší dobu, asiposledníchdeset let, strávilvčeské privátní firmě Farmet. Vjejídivizinazemědělskéstrojepůsobil ve funkci obchodního ředitele až do roku 2016.Loni přestoupildojkmachinery.cítil potřebuzměny atakézískal menšinovýpodíl ve firmě.především ho ale zaujalavýzva postupněotevřít firmě nové trhy,zvětšitobrat ipočty zaměstnanců, pomoci vrůstu. Foto:ArchivhN Firmě vexportu může výrazně pomoci také nefinanční podpora státu. Když totiž dosudvlažný zahraničnípartner zjistí, žemámožnost obchodovat se společností, která se těší důvěře své vlády, výrazně zintenzivní partnerské vztahy. Platit to ale může iopačně. Když uvidíme, žestátdoporučujeexport do nějaké země, může to být pro nás rozhodující moment, kdy si řekneme, ano, budeme tentotrh rozvíjet. Kdyby tam ta podpora nebyla, tak nás třeba odradí vzdálenost, aunikne nám tak exportně zajímavé teritorium, myslí simichal Kukula, společník aobchodní ředitel společnosti JK Machinery. Tato firma se specializujenavýrobustrojů proposklizňovou úpravu plodin jaknafarmách, tak vpotravinářských provozech. Jejími odběratelijsoumlýny, sladovny, pivovary, ale také zemědělské farmy, kde čistí, třídí, melou, loupají nebo vločkují obilí, kukuřici, řepku, slunečnici apodobně. Jakpřesvědčitpartneraosvé výjimečnosti? Jako dalšípříklad pomoci státupři exportu uvádí Kukula Zambii. JK Machinery si na tomtotrhuužpartnera našla adodala mu první zakázku. Když ale zambijský klient viděl, že jehonový dodavatel zčeska má podporu ze strany své vlády, začal se chovat vbyznyse mnohem vstřícněji aaktivněji. Náš partner nemusel třeba investovat peníze aúsilí do výstavy, to jsme realizovalimy spodporouministerstva zemědělství, které na veletrhuzemědělskétechnikyvchisambě mělo český stánek, vysvětluje obchodní šéf JK Machinery. Navícsenovýafrický dealer loni na podzim dostal do incomingové mise, vrámci kterézambijskoudelegacipodnikatelů pozvalo ministerstvo zemědělství do Česka. Díky tomujsme mutady unás udělali školení, zorganizovali exkurze pofarmách, kde naše linky fungují. Letos už tentodealer sestavil byznys plán, který je postavený výhradně na našich výrobcích, říká Kukula stím, žepotom všem má najednou jejich zambijský partner kčeské firmě větší důvěru. Avěří, že byznys sjkmachinery máperspektivu. Jevíme se mu nadějnějšíiaktivnější, než kdybychom podporu státuneměli. Nabírá nové lidi, investujedopřímých marketingových nákladů. Stát nám pomohl květší akceleraci už získanéhokontaktu. Obchodnímu řediteli JKMachinery byse zamlouvalo dosáhnout něčeho podobného inazápadním pobřeží Afriky. Firma užmá schopné dealery na východě vtanzanii, Keni, Zambii, aktuálně chce proniknout do Angoly, Senegalu, Nigérie čighany. Právě vghaně přitom exportér našel několikpotenciálních zákazníků velkopěstitele takových plodin,jakojsoutřeba kešu oříšky, moringa, kakaové boby. Hledáme velkého distributora, který by to zastřešil. Tam vidím šanci pro zemědělskou diplomacii. Buď formouincomingové mise byznysmenů zghany do Česka, nebo české podnikatelské mise do Ghany. VZambiivznikáčeské školicístředisko Obchodní šéf JKMachinery také doufá, že česká vláda půjde ještě dál abude se na zahraničních trzích, nakterých by mohli být čeští exportéři úspěšní, chovat podobně jako jiné západoevropské vlády. Podle Kukuly je velký rozdíl mezi Německem, Francií na jedné straně ačeskem nastraně druhé. Když přijedeme do jakékoliv třetí země, tak tam vidíme masivní podporu třeba německým nebofrancouzským firmám. Stát tam kupuje celé farmy, které slouží jako zkušební předváděcí centra pro technologie astroje od německýchafrancouzských firem. Prvnítakovéto české centrum vzniká právě vzambii, kde ministerstvo zemědělství podpořilo školicí středisko, vněmž sebudou zambijštífarmáři učit pracovat sčeským genetickým materiálem, českou technikou atechnologiemi. Centrum jižzahájilosvoji činnost, zatím vprovizorníchpodmínkách, ale vpříštíchdvou letech bude dobudováno na opravdu špičkovou úroveň, tvrdí na Facebookuministr Marian Jurečka. Vtuzemskuzatím ministerstvo nabízí podporu na zahraničních veletrzích, podnikatelské mise nebo pomoc při hledání vhodných kontaktů. Jde opomoc ze strany státu, ministerstev nebo CzechTradu. Myse potom vzahraničí už sami zorientujeme adál pokračujeme. Takový prvotní impulz jetřeba vafrice dobrý, míní Michal Kukula. Aproč JK Machinery usiluje oafrický trh? Vždyť je nejenom mnohem vzdálenější než evropský, ale také mnohem složitější, možná inebezpečnější. Na tamních trzích je mnohem menší konkurence. Jsoutotrhy, které 12 Agro Export červen 2017,číslo 03

Zkušenost se rozvíjejí, jenanichhladpomoderních technologiích, odpovídá obchodní ředitel JK Machinery. Podle něj má většina afrických trhů velký potenciál. Všechny země ztohoto světadílu investujídozemědělství. Ať vládne levicový, pravicový čipučistický režim, jepro něj rozvoj zemědělství smysluplný. Všechny tytovlády si vyhodnotily, žepodpora zemědělství jepro ně dobrá, protože potřebují stabilitu. Zemi, kde bybyl hladomor alidé bysekvůli hladu bouřili nebo masově utíkali, nepotřebujenikdo zvládců. Podpora zemědělství začíná být prioritou. JK Machinery mávelice bohaté zkušenosti safrickými trhy aneodmítá se oněpodělit. Tak jako jinde, jepodle zástupců společnosti základem najít sispolehlivého partnera avybudovat si vzájemnou důvěru. Firmě se vyplácí pozvat zahraničního byznysmena do Česka, zaškolit jej azpočátku hoinějak podpořit. Konkrétně vafrice hodně záleží na tom, zda jenový spolupracovník původní obyvatel, nebo potomek přistěhovalců zevropy. To poslední je logicky lepší varianta. Vprvním případě je třeba si dát pozor, aby technika byla pochopitelná, jednoduchá na obsluhu. Je třeba dohlédnoutinasprávné zapojení do elektrické sítě. Nelze spoléhatnato, že bez vaší podpory bude na místě vše fungovat, naznačujekukula, že je třeba poskytnout technické zázemíaservis. Jinakbysetotiž mohlostát, že dojdejen kprvní zásilce, protože stroje posléze přestanou fungovat adostanou nálepkunespolehlivých. U potomkůevropskýchpřistěhovalců akolonizátorů jsou způsob byznysu ajeho nastavenívíc podobné tomu, co známe. Vtakovém případě není třeba se báttechnických problémů. Jsou tovětšinou potomci Němců, Angličanů, Nizozemců. Ajakou pověst mají české výrobky vafrice? Část Afriky zná auta, pivo. Čím hlouběji do Afriky, tím je většípovědomí ozbraních. Je to sice hodnězaprášená reference, alelepší než žádná. Ozemi, která dokázala vyrábět dobré zbraně, předpokládají, že dovede vyrábětijiné strojírenské výrobky, tvrdímanažer JK Machinery. Spolehlivost strojů je klíčová JK Machinery vzahraničí spoléhá na místní distributory.vybírá sidealery zemědělské techniky nebo také projekční kanceláře ajako životaschopný model seukázala varianta sčeským zástupcem firmy, který vmístě shání dealery nebo konečné zákazníky. Každý způsob má samozřejmě jiná pozitiva. Na Ukrajině prodáváme výhradně přes inženýringovou firmu, která je zaměřena na kompletnídodávky, vrusku máme naopak několikklasických distributorůzemědělské techniky, upřesňujekukula stím, ženaslovensku má společnostvlastního člověka. Je Linka na osivo kukuřice společnosti JK Machinery pro firmu Syngenta v Zambii. Foto:JKMAchiNery JK Machinery Jdeoryzečeskouinženýrsko výrobníaobchodní soukromoufirmu,kterouvsoučasné době vlastní pět akcionářů.společnost se specializuje především na výrobu strojů proposklizňovou úpravu plodin.v jejím sortimentu jsou zařízení určená pro čištění,třídění,mletí, loupáníavločkovánízemědělskýchproduktů využitelných na farmách.zároveň nabízí i speciální technologie pro potravinářské provozy, jako jsou mlýny, loupárny, vločkárny, sladovny, pivovary a další.vedení firmy sídlí v Praze, výrobníprovozymávplané nadlužnicí. Celkem společnost zaměstnává 45 lidí.loňské tržby se pohybovaly kolem 95 milionů korun, z toho 83 procent představoval export.vývoz míří především do evropských zemí,jako jsou Ukrajina,Rusko,Slovensko,to jsou nejdůležitější trhy. Pak následují Estonsko, Litva, Lotyšsko, Finsko. Ale například technologie čištění zrnin našly zájemcei v jihoafrické Zambii. Africkýtrh patřívefirměkrychlerostoucím. V tuzemsku nachází uplatnění jednotlivé stroje nebo menší linky,naopak do zahraničí míří i větší technologie. tam dlouho, má kompletní informace otrhu asám si ihledá partnery pro realizace. Slovensko je naší čtvrtou nejúspěšnější destinací, říká obchodní ředitel stím, že medailová místa drží Česko, Ukrajina arusko. Mimochodem ivmoskvěmáfirma svého zaměstnance. Zatímco naukrajinu jdou dodávky celých linek, do Ruska jednotlivé stroje. Ale ivrusku bychom se chtěli posunout kdodávkám celých linek, prozrazuje plány manažer Kukula. Za perspektivní trhy do budoucna považuje blízké Maďarsko arumunsko, ale třeba ivzdálenější Spojené státy, kde společnost nyní kontaktuje první distributory. Ze zemí, které užobsluhujeme, vidím veliký potenciálrůstu vpolsku, Německu, Francii, domnívá se obchodní ředitel. Zároveňale dodává, žefrancouzský trhjekomplikovaný. Ale itam je to nejzákladnější cena. Nejsme rozhodně firma, která prodává svelkými slevami. Takže sitam postavení musíme vybojovat, přesvědčit je, že máme kvalitní stroje, které sinezadají stěmi německými afrancouzskými, tvrdí Kukula. Technologie JK Machinery jsoupodle něj sice levnější než ty konkurenční zněmecka či Francie, ale nijakvýrazně. Je třeba počítat stím, ževšude je velice agresivní konkurence. Třeba právě na francouzský trh se tlačí vedle domácích ipodniky zčíny, Turecka, Ruska, Polska, Německa, USA. Francouzmápředstavu, že nejdražší musíbýt stroje německé aamerické, východní mají být levné. Ato, co je mezi tím, je nejasné, amysepohybujeme vtom nejasném středu. Proto se JK Machinery snaží nejenom vefrancii, ale na všech trzích něčím zaujmout. Pokudtoale nemá být cenou, tak čím? Musíme marketingově prodat naši spolehlivost aservis. Že naše stroje nepotřebují údržbu, mají minimální spotřebu náhradních dílů afungují po letech práce, argumentuje Michal Kukula. Agro Export červen 2017,číslo 03 13

