Transparentnost při zpeněžování či pronájmu nemovitého majetku

Transkript

1 Transparentnost při zpeněžování či pronájmu nemovitého majetku. Klepnutím lze upravit styl předlohy podnadpisů. Série seminářů ve spolupráci s APUeN Cheb Praha Kladno Tábor Pardubice Brno Ostrava Ing. Dana Hunčovská Ředitelka společnosti CLANROY a.s.

2 Prodej či pronájem majetku ve státní správě v současnosti Standardně využívaná výběrová řízení Vysoká administrativní náročnost Finanční ztráty a personální náklady Nejisté výsledky Neprůhlednost Obavy z manipulací Zdlouhavý schvalovací proces Napadání ze strany účastníků Více obálek od jednoho účastníka

3 Důvody pro prodej Snaha o větší využití všech dotačních zdrojů peníze nad rámec rozpočtu obce = navýšení a podpora rozpočtu obce nebo resortu v jehož vlastnictví je zbytný majetek Vysoké náklady na provoz a údržbu majetku určeného k prodeji (zbytného majetku) Nízká efektivita provozu v závislosti na výnosu z majetku určeného k prodeji Problémoví uživatelé nájemci majetku určeného k prodeji,

4 Důvody pro pronájem (byty i NP) Rychlé řešení náhrady problémových uživatelů (nájemců) Snížení nákladů na správu a provoz majetku k pronájmu Zatraktivnění lokality, zvýšení zájmu veřejnosti (např. lukrativní obchod, zajímavá galerie, kultura, obchodní zóna apod.) Soutěž = dosažení nejvyšší ceny prodej pronájem

5 Určení nabídkové ceny Ve většině prodejů tzv. zbytného (nepotřebného) majetku je jako cena nabídková určována cena tržní - zjištěná na základě znaleckého posudku vypracovaného akreditovaným odborným znalcem. DŮLEŽITÉ REÁLNÝ POHLED NA TRH (PRODEJ/PRONÁJEM) INVESTICE JIŽ ZOHLEDNĚNY VE ZNALECKÉM POSUDKU VYVOLÁVACÍ (VÝCHOZÍ) CENA VŽDY POD ÚROVNÍ CENY TRŽNÍ! Nutnost zohlednění aktuálních podmínek na trhu Prodejnost = správně stanovená prodejní cena je základem pro úspěšnou transakci!

6 Způsoby zpeněžení majetku Jako nejčastěji používané metody prodeje zbytného (nepotřebného) majetku ve vlastnictví státu nebo obcí jsou následující tři způsoby: 1) Výběrové řízení (veřejné/neveřejné) tzv. obálková metoda

7 Efektivní nástroje zpeněžování majetku

8 Nutnost zpeněžování zbytného majetku = nutnost využití moderních a transparentních nástrojů pro zpeněžování. ění pletní né ě viditelné vé (žádné pod rizika zadavatele Kontrola transakce daňové (daň Zák. servis neúspěšného kupní zsoutěže 26/2000 převodu (v výrazné smlouvy, případě (účastníci Sb. hradí prodeje navýšení žádné zajištění vydražitel) neví, změny) ceny externím kolik oproti nabízí dražebníkem) VŘsoupeř) SW ologický ce účastníka tivně lní výsledky očnost schvalovacího zabezpečení nástroj náročný na faktor vzvýhodnění vmmr administrativu dražebníka jedné několika prodej pro soutěže systému zadavatele procesu minutě online obálkách vždy pouze jeden přístup { A5D-4C47-B FD9C7B} Výběrové řízení {C2F4B7CE E9-BBE3-3D18A } {BC67B48C-CCDA-4BFF-A1EE-F8AE8CD380DB} Dražba {DA19AD8E-77F2-48C8-A278-D33469C3CF14} {50C9F0F6-514B-4A7A-A56E-0BD86C07E5BB} {2F26CD1C-DD34-498E-94F5-F25AB042C94C} Elektronická aukce {803AC829-0C90-405B-BCA1-D1ACF1DE9EF0} {BB72BD5E A36D-F0F7782FA33F} {A8E3CC20-A3E FA0-C05ECF45F22A} {4078FC34-FBC6-413D-ADCA-8E62BB6F34D4} {21AE898D-6A3A-4FA3-9AEC-FEFDD08BC35A} {A92192DA-6FCE-48C3-B559-BCF049E418EF} {DA8596F6-7B29-41CC-A111-6AAB92B77D49} {C9D34469-C603-47AD-8A51-2BBA760CEDB4} bezpečí zpochybňování Prověřování účastníků ze strany Nejprůhlednější neúspěšných Rychlá transakce účastníků, forma(výnos prodeje zepro strany navrhovatele médií Vyšší výsledek čiodkudkoli finanční kontrolních max. do náklady, Výhoda 3 orgánů měsíců osobní vyšší odpersonální dražby) soutěže zabezpečení Účast anejistý připojení Osobní pohodlí všech zúčastněných Kompletní Výhoda volby servis vyhlašovatel dražebníka se může rozhodnout, zda

9 Optimální prodej majetku s co nejvyšším výnosem přináší nové zisky pro municipality i subjekty hospodařící s majetkem státu Správně připravenému obchodnímu případu musí předcházet dokonalá pasportizace majetku s identifikací zbytnosti a eliminací právních vad {CD20FE0D B1-B42A-1669FB536DDC} {A1A9B0E6-66A5-4EC6-8FBE-412C } {A14011EF-1FFF-464C-BD19-4BD1EA59E40C} {A96F7A1B-7CFE-4DFB-86D0-E7A7785D3F5C} {6F0189DB-96E4-47A7-8A30-DBB3D55D7A14} Pasportizace/ Schvalovací proces Dokonalá příprava Rozhodnutí majetku Prodej o prodeji / způsob prodeje majetkoprávní analýza

