KOMENTÁŘ. Komentář #1 1/2014. Indie nebo Čína. Příčiny neúspěchu českých firem v Číně. Příčiny neúspěchu v Číně. Kulturní specifiky
|
|
- Šimon Král
- před 8 lety
- Počet zobrazení:
Transkript
1 1/2014 Komentář #1 Indie nebo Čína partnerství. CBTC nabízí svým návštěvníkům právě tato setkání bez nutnosti drahých cest a překonávání jazykových bariér. CBTC je obchodní platforma s dvěmi kancelářemi v Číně, profesionálním personálem s mnohaletými zkušenostmi v obchodování s Čínou a celoročně otevřenou výstavní plochou v Budapešti Příčiny neúspěchu českých firem v Číně Příčiny neúspěchu v Číně Komentář k výzkumu Kulturní specifiky Požadavky na českého manažera Čínský kontakt jako pojistka Nezbytnost lokálního kontaktu
2 : Příčiny neúspěchu českých firem v Číně Vážení čtenáři, V rámci našich dlouhodobých aktivit na podporu českých firem v Číně (za účelem podpory jak exportních, tak importních příležitostí) Vám přinášíme komentář ke studiu příčin neúspěchu českých firem v Číně. Komentář pokrývá velikostně všechny typy společností. Dokument je však určen primárně zcela novým zájemcům o vstup na čínský trh. Shrnuje dlouhodobé zkušenosti firem, asociací a podnikatelských organizací s exportními projekty v Číně. Tomáš Pala Governance Institute Proč je i obrovský čínský trh pro české ego malý? V období přechodu Číny od centrálně plánované k tržní ekonomice se objevila řada příležitostí pro mezinárodní spolupráce a obchody. Tehdejší ČSR obchodovala s Čínou už ve 30. letech minulého století. Tenkrát se jednalo o dodávky cukrovarů, pivovarů a hlavně zbraní. Nyní v době, kdy se světová továrna transformuje na světový supermarket, české firmy nejsou v Číně ve větší míře přítomny. Jedná se přitom o dynamický, rychle rostoucí a hlavně vzhledem ke své velikosti perspektivní trh, na kterém je pro české kvalitní výrobky zaručeně místo. Kde tedy české firmy jsou? Problém vězí v jejich představě o vstupu na tento vzdálený trh. Většina společností, které v Číně neuspěly, se brání některým z těchto argumentů.: Na čínský trh jsme se snažili vstoupit, ale prostě tam o náš výrobek nemají zájem. Klasická kalkulace v plánech českých podnikatelů totiž probíhá přibližně takto: Když je v Číně 1,3 miliardy lidí, a když si každý stý Číňan koupí náš výrobek, budou z nás boháči velmi rychle! Při takových počtech se ale vždy přepočítají. Takhle to v Číně prostě nefunguje. Představují si, že tam přijedou na obchodní schůzku, potřesou si rukama, podepíší kontrakt, odjedou a za pár týdnů bude hotovo. A to jsou ještě ty lepší případy. Pak jsou tady tací, kteří dojedou do Číny na jednu výstavu, kde sedí se svými anglickými materiály, po veletrhu rozešlou 5 ů a myslí si, že udělali vše, co mohli. Jenže na veletrhu za nimi nikdo nepřišel a na nikdo neodepsal, tak na celou Čínu zanevřou. Pokud ale chce česká firma na čínský trh proniknout, je za potřebí daleko více úsilí, času, financí a hlavně změna myšlení a přizpůsobení se čínské kultuře. Ve špatném názoru podnikatelů je jen utvrdí fakt, že stejný postup, který aplikovali na Čínu, použili v jiných státech a tam uspěli. Takže ten postup přece musí být správný a chyba je automaticky na čínské straně. Jenže jakkoliv si podnikatelé myslí, že je jejich nabídka dobrá a jakkoliv dobře se prodává klidně i ve všech státech Evropy a jinde ve světě, tak v Číně vůbec nemusí uspět. Je třeba dívat se na věc z pohledu čínského partnera a upravit svou nabídku tak, aby odpovídala jeho potřebám a životnímu stylu
3 Zkoušeli jsme to rok a neuspěli jsme. Rok je v čínských poměrech málo, je třeba vytrvat déle. První výsledky mohou přijít po 2 nebo 3 letech, když se vše povede. Čína je zemí s tisíciletou historií, během níž se vytvořila obchodní kultura a společenská etiketa (tzv. guanxi). Pochopení této etikety je zásadní také pro podnikatele, aby se vyhnuli nedorozuměním, která by porušila jejich obchodní vztahy, případně by dokonce mohla přimět Číňany přestat s nimi obchodovat. Je třeba smířit se s faktem, že dohody vyrůstají ze vztahů, ne ze smluv. Čínskému partnerovi se může Váš výrobek líbit sebevíce, ale než s někým uzavře obchod, musí mu důvěřovat. Stačí po roce jednání udělat nějakou chybu, neúmyslně někoho urazit a vše může být ztraceno. K úspěchu v Číně je zapotřebí čas, trpělivost a investice. Podnikatel musí absolvovat řadu setkání, návštěvy a večeře, koupit hromady dárků, natisknout milióny vizitek a navštěvovat karaoke. Poslední dvě věci mají Číňané obzvlášť v oblibě. Je potřeba pamatovat na to, že cílem čínských firem je vytváření zisku, stejně jako firem českých. Setkali jsme se s případy, kdy česká strana navrhovala finančně nevýhodný business pro čínskou stranu vycházejíc z předpokladu, že čínská strana je bohatá a proto obchod uzavře. Jednoduše ne. Číňané lžou a nejednají fér. Tento názor souvisí s nepochopením čínské kultury. Je pravdou, že se čínský partner může usmívat, všechno odkývat, ale obchod nakonec neuzavře. Proč? V rámci čínského zachování tváře totiž nikdy nic přímo neodmítne a smíchem zakrývá rozpaky čí reakci na špatnou obchodní nabídku z druhé strany. Ano, existují i české společnosti, které si z Číny objednaly kontejner oleje a místo toho dostaly kontejner