Zkušenost Zetorjesynonymem protraktor, cožukazuje sílu značky vzahraničí ZetorTractorsvedle osvědčenýchevropských aamerickýchtrhůexpanduje úspěšněidoexotických zemí Asie aafriky. MarcelaHonsová marcela.honsova@economia.cz LukášKrejčíř (37) Finanční ředitelačlenpředstavenstva společnostizetor Tractors.Ekonomicko správní fakultumasarykovyuniverzity vbrněabsolvovalvroce2003, poté krátce pracoval jakoanalytik trhu práce ve státní správě.dospolečnosti Zetor Tractors nastoupilvroce2005napozici referentavšeobecné správy.než se stal finančním manažerem, zastával pozici manažera controllingu.finančním ředitelemjeodroku2015aztéto pozice se ovývoz firmy starápředevším zajišťovánímkurzových rizikafinancování exportu.dozahraničí jezdíslužebněaž sedmkrát do roka, předevšímdodceřiných společností, nejčastěji do Německa apolska. Má licharakterizovat svůj vztahktraktorům,tak přiznává, že už jakomalýklukzvesnicenanichsamozřejmě jezdil. Firma Zetor Tractors je vysoce proexportně zaměřená, dalo by se tvrdit, žejenaodbytusvých traktorů vcizině závislá. Vyváží86procent své produkce. Mábohaté zkušenostizezahraničních trhů iztoho, jakhledat nové partnery akontrakty. Klíčové trhy máme vevropě aseverní Americe, ty si hýčkáme. Aktuálně cílíme také víc naodbyt vrusku, Íránu, Asii aafrice, na takzvané neemisní trhy, uvádí Lukáš Krejčíř, finanční ředitel ačlenpředstavenstva společnosti Zetor Tractors. Těmi neemisními trhy firma označuje země, kdenejsoutak přísná pravidla na emisejako třeba v Evropské unii. Lze tam exportovat traktory snižšími emisními stupni.toovšem neznamená, že se společnostvyrábějící vbrně Líšninezaměřujenavýzkumavývoj novýchproduktů amodelů. Za poslední tři roky investovaladoinovací380 milionůkorun. VAsii aafricejesmlouva jendílčí úspěch Traktorový trh se potýká tři roky skrizí odbytu, protohledáme ijiná, vzdálenější odbytiště, přiznává Krejčíř, žemnohde firmě pomáhá značka, která je tam známá zdob socialismu. Vzemích, kde jsme dříve působili, mázetor dobré jméno. Dokonce někde je Zetor synonymem protraktor, což ukazuje na silnou historii brandu apotenciál. Svýjimkoučeského aslovenského trhu Zetor vzahraničí spoléhá na obchodní partnery. Neprodává napřímo. Vkaždé zemi máme jednohopartnera, kterémugarantujeme exkluzivitu, uvádí finanční ředitel stím, že aktuálně má společnost přes 40obchodních partnerů. Okoncového zákazníka sepak stará náš partner. Ve vlastníchzahraničníchzastoupeních, která máfirma vpolsku, Francii, Německu, Velké Británii, USAaIndii, zaměstnávázetor zhruba 90 lidí. VBrně jichmá660. Většina zaměstnanců vzahraničí jsou místní lidí, kteří znají tamní zvyklosti, tradice amajíikontakty. Umějí se vzemisjinou mentalitouakulturním zázemím lépe pohybovat. Vždy jenapobočce někdozčeska, ikdyž nemusí být nutně vmanažerské pozici. Podle Krejčíře setaková obchodní jednání vevropě neboseverní Americe sobě podobají. Samozřejmě itam probíhá dohadování ocenách, ale většinou se partneři nějak dohodnou apak je domluva platná, cena je daná, říká adodává, že vostatních zemích už to takneplatí. Oceně sejedná neustále třeba na trzích Afriky aasie. Tam jeuzavření smlouvy jen dílčím úspěchem, jakousi vstupní branou, ale jednánísevyvíjístále, smlouva se neustále doplňuje. Byznys ajednání vafrice aasii nikdy nekončí. Poprvní dodávce začínají jednáníopět odzačátku. Jetoopravdu hodně živé. Tlaknacenu jejedním zezákladních atributů vyjednávání, ale jedná se iododatečné výbavě, výkonu traktoru apodobně. traktoryzetor si koupiliifarmářivzambii Nové obchodní partnery hledá Zetor Tractors mnoha způsoby. Buď zřizujevlastní zastoupení, nebospolupracujespartnerskými firmami, které prodávají traktory. Upřednostňuje společnosti, které už mají vybudované vazby na zemědělce. Atybuď oslovuje e maily, nebo kontaktuje na veletrzích. Spolupracuje shospodářskouaobchodní komorou, sministerstvem zemědělství na zahraničních výstavách ipodnikatelských misích. Příkladem zposlední doby může být Zambie, kde se vdubnu konal vchisambě veletrh Agritech Expo Zambia 2017 akam zavítal iministr zemědělství Marian Jurečka. Za účastipana ministra Jurečky ičlenů českéhozastupitelského úřaduvzambii jsme předali našemupartnerovi první dodávku traktorů. Adokonce ucelé akce byli ikoncoví majitelé traktorů, zambijští farmáři, vysvětluje ředitel Krejčíř stím, žeprvní kontakty vzemi jsoustaršíhodata. Nejprve jsme přes ministerstvo zemědělství získali tipy na možné spolupracovníky, ty jsme si otestovali avybrali jednohopartnera. Podle Krejčíře bude ZetordoZambie dodávat traktory vevýkonnostním spektru od 100 do150 koní adomluveny jsou idodávky náhradních dílů. Osmdesát procent zambijské populace se věnuje zemědělství afarmaření. Vzemi se produkujehlavně kukuřice, cukrová třtina apšenice. Pěstují se tam také sójové boby, bavlna, tabák azelenina. Na farmách dominuje chov drůbeže, prasat, skotu aryb. 14 Agro Export červen 2017,číslo 03

Zkušenost Od roku 1946 prodala firma Zetorcelkem 1,3 milionu traktorů do 136 zemí světa. Foto:Zetor tractors Naše traktory naleznou vzambiiuplatnění přiklasických zemědělskýchpracích, tedy orbě, žních, kultivačníchčinnostech, setbě apodobně. Pro Zambiijsoucharakteristické velké zemědělské výměry, kdy průměrná místní farma hospodaří na rozloze oněkolika tisících hektarech, uvádí Krejčíř srovnání, podle něhož češtízemědělci obhospodařují průměrně 150 hektarů. ZIndie lzeřídit byznys vasii aafrice Zambie samozřejmě není jedinou novou lokalitou, kde se Zetor Tractors začíná prosazovat. Po 40 letech uzavřela firma loni prvnísmlouvu s íránským partnerem Tondak Tiz na dovoz 250traktorů. Prvnídodávka vhodnotě 135milionů korun už proběhla a podle Krejčíře budou letos další následovat. Trh je tam perspektivní, zemědělsky orientovaný, je tam hlad po zemědělských strojích.kvůli embargu mají v Íránu vozový park zastaralý, takže se spolupráce jeví jako do budoucna velmi perspektivní. Pozoruhodné je, že na asijské aafrické trhy firma proniká hlavně díky svémuzastoupení vindii, které založila před třemiroky. Přestože je vtétozemirozbujelá byrokracie avše trvá vporovnání sevropskýmistandardy neuvěřitelně dlouho,podstoupení této anabáze se Zetoru určitě vyplatilo. Třeba zřízeníúčtuvindii trvá měsíc, je tam velice spletitý aroztříštěný systém daní. Od vysláníčeského kolegy zfirmy doindie až po založení pobočky uběhly dva roky, nastiňuje složitost indického trhu finančníředitel. Pobočka sídlící na severu Indie vchandigarhu se ale začíná Zetoruvyplácet. Indie je strategicky výhodná země. Ato pro celou Asii. Navíc se nečekaně ukázalo, Zetortractors Výrobní závod má v Brně a v zahraničí(v Polsku, Francii, Německu, VelkéBritánii,USA a Indii)šest poboček orientovaných na obchod. Dceřiná společnost Zetor Slovensko se specializuje na vývoj.loni firma utržila 3,2 miliardy korun, prodala3144kusůtraktorů a dosáhla čistého zisku před zdaněním 102 milionů korun.z celkové produkce představoval v roce 2016 export 86 procent do 40 zemí světa. Nejdůležitějšími trhy je Evropa a Severní Amerika. Aktuálně se firma snaží dostat inatakzvanéneemisnítrhy, tedy země, které nemají tak přísné limity na zplodiny. Takže hledá odbyt v Rusku,Íránu, Asii a Africe. Kvůlitomuvzniklapobočka vindii,která pomáhá dostat traktory jak na asijské, tak i africké trhy,třeba do Zambie.Od roku 1946 prodalafirmacelkem1,3 milionutraktorů do 136zemí světa. VČesku má ZetorTractors 660 zaměstnanců, vzahraničí90. Investuje hlavně do výzkumu a vývoje nových produktů a modelů. Za poslední tři roky(2014 2016) dosáhlyinvestice380 milionůkorun.vlastníkem Zetoru je od roku 2002 HTC holding působící v oblasti strojírenství. V současné době vlastní diverzifikované portfolio investicí ve víceru výrobních závodech na Slovensku i v Česku. že je odsuddobrá spolupráce isafrikou. Aktuálně zjišťujeme, že zindie bychom mohli obsáhnout velkou část černého kontinentu, tvrdí Lukáš Krejčíř. Také dostat se inajiné asijské trhy zevropy je mnohem složitější nežzindie. Potvrzuje to ipříklad myanmarského trhu, kam Zetor prodal už desítky traktorů. Svazová republika Myanmar jepro nás staronovým trhem vjihovýchodní Asii amohuprozradit, že spolupráce se zdárně rozvíjí. od letoška se montují Zetoryvrusku Staronovým trhemjepro Zetorzcela jistětaké Rusko, kde nedávno firma získala nového partnera na dodávkyivýrobutraktorů. Jde ospolečnostkovrovelectromechanical Plant (KEMP) zvladimirské oblastivýchodně od Moskvy. Prvnízásilka komponentů traktorů, které se smontují vpartnerském ruském závodě, odešla zčeska vpolovině května 2017. Do Ruska poputujevprůběhu letošního roku přes 100 sad traktorů Zetor, které sesmontují na ruskýchlinkách abudou senatrhu prodávat pod označením ANT ZETOR. Česká společnost tak reagovala nasoučasný trend vrusku, kdy kvůli sankcím začalo vedení země razit politiku soběstačnosti, takzvané importozaměščenie, což znamená náhradu dovozu zahraničního zboží domácí produkcí. Natraktory smontované vrusku zčeských komponentů se bude vzemi pohlížet jako nadomácí produkci. Vstup na ruský trh považuje naše společnost za významný milník vdějinách značky, uvedla pří této příležitosti Margaréta Agro Export červen 2017,číslo 03 15

Zkušenost Víghová, ředitelka Úseku korporátní komunikace Zetor Tractors. Od vstupu na ruský trh sislibujeme posílení pozic značky voblasti se silným potenciálem avěříme, že si vybudujeme své místo natrhu. Vpraxi to znamená, že ruskému partnerovi pomohou po nějakou dobu čeští specialisté snastavením výrobních procesů apostupů, aby byla zachována audržena vysoká kvalita montovaných strojů. Proruský trh byly vybrány traktory modelové řady Forterra 135. Portfolioznačky Zetor vsoučasné době zahrnuječtyři modelové řady traktorů (Major, Proxima, Forterra acrystal), loni bylnatrh uveden dosudnesilnější traktoršestiválec ovýkonu160 koní. Příští rokspolečnost plánuje zahájitvýrobu malého traktoru ovýkonu50koní, aposléze dojde inatraktor o200 koních. Červenýdesigntraktoru se líbí nejvíc Většinou postupně začnou naši partneři odebírat celé portfolionašichtraktorů. Ve výsledku má každá země pěstitelstvíachov, takže tyvýkony traktorůdokážou najít uplatnění projakoukoli činnost, uvádí finanční ředitel Krejčíř. Ikdyž setřeba charaktery zemědělství vjednotlivýchzemíchliší, najdou všechny modely traktorů Zetor uplatnění vkaždé zemi. Důležitéjesenatrh dostat alespoň sjedním typem traktoru. Silnější stroje tahají velké agregace apoužívají senapolíchtřeba proorání, setí. Slabší stroje najdouuplatnění na farmách mezi chovem skotu, převážejí balíky krmiva apodobně. Nejúspěšnější je ujakkoli velkéhotraktoru červený design, což dokázal na výstavě vhannoveru. Nejenom proto tam Zetor Tractors pravidelně vystavuje. Jde omezinárodní výstavuzemědělské techniky, která se koná každý druhý rok. Letos se Agritechnica uskuteční11. až 13. listopadu. Byla by chyba se nezúčastňovat veletrhů, ty jsou základní součástí úspěšnéhoexportu, tvrdílukáškrejčíř,finančníředitel ačlen představenstva společnosti. Vzemích, kde působíme,se snažíme být alespoň na tom největším zemědělském veletrhu. Každý rok je to v Evropě a Severní Americe tak 15 veletrhů. Prvnímajitel Zetoru vzambiičervené stroje chválí Společnost Zetor Tractors od letošního dubna obnovila dovoz svých traktorů do Zambie auzavřela partnerství stamní firmou Agriserve Agro. Ksymbolickému stvrzení spolupráce mezi oběma partnery došlo na konci dubna na veletrhu Agritech Expo 2017 vzambijské Chisambě, kde byly předány první stroje novým majitelům. Tím úplně prvním sestalzambijský farmář Stuart Cook, jehož farma sevsoučasnosti věnuje především pěstování pšenice, sójových bobů, kukuřice abrambor. PrvnítraktoryznačkyZetor po dlouhé odmlce dodávekvzambiibylynedávno dovezeny na vaši farmu. Můžete už říct,jestli jste se Zetory spokojen? Prvnítraktory Zetor fungujídobře, ale je příliš brzy na to, abych mohlzodpovědně posoudit, jak spolehlivé vnašichpodmínkách budou. Jsem však přesvědčen, ženám budou sloužitdobře. Jaká je historie vašehopodnikánívzambii? Jakjstesedostal kzemědělství? Vroce1982jsemzačal hospodařitvzambii na naší rodinné farmě. Mým prvním projektem bylo založení stáda 200 kusů krav s produkcí mlékaamodernímdojnýmsystémem. Později jsem začal rozvíjet systém zavlažování pro produkci exportních květin a zeleniny, abych získal devizy v době, kdy Zambie byla svázána přísnými devizovými omezeními.byl to pro nás zásadníkrok, abychomudrželi farmuvchodu. Pozdějijstesevrátilktradičním plodinám? Od roku2000 se hospodářství zlepšilo a změniljsemnáš programpro pěstovánípšenice, sójových bobů, kukuřice, brambor. Každoročně produkujeme12tisíc tunbrambor, 2700 tun Upředáníprvního Zetorunovému majiteli vzambiibyl iministr zemědělstvímarianjurečka. Foto:Zetor pšenice,tisíc tun sóji, čtyři miliony litrů mléka, 200tun hovězího masa. Jaké potížejstenazačátku muselpřekonávat? Na počátkubyl hlavním problémem přístup kdlouhodobémufinancování. Navíc většina budoucí orné půdy byla pokryta buší, musela být vyčištěna zneprostupného křoví. Zambijské hospodářství bylo od roku 1980 do roku 2000 ve velmi špatné kondiciabylo velmi těžké sehnat napříkladnáhradnídíly prozemědělskou techniku azákladnívstupy do zemědělské výroby. Problémypůsobila avomezené míře stále působítaké vládní kontrola cen základních potravin. Jaká je situace prozemědělce nebo obecně soukromé podnikyvzambiivdnešnídobě? Zambie přijala systém otevřené ekonomiky amápoměrně stabilní politické prostředí. Pozitivní je, že Zambie začala být vysoce atraktivní proinvestory asvětové výrobce zemědělské techniky. Díky tomu jsou kdispozicináhradnídíly, dovoz strojů avstupů do zemědělské výroby není omezen, na trhu je kdispozicistále širší nabídka zemědělské techniky, hnojiv, osiv, zavlažovacích systémů. To nám umožnilo výrazně navýšit azefektivnit naši produkci. Hlavním problémem vblízké budoucnosti bude rozvoj udržitelných exportních trhů pro zemědělské produkty. Překážkou je také nedostatečná infrastruktura. Náš železniční systém jevelmi neefektivní, silniční aletecká nákladní doprava je příliš nákladná pro vývoz zemědělské produkce. Obávám se situace, kdy budeme mít nadprodukci, pro kterou sice bude poptávka, ale trhy nám nebudou přístupné kvůli vysokým přepravním nákladům. Zambie je totiž vnitrozemský stát. 16 Agro Export červen 2017,číslo 03

