PRODEJNÍ A MARKETINGOVÝ PLÁN AMWAY POCHOPENÍ PLÁNU PRODEJNÍ A MARKETINGOVÝ PLÁN AMWAY

Transkript

1 PRODEJNÍ A MARKETINGOVÝ PLÁN AMWAY POCHOPENÍ PLÁNU 1

2 ZÁKLAD NAŠEHO PODNIKÁNÍ Prodejní a marketingový plán Amway stále odráží původní koncepci podnikání, jak ji vyvinuli a v roce 1959 poprvé představili zakladatelé Amway Rich DeVos a Jay Van Andel. Je to systém odměn, který Vlastníky podnikání Amway (VPA) odměňuje za sdílení znalostí, prodej výrobků a za motivování dalších, aby dělali totéž. Důležité vědět! Váš příjem určuje Vaše výkonnost nikoli Vaše postavení. Finanční odměny některých VPA jsou vyšší než finanční odměny jejich sponzorů (VPA, kteří je k podnikání přivedli), vycházejí totiž z času a úsilí, které VPA do budování svého podnikání vložili. Systém odměn Objem prodeje můžete zvýšit získáním nových zákazníků, kteří nakupují výrobky, a tím, že přesvědčíte stávající zákazníky, aby si kupovali více výrobků. Tím, že budete sponzorovat nové VPA, podporovat je a radit jim při prodeji výrobků a při budování jejich podnikání, můžete znásobit svůj úspěch a získat další odměny na základě prodeje v rámci obchodní skupiny. 2

3 VÁŠ PŘÍJEM Váš příjem 1 se skládá z maloobchodní marže, kterou si sami stanovíte při prodeji výrobků, a z odměn, které získáte. Podívejme se na to, jak si můžete příjem vypočítat. Maloobchodní marže U každého výrobku uvádíme doporučenou maloobchodní cenu, která je o % vyšší než Prodejní cena Amway. Vašim zákazníkům můžete účtovat doporučenou maloobchodní cenu nebo jakoukoli jinou cenu, kterou si určíte. Rozdíl mezi Prodejní cenou Amway a Vaší maloobchodní cenou tvoří první část Vašeho příjmu: maloobchodní marži. Prodejní cena Amway VPA platí za každý výrobek zvláštní Prodejní cenu Amway. B.h. určuje Vaši kvalifikační úroveň B.h. znamená Bodová hodnota. Téměř všechny výrobky mají přiřazenou Bodovou hodnotu. Celková B.h. všech objednávek výrobků, které zadáte společně Vy a obchodní skupina za měsíc, určuje výši odměn. V této tabulce je uvedena B.h., kterou potřebujete měsíčně získat, abyste měli nárok na určitou procentní výši Výkonnostní odměny. Bodové hodnoty jednotlivých výrobků lze najít na internetových stránkách. 1 K příjmům odvozeným z prodeje jsou oprávněni pouze ti Vlastníci podnikání Amway, kteří mají u místních státních a daňových úřadů řádně zaregistrovánu podnikatelskou činnost. 3

4 VÁŠ PŘÍJEM Na základě O.o. se vypočítává Vaše Výkonnostní odměna O.o. znamená Obchodní objem. Většina výrobků má přiřazenou určitou výši Obchodního objemu, jež určuje výši odměny, kterou dostanete podle přiznané procentní úrovně odměn. Měsíční B.h. Výkonnostní odměna v % B.h. 21 % B.h. 18 % B.h. 15 % B.h. 12 % B.h. 9 % 600 B.h. 6 % 200 B.h. 3 % Příklad Vašeho příjmu Od objemu prodeje k odměnám Při výpočtu své odměny potřebujete znát celkovou výši B.h. a O.o. všech Vašich objednávek za celý měsíc to je Váš objem prodeje. Pokud jste sponzorovali obchodní skupinu, k výpočtu Vaší celkové odměny je třeba také znát objem této skupiny. Zjistíte, že B.h. je v určitém poměru k O.o. Celková B.h. určuje procentní úroveň Vaší odměny a celkový O.o. určuje výši odměny, kterou dostanete. V případě, že máte VPA, kteří mají také nárok na odměnu, je jejich odměna odečtena z Vaší hrubé Výkonnostní odměny; tito VPA o dosaženou odměnu nepřijdou. Řekněme, že Váš objem prodeje je B.h. Podívejte se zpět do tabulky B.h., abyste našli procentní úroveň odměny. Vaše Výkonností odměna je 12 %! Skvělá práce! Nyní máme veškeré informace, které potřebujeme, abychom zjistili, kolik si tento měsíc vyděláte! Následující příklad je založen na poměru B.h./O.o. (B.h./CZK) 2 ve výši 45 a doporučené maloobchodní marži ve výši 30 %. 2 Poměr B.h./O.o. ve výši 44 zde slouží pouze jako příklad. Aktuálně platný poměr na svém trhu najdete na internetových stránkách Amway, nebo kontaktujte místní pobočku Amway. 4

