Komentář V. Bärtla Téma Právo. Pomůže českému stavebnictví export do Perského zálivu? Izrael

Transkript

1 Komentář V. Bärtla Téma Právo Málo sepřipomíná, žetam, kde se obchoduje, seméně válčí Pomůže českému stavebnictví export do Perského zálivu? Právní aspekty podnikání v Číně březen 2017 číslo 02 Izrael Šance v high tech sektoru a zemědělství, ale ivezbrojním průmyslu Partnerem magazínu je:

2 HN051448

3 Obsah Radomil Doležal generální ředitel agentury CzechTrade TÉMA Izrael: Z chudé země se stal příklad toho, jak investovat do vědy a výzkumu ROZHOVOR: JIŘÍ RAK Izraelští obchodníci nevedou nezávazné konverzace. V obchodu jdou rovnou na věc POHLED NA REGION Izrael je pro Českou republiku bránou na Blízký východ NA CESTĚ Se zdlouhavým jednáním v Izraeli nepochodíte. Cení se přímočarost KRÁTCE ZE SVĚTA Ratifi kace CETA, Ukrajina, Británie, Rusko KOMENTÁŘ VLADIMÍRA BÄRTLA Kam exportovat, je především na rozhodnutí samotných fi rem TÉMA: Českému stavebnictví může pomoct export, třeba do zemí Perského zálivu ROZHOVOR: MICHAL NEDĚLKA Stěžovat si na nedochvilnost partnera je v Emirátech neslušné ÚSPĚŠNÝ EXPORTÉR: ALCA PLAST Jsem ředitelka fi rmy, ale v Emirátech se občas musím změnit na hostesku INFORMAČNÍ SERVIS Brány výstavy Expo 2017 se otevřou již za tři měsíce Příležitosti pro české fi rmy v Jordánsku Evropský elektronický průkaz služeb usnadní poskytování služeb v cizině Pomoc CzechTradu s pronikáním na zahraniční trhy může být i bezplatná Klientské centrum je prvním kontaktem exportéra se státní správou Právní aspekty podnikání v Číně Exportní fi rmy se musí rozhodnout, jestli si chtějí zajistit měnový kurz Zajištění uvolní ruce managementu, aby mohl dělat to, co umí nejlépe byznys Export z České republiky stále častěji směřuje mimo země Evropské unie. Ačkoliv má Izrael pouze 8,5 milionu obyvatel, tamní trh patří pro české podnikatele mezi významné obchodní regiony. V roce 2016 české fi rmy do Izraele vyvezly zboží téměř za 23,6 miliardy korun, tato hodnota představuje meziroční nárůst o 37 procent. CzechTrade má od roku 2014 v Tel Avivu etablovanou zahraniční kancelář, která je připravená pomáhat českým fi rmám v proniknutí na izraelský trh. Těší nás, že zájem o její služby každým rokem výrazně roste. Téměř každá česká fi rma, která již má určité zkušenosti a chce rozšířit svůj export i za hranice Evropské unie, to může s námi v Izraeli zkusit. Spojené arabské emiráty zaujímají v žebříčku exportních zemí 9. místo. V loňském roce tam čeští podnikatelé vyvezli zboží téměř za 19,4 miliardy korun. Zahraniční kancelář CzechTradu v Dubaji nabízí pravidelně od roku 2013 českým fi rmám možnost prezentace na stavebním veletrhu BIG 5. CzechTrade také podporuje podnikatelskou platformu Czech Business Council in Dubai and Northern Emirates (CBC), která sdružuje české subjekty působící v SAE a má v současné době 150 členů. CzechTrade s CBC spolupracuje na pořádání networkingových akcí, kde je účastníkům umožněno sdílet informace a zkušenosti z teritoria a které pomáhají českým fi rmám při vstupu na místní trh. Přeji všem českým podnikatelům mnoho exportních úspěchů nejen v Izraeli a Spojených arabských emirátech. KALENDÁŘ AKCÍ Zahraniční trhy, kde mohou české fi rmy využít společnou prezentaci Nejbližší akce exportního vzdělávání agentury CzechTrade ČESKÝ EXPORTÉR březen 2017, číslo 02 3

4 Téma Izrael:Z chudé země se stal příklad toho, jakinvestovatdovědyavýzkumu Šanci pro české firmy nabízí jeho high tech sektor nebo i některá tradiční odvětví jako zemědělství,zbrojní průmysl, dopravní strojírenství nebo energetika. MarekHudema marek.hudema@economia.cz Ekonomika Izraele je vnejlepší kondici za poslední léta azemě není ani přímo ohrožována sousedy, sekterými vmi nulosti svedla několik válek. Izrael je závislý na obchodu především susa asevrop skou unií, se kterou má podepsanou asociační dohodu. Podle izraelského statistického úřadu dosáhl hospodářský růst vposledním čtvrtletí loňského roku nejlepšího výsledku od roku Když se meziročně zvýšil o6,2 procenta. Inflace je pod kontrolou, vývoz vzrostl o4,5 procenta arychle se zvyšovaly iinvestice. Velký podíl na ekonomice mají technologické firmy,izrael má měřeno podílem na HDP nejvyšší investice do vědy avýzkumu na světě.rozšiřuje se síťželeznicazlepšujesilničníspojení,pokračovat má privatizace velkých státních podniků. Země se také dostává ze závislosti na dovozu energetických surovin, aloni dokonce vyvezla zemní plyn vhodnotě 800 milionů dolarů. Ministr energetiky Yuval Steinitz letos oznámil, že plánuje rozsáhlý program plynofikace země místo dosavadního spalování dováženého uhlí pocházejícího hlavně zjižní Afriky.Achce také začít diskuse ostavbě plynovodu, který bymohl dodávat zizraele do Evropy až deset procent její spotřeby plynu. Zvojenského hlediska má Izrael jasnou převahu nad svými arabskými sousedy,kteří se ho několikrát vhistorii pokusili zničit. Izraelští experti tvrdí, že nyní nehrozí velký vojenský konflikt asituace Izraele je nejlepší za celá desetiletí. Se sousedním Egyptem, nejlidnatější arabskou zemí, má Izrael uzavřenu mírovou smlouvu už od roku 1979 anyní spolupracuje segyptským režimem maršála as Sísího vboji proti islamistickým extremistům. Mírovou smlouvu má židovský stát isjordánskem. Ani další sousedé, Libanon asýrie, nemohou Izrael vojensky ohrozit. Libanonská armáda je malá ašpatně vyzbrojená. VLibanonu má ale silné ozbrojené jednotky šíitské hnutí Hizballáh, které by mohlo Izrael bombardovat svými raketami. Uvádí se, ženaúzemí židovského státu má namířeno zhruba 120 tisíc různých střel. Ale iradikály zhizballáhu by izraelská armáda snadno porazila. Kromě toho Izrael stále zdokonaluje svoji protiraketovou obranu, ke starším systémům původně amerických raket Patriot asystému zvanému Železná kopule (Iron Dome)přibude další vrstva pojmenovaná Davidův prak. Ten byl letos úspěšně otestován avbudoucnu by měl umožnit ničení raket středního adlouhého doletu včetně těch, které vlastní Hizballáh. Izrael není momentálně ohrožován ani Sýrií, kde probíhá od roku 2011 občanská válka. Syrská armáda Hospodářský profil (vybrané údaje, předběžné =údaje za rok 2016) Izrael Počet obyvatel: 8,17 milionu (včetně východního Jeruzaléma agolanských výšin) Etnické složení: Židé: 74,8 % Arabové: 20,8 % Ostatní: 4,4 % Oficiální jazyk: hebrejština aarabština, široce je používaná angličtina ataké ruština Hospodářský růst (2016 odhad): 2,7 procenta Míra nezaměstnanosti (prosinec 2016): 4,3 procenta Měna: izraelský šekel (ILS) 1CZK =0,144 ILS 1ILS =6,952 CZK Meziroční změny HDP (reálně vprocentech) ,7 5,1 2,4 nemá k útoku na židovský stát dostatečné kapacity. Izrael se do bojů vsýrii nezapojil, omezuje se na poskytování humanitární pomoci aobčasné útoky nejprve na místa, kde mohly být vsýrii vyvíjeny zbraně hromadného ničení, a nyní na konvoje převážející moderní zbraně libanonskému Hizballáhu. pocitohrožení Většina arabských zemí kromě Egypta a Jordánska ale s Izraelem neudržuje diplomatické vztahy a tváří se,že Izrael neexistuje.komplikuje to cestování iobchodování. Izraelské vstupní či výstupní razítko v pase,případně razítko z egyptského či jordánského přechodu, znamená, že jeho držitel není vpuštěn do většiny 4,4 Izrael * 3,2 ZdrOJE: CIA FACtbOOk, JEwISH VIrtuAL LIbrAry, world bank, ČESký StAtIStICký úřad, GLObALEdGE 2,5 2,7 *odhad arabských i některých muslimských zemí. Neexistuje přímé letecké spojení s většinou arabských států a lodě z Izraele ani nezakotví v žádném z arabských přístavů. Podobně to ovšem funguje iopačně. Plavidla, která vezou do Izraele zboží, nesmí předtím kotvit v přístavu arabské země,která neuznává židovský stát. Izraelské úřady nepovolují dovoz zboží z arabských a muslimských zemí, se kterými nemá země obchodní styky. Přesto jsou nyní vztahy Izraele i s některými zeměmi, které ho neuznávají, vpodstatě velmi dobré zejména se zeměmi Perského zálivu ahlavně Saúdskou Arábií. Židovský stát se totiž stejně jako Saúdská Arábie obává Íránu, který rozšiřuje svůj vliv 4 českýexportér březen 2017,číslo02