Zkušenost Českátechnikamá na africkém trhu dobrýzvuk Přes všechnaúskalímajíčeské stroje na zambijskémtrhu velkou šanci se prosadit.jektomuzapotřebí zvýšenéúsilí, komunikace,trpělivostaprvotřídníserviskdodávkám. Jindřich Fousek exportnímanažer, Zemědělská adopravní technika autori@economia.cz Bez nadsázky Česká republika proslavuje své jméno vafrice. Ato na velmi vysoké úrovni. Již zdob socialismu měličechoslováciajejich stroje na půdě Zambie jméno azrovna nyní přichází doba, kdy Češimůžou na tuto tradici navázat. Právě Zambie je země sobrovským zemědělským potenciálem. Atodíky nízkému stupni rozvinutímoderního hospodářství, velmiúrodné půdě alevné pracovní síle. Kultivace krajiny aúroveňmechanizace jsou mimo jižfungující farmy stále na nízké úrovni. Proti tomu je vzemidostatekvody. Vsoučasnosti se obdělávají asitři procenta půdy se zemědělským potenciálem. AZambie je desetkrát větší než Česká republika. Všechny tytoukazatele naznačují, že máme co do činění sobrovskými možnostmi rozvoje této země zapomoci českých strojů, technologií aknow how. Máme co dočinění shráčem, který bude do vývoje jihoafrického regionu silně promlouvat. Silným důvodem, proč do Zambie investovat, je zejména prostá podpora lokální potravinové soběstačnosti, která zvýší životní úroveň tamních obyvatel, přinese pracovnímísta apředejde nepokojům kvůli hladomoru anedostatku pitné vody. Také ztěchto důvodůsezástupcičeských firem vyrábějících zemědělskoutechnikuainseminační dávky účastnili výstavy Agritech Expo vchisambě, vednech 27. 29. dubna. Včeském stánku, který byl mezi mezinárodními vystavovatelijeden znejvětších, se tak prezentovaly firmy Zetor, Zemědělská adopravnítechnika, P&L, Farmet, JK Machinery, Rožmitál, Opall Agri achovatelské družstvo Impuls. Na výstavu sepodařilo dopravit pestrou paletu strojů, takže návštěvníci měli skutečně co obdivovat amohli pokládat konkrétní dotazy. Takto vybavený stánekměla Česká republika jako jediná znárodních vystavovatelů. Český stánek otevřel avystavovatelepodpořilministrzemědělství ČR Marian Jurečka, který následně přivedl do stánku izambijského prezidenta Edgara Lungua. Větší reklamu si české stroje nemohly přát. Umístních farmářů ipracovníkůmá výstava Agritech Expovelké jméno. Aby ne, Stroje v Africe obecně musí snášet horší podmínky než v Evropě. Velmi mnoho jemného prachu, omezené předpisy pro provoz, nešetrné zacházení, používání až na dřeň to všeje běžné pracovní prostředí. Foto:reuters jde onejvětší polní výstavuvzemi. Nechyběli protonejvětší hráči na poli zemědělské istavební techniky, producenti osiv, výrobci závlahovýchzařízení nebo ukázky aworkshopy přímovporostech, vrůzných stupních vegetace. Stroje vafrice obecně musísnášet výrazně horšípodmínky než vevropě. Velmi mnoho jemného prachu, omezené předpisy pro provoz, nešetrné zacházení, používání až na dřeň to vše jeběžné pracovní prostředí. Zpravidla hliněné akamenné cesty, dlouhé přístupy kpolím, také místy kamenitá atvrdá půda zvyšují nároky na zpracování, provedení apoužitý materiál, zejména usecích kombinací, pluhů nebo kultivátorů, ale idopravní techniky. Ktomupřipojme nepravidelnou domácí údržbu nebo nedostatek náhradních dílů, avzniká takkombinace provozníchfaktorů, kterou vydrží opravdu jentynejrobustnější stroje. Stím přímosouvisí efektivita jejich používání. Stroj vydělává, když je vprovozu, ne když leží vdílně kvůli nezbytné opravě. Přes všechna tatoúskalí mají české stroje na zambijském trhu velkoušanci se prosadit. Je ktomuzapotřebí zvýšené úsilí, komunikace, trpělivost aprvotřídní servis kdodávkám. Pročeské výrobce tak byl položen základní kámenkevstupudoafriky. První stroje jsou na místě, atak nezbývánež si přát mnoho spokojených farmářů. ProEvropana se může Afrika zdát až příliš vzdáleným trhem nebo velkým soustem. Díky proexportním aktivitám výrobců aministerstva zemědělství ale možná nebude trvat dlouho ajméno Zambie pronás ztratí něco ze své exotičnosti. Nejdůležitější pravidlo, které jetřeba přijmout, zní: V Zambii zahoď hodinky. Agro Export červen 2017,číslo 03 17

Informačníservis Krátké zprávy ze světa Export rybzvnitrozemského Běloruskadoruska prudcevzrostl Za prvnítři měsíce letošního roku se ze zemí EU do Běloruska dovezl patnáctkrát větší objem rybnež ve stejném období roku 2016. Jedná se asi o2,3 tisíce tun ryb vhodnotě 4,4 mil. USD. Stejně velký objem ryb byl následně vyvezen zběloruska do Ruska. Nejvíce ryb pochází zfinska, Německa, Nizozemska, Dánska, Islandu anorska. Rusko sijevědomo, žesejedná oreexport evropských ryb přes Bělorusko. Vzhledem ktomu, že vbělorusku však dochází kjejich zpracování nebo alespoň přebalování, neumí ruské dozorové orgány stímto novým byznysem (alespoň zatím) bojovat. Reexport přes Bělorusko probíhá ucelé řady dalších evropských potravin nebo aktuálně také utureckých rajčat, jež se nesmí vyvážet zturecka do Ruska přímo. Za první tři měsíce letošního roku se ze zemí EU do Běloruska dovezl patnáctkrát větší objem ryb než ve stejném období roku 2016.Jedná se asi o 2,3 tisíce tun ryb v hodnotě 4,4 mil. USD.Stejně velký objem ryb byl následně vyvezen z BěloruskadoRuska. Foto:ShutterStock potravinářskéstrojeruských výrobců budou dotovány Ministerstvo průmyslu aobchodu Ruska nabízí dotace pro domácí producenty potravinářských strojů. Dotační program schválila ruská vláda vkvětnu 2017. Pokud jevýroba strojů lokalizována na území Ruské federace, mohou výrobci požádat odotaci, která byměla koncovýmzákazníkům zajistit 15procentní slevu na nákup daného zařízení. Tato možnost podpory se týká asi 300 druhů potravinářských strojů. Jedná se odalší krok, který má pomoci domácím výrobcům před zahraniční konkurencí. Vloňském roce byl podobným způsobem dotován nákup traktorů azemědělské techniky ruské výroby. Do Českérepubliky přijedou ruštípodnikatelé Vletních měsících jsou plánovány dvě incomingové mise ruských firem do České republiky, které se budou primárně zaměřovat na zemědělství. Včervenci sechystá návštěva podnikatelů zrostovské oblasti, na konci léta přijedou podnikatelé zruského Baškortostánu. Incomingové mise jsou reakcí na podnikatelské mise Ministerstva zemědělství ČR do daných regionů. Ruští podnikatelé mají zájem ospolupráci sfirmami voborech, jako je např. chov mléčného skotu, chov ryb, ekologické zemědělství adalší. České firmy, které budou mít zájem setkat se sruskými podnikateli, mohou kontaktovat zemědělskou diplomatku N.Hruškovou (kontakt na poslední straně). ČLr zavede nový certifikát pro dovoz potravin ČLRhodlá k1.říjnu 2017 zavést povinnostzvláštní certifikace prodovoznízkorizikovýchpotravin, které donynějška nepodléhaly zvláštnímu režimuveterinárních nebo fytosanitárních schvalování. Nový certifikát zavádívrámci nařízení daných novým zákonem obezpečnosti potravin zroku2015 trestní odpovědnost zabezpečnost danýchpotravinpro potvrzující instituci. Čínská strana krok odůvodňuje vedle hygienických azdravotních důvodů ibojem protiterorismu apadělkům (které jsou paradoxně nejvíce produkovány naúzemí ČLR). Tentokrokbyvpřípadě jehorealizace hrozil výrazným zkomplikováním veškeréhodovozu potravin do ČLR včetně dovozu zčr. Ačkoliv ČLRtento záměr ohlásila již před rokem, dosud neposkytla žádné podrobnější informace. Zemědělské diplomacie členských státůeuidalších světovýchmocností včetně USA, Japonska, Austrálie, Nového Zélandu, Mexika apod. jsou sčínskou stranou vaktivním kontaktuaplánují vtétověci společný postup. V Šanghaji vystavovala desítka potravinářských firem z Čr Ve dnech17. 19. 5. 2017 se všanghajikonal další ročníkjednoho znejdůležitějších světovýchpotravinářských veletrhů SIAL Shanghai. MZe ČR na něm mělooficiální stánek, kde své produkty vystavilo10českých potravinářskýchfirem. Veletrhsvojí přítomností podpořila náměstkyně ministra zemědělství pro oblast potravin Ing. Viera Šedivá. Jednáseoschválenídovozu sladudočíny Nejvyšší čínský kontrolní úřad AQSIQoznámil, žedočr letos včervenci vyšle expertní misi, která sebude zabývat schválením dovozu českéhosladu. Jedná se ofinální fázi složité procedury schvalování tétokomodity nastátní úrovni, na které česká zemědělská diplomacie pracovala odjara 2016. Vpřípadě konání mise avpřípadě jejího kladného výsledku lzeočekávat případný podpis protokolu mezi AQSIQ aúkzúz zhruba do konce roku 2017. 18 Agro Export červen 2017,číslo 03

