Nastartujte prodeje řešení. Partnerský program.

Transkript

1 Nastartujte prodeje řešení. Partnerský program.

2 Pomáháme vám uspět. V dnešním prostředí orientovaném v první řadě na výkon je snadné ztratit ze zřetele hodnotu skutečného partnerství - tedy důvěry, závazku a aktivní podpory druhých. Ve společnosti Axis však přesto věříme, že pomoc druhým při dosahování úspěchu znamená také růst příležitostí pro nás. A to je také důvodem, proč aktivně spolupracujeme se systémovými integrátory, prodejci s přidanou hodnotou (VAR) a montážními firmami na zrychlování prodeje řešení. Vstupem do partnerského programu Axis získáte příležitost k lepším maržím, nejucelenější a nejspolehlivější produktové portfolio, prvotřídní školení a podporu, jakožto i inovační nástroje a služby. To vše je pak podpořeno naší pověstí osvědčeného lídra v oblasti profesionálního videodohledu a naší partnerskou sítí, největší v tomto oboru. Znásobte svůj obchodní potenciál Zaregistrujte se hned teď na adrese

3 Axis není jen název společnosti, je to koncepce partnerství. - Prohlášení distributora značky Axis

4 Integrita prodejních kanálů Nikdy vám nebudeme konkurovat ani s vámi jinak soupeřit. Zavázali jsme se k tomu, že budeme své produkty prodávat prostřednictvím distributorů, které si pozorně vybíráme a které podporujeme v dlouhodobě udržitelném růstu. Nikdy tudíž neprodáváme koncovým zákazníkům přímo a vždy dodržujeme naše přísné protikorupční zásady. Vedoucí postavení v oblasti inovací Zatímco jiní kopírují, my inovujeme. Nabízíme vám nejucelenější a nejspolehlivější produktové portfolio v tomto oboru. A naše partnerská síť, nástroje a služby jsou stejně tak inovační jako produkty, které uvádíme na trh. Skutečná síť příležitostí V Axisu inovujeme a sdílíme své znalosti s aktivní komunitou prodejců hardwaru a softwaru, s návrháři systémů i dalšími. Společně pak přinášíme neomezené možnosti, abychom tak každému zákazníkovi dodali to nejlepší, kompletní řešení.

5 Objevte, v čem spočívá jedinečnost spolupráce se značkou Axis. Školení na světové úrovni a profesní osvědčení Společnost Axis mohutně investuje do sdílení znalostí a neustálého rozvoje naší špičkové Akademie, která je hnacím motorem dovedností a důvěry našich partnerů. Rovněž jako první na světě nabízíme globálně uznávané profesní osvědčení potvrzující úroveň vašich znalostí. Kompetentní a pečliví profesionálové Lidé v Axisu jsou velice vnímaví, zapálení a výborně informovaní. Náš tým account manažerů, business developerů, marketérů, obchodních zástupců a tým technické podpory stojí vždy na vaší straně a je připraven vám kdykoli pomoci. Celosvětové uznání za dokonalost a vynikající výsledky Jste-li partnerem společnosti Axis, jste spojeni s celosvětovou organizací s výbornou pověstí co do inovací a výsledků, ale také s více než 30 lety věrnosti přístupu spočívajícímu ve filosofii partnerství.

6 Výhody par Tři úrovně partnerství jsou navrženy tak, aby podporovaly společný úspěch a zhodnocovaly investice našich partnerů prodávajících produkty Axis. Vstup do úrovně Autorizovaný Partner je snadný - s minimálními požadavky nabízí spoustu výhod, které vám dopomohou k úspěšnému rozjezdu! Podpora prodeje > Lepší prodejní marže > Možnost naceňování projektů > Neprodejné demo produkty za zvýhodněnou cenu (NRF) > Ceník doporučených maloobchodních cen > Nástroje pro podporu podnikání na partnerských stránkách Axis Marketing > Marketingové materiály > Prodejní nástroje > Nástroj pro syndikovaný obsah pro automatické aktualizace produktů na vašich webových stránkách Příležitosti k navazování kontaktů > Přístup do partnerské sítě Axis zahrnující prodejce hardwaru a softwaru, konzultanty a další > Místní akce pro partnery Lokální promo akce > Pravidelné kampaně a incentivy šité na míru přímo vaší prodejní oblasti

7 tnerství. Školení Akademie společnosti Axis Communications > Rozvoj prodeje a podnikání > Návrh systému > Instalace a konfigurace > Výuka v učebnách, prostřednictvím webinářů nebo online tutoriálů Návrh systému > Technické údaje pro A&E > Výkresy v nástrojích CAD a obrázky ve Visio > Jednoduché nástroje pro návrh systému Informace na míru > Měsíční elektronický newsletter > Partnerské stránky Axis > Včasné informace o nových produktech a oznámení o ukončení výroby produktů > Technické specifikace > Informace o technologických novinkách a články o nových trendech Technická podpora > On-line a telefonická podpora - od více než 90 technických pracovníků hovořících více než 15 jazyky > Online chat > Databáze často kladených otázek > Efektivní vyřizování reklamací > Záruka a prodloužená záruka Některé benefity nemusí být ve všech oblastech dostupné.

8 Výhody úrovně Stříbrná a Zlatá. Partneři na úrovni Stříbrná a Zlatá již prokázali svou schopnost integrovat produkty Axis do svých řešení pro koncové zákazníky a aktivně se podílejí na růstu vzájemných obchodů. My ve společnosti Axis si vážíme oddanosti svých partnerů a oceňujeme je prostřednictvím rozšířených a exkluzivních výhod.