vody. Jak to lze vysvětlit? Podvodníci existují všude a v Číně máte alespoň to štěstí, že když uzavřete obchod opravdu rychle, víte, že něco není v pořádku. A v tomto případě právě o takto rychle podepsaný kontrakt šlo. I zástupci velkých českých firem, které v Číně působí, jako jsou například Lasvit nebo Petrof, jistě potvrdí, že čínské jednání je značně specifické a trvá, než si na něj společnosti zvyknou a přizpůsobí se. Ale korupcí jej nazvat nejde. Jde prostě jen o jinou kulturu a jiné pojetí věcí. Chyba tak může být maximálně v naprostém nepochopení. Vždyť je v Číně přítomný Czechtrade, ten má českým společnostem pomoci. Myšlenka je to hezká, ale současná situace se má trochu jinak. Hodně společností Czechtrade při svých pokusech o vstup na čínský trh vůbec nekontaktuje, protože si myslí, že jeho služby jsou drahé, že by vůbec neměly být placené a že jim ve výsledku vlastně ani nepomůžou. Na druhé straně je Czechtrade prezentující své služby a to, jak dokáže firmám v Číně pomoci díky svým místním kontaktům, znalostem trhu a akcemi, které pořádá. No, něco tady nesedí. Zástupci Czechtrade jsou v Číně momentálně v Šanghaji a v Chengdu (pomoc najdete také v Pekingu a další poradenská místa se plánují). Když nepočítají společnosti, které jen tak sondují informace po u a ve výsledku ani neudělají první krok, spolupracují ročně úzce s několika desítkami českých firem. Třeba v Šanghaji je to okolo 20 firem, se kterými probíhají konkrétní projekty a reálně se ročně na trh opravdu pokusí vstoupit 5-10 nových společností. Přesná a celková čísla však neexistují. A kolik společností později - 3 -
4 reálně uspěje? Vzhledem k tomu, že se jedná o běh na dlouhou trať a posléze chybí zpětná vazba, tak těžko říci. Odhad zástupce Czechtrade je kolem 30 %. Trh je rizikový, člověk v Číně nemá jistotu. Nelze tvrdit, že je to v Číně vždy snadné. Zdá se nereálná situace, kdy za podnikatelem po pár letech od postavení továrny přijde čínský úředník a řekne, že mu za 3 měsíce zbourají budovu, protože se rozhodli, že na tom místě bude stát něco jiného? Společnost Koh-i-Noor to ale zvládla, postavila si novou továrnu o 5 km dále a v Číně dál úspěšně vyrábí. Řada zástupců společností si myslí, že k působení v této zemi stačí znalost angličtiny, což je omyl. Je velmi dobré mít k dispozici čínsky mluvícího člověka, kterému se dá věřit a který při obchodních jednáních nebude hrát pro čínskou stranu. Čínský trh sice přináší řadu rizik pocházejících z nedostatečně rozvinutých právních nástrojů a nesmíme zapomenout, že trh je přímo ovlivňován státem. Na druhou stranu panuje značná jistota v tom, co se dá od čínského stabilního systému pod vedením pevné vlády očekávat a najít strategické uplatnění na trhu třeba právě v rámci podporovaných oborů (pětiletý plán). Vždyť zde působí již 200 českých společností. Ale jakých? Čínský trh je silně konkurenční prostředí, proto na něm průměrné produkty neuspějí snadno. Podle velvyslance Libora Sečky si Češi uvědomili až pozdě, jak dynamický tento trh je. Odhad českých společností, které v Číně obchodují, je přes 200. Dá se říci, že to na tak vzdálený trh není úplně malé číslo. Co to ale znamená působí? Opravdu úspěšné společnosti, o kterých se dá říci, že jsou v Číně stabilní, tvoří tak desetinu tohoto čísla. Zbytek jsou nebo byly většinou jednorázové projekty, u kterých došlo k jedné nebo několika obchodním výměnám. Ovšem na internetu je možno dočíst se o tom, jak se právě těmto společnostem podařilo uspět v Číně. To pak jen podporuje podnikatele z ČR v jejich představách o tom, jak vstoupit na čínský trh. Všichni, kteří v Číně uspěli, pak potvrdí, že se to nedá dělat na dálku, na 20 % nebo 30 %, ale je třeba být přímo v zemi. O těch neúspěšných českých firmách v Číně se už vůbec nemluví. Nikdo se přece nebude chlubit, že se mu to nepovedlo. Příslušné orgány tvrdí, že statistiky o úspěšnosti firem nemají a informace o firmách, kterým se na čínském trhu nepodařilo prorazit, nemohou sdělit. Dočíst jste se mohli o společnostech, jako jsou Vítkovice, Agrofert, Tatra a další. Čínský trh není pro každého, do začátku je potřeba investovat dostatek kapitálu, který se v ziscích vrátí až po několika letech a každý nemá na to, aby do Číny jejích představitelům vozil hodnotné důkazy vzájemné podpory a jistoty. Škoda Auto zde od začátku svého působení prodala přes milion automobilů, Lasvit vybavuje špičkové hotely designovými prvky, První Brněnská strojírna Velká Bíteš zde působí již 20 let a společnost Petrof v Šanghaji v roce 2010 otevřela za pomoci Czechtrade reprezentativní kancelář