Informačníservis VSAE budedodvoulet více než50000 maloobchodůspotravinami Celkový počet maloobchodních prodejen potravin vsaúdské Arábii byl vroce 2014 více než 42 300, což byl nárůst o2,2 procenta vporovnání srokem 2013. Očekává se, že celkový počet obchodůspotravinami dosáhne do roku 2019 zhruba 50 000, tj. o18procent více než vroce 2014. Celkové tržby vmaloobchodní síti potravin vroce 2014 představovaly přibližně 41,5 miliardy USD, vroce 2019 majídosáhnout přibližně 60 miliardusd. Saúdskoarabštímaloobchodníci spotravinami nabízejí širokouškálu potravinářských výrobků, od domácích zpracovaných potravin až po dovážené speciality abiopotraviny. Rychlý růst maloobchodních prodejen potravin vsaúdské Arábii poskytujevynikající příležitost pro exportéry smožností rozšířit své vývozy doceléhokrálovství. Mezi nejlepší kategorie potravinzdovozu jsou zařazeny mléčné výrobky, zpracovaná zelenina, koření aomáčky, potravinářské zlepšujícípřípravky, čerstvé ovoce, čokoláda, cukrovinky akakaové výrobky čihovězíadrůbežímaso. SAE: knejvíce dováženýmpotravinám patří čerstvéovoce azelenina Sektor potravin anápojůzaznamenalvr.2016nárůsto2,1 procenta,přičemž dovozy do SaúdskéArábie pocházejí ze 40 zemí světa. Mezi nejžádanější položkypatří předevšímovoce azelenina. Místní spotřebitelský trhpro tyto společnosti představuje6mld.usd ročně, mezi země původu patřínapříklad Chile, Filipíny,Jižní Afrika,Indie,Pákistán, Francie, Spojenéstáty, Čína,Egypt aitálie. Na místních trzích se prodávávícenež 200druhů ovoce, znichž 40 procenttvoří banány,jablka apomeranče. Odhaduje se,žeroční růst tohoto trhu činí pětprocent. Velikost trhu SaúdskéArábie se odhaduje na 133milionůUSD. Srbsko: Finanční podpora družstevníkům Kabinet srbskéhoministra bez portfeje Milana Krkobabiče, odpovědnéhozamístní rozvoj ačinnost státních podniků, vypsal konkurz na poskytnutí finančních prostředků na založení novýchdružstev ainvestice vdružstvechjiž existujících. Termín pro podání žádostí je 1. říjen. Dotace je určena především pro okresy na jihu ajihovýchodě Srbska smnožstvím drobných zemědělců. Její výše může dosáhnout až6,25 milionu dinárů(cca 50800 eur) vpřípadě založení nového družstva advojnásobnou částku pak mohou získat již existující subjekty naprojekty zvýšení výroby, zaměstnanosti aekonomickéhorůstu. Podle ministra bez portfeje Milana Krkobabiče jepro tento program vyčleněno20milionůeur. Družstva mohou tyto prostředky využít knákupuzvířat, víceletých sadeb, technologií na výrobu mléka, masa, zeleniny aovoce atd. Velké rozdrobení pozemků amalé výměry jednotlivých hospodářství vcentrálním ajižním Srbsku jsou velkou překážkou dosažení konkurenceschopnosti, zavádění efektivnějších metodhospodaření imožnosti dodávekdomaloobchodních řetězců. Ministr zemědělství Branislav Nedimović chce tentoproblém řešit právě podporoudružstevnictví. Minulý týden uvedl, že vedle zpracovatelskéhoprůmyslu jespojování do družstev jednou zpriorit. Dodal také, žekvůli špatným zkušenostem zminuléhostoletí se zemědělci kevstupu do družstev těžkoodhodlávají. Chorvatsko: Agrokor: 15měsícůnazáchranu Chorvatský parlamentschválil vdubnu zákonumožňující mimořádnou správu ve společnostech, které mají výjimečný význam pro stát, zaměstnávají více než 5000 pracovníků ajejichž dluh přesahuje 1miliardu eur. Protože setento zákon vchorvatsku může uplatnitprakticky pouze napotravinářský amaloobchodní kolos Agrokor, je od začátkunazýván lex Agrokor. Vsouladu stímto zákonem byl jmenován vládní pověřenec Ante Ramljak, který mázákonem stanovenoumaximálně patnáctiměsíčnílhůtu kprovedení fiskální konsolidace. Pokud nebude úspěšný, skončí Agrokor vkonkurzu. Krátce po jmenováníramljak uvedl, že dodavatelé Agrokoru zaměstnávají 150 tisíc lidí, dalších 30 tisíc zaměstnávápřímo Agrokor, apokud by společnost zbankrotovala, třetina ztěchtolidíby ztratilapráci.rozhodnutíojmenovánívládníhopověřencebylo přijato10. dubna, vzhledem kšedesátidenní lhůtěmajívěřitelé možnost přihlásit pohledávky do 9. června. Rozhodnutí bylo doplněno 21. dubna odalší společnosti vlastněné Agrokorem, ukterých je lhůta přihlášenípohledávekdo20. června. Zněkolika Ramljakových vystoupení je patrné, ženepředpokládá zachováníholdingu vdosavadnípodobě. V současné době probíhá definice čtyř klíčovýchaktivit: maloobchod, výroba potravin, zemědělskávýroba a noncore. Non core aktivity budeme pravděpodobně prodávat aztohotopříjmuuhradíme určitoučást dluhu, uvedlramljak. Podle jehodalších slov nebude za rokexistovat Agrokor, ale jednotlivé společnosti, které budoupřinášet zisk. Chorvatskýpotravinářskýamaloobchodní kolosagrokor stojí na pokrajibankrotu. Foto:ShutterStock Autor:Ministerstvo zemědělstvíčr Agro Export červen 2017,číslo 03 19

Téma V USA roste zájem o produkty takzvaného organického zemědělství, třeba sóji, kde zpracování neprobíhá chemickou extrakcí. FoTo:SHUTTERSToCK Trendbiopotravin je šancí pročeské výrobcestrojůatechnologií Češtíexportéři strojů prozemědělství apotravinářství bojují snázorem,žejejichprodukce není kvalitní amusíbýt levná. Marcela Honsová marcela.honsova@economia.cz Export zčeské republiky není limitován kvalitouvýrobků nebo schopnostíprodat,jeomezovánmožností vyrobit, tedy nedostatkem pracovních sil, jepřesvědčený Karel Žďárský, prezident Asociacezemědělskéalesnickétechniky. Atak ipřesto, že od roku 2012 vývoz zemědělských strojů zčeska roste, mohl by být hlavně vposledních letech mnohem intenzivnější. Zatímco vroce 2011 vyvezly české firmy zemědělské stroje včetně traktorů za 11 miliard korun,orok později už byla tato suma ovíce než tři miliardy vyšší. Zemědělské stroje adílydonich(beztraktorů) míří především do Německa, loni tato země odebrala stroje za 4,5 miliardy korun. Na druhé atřetí pozici jsou pak Rakousko aslovensko,kam export přesáhl jednu miliardu.naopak největším odběratelem českých traktorů jepolsko ahnedvzávěsuzaním Slovensko,doobou těchto zemí jsme vyvezli traktory za více než 800 milionů korun.přílišným optimismem nad statistickými údaji ale Žďárský nejásá.podle nějjsoučísla exportuzemědělskýchstrojůbez traktorů do Německa i třeba Rakouska z velké části tvořena vývozem z výrobních českých závodů do mateřských centrál. Mezi perspektivnímitrhy dál zůstává rusko Konkurence voblasti výroby zemědělských strojů je podle Žďárského obrovská. První ligu hrají velcí producenti výkonnýchtraktorů akombajnů. My bohužel včesku nemáme výrobce takovýchkombajnůatraktorů, které se dnes běžně používajípro polní práce, tedy těch svýkonem nad200 koní, říká šéf Asociace zemědělské alesnické techniky stím, že český Zetor je sice vynikající traktor, tuto výkonnostníkategorii však nepokrývá. Tosamozřejmě nedává možnosti účinných českýchkoalic pro dodávkukomplexních zemědělských technologií. Pokudbyměl Žďárský vytipovat pro české výrobce zemědělských strojů perspektivní teritoria, takzůstává nohama nazemi ajmenuje hlavně Evropu, ikdyžtaké tady jemaximální konkurence. Ukrajina arusko jsou obrovské agrární země amáme tam tradici, protojestále považuji za velmi významné proexport zemědělskýchstrojů. Budoucnost bude vafrice, kde bude nutné produkci potravinvýrazně zvýšit, uvádí Karel Žďárský. Konecchemickyupravenýmpotravinám On sám jemajitelem ryze české firmy Farmet, která sespecializuje na výrobu zemědělské techniky na obdělání půdy asetí, ale také lisů prozpracování olejnatých semen. Více než 80 procent své produkce vyváží amázastoupení ve 40 zemích světa. Exportovat začala firma nejprveprávě na Ukrajinu, posledním velkým trhem, kde seúspěšně uchytila, je sever Spojených států amerických ajih Kanady. 20 Agro Export červen 2017,číslo 03

Téma Právě zposlednícesty do USA, kde byl vorlandunafloridě na konferenci obrovských fabrik, které zpracovávají plodiny chemickou extrakcí, sežďárský vrátil plný exportního optimismu. Vedle zemědělské techniky využívané napoliješance vyvézt naamerický trhitechnologie nazpracováníolejnin čistě mechanickou cestou, bez použití chemie. Na jedné straně sílívusa zájem odběratelů po takzvaných organic potravinách, vevropě používáme častěji termín bio. Apoté co Evropa odmítla dovoz geneticky upravených potravin, jezřejmé, že výrobciizpracovatelé budoumuset tento trend akceptovat. Produkce negeneticky modifikovanýchpotravin není takveliká, což nahrává lokálnějšímu zpracování mechanickoucestounamenších technologiích, které vyrábíme právě vefarmetu. Našli jsme vusa zákazníka, jenž má smlouvusfarmáři, kteří budoupěstovat negeneticky modifikovanou sóju, atěm ji musí zpracovat čistě, technologií našeho typu, uvádížďárský. Při takovém zpracovánívzniká iodpad krmivo. Aoněj zase mají zájem chovatelé krav, protože třeba Danone chce mítnasvých jogurtech napsáno organic. Idalší velké potravinářské firmy tlačí podle Žďárského na to, aby dostávaly mléko od krav, které jedlynegeneticky modifikované krmivo, bez pesticidů, herbicidůapodobně. Trend vusa nahrává organickému zemědělství, kde zpracováníneprobíhá chemickou extrakcí. Tomidáváobrovskou perspektivu, že jdeme správným směrem, míní majitel Farmetu. Fakt, ževevropě nebudeme moci používat chemicky upravovaná krmiva zusa, označilžďárský za největší změnuvoblasti zemědělstvízaposlednídesítky let. Aktomu ještě sílícíspotřebitelský trend po zdravých potravinách. Tovšechno má dopadnamezinárodní obchod itechnologie, které sebudou používat vzemědělství. Atojepříležitost pro české firmy, jakojetřeba Farmet, doufá zakladatel této společnosti. Zemědělské stroje atechnologie jsouhi tech Podle Pavla Fáry ze Sekce mezinárodních vztahů Svazu průmyslu adopravy jsou zajímavýmtrhem pročeské výrobce zemědělskýchstrojůatechniky balkánské země, východní Evropa, Vietnam adalší asijské státy, dále Afrika aurčitý potenciál má ikuba. Technologicky pokročilé výrobky se uplatňují inanáročných západníchtrzích, jakými jsou USAaEU. Na Kubu jsme letos organizovali specializovanou misi asi40podnikatelů, která doprovodila ministra zemědělství abyla zaměřena právě nazmíněné obory. Začátkem června jsme byli vkazachstánu avietnamu, uvádí Fára. Export zemědělských strojů atechnologií se vtuzemskunevyrovná vývozuautomobilového průmyslu, nadruhou stranu je třeba podle Fáry ohodnotit, žemávysokou přidanou hodnotu. Vývoj na zakázku, řada Zajímavým trhem pro české výrobce zemědělských strojů atechniky mohou být balkánské země,východní Evropa, Vietnam adalší asijské státy,dále Afrika aurčitý potenciál má ikuba. Export zemědělských strojů a jejich dílů (v milionech korun) vývoz celkem 11 155 2751 z toho traktorů 14 362 3937 14 029 3623 14 304 3544 15 602 3454 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Zdroj: ČSÚ zařízení alinek je velmi specifická. Navíc zemědělstvíjepro každou zemi důležitý acitlivý sektor aobliba českých strojů vtomto odvětví pomáhá budovat značku českého strojírenstvíjakotakového, tvrdí zástupce Svazu průmyslu. Za silnou stránkučeského vývozuzemědělskýchstrojůpovažujefára vysokoukvalitu za stále otrochu nižšíceny, než kolik stojí zařízení třeba zusa nebo Německa. Slabiny mohou být vobtížnějším budování značky aprosazování se protivelké zavedené konkurenci, která májméno, rozsáhlé servisní aprodejní sítě apodobně. Hlavními riziky jsou ale spíše propadekonomiky vrusku 15 599 3037 6284 854 I-IV 2017 Poznámka: Rok 2017 do konce dubna anadalších východních trzích, různé netarifní acelní bariéry apodobně, dodává Fára. Zlomit představuolevnémvýchodu potrvá Bez obalu popisuje pozici českých firem vzahraničí Pavel Valchář, ředitel Strojíren Rožmitál, které spadajípod společnost Ravak avčeskoslovensku měly jako Agrostrojírny Rožmitál monopolní postavení na výrobu obracečů ashrnovačů píce. Do roku 1989 neexportovaly, zásobovaly pouze tuzemský trh. Vsoučasnosti tvoří vývoz asi 50procent produkce, hlavně do evropských zemí, jako jsou Irsko, Anglie, Francie, Belgie, Polsko, Slovensko, Německo, Litva, Lotyšsko arusko. Pro mnohozahraničníchzákazníků ze západní Evropy jsme nedůvěryhodní, protože jsme firma zvýchodu. Pochybují také okvalitě našich strojů aočekávají podstatně nižší ceny, než jaké mají lídři trhu. Pokud se na našem strojiněcopokazí, takjetopro ně důkaz technické slabosti našich strojů nebo špatné kvality. Právě proto, žejsme přece tafirma zvýchodu, líčí situacičeských exportérůvalchář. Pokud se naopak pokazíněco nastroji lídra trhu, taksepodle jeho zkušeností tolik neděje, protože setoprostě stává Než zlomíme tento způsob myšlení, uběhne ještě hodně vody, tobohužel nepůjde tak rychle. Jetospíše generační záležitost, je přesvědčený šéf Strojíren Rožmitál. A jak chtějí strojírny s tímto předsudkem bojovat? Tím, ževyrábímekvalitnístroje. Naše reklamace se pohybují okolo 0,2 až 0,4 procenta našich tržeb, což je výborná úroveň. Důležité je také dostat naše stroje na pole uzahraničních zákazníků,aby se mohli přesvědčit, že jsou srovnatelné s konkurencí. Za významnou považuje Valchářtaké prezentacinazahraničních výstavách, které by měl stát prý podporovat ještě více než doposud. My tam reprezentujeme jednaknaši firmu, ale také Českou republiku, argumentuje ředitel StrojírenRožmitál. Je třebazlepšit marketingaprodej Rezervyvpropagaci českýchexportérů vidí imarcus Pauels, generální ředitel Strojíren Poldi, kterévsoučasnédoběexportují 85 procent své produkce. Společnost vyrábí klikové hřídele, válce ařezné nástroje, přičemž zhruba třičtvrtinyklikových hřídelí odebírají zákazníci zezemědělskéhoprůmyslu. Podle mého názoru jsou české společnosti skutečně ochotnyrozšířit senatrhy mimo Česko, ale jetovýzva.mají produkty konkurenceschopné voblasti technologií acen, ale oříškem zůstává úspěšná organizace prodejních amarketingovýchkanálů, míní Pauels. Za osvědčený postuppři získávání kontraktů vzahraničí považuje nejvyšší šéf Strojíren Poldi osobní vztah, který musí být dlouhodobě budován. Globální zákazníci potřebují také globální komunikaci acestování, je přesvědčený MarcusPauels. Agro Export červen 2017,číslo 03 21

