ANALÝZA PORTFOLIA KLIENTŮ A TRŽNÍHO POTENCIÁLU SPOLEČNOSTI NÁZEV SPOLEČNOSTI První úklidová Brno IČ: ZPRACOVÁNO: Datum: 14.10.2013 Čas: 22:33:12 Zpracoval: Ing. František Šalanda Informace obsažené v tomto reportu pochází z databází společnosti Bisnode Česká republika, a.s. Společnost Bisnode i další producenti dat se trvale snaží o co nejvyšší kvalitu a úplnost dat. Vzhledem ke skutečnosti, že některé informace pochází z veřejných zdrojů, orgánů státní správy a od třetích stran, nenese Bisnode žádnou odpovědnost za správnost dat obsažených ve Službě, ani za vhodnost využití Služby, nebo informací ve Službě obsažených k zamýšleným účelům. Bisnode ani další producenti dat nenesou odpovědnost za jakékoliv ztráty způsobené komukoliv důsledkem použití informací obsažených ve službě "Analýza portfolia klientů a tržního potenciálu společnosti". Skóringové hodnocení Creditinfo - Predictor obsažené v tomto dokumentu je výsledkem statistické analýzy založené na mnoha informacích z databází Bisnode, zejména na účetních závěrkách, registrovaných dluzích, činnosti a velikosti firem, platebním chování a mnoha dalších relevantních informacích. Vzhledem k faktu, že se dané informace mohou měnit každý den, zobrazuje tento report pouze aktuální stav v době jeho vytvoření. Z toho důvodu Bisnode neručí za aktuálnost informací ani za rozhodnutí učiněná na jejich základě.creditinfo - Predictor by měl být využíván pouze jako indikátor a neměl by sloužit jako jediný zdroj pro kreditní rozhodnutí. Veškeré informace obsažené v tomto dokumentu jsou považovány za důvěrné. Příjemce by měl zabránit přístupu třetích stran. Veškerá práva vyhrazena: Bisnode Česká republika, a.s. 1 / 12
Analýza rizika v portfoliu stávajících klientů 14.10.2013 Zpracováno jako ukázka možností Bisnode Česká republika, a.s. Hranice rizika nastavena na 6 na stupnici 1-10. 2 / 12
Platební morálka Platební index (počet firem) 65 60 60 55 50 42 45 40 35 30 25 20 11 15 10 3 5 0 A B1 B2 B3 1 1 C1 C2 2 C3 1 1 D1 D3 Platební informace Platební informace mají vysokou vypovídající hodnotu, jelikož představuje velmi aktuální dynamickou informaci o stavu firmy, na rozdíl od statických účetních závěrek starých i několik let. Jedná se o informaci, s jakým zpožděním/předstihem prověřovaná společnost platí své závazky. V mnohých případech lze z vývoje platební morálky usoudit na potenciální problémy dříve, než Vás skutečně postihnou. Na základě těchto informací lze poté vhodným způsobem nastavit platební podmínky jednotlivým odběratelům/zákazníkům. Platební informace jsou poskytovány smluvními partnery společnosti Bisnode, mezi něž patří jak velké významné společnosti z různých oborů, tak menší a střední společnosti. Díky této kombinaci zachycují platební informace široké spektrum firem a zároveň pochází z více různých zdrojů, čímž umožňují komplexní a věrohodný pohled na platební morálku společností. Databáze platebních informací pokrývá více než 100 000 subjektů a monitoruje více než 4 000 000 faktur. Díky rostoucímu počtu poskytovatelů je však databáze neustále rozšiřována a zkvalitňována. 3 / 12
Skóringové hodnocení Skóring (počet firem) 28 30 28 25 26 24 22 18 20 16 18 17 16 13 12 14 17 12 10 8 5 6 4 1 1 09 10 2 2 0 01 02 03 04 05 06 07 08 99 XX Skóringové hodnocení Creditinfo Predictor Skóringové hodnocení představuje souhrnné komplexní hodnocení rizika společnosti, které vychází ze všech údajů dostupných u prověřované společnosti. Typicky se jedná o finanční výkazy, které však nemusí být vždy dostupné. Dále informace o takzvaných negativních stavech (konkursy, likvidace, insolvence, exekuce). Velmi významné jsou také informace o platebním chování firmy a informace o evidovaných dluzích pocházející z co možná nejširšího spektra zdrojů. Navíc zohledňuje také vliv odvětví, ve kterém společnost působí apod. 4 / 12
Dohromady integruje skóring společnosti Bisnode cca 40 pozitivních i negativních parametrů, které byly vyhodnoceny jako statisticky významné na principu sofistikovaných statistických modelů používaných ve 13 zemích Evropy. Opírá se o know-how využívaného bankovními institucemi a historická data získaná během více než 19leté činnosti společnosti Bisnode. 5 / 12
