Export vína do USA 1. DOMÁCÍ SPOTŘEBA A VELIKOST TRHU Vývoj domácí spotřeby

Transkript

1 Export vína do USA 1. DOMÁCÍ SPOTŘEBA A VELIKOST TRHU 1.1. Vývoj domácí spotřeby Rekordní spotřebu vína zaznamenal americký trh na přelomu let 1986/1987 s 9.2 l/ na osobu. Od poloviny 80.let do konce let 90., se spotřeba alkoholu v USA průběžně snižovala. Od konce 90. let se tento trend obrací. Navzdory měnící se spotřebě zůstala domácí produkce vína od r poměrně stabilní. Ve srovnání s ostatními národy konzumuje víno pouze 25% dospělé populace USA. Země s tradičním vinařským průmyslem rozpoznaly v 80. letech v málo rozvinutém trhu šanci a dovozová stolní vína tak představovala cca 26 % celkové americké spotřeby. Díky přebytku levného kalifornského vína, jehož produkce v tomto období kulminovala, vzhledem k mohutným výsadbám v 70. letech, se objem dovozu zahraničního vína koncem 80.let omezil. Následná nákaza kalifornských vinic a zavedení daní na alkohol ( sin taxes ) měly za vinu další snížení spotřeby vína. V druhé polovině 90.let tzv. Francouzský paradox připustil, že umírněné konzumaci vína (a alkoholu vůbec), lze připustit pozitivní zdravotní účinky. Díky Francouzskému paradoxu se podařilo do velké míry ovlivnit negativní povědomí o alkoholu, se kterým přímo souviselo zvýšení konzumace vína mezi americkými spotřebiteli. Růst americké ekonomiky v druhé polovině 90. let se promítnul ve vyšší úrovni příjmů a všeobecném blahobytu, a napomohl rostoucímu zájmu o dražší a kvalitnější vína. Spotřeba vína v USA dosáhla v r objemu 2044 mil. litrů vína (v maloobchodních cenách cca 19,5 mld. USD), čímž se USA řadí k nejvýznamnějším trhům světa. Od roku 2000 čelí kalifornská vinařská produkce rostoucí konkurenci dovozových vín, která v současnosti reprezentují 20% celkové spotřeby vína na americkém trhu. Domácí druhy Chardonnay a Merlot však úspěšně soupeří s dovozovými víny v kategorii 6.99USD Průmyslová klasifikace vína Studie Gomberga-Frederikson&Associates z r. 1983, která se stala standardem průmyslové klasifikace vín, rozdělila stolní vína do následujících kategorií: - Economy neboli Jug wine sector vína pod 3USD za 750ml láhev (většinou se jedná o větší balení) - prémiová kalifornská vína se označují jako varietal a prodávají se zpravidla za vyšší ceny než economy. Kategorie prémiových vín se dále dělí na: popular premiums (cena 750 ml láhve 3 7 USD), super premiums (cena 750 ml láhve 7 14 USD), ultra premiums cena (750 ml láhve USD) a luxury (cena 750 ml láhve nad 25 USD). V roce 1983, kdy GFA vypracovala studii, byl poměr objemu prodeje podkategorie premium 10% a tvořil 27% celkového zisku vinic. V roce 2000 se prodej premium vyšplhal na 63% a reprezentoval 87% zisku. V současnosti jsou kalifornská prémiová vína žádána mnohem více než běžné druhy tzv. ekonomická kategorie Economy neboli Jug wine sector. Rozšířený je prodej značkového vína v restauracích po číších podle druhu a původu.