5 Téma Izraelské úřady povolují pouze omezené dodávky zboží do Gazy kvůli obavě z jeho zneužití proti Izraeli.Týká se to například i stavebního materiálu používaného k budování tunelů pro průnik islamistických bojůvek na izraelské území. Foto:ČtK/AP na Blízkém východě.izraelští politici navíc Teherán podezřívají, že přes mezinárodní dohodu o omezení svého nukleárního programu chce Írán vyvinout jaderné zbraně a má rakety,na které je může umístit. Íránští představitelé přitom opakovaně hrozí Izraeli, že ho zničí. Například Kásim Sulejmání, šéf speciálních jednotek íránských Revolučních gard Al Kuds, prohlásil: Můžeme smazat sionistický režim (tak Teherán označuje Izrael, pozn. red.) ze zemského povrchu do devíti minut, pokud se rozhodneme jednat. Ztéto situace aznevyřešeného konfliktu s Palestinci plyne setrvalý pocit ohrožení země ataké značné výdaje na obranu vroce 2015 to bylo podle údajů Světové banky 5,4 procenta HDP.Izrael přitom dostává značnou podporu ze Spojených států.právě izraelsko palestinský konflikt komplikuje vztahy s muslimskými zeměmi a je zdrojem vnitřního napětí. Palestinci se pokusili zničit s podporou arabských států Izrael už při jeho založení vroce 1948, ale židovský stát se ubránil. Avdalší válce v roce 1967 obsadil i palestinské Pásmo Gazy a palestinský Západní břeh Jordánu. trvajícíkonflikt Západní břeh Jordánu od té doby Izrael okupuje. Vroce 2005 ale vyklidil Pásmo Gazy. Odva roky později se tam ovšem vlády zmocnili radikální islamisté z hnutí Hamás označovaného za teroristickou organizaci. Styk mezi Izraelem a Gazou je od té doby omezený a izraelské úřady povolují pouze omezené dodávky zboží do Gazy kvůli obavě z jeho zneužití proti Izraeli. Týká se to například i stavebního materiálu používaného k budování tunelů pro průnik islamistických bojůvek na izraelské území. Na Západním břehu získali Palestinci v devadesátých letech minulého století částečnou autonomii, část kontroluje izraelská armáda. Obě strany ovšem považují toto řešení za prozatímní ajeifinančně V90. letech se do Izraele přistěhoval více než milion lidí zúzemí bývalého Sovětského svazu. Pro zemi to sice představovalo finanční zátěž, zároveň ale tato imigrační vlna přivedla do země novou, většinou vzdělanou pracovní sílu. nákladné. Podle studie amerického think tanku RAND by uzavření definitivní mírové smlouvy řešící sporymezioběma stranami mohlovprůběhu deseti let přinést izraelské ekonomice asi 50 miliard dolarů. Ta by tak skokově vzrostla přibližně opět procent HDP. Mezi Izraelem a Západním břehem dnes existuje faktická celní unie aipalestinská autonomie má uzavřenu seuprozatímní asociační dohodu. Obchod mezi palestinskou autonomií na Západním břehu probíhá přes Izrael, ale je někdy komplikovaný. Mimo jiné hraničními kontrolami. V případě větších nepokojů se hranice dokonce uzavírá. Izrael navíc zakazuje dovážet na autonomní území zboží pokládané za citlivé může jít například i o některé druhy nožů či telekomunikační zařízení. Na území Západního břehu existují takzvané izraelské osady a nedávno Tel Aviv schválil jejich rozšíření. Žije zde přes 400 tisíc Izraelců, fungují zde zemědělské farmy i desetitisícová města s vlastním průmyslem. Zboží a zemědělské produkty z těchto osad ale nepodléhají preferenčnímu režimu na základě dohody mezi EU a Izraelem a mohou být zatíženy clem. Je zakázáno iexportovat odsud některé potravinářské produkty a je odpovědností vývozce do EU zjistit, odkud produkty přesně pocházejí. Na konci roku 2015 Evropská unie navíc rozhodla, že zboží dovážené zosad na Západním břehu, z Golanských výšin (které Izrael dobyl na Sýrii českýexportér březen 2017,číslo02 5

6 Téma HDP podle sektorů (2016 vprocentech) Veřejné finance, rozpočtový schodek 2016 (odhad vprocentech HdP) celkový veřejný dluh 2,6 rozpočtový schodek Hlavní obchodní partneři Izraele podle jednotlivých zemí (2015 v mld. usd) Vývoz zizraele 18,12 usa Hongkong vývoz zčr dovoz do ČR Velká británie Čína Obchodní výměna sčr(v mld. kč) ,05 5,31 3,99 14,71 3, ,3 2,1 2,48 belgie 12,34 5,07 4,95 4, služby Dovoz 8,09 usa 13,75 5,92 5,76 Čína 4,42 Švýcarsko průmysl zemědělství 17,23 ZdrOJE: CIA FACtbOOk, JEwISH VIrtuAL LIbrAry, world bank, ČESký StAtIStICký úřad, GLObALEdGE 3,80 německo 5,53 ostatní 1,6 63,2 3,25 belgie 23,6 6, aanektoval vroce 1981) ataké zvýchodního (původně palestinského) Jeruzaléma musí být označeno jako pocházející z tohoto území. Nelze u nich uvádět značku Made in Israel. Jako první zavedla toto označování loni Francie. Takovéto výrobky jsou ovšem terčem částečného bojkotu a kampaní propalestinských aněkterých levicových organizací v Evropě. Cestaktržnímu hospodářství Izrael měl po svém vzniku vroce 1948 jen velmi omezené surovinové zdroje naleziště plynu začala být využívána až nedávno.musel navíc absorbovat statisíce židovských uprchlíků z Evropy i z arabského světa, byl nucen dávat značné finanční prostředky na svou obranu, anavíc vzemi panoval silný vliv levice.všechny tyto faktory přispěly ksilné regulaci ekonomiky,uzavření domácího trhu před konkurencí a k velkému podílu státního sektoru. Tohoto dědictví se Izrael zbavuje dodnes, když stále probíhá privatizace některých státních firem. Specialitou Izraele byl také vznik kolektivních hospodářství se společným majetkem a výchovou dětí, takzvaných kibuců, které se zaměřovaly hlavně na zemědělství. Dnes už téměř všechny přešly na méně kolektivní formy hospodářství, část byla zprivatizována apři kibucech vzniklyiprůmyslové firmy. Ekonomika Izraele rostla zvelmi nízké úrovně v počátcích existence státu rychlým tempem okolo deseti procent ročně.přispěly k tomu i reparace, které tehdejší západní Německo platilo až do roku 1956 jako odškodné za perzekuci Židů a zabavení jejich majetku za druhé světové války.země se opírala hlavně o výrobu potravin a textilní průmysl. Ten ale utrpěl v 90. letech těžkou ránu, když byla zrušena dovozní cla a začala se prosazovat levná asijská konkurence izraelští podnikatelé následně začali využívat dodávek a subdodávek z Jordánska a Egypta. Ztracená dekáda Do současné podoby vysoce rozvinuté ekonomiky se značným podílem služeb a zaměření na technologie změnily Izrael dva klíčové roky, 1973 a Tvrdí to například izraelský ekonom Rafi Melnic citovaný indickým ekonomickým serverem Livemint. Vroce 1973 vprůběhu svátků Jomkipur neočekávaně zaútočili na Izrael jeho arabští sousedé.izrael válku vyhrál, ovšem jen díky pomoci dodávek amerických zbraní. Po prohrané válce ale arabští producenti ropy uvalili na USA a některé další západní země za jejich pomoc židovskému státu ropné embargo. Následně prudce vzrostly světové ceny ropy, na které byl závislý iizrael. Židovský stát navíc musel navýšit své výdaje na obranu, aby se vyhnul podobným překvapením, jako byla Jomkipurská válka. Ekonomika Izraele se téměř zhroutila, inflace dosáhla stovek procent, vládní půjčky připravily soukromý sektor o možné zdroje financí. V roce 1983 dokonce musela vláda znárodnit hlavní banky, aby je zachránila před kolapsem. Izraelci dnes toto období označují za ztracenou dekádu. Vláda pod tímto tlakem musela zahájit makroekonomickou stabilizaci aprotržní reformy. Ovšem někteří ekonomové tvrdí, že Izrael není 6 českýexportér březen 2017,číslo02

7 Téma úplně otevřenou tržní ekonomikou dodnes. Izraelský kabinet přijal vroce 1985 stabilizační program, omezil státní výdaje idotace, devalvoval měnu, aby podpořil vývoz. Vláda sice musela zavést dočasnou kontrolu cen, zároveň ale snižovala cla astátní regulaci podnikání. Už předtím navíc umožnila snížit výdaje na obranu mírová dohoda segyptem. High techsektor pýcha Izraele V devadesátých letech se do Izraele přistěhoval více než milion lidí zúzemí bývalého Sovětského svazu. Pro zemi to na jednu stranu sice představovalo značnou finanční zátěž, zároveň tato imigrační vlna přivedla do země nové,většinou vysoce vzdělané pracovní síly. Tato skutečnost společně spromyšlenou podporou výzkumu avývoje (a díky zájmu armády o elektroniku a také vědecké a technické spolupráci s USA) vedly ke vzniku silného high tech sektoru. Každý rok vzniká vizraeli 1300 nových start upů. Pobočky a výzkumná centra zde mají velké nadnárodní firmy od Microsoftu přes Facebook, Boeing, Volvo až po Sony nebo Samsung. Pro české podniky to znamená možnost spolupráce s izraelskými technologickými firmami mezi Izraelem a Českou republikou dokonce platí dohoda o podpoře aplikovaného výzkumu. Izraelské high tech firmy se ovšem většinou neorientují primárně na izraelský trh, který je ostatně sosmi miliony obyvatel poměrně omezený.snaží se vyvážet, lákavé jsou pro ně velké evropské státy, stejně jako velké rozvojové země jako Indie. Skoro pravidlem je obvykle expanze izraelských firem do USA, buď přímo s výrobky, nebo alespoň umístěnímfiremníchakciínaamerickýtrh. KapitálovýtrhvIzraelitotižnenípokládánzapřílišrozvinutý. V Izraeli vyrostl díky investicím a zájmu armády silný high-tech sektor.pobočky a výzkumná centra zde mají velké nadnárodní firmy od Microsoftu přes Facebook,Boeing, Volvo až po Sony nebo Samsung. Foto:reuters ekonomikadvoutváří Kromě technologického sektoru ale existují v Izraeli i tradiční odvětví, ve kterých také mohou najít své uplatnění i české firmy.například zemědělství, země je totiž zvelké míry závislá na dovozu potravin. K žádosti o dovozní licenci, pokud nemají být výrobky prodávány jen určitým skupinám obyvatel, je ale třeba dodat takzvaný košer certifikát. Tedy doklad, že byly vyrobeny v souladu se židovskými náboženskými předpisy. S tím jsou obvykle spojeny určité dodatečné náklady.podle izraelského deníku Haaretz stojí vydávání košer certifikátů izraelské hospodářství ročně zhruba 770 milionů dolarů, což zvyšuje náklady na produkci potravin asi o pět procent. PoptávkajevIzraeliponěkterýchproduktechchemickéhoprůmyslu, ocelářskýchahutníchvýrobcích. Vzhledem k plánovanému rozvoji plynových elektráren je zájem například o turbíny,kotle či potrubí. Podle izraelského deníku Haaretz stojí vydávání košer certifikátů izraelské hospodářství ročně zhruba 770 milionů dolarů, což zvyšuje náklady na produkci potravin asi opět procent. Pro už zmíněné rozšiřování železničních tratí zase potřebuje Izrael vlaky asignalizační zařízení. Zvláštní kapitolou je také obranný průmysl. Ročně židovský stát dováží vojenskou techniku za zhruba 2,8 miliardy dolarů. Kromě spolupráce na vývoji vojenské techniky má země zájem třeba ionáboje aněkteré klasické střelné zbraně. Uněkterých veřejných zakázek jsou ale vyžadovány takzvané offsety. Jde opovinnost ukontraktů nad pět milionů dolarů (u navazujících zakázek nad 500 tisíc dolarů) nakoupit izraelské zboží vhodnotě 20 procent zakázky, investovat vizraeli či převést do země svoje technologie.lze to ale provést i prostřednictvím jiných firem. Izrael také nabízí investiční pobídky v oblasti nových technologií anavytváření pracovních míst v méně rozvinutých oblastech země,jako je Negevská poušť. Podnikání v netechnologických odvětvích ovšem naráží na některé administrativní problémy.izrael proto není vžebříčku snadnosti podnikání vydávaném Světovou bankou hodnocen příliš vysoko. Problémem jsou také relativně vysoké mzdy včetně nekvalifikovaných zaměstnanců. Z bezpečnostních důvodů totiž Izrael už nevydává tolik povolení Palestincům z okupovaných území, kteří pracovali například ve stavebnictví. Snaží se je nahradit dovozem pracovní síly z jihovýchodní Asie,ovšem ne zcela úspěšně.celkově celé izraelské hospodářství trpí některými vážnými problémy.vysoká cena nemovitostí naznačuje,že v zemi možná existuje realitní bublina a její případné splasknutí by mohlo mít nepříznivý vliv na celou ekonomiku. Relativně vysoká cena potravin a velká příjmová nerovnost pak vedou k napětí ve společnosti a hrozí politické otřesy. Ekonomové také upozorňují na závislost na dovozu surovin a z toho plynoucí citlivost například na růst ceny ropy.v neexportních a netechnologických odvětvích vykazuje Izrael jen nízkou produktivitu práce a nízké investice.v určitých odvětvích, jako jsou telekomunikace a bankovnictví, existuje jen omezená konkurence, což zvyšuje ceny. V této souvislosti se často mluví oexistenci duální ekonomiky, která by z dlouhodobého pohledu mohla mít negativní vliv na současný hospodářský růst. českýexportér březen 2017,číslo02 7

8 Rozhovor Izraelští obchodníci nevedou nezávazné konverzace.v obchodu jdou rovnou na věc Skoro každý český výrobce má šanci na izraelský trh proniknout. Umíme izraelskou poptávku naplnit cenou i kvalitou, čeští výrobci mají v Izraeli dobrou pověst. IvanaGračková ivana.grackova@economia.cz Jiří Rak ředitel kancelářeczechtraduvtel Avivu jiri.rak@czechtrade.cz Jiří Rakjeabsolventem oboru ekonomikazahraničníhoobchodu na VŠE. Začínaljakoobchodní referent vpzo Motokov. Už od roku 1992 působilvzahraničí,nejprve jako zakladatel avedoucíspojovací kanceláře Motokovu vjohannesburguvjihoafrické republice, později jako finančníaobchodní řediteldceřiné firmy MotokovvNew YorkuvUSA.Pro ministerstvo zahraničníchvěcízačal pracovat vroce2005napoziciobchodního rady Velvyslanectví ČR vabú Dhabi ve Spojenýcharabskýchemirátech.Odroku2013vedezahraniční zastoupení CzechTradu vtel Avivu vizraeli. Před čtyřmi roky otevíral Jiří Rak vtel Avivukancelář agentury Czech Trade pro Izrael. Českým exportérům vzkazuje, že se izraelskéhotrhu nemusí bát, obchod zde funguje normálně za všechokolností. Jaké byly začátkykanceláře CzechTrade vtel Avivu? Jako všechny začátky těžké. Nové zastoupení jsem odjížděl otevřít napodzim roku 2013, fungovat začalovlednu 2014,což byl probyznys vizraeli velmi těžký rok. Dnes už máme zaběhnutou kancelář, jednací místnost proobchodní setkání, služební automobil, spolehlivou místní asistentku na částečný úvazek. Poslední dva roky už vidíme ikonkrétní výsledky. Kterékonkrétní úspěchyčeských exportérů zposlední doby stojízazmínku? Velkéhoúspěchu na izraelském trhu dosáhl LanexBolatice sdodávkami rychloslaňovacích lanpro izraelskou armádu, toje perfektníreference procelý svět. Máme idalší úspěšné příklady, napříkladčeskou zbrojovku, VAPO stěsnicími pryžovými vaky nebo Dibaq sgranulemi prokočky apsy. Toje vůbec zajímavé, krmivo prodomácímazlíčky je zde obrovský byznys. Když jsem volalzdejším distributorům, žemáme nabídku českého výrobce, mohlinám ruce utrhnout. Proč bylrok 2014 probyznysvizraeli tak složitý? Zájem oizraelský trh jde nahoruadolůpodle toho, jak se situace vizraeli zobrazuje vmédiích. Když došlovlétě roku2014 kozbrojenému konfliktu vpásmu Gazy, tak zájem českýchexportérů kleslvelmi výrazně. Podle mého názoru zbytečně, protože vobchodu se nic neměnilo, země fungovala normálně. Informace vmédiích bývají vždy dramatičtější, než jaká jeskutečnost. Iproto chci vzkázat českým exportérům, žeizrael je naprosto vpohodě. Nemůže přestonapjatá bezpečnostnísituace omezit zahraničníobchod? To si Izrael nemůže dovolit, je to země závislá na dovozech. Apro naše obchodníky je jistě dobrouzprávou,žehlavním zdrojem izraelskýchdovozů je Evropa. Sousední státy nemají takové zboží, které by mohly nabídnout, aněkde to není průchozí ani politicky. Sjakým sortimentem mohoučeští obchodníci vizraeli uspět? Portfoliotoho, co mohou čeští exportéři vyvážet do Izraele, je velmi široké. Říkám firmám, že skorokaždý český výrobce, ať malý nebo velký, senatento trhmůže pokusit proniknout. Amyumíme izraelskou poptávku naplnit cenou ikvalitou, čeští výrobci mají vizraeli dobroupověst. Výsledky jsou patrné ivčíslech. Pro český export jeizrael skokanem loňského rokus966 miliony dolarů, zhlediskaabsolutního objemu toznamená třetí místo mimo Evropu, hned pousa ačíně. Přitom Izrael s8,5 miliony obyvatel je ve srovnání stěmito zeměmi velmi malým trhem. Takžečeští výrobcivyužívají potenciál izraelskéhotrhu dobře? Zdaleka ne ve všechkomoditách. Jsem přesvědčen, že uspět bymohli například potravináři. Izrael dováží potraviny zapět miliard dolarů ročně. Nášpodíl je ztoho tak pět promile, takže hrozně malý. Už jsme to zkoušeli prolomit, ale narazili jsme na obavy českých výrobcůpotravinzpovinného certifikátu košer. Přitom získat ho není nic nepřekonatelného. Žádat ocertifikaci jemožné na rabinátu pražské židovské obce, kde sezájemci dovědí podrobnosti. Jakbymělapostupovatfirma, kteráchce začítvyvážet svou produkcidoizraele? Především byměla počítat stím, žeizraelští obchodníci se orientujívelmi cíleně apragmaticky. Nechtějí ztrácet čas, nepojedou třeba tři hodiny přes půlku země, aby sesněkým nezávazně potkali aještě přitom třeba poslouchalirůzné proslovy.naše kancelář může sprvními kontakty výrazněpomoci. Pokudnám česká firma představí svou nabídku, taksenejprve podíváme, zda má význam takové zboží nebo služby Izraelcům nabízet. Zon line statistikzjistíme, odkud dané zboží zatím dovážejí. Pak vytipujeme třeba patnáct místních obchodníků, dovozců. Ve všech 8 českýexportér březen 2017,číslo02

9 Rozhovor Foto:CZECHtRADE těchto firmách zjistíme správnou osobu akontakt na ni. Teprvepoté pošleme e mail snabídkou, ovšemnásledně musíme izavolat, aby e mailněkam nezapadl. Nakonec ztoho vypadne tak pět firem, které seozvou, žeby je to zajímalo achtěly by dalšídetaily. Jakmile tohle řekne izraelská společnost, takužmá opravdu zájem. Izraelci vobchodovánínikdy nemluvíjen tak dovětru. Apokud souhlasí se schůzkou, očekávají setkánískonkrétními informacemi. B2B je tedy tenmodel, který doporučuji pro obchodovánívizraeli. Stojízatoúčastnit se některýchspecializovaných izraelskýchveletrhů? Ano, ale jenutné si dobře vybrat. Teď třeba připravujeme společně svelvyslanectvím naši účast naisdef, což je zbrojníveletrh. Zbraně jsou vizraeližádaná komodita, naše firmy mohou na takovémveletrhunavázat obchodní vztahy ijakosubdodavatelé izraelskýchzbrojovek. Vzáří chystáme společný stánek navodohospodářském veletrhu WATEC. Už máme předběžně čtyřičeské zájemce, kteřísnámichtějí vystavovat. Jací jsou Izraelci obchodníci? Velmidobří. Čtyři roky jsem pracoval ve Spojených státech ještě vsoukromémsektoru, takže mohu srovnávat. Apodle mého názoru jsou Izraelci ještě tvrdšíobchodníci než Američani. Sničím se nemažou, jdou hned kvěci, zajímá je cena, kvalita areference. Najednání je třeba jít perfektně připraven. Takžeobchodnímu jednání nepředchází žádnáspolečenská konverzace orodině? Na to Izraelce vůbec neužijete. Jsou úplným opakem Arabů, sekterými popíjíte čajapovídáte si odětech, ateprvepak se handrkujete oceně. Izraelci na vás hnedvypálídotazy, včem jste dobří, proč chcete do Izraele, čím je chcete přesvědčit, žejste lepší než konkurence. Jdou hned khlavnímutématu, až to někdy působíarogantně, nezdvořile. Ale je nutné nebrat sitoosobně. Jednánísnimije dobrá škola. Existuje projednání nějaký dresscode? Obchodní jednáníbývajívelmi neformální. Osobně nosím kravatudvakrát do roka, když máme státní svátek srecepcíakdyž přijede česká oficiální delegace. Jinak tam všichni chodí oblečenípohodlně, což samozřejmě souvisí isklimatem. Vlétě přijdete dovelké firmy aigenerální ředitel má jensandály, polokošili alehké světlé kalhoty. Jakých zásadních chyb by se českýobchodníkneměl vizraeli dopustit? Není vhodné zamotat sedopolitiky asnažit se jim vysvětlit,jak je to mezi nimi apalestinci, tobybylo fauxpas. Arovněž se byznys nedělá vsobotu. To je šábes, který poměrně striktně dodržují. Ale jinak Izraelci nejsou urážliví, jsouvpohodě, jednáníbývají naprosto neformální, včetně oslovování křestnímijmény. Kdyžužčeský obchodníkzavítádoizraele azbude mu itrochavolného času,cobysi nemělnechatujít? Zhlediskaprostorupro byznys je Izrael velmi malý stát, obchod se odehrává vseverní části země mezi Haifou, Tel Avivem aaškelonem. Když pojedete ztel Avivu80kilometrů nahoru nebo dolů, velmi pravděpodobně se do tohoto relativně úzkéhopásupodél pobřeží vejdou všechna místa obchodních schůzek. Ale když chcinašim obchodním partnerům zčeské republiky třeba po veletrhuukázat něco zajímavého, určitě jevezmu do Jaffy. Je to starý přístav, shistorií sahající dva tisíce let před náš letopočet, zmínky oněm jsou ivbibli. Apak samozřejmě do Jeruzaléma, centra izraelské historie, náboženství apolitiky. Narazili jsme na obavy českých výrobců zpovinného certifikátu košer.přitom získat ho není nic nepřekonatelného. Desatero proobchodování sizraelem 1. Prozájemce oexportdoizraele je rozumné snažit se najít místního partnera, který zná dobře tržní prostředí,zvyklostiajazyk.založení vlastnípobočky není pro většinu dodavatelů obvykle ekonomicky opodstatněné areálné.místnípartner může mítpostavení buď prodejního agentanaprovizní bázi,anebo distributora obchodujícíhonavlastní účet. 2. Je běžné, že místní zástupci důrazněvyžadují exkluzivitu.na úvod lze doporučit exkluzivitu časově omezenou apodmíněnou dosaženým obratem.partneři se tomu zajisté budou zpočátku bránit,nicméně jednání zatostojí. 3. PokudnebudetevIzraeli osobně podnikat, hebrejsky se učit nemusíte.většina partnerů bude umět velmidobře anglicky;někteří znich(vzhledem ke svémupůvodu) irusky. 4. Obecně platí, že cenový faktor hrajepři jednání vždy významnou roli společně skvalitou, dodací lhůtou, poprodejním servisem,spolehlivostídodavatele ajehoreferencemi. Izraelskýtrh je vysoce konkurenční,zároveňzde stálepřetrvává tendence poněkud podceňovatkvalitu výrobkůznašíčásti Evropy. 5. Izraelcidokážoubýtpřiobchodnímjednání velmi tvrdí a obvykle říkají naplno, co si myslí. Doslova také chápou to, co řeknetevy. Jejich chovánímůženěkdy působitaž nezdvořile.pokud se na to adaptujete anenechátesevyvést zmíry, budetejim rovnocenným partnerem. Výsledkyjednání jevždyvhodnépotvrdit písemně. 6. Na rozdílodarabských obchodníků je izraelská nabídka často konečná a bez prostoru pro další smlouvání. Prosazovánídodatečných cenových úprav, resp. změnyplatebníchpodmínek,jepraktickyvyloučené. 7. Důležité je dodržováníběžnýchnorem obchodního jednání,jakojeschopnostnavázáníosobníchvztahů spartnery, osobnípřítomnostpři důležitýchjednáních, flexibilita adynamičnostjednání.naopak flexibilita není silnou stránkou izraelských protějšků je třeba se připravitnato, že vmnohapřípadechtrvajínasvých podmínkách až do konce. 8. Obvyklápracovnídoba obchodních firem je ve dnech neděle čtvrtek 8:00 16:00, v pátek 8:00 13:00(pokudvpátek pracují).státníúřady pracujívednech neděle čtvrtek 7:30 16:00 ajsou zavřeny vpátek asobotu.stímtoomezením je třebapočítat při sjednávání schůzek, naopak lze pracovat v neděli. Pokudjde osobotu,obchodnímpartnerům pokud je dobře neznáme raději aninetelefonujeme,můžeto býtbránojakonezdvořilost. 9. Obchodní schůzkusedoporučujeještěpotvrdit předem telefonicky. Izraelcičasto chodíinaobchodní jednání obzvláštěvletnímobdobívneformálním oblečení bez saka akravaty,vsandálech. 10. Je třeba mít na paměti obrovskou různorodost izraelskéspolečnosti zhlediska oblasti původu(starousedlíci,usa,evropa,bývalý SSSR, arabské země, Afrika)a aspektů kulturně společenských.všechny tyto faktory ovlivňují přístup a chování různých skupin v rámci izraelské společnosti,podnikatele nevyjímaje. českýexportér březen 2017,číslo02 9

10 Pohled na region Izrael je pročeskourepubliku bránou na Blízký východ I když nepatříme mezi největší obchodní partnery Izraele, pozitivní obchodní bilance ve prospěch ČR potvrzuje, že se čeští exportéři umí prosadit i na tamním náročném trhu. Andrea Heverlová odděleníafriky, Asie aaustrálie, sekceeuazahraničního obchodu, MPO heverlova@mpo.cz Státy Česko a Izrael tradičně spojují nadstandardníekonomickévztahy akontakty. Obězeměmajíuzavřené strategicképartnerství,které formalizují mezivládní konzultace a Česko izraelské fórum. Izrael patří rovněž mezi nejdůležitější obchodní partnery ČR a představuje jedno znejvětšíchodbytišťpro českýexportvregionu Blízkého východu (v roce 2016 dokonce největší). Hlavní agendou vzájemné spolupráce mezi oběma zeměmi by měly být v příštích pěti letech věda a výzkum či aplikace nových technologií vpraxi. strategické partnerství s Izraelem Provzájemné vztahy je charakteristická vysoká intenzita vrcholných návštěv potvrzující oboustranný zájem na udržení strategické povahy spolupráce.na začátku března Izrael navštívilmístopředseda vládypro vědu,výzkum a inovace Pavel Bělobrádek,který jednal o dalším prohlubování vzájemných vztahů ve vědě a výzkumu.potenciál pro spolupráci obou stran je velký,česko může nabídnout napříkladvědeckouinfrastrukturuakvalitní výzkumníky.izrael je prvnízemí, do nížbyla vyslánačeská diplomatka provědu, výzkum ainovace, kterásenatétopoziciosvědčila. Mezivládní konzultace ČR pravidelně pořádá pouzesedvěma zeměmi,atoseslovenskem a právě s Izraelem.Jejich čtvrté kolo vedené na české straně předsedou vlády Bohuslavem Sobotkou se konalo v květnu 2016 v Jeruzalémě. Vládyoboustátů společnězasedají jednou za dva roky s cílem podpořit spolupráci vpolitické,bezpečnostněstrategické,ekonomické a vědeckovýzkumné oblasti. Stranou nezůstáváani oblast zdravotnictví, životníprostředí, cestovní ruch,sociální služby,kulturní spolupráce a vzdělávání. Významnou součástí jsou vedle vztahů na politické úrovni ivazby mezi podnikateli. Proto byla zorganizována doprovodná podnikatelská mise koordinovaná Svazem průmyslu adopravy ČR ačesko izraelskou obchodní komorouauspořádánočesko izraelské obchodní fórum. Jakobchodujeme sizraelem? Izrael patřímezivýznamné obchodní partnery České republiky. Obchod mezi Českem Na začátkubřezna Izrael navštívil místopředseda vlády provědu, výzkum ainovacepavel Bělobrádek,který jednal odalšímprohlubovánívzájemnýchvztahůvevěděavýzkumu. Foto:ProFImedIa aizraelem je prakticky zcela liberalizován. Omezením trhujepouze jehorelativně malá velikost adopravnívzdálenost. Objem obchodní výměny vroce 2016 dosáhl hodnoty 29,7 miliardy korun, což je nejvíce odroku1993. ZČeska do Izraele bylo vyvezeno zboží za rekordních 23,6 miliardy korun, což představujemeziroční nárůst o37 procent. Ve stejném obdobínarostla hodnota dovozu odevět procent našest miliardkorun. Saldoobchodní bilance dosáhlobezprecedentních 17,6 miliardy korunveprospěch ČR. Ikdyž nepatříme mezi největší obchodní partnery Izraele, pozitivní obchodní bilance ve prospěchčrpotvrzuje, že se čeští exportéři umí prosadit inazdejším náročném trhu. Hlavními vývozními komoditami ČR do Izraele jsouosobní motorová vozidla, stroje na automatické zpracování dat, cukr, měřicí přístroje amédia prozáznam zvuku. 10

11 Pohled na region perspektivnísektory pročeský export do Izraele: Hi tech průmysl, ICTanové technologie (včetně nanotechnologiía biotechnologií): Izraelpatří vtěchtooborechainovacích ke světové špičce (na vědu a výzkum se ročně vynakládá takřka pět procent HDP,což je vůbecnejvětšípodíl na světě),českýmfirmám se daří využívat poptávku izraelských společností po elektrotechnických produktech a optických přístrojích. Škodovky si oblíbili i izraelští taxíkáři a policisté. Foto:ShutterStock Dopravaainfrastruktura: kvůlineexistenci významných ocelářských provozů v Izraeli je trhvýrazně dovozní, platítoipro dodávky dopravních prostředků a navazujících komponentů;rozvoj a modernizace dopravní, zejménaželezničníinfrastruktury(elektrifikace izraelských železnic, dodávky lokomotiv, elektrických jednotek,výstavba rychlodráhy v Tel Avivu, signalizačního zařízení, systémy MHD). Naopakkhlavním komoditámdováženým zizraele dočeské republiky patří například léky, telefonní přístroje, insekticidy, herbicidy, integrované obvody nebo lékařské nástroje. ZČeské republiky sednes vyváží doizraele více osobních automobilů než zněmecka, Velké Británie afrancie dohromady. Tradiční automobilové velmoci, jakými jsou Německo, USA afrancie, které před několika lety zdejšímu trhu sosobními motorovými vozidly dominovaly, byly zpředních pozic Vztahy eu sizraelem aúspěšný případčr Vztahy mezi Izraelem aevropskou unií jsou upraveny asociační dohodou takzvanou Euro Mediterranean Agreement, která platí od roku 2004, respektive od2010, itakzvanou agrární dohodou, jež řeší obchod se zemědělskýmikomoditami. Nedílnou součástí této dohody jetéž ujednání ovolném obchodu, které odstraňujevevzájemném obchoducla vyjma citlivých položekzoboru zemědělství apotravinářství; ty jsou chráněny systémem kvót. Energetickýprůmysl: zařízení atechnologie protěžbu, skladování, zpracování apřepravu zemníhoplynu,výrobníidistribuční části, transformátory,zařízení progenerováníelektrické energie(podíl výroby elektrické energie ze zemního plynu je 70 procent). Environmentální technologie, vodohospodářství, odpadní průmysl: Izraelplánuje modernizaci vodohospodářství a odpadního průmyslu;vazba na čisté technologie(ochranu vody, půdy, vzduchu a jejich čištění, fotovoltaika, desalinace, dekontaminace). ZČeské republiky se dnes vyváží do Izraele více osobních automobilů než zněmecka, Velké Británie afrancie dohromady.vozidla vyrobená včr anaslovensku představují nyní téměř čtvrtinu izraelského automobilového trhu. vytlačeny Českou republikou, Tureckem, Slovenskem amaďarskem. Vozidla vyrobená včeské republice anaslovensku představují nyní téměř čtvrtinu izraelského automobilového trhu. Značky Hyundai, Škoda Auto akia si oblíbila místní taxislužba astátní policie. Od ledna 2017 navíc vstoupilo vplatnost progresivnídaňové zvýhodnění vozidel splňujících přísné emisní normy. Lze proto očekávat pokračování spotřebitelského trendu upřednostňování vozidel snižší kubaturou, zčehož by měli těžit zejména výrobci zčeska islovenska. Škoda Auto, Hyundai atpca byměly mít příležitost vletošním roce navázat na rekordní více než 70procentní růst vývozu českých automobilů doizraele vroce 2016 vcelkové hodnotě 13,5 miliardy korun. Vrámci EU se rovněž diskutujíobchodní bariéry, napříkladdiskriminační zacházení vůči dovozu z nových členskýchstátů EU. Na ministerstvo průmyslu aobchodu(mpo) se obrátil zástupce české certifikační společnosti stím, ževčrcertifikovaným zdravotnickým přístrojům neníumožněn vstup na izraelský trh, neboť vizraelské legislativě nejsou nové členské státy EUmezizeměmi, jejichž národní certifikaci Izrael uznává. Na podnět MPObyl tentoproblém zahrnut do agendy vzájemných jednání Evropské komise sizraelem. Obdobná překážka dovozu farmaceutikz nových členskýchstátů EU byla za pomoci Evropské komise loni vyřešena. Nazákladě dosaženého precedentu nyní MPOpokračuje vúsilí ozdárné vyřešení analogické překážky dovozu zdravotnických přístrojů (bilaterálně ivsoučinnosti seu). Další oblasti: chemický průmysl(včetně příbuznýchoborůpapírenské,plastové akaučukové výroby), obranný průmysl (Izrael je největší dovozcevojenskéhomateriálu), zdravotnický afarmaceutický průmysl(izraelpatří díky investicím do vědy avýzkumu vrámci OECD mezi nejvýkonnějšízemě),zemědělskýapotravinářský průmysl (agrární dohoda mezi EU a Izraelem usnadňuje obchod se zemědělskými komoditami.izraeljenadovozu potravinářskýchvýrobků velmi závislý, nejvícezeu). Pozvánka na akci BIomed 2017, telaviv,izrael, Zahraniční kancelář CzechTrade vtel Avivu ve spolupráci sčesko izraelskousmíšenou obchodní komorouorganizují pro českéfirmyavědeckovýzkumné instituce návštěvumezinárodní konference Biomed 2017,nakteré se tradičně setkávajíodbornícizoboru živých věd, zdravotnictví, biotechnologií,farmaceutikadalších příbuznýchoborů.kontakt:adriana.dohnalova@czechtrade.cz,

12 Na cestě Se zdlouhavým jednáním vizraeli nepochodíte.cenísepřímočarost Izraelci obecně nechtějí ztrácet čas. Čas jsou pro ně peníze.neboseprostěchtějíbavit,anezdlouhavě vyjednávatzbytečněoněčem,conemusídopadnout. Pavlína Zítková spolupracovniceredakce Pokud Rusko aturecko budeme počítat doevropy, je Izrael po Spojených státechamerickýchačíně třetím nejdůležitějším českým mimoevropským exportním trhem.azájem ze strany Čechů oobchody stouto zemí dále stoupá. Čeští zájemci se dlouhodobě zbytečně báli ateď se naštěstí bátpřestali. Už vidí, žesizraelem je možné obchodovat, žejetovýhodné, žeseneníčehobát alze hned začítpřímo vyjednávat. Vminulém roce stouplzájem Čechůoobchod vizraeliovíce než 50 procent adoufám, že budeme vpodobném trendu pokračovat, říká Tomáš Pojar, viceprezident Česko izraelské smíšené obchodní komory (ČISOK) abývalý český velvyslanec vizraeli. Býtčechemjevýhodou Než se pustíte v Izraeli do samotného obchodování, jedobré si obstarat reference. Samozřejmě ke zdárnému konci se můžete někdy dobrat i bez toho,ale proč si cestu neulehčit. Existuje několik institucí,které vám mohou v začátcích pomoci.ať už Česko izraelská obchodní smíšenákomoratady, Izraelsko česká obchodní komora vizraelineboambasády v obou zemích. Ty mají vlastní obchodní oddělení.v Izraeli funguje mimo jiné zástupce agentury CzechTrade. Přes všechnytytoinstituce lze domluvit první schůzky. Vedle výše zmíněných pomocníků je dalším pozitivem už vaše národnost.česká republika je brána jako země přátelskáa Češi mají v Izraeli dveře otevřené. Izraelci tady u nás byli daleko častěji než my v Izraeli. Jen loni se tu ubytovalo v hotelích 170 tisíc Izraelců a celkem zde odhadem utratili skoro dvě miliardy korun, dodávápojar. Bezkvalitnípřípravyseneobejdete Dostáváme se k samotnému jednání z očí do očí. V Izraeli se všude domluvíte snadno anglickyneborusky.podmínkou je jen, abyste jedenztěchtojazykůovládalidobře.hebrejštinu ani arabštinu nepotřebujete, byť je samozřejmě bonusem. Co ale potřebujete, je být velmi dobře připraveni. Musíte vědět, proč tam vlastně jste, co nabízítea koho hledáte. Klíčové je jasně, přímočařeformulovatváš zájem.pak se lze velmi rychle dobrat k nějakému závěru, jestli Jednou z mála věcí, kterou nemají Izraelci rádi, je to,když přijdete pozdě na obchodní schůzku.vždy je lepší jim zavolatneboposlatsmsaomluvitse, že budetemítzpoždění. Foto:ShutterStoCk má cenudál pokračovat vjednáních,nebo to zkoušetuněkohojiného. Izraelci obecně nechtějí ztrácet čas, protože čas jsou peníze. Nebo se chtějí bavit,a ne zdlouhavě vyjednávatoněčem,conemusídopadnout, upozorňuje viceprezident Česko izraelské smíšené obchodní komory. Negativním znamením v průběhu jednání může být i takzvané trapné ticho. Pokud jdete na věcpřímočaře,rychlesedoberetenějakému rozhodnutí.i negativní rozhodnutí je znamení,ženeztrácítečas ajdete jednat někam jinam. Izraelci si nepotrpí na jednání u dlouhých večeří. Chtějí se dohodnout co nejdříve apak klidně jdou do restaurace. Podobnějakovosobním setkánípak jednejte v e mailové nebo telefonické komunikaci. Bohužel existuje taková špatná česká vlastnost neodpovídat na maily a jedná se o poměrně rozšířený fenomén. Izraelci si na toale často stěžují, varuje Pojar. Podle něj přitom jenomstačí dátvědět,žejstee mailobdrželi, aodpovíte třeba až za třiměsíce, alehlavní je, že odpovíte. Tím ukážete, že máte zájem, aoni pochopí, že nemáte hned finální stanovisko. Pokud chcete uzavřít obchod, musíte se svýmiobchodními partnery býtvneustálém kontaktu, doplňuje. Mimotento osobní kontakt lze sizraelci snadno komunikovat iprostřednictvím e mailu, telefonu,nejrůznějšíchaplikací,jako jsou WhatsApp, Skype, Viber a podobně. Jsou na to zvyklí,akdyžvidí, že na druhéstraněje zájem,roste i zájem na jejich straně. Jednáníovšem nesmíztratit drajv. Izraelci jsou obecně velmi kreativní, ale zároveň neposední. Jakmileztratítetah na branku,začnou senuditaraději přejdoudělatobchodsněkým jiným, u koho zájem vidí, potvrzuje Pojar. Komunikačníkanályjsoupro domluvu velmi důležité.poprvní schůzceužtotiž není potřeba déle v Izraeli zůstávat. Vše lze řešit na dálku. Navíc,když už je potřeba se setkat, Izraelci jsou zvyklí daleko více létat než my. Žijí na takovémtom svém ostrově, na každou dovolenou a jednání musí letět. Pro ně není problém ráno přiletět do Evropy a večer odletětdomůnebonajinéjednání.meziprahou a Tel Avivem létá v průměru pět linek denně, takžeopravdu neníproblémjet naotočku a vrátit se zpět, upozorňuje Pojar. Zastoupeníversusimportér Na výběru a dohodnutí partnera si dejte záležet. Obecně platí, že české firmy nepotřebují mít žádné tamní zastoupení. Jen potřebujete 12

13 Na cestě na izraelské straně najít importéra, který ty dveřeotevřeanamístěpakbude vašezbožíči služby nabízet. Izrael je sice bohatšínež Česko, alejeto pořádsrovnatelná ekonomika. Navíc funguje trochu jako ostrov. Neobchodujesvětšinou svýchsousedů, takže sejedná zobchodního pohleduomenší ostrovní zemi. Skoro nikomu se na místě nevyplatí vlastnízastoupení otevírat, uvádítomáš Pojar. Všichnitam tedy mají pouze místního partnera včetně napříkladškody Auto. Talonivyvezla do Izraele přes dvacet tisíc vozůaletos vlednu dalších3500. Je jedno, jestli jste malá nebo velká firma, potřebujete prostě jen na místě někoho, kdo zná trh, jazyk, zvyklosti, má informace areference adokáže seprosadit za podílnazisku. Hromadnou dopravu neriskujte Kromě přípravy na samotnou schůzku nepodceňte anito, jaksenanidopravíte. Tomáš Pojardoporučujevždyvyužíttaxi, protože hromadná dopravavizraeliprakticky nefunguje. Pokud jsou schůzky ve dvou největších městech, tedy v Jeruzalémě nebo Tel Avivu, vlastním autemnezaparkujetenebobyste museli plánovat cestu hodně dopředu. Navíc hrozí velké dopravní zácpy. Jednodušší je jezdit ze schůzky na schůzku flexibilně taxíkem. Izrael je sice draházemě, aletaxíkytak drahé nejsou, radí. S taxíkem budete mít zkrátka největší šanci včasného příchodu.v Izraeli se totiž čas dodržuje.pokud už nastane situace,kdy se podvlivemokolností opozdíte,dejte to určitě potenciálnímupartnerovivědět. Zavolejtemu na mobilnebopošlete SMSzprávu, že máte 20 minut zpoždění,protože jste v dopravní zácpě. Izraelec to pochopí, protože každý se dostává ze zácpydozácpy.hlavníjenenechatjejen tak čekat, doplňuje viceprezident ČISOK. Co se týče oblečení,na schůzku ani nemusíte přijít ve speciálním obleku a kravatě.moc si tamnatonepotrpí,zvláště pokudvlétěpanují vedra okolo 40 stupňů.výjimkou jsou snad jen setkánísnejvyššímipředstavitelifirmy, kteří dorazí zevropyčijinéhokontinentu. Izraelci potom ctí zásady evropského jednání a kravatu si vezmou.jakmile ale podle Pojara uvidí, že ji nemáte,jsou schopní si ji ihned sundat aatmosféra se tímuvolní. ským se máte setkat? Není od věci si předem zjistit, s kým se máte setkat.vizraelitotiž žije ipřesmilion apůl muslimů. Ve většině případů ale narazíte při schůzcenaobčanažidovskéhovyznání. Přímočarost židovská je větší, na druhou stranu izraelštímuslimové jsou takintegrovaní do izraelské ekonomiky,že vystupují hodně izraelsky a mírně odlišně než v jiných arabskýchzemích, myslí si Pojar. PokudnarazítenaultraortodoxníhoŽida, žije jich v Izraeli téměř milion,měli byste si dát pozornaněkolik zásad. Napříkladsamozřejmostíjenávštěvapouze košerrestaurace, jestli už se tedy k tomuto stupni jednání dostanete. Výhodoupro vásmůžebýt pravidlo, že většinou vybírá restauraci hostitel.role hostitele ale může jednou padnout i na vás. V tom případě se pak vyhněte podávání vepřového masa a ani nemíchejte maso s mlékem. Se svíčkovou nebo s vepřovým, knedlíkem azelím zkrátkanepochodíte. Ocitli bystese zbytečně v trapné situaci. Spousta Izraelců si tady i tu svíčkovou nakonec dá, ale dopředu nevíte,jak na tomjsou, říkápojar. Podobně jako v případě jídla myslete také na posunuté víkendy. Pátekplní funkcinaší soboty aošabatujeschůzka sortodoxním Židemnemyslitelná. Jestli se aniještě dobře neznáte, odložte na všední den i telefonát. To stejné platíivpřípadě svátků,které jsou ale pohyblivé, hebrejskýkalendářjelunisolární. Sejít se můžete naopak v neděli, to je běžný izraelskýpracovníden. Inzerce Česká banka pro český export Česká exportní banka, a.s. l plně ve vlastnictví českého státu l jeden zpilířů proexportní politiky l poskytuje exportní financování zejména vrizikovějších teritoriích l klienty banky jsou čeští vývozci bez ohledu na velikost obratu Ratingové hodnocení Standard and Poor s AA- Moody s Investors Services A1 Produkty l Předexportní úvěry l Dodavatelské úvěry l Záruky l Odkup vývozních pohledávek l Financování investic vzahraničí l Odběratelské úvěry HN Česká exportní banka, a.s., Vodičkova 34, Praha 1, Česká republika, tel.: , ceb@ceb.cz, fax:

14 Krátce ze světa Regionální zprávy Připravili pracovnícizahraničních kanceláříagentury CzechTrade V Kyjevě proběhl zemědělský veletrh Agro Animal Show azúčastnil se ho ivelkýpočetčeských podniků. Foto:AAS Zájem českých podniků o ukrajinský zemědělský trh V roce 2016 došlo na Ukrajině k poměrné stabilizaci ekonomické situace,po dvou letech strmého propadu vyrostlo loniukrajinské hospodářstvío 1,1 %, rovněž tak se zastavila devalvace místní měny hřivny. V průběhu posledních několika let se zemědělstvístalo hnacím motorem ukrajinské ekonomiky; podílí se 14%na HDP a 42,5%(15,5 miliardy USD) představuje jeho podíl na vývozu země. Analytici předpovídají, že si odvětví zachová vedoucí pozici i v dalších letech.postupně by se měl rozvíjet místní zpracovatelský průmysl a stávající vývoz zemědělských surovin bude nahrazen obchodem se zemědělskou produkcí s větší přidanou hodnotou. Potvrzením zájmu českých podniků o ukrajinský zemědělský trh se stala kolektivní expozice na mezinárodním zemědělském veletrhu AgroAnimal Show,který se konal v Kyjevě ve dnech února. Letošní český stánek byl nejreprezentativnější za celou dobu účasti českých podniků na tomto veletrhu.na stánku CzechTradu vystavovaly společnosti Brunnthaller CS s.r.o.,kovobel v.d., Vítkovice Envi a.s., Farmet a.s., Madeta a.s., JK Machinery s.r.o. Zároveň se v rámci veletrhu dne 15. února uskutečnilo Agrofórum Česká republika Ukrajina,kterého se zúčastnilo více než 50 zástupců firem a institucízobou zemí. Na fóru promluvili ministři zemědělství ČR a Ukrajiny Marian Jurečka a Taras Kutovyj.V průběhu fóra a pracovních jednání přímo na stánku CzechTradu byly určeny oblasti pro česko ukrajinskou spolupráci.ukrajinské zemědělské podniky jsou zainteresovány v dodávkách českých technologií a zařízení pro obdělávání půdy(traktory a další zemědělská technika), v dodávkách živých zvířat a kvalitního genetického materiálu, veterinárních prostředků a také v budování energetických kapacit na základě biopaliv. Dodavatelské fórum s britskou společností Mezzanine Ve dnech uspořádalalondýnskápobočka CzechTradudodavatelskéfórum snejvětšíbritskoufirmou voblasti mezaninových podlahových systémů, kterásvými konstrukcemi vybavuje celouřadupředevšímlogistickýchhal.společnostmezzanine dnes působí ivusa aaktuálně připravuje otevření německépobočky,zekteré budeobsluhovántrh kontinentální Evropy.Zpohledu Českérepubliky tedy půjdeovelicezajímavý aatraktivníkontakt.společnostsezástupcům CzechTraduLondýn podařiloúspěšně oslovitnastrojírenském veletrhu Subcon 2016 vbirminghamu.během jednání projevilatatofirmazájem okvalitníocelové konstrukce.vnávazné konverzaci se nakonecbrity podařilopřesvědčit,žedalším krokemmábýt cestadočeska,kterouzorganizuje CzechTrade.Agentura se takpustila do intenzivníhohledání akomunikacesdodavateli, především voblasti válcovanéoceli,ocelových konstrukcí,profilůnebolakoven. Ve hřepřitom bylo hodně: Nová německápobočka budetotiž vynakládat kolemtří milionůliber ročnězakaždou výrobkovoukategorii atatočísladál porostou. Vprvní vlně se podařiloseskupitsedmspolečností, kterébylyzástupcům Mezzaninepředstaveny vpraze.intenzivníjednání mezi českýmipotenciálnímidodavateliabrity probíhalanaministerstvu průmysluaobchodu.nazákladě úspěšnéhoprvního kola se pakbritové rozhodli přijet do Českérepubliky znovaauskutečnit takdruhé kolo vdubnu 2017.Jehopředmětem tentokrátnebudou jenindividuálníschůzky vpraze, aleinávštěvytováren.konzervativníbritové se takrozhodli dátčeské republicešanci. Slavnostní otevření druhé etapy závodu na výrobu sanitární keramiky v ruském Kirově proběhlo i za účasti ruských politiků a českého velvyslance a také šéfazastoupení CzechTradu v Rusku.Na snímku jsou zleva Zdeněk Blažek, investor, Vladimír Remek, velvyslanec ČR v RF, Vladimir Popov, vicegubernátor Kalužské oblasti, a Vasilij Michajlov, ředitel Centr Keramika.Foto:ArchivFirmy Czechtrade dlouhodobě asistuje české firmě, která v rusku vyrábí sanitární keramiku Bez ohledu na složitou ekonomickou situaci v Ruské federaci byla v březnu v Kirově v Kalužské oblasti uvedena do provozu druhá etapa závodu na výrobu sanitárníkeramikycentr Keramika. Jdeospolečný česko ruskýprojekt světšinovoučeskouúčastí, který je založen na českém know how.využívá českou šamotovou technologii,ale také český design a částečně i české suroviny. Po vestavných umyvadlech, zejména pod značkami Dreja a MYJOYS, je poptávka zejména v Rusku,ale část produkce putuje také na evropský trh. Závod má zatím kapacitu 200 tisíc umyvadelročně.vsoučasnédoběpřipravují3.výrobní etapu. Slavnostního otevření závodu se kromě investorů zúčastnil z ruské strany vicegubernátor oblasti Vladimir Popov a starosta Kirova Valerij Vladykin,z české strany velvyslanec České republiky v RF Vladimír Remek a Jiří Mašata, vedoucí moskevské kanceláře CzechTradu, která s českými účastníky projektu na ruském trhu dlouhodobě spolupracuje. 14

15 Krátce ze světa Odsouhlasení dohody CETA v Evropském parlamentu neproběhlo zcela hladce proti bylo 254poslanců. Avšakpro hlasovalo408 poslanců. Foto:reuterS evropský parlament dal souhlas s ratifikací CetA Evropský parlament dne 15. února vyjádřil souhlas s Komplexní hospodářskou a obchodní dohodou mezi EU a Kanadou (CETA).Dohoda byla schválena většinou 408 poslanců Evropského parlamentu,proti hlasovalo 254 poslanců a 33 se hlasování zdrželo. Podporu získala zejména ve frakcích Evropské lidové strany, Aliance liberálů a demokratů a Evropské konzervativní a reformní skupiny,naopak rozdělena zůstala frakce Socialistů a demokratů a proti byly zbývající frakce. Tímto krokem se otevírá cesta k zahájení prozatímního provádění,které by mohlo začít, jakmile také Kanada dokončí své interní procedury, tj. pravděpodobně do léta Podniky tedybudou moci v řádu několika měsíců začít využívat v praxi odhadem asi 90 procent dohody.zbývající části,které spadají do pravomocí členských států (např. investiční ochrana, přístup na trh investic pro portfoliové investice,ustanovení Investičního soudního systému a vybraná ustanovení finančních služeb a zdanění nebo k udržitelnému rozvoji), vstoupí v platnost až po ratifikaci všemi národními parlamenty členských států EU.V České republice byla CETA předložena oběma komorám parlamentu v prosinci Plénum Senátu bude o doporučení CETA ratifikovat hlasovat na své dubnové schůzi.v Poslanecké sněmovně bylo projednání CETA zahájeno na konci února. Očekává se, že ratifikace budeukončena běhemprvní poloviny roku Advertorial Česká exportní banka léčí vzahraničí Česká exportní banka (ČEB) podporuje vývoz tuzemských firem do zahraničí v celé řadě oborů. Mezi nimi nechybí ani součinnost se zdravotnickým a farmaceutickým průmyslem. Výhodou spolupráce s Českou exportní bankou v této oblasti je zejména individuální přístup ke každému klientovi, flexibilní a strukturované financování přizpůsobené konkrétním obchodům, unikátní know-how v náročnějších zahraničních zemích, kde komerční banky nerady financují a v neposlední řadě konzultace a široké spektrum produktů pro financování vývozu. Zdravotnictví a farmaceutický průmysl vnímá ČEB jako prioritní a zároveň velmi slibně se rozvíjející odvětví s rostoucím potenciálem a velkou přidanou hodnotou, specifikuje generální ředitel Ing. Karel Bureš zájem banky v této sféře. S cílem ještě více expandovat i v této oblasti vede reprezentace banky celou řadu jednání, která pomohou vyústit v konkrétní obchodní spolupráci a podporu vývozu, nyní aktuálně do Indie. Do Bengalúru začátkem března tohoto roku odcestovala podnikatelská mise českých firem, kterou pořádala Asociace malých astředních podniků aživnostníků ČR. Na programu mítinků bylo vedle jiných oborů i zdravotnictví a ČEB u toho nemohla chybět. V této oblasti nabízí Česká exportní banka spolupráci zejména při vývozu zdravotnických a nemocničních zařízení, farmaceutických produktů i komplexních technologií. Mezi aktuální projekty ČEB patří kooperace se společností MZ Liberec. V říjnu 2016 byla schválena a vystavena záruka za vrácení akontace na dodávku nemocničního zařízení pro Nazarbayevovu lékařskou univerzitu a nemocnici do města Astana v Kazachstánu. Platnost záruky vypršela na konci února Vlistopadu 2016 byl zároveň schválen revolvingový předexportní úvěr, rámec na záruky a odkup pohledávek vsouvislosti sdodávkou nemocničního zařízení pro nemocnici v Michalovcích na Slovensku. Doba realizace projektu však byla posunuta a nyní se vyjednává prodloužení platnosti schválených produktů. Spolupráce s MZ Liberecsoučasněspadádokategorie podpory malých astředních podniků, kde je Česká exportní banka velmi aktivní a podporuje tak zlepšení konkurenceschopnosti našich společností v zahraničí. Zde je třeba uvést, že rok 2016 byl pro ČEB rekordní zejména v oblasti malých a středních podniků (SME). Díky soustředěnému snažení obchodních týmů banky se realizovalo historicky maximální množství obchodů v této oblasti, a to celkem 59, v částce 329 milionů korun. Generální ředitel ČEB Ing. Karel Bureš k tomu konstatuje: Rádi podpoříme každý slibný projekt, bez ohledu na objem. V loňském roce banka předčila svůj plán a i v letošním bude sektor SME pro nás prioritní. HN

16 Komentář Kamexportovat, je především na rozhodnutí samotnýchfirem Málo se připomíná, že tam, kde vznikají obchodní vazby, snižuje se riziko válečných konfliktů. S trochou nadsázky můžeme tedy parafrázovat staré rčení na Kdo obchoduje, nezlobí!. Vladimír Bärtl náměstek ministra průmysluaobchodu, sekceevropskéunieazahraničního obchodu bartl@mpo.cz Vminulém roce sečeskýmvývozcům opětdařilo. Ikdyž vpředcházejících letech vývoz výrazně rostl, češtíexportéři dokázali vyvézt více než vroce předcházejícím; celkový objem vývozusepřiblížil hranicičtyř bilionůkorun. Vývozu se tak daří úspěšně zdolávat úroveň předchozích dvou let, atodíky stabilnímu kurzukoruny adále idíky trvalémurůstu zahraničních zakázek. Na vysokém přebytkusenejvíce podílí obchod se stroji adopravními prostředky, především vývoz silničníchvozidel,který těží zdlouhodobě příznivé situace na evropských automobilových trzích. Ikdyž vrámci proexportní politiky jsou přijímána opatřeníkvětší po českém zboží znamenají, že podíl zemí EU na českýchvývozechsenesnižuje. Je nutnosiuvědomit, žeexportní spolupráce smimoevropskými arozvojovými trhy závisí na několika faktorech stabilitě tamníhoekonomickéhorůstu, spolehlivosti podnikatelského prostředí ajazykové, kulturní ahodnotové flexibilitě vývozců. Navíc vrámci EU se stále zlepšujípodmínky vnitřníhotrhu, desítky let jsou odstraňovány bariéry mezi členskými zeměmi, takže itoznamená, žepro exportéry jestále lákavější apřirozenější vyvážet spíše dozemí EU než dovzdálenějších zemí, kde jsou omezováni různými tarifními inetarifními překážkami. Výraznější snižování podílu zemí Velkou výzvou samozřejmě budou jednání oobchodu svelkou Británií. Vůbec poprvé nebude dohoda odstraňovat obchodní překážky,ale naopak zajišťovat to,aby jich nevzniklo příliš mnoho. teritoriální diverzifikaci exportu, příznivá ekonomická situace vzemícheuzpětně silně ovlivňujesměřování českýchvývozců na tyto trhy vroce 2016 činil podílzemíeunacelkovém vývozu83,6 procenta. ProČeskou republiku je logicky dlouhodobě významný obchod především sesousedními státy, které jsoučlenskými zeměmi Evropské unie (Německo, Slovensko, Rakousko, Polsko), kam export, svýjimkouslovenska, trvale stoupá. Podíltěchtočtyřzemínacelkovém českém vývozučiní 50,7 procenta. Tytosousední země jsou přirozeným nejbližším odbytištěm pro české podnikatele, kteří si na nich budují vývozní sebevědomí. Vysoká teritoriální závislost navývozu do zemí EU asektorová závislostnavývozu automobilového průmyslu však zároveň ohrožují dalšívývoj. Státvytváří podmínky prousnadnění přístupu českýchpodnikatelů na mimoevropské trhy (úvěry apojišťování, posílení zastupitelskýchúřadů ČR mimo Evropu, otevřenízahraničníchkanceláří CzechTradu vmimoevropskýchzemíchatd.). Příznivá ekonomická situace veuapoptávka EU na českýchvývozechazvyšování exportu do zemí mimo EU jsou tedy zřady důvodů omezené. Toneznamená, žeopatřenínapodporu diverzifikace jsou zbytečná, naopak, je nezbytné vnichinadále pokračovatscílem napomáhat firmám kexpanzi na mimoevropské trhy, ikdyž konečné rozhodnutí ovývozní destinacijejen na exportérovi. odstraňování překážek na vnitřnímtrhueu Nejde ale jenotytomimoevropské trhy avytváření podmínekpro vývozy českého zboží, je nutnozdůraznit, žerovněž bezbariérový amoderní vnitřnítrh EU je pročrvýznamnou prioritou. Zposlední doby patří mezi konkrétní cíle ČR vtétooblasti takzvaná Jednotná digitální brána, kníž jsme připravili doporučení pro komisi, ke kterémusepřidalo šest dalších státůvčetně Německa, Nizozemska či Polska. Smyslem tohoto rozcestníku je zpřístupnit všem podnikatelům aobčanům elektronizované informační aasistenčníslužby vpřípadě, žeserozhodnou přeshraničně podnikat nebo se přestěhovat za studiem čiprací do jiné členské země EU. Náměstek ministra průmyslu a obchodu ČR Vladimír Bärtl. Foto:HN LuKáš BíBa Také pokračujeme vhledání konstruktivních řešení voblasti sdílené ekonomiky, kde se snažíme orozvoj tohoto sektoru tak, aby si spotřebitelé sami mohli vybrat preferovanou službu při zachování férovýchpodmínek na trhu vrámci celé EU. Mezi další zajímavé iniciativy patří návrh komise na evropský elektronický průkaz služeb, jenž mádobudoucna usnadnit život podnikatelům vsektoru služeb při jejich přeshraničních aktivitách na vnitřním trhu. Prostřednictvím elektronické procedury jim pomůže vyřídit potřebné formality vjiném členském státě, což přinese zjednodušení při plnění administrativních požadavků souvisejících spřeshraniční aktivitou poskytovatelů služeb vrámci EU. Jenutno podotknout, že půjde onástroj, jehož využití bude zcela dobrovolné. Ktomutoidalším návrhům při jednáních se svými protějšky zostatních členských státůaevropských institucí přistupujeme 16

17 Komentář Znepokojivá je změna kurzu ve Spojených státech. Pokud se americká politika pod vedením nového prezidenta Donalda Trumpa vydá cestou protekcionismu, nebude to jednoduché pro nikoho.a doplatit na to může i Česko,varuje náměstek MPO Vladimír Bärtl. Foto:ReuteRs tak, aby jednotlivé iniciativy vedly ktakovému vnitřnímutrhu, jenž nám všem umožní co nejsnadnější, atak inejpříjemnějšípohyb apodnikání vcelé EU. odstraňováníbariér v globalizovaném světě Protisnahámodstraňovat obchodní bariéry apodporovat volný obchod spartnery po celém světě stojí vposlednídobě protekcionistické tendence. Dnes není populární podporovat dohodyovolném obchoduařada politiků (nejen vevropě) se předhání vtom, jak sezalíbit ochrannými opatřeními, která ale dlouhodobě hospodářství škodí. To zvlášť platípro Českou republiku, otevřenou aexportněorientovanou ekonomiku, proniž je přístupnazahraničnítrhy klíčový. Je důležité, abychom odolalipokušenínatuto vlnu protekcionismu naskočit také; jaktrefně vyjádřil finský kolega KaiMykkänen vradě proobchod můžeme být součástí řešení, nebo součástí problému Znepokojivá jezměna kurzuvespojených státech. Pokudseamerická politika vydá cestouprotekcionismu, nebude to jednoduché pronikohoadoplatitnatomůže ičesko. Bezprostřední dopadbymělozvažované zdanění dovozů adalší restriktivní opatření. Velmi nejistá je ale i budoucnost Transatlantického partnerství (TTIP) mezi EU a USA. Jednání jsou pozastavena ajevelkou otázkou, kdy azda se knim ještě vrátíme. Toby samozřejmě byla pro české vývozce ztráta. Jsem ovšem optimistou astále věřím, že se vše ještě může obrátit. Už isama jednání ottip přinesla určité výsledky, když se například podařilo dojednat dohodu ovzájemném uznávání výrobní praxe uléčiv. Navíc dnešní svět není omezený pouze naspojené státy. Podařilo se dokončit dohodu CETA skanadou, nadobré cestě jsou také rozhovory sjaponskem. Evropská unie vyjednává isdalšími asijskými zeměmi sdruženými vasean. Pracujeme rovněž narozšíření celní unie stureckem amodernizaci dohody smexikem. To jsou všechno obrovské trhy, které českým podnikům otevírají mnohé příležitosti. Velkou výzvou samozřejmě budou jednání oobchodu svelkou Británií. Vůbec poprvé nebude dohoda odstraňovat obchodní překážky, ale naopak zajišťovat to, aby jich nevzniklo příliš mnoho. Hrozí také varianta, že pokud seeu27 nedokáže sbrity dohodnout, vyroste mezi námi vysoká zeď adesítky let budované dodavatelské řetězce se rozpadnou. Dnes není populární podporovat dohody ovolném obchodu ařada politiků (nejen vevropě) se předhání vtom, jak se zalíbit ochrannými opatřeními, kteráale dlouhodobě hospodářství škodí. Protobude důležité, abychom itentokrát měli napaměti, jak významný jeobchod pro ČeskoiEU, azajistili, aby nadále zůstal co nejhladší. Málo se připomíná, že tam, kde vznikají obchodní vazby, snižujeseriziko válečnýchkonfliktů; strochou nadsázky můžeme tedy parafrázovat staré rčení na Kdo obchoduje, nezlobí!. 17

