Cloud Růst zisku na rychle se rozvíjejícím trhu. Miroslav Černík General Business Midmarket Manager

Transkript

1 Cloud Růst zisku na rychle se rozvíjejícím trhu Miroslav Černík General Business Midmarket Manager

2 Required Disclaimer Language IBM s statements regarding its plans, directions, and intent are subject to change or withdrawal without notice at IBM s sole discretion. Information regarding potential future products is intended to outline our general product direction and it should not be relied on in making a purchasing decision. The information mentioned regarding potential future products is not a commitment, promise, or legal obligation to deliver any material, code or functionality. Information about potential future products may not be incorporated into any contract. The development, release, and timing of any future features or functionality described for our products remains at our sole discretion.

3 IBM potvrzuje zájem o získání trhu v cloud computing Se vstupem IBM do druhého století zaměříme naše dlouhodobé strategické aktivity rozvíjející se trhy, Řešení pro Chytrou planetu, cloud a obchodní analýzy na cestě k dosažení našeho nového cílového plánu na zvýšení provozního zisku na akcii nejméně $20 v roce 2015" Samuel J. Palmisano, Leden 2011

4 IBM investuje aby podchytila následující tři cloud příležitosti Private Cloud Implementace Potenciál: $23mld roste na $67mld Klíčová nabídka IBM Cloudburst IBM Solution Delivery Manager IBM WebSphere Cast Iron IBM WebSphere CloudBurst Appliance Infrastructure & Platform Services Potenciál: $16mld roste na $55mld Klíčová nabídka Smart Business Development & Test on the IBM Cloud Smart Business Desktop on the IBM Cloud Managed Backup Cloud Business Solutions Potenciál: $22mld roste na $67mld Klíčová nabídka LotusLive Coremetrics Sterling Commerce Unica Blueworks Live IBM source data is based on analysis done by the IBM Market Intelligence and is provided for illustrative purposes and is not intended to be a guarantee of market opportunity.

5 Cloud Computing představuje nové obchodní příležitosti pro existující i vznikající obchodní partnery Private Cloud Implementace Infrastructure & Platform Services Business Solutions Chci pomoci svým klientům navrhnout, vybudovat a spravovat jejich Private Cloud Chci vybudovat a provozovat Public Cloud infrastrukturu (IaaS and PaaS) Chci poskytovat aplikace či ostatní majetek jako cloud službu Chci přeprodávat portfolio public cloud služeb Chci pomoci rozšířit působnost a nabídku ostatních poskytovateiů cloud služeb

6 Pozorujeme vznik nových typů partnerství která nabourávají tradiční definice a obchodní modely Private Cloud Implementace Infrastructure & Platform Services Business Solutions Cloud Builders Cloud Infrastructure Providers Cloud Application Providers Cloud Services Solution Providers Cloud Technology Providers

7 Nové zdroje pro Business Partnery IBM 1. IBM PartnerWorld Cloud Specialty 2. Software Value Plus Cloud Autorizace 3. Cast Iron akvizice dokončena Nabídka v rámci IBM BP podmínek 4. Nové nabídky pro obchodní partnery v rámci IBM Cloud Offerings 5. Další zatím neoznámené novinky budou následovat

8 PartnerWorld Cloud Specialty CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS CLOUD APPLICATION PROVIDERS Skills CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS CLOUD BUILDERS References PartnerWorld Cloud Specialty Revenue CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS 8

9 Cloud Builders Kdo jsou Společnosti, které pomáhají zákazníkům navrhnout, vybudovat a spravovat jejich private cloud Systémoví Integrátoři, PoskytovateléŘešení, Dynamic Infrastructure Specialty Elite partneři Jak vydělávají Prodávají řešení a navrhují modely fungování cloudu Co potřebují.. Znalosti pro prodej a návrh Cloud řešení Roadmapu a detailní postupy pro diskusi s klientem Portfolio prověřených cloud technologií včetně řešení pro integraci Jak jim může IBM pomoci Cloud Solution Certifikace Informace o Cloudu na IBM PartnerWorld stránkách Cloud Specialty Benefity