2 2. DOMÁCÍ PRODUKCE 2.1. Vinařský průmysl USA / obecný přehled Ačkoliv vinice jsou rozesety po celých Spojených státech, bezesporu největším producentem vína je Kalifornie s kultivovanou plochou o velikosti ha. Mezi nejstarší vinařské regiony patří oblasti ve státu New York, v kraji Hudson River Valley, Velkých jezer a na Long Islandu a regiony ve státu Washington, Oregon, Pennsylvánie, Missouri, Texas a Shenandoah Valley ve Virginii. Podíl prodeje kalifornského vína činí 80 procent celkového prodeje tuzemského vína. Celkově vede v popularitě odrůdové bílé víno, ale odrůdy červeného vína Cabernet, Merlot a Zinfandel získávají každým rokem na popularitě. Mezi nejoblíběnější odrůdy Kalifornského vína patří Chardonnay, French Colombard, Cabernet Sauvignon, Zinfandel, Sauvignon Blanc, Grenache, Barbera, Canignan, Pinot Noir 2.2. Vinařský průmysl v jednotlivých státech USA 80 let po prohibici se má americké vinohradnictví čile k světu a plochy vinic stále rostou. V USA je na 2200 producentů vína, kteří pěstují více než 50 odrůd révy vinné. Největší plochy vinohradů a nejvíce výrobců vína je soustředěno v Kalifornii (911). Kdyby se Kalifornie hodnotila v rámci světové produkce vína jako samostatný stát, zaujala by šesté místo. Na druhém místě je překvapivě stát Washington (208) a na třetím Oregon (195). Následuje přehled počtu jednotlivých producentů vína, prvotřídních výrobců a značky (spolu s maloobchodní cenou) v jednotlivých státech USA. Při abecedním řazení států se vychází z jejich anglických názvů: Alabama Bryant Vineyard, Talladega, Perdido Vineyard, Perdido Pozoruhodné víno: Perdido Vineyards Sweet Muscadine, 7 $ Aljaška 3 producenti vína Prvotřídní výrobce: Denali Winery Anchorage, Great Land Wine Haines (hroznová šťáva pro výrobu vína se většinou dováží z jiných států USA, přímo na Aljašce se však pěstují mrazuvzdorné odrůdy révy vinné, především hybridy pocházející z Francie) Denali Winery Pinot Noir, 12 $ Arizona 13 producentů vína Prvotřídní výrobce: Callaghan Vineyards Elgin, Sonoita Vineyard Elgin Callaghan Vineyard Buena Suerte Cuvee, 27 $ Arkansas 5 producentů vína Prvotřídní výrobce: Chateau Aux Arc Altus, Post Familie Vineyards Altus, Wiederkehr Wine Cellars Altus Chateau Aux Arc Altus Dragonfly Ranch Chardonnay, 16 $ (zajímavé je, že v některých okresech Arkansasu jsem se setkal s prohibicí, která zakazuje i pití vína) Kalifornie 911 producentů vína Au Bon Climat Los Olivos, Beringer Vineyards (viz dnešní ochutnávka) St. Helena, Gallo Sonoma Estate Winery Healdsburg, Kendall-Jackson Santa Rosa, Robert Mondavi Oakville Robert Mondavi Winery Napa Valley Cabernet Sauvignon, 30 $ Colorado 41 producentů vína Canyon Wind Cellars Palisade, Grande River Vineyards Palisade, Steamboat Springs Cellars Steamboat Springs

3 Canyon Wind Cabernet Sauvignon, 20 $ Delaware 1 producent vína Nassau Valley Vineyards Lewes Nassau Valley Vineyards Millenial Night White Reserve Chardonnay, 20 $ Florida 8 producentů vína Lakeridge Winery & Vineyards Clermont, Eden Vineyards and Winery Alva, Florida Orange Groves and Winery St. Petersburg Florida Orange Groves Pink Florida Grapefruit Wine, 13 $ (jedná se o ovocné víno vyrobené z pomerančů a grapefruitů, i když se na Floridě pěstuje réva vinná, především odrůda Muscadine) Georgia 11 producentů vína Habersham Vineyards and Winery Helen, Chateau Elan Braselton, Three Sisters Vineyards Dahlonega Habersham Estate Scarlett, 10 $ Havaj 3 producenti vína Tadeshi Vineyards Maui, Volcano Winery Big Island Tadeshi Maui Splash, 9 $ (víno je vyrobeno ze šťávy ananasů. Na Havaji se pěstuje i americká réva liščí - vitis labrusca) Idaho 14 producentů vína Ste Chapelle Winery Caldwell, Sawtooth Winery Nampa Ste. Chapelle Idaho Johannisberg Riesling, 7 $ Illionis 29 producentů vína Lynfred Reserve Two Oaks Winery Roselle, Galena Cellars Winery Galena, Pheasant Hollow Winery Whittington Lynfred Reserve Two Oaks Vineyard Seyval Blanc, 12 $ Indiana 27 producentů vína Oliver Winery Bloomington, Huber Orchard Winery Borden, Chateau Thomas Winery Plainfield Oliver Creekbend Vineyard Chardonel, 15 $ Iowa 9 producentů vína Tabor Home Vineyards and Winery Baldwin, Summerset Winery Indianola Tabor Home Vineyards and Winery Iowa Marechal Foch Reserve, 14 $ Kansas 9 producentů vína Davenport Winery Eudora, Fields of Fair Winery Paxico, Wyldewood Cellars Weinery Mulvane Fields of Fair Winery Prairie Dew, 7 $ Kentucky 10 producentů vína Bravard Vineyards and Winery Hopkinsville, Broad Run Vineyards Louisville Broad Run Vineyards Jefferson County Gewurztraminer, 13 $ Louisiana 4 producenti vína Feliciana Cellars Jakson, Pontchartrain VineyardCovington Pontchartrain Vineyaeds "Le Trolley" Blanc Du Bois, 10 $ Maine 5 producentů vína Barlettt Maine Estate Winery Gouldsboro, Winterport Winery Winterport Winterport Winery Spring Fever, 11 $ (jedná se o jablečné víno s ostružinami, ale v Mainu se pěstují jak francouzské hybridy révy vinné - vitis vinifera, tak i původní americké réva liščí - vitis labrusca. Ta se pěstuje i v některých dalších státech USA, především na východním pobřeží, na středozápadě a ve státech s vysokou vlhkostí a teplotami, jako jsou Havaj a Florida) Maryland 11 producentů vína Basignani Winery Sparks, Elk Run Vineyards Mt. Airy

