Transkript

1 Jak obchodovat s Kubou

2 Kubánská republika Kubánská republika Základní údaje Rozloha (km 2 ) Obyvatel Hustota (ob./km 2 ) 101,38 Sociodemografické ukazatele Etnické složení mulati a mestici (51 %), běloši (37 %), černoši (11 %), číňané (1 %) jediná národnost: kubánská Přírozený přírůstek obyvatelstva (%) - 0,4 Dětská úmrtnost (na 1000 narozených) 4,Ž Očekávaná délka života (celkem) 79 Analfabetismus starší 15 let umějí číst a psát

3 Podpora investic Každoročně se vypisuje seznam poptávek po investicích (Ministerstvo zahr. obchodu a investic) Konkrétní projekty Většinou velké projekty, v objemech nad USD Podle jednotivých oborů Není podmínkou, že by se investovalo jen v rámci seznamu Předkládá se v rámci veletrhu FIHAV

4 Hlavni veletrhy FIHAV MEZINÁRODNÍ HAVANSKÝ VELETRH Největší veletrh, všeobecný, každoroční, první týden v listopadu V posledních letech oficiální účast ČR, obvykle 8 14 českých firem Velký veletržním komplex Expocuba za Havanou m 2 výstavní plochy Kolem 2000 firem ze 68 zemí Letos bude XXXIV.

5 Další veletrhy Oborové veletrhy bývají doprovázeny mezinárodními semináři a kongresy Veletrh Cubaindustria v červnu, po oborech, každé dva roky, letos se uvažuje o oficiální účasti ČR Informática v březnu, každé dva roky informační techologie, výpočetní technika, automatika Fiagrop zemědělský veletrh, v březnu, každé dva roky Fecons stavební veletrh, v dubnu, každé dva roky FitCuba veletrh cestovního ruchu, každoročně, v květnu

6 Bankovní systém Banco Central de Cuba BCC (Kubánská ústřední banka) 9 OBCHODNÍCH BANK Banco Nacional de Cuba BNC (Kubánská národní banka) Banco de Crédito y Comercio BANDEC (Kreditní a obchodní banka) Banco Popular de Ahorro BPA (Lidová spořitelna) Banco Internacional de Comercio S.A. BICSA (Mezinárodní obchodní banka, a.s.): Banco Metropolitano S.A. ( Metropolitní banka, a.s.): Banco de Inversiones S.A (Investiční banka, a.s): Banco Financiero Internacional, S.A. BFI (Mezinárodní finanční banka a.s.): Banco Exterior de Cuba BEC (Kubánská zahraniční banka) Banco Industrial Venezuela Cuba (Venezuelsko-kubánská průmyslová banka)

7 Bankovní systém 10 zastoupení zahraničních bank na Kubě HAVin BANK, LTD. National Bank of Canada Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, S.A. Banco Sabadell, S.A. Societé Genéralé Fransabank SAL Bankia, S.A. Republic Bank Limited BPCE International et Outre-Mer (BPCR IOM) Banco Nova Scotia (Scotiabank)

8 Bankovní systém Zastoupení zahraničních bank na Kubě neplní funkci poboček, mají na starosti pouze podporu aktivit, které konkrétní banka vyvíjí ve vztahu ke kubánskému bankovnímu systému a dalším kubánským společnostem Kontrakty se většinou podepisují v Euro, pokud je kontrakt v dolarech, bankovní převod bude přesto třeba provést v jiné měně zatím ještě Účet může obchodní společnost otevřít až po té, co získá licenci Kubánské obchodní komory (kancelář)

9 Partneři Systém podniků zahraničního obchodu jako u nás dříve PZO Většinou PZ pro konkrétní ministerstvo, unii, sektor Vaším smluvním partnerem tedy není konečný zákazník, veškerá korespondence musí jít přes PZ Zároveň nutnost udržovat kontakt s konečným zákazníkem továrnou, elektrárnou je třeba znát jejich potřeby, atd Oficiální vypsání zřídka, potřebují prostě 3 nabídky, obešlou pár podniků, pokud nejste aktivní a nejste přítomni na trhu, nedostanete se k poptávkám. Nejsou nikde evidovány. Přednost výrobci před obchodní společnosti, nutnost financování