10 Cloud Builders - Jak Vám může IBM pomoci Specialty benefity Klíčová nabídka Cloud Specialty logo Fondy pro rozvoj obchodu Přístup k IBM nástrojům pro hodnocení IBM Lab Services mentoring Integrace Cloud aplikací ve dnech! Rychlý prodejní model Umožní partnerovi nastarovat obchod Partnerské odměny Software Value Plus Cloud Autorizace Autorizační logo Dodatečné provize:15% až 20% navíc Priorita při přiřazování obchodních potenciálů

11 Cloud Builders odměňováni za dovednosi a výsledky SVI SVP Authorized Solution Capability -Cloud Computing Cloud Specialty Marže20%* (Potenciálně 10% za identifikaci a 10% za přeprodej) Potenciálně 15% dodatečné SVI marže SVP Cloud Authorized logo Společné Plánování s obchodním týmem IBM Priorota při předávání obchodních příleźitostí na cloud Dovednosti k prodeji široké řady Cloud řešení IBM Cloud Computing Specialty logo Informace ke Cloud Strategii& cestovní mapě Fondy pro rozvoj obchodu Nástroje pro hodnocení cloudu & Cloud mentoring kupóny Rozšířené použití LotusLive Hodnota a Benefity* Příležitost pro vytvářeníkontaktův rámci Cloud Specialty ekosystému Plus běžné partnerské slevy * Varies by customer segment. Potential margins are shown for illustrative purposes only and are not a guarantee of the margins that will be realized on each sale.

12 Cloud Builders Zvyšte vaši ziskovost 30% Průměrný hrubý zisk (marže) oznamovaný Cloud Builder partnery. Nárůst 12% oproti obvyklým Business Partner maržím. 14% 11% Průměrný čistý zisk oznamovaný Cloud Builder partnery. Nárůst 7-10% oproti obvyklým Business Partner maržím. Úspěšnost (potenciál/vyhrané případy) oznámená Cloud Builder partnery používajícími IBM konzultativní způsob prodeje. Výsledky 260 obchodů. Source: 2010 Business Partner workshops and analysis by Alliances & Channels under contract to IBM

13 Poskytovatelé Cloud infrastruktury Kdo jsou Společnosti nabízející infrastrukturu a/nebo platformu jako službu pomocí vlastního public cloudu Hostingy, Telco operátoři, VADs (distributoři), Systemoví Integrátoři, ISVs (nezávislí dodavatelé SW), Jak vydělávají peníze... Prodávají služby jako předplatné (subscription) Co potřebují Ověřenou, víceúčelovou cloud management platformu Škálovatelná infrastrukturní řešení Podporu ekosystému k rozšíření, nabízení, zprovoznění a prodeji svých cloud služeb Jak Vám může IBM pomoci Systémy optimalizované na danou zátěž Platformu pro řízení služeb (Service Management Platform) Cloud Specialty benefity

14 Poskytovatelé Cloud infrastruktury Jak Vám může IBM pomoci? VYTVOŘ SPRAVUJ ZÚROČ Zrychleně nasadit pro partnery vytvořené aplikace a služby Objevit pokročilou automatizaci Zúročit inteligenci jako způsob diferenciace IBM Cloud služby k přeprodeji Dodat vysoce bezpečnou a garantovanou službu Optimalizovat samoobslužné Web Portály

15 Poskytovatelé Cloud aplikací Kdo jsou Společnosti, které nabízejí horizontální nebo vertikální obchodní aplikace jako předplatné v cloudu ISVs, Start-upy, Systémoví integrátoři, poskytovatelé služeb Jak vydělávají peníze Prodej předplatného (subscription) Co potřebují.. Spolehlivou, bezpečnou a škálovatelnou infrastrukturu Podporu při vývoji nových cloud aplikací či migraci existujících do cloudu Podporu při vstupu na trh aby získali nové klienty a nové trhy Funkce a služby s přidanou hodnotou k rozšíření svých aplikací Jak Vám může IBM pomoci Flexibilní možnosti nasazení do provozu Prostředky pro analytiku, spolupráci a integraci Cloud Specialty benefity