4 Basignani Maryland Chardonnay, 13 $ Massachusetts 14 producentů vína Cape Cod Weinery East Falmouth, West Port Rivers Winery Westport Westport River Cuvee RJR Brut sparkling wine, 25 $ (jde o suchý sekt) Michigan 32 producentů vína Chateau Grand Traverse Winery Traverse City, Peninsula Cellars Traverse City, St. Julian Wine Co. Paw Paw Peninsula Cellars Old Mission Peninsula Select Riesling, 13 $ Minnesota 8 producentů vína Špičkoví producenti: Alexis Bailly Vineyard Hastings,Wine Haven Winery and Vineyard Chisago City Wine Haven Medium-dry Honeywine, 8 $ (jedná se o medovinu, ale i zde se pěstuje réva vinná i réva liščí) Mississippi 1 producent vína Old South Winery Natchez a jejich Old South Miss Scarlett Sweet Muscadine za 6 $ Missouri 41 producentů vína Augusta Winery Augusta, Stone Hill Winery Stone Hill Stone Hilll Winery Norton 2.3. Vývoz Celkový export amerických vín tvořil milionů litrů v hodnotě 560 mil USD. Export amerického vína se od poloviny osmdesátých let více než zdesetinásobil. 3. DOVOZ 3.1. Statistika dovozu zahraničního vína do USA Objem dovozu vína z tradičních vinařských zemí a ČR za rok 2001 Země Dovoz v roce 2001 v tis. USD Podíl dovozu v r v procentech Celkové pořadí Itálie 550, % 1 Francie 545, % 2 Austrálie 330, % 3 Čile 136, % 4 Španělsko 63, % 5 Německo 40, % 6 Argentina 31, % 7 Nový Zéland % 8 Portugalsko 15, % 9 Jižní Afrika 11, % 10 Rakousko 2, % 13 Maďarsko 1, % 15 Slovinsko 1, % 16 Česká Republika % x Zdroj: USITC Trade Database

5 Celkový dovoz vína do USA za rok 2001 činil 1,773,816.5 v tis USD. 4. SPOTŘEBITELSKÉ ZVYKLOSTI Celková světová spotřeba vína se od r (21.9 l / na osobu) do r snížila (17.3 l na osobu) o 20 %. Nejvyšší spotřeba vína je v západní Evropě (33.2 l / na osobu / rok), zbytek Evropy (11.9 l / na osobu / rok) a USA (10.5 l / na osobu / rok). USA patří spolu s Irskem, Finskem, Dánskem, Holandskem, Velkou Británií, Islandem, Novým Zélandem, Norskem, Švédskem, Kanadou, Austrálií, Belgií mezi země, kde se spotřeba vína od r více než zdvojnásobila. Podle odhadů Australian Wine Council, je v USA přibližně 185 milionů lidí ve věku nad 21 let (legální hranice pro požívání alkoholu v USA), z nichž 58 procent víno nepije a trh potenciálních zákazníků se tím zužuje na přibližně 77.8 milionů osob. Největší koncentrace konzumentů je v oblastech velkých měst, a to hlavně v západní části (Los Angeles, San Francisco) a východní části (New York, Chicago, Washington) USA. Průměrná spotřeba vína na obyvatele se jeví jako nízká, neboť víno je konzumováno pouze cca 25% obyvatelstva. Spotřeba je ovlivňována mnohonárodnostním složením amerického obyvatelstva a etnickými zvyklostmi. Spotřebitelé asijského původu a latinskoamerického původu upřednostňují z alkoholických nápojů pivo. Tyto etnické skupiny současně patří k vrstvám s relativně nižšími příjmy. Vyšší spotřeba jakostních vín je registrována zejména u společenských vrstev s vyššími příjmy a obyvatelstva anglosaského a evropského původu. Jedním z faktorů relativně nižší spotřeby na hlavu je vysoká obliba rychlého stravování v tzv. rodinných restauracích typu McDonald, KFC, Pizza Hut apod., které nabízejí pouze nealkoholické nápoje. Konzumace kvalitních vín se stala součástí životního stylu vzdělanější části obyvatelstva s odpovídajícími příjmy a má potenciál dalšího růstu. Nižší celková konzumace vína a alkoholických nápojů je ovlivněna skutečností, že alkohol včetně vína je konzumován převážně k večeři, při slavnostních příležitostech nebo společenském styku v mimopracovní době. V USA není alkohol konzumován během dne a již vůbec ne v pracovní době. Relativně nižší spotřeba vína na hlavu je ovlivněna tradiční oblibou nealkoholických nápojů, které jsou nabízeny v širokém sortimentu. Podle statistiky Wine Institute je spotřeba sycených nealkoholických nápojů v USA pětkrát vyšší a spotřeba piva dvakrát vyšší než v Evropě. Evropané naopak pijí třikrát víc čaje (které, podobně jako víno obsahuje tannin), třikrát víc vína a čtyřikrát víc vody z kohoutku než Američané. Potenciálně lze očekávat další růst spotřeby vína na úkor piva, ačkoliv Wine Institute uvádí, že v současné době konzumuje převážná většina Američanů v zásadě jen dvě až tři číše vína ročně, a to v rámci svátků, mezi Dnem díkuvzdání a novým rokem. Vývoj spotřeby vína v USA Rok Spotřeba vína za rok na osobu v l Celková spotřeba všech druhů vína za rok v mil l Spotřeba stolního vína za rok v mil l l 2138 mil 1911 mil l 1756 mil 1529 mil l 2180 mil 1601 mil l 2195 mil 1430 mil