Informačníservis Program rozvojovéspolupráce pro soukromý sektor Program B2BČRA Účastí vprogramuarozvojempodnikatelských vztahů si firma může posílitreputaci na trhu aotevřít si cestu knovým zakázkám. Michal Kulík ministerstvozemědělství michal.kulik@mze.cz Ministerstvo zemědělství, stejně jako Ministerstvozahraničních věcí ačeská rozvojová agentura (ČRA) dlouhodobě podporují aktivity soukromého sektoru vrámci české rozvojové spolupráce. Vhodným nástrojem pro rozvojovou spolupráci soukromého sektoru jevedle realizace rozvojových projektů na základě výběrového řízení také program B2B České rozvojové agentury. Cílem programu ješiršízapojeníčeských podnikatelů do rozvojové spolupráce, podpora rozvoje soukromého sektoruvetřetích zemích amobilizace soukromých zdrojů pro naplnění Cílů udržitelného rozvoje, jako je odstranění hladuachudoby. Program nenísektorově vymezen, avyužít jejtedy mohou firmy širokého spektra činnosti včetně zemědělství, lesnictví, vodníhohospodářství apříbuznýchoborů. Je zaměřen namalé astřední podnikatele se zájmem onastartováníspolupráce spartnery zrozvojových zemí, která přispěje křešení rozvojových problémůnapříklad tvorbou novýchpracovních míst, zapojením místních producentů do hodnotovýchřetězců apřenosemknow howatechnologií. Poskytnutým spolufinancováním program snižujeriziko podnikatelského subjektu přivstupunanový rozvojový trh. Program, který jejiž ČRA realizovántřetím rokem, je rozdělen na dvě fáze. Ve fázi přípravy lze čerpatpodporu pro aktivity ve všechrozvojových zemích. Tato fáze zahrnuje: realizaci studií proveditelnosti (sběr aanalýza dat, schůzky, studijní cesty); sestavovánípodnikatelských plánů (mapování příležitostí, cesty za potenciálními partnery, semináře). Druhá fáze realizace může být podpořena pouze vpartnerskýchzemích české rozvojové spolupráce (aktuálně Afghánistán, Angola, Bosna ahercegovina, Etiopie, Gruzie, Kambodža, Kosovo, Moldavsko, Mongolsko, Palestina, Srbsko, Ukrajina, Vietnam azambie)aspočívá vpodpoře vytváření podnikatelských partnerství(projekty sloužící krozvoji kontaktů spartnerem zrozvojové země, přenos zkušeností, společné podniky, demonstrační export). Česká rozvojová agentura sídlí v Praze, v Nerudově ulici. Foto:WikiPediA Financování lze využít napříkladpro úhradu: cestovníchnákladů; právních, tlumočnickýchaexpertních služeb; vzorového exportuzboží prodemonstrační účely. Vroce 2017 jenaprogram vrozpočtu České rozvojové agentury vyčleněna částka 20 mil. Kč, která bude soukromému sektoru přidělována vsouladu sevropskou legislativou de minimis (podpora malého rozsahu). Dotace se pohybuje vrozmezí 500 tisíc (studie proveditelnosti, podnikatelský plán 90 procent nákladů) až5milionůkorun (podnikatelské partnerství 50procent nákladů, rozdělenodotří let). Díky provedení studie proveditelnosti financované programem B2B se může firma následně ucházet ofinancování projektů ze zdrojů EU, agentur OSNadalších mezinárodních organizací. Účastí vprogramu arozvojem podnikatelských vztahů si firma rovněž může posílit reputaci natrhuaotevřít si cestuknovým zakázkám. Konkrétnípodmínky programustanovuje metodika atext vyhlášení výběrového řízení propříslušný rok. Program nadaný rok je vyhlašován vlistopadu roku předchozího stermínem propodávání žádostí do ledna. 22 AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03

HN052051

Incomingovémise Státy subsaharské Afriky mají enormní potenciál růstu ekonomiky a početnou mladou populaci.v následujícíchletech a desetiletích se očekává africká verze scénáře rapidního rozvoje států jihovýchodní Asie. Foto:MZV ČR Za novými obchodními partnery není nutnéhnedcestovat. Přijedou idočeska Cílemincomingových misí pořádaných MZeaMZV je umožnit zástupcůmčeských firem setkáníspotenciálnímiobchodními partnery ze zemí,dokterých by se sami normálně nevydali. Tereza Černá ministerstvo zemědělství tereza.cerna@mze.cz Soukromý sektormusívrámci exportně orientované české ekonomiky přijmout fakt, že pokudmázájem dál růst díky vývozu, nepůjde tovestřednědobém, ale zejména dlouhodobém horizontu vtakové míře jako doposudsměřováním produkce na jednotný trheu. Eurozóna podle odhadů Mezinárodního měnovéhofondu poroste vroce 2017 o1,6 procenta avnásledujících letech se očekává další zpomalení. Trendem mezinárodního obchodu jsou tedy novétrhy. Včeskémpřípadě je výraznásnaha podnikatelských sdružení astátních institucí podpořit firmy nejen vpřístupu natrhy USA, Číny,která také pomalu,ale jistě ztrácí dech, nebo českému exportérovi relativně přívětivé postsovětské trhy,ale také na ty,které mají velký význam právě vdlouhodobém horizontu. Enormní potenciál růstuekonomiky apočetnou mladou populaci mají státy subsaharské Afriky. Vnásledujících letech adesetiletích se očekává africká verze scénáře rapidníhorozvoje státůjihovýchodníasie. Poroste poptávka prakticky po všem zboží celního sazebníkuvčetně kvalitních potravin, zemědělské techniky, potravinářských technologií nebo po výrobníchcelcích vzemědělském apotravinářském sektoru. Jedním ztěch, kdověnujímnoho energie aprostředků kpodpoře exportuaotevírání novýchtrhů, je resort zemědělství ministra Mariana Jurečky. Proexportní nástroje se za poslední tři roky rozšířily avedle podnikatelských misí vedoucíchpředstavitelůministerstva apodpory prezentace českých firem na zahraničních veletrzíchavýstavách jsou nyní soukromému sektoru kdispozici také zemědělští diplomaté včíně, Rusku, Srbsku asaúdské Arábii. Když nejde hora kmohamedovi Na základě zpětné vazby od zástupců firem se vroce 2016 ukázalo jako vhodné navázat na dosavadníproexportní aktivity vteritoriu pozváním potenciálních partnerů kprohlídce referenčních projektů aprovozů firem přímo včr. Program incomingových misí je orientovaný na rozvoj obchodní ainvestiční spolupráce svybranými mimounijními zeměmi avsektoru zemědělství apotravinářství horealizují ve spolupráci ministerstvo zemědělství aministerstvo zahraničních věcí. Cílem je podpora vývozuproduktů ainvestic českých 24 Agro Export červen 2017,číslo 03

Incomingovémise firem do mimounijníchzemíprostřednictvím jejich prezentace potenciálním partnerům, stejně jako navazování spolupráce spříslušnými institucemistátnísprávy. Sekundárnímcílem je umožnitzástupcům českým firem setkání s potenciálními obchodními partnery ze zemí,dokterých by se sami běžně nevydali,a umožnit jim tak první kontakt se specifickými podmínkamiobchodního jednání v teritoriu pro ně neznámém. Jakvyužít potenciál subsaharské Afriky Incomingové mise se jeví jako výjimečně vhodný nástrojexportnípodpory právě vpřípadě států subsaharské Afriky, které jsou prozahájeníobchodní spolupráce časově ifinančně nákladné. Vrámci letošní Národní výstavy hospodářskýchzvířat sezástupcičeských firem nebo také České exportníbanky aexportnígaranční apojišťovací společnosti taktosetkali spotenciálními partnery zafghánistánu, Angoly, Francie, Kazachstánu, Kurdistánu, Kyrgyzstánu amongolska. Každá skupina hostůvšakměla podle svéhozaměřenípřipravenidalší program jednání mimo výstavu. České zemědělské apotravinářské firmy mají velký exportní potenciál, nabízí produkty, které obstojívsilné celosvětové konkurenci. Snažíme se hledat cesty, jakjim pomoci na zahraniční trhy. Jednou znichjsou incomingové mise, při nichž mají zahraniční hosté možnost poznat naše výrobce přímo unás, podívat se na jejich výrobnípostupy anavázat konkrétníobchodní vazby, řekl ministr zemědělství Marian Jurečka. Praktickykaždá informační příručka pro exportérasezájmemoafrický kontinentobsahuje informaci o tom,jak je s africkým partnerem obtížná komunikace na dálku, ženutná je osobní návštěva, opakovaný kontakt tváří v tvářaideálně stálé zastoupení v teritoriu. Něco takového je však proexportéra, který teprve zvažujeobchodní aktivity vafrických zemích arozhlížísepopříležitostech, vysoký vstupnínákladbez jisté vidiny návratnosti. Setkání spotenciálními partnery přímovsídle firmy včrtaké dává výhodupřívětivého domácího prostředísmožnostíokamžitéprezentace produkce či referenčních projektů. Nelze očekávat, žekaždý host, sekterým včrvrámci incomingové mise jednáme, se stane obchodním čiinvestičním partnerem. Ovšem podle prvníchzkušeností lze právě vpřípadě specifických podmíneksubsaharské Afriky díky tomuto nástroji urychlit obchodní jednání oměsíce ažroky, uvedl ministr zemědělství Marian Jurečka. Vříjnu 2016 navštívili ČR třizástupcisenegalských firem v doprovodu ředitele kabinetu státního tajemníka senegalského ministerstva zemědělství a rozvoje venkova. Hosté v ČR absolvovali program zaměřený především na jednáníspotenciálními českýmidodavateli zemědělské techniky a genetiky skotu.letos na jaře byla ukončena vyjednávánípodmínek na první dodávky zemědělské techniky. Incomingové mise umožnily také rychlejší realizaciobchodních případů vzambii, kdy semezizástupci zambijského sektoru pozvanými do ČR našli jak distributoři české zemědělské techniky, tak ikoncoví zákazníci. Členy mise vybíráme na základě znalostí příslušného zastupitelského úřadu, neboť česká stranase podílí na částečné úhradě nákladů a spolupracuje na realizaci tétomise.v ideálním případě však zveme hosty na základě podnětu českých firem. Prioritu mají ti, se kterými má česká firma eminentní zájem se setkat, případně ti, se kterými již má tato firma první obchodní kontakty,ale kvůli vzdálenosti anemožnostikomunikovatosobněsejenedaří rozvíjet.v takovém případě naše zastupitelské úřadyžádámeopotvrzení relevancetěchto kontaktů.nechcemečeskýmfirmám vnucovat něco,co si neobjednaly a nemají o to zájem, dodalministrzemědělství Marian Jurečka. Inzerce HN051997 25 let EGAP = pojištěný export do 117 zemí světa za více než800 miliardkorun Po roce 1990, kdy Česká republika (tehdejší ČSFR) přecházela z plánové ekonomiky na tržní, bylo nutné nastavit podporu tuzemských exportérů při vstupu na zahraniční trhy. Aby semohli prosadit, potřebovali nabídnout kromě svého zboží isrovnatelné podmínky financování exportních dodávek s konkurenty ze států, jejichž tržní ekonomika byla rozvinutější a ve kterých už byl fungující model státní podpory exportuzaveden. Vznikla tak speciální instituce atou byla Exportní garanční a pojišťovací společnost, a.s.založená jako akciová společnost zapsaná do rejstříku 1. června 1992. Jejím jediným akcionářem byl stát V první polovině devadesátých let byl EGAP takřka jedinou pojišťovnou, která nejen poskytovala státní podporu prostřednictvím úvěrového pojištění, ale rovněž i takřka jediným subjektem na trhu súvěrovým pojištěním vůbec. Komerční úvěrové pojištění napočátku devadesátých let prakticky neexistovalo. Konkurenční úvěrové pojišťovny v oblasti soukromého úvěrového pojištění začaly vznikat až vroce 1997. První větší obchodní případ zoblasti agroexportu EGAP pojistil už vroce 1995, šlo o vývoz traktorů Zetor do USA v hodnotě téměř 300 milionů korun. Od té doby podpořil vývoz zemědělských apotravinářských technologií, potravin, surovin a doplňků stravy za více než 24miliard korun. Agrárnímu exportu se v posledních letech daří. Samozřejmě včetně tradičního vývozního artiklu, kterým ječeské pivo. Ale nejen to pojistili jsme vývoz chmele a sladu na Kubu, technologie pro výrobu pivovarů avýstavbu pivovarů samotných, doplňuje generální ředitel EGAP Jan Procházka. Úspěšní jsou také vývozci potravinářských technologií realizovaly se už desítky dodávek linek pro pekárny či sýrárny nebo vývoz udírenských komor. Aneméněpočetný je také export zemědělské techniky atechnologií.úspěšný je vmimounijních zemích také vývoz doplňků stravy. Agro Export červen 2017,číslo 03 25