5 VÁŠ PŘÍJEM Příklad 12% Výkonnostní odměny 3 Prodejem výrobků zákazníkům jste získali 12% Výkonnostní odměnu a kromě toho sponzorujete tři VPA v sestupné linii (a každý z nich má vlastní zákazníky), kteří získali 3%, 6% a 9% Výkonnostní odměnu. A: 3% 300 B.h/600 O.o. B: 6% 700 B.h/1,400 O.o. C: 9% 1,200 B.h/2,400 O.o. VY: 12% 200 os.b.h./400 PBV 2,400 sk. B.h./4,800 GBV Doporučená maloobchodní marže 4 30 % x 9000 O.o. = 2700 CZK Vaše Výkonnostní odměna Vaše skupinová B.h. je B.h./ O.o. (200 osobní B.h./9000 O.o. a 300 B.h./ O.o. od sponzorovaného VPA A, 700 B.h./ O.o. od VPA B a B.h./ O.o. od VPA C) 9000 osobní O.o. x 12% Výkonnostní odměna = CZK 3 Tento výpočet je pouze orientační, může se lišit podle skutečných okolností a může také obsahovat zastaralé informace. Informace slouží pouze jako názorná ilustrace a není zárukou ani závazkem společnosti Amway vyplatit odměnu. Výpočty příjmů jsou hrubé a nejsou do nich započítány výdaje a daně související s podnikáním Amway. 4 Tento výpočet s navrhovanou 30% maloobchodní marží vychází z Prodejních cen Amway vč. DPH. 5

6 VÁŠ PŘÍJEM Výkonnostní odměna Vaší skupiny (Vaše Rozdílová odměna) Rozdílová odměna představuje rozdíl v procentní výši Vaší Výkonnostní odměny a Výkonnostní odměny VPA v přímé sestupné linii. Jak ji vypočítat: Vaše procentní rozpětí minus procentní rozpětí VPA v sestupné linii představuje rozdílové procento. Vynásobíte-li skupinový O.o. VPA ve Vaší sestupné linii rozdílovým procentem, vypočítáte svoji rozdílovou odměnu. Vaše Rozdílová odměna od A = CZK (9 % x O.o. = CZK) Vaše Rozdílová odměna od B = CZK (6 % x O.o. = CZK Vaše Rozdílová odměna od C = CZK (3 % x O.o. = CZK ) Váš měsíční příjem Maloobchodní marže + Vaše Výkonnostní odměna + Vaše Rozdílová odměna CZK CZK CZK = CZK Váš roční příjem CZK x 12 = CZK Všechny výrobky mají stanovenu Bodovou hodnotu (B.h.), která se používá ke stanovení procentní úrovně odměny. Tento příklad: B.h. = O.o. na základě poměru B.h./O.o. ve výši 45. Výkonnostní úroveň je 12 %. Roční výše příjmu předpokládá, že Vy a VPA v sestupné linii budete tohoto měsíčního příjmu dosahovat po celý rok. 6