10 Pasportizace nemovitého majetku DOKONALÁ PŘÍPRAVA MAJETKU JE VÝCHOZÍ PŘEDPOKLAD PRO ÚSPĚŠNOU TRANSAKCI - Analýza majetkoprávní - Analýza ekonomická - Zhodnocení vztahů (nájemní vztahy, předkupní práva) - Identifikace věcných břemen - Definice užití či potenciálu užití - Rizikové faktory - Podmínky vlastníka k prodeji či pronájmu

11 {CC94925E-6F A F} {34A278C4-D9E DD3524A83D3} {852CCC51-DE B603-9ADDE453423B} {DF B A-8132-B45343BFDBF3} {475EDA5B A32-9AEC-167C1BA71842} E lek tronic k á a uk c e = transparentnost = průhlednost = MODERNÍ nástroje při lity prodeji majetk V eřejná dra žba Vdobrovo lná Nezpochybnitelné jednání, kon yš š í výnos pro m unic ipa (pro prodej i pronájem)

12

13 Aukční systém pro elektronické aukce (soutěž o prodej či pronájem on-line) Moderní technologie pro maximalizaci transparentnosti Vašich prodejů i pronájmů a zvyšování výnosu z transakce Elektronická aukce využívá specializovaný SW systém vyvinutý dlouhodobou intenzivní spoluprací mezi CLANROY a.s a NAR Marketing jako zcela nový funkční nástroj pro on-line aukce, kdy nabídka je OVĚŘENOST! Systém je založen na SW ProE.biz, na kterém je postaven princip nákupních elektronických

14 Elektronické aukce ELEKTRONICKÉ AUKCE JAKO! 1. Online nadstavba pro výběrová řízení dle zákona 173/2006 Sb. o veřejných zakázkách 2. Zpeněžení práva na uzavření kupní smlouvy Dosud zrealizovány od roku 2008 elektronické aukce pro různé 3. Zajištění nejvyšší nabídky na pronájem bytu či navrhovatele ve finančním objemu přes 600 mil. Kč Klienty Ministerstvo vnitra, Dopravní podnik hl. m. Prahy, Česká televize, nebytového prostoru Hypoteční banka, MČ Praha 6.. (právo na uzavření nájemní Eliminace nákladů pro prodávajícího (nižší administrativní náklady, většina smlouvy) procesů se odehrává na internetu a prostřednictví ové korespondence Používán zcela nový aukční systém postavený na využití dlouhodobě dle metodiky zpracované společností CLANROY v

15 Základní výhody elektronických aukcí Maximální výnos pro prodávajícího (pronajímatele) jediná reálná tržní cena Online řešení i s možností neustálého pozorovatelského přístupu Okamžitý výsledek Naprostá průhlednost prodeje (lze zajistit i veřejný náhled do aukční síně) Možnost přenesení nákladů na prodej na kupujícího (vítěze) Časová úspora Odbourání nutnosti fyzické přítomnosti (všech zúčastněných) Nabídky posuzovány okamžitě po ukončení elektronické aukce Eliminace většího počtu nabídek od jednoho účastníka Výhoda schvalování výhoda volby (vyhlašovatel má stále právo neodsouhlasit vítěze elektronické aukce)

16 Obrazovka účastníka

17 Obrazovka vyhlašovatele

18 První příhoz: 2:44 před koncem Doba trvání aukce: 48 minut Počet příhozů: 16 Celkové navýšení: ,Nejlepší nabídka: ,% navýšení vyvolávací ceny: 48% u bytu jedné pražské MČ došlo k navýšení o 60%, dosažená prodejní cena Kč/m2

19 Varianta pronájmu bytu Navýšení základní ceny pronájmu bytu o 77%, výnos ,- Kč/rok

20 Schéma elektronické aukce

21 Proč elektronické aukce Jednoduchost umožňují jednoduchým způsobem realizovat prodej majetku jak pro zadavatele tak pro účastníky. Veškeré smluvní vztahy kromě ceny jsou předem definovány Průhlednost maximálně transparentní prostředí pro zadavatele i všechny účastníky, kteří se on line účastní nebo si on- line kontrolují vlastní aukci s možností okamžitě zvážit či přehodnotit podanou nabídku s partnery či vedením společnosti AUKČNÍ SÍŇ UMOŽŇUJE I NÁHLED VEŘEJNOSTI V PŘÍPADĚ ZÁJMU ZADAVATELE, a to po celou dobu trvání eaukce. On line výstupy okamžitě po aukci jsou k dispozici výsledky jak pro zadavatele, tak pro účastníky. Současně je vytvořen archiv, který je trvale přístupný Bezpečnost stejné zabezpečení software jako bankovní systémy včetně náhradního páteřového serveru Úspora jak času tak i nákladů díky jednoduchému přístupu po internetu bez nutnosti fyzické

22 Harmonogram elektronické aukce Harmonogram je variantní dle potřeb zadavatele (vyhlašovatele)

23 baví dražby nás Veškeré Vaše dotazy rádi zodpovíme při osobní schůzce, případně na tel. čísle (800 DRAZBY) Děkuji Vám za pozornost Ing. Dana Hunčovská CLANROY a.s. Nám. 14 října Praha 5

24