5 Zástupci ČR kazí naše obchody s Čínou jejich vztahem s Dalajlámou. To snad nepotřebuje žádného komentáře, zejména pak pro malé a střední podnikatele. Ale i tuto omluvu jsou někteří schopni vyslovit, aby se hájili. Je pravda, že ČR nemá s ČLR zrovna nejlepší vztahy z celé EU, ale tento fakt u Číňanů určitě neovlivňuje rozhodnutí o potenciálním výhodném obchodu. Je otázkou, zdali nejde jen o výmluvu pro vlastní neúspěch. Číňané toho o českých firmách většinou moc neví, ale ti, co s nimi přišli do kontaktu a nějakou zkušenost mají, říkají, že Češi jsou hodně opatrní, nechtějí příliš investovat do marketingu a nechápou čínské pojetí businessu. Hlavně jim chybí zkušenosti s mezinárodním obchodem, jsou netrpěliví a i přes fakt, že mají špičkové produkty a technologie, nedokážou je prodat. Mají tedy české firmy s takovým přístupem vůbec šanci v Číně někdy uspět? Neúspěch českých společností je často v jejich přístupu samotném a nejen v čínském partnerovi. Pokud si tuto skutečnost připustí, změní své myšlení a pochopí, že v Číně se musí obchody sjednávat po čínsku, tak mají do budoucna šanci uspět. Samozřejmě to bude stát investici nemalého kapitálu a působení přímo v Číně, kde více než v jiných zemích platí, že kdo je připraven, není překvapen. Je zde mnoho možností, ale je třeba dobře znát místní podmínky podnikání a obchodu. A ten, kdo vytrvá, má za odměnu úspěch sice nezaručen, ale určitě má k němu blíže než ten, kdo skončí u odeslání jedné ové nabídky. Jak už bylo psáno, rizika zde samozřejmě jsou. To už musí každá firma zvážit sama, jestli ji to za ten miliardový trh stojí nebo ne. Autoři: Petra Knýblová, Tomáš Pala Jaký je Váš názor? Kontaktujte nás na info@govin.org - 5 -
6 1/2014 Příčiny neúspěchu českých firem v Číně Příčiny neúspěchu v Číně Komentář k výzkumu Kulturní specifiky Požadavky na českého manažera Čínský kontakt jako pojistka Nezbytnost lokálního kontaktu - 6 -
REGISTRACE - ARGUMENTY
REGISTRACE - ARGUMENTY Já už jsem toho vyzkoušel(a) tolik a nikde jsem nebyl(a) úspěšný(á) V přímém prodeji jde především o vytrvalost a cílevědomost. Pokud je kvalitní produkt prodává se sám. Máte možnost
VíceAKVIZICE A FÚZE MENŠÍCH A STŘEDNÍCH FIREM
AKVIZICE A FÚZE MENŠÍCH A STŘEDNÍCH FIREM ze série: ODHALENÁ PRAVDA O RIZICÍCH PODNIKÁNÍ ISBN 978-1-910435-63-2 (mobi) ISBN 978-1-910435-64-9 (epub) ISBN 978-1-910435-65-6 (PDF) Copyright 2015 Meriglobe
VíceCELKOVÁ -souhrn všech zamýšlených prodejů, se kterými přichází výrobci na trh
Otázka: Trh Předmět: Ekonomie Přidal(a): Eli TRH= určitá oblast ekonomiky kde dochází k výměně činnosti mezi jednotlivými ekonomickými subjekty (je to určitý virtuální prostor, kde se střetává nabídka
VícePodmínky poskytování služeb českým exportérům v rámci programu Šance pro export
Podmínky poskytování služeb českým exportérům v rámci programu Šance pro export 1. Tyto zvláštní podmínky vydané Českou agenturou na podporu obchodu se sídlem Dittrichova 21, 12801 Praha 2, IČ: 00001171,
VíceProč podnikat na internetu?
Proč podnikat na internetu? Obchodovat na internetu je mnohem snazší, než si zařizovat kamenný obchod. Neznamená to ale, že je to bez práce, nebo že je úspěch zaručen. Tak jako klasické podnikání i to
VíceAGREGÁTNÍ NABÍDKA V KRÁTKÉM OBDOBÍ
AGREGÁTNÍ NABÍDKA V KRÁTKÉM OBDOBÍ Úvod Jak se míra inflace projeví v rozhodování firem AS ukazuje velikost reálného produktu, které jsou firmy ochotny nabízet při různých mírách inflace Nutné rozlišovat
VíceSMĚR MODERNÍHO PODNIKÁNÍ
SMĚR MODERNÍHO PODNIKÁNÍ NADSTANDARDNÍ VÝDĚLKY OBROVSKÉ OBCHODNÍ PŘÍLEŽITOSTI SEBEREALIZACE PODPORA ZKUŠENOSTI SVOBODA to je výčet několika výhod, které nabízíme při společné spolupráci v projektu NEXT
VíceSociální inovace. Mgr. Ivo Škrabal
Sociální inovace Mgr. Ivo Škrabal Obsah Sociální ekonomika Sociální podnikání Inovace Sociální inovace Příklady Sociální ekonomika teorie o má za úkol hledat a vytvářet příležitosti pro osoby ohrožené
VíceVýstupy z pracovní skupiny ČTENÁŘSKÁ A MATEMATICKÁ GRAMOSTNOST
Výstupy z pracovní skupiny ČTENÁŘSKÁ A MATEMATICKÁ GRAMOSTNOST Vymezení problémových oblastí a klíčových problémů Problémové okruhy ČTENÁŘSKÁ GRAMOTNOST Vysoký počet žáků v hodině hlavně ve velkých školách
VíceREGIONÁLNÍ HOSPODÁŘSKÁ KOMORA PLZEŇSKÉHO KRAJE. Exportní fórum Mgr. Marcel Gondorčín
REGIONÁLNÍ HOSPODÁŘSKÁ KOMORA PLZEŇSKÉHO KRAJE Exportní fórum 10. 3. 2016 Mgr. Marcel Gondorčín REGIONÁLNÍ HOSPODÁŘSKÁ KOMORA PLZEŇSKÉHO KRAJE Právní základ: zákon č. 301/1992 Sb., o HK ČR Územní působnost
VíceNa zahraničních trzích se vyznáme
Na zahraničních trzích se vyznáme SUBCON 2015 Jediný britský veletrh s jednoznačným zaměřením na subdodávky & výrobu & technologie Zastoupení všech úrovní v oblasti strojírenského dodavatelského řetězce
VíceRodinné firmy. Výzkum pro AMSP ČR. Červen 2013
Rodinné firmy Výzkum pro AMSP ČR Červen 2013 Marketingové pozadí a cíle výzkumu Marketingové pozadí Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR sdružuje na otevřené, nepolitické platformě malé
VíceSVAZ PRŮMYSLU A DOPRAVY PODPORA ČESKÉHO EXPORTU ČTVRTEK, 22. LISTOPADU
SVAZ PRŮMYSLU A DOPRAVY PODPORA ČESKÉHO EXPORTU ČTVRTEK, 22. LISTOPADU 2018 WWW.SPCR.CZ Svaz průmyslu a dopravy ČR kdo jsme Největší nestátní organizace zaměstnavatelů a podnikatelů v České republice.
VíceBusiness Breakfast českého nákupu Nákup a nákupní prostředí v České republice
Nákup a nákupní prostředí v České republice Výstupy ze setkání ředitelů a manažerů nákupu 23. dubna 2014 Setkání manažerů nákupu Dne 23.4. 2014 proběhlo první setkání ředitelů a manažerů nákupu pořádané
VíceTest obecné finanční gramotnosti
Test obecné finanční gramotnosti Finanční inteligence je něco, co se ve škole nenaučíte. A přitom je to obor stejně důležitý ne-li důležitější než algebra v matematice nebo historie literatury v češtině.