6 l 2244 mil 1363 mil l 1011 mil 503 mil l 617 mil 200 mil l 523 mil 136 mil l 340 mil 102 mil l 125 mil neuvedeno Zdroj: Wine Institute / Adams Wine Handbook 2001 Všeobecně upřednostňují američtí spotřebitelé vína bílá, stále narůstá popularita ryzlinku, který se stal druhým nejoblíbenějším druhem bílého vína po chardonnay. Šumivá vína jsou konzumována převážně při zvláštních společenských příležitostech, svátcích a formálních společenských akcích. Podíl šampaňského na celkovém americkém trhu s vínem je 5 % ( miliónů litrů). V roce 1999 se podíl vyšplhal na 7 % v souvislosti s oslavami milénia. Podobně jako u stolního vína se projevuje trend spotřebitelů kupovat dražší a kvalitnější druhy. Státy USA s největší spotřebou šumivého vína Pořadí Stát Spotřeba v roce 2001 v l 1. Kalifornie mil 2. Illinois mil 3. New York mil 4. Florida mil 5. Texas Michigan New Jersey Massachusetts Pennsylvania Ohio Zdroj: Wine Institute / Adams Wine Handbook 2001 Celková spotřeba šumivého vína v USA za rok 2000 činila mil litrů, z čehož mil litrů ( přibližně 65 %) je místní provenience a mil litrů ( přibližně 35 %) import. Statistika světové spotřeby vína mezi r v objemu 1 litr/ na osobu Pořadí Země Lucembursko 55,0 61,0 2. Francie 60, Portugalsko Itálie Švýcarsko Argentina Řecko Španělsko Uruguay

7 10. Rakousko Maďarsko Austrálie Česká Republika USA Zdroj: World Drink Trends CENY, DANĚ, CLO 5.1. Definice US Celního sazebníku Podle Harmonizovaného celního sazebníku USA spadají do kategorie vína položky 2204 až Úplné znění Kapitoly 22 z US Celního sazebníku Beverages, Spirits and Vinegar viz příloha víno z čerstvých hroznů, obsah alkoholu nižší než 14% šumivé víno šumivé víno, balení pod 2l tokajské víno, balení pod 2l červené víno, balení pod 2l, cena pod 1,05 USD/l bílé víno, balení pod 2l, cena pod 1,05 USD/l ostatní, balení pod 2l, cena pod 1,05 USD/l červené víno, balení pod 2l, cena nad 1,05 USD/l bílé víno, balení pod 2l, cena nad 1,05 USD/l bílé víno, balení pod 2l, cena nad 1,05 USD/l víno v balení mezi 2 4 l, obsah alkoholu nižší než 14% červené víno, cena pod 1,05 USD/l bílé víno, cena pod 1,05 USD/l ostatní víno, cena pod 1,05 USD/l červené víno, cena nad 1,05 USD/l bílé víno, cena nad 1,05 USD/l ostatní, cena nad 1,05 USD/l víno s objemem alkoholu nad 14% balení nad 4 l, obsah alkoholu nižší než 14% balení nad 4 l, obsah alkoholu vyšší než 14% 2205 vermut 2205 jiné fermentované nápoje (např. jablečné víno) Clo ČR je zařazena do programu GSP (Generalized Systém of Preferences), v celním sazebníku jegsp označeno písmeny A, A+ nebo A* vedle položky). Dovoz vína ze zemí v režimu GSP podléhá celnímu tarifu 0%. Platnost GSP je v současně době prodloužena do roku 2006, resp. bude ze strany USA ukončena vstupem ČR do EU. Harmonizovaný celní sazebník USA (Harmonized Tariff Schedule of the United States) je volně přístupný v online verzi dataweb.usitc.gov

8 Pro kalkulaci vývozní ceny je třeba vzít v úvahu daňové zatížení v jednotlivých státech unie a výsledné ceny v maloobchodní síti. Viz příloha 2. - State Excise Tax Rates 6. PŘEDPISY: KVALITA, BALENÍ, OZNAČENÍ Právní předpisy K pochopení právního systému vztahujícím se na dovoz alkoholu je potřeba přihlédnout ke třem historicky zakořeněným faktům: 1. Rozdělení právní moci mezi federální úřady a úřady jednotlivých států 2. Zkušenosti USA s prohibicí 3. Tříúrovňový systém prodeje alkoholu Federální vs státní předpisy Spojené státy mají tzv. federální republikovou vládu, která rozděluje pravomoc mezi federální a státní orgány, což v praxi znamená, že obchod s alkoholem je složitě regulován dvojími zákony a může vést k soudním rozepřím mezi výrobci, distributory, dovozci a spotřebiteli. Podle ústavy Spojených států má federální vláda právo regulovat dovoz alkoholických nápojů a právní kontrolu nad dovozem přes hranice jednotlivých států. Nicméně každý stát má právo regulovat prodej alkoholu ve svém teritoriu Prohibice Prohibicí se rozumí období mezi r a 1933, kdy byl zaveden do praxe 18. dodatek Ústavy, který zakazoval výrobu a prodej alkoholu. 21. dodatek ústavy později prohibici uvolnil, ale konečné rozhodnutí o regulaci výroby, prodeje a distribuce na jednotlivých teritorií bylo ponecháno každému státu Tříúrovňový systém prodeje alkoholu V podstatě v každém státě funguje právní regulace na tříúrovňovém systému. Americká vinice prodává velkoprodejci alias distributorovi. Distributor dále prodává podnikům veřejného stravování nebo maloobchodu. Neamerický výrobce vína spolupracuje s registrovaným importérem, který nakupuje na vlastní účet a zajišťuje distribuci v maloobchodu. Dovozce kupuje víno buď přímo od výrobce a dovoz do USA si zařídí sám nebo spolupracuje s pověřeným agentem. Distribuce je kontrolována na úrovni každého státu. Některé státy povolují samostatný prodej (self distribution), jiné vyžadují třístupňový systém, který ukládá dovozci prodat zboží distributorovi, který dále dodává maloobchodu. Některé státy mají licenční dohody, které preferují určité distributory. Například v státu Georgia platí, že jakmile zastupuje distributor určitou značku, zastupuje ji napořád. Importér pak nemůže změnit distributora. Výrobce vína může změnit importéra, ale importér musí dále využívat služeb stejného distributora. Jediná cesta, jak může distributor získat licenci na značku, kterou zastupuje jiný distributor, je ji od něho odkoupit nebo vyměnit za jinou.

9 Každý stát uvaluje vlastní daňovou strukturu na víno a alkoholické nápoje a dokonce i některá města vybírají daně. Daně jsou vybírány na federální úrovni v rámci dovozu a na lokální úrovni v rámci prodeje maloobchodníkovi nebo spotřebiteli Mezistátní distribuce alkoholu Podle současných předpisů mají státy právo odmítnout vstup alkoholického karga z jiných států. Nicméně trend právně povolit mezistátní přepravu alkoholu roste Požadavky na etiketu / vinětu (viz příloha 3. - What You Should know about grape wine labels) Federální a státní předpisy upravují požadavky na etikety. Vyžadují, aby etiketa obsahovala následující údaje: 1. Jméno a adresa místa, kde bylo víno plněno 2. Místo původu 3. Obchodní značka 4. Třída a druh druh vinné révy 5. Obsah alkoholu v procentech 6. Čistá váha použitého obalu 7. Následující zdravotní upozornění: GOVERNMENT WARNING: (1) ACCORDING TO THE SURGEON GENERAL, WOMEN SHOULD NOT DRINK ALCOHOLIC BEVERAGES DURING PREGNANCY BECAUSE OF THE RISK OF BIRTH DEFECTS. (2) CONSUMPTION OF ALCOHOLIC BEVERAGES IMPAIRS YOUR ABILITY TO DRIVE A CAR OR OPERATE MACHINERY, AND MAY CAUSE HEALTH PROBLEMS. 8. Slova: Contains Sulfites 9. Identifikace importéra 6.3. Zasílání komerčních vzorků Požadavky na dovoz komerčních vzorků Vzorky alkoholických nápojů určených k prodeji na území USA jsou sice zproštěny výše uvedených požadavků na podobu etikety, ale musí dodržet následující: 1. Osoba importující zboží musí mít Importer s Basic Permit, který vydává United States Department of Alcohol, Tobacco, and Firearms 2. U zboží musí být uhrazeny všechny požadované daně a cla. 3. Každý obal musí být označen jako vzorek : etiketa For Sample Purposes Only Not For Sale nebo podobným zřetelně viditelným označením 4. Každá jednotlivá láhev (balení) musí mít etiketu se zdravotním upozorněním: GOVERNMENT WARNING: (1) ACCORDING TO THE SURGEON GENERAL, WOMEN SHOULD NOT DRINK ALCOHOLIC BEVERAGES DURING PREGNANCY BECAUSE OF THE RISK OF BIRTH DEFECTS. (2) CONSUMPTION OF ALCOHOLIC BEVERAGES IMPAIRS YOUR ABILITY TO DRIVE A CAR OR OPERATE MACHINERY, AND MAY CAUSE HEALTH PROBLEMS. 5. V případě dovozu vzorků vína musí láhev (obal) mít etiketu se slovy: Contains Sulfites (obsahuje sulfáty)

10 Pokud obchodní vzorek nedodrží pět výše uvedených bodů, bude americkým celním úřadem zabaven a zničen Povolená kvantita dovozu komerčních vzorků Podle odstavce zákona O komerčních vzorcích alkoholických nápojů je kvantita vzorků, na něž se nevztahuje daň z prodeje, limitována vždy na jeden vzorek od daného druhu alkoholického nápoje, jeden vzorek daného druhu alkoholického nápoje za jedno kalendářní čtvrtletí následně: Vzorek piva nesmí přesáhout 8 unce* / g, vzorek vína 4 unce* / g, vzorek destilátu 2 unce* / 56, 7 g (*unce je váhová jednotka / 1 unce = g, 1000 g = unce). Podle odstavce o Vzorcích destilátů, vína a piva pro kontrolu kvality nesmí přesáhnout balení jednotlivých vzorků 1.75 litru. Vzorek musí být importován pouze za účelem kontroly kvality (laboratorní testy a analýzy) a v žádném případě nesmí být dále rozprodán, či použit k výrobě a produkci jakéhokoli dalšího výrobku určeného k prodeji. V tomto případě je zproštěn požadavků souvisejících s označením, plněním, etiketám a způsobu plnění.vzorky dovážené za účelem kontroly kvality nejsou zbaveny povinnosti hrazení daní z prodeje a dovozu. 7. DISTRIBUCE, HLAVNÍ DISTRIBUTOŘI, ZPŮSOB PRODEJE 7.1. Distribuce Distribuce vína a alkoholických nápojů je v USA soustředěna v rukou několika firem. Trh vína je ovládán ze 65% pouze pěti velkými společnostmi. Zbytek trhu je v rukou asi 800 vinařských místních společností, které si zajišťují distribuci vlastních produktů. Velké společnosti jako Seagram s, Pernod ricard, Diageo jsou současně hlavními dovozci zahraničních vín z hlavních zdrojů a zajišťují jejich distribuci na velkoobchodní bázi. Kromě velkých distributorů existuje celá řada drobných dovozců s lokálním nebo regionálním působením, kteří zásobují vybrané specializované prodejny nebo restaurace úzce profilovým zbožím (niche markets). Dalším lukrativním způsobem distribuce je internetový prodej. Způsob prodeje a zdanění alkoholu se v jednotlivých státech USA liší. V některých státech je alkohol dostupný v supermarketech, specializovaných prodejnách nebo v prodejnách u benzínových pump. V jiných státech, jako např. Maryland, District of Columbia je prodej alkoholických nápojů možný pouze ve specializovaných obchodech (Liquor Store) Distributoři / dovozci Distributoři, kteří v souč. dováží čs. víno Harvey Imports P.O. Box Pleasanton, CA tel: fax: harveyimports@czechbeer.com Slovakwine.com / czechwine.com (c/o boberdoo.com) / online prodej 909 North Damen, # 3 Chicago, Illinois Tel: , Info@slovakwine.com Brad Seiler, Vladimir Gecelovsky

11 Distributoři se zájmem o české víno Small Vineyards, Inc th Avenue, Suite A San Francisco, CA tel.: (415) , (415) fax: (415) , (509) rcampbell@smallvineyards.com Ron Campbell Western Food and Beverage 2162 Laguna Circle Huntington Beach, CA tel.: (714) fax: (714) slovtzbiz@aol.com, Mr. Rick Fraser James J. Kéry Importer of Fine Wines and Distilled Spirits from Central Europe and Hungary 305 Madison Ave., Suite 1166 New York, NY Tel: Jjkery@prodigy.net České restaurace v oblasti města New Yorku Zlata Praha Restaurant st Street, Astoria Queens, NY tel: , Bohemian Hall and Park th Avenue, Astoria Queens, NY tel: Koliba Restaurant rd Avenue, Astoria Queens, NY tel: Milan's Restaurant 710 5th Avenue Brooklyn, NY tel: Doma 17 Perry Street ( Waverly Place)\ tel: Importéři čs. piva ARGEN-WINE IMPORTS Ltd East Wells St. Baltimore, Maryland Tel.: 4 0/ Fax: 4 0/ Bruce Alderman - President Dovoz pouze pro diplomatické mise v USA STAWSKI DISTRIBUTING Co W. Haddon Chicago, Illinois Tel.: 773/ , Fax: 773/ Larry Nevers - Vice President, Sales & Marketing Prodej ve státech: California, Colorado, Illinois, Indiana, Kentucky, Michigan, Minnesota, Missouri, Nebraska, Ohio, Oregon, Washington, Wisconsin GENEVA INTERNATIONAL CORP. 29 East Hintz Rd. Wheeling, Illinois Tel.: 847/ , Fax: 847/ beer@geneva-intl.com Jack Reilly - National Sales Manager Prodej ve státech: Arkansas, Illinois, Kentucky,Michigan, Minnesota, New York, Ohio, Pennsylvania, Wisconsin GMT, Inc. 48 Railroad Avenue Valley Stream, New York Tel.: 5 6/ , Fax: 5 6/ , bengmt@aol.com Benjamin Bersh - President Prodej ve státech: New York, Florida HORNELL BREWING COMPANY, Inc. 5 Dakota Drive, Suite 205 Lake Success, New York Tel.: 5 6/ Fax: 5 6/ Rob Marciano - Sales Manager Prodej ve státech: New Jersey, New York CZECH BEER IMPORTERS Inc. 33 Locust Hill Road Darien, Connecticut Tel.: 203/ , Fax: 203/ Robert C. Neuner - President Prodej ve státech: Alabama, California, Colorado, Connecticut, Florida, Georgia, Illinois, Indiana, Kentucky, Maryland, Massachusetts, Michigan, Mississippi, New Jersey, New York, North Carolina, Ohio, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Tennessee, Washington, D.C. UNITED STATES BEVERAGE 700 Canal Street Stamford, Connecticut Tel.: 203/ Fax: 203/ Trey White - Vice President, Sales Prodej ve všech 50 státech USA EUROLINK Ltd Califa Street Woodland Hills, California Tel.: 8 8/ Fax: 8 8/ Jerry J. Moucka - kontaktní osoba Prodej ve státech: Arizona, California, Illinois, Nevada, New Jersey, New York, Wisconsin

12 WESTERN FOOD & BEVERAGE, Inc Laguna Circle Huntington Beach, California Tel.: 7 4/ Fax: 7 4/ Rick Fraser - President Prodej ve státech: California, Connecticut, Hawaii, Illinois, Massachusetts, Nevada, New Jersey, New Mexico, New York, Oregon, Pennsylvania, Virginia, Washington, Washington, D.C. UNIQUE DISTRIBUTORS, Inc. 889 Watson Street, Suite 1 0 Cypress, California Tel.: 7 4/ Fax: 7 4/ Mike Nademlynsky - President Prodej ve státech: California HARVEY IMPORTS 22 Laqusta Drive Danville, California Tel.: 925/ Fax: 925/ Milena Harvey - President Prodej ve státech: California, Colorado, Florida, Georgia, Illinois, Maryland, New York, North Carolina, Pennsylvania, Utah, Washington, D.C., Washington EXCLUSIVE IMPORT & EXPORT Co. Ltd. 204 Willowgrove South Tonnawanda, New York tel/fax: 7 6/ Michael Suda - President COLLINS INTERNATIONAL 273 Nagog Hill Rd. Acton, Massachusetts Tel.: 978/ Fax: 978/ Tim Collins - President Američtí importéři lihovin a vína z Evropy Majestic Wine & Spirits P.O. Box 500 Camden, NJ Tel: Sherman Hamerlin Manhattan Distributing Co Fairgrove Ind. Blvd. Maryland Heights, MO Tel: Nolan Crane Knoxville Beverage Co, Inc. P.O. Box Knoxville, TN tel: knoxbev@aol.com Nancy Parkos-Duthey International Wines Co., Inc. 288 Snow Dr. Birmingham, AL tel: wyneguy@aol.com Madelyn P. Burdick General Beverages Sales Co. P.O. Box Madison, WI tel: Laurence Weinstein C. Danielle & Co., Inc East 125th St. New York, NY tel: fax: Aldo Daniele Commercial Distributors P.O. Box 1476 Westfield, MA tel: fax: Richard C. Placek The Beverage Network 4437 Concord Lane Skokie, IL tel: fax: Russ Hopkins Wine World Imports P.O.Box Airpark Rd. Napa, CA tel: fax: Walter T. Klenz B. & G. Wholesale, Inc. P.O. Box Nashville, TN Tel: H.S. Bernar 7.3. Výstavy a veletrhy Boston Wine Expo února 2003 World Trade Center Boston, 164 Northern Avenue, Boston, MA Kontakt: Tel: , christine.gomes@fmr.com, World Wine Market