Rozhovor Afrika je složitá,ale když firmy mají tahnabranku,dokážou tamuspět Sedm africkýchzemí je mezi deseti nejrychlejirostoucími ekonomikamisvěta,africká střednítřída postupně sílí. Itojepodle náměstka MZVMartina Tlapydůvod,pročsi vafricebudovatobchodníkontakty. RadekNedvěd odborekonomické diplomacie, ministerstvo zahraničníchvěcí radek_nedved@mzv.cz Martin Tlapa(53) je absolventemvše,vroce2002ukončil studium MBAnaČVUTanaHallam University vsheffieldu.doroku2004 bylgenerálnímředitelem Českéagentury na podporu obchodu /CzechTrade, ve kterépracovalodroku1996. Vletech 2004 až 2012 bylnáměstkem ministra průmyslu aobchodu ČR.Následněbyl dvarokynáměstkem státního tajemníka proevropskézáležitosti. Aodbřezna 2014 působí ve funkci náměstka ministra zahraničníchvěcíčr. Subsaharská Afrika je pronás podle náměstka ministra zahraničních věcí ČR Martina Tlapy důležitá politicky, bezpečnostně, ekonomicky ikulturně. Řada mezinárodních ekonomických institucí považuje totiž Afriku za jedenzbudoucích hnacíchmotorůsvětového hospodářského růstu. Vždyť je to kontinent, na kterém se nachází 54zemíajedomovem více než miliardy obyvatel, vroce 2040 jichtam bude už dvojnásobek. Přitom sedm africkýchzemí jemezi deseti nejrychleji rostoucími ekonomikami světa, hrubý domácíprodukt Afriky jevyšší než 2miliardy dolarů, což je více než Indie. Africká střední třída postupně sílí. Jaksenám daří budovatvzájemnéobchodní vazbysafrikou? Ještě dnes siafričané spojují Čechy čičechoslováky skvalitními průmyslovými výrobky. Vroce 2000 se náš vývoz do Afriky pohyboval okolo půl procenta našeho celkového exportu, nyní jetojedno procento. Toznamená nárůst ročního vývozuasi zpětimiliardkč na 40 miliardkč. Zhlediskaobchodní aekonomické spolupráce jeafrika vmnoha ohledech složité teritorium, ukazuje se však, ženaše firmy, pokud vědí, cochtějí, vybaví setrpělivostí amají tah na branku, dokážou uspět. Afričané opotížích, které je přivedou ktomu, aby zkoušeli nové věci, mají krásné svahilské přísloví: Ztratit cestu znamená poznat cestu! Můžete uvést konkrétnípříklady? České firmy vposledníchletechrealizovaly řadu projektů, například obuvnický závod vkumasi aplnírnu pitné vody vghaně, závod na výrobu plastových okenvjižní Africe, pivovar vetiopii, vsoučasné době firmy jednají např. oinfrastrukturních projektech vsenegalu. Není brzdou,žezástupcinašich firemsi spojujíafrikupřevážněsnegativy, jako jsou ozbrojené konflikty,kriminalita,státní správa prohnilákorupcí,byrokracie? Mezi jednotlivými zeměmi existují rozdíly. A je na jednotlivých podnikatelích,aby si mravenčí prací, trpělivostíiostražitostí vybudovali ty správnékontakty. VAfricetoplatí dvojnásob. Právě proto jsme ostatně na konci května uspořádali na našemministerstvu velkou mezinárodní konferenci s názvem Afrika jako partner.pozvali jsme na ni zástupce všechsektorů,které mají unás něco do činění s Afrikou zástupce ministerstev,podnikatelskésféry,akademiky,studentynejrůznějších oborůsezaměřením na Afriku izástupce médií. Snadsázkou řečenosezde sešlapodstatná část české africké rodiny.samozřejmě nechyběli špičkoví odborníci z afrického kontinentu či evropských institucí. Přál bych všem, aby si napříkladmohli vyslechnout projev, který vbezvadné češtině proneslkapverdský ministrzemědělství aživotníhoprostředí GilbertoSilva, který unás kdysi studoval. Zpět kekonomickédiplomacii Jakým způsobem podporujeministerstvozahraničí naše zastupitelské úřadyvsubsaharské Africe,aby co nejefektivněji mohlypomáhat českým firmám? Právě kvůli důrazu na ekonomickoudiplomacii byly naše zastupitelské úřady vakkře adakaruvminulém roce posíleny onová místa ekonomickýchdiplomatů avelvyslanectví vpretoriiodalšího ekonomického diplomata sezaměřením na lusofonní země. Na počátkuletošního roku pakbyla otevřena kancelář CzechTrade vlagosu. Kromě toho ale jsouvelvyslanectví vsubsaharské Africe posilována odalší pracovníky, ať vyslanéčimístní, se zaměřenímnaekonomickoudiplomacii. Vsubsaharské Africe máme nyní sedm zastupitelskýchúřadů: západ pokrýváme zdakaru, Akkry aabuji, východ zaddis Abeby anairobi apak máme ještě úřadvpretorii adalší se přesouvá zharare dolusaky. Vmnoha zemích se můžeme opřít také opráci honorárních konzulů. Sedm úřadůnaněkolik desítekzemínení mnoho. Zatímcopřed půlstoletím jsme jichvafrice měli 17, po roce 1989 sejejich počet postupně výrazně snížil. Jsem ale rád, ževposlední době totočíslo zase roste. 26 AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03

Rozhovor Martin Tlapa foto: HN MaTej SlÁvik Samozřejmě usilujeme iorozvojvztahů se zeměmi, vekterých nemáme velvyslanectví, ale které mají značný ekonomický potenciál. To se týká napříkladangoly amosambiku. I proto Česká republika v loňském roce získalastatus pozorovatelevespolečenství portugalsky hovořících zemí(cplp). To nám dává prostor k větším aktivitám a viditelnosti v lusofonní Africe,což je oblast,do které bylo v minulosti ze strany Československa i ČR investováno velké množství prostředků a lidské energie. Především tedy v Angole a Mosambiku. Mimochodem mosambický prezidentrovněžstudoval unás ahovoří česky. Tam, kde nemáme velvyslanectví, se samozřejmě snažíme opřít také opomoc našich honorárníchkonzulů, kteří jsou často podnikatelsky aktivníaobchod mají takříkajíc vgenech. Nemá na váhání českýchfirem, zdapůsobit vsubsaharskéafrice, vliv inedostatečná smluvněprávníochranajejichzájmů? Ano, aprávě proto seteď snažíme tento stav zlepšit. Například letos vdubnu byla podepsánasmlouva ozamezení dvojího zdanění sghanou adoufáme, žesestouto zemí podaří výhledově uzavřítidohodu oochraně investic. Tubychom rádi uzavřeli isetiopií. Vzhledem ktomu, že jsme letos otevřeli ivelvyslanectvívzambii achceme sní rozvíjet ekonomické aobchodní vazby, rádi bychom uzavřeli smlouvuozamezení dvojího zdanění isní. Ataké například skeňou asenegalem. Zmínil jste Zambii Proč otevíráme úřad právěvtétozemi? Jedním zdůvodůjeto, že Zambie bude od příštího roku zařazena mezi prioritní země české zahraničníspolupráce. VAfrice má toto privilegované postavení už jenom Etiopie. Věříme však také, žepotenciál má iekonomická spolupráce, slibně se rozvíjí zejména spolupráce voblasti zemědělství. Co se týče Afriky,vidím budoucnost spíše vkombinaci rozvojové aekonomické spolupráce avyzkoušení záruk za komerční projekty formou garancí. Myslím, že místo dotací ve směru Afrika je třeba přemýšlet otom, jak tam investovat. Ministr Jurečka navštívil Zambii naposledy letos vdubnu, když zde otevřel český stánek na zemědělském veletrhu Agritech vchisambě. Zambijští partneři voblasti zemědělství se jeví jako velmi kvalitní. Ministr Jurečka se ostatně nijak netají stím, ževangažování českýchsubjektůvafrice voblasti zemědělství vidí obrovský potenciál. Na kteréoblasti by se českéfirmymělyvafrice zaměřit? Podnikatelé občasvolají poznovuzavedení měkkéhofinancování, ocož se vláda pokoušela před více než deseti lety. Já vidím budoucnost spíše vkombinaci rozvojové aekonomické spolupráce avyzkoušení zárukzakomerční projekty formou garancí. Myslím, žemísto dotací vesměru Afrika je třeba přemýšlet, jak tam investovat. Trhjetorizikový, stejně jako vjiných zemích tam firmybudoupotřebovat garance. Vsouvislosti smigrací abezpečností bychom si ale imysami měli přát stabilitu, prosperituaekonomický růst Afriky. Pomáhat vyvážet kapacity akompetence lidí, aby měli důvod věnovat profesionální život růstu vlastní země, je cílem všech projektů naší rozvojové spolupráce. Stejně takpotřebuje Afrika ipřístup na vyspělé trhy, včetně toho evropského. Ivtom má ale včeské republice spojence. Jakříká jednoafrické přísloví: Na jednom kameni se hrnec neudrží! AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03 27

Úhel pohledu Program B2Bpřinesl do Etiopieinovace aúspěchnanejvyššíchmístech ČeskéfirmydodávajídoEtiopie know how,pomáhají řešitrozvojové problémyazároveň mají příležitostse na místnímtrhuetablovat. FilipŠebek Českározvojová agentura autori@economia.cz Během letošní květnové mise vetiopii zaznamenala delegace České rozvojové agentury zájem osvé aktivity znejvyššíchmíst. Oprojekt, který podpořilmj. lisování tabletek zusušených listůmoringy ( Využitíekonomickéhoasociálního potenciálu superpotraviny moringa zetiopie ), projevila zájem sama prvnídáma této země Roman Tesfayeová. ProEtiopany je moringa zázračný léčivý strom, protože jemimořádně nutričně hodnotná. Drsné podmínky jakonadmořská výška aextrémnísucho donutily moringu zadržovat vsobě comožná nejvíce živin, aby vnáročném prostředímohla přežít. Výroba včrprobíhá díky odkupu listů od etiopských pěstitelek (svépomocné kooperativy sedmnácti žen) abyla podpořena dotací zprogramu B2B České rozvojové agentury. Program B2B se rozběhlnaplnovroce 2015 ajen tento rok nalákal66nových Program B2B se rozběhnul naplno vroce 2015. Je určen především malým astředním podnikům, které chtějí proniknout na rozvojové trhy.podmínkou je, že nejde jen obyznys podnikatelský záměr musí mít rozvojový dopad. Pro Etiopany je moringa zázračný léčivý strom,protože je mimořádněnutričněhodnotná.drsnépodmínky jako nadmořská výška a extrémní sucho donutily moringu zadržovat v sobě co možná nejvíce živin, aby mohla přežít. Foto:shuttErstock podnikatelských subjektů, které si zažádaly odotaci. Je určenpředevšímmalým astředním podnikům, které chtějí proniknout na rozvojové trhy. Podmínkou je, že nejde jen obyznys podnikatelský záměrmusímít rozvojový dopad. Soukromý sektor vrozvojové spolupráci má klíčovou úlohupro přenos inovacíatechnologií, vytváří také pracovní místa, dodržuje mezinárodní standardy, apřispívá tak kudržitelnémurozvoji. Česká rozvojová agenturadotacemib2b podporuje vytvářenípodnikatelských partnerství (např. zakládáníjoint venture),zakládání dceřinýchpoboček, vefázipřípravy jetovypracovánípodnikatelského plánunebostudie proveditelnosti, říká Barbora Latečková zčeské rozvojové agentury. Vroce 2015 agentura také podpořila vypracovánístudie proveditelnosti snázvem Proveditelnost využití technologického souboru pro identifikaci aocenění mělké podzemní vody pro umělé zavlažovánírodinných farem vetiopii. Na základě studie získal letos její realizátor, firmaaquatest a.s., velkou zakázku zveřejného rozpočtu Etiopie (de facto finanční prostředky od Světové banky). Aquatest a.s. působí vzemi dlouhodobě amázde isvou dceřinou firmu AquaCon Engineering plc. Ukazuje se, žepro úspěch nadaném trhu je přítomnost na místě nezbytná. Aquatest se zaměřil naidentifikaci aocenění zásobmělké podzemní vody proumělé zavlažovánírodinných farem vjižní části Etiopie (regiony Oromia ajižní národy alidé). Pilotní území orozloze celkem 22 000 km 2 bylo zvolené etiopskouzemědělskou transformační agenturou(ata) vespolupráci sministerstvem zemědělství. ATA předpokládá, ževbudoucnu bude možnopřeměnit více než 600 tisíc rodinných farem nazemědělské podniky, zvýšit rodinné příjmy atím zajistit potravinovou bezpečnost procca pět milionů Etiopanů. Etiopie je postihována častým suchem, které vminulosti vedlokehladomorům. Většípotravinová bezpečnost apřístup kvodě pro zavlažováníjezde zásadním rozvojovým problémem, který jemožné řešit pouze postupnou transformací současné zemědělské praxe namoderně fungující zemědělskouvýrobu. Posledním projektem, který zaujal iunicef svýmrozvojovýmdopadem, byl projekt firmy Hrdlička snázvem Studie proveditelnosti plošného rozšíření Water Report vetiopii aintegrace státních úřadů Water Office. Za určitých podmínek bude možné tento projekt replikovat ivdalších oblastech Regionu jižních národů, národností alidu Etiopie. Firma Hrdlička na něm úzce spolupracovala sneziskovou organizací Člověk vtísni. Principjejednoduchý místní družstva spravující vrty spitnou vodou mohoupomocí mobilní SMSzaslat kód pro typ poruchy vrtu přímonamístnívodohospodářský úřad. Vše se ukládá na cloudovém serveru. Úřad pak má kdispozicinejen statistiku, ale může také rychleji reagovat podle typuzávady. České firmy tak přinášejí do Etiopie inovace iknow how, pomáhají řešit rozvojové problémy azároveňmají příležitost senamístním trhu etablovat. 28 AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03