VíceZvláštní podmínky pro individuální služby českým exportérům
Zvláštní podmínky pro individuální služby českým exportérům 1. Tyto Zvláštní podmínky vydané Českou agenturou na podporu obchodu, se sídlem: Dittrichova 21, 128 01 Praha 2, IČ: 00001171, příspěvková organizace
VíceSetkání pracovní skupiny oborové kariérní poradci ze ZŠ z ORP Tišnov
Setkání pracovní skupiny oborové kariérní poradci ze ZŠ z ORP Tišnov Zuzana Fialová Drásov, a 10.10.2018 podporujeme www.czechinvest.org Agentura CzechInvest Agentura pro podporu podnikání a investic CzechInvest
VícePodpora spolupráce s Čínou
Podpora spolupráce s Čínou Ing Petr Kulovaný Odbor zahraničně ekonomických politik II Seminář CzechTrade 6. 3. 2018 Hradec Králové Obsah prezentace Ekonomická diplomacie Návštěvy na vrcholové úrovni Hedvábná
VíceVaše budoucnost začíná zde
Vaše budoucnost začíná zde Proč Mexiko? Mexiko aktuálně spolupracuje s 44 zeměmi (včetně zemí Evropské unie) a disponuje 12. dohodami o volném obchodu. Mexiko je 14. největší ekonomika světa. Ve světě
VícePojištění není spoření!
Asociace finančních poradců České republiky, spolek Tento krátký e- book je určen pro všechny občany České republiky. Přečtení a pochopení tohoto ebooku vám v budoucnu může ušetřit nemalé peníze a připraví
Více7 TIPŮ PRO ÚSPĚŠNÝ PRODEJ
7 TIPŮ PRO ÚSPĚŠNÝ PRODEJ Filip Dřímalka, EF1 marketing & management s.r.o. www.drimalka.com www.ef1.cz www.customer-point.cz www.know-how-klub.cz TWITTER: @drimalka Byznys se šperky je velmi, velmi tvrdý.
Více14 naprosto nezbytných otázek a odpovědí, než začnete s email marketingem
14 naprosto nezbytných otázek a odpovědí, než začnete s email marketingem Bez znalostí a informací se podnikatelé a firmy často pouštějí do mnoha marketingových činností. Ty jim nakonec více škodí, než
VíceTéma VI.2.1 Domácnost, rodina a finance 12. Nákup automobilu na leasing. Mgr. Zuzana Válková
Téma VI.2.1 Domácnost, rodina a finance 12. Nákup automobilu na leasing Mgr. Zuzana Válková Leasing - definice Toužíte po novém nebo ojetém automobilu, ale nemáme na jeho pořízení dostatek peněz? Jednou
VíceBellanzon, a.s. představuje: systém pro konzultační způsob prodeje
Bellanzon, a.s. představuje: systém pro konzultační způsob prodeje Naše vize: Před deseti lety neměla většina lidí mobil či osobní počítač. Stejně se svět změní v následujících deseti letech Steve Ballmer,
VíceZnalostně založené podnikání
Znalostně založené podnikání Michal Beneš CES VŠEM www.cesvsem.cz Firma a konkurenční prostředí 13. 14. března 2008, Brno 1 Význam podnikání Transfer znalostí z organizace produkující znalosti do organizace,
VícePREZENTACE ČESKÉHO JADERNÉHO SEKTORU V ČÍNĚ
PREZENTACE ČESKÉHO JADERNÉHO SEKTORU V ČÍNĚ PROJEKT PODPORY EKONOMICKÉ DIPLOMACIE 12 TH CHINA INTERNATIONAL EXHIBITION ON NUCLEAR POWER INDUSTRY 2017 China International Exhibition Centre (CIEC) Peking,
VícePerspektivní obory pro vývoz do Číny
Perspektivní obory pro vývoz do Číny 1) Úvod Již ve třicátých letech minulého století dodávalo Československo do Číny např. cukrovary a pivovary. Značného objemu ve vývozu do ČLR bylo dosaženo zejména
VícePlánování ve stavební firmě
Co je to podnikatelský plán? Podnikatelský plán je dokument, který popisuje podnik (ideu pro stávající nebo začínající) a způsob, jak dosáhne ziskovosti Plán by měl zahrnovat: všechny náklady a marketingový
VíceSuccess Story. Projekt ekonomické diplomacie. Zajištění akcí probíhajících v rámci výstavy INDIA SHOW. v České republice ze strany ZÚ Dillí
Success Story Projekt ekonomické diplomacie Zajištění akcí probíhajících v rámci výstavy INDIA SHOW v České republice ze strany ZÚ Dillí Specifika projektu Nezajišťuje přípravu akce v zemi vyslání, ale
VíceOdpovědi respondentů. Jakou zastupujete organizaci? ODPOVĚĎ POČET LOKÁLNĚ
Odpovědi respondentů Jakou zastupujete organizaci? LOKÁLNĚ státní instituci nebo instituci na podporu rozvoje vzájemných hospodářských vztahů polostátní (např. smíšené obchodní komory) 12 50% soukromou
VíceVĚRNÉ ZÁKAZNÍKY PRO VŠECHNY
VĚRNÉ ZÁKAZNÍKY PRO VŠECHNY MOŽNOSTI UZAVŘENÉHO PLATEBNÍHO SYSTÉMU SMARTSHOP JSOU TÉMĚŘ NEOMEZENÉ: VLASTNÍ VĚRNOSTNÍ SYSTÉM, DÁRKOVÉ, ZÁKAZNICKÉ NEBO ZAMĚSTNANECKÉ KARTY NEBO TŘEBA E-VOUCHER. JEDNODUCHÁ
VíceJmenuji se Tomáš Flajzar a jsem zakladatelem firmy FLAJZAR, která již více jak 20 let vyrábí elektroniku pro rybáře. Na těchto stránkách chci popsat
Jmenuji se Tomáš Flajzar a jsem zakladatelem firmy FLAJZAR, která již více jak 20 let vyrábí elektroniku pro rybáře. Na těchto stránkách chci popsat příběh, který určitě není ojedinělý, ale na české poměry
VíceWORKSHOP NO.3 Podnikatelský plán. Specifikace podnikatelského plánu. Obsah podnikatelského plánu - obecně. Můj podnikatelský plán pro investora.