16 Poskytovatelé Cloud aplikací Jak Vám může IBM pomoci? Podpora při zavádění služeb (developerworks, IBM Innovation Ceners) Integrace Analytika Spolupráce Vaše aplikace Služby platformy (Virtualizace aplikací, Middleware, Elastický Data Management) Infrastrukturní služby (Hardwarová Virtualizace, Síťový Management, Storage Management) Podpora při vstupu na trh (Cloud Specialty marketing benefity)

17 Poskytovatelé služeb pro Cloud Kdo jsou... Společnosti které přeprodávají různé public cloud služby a nabízí doplňkové služby jako např. konzultace, helpdesk, tvorbu řešení, školení a integraci Poskytovatelé řešení, Systemoví integrátoři, distributoři, MSPs, CSPs Jak vydělávají peníze Přeprodej řešení založený na IBM Cloud Services s přidanými možnostmi Co potřebují.. Portfolio public cloud služeb Programy pro rozvoj obchodu Vzdělávání a podporu Jak Vám může IBM pomoci IBM Cloud Services připravené pro obchodní partnery LotusLive možnost přeprodeje Cloud Solution certifikace Cloud k přeprodeji Cloud Workshopy

18 Poskytovatelé služeb pro Cloud Jak Vám může IBM pomoci? Smart Business Development & Test on the IBM Cloud příklad Odměny pro partnery Další služby Starburst Potenciál $ Využijte rozšiřující se nabídky a příslušných partnerských odměn Základní Pay as You Go sleva Dodatečná sleva na Rezervovanou kapacitu s registrací obchodních případů Pravidelný zdroj příjmů Tier 1 dostupný nyní, Tier 2 bude oznámen brzy Vytváří řešení a přidává znalosti (Např: Web Application hosting) Instance Management Image Management Software licensing Networking Cloud Migration Services Kompletuje řešení přes Cloud and non-cloud prostředí Backup and Recovery Services Cognos Analytics Cast Iron Integration 60+ SWG & ISV Images on the IBM Cloud

19 Poskytovatelé Cloud technologií Kdo jsou Společnosti, které nabízí technologii, která přináší zkušenosti klientům se zájmem o cloud. Obsahuje služby spojené s provozem a podporou obchodních aktivit. Vývoj, zprovoznění, automatizace, integrační nástroje a technologie. Jak vydělávají peníze Přidávají technologii do public and private cloudů. Co potřebují.. Odvětvové standardy Přístup na trh s aspekty cloudu Přístup k vývojářským komunitám a obchodním týmům Jak Vám může IBM pomoci Cloud Manifest / Open API IBM Development & Test on the IBM Cloud mydeveloperworks komunity Cloud Specialty benefity 19

20 IBM přináší unikátní možnosti Business Partnerům: Chytré IBM nabízí portfolio cloud řešení optimalizované pro zabezpečení rostoucího množství podnikové IT zátěže včetně spolupráce, obchodních aplikací, infrastrukturních služeb, pokročilé virtualizace a integrace Bezpečné IBM poskytuje kvalifikaci pro oblast service managementu i expertýzu potřebnou k zabezpečení a řízení podnikových cloud služeb a integrace s existujícími systémy, což zamezí nebezpečné a nákladné neřízené rozpínání IT systémů Připravené pro obchod Na rozdíl od většiny cloud poskytovatelů IBM nabízí výběr mezi modely doručení cloudu: public, private, and hybrid, čímž umožňuje klientům vyvážit požadavky jako jsou náklady, rychlost, bezpečnost a kontrola.

21 Další postup Vyberte si roli Vyberte si partnerský model(y) které nejlépe splňují Vaše obchodní cíle Poučte se více o Cloud Specialty Programu Vybutvořte plán znalostí Certifikace Ověřená řešení Začněte Kontaktujte svého IBM obchodního zástupce nebo pošlete na miroslav_cernik@cz.ibm.com