ROZHODOVANIE O VÝBERE TRHU

Transkript

1 ROZHODOVANIE O VÝBERE TRHU (Prípadová štúdia č. ). CIEĽ: Mojim cieľom v tejto prípadovej štúdii je vybrať najatraktívnejšie zahraničné trhy, a to na základe činiteľov, ktoré sú pre firmu ID relevantné.. OTÁZKY A ÚLOHY, KTORÉ SI KLADIEM:. Na základe ktorých kritérií sa mám rozhodnúť pre výber cieľového zahraničného trhu?. Ktorý zahraničný trh by som odporučil firme ID na základe využitia bodovacej metódy a prečo?. Mám vykonať portfólio analýzu - analýzu trhovej pozície na zvolenom trhu.. RIEŠENIE:. Na základe ktorých kritérií sa mám rozhodnúť pre výber cieľového zahraničného trhu? Ideálne by bolo, keby spoločnosť ID expandovala do celého sveta. Existujú tu však isté obmedzenia, ktoré túto aktivitu nedovoľujú. Pomocnú ruku mi v tejto chvíli ponúka selekčná analýza (screening process), ktorá používa štvornásobnú filtráciu na elimináciu nepriaznivých, nevhodných a nechcených krajín pre internacionalizáciu firmy. FILTER (makroúroveň skúmania - všeobecne o trhu). kúpna sila obyvateľstva. politická stabilita Krajiny, ktoré prešli prvým filtrom: Taliansko Francúzsko Belgicko Holandsko Luxembursko Grécko Veľká Británia Španielsko Portugalsko Rumunsko Bulharsko Švajčiarsko Nemecko Fínsko Dánsko Švédsko Nórsko Litva Lotyšsko Estónsko Chorvátsko Egypt

2 Dodatok k FILTRU: Po pridaní kritéria. geografická vzdialenosť trhu sa výber možných trhov obmedzil na: Rumunsko FILTER (makroúroveň skúmania - vo vzťahu k výrobku). trhový potenciál. vývoj dopytu. cena porovnateľných výrobkov Krajiny, ktoré prešli druhým filtrom: FILTER (mikroúroveň skúmania - špecifické faktory ovplyvňujúce výrobok). intenzita konkurencie. znalosť trhu Krajiny, ktoré prešli tretím filtrom: FILTER (rozhodnutie sa pre cieľový trh) Vzhľadom na fakt, že firma v tejto fáze rastu chce expandovať zatiaľ na trh jednej krajiny, pre rozhodnutie sa medzi Českou republikou a Maďarskom použijem ďalšiu metódu.. Ktorý zahraničný trh by som odporučil firme ID na základe využitia bodovacej metódy a prečo? Kritériá porovnania a hodnotenia zahraničných trhov: rast HDP špecifické riziká technologická úroveň sociálno-kultúrne faktory dovozné podmienky marketingové podmienky prepravné náklady dostupnosť a objem trhu intenzita konkurencie Zvoleným kritériám hodnotenia boli priradené váhy podľa ich významnosti.. Hodnota znamená najlepšiu hodnotu a znamená najhoršiu hodnotu hodnoteného kritéria.. Výsledné hodnotenie charakterizuje celkovú úspešnosť krajiny a jej trhu.

3 Rast HDP (v %) do,,6 -,0, -,0, - 6, 6,6 a viac Objem trhu (v ks) do a viac tab. P0: Hodnotiace kritériá pre rast HDP, objem trhu a prepravné náklady Prepravné náklady (v Sk/km) 0 a viac do technologická úroveň : b nízka, -b priemerná, -b - nadpriemerná politické riziko : b = politicky veľmi rizikové krajiny, -b= politicky stabilizujúce sa krajiny, b = politicky stabilné krajiny ekonomické riziko : -b = hospodársky zaostalé krajiny, -b = transformujúce sa krajiny, b = ekonomicky najrozvinutejšie krajiny, sociálno-kultúrne faktory: b úplne odlišná kultúra a jazyk, b odlišný jazyk a podobná kultúra, b podobný jazyk a podobná kultúra, b rovnaký jazyk a podobná kultúra, b rovnaký jazyk a rovnaká kultúra. dovozné podmienky : b embargo, b clo + tvrdé normy a licencie, b clo, b licencia, b colná únia distribučná sieť : b = slabá, -b = dobrá, -b = veľmi dobrá cena (porovnanie s konkurenciou) : b = vyššia o viac ako 0%, b= cena v rozpätí (+/-0%), -b = cena nižšia o viac ako 0% média (porovnanie so SR) : b = ceny vyššie o viac ako 0%, b = ceny v rozpätí (+/- 0%), -b = ceny nižšie o viac ako 0% intenzita konkurencie : b = veľmi silná konkurencia, -b silná konkurencia, b = slabá konkurencia. Česká republika Maďarská republika Kritériá váha hodnota hodnota Faktory okolia rast HDP technologická úroveň špecifické riziká - politické ekonomické 0 0 sociálno-kultúrne faktory Faktory trhu dovozné podmienky 0 0 marketingové podmienky - distribučná sieť 6 - cena 9 - média prepravné náklady dostupnosť a objem trhu 0 intenzita konkurencie 0 Spolu tab. P: Hodnotenie krajín pomocou bodovacej metódy

4 Ako vyplýva z výsledkov bodovacej metódy, najvyšší počet bodov získal trh Maďarskej republiky (8 bodov). Spoločnosť ID sa zameria vo svojej činnosti na prienik na zahraničný trh Maďarskej republiky, resp. trh maďarskej časti Karpatského euroregiónu. Tento trh je pre firmu perspektívny a umožňuje firme umiestniť plánovanú zvýšenú produkciu na tento trh pri nízkej miere rizika. Kritériá Česká Maďarská republika republika rast HDP technologická úroveň politické riziká ekonomické riziká sociálno-kultúrne faktory dovozné podmienky distribučná sieť cena média prepravné náklady dostupnosť a objem trhu intenzita konkurencie Česká republika Maďarská republika obr. P: Porovnávací profil Maďarska a Českej republiky. Mám vykonať portfólio analýzu - analýzu trhovej pozície na zvolenom trhu. Atraktívnosť trhu Maďarsko Česko Konkurenčná pozícia Maďarsko Česko Veľkosť Kvalita služieb Rast Ceny Intenzita Podiel na trhu konkurencie Legislatívne vplyvy Pridaná hodnota Ziskovosť Výnimočné schopnosti Spolu / / Spolu 6/ / tab. P: Analýza atraktívnosti trhu MR a ČR tab. P: Analýza konkurenčnej pozície

5 vysoká Atraktívnosť trhu priemerná nízka HU ČR silná priemerná slabá Konkurenčná pozícia obr. P: Matica GE - McKinsey portfóliovej analýzy. ZÁVER: Spoločnosť ID sa zameria vo svojej činnosti na prienik na zahraničný trh Maďarskej republiky, resp. trh maďarskej časti Karpatského euroregiónu.