Comstor Czech Distribuce je jen začátek

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Comstor Czech Distribuce je jen začátek"

Milena Holubová
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 Comstor Czech Distribuce je jen začátek Markéta Popelková Marketing 2/2/2010 1

2 Představení Naše hodnota Přidaná hodnota Comstoru je postavena na unikátní podpoře produktů a služeb Cisco: Školení, PS, Logistika, Prodej, Marketing. Je naším cílem poskytovat Vám informace v českém jazyce. Neustále hledáme nové cesty a způsoby, jak Vás podpořit ve Vašem podnikání. Naše podpora je založena na jednoduchém konceptu prodejního cyklu, který Vám umožní být úspěšný v jednání s koncovým zákazníkem. 2

Je naším cílem poskytovat Vám informace v českém jazyce.

3 Comstor prodejní cyklus koncovému zákazníkovi Prodejní cyklus tvořený šesti kroky 1. Příprava (Preparation) 2. Přístup (Approach) 3. Zjišťování informací (Discovery) 4. Návrh řešení (Solution Design) 5. Představení řešení (Presentation) 6. Implemetace (Implementation) 3

Přístup (Approach) 3. Zjišťování informací (Discovery) 4.

4 Krok 1: Příprava Zahajte svou činnost s těmi nejlepšími předpoklady s ucelenými informacemi o Cisco produktech, dokončeným školením, certifikací, a tou správnou kombinací dovedností a nadání. Specificky zaměřená školení; informace a nástroje od společnosti Comstor Vám poskytnou základy potřebné k dosažení úspěchu ve Vašem podnikání. Informace na Cisco produkty a služby, Aktuální proma Dokumentace, brožury Comstor knihovna Nástroje MailVision Školení od Comstor Comstor IDEA 2.0 (10. února v hod.) ISP Workshop 24. února Demo Lounge Select Bootcamps březen, duben Certifikovaná školení s OKSystem - Cisco Learning Associate 4

Specificky zaměřená školení; informace a nástroje od společnosti Comstor Vám poskytnou základy potřebné k dosažení úspěchu ve Vašem podnikání. Informace na www.

5 Krok 2: Přístup Posun ve vývoji Vám může zajistit integrovaná marketingová a specificky zaměření komunikace. Comstor Vám může pomoci zasáhnout tu správnou cílovou skupinu přesvědčivými informacemi. Pomůžeme Vám zvýšit Vaši konkurenceschopnost. Comstor Vám může pomoci s Vašimi marketingovými aktivitami Campaign Builder MailVision Webcollage Semináře Webové stránky 5

Comstor Vám může pomoci zasáhnout tu správnou cílovou skupinu přesvědčivými informacemi.

6 Campaign Builder; Mailvision; Webcollage Campaign Builder kobrandované marketingové materiály dle nejnovějších šablon Cisco přímé y, reklamy a bannery, telemarketing, krátké semináře, pozvánky pro podporu aktuálních aktivit v oblasti Cisco SMB. Mailvision Webcollage Úplný přehled Cisco produktů na Vašich webových stránkách ZDARMA- žádné náklady na software nebo podporu Aktuální a relevantní informace SB, SMB PRO and Cisco 6

podporu aktuálních aktivit v oblasti Cisco SMB.

7 Krok 3: Zjišťování informací Díky naší podpoře lépe porozumíte požadavkům a prioritám zákazníka. Definujete příležitost. Informace o trhu a analýzy odvětví a produktů Vám pomohou získat konkurenční výhodu. Důležité otázky u zákazníka: Implementace Nacenění Investice (potřeba, možnosti?) Důkladná znalost Cisco produktů a technologii OneNetwork OneDefense OneVoice OneWave OneS >> Comstor Knihovna (Comstor Solutions Handbook, Comstor SMB Příručka Prodejce, Příručka pro Síťová řešení, Příručka pro Hlasové Služby, How-to-Sell Guides Current Analysis Aktuální analýza 7

Důležité otázky u zákazníka: Implementace Nacenění Investice (potřeba, možnosti?