WORKSHOP NO.3 Podnikatelský plán Specifikace podnikatelského plánu. Obsah podnikatelského plánu - obecně. Můj podnikatelský plán pro investora. Co je podnikatelský plán? Specifikace podnikatelského plánu
VícePřeji Vám hodně inspirace. Upozornění
Str. 1 V tomto Ebooku Vám odhalím pozadí textů několika mých e-mailů, které reálně přinášejí různé výsledky. Dozvíte se, jaký účel mají jednotlivé odstavce a proč volím právě tato slova. Na následujících
VícePodnikatelský inkubátor VŠB-TU Ostrava (PI VŠB-TUO)
M. Neulinger, M. Robenková 7. června 2012 Podnikatelský inkubátor VŠB-TU Ostrava (PI VŠB-TUO) Kdo jsme? Podnikatelský inkubátor VŠB-TU Ostrava byl vybudován za přispění strukturálních fondů EU, statutárního
VíceCHINA EDUCATION EXPO 2018
Veletrh China Education Expo se koná již po osmnácté a stal se největším náborovým veletrhem v Číně. Přivádí dohromady více než 600 institucí a dohromady okolo 50 000 studentů a rodičů na veletrhy v Pekingu,
VíceVÝUKOVÝ MATERIÁL. Informační a komunikační technologie: studijní a učební obory Bez příloh
Identifikační údaje školy Číslo projektu Číslo a název šablony Autor Tematická oblast Číslo a název materiálu Anotace Vytvořeno 18.6.2013 Určeno pro Přílohy VÝUKOVÝ MATERIÁL Vyšší odborná škola a Střední
VícePROČ SE INVESTICE DO VELETRHU FENASAN 2018 VYPLATÍ?
Fenasan je jedním z nejdůležitějších veletrhů v národním i mezinárodním měřítku, zaměřeným na sektor vody a odpadních vod. Současně s ním pravidelně probíhá technický kongres AESABESP, který je největší
VíceMarketing & průzkum trhu únor 2014. Pavlína Langerová, AUDICA
únor 2014 Pavlína Langerová, AUDICA Odborné školení v rámci projektu Odborné vzdělávání zaměstnanců společnosti RILEXTRADERS reg.č.: CZ.1.04/1.1.02/94.01311 co je to praktický marketing jak si udělat průzkum
VíceMetodika projektu. Základní škola a Mateřská škola Nymburk, Letců R.A.F. 1989, p.o. CZ.1.07/1.2.33/02.0039,,Analýza potřeb
Základní škola a Mateřská škola Nymburk, Letců R.A.F. 1989, p.o. Metodika projektu CZ.1.07/1.2.33/02.0039,,Analýza potřeb 2014 Zpracoval garant projektu Mgr.Radek Procházka s kolektivem Z Š a M Š N y m
VíceBudoucnost teplárenství 21.6.2013. Konference Mělník
Budoucnost teplárenství 21.6.2013 Konference Mělník MÁ CENTRALIZOVANÉ TEPLÁRENSTVÍ ŠANCI V DECENTRALIZOVANÉ, LIBERALIZOVANÉ A PŘEREGULAVANÉ VÝROBĚ ELEKTŘINY? Historicky byly perfektně nastaveny korelace
VícePojišťovací makléř současnost a budoucnost. 17.10.2013, Bratislava
Pojišťovací makléř současnost a budoucnost 17.10.2013, Bratislava Obsah Aktuální situace na pojišťovacím trhu ČR Pojišťovací zprostředkovatelé a legislativa Pojišťovací makléř základní principy práce,
VíceJak to je s tím druhem? Rozdělme si to jednoduše na dva druhy.
Odvážné, ale jednoduché Psychopati, sociopati, deprivanti atd. (dále jen predátoři), jsou podle mého nový druh člověka. Slovem nový ve skutečnosti myslím jiný druh, protože predátoři se vyskytuji mezi
VíceProjekty na podporu ekonomické diplomacie Ministerstva zahraničních věcí ČR a možnosti zapojení českých firem
1 Projekty na podporu ekonomické diplomacie Ministerstva zahraničních věcí ČR a možnosti zapojení českých firem Ing. Petr VÁVRA ředitel, Odbor ekonomické diplomacie Diskuzní fórum Export 2015 Liberec,
VíceTVORBA WEBOVÝCH STRÁNEK
TVORBA WEBOVÝCH STRÁNEK Bc. Antonín Bouchal Telefon: 736 729 646 E-mail: bouchalantonin@gmail.com Webové stránky s poutavým a přehledným designem. Jednoduše použitelné pro Vaše návštěvníky. Pracuji na
VíceNávrh a management projektu
Návrh a management projektu Metody ekonomického posouzení projektu ČVUT FAKULTA BIOMEDICÍNSKÉHO INŽENÝRSTVÍ strana 1 Ing. Vladimír Jurka 2013 Ekonomické posouzení Druhy nákladů a výnosů Jednoduché metody
VíceVĚRNÉ ZÁKAZNÍKY PRO VŠECHNY
VĚRNÉ ZÁKAZNÍKY PRO VŠECHNY MOŽNOSTI UZAVŘENÉHO PLATEBNÍHO SYSTÉMU SMARTSHOP JSOU TÉMĚŘ NEOMEZENÉ: VLASTNÍ VĚRNOSTNÍ SYSTÉM, DÁRKOVÉ, ZÁKAZNICKÉ NEBO ZAMĚSTNANECKÉ KARTY NEBO TŘEBA E-VOUCHER. JEDNODUCHÁ
VícePODNIKÁNÍ MALÝCH A STŘEDNÍCH FIREM 2. Národní vzdělávací fond
PODNIKÁNÍ MALÝCH A STŘEDNÍCH FIREM 2 1 A. Specifika podnikání 1. Východiska a cíle podpory vláda systematicky podporuje podnikání předpoklady a schopnosti MSP pro podporu - zmírňovat negativní důsledky
Více5 + 1 věc, kterou potřebuje každý dobrý marketingový příběh
5 + 1 věc, kterou potřebuje každý dobrý marketingový příběh 2014 Michal Garšic Tato publikace, ani žádná její část nesmí být kopírována, rozmnožována, ani poskytována třetím osobám. Také nesmí být šířena
VíceZískávání zakázek jako východisko z krize. CzechTrade Služby CzechTrade s důrazem na veletrhy