Rizikové společnosti v portfoliu Rizikové společnosti dle skóringu 14,19 % Potenciálně nebezpečné společnosti 85,81 % Neproblematické společnosti 22 133 Objem rizikových pohledávek 6,64 % Potenciálně nebezpečné faktury 93,36 % Neproblematické faktury 1 747 900 24 576 500 6 / 12
Minimalizace rizika Prevence jako prostředek minimalizace rizika Každý, kdo se někdy potýkal s opožděnými platbami odběratelů či nedobytnými pohledávkami ví, jak může být taková situace pro firmu nepříjemná. Následují nejenom výpadky cashflow či druhotná platební neschopnost, ale také zvýšené náklady na vymáhání a v konečném důsledku ušlý zisk. Přitom řešení je snadné - prevence! Pochopitelně tak, jako neexistuje univerzální pilulka, která Vás ihned zbaví veškerých obtíží, neexistuje ani okamžitý lék na řešení Vašich nedobytných pohledávek. Avšak stejně jako je možné díky prevenci předcházet nemocím, je také možné minimalizovat nedobytné pohledávky prostřednictvím pravidelného systematického hodnocení rizika Vašich odběratelů. Základem je systematické a průběžné hodnocení Systematické a průběžné hodnocení je nutné vyzdvihnout více než cokoliv jiného. V dnešním turbulentním prostředí totiž dvojnásob platí pravidlo "Důvěřuj, ale prověřuj". Zákazník, který dnes platí dobře a včas, se zítra může velmi snadno ocitnout v insolvenci či se stát dlužníkem. Každá informace, která může podobnou změnu odhalit, nejlépe ještě dříve než nastane, je poté velmi cenná. Pravidelné sledování změn Vzhledem k faktu, že je kreditní rozhodnutí učiněno vždy na základě aktuálně dostupných informací, je třeba nadále monitorovat veškeré změny, které u daného subjektu v budoucnu nastanou. Jakmile dojde ke změně, která ovlivní potenciální riziko subjektu, je třeba, veškerá předešlá rozhodnutí korigovat a v případě potřeby podniknout další opatření pro minimalizaci rizika. Přinášíme Vám řešení Společnost Bisnode Vám díky svým zkušenostem získaným během více než devatenáctiletého působení na trhu s finančními a marketingovými informacemi a přináší řadu řešení, která: a) Slouží k prevenci a minimalizaci rizika b) Umožňují systematické a průběžné hodnocení c) Automatiky monitorují změny ve Vašem zákaznickém portfoliu d) Řeší již vzniklé nedobytné pohledávky Více informací naleznete na www.bisnode.cz případně získáte od našich obchodních konzultantů. 7 / 12
Slovo závěrem Předcházejte nedobytným pohledávkám. Optimalizujete tak své cashflow, zbavíte se druhotné platební neschopnosti a snížíte náklady na vymáhání. Již jedna nedobytná pohledávka, které se dalo předejít, Vám pokryje veškeré náklady. Důvěřujte, ale prověřujte! 8 / 12
Analýza tržního potenciálu 14.10.2013 Berte tuto část jako ukázku možností pro precizní ruční analýzu a vytipování dalšího potenciálu. 9 / 12
Obchodní příležitosti dle rizikovosti Analýza tržního potenciálu 78,97 % Nejsou ve Vašem portfoliu 6,51 % Jsou ve Vašem portfoliu 14,53 % Nejsou a nemá cenu - jsou v problémech 1 881 346 155 Obchodní příležitosti dle regionu 10 / 12
11 / 12
Způsob výběru Společnosti byly vybrány na základě informací získaných z údajů o Vašich zákaznících. Výběr představuje počet potenciálně zajímavých společností, které jste neoslovili a dle skóringu nevykazují rizikové chování. Výběrová kritéria a) NACE převažující - podskupina b) Právní forma c) Kategorie počtu pracovníků d) Kategorie ročního obratu Jedná se o specifikaci z převažujících parametrů vloženého portfolia, v případě Vašeho zájmu připravíme zdarma kalkulaci počtu potenciálních zákazníků přesně dle Vašich potřeb. Výběrová kritéria - přímý dotaz Přímý dotaz lze vložit do databází Albertina a na jeho základě s předpřipraveným výběrem dále pracovat. Je možné specifikovat požadované kontaktní údaje (telefon, email atd.), upravit hodnoty použitých výběrových kritérií a získat tak množství potenciálních zákazníků dle Vašich potřeb a představ. NACEP:84230 or 84130 or 85420 or 64910 or 70220 or 63110 or 58200 or 85320 or 61204 or 61104 or 58290 or 84110 or 85322 or 85400 or 85321 or 28960 or 10810 or 68200 or 61300 or 49320 and PRAVF:325 or 121 or 331 or 112 and ZAM:31 or 33 or 24 or 23 or 34 or 47 or 45 or 41 or 21 or 13 and OBRATKOD:(KATOBR) 100 or 130 or 110 or 150 or 080 or 070 or 120 or 090 or 060 or 140 or 050 or 040 And (ROKOK) 2012 or 2011 12 / 12