8 Programy Technologických Řešení Každý program má technologickě zaměření: Convergence, Unified Communications and VoIP Bezpečnost Mobilita Foundation Síťová infrastruktura Small Business řešení Affinity Development Programy Vám pomůžou: Rychleji identifikovat prodejní příležistosti Lépe porozumíte tržním trendům a podmínkám Získáte informace jak prodávat kompletní technologická řešení Výsledkem: Vyšší obrat a vyšší marže Zvýšit Vaše povědomí o trhu Využít výhodné obchodní příležistosti Důvěru Vašich zákazníků 8

identifikovat prodejní příležistosti Lépe porozumíte tržním trendům a podmínkám Získáte informace jak prodávat kompletní

9 Current Analysis Aktuální Analýza Nástroj aktuální analýzy Current Analysis v sobě spojuje průzkum odvětví a trhu, data z odvětví a analýzu produktů v mnoha technologických kategoriích a u mnoha prodejců, které vám pomohou získat ve vašich obchodech konkurenční výhodu: Zprávy o činnosti konkurence Hodnocení trhu Hodnocení společností Srovnání společností Hodnocení produktů Srovnání produktů 9

prodejců, které vám pomohou získat ve vašich obchodech konkurenční výhodu: Zprávy o činnosti

10 Krok 4: Návrh řešení Prodejní a technická podpora společnosti Comstor Vám pomůže sestavit návrh správného řešení na základě poznatků získaných z fáze zjišťování informací. Pre-sales podpora Navrhnout celkovou infrastrukturu řešení SMB Product Finder: Tento nástroj vám poskytne přehled produktů a řešení od Cisco Small Business, která jsou vám k dispozici. Odpovězte na několik otázek týkajících se vašich síťových požadavků a aplikace Product Finder vám doporučí vhodné produkty řady Cisco Small Business. Quick Quote: Rychlé nacenění ECompass: Online dostupnost produktů Cisco Leasing 10

Pre-sales podpora Navrhnout celkovou infrastrukturu řešení SMB Product Finder: Tento nástroj vám poskytne přehled produktů a řešení od Cisco Small

11 Krok 5: Představení řešení Nabídněte dobře promyšlené řešení, založené na informacích získaných v předchozích fázích prodejního cyklu. Current Analysis LiveLabs testování produktů v daném prostředí Rent-a-Lab pronájem síťových produktů a technologií Nejnovější Cisco produkty a technologie Demo Try and Buy - Dočasné náhradní řešení Příprava na školení 11

Current Analysis LiveLabs testování produktů v daném prostředí Rent-a-Lab pronájem

12 Krok 6: Implementace Kompletní implementace od Comstor a poprodejní podpora Vám zaručí, že Váš zákazník bude spokojen během instalace i po ní. Také Vám pomůžeme s následnou komunikací se zákazníkem a s technickou podporou po implementaci celého řešení. Finanční služby Comstor credit limit, Prodlouzena doba splatnosti Cisco Leasing Pokročilá logistika EMEA sklady s okamžitou dostupností produktů v hodnotě $100 mil. Příprava na implementaci / zátěžové zkoušky Technická podpora Jaroslav Zmatlík (CCNP, CCNA, CCDP) Na dálku x U klienta Podpora s přidanou hodnotou Cisco SMARTnet contract renewal Cisco Waranty Finder: Cisco hardware i software produkty mají záruku nejméně 90 dnů. U různých produktů může být doba záruky odlišná. 12

Finanční služby Comstor credit limit, Prodlouzena doba splatnosti Cisco Leasing Pokročilá logistika EMEA sklady s okamžitou dostupností produktů v hodnotě $100 mil.

13 13

14 14 Registrace

15 Kontakt Marketing Markéta Popelková Tel: Mob: Web: 15

Podobné dokumenty

Comstor Česká republika. Tomáš Jilík, General Manager

Comstor Česká republika. Tomáš Jilík, General Manager Comstor Česká republika Tomáš Jilík, General Manager O Společnosti Comstor Součástí Westcon Group Založena v roce 1985 Sídlo společnosti: New York, USA Vlastněno firmou Datatec Ltd, od r. 1998 (na burze