7 ODMĚNY ZA LEPŠÍ VÝSLEDKY Kromě 21% Výkonnostní odměny můžete získat další měsíční odměny jako např. 6% Sponzorskou odměnu, 4% Podpůrnou sponzorskou odměnu a 2% Mezinárodní sponzorskou odměnu, 1% Odměnu za hloubku a 2% Rubínovou odměnu a roční odměny jako např. Smaragdovou a Diamantovou odměnu a Diamantovou odměnu plus. Navíc máme odměny v rámci Prodejního a marketingového plánu a výběrovou Odměnu zakladatelů a všechny znamenají významné zvýšení Vašeho příjmu a uznání v rámci komunity Amway. MĚSÍČNÍ ODMĚNY Sponzorské odměny Amway se domnívá, že Vaše usilovná práce, schopnosti a dosažené výsledky si zaslouží odměnu. Jako kompenzaci za Váš čas a úsilí a jako motivaci pro další práci s budoucími Stříbrnými VPA a vyššími kvalifikacemi nabízí Prodejní a marketingový plán Amway měsíční Sponzorské odměny. Pokud máte kvalifikovanou 21% linii, kterou podpůrně sponzorujete, 4% Sponzorská odměna je vyplácena podpůrnému sponzorovi a 2% odměna mezinárodnímu sponzorovi. Podpůrný sponzor je VPA, který je ochoten starat se o nového VPA, který je sponzorován mezinárodním sponzorem žijícím v zahraničí. 6% sponzorská odměna: abyste měli nárok na CELOU výši 6% Sponzorské odměny, musíte během stejného měsíce osobně sponzorovat alespoň jednu kvalifikovanou 21% linii v rámci trhu a Vaše skupinová B.h. 5 musí být alespoň B.h. pro kvalifikaci na ČÁST 6% sponzorské odměny musíte ve stejném měsíci osobně sponzorovat alespoň jednu kvalifikovanou 21% linii v rámci trhu a vytvořit sponzorský objem ve výši minimálně B.h. nebo osobně během tohoto měsíce sponzorovat alespoň dvě kvalifikované 21% linie v rámci trhu. 5 Skupinová bodová hodnota (sk. B.h.) je měsíční objem, který zahrnuje vlastní osobní B.h., objem nekvalifikovaných sestupných linií a negativní objem (tj. z vráceného zboží) od VPA v sestupné linii. Objem kvalifikovaných (21%) linií se nezapočítává. 7

8 ODMĚNY ZA LEPŠÍ VÝSLEDKY 4% Podpůrná sponzorská odměna: abyste měli nárok, na CELOU 4% Podpůrnou sponzorskou odměnu, musíte během jednoho měsíce podpůrně sponzorovat alespoň jednu kvalifikovanou 21% linii v rámci trhu a sami musíte dosáhnout 21% Výkonnostní odměny abyste měli nárok na ČÁST 4% Podpůrné sponzorské odměny, musíte v jednom měsíci podpůrně sponzorovat alespoň dvě kvalifikované 21% linie v rámci trhu. 2% Mezinárodní sponzorská odměna: abyste měli nárok na CELOU 2% Mezinárodní sponzorskou odměnu, musíte během jednoho měsíce sponzorovat alespoň jednu 21% mezinárodní linii a sami ve své zemi musíte dosáhnout 21% Výkonnostní odměny abyste měli nárok na ČÁST 2% Mezinárodní odměny, musíte v jednom měsíci sponzorovat alespoň dvě 21% mezinárodní linie. 1% Odměna za hloubku Při budování svého podnikání můžete svůj čas a úsilí věnovat pomoci a podpoře svých Stříbrných VPA v 1. linii a vyšším kvalifikacím, aby i tito VPA podporovali a rozvíjeli své vlastní Stříbrné VPA. Jako podporu a odměnu za toto úsilí nabízí Prodejní a marketingový plán Amway měsíční Odměny za hloubku. Perlový objem, který se používá pro výpočet odměny, je 21% kvalifikovaný objem počínaje VPA (osobně nebo podpůrně sponzorovanými) ve druhé linii až po dalšího kvalifikovaného příjemce Odměny za hloubku a jeho 21% kvalifikované VPA v 1. linii. Ke kvalifikaci na Odměnu za hloubku musí VPA během jednoho měsíce osobně nebo podpůrně sponzorovat tři linie, které se kvalifikují na 21% výkonnostní úroveň. Mezinárodní linie se do kvalifikace na Odměnu za hloubku nezapočítávají. 2 % Rubínová odměna VPA, který během jednoho měsíce vytvoří alespoň B.h., získá Rubínovou odměnu odpovídající 2 % čistého Rubínového obchodního objemu za daný měsíc. Rubínový objem zahrnuje osobní objem plus nekvalifikovaný objem Stříbrných VPA nebo Zlatých VPA, avšak bez objemu nekvalifikovaných Platinových VPA v sestupné linii a objemu VPA v sestupné linii, kteří se kvalifikují na 21% úroveň. 8

9 ODMĚNY ZA LEPŠÍ VÝSLEDKY ROČNÍ ODMĚNY Smaragdová odměna Roční Smaragdová odměna má být pobídkou i odměnou za nepřetržitý, dlouhodobý obchodní růst, který se projevuje sponzorováním kvalifikovaných 21% linií a výší jimi vytvořeného národního ročního objemu. Uděluje se těm VPA na Platinové úrovni, kteří osobně nebo podpůrně sponzorují tři nebo více 21% linií v rámci trhu, nebo evropských 21% linií, z nichž se všechny kvalifikovaly po dobu alespoň šesti měsíců daného hospodářského roku. Mezinárodní linie mimo Evropu se k získání odměny nezapočítávají, ale započítávají se k získání nároku na odznak. Diamantová odměna Roční Diamantová odměna má být odměnou za nepřetržitý, dlouhodobý obchodní růst, který se projevuje sponzorováním 21% linií a výší jimi vytvořeného národního ročního objemu. Uděluje se těm VPA na Platinové úrovni, kteří osobně nebo podpůrně sponzorují šest nebo více 21% linií v rámci trhu, nebo evropských 21% linií, z nichž se všechny kvalifikovaly po dobu alespoň šesti měsíců daného hospodářského roku. Mezinárodní linie mimo Evropu se k získání odměny nezapočítávají, ale započítávají se k získání nároku na odznak. Diamantová odměna plus Roční Diamantová odměna plus je pobídkou, která oceňuje růst do šířky. Uděluje se těm VPA na Platinové úrovni, kteří osobně nebo podpůrně sponzorují sedm nebo více 21% linií v rámci trhu, z nichž se všechny kvalifikovaly po dobu alespoň šesti měsíců daného hospodářského roku. 9

10 ODMĚNY ZA LEPŠÍ VÝSLEDKY Jednorázové odměny v rámci Prodejního a marketingového plánu Jednorázové odměny v rámci Prodejního a marketingového plánu Amway oceňují velké úspěchy VPA v rozvoji podnikání a dosahování nových kvalifikačních úrovní. Jednorázové odměny v rámci Prodejního a marketingového plánu Amway jsou konkrétně motivační odměny za všechny čtyři základní činnosti VPA: prodej, podporu skupiny, rozvoj vedoucích VPA a motivaci velkých skupin. Tyto odměny náleží VPA, kteří se poprvé kvalifikují na úroveň Dvojitého diamantového až Zakladatelského korunního velvyslaneckého VPA. V hospodářském roce 2018/19 budou odměny vypláceny za všechny nově dosažené kvalifikace bez ohledu na to, jak jich bylo dosaženo. Původní jednorázové odměny v rámci Prodejního a marketingového plánu budou platit pro nové kvalifikace dosažené na základě původních kvalifikačních kritérií (např. linie nebo počet bodů dle původního programu FAA). V hospodářském roce 2019/20 a dále je možné využít kvalifikace pouze na základě kritérií GAR budou tedy platit požadavky nového programu TTCA v rámci Prodejního a marketingového plánu. Nový program ttca v rámci prodejního a marketingového plánu dvousložkové odměny (TTCA) Pomalu se blíží příchod programu Global Award Recognition (GAR) a my přecházíme z programu jednorázových odměn (OTCA) na program dvousložkových odměn (TTCA) s vyššími částkami odměny a novými odměnami za rekvalifikaci. Původní odměny zakladatelů (Původní program FAA) Původní program FAA byl spuštěn v roce Počínaje hospodářským rokem 2017/18 přichází Amway s Novým programem FAA. Aby měli VPA dostatek času na provedení nezbytných změn ve struktuře svého podnikání, připravila společnost Amway tříleté přechodné období, které trvá od hospodářského roku 2017/18 do hospodářského roku 2019/20. Během tohoto období obdrží VPA buď původní nebo novou odměnu FAA podle toho, která bude vyšší. 10

11 ODMĚNY ZA LEPŠÍ VÝSLEDKY Nové odměny zakladatelů (Nový program FAA) Věříme, že dobře odvedená práce si zasluhuje odpovídající uznání a finanční odměnu. Nový program FAA lépe odměňuje VPA za budování vyváženého a udržitelného podnikání a rozvoj vedoucích VPA v jejich sestupných liniích. Tato zásadní změna v programu FAA probíhá v rámci globální změny s cílem zajistit větší soulad s Prodejním a marketingovým plánem Amway. Společnost Amway zachová investice do nového programu odměn FAA v plné výši, přičemž po této změně budou odměny směřovat těm vedoucím VPA, kteří mají silné a vyvážené organizace. 11

12 12