9 Dedikovaný Axis account manager a získávání nových leadů > Osobní kontakt pro rychlou komunikaci > Společné plánování prodeje a marketingu > Podpora pro návštěvy koncových zákazníků > Předávání kontaktů na potenciální zákazníky > Přístup k obchodním zástupcům Axis, k marketingovým zdrojům a zdrojům pro rozvoj podnikání Společný marketing a propagace > Propagace na webových stránkách Axis Kde zakoupit > Udělení titulu specialista a marketingové příležitosti v prioritních průmyslových segmentech > Společný marketingový rozvoj řešení > Společně financovaný marketing pro partnery na Zlaté úrovni Podpora našich technických konzultantů > Služba navrhování systémů u projektů pro firemní zákazníky - prioritní servis pro Zlaté partnery Služba náhrady vadných produktů (Advance replacement) Exkluzivní příležitosti k navazování kontaktů > Účast na regionálních nebo globálních akcích a fórech určených pro síť partnerů Axis > Seznámení s doplňujícím hardwarem a softwarem od dodavatelů třetích stran A samozřejmě... podpora ve formě slev pro naše partnery > Příležitost k lepším prodejním maržím > Další slevy u neprodejných demo produktů

10 VÝHODY PRO PARTNERY Autorizovaný Stříbrný Zlatý PRODEJNÍ A MARKETINGOVÁ PODPORA¹ Možnost vyšší marže² Sleva z MOC u demo produktů do výše až² 50% 60% 60% Ceník MOC na partnerských stránkách - Axis Partner Pages Sdílení obchodních příležitostí (leads) ¹ možné Možnost naceňování projektů² Dedikovaný account manažer ¹ Přístup na partnerské stránky Axis Partner Pages, marketingová podpora a prodejní nástroje Elektronický newsletter Uvítací balíček a certifikát o uznání partnerství Možnost účastnit se akcí pro partnery společnosti Axis Přístup do partnerské sítě Axis pro vývojáře softwaru, prodejce technologií a konzultanty Uvedení jména na internetových stránkách společnosti Axis (v souladu s podmínkami) Příležitosti ke společnému marketingu Přiznání titulu specialisty a příležitosti v prioritních průmyslových segmentech Příležitosti k účasti na akcích pro koncové zákazníky v Axis Experience Center Možnost získání ceny Viking Achievement Award TVORBA PROCESU PRODEJE Technické údaje pro A&E Návrhy systémů a podpora projektové přípravy TECHNICKÁ PODPORA¹ Poprodejní technická podpora Služba náhrady vadných produktů (Advance replacement) VZDĚLÁVÁN͹ Technické a prodejní školení Akademie Axis Communications Certifikační program společnosti Axis místní místní/regionální ¹ za poplatek místní/regionální/ globální zdarma

11 POŽADAVKY NA PARTNERY Autorizovaný Stříbrný Zlatý Nákup od autorizovaného distributora společnosti Axis³ Místní instalace a základní podpora Akademie Axis Communications školení Network Video Fundamentals doporučeno Min. 1/země Min. 2/země Axis certifikace¹ doporučeno Min. 1/země Min. 2/země Nabídky kompletních řešení a demo produktů Závazek k výši tržeb Dohoda o mlčenlivosti (NDA) Roční prodejní a marketingový plán ¹ ¹ Podle dostupnosti. Mohou se lišit v závislosti na místě, velikosti příležitostí a úrovně partnerství. ² Společnost Axis podporuje distributory slevami pro partnery, které se odvíjí od jejich partnerské úrovně. Skutečnou kupní cenu určí váš distributor. ³ Partner musí společnosti Axis poskytnout čísla účtů svých aktuálních distributorů produktů společnosti Axis. Stříbrní partneři získávají oproti autorizovaným partnerům možnost vyšší marže², možnosti větší spolupráce v rámci sítě a přednostní technickou podporu. Partneři na Zlaté úrovni získávají oproti partnerům na Stříbrné úrovni navíc příležitost k vyšším prodejním maržím², mají možnost pravidelných setkání, rozšířené možnosti navazování kontaktů, prioritně se zobrazují na webových stránkách, získávají možnost společného financování marketingu, prioritní technickou podporu. Oproti Stříbrným partnerům však Zlatí partneři mají vyšší závazky v oblasti tržeb.

12 61808/CS/R1/1501 O společnosti Axis Communications Společnost Axis nabízí inteligentní bezpečnostní řešení, která vedou k chytřejšímu a lépe chráněnému světu. Axis je největší světový dodavatel na trhu IP kamer a působí jako hybná síla v tomto odvětví tím, že průběžně uvádí inovativní síťové produkty založené na otevřené platformě. S pomocí globální sítě partnerů tak přináší svým zákazníkům vysokou hodnotu. Axis si zakládá na dlouhodobých vztazích se svými partnery, kterým poskytuje na stávajících i na nových trzích jak průlomové síťové produkty, tak i své znalosti. Axis má více než zaměstnanců ve více než 40 zemích na celém světě a spolupracuje se sítí partnerů ve 179 zemích. Axis je společnost založená v roce 1984 se sídlem ve Švédsku. Je zalistována na burze NASDAQ Stockholm pod značkou AXIS. Více informací o společnosti Axis najdete na naší webové stránce Axis Communications AB. AXIS COMMUNICATIONS, AXIS, ETRAX, ARTPEC a VAPIX jsou registrované ochranné známky nebo ochranné známky v procesu registrace společnosti Axis AB v různých jurisdikcích. Všechna ostatní jména společností a produktů jsou ochranné známky nebo registrované ochranné známky svých příslušných společností. Vyhrazujeme si právo na provedení změn bez upozornění.