10 Co je třeba Vízum Pro jakékoliv obchodní jednání je nutné obchodní vízum: A7 vyhledávání příležitostí, vydává se pro průzkum možností obchodu, zpravidla pouze na 7 dnů D7 obchodní vízum, vydává se na základě žádosti kubánského partnera, až na 30 dnů, s možností prodloužení - musí opět vyřídit kubánský partner. Poměrně striktně se to kontroluje! Přiletět na turistické vízum a pak provést změnu komplikované, trvá to dlouho, musí to vyřídit kubánský partner.

11 Co je třeba Dokumenty pro zápis do Rejstříku dodavatelů (vedou ho jednotlivé PZ, jinak vám nepředávají poptávky, nemohou uzavírat smlouvy, atd.) Zakládací listiny společnosti Stanovy Výpis z obchodního rejstříku Bankovní reference 3 obchodní reference Výroční zpráva auditované nezávislou organizací Plná moc udělená osobě, která je zmocněna podepisovat smlouvy Je třeba aktualizovat jednou ročně výpis, výroční zprávu.nebo jiný dokument, pokud v něm došlo ke změnám.

12 Co je třeba Postup pro legalizaci dokumentů (Dokumenty společnosti, obchodní rejstřík atd.) Notářsky ověřená kopie s podpisem notáře, ne jím pověřené osoby Ministerstvo spravedlnosti Na Děkance, ověřit podpis notáře legalizace na Ministerstvu zahr.věcí neni třeba, je v platnosti mezivládní dohoda, Soudní tlumočník překlad s razítkem Ověření na kubánském konzulátě dosud zdarma Následně na Kubě protokolizace u notáře musí ji provádět osoba, která je v dokumentech společnosti uvedena nebo má plnou moc

13 Nabídky Podminky pro předkládání nabidek: Upřesnit měnu, ve které je nabídka předložena Obchodní podmínky: Jednotkové ceny EXW Náklady na dodání FOB: Upřesnit přístav Uvést zvlášť náklady na dopravu a pojištění Původ zboží Dodací lhůta Způsob platby Číslo bankovního účtu, Banka a Swift kód Typ obalu a balení zboží Váha netto a brutto jednotlivých položek Specifikovat typ nakládky (hromadný náklad, kontejner -množství a typ kontejneru) Záruční lhůta Mezinárodní normy a normy pro výrobu zboží atd. Platnost nabídky až 60 dnů Nařízení spojená s ochranou životního prostředí, pokud je daná zařízení vyžadují

14 Nabídky DOPRAVA A CLO Clo - v rámci běžných obchodních smluv se otázka cla neřeší, zboží se prodává zpravidla v paritě CIF nebo CIP a clo je hrazeno kubánskou stranou. Doprava ve smlouvách s námořní dopravou většinou se požaduje kubánský přepravce Nirint Schipping, pokud ne, je třeba předložit kubánské straně návrh na jiného dopravce a ta ho musí schválit. Je třeba přičíst 90 CUC jako THC za manipulaci v přístavu. V obou případech je dosud nutné, aby nebylo mezipřistání nebo překládka v USA nebo na území pod jejich správou smluvně zakotveno. Kubánská strana zpravidla požaduje inspekci v místě původu, provedenou společností Cubacontrol nebo jejím zástupcem u nás to bývá Bureaux Veritas, nicméně jsou ochotni inspekci hradit smluvně zakotvit. Taktéž inspekce Cubacontrol v cíli, požadovat kvůli uplatnění pojistného, hradí si ji Kubánci Náklady na dopravu námořní kontejner 20 stop z Rotterdamu do Marielu zhruba 1500 EUR

15 Nabídky Dokumentace požadovaná celnicí: Faktura Balící list s uvedením váhy netto a bruto u jednotlivých položek AWB/lodní konosament Certifikát o původovu nebo uvedení původu na faktuře. Nutné dodat včas, při zpozdění v dodání dokumentace penále