Získávání zakázek jako východisko z krize CzechTrade Služby CzechTrade s důrazem na veletrhy 2 Český trh se nemůže vyhnout globální krizi. Krize zásadním způsobem mění trh a urychluje trendy nastartované
VíceČESKÁ ZEMĚDĚLSKÁ UNIVERZITA V PRAZE. FAKULTA PROVOZNĚ EKONOMICKÁ Obor Provoz a ekonomie Katedra ekonomických teorií
ČESKÁ ZEMĚDĚLSKÁ UNIVERZITA V PRAZE FAKULTA PROVOZNĚ EKONOMICKÁ Obor Provoz a ekonomie Katedra ekonomických teorií TEZE K DIPLOMOVÉ PRÁCI Téma: Charakteristika konkurenceschopnosti podniků ČR v souvislosti
VíceZásady spolupráce zastupitelských úřadů České republiky s českými podnikatelskými subjekty v obchodně ekonomické oblasti (KODEX)
Zásady spolupráce zastupitelských úřadů České republiky s českými podnikatelskými subjekty v obchodně ekonomické oblasti (KODEX) Ministerstva průmyslu a obchodu a zahraničních věcí jsou si vědoma své nezastupitelné
Víceaneb Snadné psaní bez pravidel Publikace je chráněna autorským právem Pavel Fara 2013
aneb Snadné psaní bez pravidel Publikace je chráněna autorským právem Pavel Fara 2013 1 Finanční trh je přesycen finančními poradci a zprostředkovali pojištění. Určitě využíváte všechny dostupné aplikace
VíceSLUŽBY CZECHTRADE PRO EXPORTÉRY Barbora Kaprálová Exportní konzultant Stavebnictví, spotřební zboží a služby
SLUŽBY CZECHTRADE PRO EXPORTÉRY 7. 3. 2018 Barbora Kaprálová Exportní konzultant Stavebnictví, spotřební zboží a služby BUSINESSINFO UŽITEČNÉ INFORMACE A NOVINKY NEPOSTRADATELNÝ ON-LINE PRŮVODCE KAŽDÉHO
VíceObsah. 1. KROK: Víte, za co utrácíte?... 2. 2. KROK? Máte odpovídající životní úroveň?... 4. 3. KROK: Využíváte finančního trhu?...
Obsah 1. KROK: Víte, za co utrácíte?... 2 2. KROK? Máte odpovídající životní úroveň?... 4 3. KROK: Využíváte finančního trhu?... 5 4. Nechejte si poradit od odborníka... 6 www.anekamickova.cz 1 Zdravím
VíceHOTELEX & EXPO FINEFOOD Šanghaj, Čína. Horeca, design, prémiové potraviny a nápoje
Šanghaj, Čína Horeca, design, prémiové potraviny a nápoje Veletrh Hotelex & EXPO FINEFOOD Shanghai je nejvýznamnější událostí v oboru HORECA na největším hospotality trhu na světě. Každoročně láká přední
Více18.5. PROBĚHL MEZI ČLENY AČN PRŮZKUM ZÁJMU O SPOLUPRÁCI S ŘETĚZCI
/6/ ČERVEN 2017 AČN JE ZAČLENĚNA DO HOSPODÁŘSKÉ KOMORY AČN byla na základě podané žádosti začleněna do Hospodářské komory České republiky. Jsme začleněni formou živnostenského společenstva. AČN byla zařazena
VíceAPTA S EXPO 2011, NEW ORLEANS, LOUISIANA, USA
Zahraniční kancelář CzechTrade v USA připravuje prezentaci českých firem z oboru autobusové, tramvajové a železniční přepravy a dalších segmentů veřejné dopravy, dopravních prostředků a zařízení, technického
VíceSLUŽBY CZECHTRADE PRO EXPORTÉRY Jste připraveni na obchodování s Čínou? Mgr. Zuzana Jesenská Exportní konzultant potravinářství,
SLUŽBY CZECHTRADE PRO EXPORTÉRY Jste připraveni na obchodování s Čínou? 6. 3. 2018 Mgr. Zuzana Jesenská Exportní konzultant potravinářství, zdravotnictví, živé vědy ZAHRANIČNÍ SÍŤ CZECHTRADE ZAHRNUJE 51
VíceKatedra managementu ŘÍZENÍ OBCHODU. Ing. Miloš Krejčí
Katedra managementu ŘÍZENÍ OBCHODU Ing. Miloš Krejčí 22522@mail.vsfs.cz ŘÍZENÍ OBCHODU 1.Podnik a jeho struktura. Obchod a jeho role v podniku. Činnosti v rámci obchodu. Řízení obchodu. Trh a konkurence.
VíceSLUŽBY CZECHTRADE PRO EXPORTÉRY Barbora Kaprálová Exportní konzultant Stavebnictví, spotřební zboží a služby
SLUŽBY CZECHTRADE PRO EXPORTÉRY 22. 2. 2018 Barbora Kaprálová Exportní konzultant Stavebnictví, spotřební zboží a služby BUSINESSINFO UŽITEČNÉ INFORMACE A NOVINKY NEPOSTRADATELNÝ ON-LINE PRŮVODCE KAŽDÉHO
VíceINTRO. Očekávaný přínos pro byznys však u drtivé většiny těchto značek nikdy nepřijde. Na českém Facebooku vydělává pouze 15 % firem.
INTRO Založit si facebookový profil nic nestojí, proto to dříve či později udělá každá druhá firma, neziskovka nebo živnostník. Hned po webových stránkách je dnes v Česku Facebook nejběžnější online platformou.
VícePracovní místa na venkově - mýty a fakta
Pracovní místa na venkově - mýty a fakta Vladan Hruška vladan.hruska@ujep.cz odborný asistent Katedra geografie PřF Univerzita Jana Evangelisty Purkyně v Ústí nad Labem Setkání obcí, evropských škol obnovy
VíceByclosure Lisabon, Portugalsko www.byclosure.com
Vznik podnikatelského záměru je mladá, novátorská internetová firma působící v portugalském Lisabonu. Založili ji v roce 2008 tři přátelé Vasco, Duarte a Luís. Za dva roky své existence zaznamenala celou
VíceSlužby agentury CzechInvest v oblasti podpory podnikání
Služby agentury CzechInvest v oblasti podpory podnikání Ing. Renata Vrchotová Regionální projektová manažerka pro Jihočeský kraj 5. června 2017 www.czechinvest.org Aktivity CzechInvestu Podpora malých
VícePROČ SE INVESTICE DO VELETRHU TOP WINE CHINA VYPLATÍ?
