IBM Bootcamp pro obchodní partnery
|
|
- Vojtěch Bureš
- před 9 lety
- Počet zobrazení:
Transkript
1 IBM Bootcamp pro obchodní partnery 11. září 2013, restaurace Oblaca Žižkovská věž IBM Bootcamp pro obchodní partnery 1
2 Spolupráce IBM s obchodními partnery, představení partnerského programu IBM PartnerWold Petr Havlík General Business & Partner Organization Sales Manager IBM Central Region IBM Bootcamp pro obchodní partnery 2
3 Agenda IBM v ČR & ve světě Obchodní partneři a IBM aneb kdo je kdo v IBM Distributoři IBM IBM PartnerWorld: co IBM nabízí obchodním partnerům Vybrané programy IBM pro obchodní partnery IBM Bootcamp pro obchodní partnery 3
4 Vedení a organizační struktura Riccardo Forlenza generálníředitel IBM Česká republika Obchodní oddělení: Produktové divize - hardware/stg (sysx, storage, power, Flex/Pure) - software/swg (jednotlivé sw brandy) - služby/gts, GBS Regionální / industry pokrytí konc. zákazníků IBM Bootcamp pro obchodní partnery 4
5 Organizační struktura detailně IBM CEE Region Central Czech Republic Country General Manager Country General Vladek Manager Slezingr (0,6) Riccado Forlenza Delivery Centre Brno Brands & GB & Sectors Business Support Operations & Research Delivery Centre CE Delivery Centre CE Brno Jeff Stangeland Jean Monnot(0,9) Global Technology Services Petr Sychrovský Public leader Central Zuzana Kocmaníková CFO Radek Hovorka Operations Jiří Bavor Systems & Technology Group Michael Souček Telco leader Central David Grundel Human Resources Štěpán Lukeš Prague Research Lab Jan Kleindienst Software Group Lucia Belková E&U leader Central Martin Wagner Marketing & Comms Jiří Staněk Global Business Services Vladek Šlezingr Cross & T/T Tamas Vahl Govern. Programs Milena Jabůrková Global Financing Petra Pešťálová FSS Central Legal Jan Procházka BP lead Petr Havlik IBM Bootcamp pro obchodní partnery 5
6 Investice a inovace Každoroční investice do R&D přesahují 6 mld USD Nejvíce patentů na světě již dvacátý rok v řadě za sebou Rekordních patentů, 2,5krát více než Microsoft; více než Accenture, Amazon, Apple, EMC, HP, Intel, Oracle/SUN a Symantec dohromady Klíčové oblasti: analytické nástroje, big data, kyberbezpečnost, cloudové a mobilní technologie, sociální sítě a softwarově definovaná prostředí Posun v oblasti počítačových technologií známých jako kognitivní systémy Superpočítač IBM Sequoia s 16 petaflops vyhlášen nejrychlejším na světě (v listopadu 2012 se vedení ujímá Titan) Počítačový systém Watson začal pracovat na zdokonalení technologie Deep Question Answering v oblasti lékařství IBM představuje 5 inovací, které změní náš život v příštích 5 letech Hmat, sluch, čich, zrak a chuť prostředictvím IT technologií 6 IBM Bootcamp pro obchodní partnery 6
7 IBM akvizice v oblasti software Business Need Acquisitions since 2010 Turn information into insights Deepen engagement with customers, partners, and employees Deliver enterprise mobility Enable agile business processes and applications Optimize business infrastructures Accelerate product and service innovation Manage risk, security and compliance Financial risk management Governance, compliance, risk management B2B integration BPM for LOB Financial governance Data warehouse appliances Web analytics Enterprise marketing management Cloud-based analytics Mobile computing platform Enterprise asset management Security intelligence Software testing for complex systems Legal and Information governance Cloud integration Network automation Procurement and sourcing Data and document capture Information optimization Master data management Social enterprise management Endpoint management Incentive compensation and sales performance management Threat analytics Customer experience management IBM Bootcamp pro obchodní partnery 7
8 Investice a inovace v kontextu ČR IBM představuje PureSystems a otevírá tím novou éru výpočetních technologií Novářada systémů pro zálohování, IBM Storwize V3700 Vznik nového programu pro poskytovatele ICT služeb, tzv. Managed Service Providers On-line objednávky cloudu dostupné i v ČR - virtuální obchod pro veřejný cloud IBM; serverová infrastruktura & software za cenu dle reálného použití IBM Bootcamp pro obchodní partnery 8
9 Obchodní partneři IBM v r Meziroční nárůst IBM Storage revenue o 20% (trh cca 12%) Storwize 101%, System SW +40%, SAN 20% SERVERY (System x, Power, System z): flat, resp. pokles IBM služby přes obchodní partnery: nárůst tržeb téměř 20% Business Partner delegated HW pricing (RunRate) nejrychleji rostoucí segment v IBM hardware v r Run Rate YoY Sales Out Express Seller System x 12,0% Bid Machine: System x a Storage 120,0% Storage 73,0% IBM Bootcamp pro obchodní partnery 9
10 Produkty pro obchodní partnery IBM hardware Otevřená distribuce: volný prodej přes Distributory IBM bez nutnosti certifikací, vhodná registrace do IBM PartnerWorldu System x servery Storage open distribution Flex Systems (Intel) Servisní balíčky a servisní smlouvy Řízená distribuce: požadavky na certifikace a smlouvy o obchodním partnerství s IBM Power servery High End Storage Pure Systems (FSM SW) IBM software Otevřená & řízená distribuce IBM služby Servisní balíčky (Spac) otevřená distribuce Servisní smlouvy otevřená distribuce IBM financování IBM Bootcamp pro obchodní partnery 10
11 Naši distributoři v ČR Avnet s.r.o. Systemx Storage Pure Flex Systems Power systems Sofware Autorizace ANO ANO ANO ANO ANO DNSa.s. Systemx Storage Pure Flex Systems Power systems Sofware Autorizace ANO ANO ANO ANO ANO SWSa.s. Systemx Storage Pure Flex Systems Power systems SW Autorizace ANO ANO- Otevřenádistribuce NE NE NE TechData Distributions.r.o. Systemx Storage Pure Flex Systems Power systems SW Autorizace ANO ANO- Otevřenádistribuce NE NE NE IBM Bootcamp pro obchodní partnery 11
12 Hlavní výhody partnerství s IBM Prodejní podpora Marketingová podpora Atraktivní nákupní ceny produktů a řešení se zajímavými obchodními maržemi v případě registrace obchodní příležitosti až 20% (produkty Power, Storage), zpětná marže při splněníčtvrtletních cílů prodeje IBM hardware a software (v případě software až 20% při registraci obchodní příležitosti) apod. Předávání obchodních příležitostí a zakázek (opportunities) v rámci aplikace Global Partner Portal (GPP) Peněžní prostředky na marketing (50-100% co-marketing) Možnost vyhledávání obchodního partnera na internetových stránkách IBM pomocí aplikace IBM Business Partner Locator Podklady pro marketingové kampaně (grafické podklady, fotografie produktů, seznamy potenciálních zákazníků apod.) Motivační program pro konkrétní prodejce obchodních partnerů (Know Your IBM, KYI) Investice do spolupráce Výhodné financování jak pro obchodní partnery, tak pro koncové Vyššízákazníky úroveň (možnost podpory bezúročného marketing, financování, obchod rozložení IBM Business splátek apod.) Partner Logo Incentivy, rewardy ad. Konfigurátory produktů, produktová školení, technická podpora, ucelené technické informace (IBM Red Books) Možnost využít IBM cloudu pro přeprodej IBM služeb i Základní, prodej vlastních jednoduché řešení a zdarma Informace určené pouze obchodním partnerům IBM Přístup k systémům IBM (prostřednictvím tzv. IBM Innovation Centrum (IIC) či IBM Vybrané výhody Bezplatný přístup k ekosystému partnerů a řešení Technical Exploration Centrum (TEC) Rychlá a snadná aktualizace internetových stránek obchodních partnerů o produkty a řešení společnosti IBM pomocí aplikace IBM Webpage Content Creator (automatické aktualizace po instalaci bez potřeby další správyči údržby, aplikace existuje pouze v AJ) Pomoc s vytvořením marketingového plánu ADVANCED Podpora v oblasti PR Školení v oblasti marketingových taktik (sociální média, tvorba značky apod.) Přístup ke studiím a rešerším v oblasti IT trhu IBM Bootcamp pro obchodní partnery 12
13 IBM PartnerWorld = program IBM pro obchodní partnery Významné investice do spolupráce Premier Business Partner Emblem Společný marketing Incentivy, Rewardy ad. PREMIER Alespoň 30 bodů Investice do spolupráce Vyšší úroveň podpory marketing, obchod IBM Business Partner Logo Incentivy, rewardy ad. ADVANCED Alespoň 10 bodů Základní, jednoduché a zdarma Informace určené pouze obchodním partnerům IBM Přístup k systémům IBM Vybrané výhody MEMBER IBM Unique ID + registrace v PW IBM Bootcamp pro obchodní partnery 13
14 Vyšší úroveňčlenství? Certifikace Povinně minimálně 6b pro Advanced úroveň a 12b pro Premier úroveň Mastery test/sales certification/entry technical certification/selected non-ibm certification - 1b Technical certification (not entry, advanced or expert level) - 2b Advanced/Expert technical certification - 3b existuje strop pro max. počet bodů Zákaznické reference - Ověřená reference - 1b - Ověřené zákaznickéřešení 4b Obrat Extra body za prodej v SMB (MidMarket) segmentu IBM Bootcamp pro obchodní partnery 14
15 Proč je nutná registrace do IBM PartnerWorld? Přístup do dalších IBM systémů Know Your IBM, Global Partner Portal, PreSales Advisor Tool, Contract On Line, Co-marketing Tool a další Přístup k informacím Konfigurátory, RedBooks, smlouvy a jejich součásti Přístup k speciálním cenovým a promo nabídkám Bid Machine, Instant Bid a SBO (bez registrace v PW nemůže distributor na BP vypsat OPRA request a současně obchodní partner musí mít v PW akceptovány Special Bid T&Cs (pro SBO)) Business Partner Locator na IBM www stránkách Vyhledávání partnera podle vybraných kritérií Další nabídky a informace určené pro obchodní partnery IBM Přístup do IBM PartnerWorld je možný jen na základě IBM UID a CEID. Instrukce pro registraci máte v materiálech před sebou & zašleme Vám je zároveň v u spolu se všemi materiály po skončení akce. IBM Bootcamp pro obchodní partnery 15
16 Registrace ve 3 krocích 1. Vytvořte si IBM UID: ve formě Vaší ové adresy ibm.com/partnerworld 2. Vytvořte profil Vaší společnosti: s uvedením Vaší obchodní orientace a cílů 3. Jako Authorized Profile Administrátor (APA) můžete přidávat do profilu Vaší společnosti další kolegy a vytvářet jim příslušné přístupy do PW & dalších IBM systémů Základní orientace Vstup pro registraci Přihlášení již registrovaných Kontakty IBM Bootcamp pro obchodní partnery 16
17 Přehled výhod - sekce Benefits IBM Bootcamp pro obchodní partnery 17
18 Snazší orientace Shortcuts & fulltextové vyhledávání IBM Bootcamp pro obchodní partnery 18
19 Program KYI (Know Your IBM) = odměny pro obchodní partnery Věrnostní program pro obchodní zástupce IBM obchodních partnerů Odměna za úspěšné dokončení výukových modulů a registraci prodejů (produktů a služeb IBM) nutná kombinace školení a obratu 1b bod má hodnotu $0,25 (např. 400 bodů = $ 100 = cca 1970 Kč) V každémčtvrtletí lze získat až bodů KYI Nejsnažší cestou pro zisk bodů je prodej IBM System x Express modelů Odměna formou přednabité kreditní karty nebo věcných odměn Příklady bodového hodnocení: Školení: 1 školící modul 50 KYI bodů (je nutné projít celkem alespoň 4 moduly = 50 USD = 1000,- Kč Prodej: Storwize V bodů (1.320 bundle) = 330 USD = 6600,- Kč Baby Storwize V bodů (1.000 bundle) + Expanze 200 (220) = 275 USD = 5500,- Kč SW Director Enterprise Edition 270 bodů = 67.5 USD = 1350,- Kč X3650 server bodů = USD = ,- Kč X bodů = 15 USD = 300,- Kč V EXP + SW + školení = 450 USD = 9.000,- Kč IBM Bootcamp pro obchodní partnery 19
20 Registrace do programu KYI Výběr cen a proměna bodů: Katalog cen ( user id: kyibrowse password: kyibrowse Informace o bodech za jednotlivé produkty též v IBM PreSales Advisor Tool (PSAT) Know Your IBM (EMEA) též na Facebooku & Twitteru Přístup do programu KYI je možný jen na základě přístupu do PW. Instrukce pro registraci máte v materiálech před sebou & zašleme Vám je zároveň v u spolu se všemi materiály po skončení akce. IBM Bootcamp pro obchodní partnery 20
21 sleva pro registrované obchodní případy (Deal Registrace) sleva pro obchodní případy dodávané přes Value Seller (nad ,- Kč list price) CHW Storage Power (povinná registrace i pro Special Bid transakce) sleva pro obchodní případy System x a HVEC storage Pro obchodní případy přes ,- Kč (channel price) Zvýhodnění až 8% nad standardní poskytovanou slevu >>>> nutná je registrace obchodních případů via Global Partner Portal IBM Bootcamp pro obchodní partnery 21
22 Registrace do portálu Global Partner Portal (GPP) Výhody přístupu do GPP: - Tvorba opportunit, akceptace opportunit od IBM & následná správa opportunit - Využití Deal Registrace nebo Competitive Deal Registrace - V případě co-marketingu kódování opportunit pro marketing GPP Registrace: BP PW Administrátor (APA) musí požádat o přístup do GPP nejlépe přes: nebo mailem přes GPPOPS@uk.ibm.com - BP obdrží link a musí vytvořit přístup pro: i) BP Admin, ii) BP Focal point Přístup do GPP je možný jen na základě přístupu do PW. Instrukce pro registraci máte v materiálech před sebou & zašleme Vám je zároveň v u spolu se všemi materiály po skončení akce. IBM Bootcamp pro obchodní partnery 22
23 Demonstration, Development and Evaluation Program (DDE) Určen obchodním partnerům, kteří mají zájem investovat do produktů IBM za účelem prezentace a hodnocení IBM produktů pro své klienty (příp. vývoj SW pro ISVs) Dostupný pro Distributory, Prodejce, Dodavatele řešení, VNSPs Pro poskytovatele ICT služeb má IBM k dispozici nový MSP program Nutno dodržet podmínky pro demo/vývojové prostředky nesmí být použity k placeným službám fakturovaným zákazníkovi Další možnosti nákupu pro BP jako koncového zákazníka jsou: Interní použití, Managed Services, Rental Services nákup přes SBO (ne demo podmínky) Poskytované slevy - např.: Demo sleva na Storage V7000 Storwize 75% sleva z list price Demo sleva na Storage cat. G (general) 80% sleva z list price Demo sleva na V3700 Storage 50% z channel price Demo sleva na System x a Blade servery 50% z channel price Demo sleva na Pure Flex 50% HW (list pro CHW, channel pro HVEC), 100% SW (zpětný rabat pro partnery s demo zařízením) IBM Bootcamp pro obchodní partnery 23
24 Děkujeme Vám za pozornost a přejeme příjemný den IBM Bootcamp pro obchodní partnery 24
System x Univerzita pro obchodní partnery. Aktuální programy. Martin Moravec, RunRate Leader CZ + SK martinxmoravec@cz.ibm.com, +420 731 435 916
System x Univerzita pro obchodní partnery Aktuální programy Martin Moravec, RunRate Leader CZ + SK martinxmoravec@cz.ibm.com, +420 731 435 916 Martina Kocourková, x86&puresystems Channel Sales Leader martina_kocourkova@cz.ibm.com,
IBM Bootcamp pro obchodní partnery
IBM Bootcamp pro obchodní partnery 11. září 2013, restaurace Oblaca Žižkovská věž IBM Bootcamp pro obchodní partnery 1 Softwarové okénko & aktuální promo akce Milan Tejnor Software Channel Leader IBM Central
Aktuality 26. září 2012
Všichni o IT budoucnosti mluví. IBM Vám ji přináší. Představení nového partnerského programu pro Managed Service Providers Datum: 7. listopadu 2012 1 Představujeme nová partnerství Managed Service Provider
Martin Moravec Run Rate Program Leader +420 731 435 916 martinxmoravec@cz.ibm.com
System x Smarter systems for smarter planet. IBM System x High volume portfolio a aktuální promo akce Martin Moravec Run Rate Program Leader +420 731 435 916 martinxmoravec@cz.ibm.com For IBM Sellers and
UNIVERZITA PRO OBCHODNÍ PARTNERY
Zdenek Král Business Partner Organization Programy pro obchodní partnery 2011 10.03.2011 UNIVERZITA PRO OBCHODNÍ PARTNERY Zdenek Král CRBP Distributors and Programs/ Business Partner Organization IBM CR
IBM pro své obchodní partnery
IBM Business Partner Organization 2012 IBM pro své obchodní partnery IBM Česká republika Praha IBM pro obchodní partnery Agenda: IBM PartnerWorld a programy pro obchodní partnery Shrnuti 2011 Úrovně partnerství
SAP a SUSE - dokonalá symbióza s open source. Martin Zikmund Technical Account Manager
SAP a SUSE - dokonalá symbióza s open source Martin Zikmund Technical Account Manager martin.zikmund@suse.com O mně 5 let na pozici Presale v SAP Zodpovědný za různá řešení: Mobilní platformy UX (SAP Fiori,
2000s E-business. 2010s Smarter Planet. Client/Server Internet Big Data & Analytics. Global resources and process excellence
IBM Jediná IT společnost, která se transformovala skrze několik technických oblastí a ekonomických cyklů. 1980s Centralized Mainframes 1990s Distributed Computing 2000s E-business 2010s Smarter Planet
Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs
Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs 23. září 2013 Sky bar Cloud9, hotel Hilton Praha 1 Program 9:00 9:30 Příchod účastníků a registrace 9:30 9:40 Úvodní slovo Petr Havlík, General Business
System x Univerzity PRO IBM OBCHODNÍ PARTNERY
Zdenek Král Business Partner Organization Programy pro obchodní partnery 2011 10.05.2011 Praha/ 11.05.2011 Olomouc System x Univerzity PRO IBM OBCHODNÍ PARTNERY Zdenek Král CRBP Distributors/ Business
Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs
Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs 23. září 2013 Sky bar Cloud9, hotel Hilton Praha 1 Buďte o krok před konkurencí Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
Petr Vlk KPCS CZ. WUG Days října 2016
Petr Vlk KPCS CZ WUG Days 2016 8. října 2016 Jednoduchá správa Zařízení Jednotné přihlašování Windows Server Active Directory Další systémy a aplikace Uživatelské jméno Azure Veřejný Cloud SaaS Office
IBM System x High volume portfolio a aktuální promo akce
System x Smarter systems for smarter planet. IBM System x High volume portfolio a aktuální promo akce Martin Moravec Run Rate Program Manager martinxmoravec@cz.ibm.com Kamila Jeřábková System x Product
Novinky v portfoliu software řešení IBM
Novinky v portfoliu software řešení IBM Jiří Slabý Business Solution Architect Listopad, 2012 1 IBM řešení jsou postavena na skutečných business potřebách zákazníků Porozumění informacím a jejich přeměna
Ostrava. 16. dubna 2014
Ostrava 16. dubna 2014 1 Softwarová řešení pro SMB zákazníky Tomáš Netřeba 2 Přehled SWG Software Group Business Analytics IBM Collaboration Solutions Cloud & Smarter Infrastructure Information Management
IBM SWG v roce 2011 UNIVERZITA PRO OBCHODNÍ PARTNERY. Luděk Vyhnalík Software Channel Manager, IBM SWG, IBM Česká republika, s.r.o
Luděk Vyhnalík Software Channel Manager, IBM SWG, IBM Česká republika, s.r.o. 10.03.2011 IBM SWG v roce 2011 UNIVERZITA PRO OBCHODNÍ PARTNERY Strategie růstu společnosti IBM Hlavní obchodní potenciál:
UNIVERZITA PRO OBCHODNÍ PARTNERY. Úvod do Midmarket, BP Cloud programy Miroslav Černík, Midmarket Manager
Miroslav Černík Segment středních a malých firem, Business Partner Cloud 10.03.2011 UNIVERZITA PRO OBCHODNÍ PARTNERY Úvod do Midmarket, BP Cloud programy Miroslav Černík, Midmarket Manager Co je Midmarket?
Development and Test Cloud
Development and Test Cloud Petr Leština, Igor Hegner 2.2.2011 Agenda Co je IBM Development and Test Cloud Proč uvažovat a Development and Test cloudu? Co v této oblasti IBM nabízí: IBM CloudBurst Smart
Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs
Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs 23. září 2013 Sky bar Cloud9, hotel Hilton Praha 1 Program 9:00 9:30 Příchod účastníků a registrace 9:30 9:40 Úvodní slovo Petr Havlík, General Business
IBM Cloud computing. Petr Leština Client IT Architect. Michal Votava IBM GTS Cloud Sales. Přehled IBM služeb v cloudu. 2011 IBM Corporation
IBM Cloud computing Přehled IBM služeb v cloudu Petr Leština Client IT Architect Michal Votava IBM GTS Cloud Sales Agenda IBM a Cloud Computing Co IBM nabízí v oblasti Cloud Computingu Proč IBM? Závěr
RunRate / Express Seller portfolio produktů
Martin Moravec & Ondřej Lorenc RunRate / Express seller portfolio produktů 10.03.2011 RunRate / Express Seller portfolio produktů 2011 IBM Corporation Agenda Obchodní model Express Seller Portfolio IVT
Cloud Růst zisku na rychle se rozvíjejícím trhu. Miroslav Černík General Business Midmarket Manager
Cloud Růst zisku na rychle se rozvíjejícím trhu Miroslav Černík General Business Midmarket Manager Required Disclaimer Language IBM s statements regarding its plans, directions, and intent are subject
Jakým otázkám dnes čelí CIO? Otakar Školoud Chief Information Officer, ALTRON GROUP
Jakým otázkám dnes čelí CIO? Otakar Školoud Chief Information Officer, ALTRON GROUP Jakým otázkám dnes čelí CIO? Jaké jsou jejich řešení? Tlak na snižování nákladů Využití nových technologií a rostoucí
Nová dimenze rozhodovacího procesu
Nová dimenze rozhodovacího procesu Marek Matoušek Pavel Mašek Data, nebo INFORMACE Využití dostupných firemních dat Několik systémů, mnoho různých dat Různé divize, různé potřeby Potřeba integrace dat
Výkonnostní marketing velkých značek. Jan Jelínek
Výkonnostní marketing velkých značek Jan Jelínek We sell or else. Potíž mnoha textařů a agentur je ta, že nepřemýšlí o tom jak prodávat. Nikdy nepsali pro přímou odezvu. Nikdy nešli až na krev. Až donedávna
Avnet S YMANTEC NEWS září 2009
Vážení obchodní partneři, v pravidelném informačním bulletinu divize Symantec dnes přinášíme tyto informace: NOVÉ A PRODLOUŽENÉ obchodní kampaně společnosti Symantec Nové nebo zdokonalené produkty Symantec
Cloudové řešení pro ŠKODA AUTO
Cloudové řešení pro ŠKODA AUTO Přehled Země: Česká republika Odvětví: Automobilový průmysl Profil zákazníka: ŠKODA AUTO je společnost s více než stoletou tradicí výroby automobilů působící na více než
IBM Cloud computing. Petr Leština Client IT Architect. Jak postavit enterprise cloud na klíč. 2011 IBM Corporation
IBM Cloud computing Jak postavit enterprise cloud na klíč Petr Leština Client IT Architect Agenda Úvod Architektura privátního cloudu (IaaS a PaaS) Smart Cabinet pro provoz cloud infrastruktury Závěr Cloud
Lotus News Novinky ze světa Lotus software. Tomas Vavra Lotus Sales Leader tomas.vavra@cz.ibm.com
Lotus News Novinky ze světa Lotus software Tomas Vavra Lotus Sales Leader tomas.vavra@cz.ibm.com Program Novinky ze světa Lotus software (Tomáš Vávra) Nové verze LND 8.5.1, ST 8.5 (Petr Kunc) Ideální použití
Introduction to Navision 4.00 Jaromír Skorkovský, MS., PhD.
Introduction to Navision 4.00 Jaromír Skorkovský, MS., PhD. ESF MU, Czech Republic 1 1 Distribution channels Microsoft Development, new versions, technology, languages.. Country HQ 1 legislation, sales
Registrace (obchodní příležitosti i do partnerského programu)
Petr Flek Registrace (obchodní příležitosti i do partnerského programu) Solution Provider Program EMEA 1 12 Října 2016 BUSINESS PARTNER Jak dále s DELL EMC, co by partneři měli vědět 2 12 Října 2016 Portál
IBM Information Management
IBM Information Management Martin Pavlík 1 Information On Demand Unlocking the Business Value of Information for Competitive Advantage Customer & Product Profitability Financial Risk Insight Workforce
Zpracování IoT dat Jiří Batěk
Zpracování IoT dat Od sběru údajů ke kognitivnímu podnikání Jiří Batěk ředitel divize technologických služeb ČRa IoT Summit & Expo, Praha 4. června 2019 Práce s daty: od údajů přes informace k inteligenci
Jak připravit IBM System x server pro zákazníka
Martin Chalupnik Advisory Product Specialist 10 May 2011 Jak připravit IBM System x server pro zákazníka IBM Presentation Template Full Version Agenda: IBM Support Portal IBM Bootable Media Creator IBM
Kentico CMS. Hledáte rychlý, snadný a efektivní způsob jak si vytvořit firemní web? Dál už hledat nemusíte. Snadné použití pro marketéry
Hledáte rychlý, snadný a efektivní způsob jak si vytvořit firemní web? Dál už hledat nemusíte. Snadné použití pro marketéry Kvalitní a nepřetržitá globální podpora Flexibilní nástroj pro vývojáře Kentico
Přehled oblastí Service Portfolio Managementu, Virtualizace a Automatizace. Jaromír Šlesinger, CA CEE jaromir.slesinger@ca-cee.cz
Přehled oblastí Service Portfolio Managementu, Virtualizace a Automatizace Jaromír Šlesinger, CA CEE jaromir.slesinger@ca-cee.cz CA Service & Portfolio Management: Optimalizace investic, služeb a zdrojů
Brno. 30. května 2014
Brno 30. května 2014 1 IBM regionální zástupci - Morava Lubomír Korbel phone: +420 737 264 440 e-mail: lubomir_korbel@cz.ibm.com Dagmar Krejčíková phone: +420 737 264 334 e-mail: dagmar_krejcikova@cz.ibm.com
BEZPEČNOST CLOUDOVÝCH SLUŽEB
BEZPEČNOST CLOUDOVÝCH SLUŽEB ICT Day - Bezpečnost kyberprostoru Marcel Procházka Head of Business Development & Strategy 29. května 2012 České Radiokomunikace Vysílací služby Profesionální telekomunikační
Z ČEHO STAVÍ VELCÍ KLUCI?
Z ČEHO STAVÍ VELCÍ KLUCI? Luděk Šafář, EMC 2011 VCE Company LLC, All rights reserved. 2 REFERENCE ARCHITECTURE READY TO MOUINT AND CONFIGURE 2011 VCE Company LLC, All rights reserved. REFERENCE ARCHITECTURE
Linecard. Technology 03/2016
Accelerate Success Linecard 2016 Technology 03/2016 Avnet distributor s přidanou hodnotou Avnet Inc. fakta & čísla Fortune 500 (2015 Pořadí č. 108) Tržby ve fiskálním roce 2015: 27,9 miliard US Kód NYSE:
Obecný úvod do Cloud Computingu
Obecný úvod do Cloud Computingu Petr Leština, Igor Hegner 2.2.2011 Agenda Úvod do Cloud Computingu Přínosy a výhody Přehled IBM řešení pro Cloud Computing Reference Vodafone Shrnutí& závěr 2 2011 IBM Corporation
České Budějovice. 2. dubna 2014
České Budějovice 2. dubna 2014 1 IBM regionální zástupci - Jihočeský kraj Michal Duba phone: +420 737 264 058 e-mail: michal_duba@cz.ibm.com Zdeněk Barlok phone: +420 731 435 534 e-mail: zdenek_barlok@cz.ibm.com
Digitální. transformace. Lubica Kršková, Partner Sales Executive - Disti. René Klčo, Cloud Sales Specialist. Microsoft
Digitální transformace Lubica Kršková, Partner Sales Executive - Disti René Klčo, Cloud Sales Specialist Microsoft GDPR = General Data Protection Regulation Nařízení nikoliv směrnice. Je přímo aplikovatelné
Proč je IBM Flex System to nejlepší blade řešení na trhu
PureSystems Srpen 2012 Proč je IBM Flex System to nejlepší blade řešení na trhu Mart T. Chapman IBM Systems and Technology Group 2 Proč je IBM Flex System to nejlepší blade řešení na trhu Strucný souhrn
Seminář Snadná správa obsahu (dokumentů) www.lepsi-reseni.cz
Seminář Snadná správa obsahu (dokumentů) 22. 5. 2014, 10.00 12.00 Palác Žofín Janne Romppanen, Marek Dědič, Tomáš Kessler, David Páter, Jan Sedláček M-Files / Asociace za lepší ICT řešení / Glatzová &
Hlava v oblacích s nohama na zemi
smooth business flow Hlava v oblacích s nohama na zemi con4pas, a.s. Novodvorská 1010/14A, 140 00 Praha 4 tel.: +420 261 393 211, fax: +420 261 393 212 www.con4pas.cz SAP Cloud for Customer 2 Mapa řešení
Enterprise Content Management IBM Corporation
Enterprise Content Management Přehled IBM Enterprise Content Management Vstup dokumentů Zpřístupnění Sdílení Vyhledávání Integrace Zpracování BPM Case Management Uložení Archivace Bezpečnost Editace Anotace
Výuka integrovaných IS firem a institucí na vysokých školách (zkušenosti, nové příležitosti, omezení)
Výuka integrovaných IS firem a institucí na vysokých školách (zkušenosti, nové příležitosti, omezení) Milena Tvrdíková Katedra aplikované informatiky Ekonomická fakulta VŠB Technická univerzita Ostrava
Název prezentace 1. Poskytovatel garantovaných služeb NDC včetně kybernetické bezpečnosti ve státní správě
Název prezentace 1 Poskytovatel garantovaných služeb NDC včetně kybernetické bezpečnosti ve státní správě PoC Oracle Public Cloud Dušan Kučera SPCSS Jaroslav Novotný ORACLE Název prezentace str. 2 Vznik
Microsoft System Center Configuration Manager 2012. Jan Lukele
Microsoft System Center Configuration Manager 2012 Jan Lukele Rodina System Center 2012 System Center Configuration Manager System Center Endpoint Protection System Center Operations Manager System Center
T-Systems. Propojení života a práce.
T-Systems. Propojení života a práce. Struktura společnosti Česká republika T-Home Deutsche Telekom AG Tržby 64,6 mld. T-Mobile T-Systems Tržby 11,1 mld. T-Home přinášíširokopásmový přístup k internetu
System Center Operations Manager
System Center Operations Manager Jan Vávra Solution Sales Professional Microsoft System Center Operations Manager End-to-End Service Management Proaktivní správa IT služeb Integrované monitorování distribuovaných
Firemní strategie pro správu mobilních zařízení, bezpečný přístup a ochranu informací. Praha 15. dubna 2015
Firemní strategie pro správu mobilních zařízení, bezpečný přístup a ochranu informací Praha 15. dubna 2015 Agenda 08:30 09:00 Registrace a snídaně 09:00 09:15 Ukázka nových zařízení 09:15 10:00 Úvod do
www.sutol.cz SUTOL 2012 konference
SUTOL 2012 konference 14.11.2012 Mobilní brand ICS Radim Navrátil, YOUR SYSTEM, spol. s r.o. 14.11.2012 Téma přednášky Od roku 2011 se prodává více mobilních zařízení než PC a jak na těchto zařízeních
IBM Enterprise Marketing Management Představení
IBM Enterprise Marketing Management Představení Jiří Slabý, Business Solution Architect Lenka Vraná, Consultant IBM skupina Enterprise Marketing Managementu (EMM) EMM mise Podpořit marketingová oddělení
Obsah Úvod 11 Jak být úspěšný Základy IT
Obsah Úvod 11 Jak být úspěšný 13 Krok 0: Než začneme 13 Krok 1: Vybrat si dobře placenou oblast 14 Krok 2: Vytvořit si plán osobního rozvoje 15 Krok 3: Naplnit osobní rozvoj 16 Krok 4: Osvojit si důležité
Petr Leština. 22.-23.Október 2015, hotel Chopok, Jasná IBM BP SALES UNIVERSITY. IBM Cloud Computing
Petr Leština 22.-23.Október 2015, hotel Chopok, Jasná IBM BP SALES UNIVERSITY IBM Cloud Computing 1 Agenda Fakty a mýty o cloude Referencie, prípadové štúdie, analýza obchodného prípadu Cloud konfigurátor
The following is intended to outline our general product direction. It is intended for information purposes only, and may not be incorporated into
The following is intended to outline our general product direction. It is intended for information purposes only, and may not be incorporated into any contract. It is not a commitment to deliver any material,
OUTSOURCING POHLEDEM CIO PODNIKU STŘEDNÍ VELIKOSTI
Informační technologie pro praxi 2009 OUTSOURCING POHLEDEM CIO PODNIKU STŘEDNÍ VELIKOSTI Lumir Kaplan CIO DHL Express (Czech Republic) Agenda 1. Outsourcing IT 2. Outsourcingová past 3. Efektivní outsourcing
Ostrava. 16. dubna 2014
Ostrava 16. dubna 2014 1 SoftLayer Managed Services Roman Hlaváč 2 Co je a není SoftLayer 1-stránkový přehled Globální poskytovatel cloud služeb Poskytuje následující služby IaaS PaaS Virtuální Privátní
Realistický pohled na TCO sdílených služeb v konkrétních podmínkách veřejné správy v České republice. Václav Koudele, Zdeněk Jiříček
Realistický pohled na TCO sdílených služeb v konkrétních podmínkách veřejné správy v České republice Václav Koudele, Zdeněk Jiříček Proč? Veřejná správa vynakládá finanční prostředky na ICT služby jako
Váš jediný a jednotný partnerský program
Představujeme nový program Symantec Partner Program Váš jediný a jednotný partnerský program Od světové jedničky v poskytování řešení, která pomáhají jednotlivcům a organizacím zajistit bezpečnost, dostupnost
myavis NG MOBILE SOLUTIONS CRM s podporou obchodních procesů v terénu
myavis NG MOBILE SOLUTIONS CRM s podporou obchodních procesů v terénu KOMPLEXNÍ ŘEŠENÍ CRM PRO SPRÁVU A ŘÍZENÍ OBCHODNÍCH, MARKETINGOVÝCH A DISTRIBUČNÍCH ČINNOSTÍ, S PODPOROU PRÁCE V TERÉNU, PRO EFEKTIVNÍ
Dopady GDPR na design IT Martin Dobiáš, Digital Advisory Services
Dopady GDPR na design IT Martin Dobiáš, Digital Advisory Services Agenda Úvod Jak se připravit Nabídka řešení a služeb Microsoft Jaké klíčové změny přináší GDPR? Soukromí jednotlivce Kontroly a oznámení
Cloud Computing. 2014 IBM Corporation
Cloud Computing 2014 IBM Corporation Agenda Základní komponenty cloudového řešení SoftLayer jako poskytoval cloudových služeb Krátká ukázka Co je Cloud Computing? základní anatomie Implementace: Public
ARBES ECM MODERNÍ SYSTÉM. určený k digitalizaci, tvorbě, správě, sdílení a archivaci dokumentů a obsahu. www.arbes.com
ARBES ECM MODERNÍ SYSTÉM určený k digitalizaci, tvorbě, správě, sdílení a archivaci dokumentů a obsahu. www.arbes.com ARBES ECM ENTERPRISE CONTENT MANAGEMENT Poskytujeme služby v oblasti zavádění a rozvoje
Analytika a SAP Quo Vadis? Jiří Přibyslavský Performance Management & Business Intelligence Business Consultant
Analytika a SAP Quo Vadis? Jiří Přibyslavský Performance Management & Business Intelligence Business Consultant Informační potřeby dříve Manuální zpracování dat v Excelu nám už nevyhovuje Potřebuji analýzu
Partnerský program Microsoft - časté dotazy
Partnerský program Microsoft - časté dotazy Duben 2004 Přehled programu D. Co je to partnerský program Microsoft? O. Partnerský program Microsoft je nový celosvětový program pro všechny segmenty partnerů
Jste připraveni na Průmysl 4.0?
Draft Jste připraveni na Průmysl 4.0? Okolo roku 2000 se v IT začínal prosazovat nový pojem e-business Podaří-li se plně a v celé šíři firmy integrovat procesy a navázat je na klíčové obchodní partnery,
Ako hybridný cloud pomáha v praxi poskytovať spoľahlivé a bezpečné služby
Ako hybridný cloud pomáha v praxi poskytovať spoľahlivé a bezpečné služby Mgr. Jana Venclíková SPCSS Ing. Václav Koudele - Microsoft Název prezentace str. 1 Název prezentace str. 2 Poskytovatel garantovaných
Research infrastructure in the rhythm of BLUES. More time and money for entrepreneurs
Research infrastructure in the rhythm of BLUES More time and money for entrepreneurs 1 I. What is it? II. How does it work? III. References Where to find out more? IV. What is it good for? 2 I. What is
Cloud. Nebo zatím jen mlha? Workshop Day 2011 WG06 Jaromír Šlesinger, CA Technologies Bratislava, 13. október 2011
Cloud. Nebo zatím jen mlha? Workshop Day 2011 WG06 Jaromír Šlesinger, CA Technologies Bratislava, 13. október 2011 Představení CA Technologies #1 na trhu IT Management Software 4.5 miliard USD ročního
Kaspersky Lab. Unikátní bezpečnostní technologie. Jan Sekera, Channel Manager CZ/SK Kaspersky Lab Eastern Europe
Kaspersky Lab Unikátní bezpečnostní technologie Jan Sekera, Channel Manager CZ/SK Kaspersky Lab Eastern Europe Kaspersky Lab Čím oslovit stávající i nové zákazníky Novinky pro domácnosti a malé firmy Endpoint
jaromir.slesinger@ca.com
Jarom jaromir.slesinger@ca.com Source: IDC Server Virtualization MCS 2007, 2008, 2009; IDC Datacenter and Cloud Survey 2010 Rostou nároky na rychlost technologických inovací s cílem: 2 Virtualizace hnací
České Budějovice. 2. dubna 2014
České Budějovice 2. dubna 2014 1 IBM regionální zástupci - Jihočeský kraj Michal Duba phone: +420 737 264 058 e-mail: michal_duba@cz.ibm.com Zdeněk Barlok phone: +420 731 435 534 e-mail: zdenek_barlok@cz.ibm.com
HP ProLiant a Converged Infrastructure
HP ProLiant a Converged Infrastructure Představení x86 serverů a komplexních řešení pro serverovny/datová centra Aleš Čáp Product Manager Avnet HP Business Unit Konvergovaná Infrastruktura Storage HP Converged
Michal Hroch Server Product Manager Microsoft Česká republika
Michal Hroch Server Product Manager Microsoft Česká republika Proč by vás Platforma měla vůbec zajímat? záruka spolehlivosti potenciál pro nové příležitosti Performance Point server 6 Point of Sale Retail
Správa identit v akademické sféře z pohledu společnosti Micro Focus
Správa identit v akademické sféře z pohledu společnosti Micro Focus Ing. Maroš Mihalič Zdislav Lilling Country Manager Sales Engineer maros.mihalic@microfocus.com zdislav.lilling@microfocus.com Agenda
Risk management in the rhythm of BLUES. Více času a peněz pro podnikatele
Risk management in the rhythm of BLUES Více času a peněz pro podnikatele 1 I. What is it? II. How does it work? III. How to find out more? IV. What is it good for? 2 I. What is it? BLUES Brain Logistics
Brno. 30. května 2014
Brno 30. května 2014 IBM regionální zástupci - Morava Lubomír Korbel Dagmar Krejčíková phone: +420 737 264 440 phone: +420 737 264 334 e-mail: lubomir_korbel@cz.ibm.com e-mail: dagmar_krejcikova@cz.ibm.com
Databáze v praxi. RNDr. Ondřej Zýka Principal Consultant
Databáze v praxi RNDr. Ondřej Zýka Principal Consultant Agenda Obsah Představení Teradata Teradata Databáze Doménové logické modely MS SQL Server Databáze Podpora BI Aktuální směry ve vývoji databází Profinit
Produktové portfolio
Produktové portfolio Technický workshop Novell ZENworks, Brno, 3. dubna 2013 Bc. Jana Dvořáková Direct Account Manager JDvorakova@novell.com Novell-Praha, s.r.o. představení firmy - Attachmate group, Inc.
SmartCloud Enterprise
16.2.2012 SmartCloud Enterprise Michal Votava Cloud Solution Representative Agenda: Historie stručně Proč bychom se měli zajímat? Představení služby SmartCloud Enterprise (SCE) Živá úkázka Q &A Vývoj IT
JAK SE DAŘÍ KOMERČNÍMU LINUXU? Ondřej Suchý Enlogit s.r.o.
JAK SE DAŘÍ KOMERČNÍMU LINUXU? Ondřej Suchý Enlogit s.r.o. Část 1 O Enlogit Enlogit: o nás IT pro firmy primární zaměření: služby významný implementátor Linux & open source v ČR řešení serverové infrastruktury,
FUJITSU PRIMEFLEX. Human Centric Innovation in Action. Integrované systémy pro Vaše řešení. 30. května 2017 Pavel Čáslavský. 0 Copyright 2017 FUJITSU
FUJITSU PRIMEFLEX Human Centric Innovation in Action Integrované systémy pro Vaše řešení 30. května 2017 Pavel Čáslavský 0 Copyright 2017 FUJITSU Integrované systémy FUJITSU PRIMEFLEX Definice Před-konfigurované,
Cloud computing řešení realizované v ČR, využitelné pro velkoobchodní nabídky. Martin Záklasník, T-Systems Czech Republic a.s.
Cloud computing řešení realizované v ČR, využitelné pro velkoobchodní nabídky Martin Záklasník, T-Systems Czech Republic a.s. Struktura skupiny Deutsche Telekom T-Home Deutsche Telekom AG Tržby 64,6 mld.
Copyright 2011, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Insert Information Protection Policy Classification from Slide 8
Insert Information Protection Policy Classification from Slide 8 9. listopad 2011 Marriott Praha Podnikový systém a ERP Alexandr Pomazal Application Presales Manager CZ&SK Insert Information Protection
SharePoint 2010 produktové portfolio a licencování
SharePoint 2010 produktové portfolio a licencování Kamil Juřík SharePoint MVP Lead Consultant & Platform Architect Kamil.Jurik@ProSharePoint.cz Systémové požadavky software Aneb co potřebujeme? 64-bit
ELEKTRONICKÝ MARKETING. Pavel Kotyza, B_EM 2. října 2014
ELEKTRONICKÝ MARKETING Pavel Kotyza, B_EM 2. října 2014 Rozcvička než začnem http://bit.ly/b_em14 Obsah kurzu I. 1/ Marketingový koncept IT CRM (Information Technology Customer Relationship Management)
Komentáře CISO týkající se ochrany dat
Komentáře CISO týkající se ochrany dat 2 ! 300 mld. autentizací přes Azure AD měsíčně 1 mld. updatů a kontrol zařízení s Windows 200 mld. emailů testovaných proti malwaru 18 mld. scanovaných webových
Svalová dystrofie. Prezentace technologických řešení registru Petr Brabec
Svalová dystrofie Prezentace technologických řešení registru Petr Brabec ABOUT IBA MU About IBA Academic institute -> Established in 2001 -> 45 employees -> 65 scientific projects Structure -> Data analysis
SAP PROCUREMENT DAY 2013
PROCUREMENT DAY 2013 Mobilizace procesů v procurementu Martin Zikmund, ČR Mobilní trendy 16.04.2013 3 Mobilní aplikace 16.04.2013 4 Jaké aplikace Vám změnili život? 16.04.2013 5 Cestování? 16.04.2013 6
Nová generace analytik mění zažité způsoby BI
Nová generace analytik mění zažité způsoby BI Jiří Přibyslavský, SAP Analytics & Finance Presales 1 a co na to naši zákazníci? #Twitter: Asi jsem umřel a probudil se v analytickém nebi! Nemůžu uvěřit,
Ekonomické přínosy Cloud Computingu
Ekonomické přínosy Cloud Computingu Michal Votava Cloud Solution Representative Agenda Trendy Ekonomické přínosy, rysy Porovnání nákladovosti v rámci tradičního IT versus Cloud prostředí, 3 modelové případy:
Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs
Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs 23. září 2013 Sky bar Cloud9, hotel Hilton Praha 1 Buďte o krok před konkurencí Spojte se s IBM a poskytujte prvotřídní ICT služby svým koncovým zákazníkům.
... že si vynucuje změny ve způsobu využití technologií.
Zatím co světová ekonomika čelí beznaději a špatným vyhlídkám......podnikání se mění na hlubší úrovni tím...... že si vynucuje změny ve způsobu využití technologií. Snížení provozních nákladů Snížení investic
Lukáš Zima Account Technology Speacialist Lukas.Zima@microsoft.com Microsoft - Česká republika
Lukáš Zima Account Technology Speacialist Lukas.Zima@microsoft.com Microsoft - Česká republika Microsoft & zdravotnictví Vize Microsoftu ve zdravotnictví Microsoft Connected Health Framework Oblasti řešení
Případová studie. Petr Leština Client IT Architekt. ...aneb implementace IBM cloudu u zákazníka v Čechách. 2011 IBM Corporation
Případová studie...aneb implementace IBM cloudu u zákazníka v Čechách Petr Leština Client IT Architekt Agenda Reference na Cloud Computing Implementaci privátního cloudu u nadnárodního zákazníka v ČR Závěr
mycash Moderní styl maloobchodního prodeje RETAIL MANAGEMENT
mycash RETAIL MANAGEMENT Moderní styl maloobchodního prodeje UCELENÉ SOFTWAROVÉ ŘEŠENÍ VEŠKERÝCH PROCESŮ MALOOBCHODNÍHO PRODEJE, VHODNÉ PRO STŘEDNÍ A VĚTŠÍ PRODEJNÍ SÍTĚ, VČETNĚ PODPORY MODELU FRANŠÍZOVÝCH
Technická specifikace předmětu plnění:
Technická specifikace předmětu plnění: Poskytnutí standardní služby Premier Support zahrnující konzultační a implementační podporu, řešení problémů u produktů v nepřetržitém režimu 24x7 v rámci aktuálního