13 1. 3. května 2003, budoucí termín: 29. dubna 1. května 2004 Fort Mason Center - San Francisco Vystavující: 200, návštěvníci 3,678 Kontakt: Gerard Parker, tel: , Fax: , gparker@world-wine-market.com, World Wine Market LLC, 775 E Blithedale Avenue #370, Mill Valley, 94941, tel: , Fax: Twin Cities Food & Wine Experience 31. ledna 2. února 2003 Minneapolis Convention Center, 1301 South 2nd Avenue, Minneapolis, MN Vystavující: 400, návštěvníci: 15,000 Kontakt:Tony Quist, tel: , Fax: , tquist@mnmo.com, Unified Wine and Grape Symposium ledna 2003, budoucí termín: ledna 2004 Sacramento Convention Center, 915 I St, Sacramento, CA Ve spolupráci s American Vintners Association, American Vineyard Foundation, California State University, Fresno, Family Winemakers of California, University of California, Davis, University of California, San Luis Obispo and Wine Institute. Kontakt: American Society for Enology & Viticulture ASEV, tel: , Fax: , society@asev.org, Wineries Unlimited 1. března 2003 Lancaster Host Resort & Conf. Center, 2300 Lincoln Highway East (Route 30), Lancaster, PA Vystavující 132, návštěvníci 1300 Organizátor: Vineyard & Winery Management, 3535 Industrial Drive, Suite A3, Santa Rosa, CA tel: , Fax: Kontakt: Wineries Unlimited, Bob Mignarri, tel: , Fax: , Bob@qem.com, 34th International Nightclub & Bar/Beverage Retailer/Food & Beverage Convention března 2003 Las Vegas Convention Center, 3150 Paradise Road, Las Vegas, NV Vystavucíci: 2000, Návštěvníci: 32,000+ Kontakt: Jennifer Robinson tel: , jrobinson@oxpub.com, Wine & Jazz Festival 28. Června 2003 Maryland State Fairgrounds, 2200 York Road, Timonium, MD Vystavující: 50+, návštěvnící: 10,000 Kontakt: Moorea Marketing, 908 York Rd, Towson, MD 21204, tel: , fax: Greg Nivens, tel: ext 105, Fax: , gnivens@mooreamarketing.com Washington DC International Wine and Food Festival února 2003 Washington Convention Center, 900 9th Street, NW, Washington DC

14 7.4. Internetové zdroje informací o trhu s vínem v USA Internetové časopisy International Wines, Inc., Wine Enthusiast The Wine News Bon Appetit/Gourmet Decanter Magazine Food & Wine Food Network Mead On Wine Sunset Magazine The Quarterly Review of Wines The Wine News Wine Business Monthly Wine Country Living Wine Enthusiast Wine Spectator Wine Trader Magazine Wine X Magazine Wines & Vines eat.epicurious.com/ eat.epicurious.com/ ww.wines.com/winetrader/winetrader.html ww.winexwired.com/ Online zdroje informací DOPORUČENÍ PRO ČS VÝVOZCE Americký trh patří i v oblasti vína k největším trhům světa. Není bez zajímavosti, že na americký trh našla cestu v zajímavém množství rakouská produkce, která je srovnatelná s kvalitou české produkce. V úvahu je třeba vzít rozsáhlou komunitu českého původu,a rovněž pozitivní zkušenosti amerických turistů s úrovní veřejného stravování v ČR a kvalitou českých potravin včetně tuzemského vína. ČR není v povědomí amerických spotřebitelů jako země s tradiční výrobou vína. Vzhledem k vysoké konkurenci a vysoké jakosti místní i dovozové produkce nelze očekávat od amerického trhu dosažení vysokých vývozních cen. Čs. vína musí být nabízena v kategorii levnějších vín s orientací na zvláštní specializované obchody a restaurace nabízející netradiční sortiment.

15 Lze doporučit vyhledávání menších dovozců s lokální, resp. regionální distribucí, zaměřenou na zvláštní segmenty trhu (etnické restaurace, speciality stores apod. Pro čs. výrobce je reálné uplatnění zejména pro jakostní bílá vína (ryzlink), šumivá vína, která jsou kvalitativně srovnatelná s domácí nebo zahraniční produkci. Nabízet je možno pouze nejkvalitnější druhy v odpovídajícím atraktivním balení a splnění požadavků na etikety. Čs. vína lze uplatnit v kategorii maloobchodního cenového rozpětí USD. Šumivá vína z čs. produkce lze vzhledem k velmi dobré kvalitě uplatnit ve vyšších cenových kategoriích (cca USD). PŘÍLOHY: 1. Úplné znění Kapitoly 22 z US Celního sazebníku 2003 Beverages, Spirits and Vinegar 2.State Excise Tax Rates on wine, Jan 1, 2002 / zdroj Federation of Tax Administrators, Feb What You Should know about grape wine labels / zdroj: Department of Treasury, Bureau of Alcohol, Tobacco&Firearms PRAMENY: 1. Beverage Marketing / 2. USITC Trade Database 3. US Deparment of Commerce Statistics USA, National Trade Databank 4. Wine Institute / 5. Gomberg, Frederikson&Associates 6. The New York Times, 25/12/02 7. German Wine Bureau USA / 8. beveragenet.net 9. just-drinks.com 10. USA Today, 28/6/ alcoweb.com 12. usawines.com 13. Importers Manual USA 14. Department of the Treasury, Bureau of ALcohol, Tobacco and Firearms/ monthly statistics 15. Washington Post OEÚ Washington, leden 2003 Zpracovala: V. Lukášová