Firmy a eaukce. Milan Kaplan NAR marketing s.r.o.

Transkript

1 Firmy a eaukce Milan Kaplan NAR marketing s.r.o. kaplan@nar.cz

2 409 smluvních klientů, z toho 247 z firemního sektoru 864 zadavatelů PROebizu administrátorů PROebizu eaukcí v PROebizu celkem eaukcí za rok celkový počet eaukcí realizovaných klienty z firemního sektoru za rok 2014 data k

3 Typy soutěží ERMMA (English Reverse Multi-items Multicriterial eauction) NIPPON japonská ticker eaukce HOLLAND holandská eaukce Brazil brazilská množstevní eaukce RFx Poptávky Yankee kapacitní eaukce Anglická ticker Andrzejova ruská Zapečetěné nabídky Dražba Dle užití 1. ERMMA 2. RFx Poptávky 3. Zapečetěné nabídky 4. NIPPON 5. HOLLAND 2

4 Vyjednávání ERMMA eaukce jsou elektronizovaným vyjednáváním o podmínkách dodání eaukce 3

5 Vyjednávání s více dodavateli (a čas) eaukce 4

6 Příprava eaukce Srovnat se na start eaukce 5

7 eaukce (eaukční kolo) dodavatelé vyjednávají sami mezi sebou. - na tři vítěze - na jednoho vítěze eaukce 6

8 Jednání s vítězem se omezuje na akceptaci výsledků eaukce. eaukce 7

9 O výzkumu Realizace 2013/2014 Zúčastnilo se 59 uživatelů eaukcí z celkového počtu 86 oslovených. Osloveny byly pouze firmy, které využívají eaukce dlouhodobě. Firmy CZ 39, SK 20 Počet eaukcí realizovaných v roce 2014 zkoumanými subjekty: více než 4000 eaukcí a RFx Poptávek Finanční objem v eaukcích realizovaných v roce 2014 zkoumanými subjekty: přes 3,5 mld. CZK Vybrané firmy: Vesuvius, CZ LOKO, SLOVNAFT, TON, ERA, Pivovary Topvar, EUROVIA Kamenolomy, Kofola, Doosan Škoda Power, AGC Flat Glass Czech, Českomoravská stavební spořitelna, NAFTA, Bonatrans Group, NET4GAS, ČESKÁ RAFINÉRSKÁ, E.ON Česká republika, IMOS Brno, KORADO a další. 8

10 Využití eaukcí Jak hodnotíte využívání eaukcí ve vaší firmě? 2% zcela pozitivně 37% spíše pozitivně 61% spíše negativně 2% 61% 37% NAR marketing s.r.o., Masarykovo náměstí náměstí 52/33, 52/33, Moravská 00 Moravská Ostrava, Ostrava, tel: +420 tel: , ,

11 eaukce a úspory Generují eaukce vaší firmě úspory? 5% ano 95% nevím 5% 95% NAR marketing s.r.o., Masarykovo náměstí náměstí 52/33, 52/33, Moravská 00 Moravská Ostrava, Ostrava, tel: +420 tel: , , info@proebiz.com, nar@proe.biz,

12 Přínosy eaukcí Jaké jsou přínosy eaukcí? 12% 26% transparentnost 26% administrativní nenáročnost 11% zjištění objektivní tržní ceny 21% finanční úspora 30% úspora času 12% 30% 11% 21% 11

13 Podepisování smluv Jak často vítězové eaukcí odmítnou podepsat smlouvu? 1% 2% 7% nesetkali jsme se s tím 68% stává se to minimálně 22% stává se to často 7% stává se to hodně často 1% nevím 2% 22% 68% 12

14 Dodržování podmínek Jak často se vám stalo, že vítězové eaukcí následně nedodrželi sjednané podmínky? 9% 2% nesetkali jsme se s tím 47% stává se to minimálně 42% stává se to často 9% nevím 2% 42% 47% NAR marketing s.r.o., Masarykovo náměstí náměstí 52/33, 52/33, Moravská 00 Moravská Ostrava, Ostrava, tel: +420 tel: , , info@proebiz.com, nar@proe.biz,

15 Pověst o kvalitě Setkali jste se se zhoršením kvality nakupovaného materiálu nebo služeb u vítězných dodavatelů eaukcí? 5% 20% ano 20% spíše ano 10% spíše ne 34% ne 31% nevím 5% 31% 10% 34% 14

16 Časté chyby zadavatelů nedostatečná specifikace předmětu zakázky práce s kritérii, chybný poměr vah jednotlivých kritérií nedostatečná kontrola vložených nabídek nedostatečná komunikace s dodavateli ( nebavka ) dodavatelé pana ředitele růžový panter 15

17 Časté chyby dodavatelů nečtou pozvánku k účasti v eaukci!!! zkouší eaukci obejít dávají nabídky lepších podmínek po ukončení eaukce (pomlouvají inteligenci vyhlašovatele) 16

18 Děkuji za pozornost Milan Kaplan NAR marketing s.r.o.