16 Platební podmínky Nutnost financování Požaduje se nejméně 360 dnů splatnost U větších projektů i 720 dnů Neodvolatelné nepotvrzené akreditivy Bankovním převodem pouze malé částky do EUR Platební morálka zatím přijatelná

17 Podmínky pro otevření kanceláře Musí být pro Kubu přínosem z hlediska typu výrobků, se kterými obchoduje, protože vlastní nejmodernější technologie, může zajistit úvěry atd. Splacený společenský kapitál obchodní společnosti nesmí být nižší než 50 tisíc USD nebo jejich ekvivalent v jiné měně. Obchodní společnost musí prokázat, že v posledních třech letech dosáhla s kubánskými podniky objemu obchodní výměny minimálně 500 tisíc USD ročně. Musí doložit osvědčení kubánského podniku, oprávněného provádět operace zahraničního obchodu, kde bude potvrzen dosažený objem operací za poslední tři roky a seznam výrobků, které ho tvořily. Toto osvědčení bude dále potvrzeno nejvyšším nadřízeným orgánem daného podniku

18 Podmínky pro otevření kanceláře Dokumenty, které je potřeba předložit Kubánské obchodní komoře: Dokument, ve kterém jsou zmíněny důvody žádosti. Kopie zakládající listiny a stanov obchodní společnosti, u fyzických osob doklad o tom, že je podnikatelským subjektem v zemi svého původu. Dokument nebo zplnomocnění, obsahující jmenování a pravomoc osoby, která bude jednat jako Reprezentant pobočky. Seznam výrobků, se kterými hodlá obchodovat, v souladu s předmětem činnosti společnosti žadatele. Bnkovní zpráva o obchodní společnosti nebo fyzické osoby, ne starší tří měsíců, získaná prostřednictví některé z bank Kubánského bankovního systému. Životopis zástupce Všeobecné informace o výrobních a technických aktivitách nebo činnosti v oblasti služeb Informace o objemu obchodní výměny podniku s Kubou za poslední 3 roky, podrobně za každý rok seznam výrobků s uvedením kubánského dovozce a celková hodnota obchodních operací Audit poslední účetní bilance společnosti, provedená nezávislou organizací. Výpis z Obchodního nebo jiného odpovídajícího rejstříku, který potvrzuje platnost zápisu společnosti nebo fyzické osoby, ne starší 6 měsíců.

19 Podmínky pro otevření kanceláře Licence se vydává na 5 let, s možností prodloužení Registrovaných zastoupení zahraničních firem: 653 Lhůta por zápis 60 pracovních dnů, ale až po té, co máte v pořádku všechny dokumenty, včetně osvědčení nadřízeného orgánu partnera mě to trvalo 3 roky NAJIMANI PRACOVNICH SIL - pouze přes zaměstnavatelěkou organizaci, nejméně tolik Kubánců, kolik cizinců PRONAJEM KANCELARE, NEMOVITOSTI NE KOUPĚ!!-cv současné době jen na golfových hřištích atd., pronájem do státu Zápis do Rejstříku daňových poplatníků, do celního rejstříku atd

20 Jednání Dává se přednost vedení jednání ve španělštině nicméně zpravidla obchodníci hovoří slušně anglicky nebo rusky pozor, mohu nám rozumět!! Po dobrém dokoliv, po zlém nic: nerozčilovat se, nepráskat do stolu, i když máte pravdu a chování partnera je donebevolající ničeho tím nedocílíte. Jednat, jednat, jednat. Pro mnohá rozhodnutí je třeba konzultovat nadřízený orgán jak technicky, tak z hlediska obchodní strategie jednání bývá odloženo na následující den

21 Jednání Formální oblek nemusí být sako, ale očekává se alespoň košile s kravatou nebo guayabera, dlouhé kalhoty, uzavřené boty Dochvilnost není, ale od zahraničního partnera se očekává Dárky, úplatky POZOR, velká kampaň boje proti korupci, vyvarovat se, s výjimkou firemních suvenýrů. Při jednání vždy ještě jeden obchdoník Pozvání na oběd, večeři jen na nejvyšších místech, musí k tomu mít svolení, zpravidla je odmítáno.

22 DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST