STROJÍRENSKÝ A PLASTIKÁŘSKÝ PRŮMYSL V NĚMECKU

STROJÍRENSKÝ A PLASTIKÁŘSKÝ PRŮMYSL V NĚMECKU

VŠECHNY SLUŽBY POD JEDNOU STŘECHOU Vývoj a konstrukce Výroba forem Výroba nástrojů Vstřikování plastů Lisování kovů Montáže sestav

Německá ekonomika 82,8 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko

Tipy pro úspěšný export jak na ně? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence Silný význam internetu SEO Google přes 90 % trhu Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Základ úspěchu? Telemarketing! V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě.

Tipy pro úspěšný export jak na ně? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis připravte si marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy (alternativně ze západní Evropy) Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi

Jak najít obchodního zástupce? Portál www.handelsvertreter.de

Jak najít distributora nebo zákazníka? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy

Jak najít distributora nebo zákazníka?

Jak najít distributora nebo zákazníka?

Jak najít distributora nebo zákazníka? CzechTrade od 1.1.2018 exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B databázi WLW! 93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online Oslovte německy mluvící trhy rychle a bez rizika Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích Měsíčně WLW využívá 1,6 milionu nákupčích Roční registrace od 25.000 Kč (bez DPH)

Jak najít distributora nebo zákazníka? Placená databáze Hoppenstedt www.hoppenstedt-firmendatenbank.de Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob

Jak najít distributora nebo zákazníka? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích www.auma.de největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.

Veletrhy zahraničního zastoupení CzechTrade Düsseldorf v roce 2017/2018 Název Místo Termín Zaměření FAKUMA Friedrichshafen 17. 21. 10. 2017 plasty a pryž LogiMAT Stuttgart 13. 15. 3. 2018 intralogistika Anuga FoodTec Kolín 20. 23. 3. 2018 potravinářský průmysl TUBE Düsseldorf 16. 20. 4. 2018 výroba a zpracování trubek HANNOVER MESSE Hannover 23. 27. 4. 2018 strojírenství Global Automotive Components and Suppliers Expo Stuttgart 5. 7. 6. 2018 automobilové komponenty ACHEMA Frankfurt nad Mohanem 11. 15. 6. 2018 chemický průmysl CWIEME Berlín 19. 21. 6. 2018 elektrotechnika IBA Mnichov 15. 20. 9. 2018 pekařství a cukrářství FAKUMA Friedrichshafen 16. 20. 10. 2018 plasty a pryž

Veletrhy zařazené v projektu NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK Název Místo Termín Zaměření Agritechnika Hannover 12. - 18. 11. 2017 zemědělská a lesnická technika Enforce TaC Norimberk 7. - 8. 3. 2018 obranný, bezpečnostní průmysl IWA Outdoor Classics Norimberk 9. - 12. 3. 2018 zbrojní průmysl Hannover Messe Hannover 23. - 27. 4. 2018 strojírenské subdodávky Fachpack Norimberk 25. - 27. 9. 2018 obalový průmysl GLASSTEC Düsseldorf 23. - 26. 10. 2018 sklářství CHILLVENTA Norimberk 16. - 18. 10. 2018 chladící technika Electronica Mnichov 13. - 16. 11. 2018 elektrotechnický průmysl BrauBeviale Norimberk 13. - 15. 11. 2018 nápojový a obalový průmysl

Veletrhy zařazené v projektu NOVUMM KET Maximální podpora 50 % způsobilých nákladů do výše max. 80 tisíc CZK Název Místo Termín Zaměření Productronica Mnichov 14. - 17. 11. 2017 mikro- a nanoelektronika, elektrotechnika SPS IPC Drives Norimberk 28. - 30. 11. 2017 mikro- a nanoelektronika, elektrotechnika CeBIT Hannover 20. - 24. 3. 2018 ICT embedded world Norimberk 27. 2. - 1. 3. 2018 ICT AERO Friedrichshafen 26. - 29. 4. 2018 letectví SENSOR TEST Norimberk 26. - 28. 6. 2018 sensorika, měření, ICT IFAT Mnichov 14. - 18. 5. 2018 environmentální technologie IT-SA Norimberk 10. 12. 10. 2018 ICT Přehled všech veletrhů naleznete na: www.czechtrade.cz/kalendar-akci

Veletrhy zařazené v OFÚ MPO Název Místo Termín Zaměření EUROGUSS Norimberk 16. -18. 1. 2018 slévárenství Automechanika Frankfurt n. M. 11. -15. 9. 2018 automobilový průmysl INNOTRANS Berlín 18. -23. 9. 2018 železniční doprava SPS IPC Drives Norimberk 27. -29. 11. 2018 elektrotechnika

Jak najít distributora nebo zákazníka? Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de

Služba CzechTrade denně - elektronické zasílání informací Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Kontakt: laila.prochazkova@czechtrade.cz

Exportní informace zpracování poptávek Portál www.businessinfo.cz

Sourcingové akce CzechTrade Düsseldorf Dodavatelská fóra pro významné německé společnosti

Sourcingové akce CzechTrade Düsseldorf Sourcing Day Tschechien Plzeň 15. května 2018 Zaměření: strojírenství, letecký a automobilový průmysl, medicínská technika Nejčastěji poptávané kategorie: komponenty z kovu, spojovací materiál, plastové díly, elektrotechnické součásti, povrchové úpravy atd. Naše společnost se akce účastní opakovaně. Díky účasti v minulých letech se nám podařilo uzavřít obchody již se třemi německými firmami. Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu. Jan Tománek, obchodně výrobní ředitel firmy HTP Žirovnice.

Kde hledat informace o německých firmách? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje www.unternehmensregister.de www.insolvenzbekanntmachungen.de www.buergel.de / www.creditreform.cz www.evergabe-online.de www.destatis.de

Služby CzechTrade Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích Zjištění bonity firem Sourcing Days Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, )

Desatero pro obchodování s Německem Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, email často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!

CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře adam.jares@czechtrade.cz www.czechtrade-germany.de T: +49 211 598 256 84 F: +49 211 566 430 31 Martin-Luther-Platz 28 D-40212 Düsseldorf Deutschland fortell s.r.o. Filip Ambrož Obchodní ředitel filip.ambroz@fortell.cz www.fortell.cz T: +420 465 466 520 F: +420 465 466 599 Nádražní 1111 563 01 Lanškroun Česká republika