Největší oborová akce svého druhu v severovýchodní Číně. Veletrh je doporučen vystavovatelům nejen z řad vinařů, ale i producentům ostatních alko nápojů a výrobcům a obchodníkům s nápojovým a dekoračním
VíceISPO BEIJING CNCC Peking, Čína Sektor sportovního oblečení, vybavení
CNCC Peking, Čína Sektor sportovního oblečení, vybavení Veletrh ISPO BEIJING se koná každoročně a nabízí prestižní expozici v oblasti sportovního vybavení a oblečení. Akce přináší vystavovatelům přímé
VíceCzechTrade Ing. Milan Ráž Ředitel sekce služeb pro exportéry
CzechTrade 2018 Ing. Milan Ráž Ředitel sekce služeb pro exportéry ODBORNÉ ZNALOSTI DLOUHOLETÉ ZKUŠENOSTI EXPORTNÍ ÚSPĚCHY KOMPLEXNÍ SLUŽBY VZDĚLÁVÁNÍ PORADENSTVÍ A SLUŽBY ZAHRANIČNÍ SÍTĚ MARKETINGOVÁ PODPORA
VíceSLUŽBY CZECHTRADE PRO EXPORTÉRY Ing. Dagmar Matějková, MBA Exportní konzultant
SLUŽBY CZECHTRADE PRO EXPORTÉRY 1. 11. 2018 Ing. Dagmar Matějková, MBA Exportní konzultant ODBORNÉ ZNALOSTI DLOUHOLETÉ ZKUŠENOSTI EXPORTNÍ ÚSPĚCHY KOMPLEXNÍ SLUŽBY VZDĚLÁVÁNÍ PORADENSTVÍ A SLUŽBY ZAHRANIČNÍ
VíceAUTOMOTIVE HUNGARY. HUNGEXPO BUDAPEST FAIR CENTRE Automobilový průmysl
AUTOMOTIVE HUNGARY HUNGEXPO BUDAPEST FAIR CENTRE Automobilový průmysl Automobilový průmysl je jedním z nejvýznamnějších strategických oborů maďarské ekonomiky, který v posledních letech prochází nevídaně
VíceJihočeská hospodářská komora. P r e z e n t a c e 20. 4. 2005
Jihočeská hospodářská komora P r e z e n t a c e 20. 4. 2005 Držitel certifikátu systému jakosti dle požadavků ČSN EN ISO 9001:2001 Vznik JHK Hospodářské komory jsou v ČR zřizovány na základě zvláštního
VíceZáklady interní komunikace. 31.ledna 2011
Základy interní komunikace 31.ledna 2011 CO TO JE INTERNÍ KOMUNIKACE Interní komunikace se zabývá formálním i neformálním předáváním informací uvnitř organizace. Jejím cílem není pouhé zprostředkování
VíceVítejte v SocialSprinters Academy
Vítejte v SocialSprinters Academy Jsem velmi rád, že s Vámi mohu sdílet své zkušenosti. V tomto pracovní sešitu si zrekapitulujeme 7 kroků, které když uděláte, budete schopni vašeho zákazníka dokonale
VíceCZECHINVEST Agentura pro podporu podnikání a investic
CZECHINVEST Agentura pro podporu podnikání a investic AGENTURA CZECHINVEST 4. června 2012 Bc. Veronika Zumrová Regionální projektový manažer pro Královéhradecký kraj Agentura pro podporu podnikání a investic
VíceNAŠE POSLÁNÍ. Umožnit všem lidem a organizacím stát se výjimečnými. Franklin Covey Co. Všechna práva vyhrazena.
NAŠE POSLÁNÍ Umožnit všem lidem a organizacím stát se výjimečnými. VÍCE NEŽ 30 LET ZKUŠENOSTÍ 100 000 SETKÁNÍ S KLIENTY KAŽDÝ ROK KANCELÁŘE VE VÍCE NEŽ 140 ZEMÍCH TISÍCE DRŽITELŮ FIREMNÍCH PRŮKAZŮ FRANKLINCOVEY
VíceICCI
ICCI 2017 Veletrh ICCI 2017 je mezinárodní událostí na poli energetiky. Mezi odbornou veřejností má ICCI pevné postavení, jelikož se jedná již o 23. ročník. Tradičně je podporován nejvýznamnějšími státními
VíceTypy koncepcí. Prodejní koncepce Marketingová koncepce
Koncepce marketingu Typy koncepcí Výrobní koncepce Výrobková koncepce Prodejní koncepce Marketingová koncepce Výrobní koncepce Spotřebitelé mají v oblibě takové výrobky, které jsou široce dostupné a za
VíceChina Hi-Tech Fair China Hi-Tech Fair Na zahraničních trzích se vyznáme
Na zahraničních trzích se vyznáme China Hi-Tech Fair 2016 Datum konání: 16. 21.11. 2016 Obor: IT, obnovitelné zdroje energie, elektrotechnika, automotive, enviromentální technologie ZAMĚŘENÍ VELETRHU Výstava
VíceStrategické plánování v éře
Strategické plánování v éře globální hyperkonkurence Ing. Ivan Špingl GMC Marketing spol. s r.o. www.gmcmarketing.cz, www.agendas.net SCIP Society of Competitive Intelligence Professionals www.scip.org
VíceSlovenská spořitelna:
Případová studie Slovenská spořitelna: Microsoft Dynamics CRM pro správu klientů ze segmentu malých a středních podniků Jak jsme Slovenské spořitelně usnadnily a zefektivnily práci s klienty ze segmentu
VíceObsah. Marketing a marketingové řízení 3. Úvod: marketing pro každého? 1. 1. kapitola 5 Podstata marketingu 5. 2. kapitola 17 Marketingové řízení 17
Úvod: marketing pro každého? 1 Část I 3 Marketing a marketingové řízení 3 1. kapitola 5 Podstata marketingu 5 Definice marketingu 9 Podnikatelské koncepce a přístup k zákazníkům 12 Konkrétní příklad -
VíceAgentura CzechInvest. Regionální kancelář pro Moravskoslezský kraj
Agentura CzechInvest Regionální kancelář pro Moravskoslezský kraj Agentura CzechInvest Agentura pro podporu podnikání a investic CzechInvest je státní příspěvková organizace podřízená Ministerstvu průmyslu
VíceO pracovní rehabilitaci