Úhel pohledu Českárepublika se po 24 letech vracídozambie Ekonomickýmtahounemtohotoafrického státuzůstává těžba mědi zabezpečujícíažtři čtvrtiny exportníchpříjmů, dynamickým rozvojem však prochází zemědělství, stavebnictvíaslužby. RadekRubeš VelvyslanecČRvZambii autori@economia.cz Oddubna 2017 má ČeskovZambii residenčního velvyslance, který je vtutochvílijediným českým diplomatem vzemi. Slavnostního otevření zastupitelského úřadu ČR vlusace sedne 26. dubna 2017 účastnil iministrzemědělství Marian Jurečka. Vsrpnu se zúřadu vharare přesunou poslední dva diplomaté apřesídlí do Lusaky. Dobudoucna by do Lusaky měl přibýt ekonomický arozvojový diplomat. Nově zřizovaný úřadčrvzambiimá za úkol rozvíjet vztahy předevšímvpolitické oblasti, obchodně ekonomické oblasti avrozvojové spolupráci. Perspektivníjetéž investice dozambijských absolventů českých vysokých škol, kteří častopůsobínaodpovědnýchmístech ve státnímisoukromém sektoru. Rozvojová spolupráce Česko od devadesátých let působí v Zambii skrze programy české rozvojové spolupráce. Projekty financované prostřednictvím ČRA, malých lokálních projektů i prostřednictvím financování od nečeskýchsubjektů(např.un HCR) realizujívdnešnídoběnapř. česká Charita a Njovu,do Zambie směřuje i ČvT. Přes mnohá úskalí, problémy spojené spřetrváním projektů ajejich návazností ačastou nepružnost státní správy je zřejmý velice kladný dopadčeského působenínazlepšení života cílové populace, většinou nejchudších rodin, dětíamatek.zambijská strana si českého působenívelmi váží. Tovedlo krozhodnutí, žezambie se od roku 2018 stane jednou ze šestiprioritních zemí české ZRS se zaměřením nazdravotnictví arozvojzemědělství. Sama Zambie přijala vroce 2006 všestrannou strategii zmírňováníchudoby nazvanou Vision 2030, která vyjadřujeodhodlání stát se prosperujícízemísestřednímpříjmem. Národní rozvojové plány jsouzaměřeny na sníženízávislostinaměďnémprůmyslu adiverzifikacihospodářství. Ekonomická spolupráce Dynamický hospodářský růstzambie se sice vroce 2016 zpomalil, HDP itak rostevprůměru očtyři procenta ročně. Zambie je zemí otevřenou zahraničním investicím, vrámci svýchekonomickýchreforem podporuje sou Slavnostního otevření zastupitelského úřadu ČR v Lusacesev dubnu zúčastnil i ministr zemědělství Marian Jurečka. Foto:MZE kromé investice vevšech produktivníchodvětvích. Je na jednom zčelných míst vafrice vhodnocení Světové banky Doing Business. Hlavním ekonomickým tahounem sice inadále zůstává těžba mědi zabezpečující až třičtvrtiny exportníchpříjmů, velmi dynamickým rozvojem však prochází zemědělství, stavebnictví azejména služby. Konjunktura se týká především hlavníhoměsta Lusaky atzv. měďného pásu na severu země, poprvé vhistorii zde vzniká autentická střední třída sodpovídajícími spotřebními návyky. Itak zůstává Zambie zemí sobrovskou nerovností vpříjmechbohatýchachudých vrstev. Závislost na mědi Základním ekonomickým cílem současnosti zůstává sníženízávislostiekonomiky na vývozumědi. Perspektivními, vládou podporovanými obory jsourostlinná aživočišná výroba irybářský průmysl azpracování místních zemědělských komodit. Vláda podporuje investice dozemědělské mechanizace iaplikaci novýchzemědělskýchmetod. Má zájem inadiverzifikacitěžby surovinajejich zpracování do hotových výrobků. Dalším prioritním sektorem zůstává turistický průmysl, vedle světoznámýchviktoriinýchvodopádů má Zambie řadu národních parků, jejichž infrastruktura je však buďvelmi drahá, nebo zaostalá. Kde vidíme největšípříležitosti pročeské vývozce? Těžební průmysl zůstává nejdůležitějším odvětvím místního hospodářství. Perspektivní trhnajdouvšechny těžební, přepravnístroje, stroje na zpracování rud, zařízení sléváren (zejména mědi)arovněž všechny chemikálie využitelné při extrakci minerálůazpracování rud. Zambijci sevposlední době začínají zajímat iozkušenosti srekultivací důlních oblastí. Elektřina jepřevážně vyráběna vhydroelektrárnách, ajeproto závislá navydatnosti dešťovýchsrážek akapacitě vodních nádrží. Srostoucím počtem obyvatel ajejich nároků se poptávka po elektrické energii zvyšuje. Instalovaná kapacita 2350 MWjenedostatečná, dochází kčastým výpadkům elektrického proudu. Existujevysoká poptávka pogenerátorechjak vsoukromýchdomech aveřejných budovách, tak ivevýrobních podnicích. Uplatnění najdou izařízení na výrobu energie zobnovitelných zdrojů (např. malé vodní elektrárny, domácí solární ohřívače asolární elektrárny), včetně zapojení off grid. Zambijská vláda uvažujeovýstavbě dalších vodních přehrad. Stavebnictví (ať již jde oinfrastrukturní projekty či výstavbu obytných domů) je významným zdrojem ekonomického růstu Zambie. Poptávka postavebních strojích amateriálech vposledních letech rychle roste. Zemědělský apotravinářskýprůmysl Diverzifikace aintenzifikace zemědělství apřechododsamozásobitelství kmodernějším metodám pěstování plodin achovu hospodářskýchzvířat zůstane dlouhodobě základní prioritou strategie rozvoje Zambijské republiky. Zambie má rozsáhlé oblasti obdělávatelné půdy aznačné zásoby podzemní vody. Využito je jenvelmi malé množství, odhaduje se mezi 8a10procenty. Srůstem zambijského zemědělství souvisí irychle stoupající poptávka po zemědělské technice. Obdobně sevyvíjí poptávka postrojích anářadípro zemědělství, zavlažovacích systémech aprůmyslových hnojivech. Mezi podporované oblasti patří rovněž chov ryb, rozvoj zahradnictví, květinářství či potravinářský azpracovatelský průmysl aprodukce nápojů. VZambii působí mnoho finančně velmi silných velkofarmářů. AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03 29

Úhel pohledu rwanda:příležitostipro české dodavatele zemědělské techniky Více než50procentexportníchpříjmůrwandypochází zvývozu zemědělských komodit. Přesto není tato země,nazývanáněkdy Švýcarskem Afriky,zcela zemědělsky soběstačná. Michal Minčev VelvyslanectvíČRvNairobi autori@economia.cz První dojem čekající na každéhonávštěvníka, který Rwandunavštíví, je, jakvelice setento stát liší od ostatních zemí vregionu východní Afriky. Iproto je Rwanda často popisována jako ŠvýcarskoAfriky. Ve Rwandě jeskutečně naulicích pořádek, silnice jsou na rozdíl od ostatníchzemí vregionu ve velice dobrém stavu. První dojem nás všaknesmí zmást. Rwanda jestále rozvojovou zemí (dalekochudšínež například sousední Keňa)sevšemi typickýmicharakteristikami, které jsou ve většině případů srozvojovými zeměmi spojovány. Jednou znichjeita, že ve Rwanděpředstavuje zemědělství hlavní ekonomickou aktivitu pro venkovské domácnosti azůstává jejich hlavním zdrojem příjmů.zcelkové populace Rwandy(10 milionůobyvatel) taknachází 80 procent lidí obživu vaktivitách přímo spojených se zemědělstvím.zemědělství se zároveň podílí třetinou na tvorbě HDP, přičemž více než50%exportníchpříjmůrwandypochází zvývozuzemědělskýchkomodit. Přesto není Rwanda zcela zemědělsky soběstačná, ikdyžjíkplné soběstačnosti nechybí příliš (pouze 10 %potravinsedorwandy dováží). Vkrátkodobém astřednědobém horizontuhodlá Rwanda pokračovatvesvémúsilí ozlepšovánívýnosůztradičníchexportních komodit, kterými jsoučaj, káva avonné oleje, azároveňrozšiřovatprodukci méně tradičních plodin arostlin (zejména řezaných květin), včetně ovoce azeleniny, mléčných výrobkůčimasa adrůbeže. Ročnírůstzemědělské produkce by se takměl zvýšit ze současnýchšesti na devět procent. Kpřesnější představě ostavu zemědělství ve Rwandě aopříležitostech, které se vtéto souvislostinabízejí pročeské exportéry, však více napoví následujícíúdaj. Přestože rozloha celkové zemědělské plochy vhodné promechanizacidosahuje výměry jednoho milionu hektarů, což představujezhruba 60procent celkové obdělávané plochy, mechanizováno je pouze 25%zemědělskýchoperací. Rwanda tak nabízí řadu potenciálních příležitostí pro české exportéry zemědělské apotravinářské techniky,aťjiž vodvětvích, která jsou pro Rwandu tradiční,jako jepěsto vání kávy ačaje, nebo vtakových, která jsou Díky vysoké nadmořské výšce,bonitní půdě a klimatu márwanda ideální podmínky pro pěstování prémiové kávy typu arabika. Foto:shuttErstock tradiční pro české zemědělství jako je pěstování brambor či farmy zaměřené na živočišnou výrobu či produkci mléka. Příležitostipro dodávkytechnologií protradiční rwandskáodvětví Díky vysoké nadmořské výšce, bonitní půdě aklimatumárwanda ideální podmínky propěstování prémiové kávy typu arabika. Náklady navýrobukvalitníchkávových zrnverwandě patří mezi nejnižší vrámci regionů, kde setatožádaná komodita pěstuje. Přestože se výrazná část rwandské produkce kávy vyváží, podíl plně zpracovaných zrnnacelkovém exportu dosahuje pouze 20 25 %. Vzhledem ktétosituaci takrwanda nabízí možné příležitosti provýrobce technologií využitelných proúpravukávovýchzrn. Druhým největším rwandským vývozním artiklem ječaj. Příjmy zjehoexportu dosahují ročně téměř 40mil. USD. Obdobně jako ukávy ivpřípadě čaje Rwanda zaostává vmíře zpracovánípřírodní suroviny či vprodukci speciálních čajů. Přitom právě poptávka po speciálních čajích na světových trzích roste nejrychleji. Rwanďané konzumují čtyřikrát více fazolí, než jeafrický spotřebitelský průměr (17 kg na osobuzarok). Kromě jinéhoivzhledem knedostatečné nabídce je většina fazolí prodávána vsušeném stavu. Podle dostupných odhadů by přizavedení vhodných zpracovatelských technologií mohl trhskonzervovanými fazolemi ve Rwandě dosáhnout ročního objemu55milionů dolarů. Příležitostivnovýchodvětvích rwandskéhozemědělství Bohatá vulkanická půda avelká nadmořská výška měly vliv narozšíření brambor, projejichž pěstování nabízí Rwanda skvělé podmínky. Rwanda jenejvětším producentem brambor vrámci zemí Východoafrického společenstvíatřetím největším vrámci subsaharské Afriky. Rwandské výnosy brambor (10 t/ha) jsou rovněž vyšší než uregionální konkurence. Tento výnosvšak stále zaostává za potenciálem, který bysevpřípadě zavedení mechanizace mohl více než zdvojnásobit. Kromě samotné poptávky po bramborách roste poptávka ipotradičníchbramborových výrobcích, jako jsou chipsy, atodvojciferným ročním tempem. Přitom zatím pouze 15 procent brambor jeverwandě zpracováváno na hranolky nebo lupínky. Většina zpracovaných bramborových produktů se dováží zevropy čijižní Afriky. Příležitosti pro dodavatele vhodných technologií prozpracování brambor tak ve Rwandě potenciálně existují. Rwanda máivynikající klimatické podmínky prochov mléčného ajatečního skotu. Vposledních15letech došlo ke zvýšení produkce mléka z920 tisíc napět milionů hektolitrů. Státní strategie předpokládá pokračující zvyšování produkce o13%ročně. Růstuprodukce mléka všakneodpovídá růst zpracovatelských kapacit. Vsoučasnosti se ve Rwandě zpracovává pouze 10 %produkce. Obdobná jesituace vživočišné výrobě. Za posledních pět let vzrostla produkce z55 na 74 tisíc tun. Itak je stále nedostatečná aročně je nutno18tisíc tun masných výrobků dovážet. Ivoblasti mlékárenství či živočišné výroby takexistujípotenciální příležitosti. Rwandská zemědělskávýroba mátedy pro svůj růst vhodné externí podmínky. Záleží na interníchfaktorech, jak rychle sebude dařit rwandské zemědělství reálně přeměnit. České firmy byale utétotransformace neměly chybět. 30 AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03

Úhel pohledu Angola amosambiksesnaží orenesanci svéhozemědělství.atoješance pronás Obě země mají pro rozvoj zemědělské výroby skvělé podmínky. Přesto jsou nyní závislé na dovozu potravin ze třetích zemí a místní výroba a chov hospodářských zvířat jsou na nízké úrovni. Kristýna Chvátalová VelvyslanectvíČRvPretorii autori@economia.cz Portugalsky mluvícízemě Afriky, Angola amosambik, procházejí vsoučasnédobě určitou renesancí voblasti zemědělství, jehož rozvoj patřímezihlavnípriority místníchvlád. Obě země jsou závislé na dovozu potravin ze třetíchzemíamístnívýroba achov hospodářských zvířat jsou buďnedostatečné, nebo na velmi nízké úrovni. Podpora tedy směřuje do rozvoje místnívýroby ajejí mechanizace scílem postupného omezení dovozu azískání soběstačnostivprodukci potravin. Místní podmínky pro pěstováníplodin jsou navíc velmi příznivé během jednohoroku je hned několik sezonpro dozrání plodin, nacházísezde úrodná půda ajedostatek vodníchzdrojů. Česká republika má se svým intenzivním zemědělstvím založenýmnamechanizaci výroby aspodniky vyrábějícími špičkové technologie veškeré předpoklady pro to, aby se prosadila na daném trhuasoučasně tak pomohla naplnit vládnístrategie. České produkty mají ještě zdob minulých, ovlivněných programy pomoci rozvojovým Zájemo česká řešení je patrný s rostoucím množstvím kontaktů mezi podniky zejména z Angoly a ČR. Názorným příklademjemiseangolskýchpodnikatelůvoblasti živočišnévýrobydočr, kteráproběhlanazačátku května tohoto roku. Foto:MZE zemím vrámci RVHP, velmi dobroureputaci ačasto na ně vangole amosambikusnostalgií vzpomínají. Také díky rozsáhlýmstipendijnímprogramům zminulosti je mezi populací Angolanů amosambičanůmnoho těch, kdo česky rozumí, jsounavýznamnýchpostech asnaží se podporovat bilaterální spolupráci sčr. Takovýmpříkladem je mosambický prezident Filipe Nyusi, bývalý ministr zemědělství Angoly Afonso Canga čivelká většina současnéhoosazenstva angolskéhoministerstva zemědělství. Tyto faktory tedy představujídobrý základ provstup českýchproduktů atechnologií do těchto dvou zemí. Navíc zájem očeská řešení je patrný srostoucím množstvím kontaktůmezipodniky zejména zangoly ačr. Názorným příkladem jeuskutečněná mise angolských podnikatelů voblasti živočišné výroby do ČR na začátkukvětna tohotoroku propojená skonáním Národní výstavy hospodářských zvířat vbrně, kdy její účastníci byli nadšenivším, co Česká republika nabízí, avyjádřili zájem očeské technologie azkušenosti. Významnou podporoupro exportní financování českých projektů vangole je aktuálně uzavřená dohoda ospolupráci mezi ČEBaBDA (Rozvojová banka Angoly) z3.6.2017. Angola je zemí, která má po Kongudruhé největší zásoby vody vafrice apodmínky pro zemědělství jsoupřímo ideální. Mosambik je také bohatý na vodní zdroje, nicméně nedosahuje takové úrovně jako Angola. Portugalci během své koloniální nadvlády rozvoj zemědělství vobou zemích výrazně podporovali. Angola byla tehdy dokonce vprodukcipotravinzcela soběstačná. Následně však bylo během občanských válek zemědělství výrazně poškozeno alokální produkce byla nahrazena dovozem zetřetích zemí. Vpřípadě Angoly byl tento propad obrovský země začala veškeré potraviny dovážet. Navíc sjednostranným zaměřením ekonomiky na těžburopy nebyl vytvářen tlak na změnu této situace. Po poklesucen ropy vroce 2014 sevšakangola dostala dokrize, nemohla si dovolit tak masivní dovoz atojipřinutilo začít vytvářet strategie pro diverzifikaci ekonomiky apodporu zakládánímístní výroby. Angolské podpůrné programy vzemědělství apotravinářství zahrnujínapř. odečet daně znákupuzemědělské apotravinářské technologie, zjednodušené nabytí půdy propěstování zemědělských plodin achov dobytka, zakládáníspeciálních fondůpro financování těchto aktivit adalší nástroje kzajištění větší konkurenceschopnosti místních farmářů. Angola je vsoučasné době teprvenazačátkutohotoprocesu amázájem ododání velké škály strojůavybavení pro pěstování zemědělských plodin, produkci potravin, chov hospodářských zvířat, zpracování masa amléka, dodání léčiv avakcínavneposlední řadě také školení apředání know how. Mosambik má pro rozvoj svého zemědělství apotravinářstvítaké připravenéspeciální programy, např. program Sustenta scelkovýmrozpočtem 231 mil. USD financovaným Světovou bankou, který je zaměřennapodporu již konkrétních projektů se zapojením jak místních farmářů, takfirem zesoukromého sektoruabank. AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03 31

Kalendář akcí Plán českýchexpozic pod patronací ministerstvazemědělství vroce2017 6. až 10. června, Minsk, Bělorusko Belagro2017 Mezinárodní zemědělský veletrh 17. až19. srpna, Hongkong,Čína Food Expo Hongkong 2017 Mezinárodní potravinářský veletrh 7. až 11. října, Kolín nad Rýnem, Německo Anuga2017 Mezinárodní potravinářský anápojový veletrh, MZe bude mít informačnístánekvrámci expozice SZIF. 1. až 3. listopadu, Almaty,Kazachstán WorldFoodKazakhstan2017 Mezinárodní veletrh potravinářského průmyslu Mezinárodní potravinářský veletrh Food Expo Hongkong. FOTO:REUTERS Seznam tuzemských výstav,kterých se letosmze zúčastní 24. až29. srpna, ČeskéBudějovice Země živitelka 2017 5. až 8. října, Olomouc Flora Olomouc podzimní etapa 2017 Zemědělský veletrh Země živitelka. FOTO: ČTK Více informací oplánovaných akcích najdete nainternetové adrese: www.eagri.cz/proexport. 32 AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03

Kalendář akcí Plán českýchexpozic pod patronací ministerstvazemědělství vroce2018 19. 28. ledna 2018, Berlín,Německo Internationale Grüne Woche 2018 Mezinárodní potravinářský, zemědělský azahradnický veletrh 14. 17. února2018, Norimberk, Německo BioFach 2018 Mezinárodní veletrh voblasti biozemědělství abioprodukce 18. 22. února2018, Dubaj, SAE Gulfood 2018 Mezinárodní veletrh potravinářství apohostinství 27.února 3.března 2018, Brno,ČR Salima Mezinárodní potravinářský veletrh 3. 9. března 2018, Tokio, Japonsko Foodex Japan 2018 Mezinárodní potravinářský anápojový veletrh 8. 12. dubna2018, Brno,ČR TECHAGRO,SILVA REGINA Mezinárodní veletrh zemědělské techniky alesnický amyslivecký veletrh duben2018, Chisamaba, Zambie AgriTech Expo Zambia 2018 Mezinárodní zemědělská výstava květen 2018, Novi Sad,Srbsko IAF Novi Sad2018 Mezinárodní zemědělský veletrh květen 2018, Šanghaj, Čína SIAL China2018 Mezinárodní potravinářský anápojový veletrh Mezinárodní veletrh v oblasti biozemědělstvía bioprodukce se bude konatvnorimberkuvúnoru2018. FOTO:REUTERS květen 2018, ČeskéBudějovice, ČR Země živitelka 2018 Mezinárodní agrosalon říjen2018, Olomouc, ČR Země živitelka 2018 Mezinárodní agrosalon říjen2018, Paříž, Francie SIAL Paris 2018 Mezinárodní potravinářský veletrh AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03 33

Kontakty Důležité kontakty pročeské vývozce Ministerstvozemědělství se již více než dva roky aktivně zaměřuje na proexportní aktivity voblasti zemědělstvíapotravinářství. Mezihlavnínástroje, které zatímto účelem využívá, patříaktivní účastnaveletrzích avýstavách, obchodní mise ministra zemědělstvíajehonáměstkůčizřízení pozic zemědělských diplomatů. Dále jde oprojekty ekonomické diplomacie vespolupráci sministerstvem zahraničníchvěcí, incomingové mise aúzkou spolupráci sinstitucemi činnýmivposkytování exportního financování spodporoustátu Exportnígaranční apojišťovací společnost (EGAP)aČeská exportní banka (ČEB). Pokudsezaměříme nazemědělské diplomaty, jejejich primárním úkolem vytváření podmínekpro pomoc českým společnostem súspěšným působením na trhu daného teritoria. Vprvním kole byly vybrány čtyři destinace Rusko, Čína, Srbsko (s přesahem na další země západníhobalkánu) asaúdská Arábie (s přesahem na celý Arabský poloostrov). Vsoučasné době sefinalizuje vyslání zemědělských diplomatů dousa alibanonu. Tito lidé nadrámec tradičního udržování dobrých bilaterálních vztahů sdanou zemí voblasti zemědělstvíapotravinářství působí abudou působit jakopodpora pročeské společnosti formou monitoringu místního prostředí avývojovýchtrendů, aktivníhovyhledávání exportních příležitostí, pomoci při řešení případných překážek vobchoduavdalších podobnýchpřípadech. Petr Ježek, ředitel odboru zahraničně obchodní spolupráce,mze Kontakty na zemědělské diplomaty České republiky Rusko Nikola Hrušková, Economic Section tel: +7 459-276 0701 223 fax: +7 499-251 2527 e-mail: nikola_hruskova@mzv.cz nikola.hruskova@mze.cz Embassy ofthe CzechRepublic 12/14, Y. Fuchika St., 123 056 Moscow RussianFederation www.mzv.cz/moscow Srbsko,Černá Hora,Bosna ahercegovina,makedonie Pavel Svoboda, Economic Section Agriculture tel: +381-11-3336 225 fax: +381-11-3236 448 GSM: +381-63-388 931 e-mail: pavel_svoboda1@mzv.cz CzechEmbassy Belgrade Bulevar Kralja Aleksandra 22 125 108 Beograd Republic of Serbia www.mzv.cz/belgrade Čína Vladimír Randáček, Agriculture and Trade tel: +86-10-8532 9507 fax: +86-10-8532 9590 e-mail: vrandacek@mzv.cz Embassy ofthe CzechRepublic 2Ritan Lu Jianguomenwai Beijing 100 600 People s Republic of China www.mzv.cz/beijing/ SaúdskáArábie Eduard Řeháček, Economic &Commercial Section tel: +966-11-4503 617-9 fax: +966-11-4509 879 e-mail: eduard_rehacek@mzv.cz Embassy ofthe CzechRepublic Saad bingharir Str. Al Nuzha District P. O. Box94305, Riyadh 11693 Kingdom ofsaudi Arabia www.mzv.cz/riyadh 34 AGRO EXPORT červen 2017,číslo 03

HN052058