ÚŘAD PRÁCE O pracovní rehabilitaci Těžké slovo: pracovní rehabilitace Když je člověk osobou se zdravotním postižením, mám právo na pracovní rehabilitaci. Pracovní rehabilitace je služba úřadu práce. Pomůže
VíceChengdu, brána do západní Číny
Chengdu, brána do západní Číny Ladislav Graner ZK CzechTrade Chengdu Datum: 1. října, 2014 www.czechtrade.cz ... obsah prezentace západní Čína, neobsazený terén perspektivní průmyslové oblasti připravované
VíceProblematika tvorby podnikatelského záměru internetového projektu
Česká zemědělská univerzita v Praze Provozně ekonomická fakulta Katedra informačních technologií Teze diplomové práce Problematika tvorby podnikatelského záměru internetového projektu Vypracovala: Monika
VíceNOVÉ ČESKÉ ZNAČKY V ROCE únor 2016 STUDIE
NOVÉ ČESKÉ ZNAČKY V ROCE 2016 STUDIE VYHODNOCENÍ STUDIE, KTEROU MEZI ŠÉFY MARKETINGU VÝZNAMNÝCH FIREM PŮSOBÍCÍCH NA ČESKÉM TRHU REALIZOVALA AGENTURA OGILVY & MATHER únor 2016 1 OBSAH STUDIE NOVÉ ČESKÉ
VíceDen finanční gramotnosti. Výzkum muži, ženy a finance
Výzkum finanční gramotnosti 2 V loňském roce byl realizován výzkum mezigenerační finančních znalostí, který mapoval, jak jsou na tom tři různé generace s finančními znalostmi, a zároveň, jak jsou na tom
VíceEnterprise Europe Network (EEN) podpora podniků (i podnikatelů) na dosah ruky PhDr. Marie Pavlů, CSc.
Enterprise Europe Network (EEN) podpora podniků (i podnikatelů) na dosah ruky PhDr. Marie Pavlů, CSc. O Enterprise Europe Network (EEN) Rozsáhlá a nyní již nejen evropská síť - zřízená EK v r. 2008: 70
VíceBakalářský studijní obor Manažerská ekonomika specializace Marketing. pro studenty studující od roku 2011/2012
Studijní obor Manažerská ekonomika Bakalářský studijní obor Manažerská ekonomika specializace Marketing pro studenty studující od roku 2011/2012 V první fázi studia oboru Manažerská ekonomika získá student
VícePracovní materiály pro účastníky kurzů. Program 2 Ekonomické a finanční vzdělávání
Pracovní materiály pro účastníky kurzů Program 2 Ekonomické a finanční vzdělávání Modul 1 Business Plán Úvod vytvořené v rámci realizace projektu SOVA SYSTEMS Č.R., spol. s r.o. Brno, Křenová 52, 602 00
VíceCZECHINVEST Agentura pro podporu podnikání a investic
CZECHINVEST Agentura pro podporu podnikání a investic PŘEDSTAVENÍ REGIONÁLNÍ KANCELÁŘE pro ZLÍNSKÝ KRAJ 7. března 2012 Ing. Daniel Hajda Ředitel Regionální kanceláře Zlín CzechInvest Agentura pro podporu
VícePrávo na život v komunitě je jednou z klíčových podmínek občanství. Chceme upozornit na důležitost občanství. Mnoho lidí toto právo nemá možnost
Právo na život v komunitě je jednou z klíčových podmínek občanství. Chceme upozornit na důležitost občanství. Mnoho lidí toto právo nemá možnost naplnit. Politici, úředníci a často ani poskytovatelé sociálních
VíceStředočeské inovační centrum a jeho aktivity
Workshop projektu KETGATE Praha 27. 11. 2017 Středočeské inovační centrum a jeho aktivity Projekt KETGATE Středočeské inovační centrum Petr Jirman Středočeské inovační centrum KDO JSME A CO DĚLÁME? 8.
VíceŘízení v souvislostech
Řízení v souvislostech Naše řešení Společnost LCG 360 Consulting, s.r.o. vidí příležitosti v současné době pouze v individuálních řešení, která na míru připravuje pro každého svého klienta. LCG 360 Consulting
VíceChina Hi-Tech Fair China Hi-Tech Fair Na zahraničních trzích se vyznáme
Na zahraničních trzích se vyznáme China Hi-Tech Fair 2017 Datum konání: 16. 21.11. 2017 Obor: ICT, obnovitelné zdroje energie, elektrotechnika, enviromentální technologie, biotechnologie, nanotechnologie
VíceAktivity Svazu průmyslu a dopravy ČR ve vztahu k Číně
Aktivity Svazu průmyslu a dopravy ČR ve vztahu k Číně SME Forum Business v Číně Praha 21. březen b 2013 Partnerské organizace SP ČR R v Číně S uvedenými subjekty má SP ČR podepsané memorandum o porozumění
VícePerspektivní obory pro vývoz do Číny
Perspektivní obory pro vývoz do Číny 1) Úvod Již ve třicátých letech minulého století dodávalo Československo do Číny investiční celky, např. cukrovary. Značného objemu ve vývozu investičních celků do
VíceSETKÁNÍ SE ZÁSTUPCI MAS 17.4. 2015
SETKÁNÍ SE ZÁSTUPCI MAS 17.4. 2015 KDO JSME Ing. Klára Margarisová, Ph.D. témata DP: Společenská odpovědnost podniku Vzdělávání a rozvoj zaměstnanců v podniku Sdílení znalostí a role komunit v podniku
VíceMožnosti zapojení do Regionální inovační strategie Olomouckého kraje a RIS3 (S3) strategie Kamil Krč, MBA
Možnosti zapojení do Regionální inovační strategie Olomouckého kraje a RIS3 (S3) strategie Kamil Krč, MBA ředitel sdružení Problémy Olomouckého kraje Třetí nejnižší produktivita na obyvatele v ČR Nejnižší
Více