18 Téma Foto:ČtK/AP Českémustavebnictvímůžepomoct export,třeba do zemí Perského zálivu O zakázky na Expu 2020 v Dubaji se mohou výjimečně ucházet i firmy bez místní registrace.jednodušší je navíc také procedura výběrových řízení. Marcela Honsová marcela.honsova@economia.cz Zatímco české hospodářství vposlední době každoročně roste, stavebnictví je ze všechoborů vnejsvízelnějšísituaci. Popětiletém propadu, který začal vzávěruroku2008, se sice obor na třiroky, vletech2013 až2015, opět nadechl, ale lonizase stagnoval. Stavebníprodukce klesla vroce 2016 o7,6 procenta. Ikdyž jde oodvětví, jehož export je problematický, zvláště kvůli logistice avelké hmotnostiněkterých stavebních prvků, mohla by přece jenom většíorientace na vývoz českým firmám působícím ve stavebnictví pomoct. Podíl vývozu sevprůběhu let částečně mění,jehoúroveňsepohybujemezičtyřmi asedmiprocenty.české stavební firmy se vzahraničí podílejí na výstavbě dopravní infrastruktury, přesněji na výstavbě tunelů, silnic adálnic, alerealizují také průmyslové ainvestičnícelky, uvádíváclavmatyáš, prezident Svazu podnikatelů ve stavebnictví.adodává, že právě v těchto oblastech čeští stavbaři dosahují nejlepších výsledků.navíc ve spolupráci s místními partnery realizují i bytové projekty. Nízký podíl stavebnictví na tuzemském exportuovšem napovídá, žejecozlepšovat aže by se firmy měly víc poohlížet pokontraktech vzahraničí. Přestože je české stavebnictví chápánopředevším jakonárodní, jeexport jehovýznamnou součástí, dodává Matyáš. evropa je zatímnejoblíbenějšítrh Pravdoujeovšem ifakt, že velké stavební firmy působícívčesku jsou součástí nadnárodních korporací, které mají zastoupenítéměř ve všechzemíchevropy. Atodalší možnosti exportuvýrazně snižuje. V současné době realizují vývoz stavebních prací zejména firmy sčeským kapitálem. Nejlepších výsledků dosahují zejména vnorsku, Polsku, Rusku anaislandu. Velmi dobré zkušenosti mají naše firmy svýstavbou na Slovensku, vysvětluje šéf Svazu podnikatelů ve stavebnictví. Logicky je tak jasné, že zatím největšíšance mají čeští exportéři ve stavebnictví vrámci Evropy. Napříkladpřední tuzemský výrobce betonovýchstavebních prvků firma Best exportuje především naslovensko ataké dopolska, ikdyž sepodle majitele společnosti Tomáše Březiny jedná jen ojednotky procent ztržeb. Přitom firma má konkurenceschopné výrobky. Ale jednaksekvůli jejich hmotnosti vyplatí jejich vývoz zhruba jendo100 kilometrůodvýrobníhozávodu, anavíc musí firma vzahraničí bojovat stvrdou ochranářskou politikoutrhu. exportéřinarážejí na ochranářskáopatření Přestože Evropská unie deklaruje volný trh, vpřípadě stavebních hmot to není pravda. Zejména Německo, Rakousko, Francie, ale i Švýcarskomajíobrovsky rozvinutý certifi 18

19 Téma kačnísystém alegislativu, kterými eliminují dovoz. Uvědomují si, že jakýkoliv dovezený kamion cihel je vývoz ekonomické prosperity jinam, od nich zdomova, míní Březina. Vzpomíná, že zcela jinou situaci zažíval v letech 1992 až 1994, kdy byla firma Best stoprocentním vývozcemdobývaléhovýchodního Německa. Nestálatam totiž ještěžádná moderní fabrika navýrobu stavebnin,a dovozu taknic nebránilo. PodleBřeziny čekaly konkurenční firmy ze západního Německa nainvestiční pobídky kvýstavběnovýchzávodů na východě. Jakmilepřišly, postavilymoderní provozy azlaté časy probestskončily. Zedne na den se v podstatě nepropustně uzavřely hranice, ale to není nic výjimečného. Podobně se chová třeba Rakousko a další země, tvrdí zakladatel amajitel českéfirmybest. Ta aktuálně usilujeokoupi tuzemské výroby pražců od španělské skupiny OHL, jež se dostala do potíží. I to naznačuje, jak problematické obdobíprožívá stavebnictví včesku. Zúdajů Českého statistického úřadu vyplývá, že loni klesla vtuzemskuprodukce pozemního stavitelství o3,3 procenta, inženýrské stavitelství dokonce o16procent. Zatímconapříklad vtakovýchitoborechexistujíglobální firmy typu Samsung či Nokia, něco podobnéhovestavebnictví nefunguje. Naznačujeto, jaksložitý je export stavebnictví. Ikdyž pochopitelněnenemožný. PodobnějakoBřezina vnímávývoz po Evropě i VáclavMatyáš. České stavební firmy v rámci exportu často narážejí na ochranářská opatřenívzájmovýchzemích. Místní legislativa azvyklosti takvytvářejí významnou bariéru pro české stavební firmy.bohužel opačně to neplatí, a v naší zemi je tak vytvářen prostor propůsobenízahraničníchfirem, tvrdí prezident Svazu podnikatelů ve stavebnictví. expo vdubaji je šanceipro menšífirmy Aktuálně se ovšem pro české stavebnictví otvírá velice zajímavý trh ve Spojených arabskýchemirátech.vroce2020sevdubajiuskutečnísvětová výstavaexpo, projejížvýstavbu na zelené louce a přidružené developerské projekty se nabízejí zajímavé kontrakty. Ty by neměly českým firmám uniknout, zvlášť když se na ochranářsképoliticeevropskéhotrhunic nezmění a podle analytika Next Finance Jiřího Cihláře nebude tuzemské stavebnictví v dobré kondiciani letos. Ozakázky udělované kanceláří Expo 2020 se mohou ucházetvýjimečně ifirmybez místní registrace.jednoduššíjeiprocedura výběrových řízení. Zcelkového objemuosmi miliardamerických dolarůurčených natyto investice mábýt 20 procent zakázek přiděleno dokonce malým astředním firmám. Organizátoři Expa 2020 postupují velmi transparentně. Veškerézakázky související s Expem se udělují prostřednictvím tendrů.organizátor dokonce zřídil portál kdese mohou firmy z celého světa,tedy i z Česka, zaregistrovat, sledovat vyhlašovanétendry apřihlašovat se knim, uvádímichalnedělka, vedoucí kanceláře CzechTradu v Dubaji. Podle jeho aktuálních informací bylo začátkem března 2017 na portálu registrováno 22 českých firem,ztoho17bylomaléastřední velikosti. reference pro trhy kolem perského zálivu Velice důležité také je, že region GCC (Gulf CooperationCouncil), tedy územírady pro Veškeré zakázky související s Expem se udělují prostřednictvím tendrů. Organizátor dokonce zřídil portál se mohou firmy z celého světa, tedy i z Česka, zaregistrovat. spolupráci arabských státůvperském zálivu, není pročeské firmy neznámý. Vuskupení GCCjsouzapojeny státy Bahrajn, Kuvajt, Omán, Saúdská Arábie aspojené arabské emiráty apředevším vedvou posledně jmenovanýchčeské společnosti působí jako subdodavatelé projektůrezidenční ahotelové výstavby. Jedná senapříklad opodlahové krytiny, vybavení sanity, rozvody. Velice populární jezde české sklo, jakvtradičním, tak moderním ztvárnění, ataké osvětlovací systémy, vyjmenovává Nedělka. Budou li češtíexportéři přibudováníexpa 2020 úspěšní, získají důležité reference pro trhy Perského zálivu. Určitě v Emirátech, potažmo v celém regionu hrají reference nezastupitelnouroli. Společnosti,které uspějí v jednom projektu, mají následně obrovskou šanci v teritoriu v expanzi pokračovat, je přesvědčený šéf kanceláře CzechTradu v Dubaji. Navíc trh SAEjevýjimečný tím, že je jakousi obchodní bránou nejenom dozemíkolem Perského zálivu, ale idoafriky ajižní Asie. Jedůležitétaké to, že Emiráty nabízejí stabilní prostředí, možnost dosažení vysokých marží, ikdyž vposlední době byl izde kladen velký důraz nacenu, aužnetolik na kvalitu. Ovšem produkty svysokoupřidanou hodnotou, které jsouunikátní, si skutečně dokážou vtomtoteritoriu obhájit vyšší cenuatatoje akceptována, uvádí Nedělka zczechtradu. Bude český pavilonopětzmodulů? Na posledním Expu 2015 vmiláně seaktivně podílela moravská firma Koma Modular, která postavila celý český pavilon ze svých modulárních prvků. Rok po rozebrání objektu konečně získala stavební povolení, aby mohla pavilon zexpa opět smontovat ve svém areálu ve Vizovicích avyužívat jej kprezentaci společnosti ijako vývojové centrum modulární architektury.tatotiž vposlední době zažívá nebývalý boom aprávě firma Koma Modular jejednou zvýrazných českých exportních stavebních společností. Za necelé dva poslední roky vjejích objektechpostavených zmodulůjen německá města ubytovala 8000 žadatelů oazyl. Ovšem po útocích přistěhovalců export Komy do Německa výrazně opadl. Vposledním čtvrtletí 2016 jsme proněmecké odběratele užnic nedělali. VNěmecku je modulů aktuálně dostatek, uvádístanislav Martinec, zakladatel amajitel společnosti Koma Modular. Původně německá vláda nařizovala jednotlivýmměstům, kolikmusí ubytovat uprchlíků, nyní siobce samy určují, koho vezmou akohone, kde jeumístí apodobně. Takže aktuálně není výroba modulů proazylanty vněmecku vkurzu, popisuje. Vsoučasné době tedy firma exportuje moduly také do Francie, Švédska aanglie. Slouží jak pro výstavbu hotspotů určených migrantům, tak seznich staví domy seniorů, byty pro mladé rodiny ihotely. Výstavba objektů zprostorových modulů směřuje do sociálních služeb, takže předpokládáme, že dál budeme exportovat tak 85procent naší produkce, plánujemartinec, jehož firma chce letos dosáhnout tržeb kolem 800 milionů korun. Achystá sekoma Modular také na Expo 2020 vdubaji? Výběrové řízení na pavilon bymělo být včesku vyhlášeno letos. Aprotože tématem veletrhu jeflexibilita, tak se domnívám, ženaše moduly byperfektně demonstrovaly, jak sedajívyužít namnoho způsobů, tvrdí Martinec stím, žeoprezentaci na Expu vbohatých Emirátech by se měly ucházet všechny konkurenceschopné české firmy. Dodržovat místní zvykysevyplatí Podle prezidenta Svazu podnikatelů ve stavebnictví jeexpo2020 vdubaji zpohledu dalšíhomožného vývozustavebníchkapacit perspektivním teritoriem. Čeští dodavatelé speciálních technologií zde dosáhlivminulých letechvýrazných úspěchů, když sepodíleli narealizaci staveb mimořádnéhovýznamu. Vpříštíchletech se ve východních částech tohototeritoria situace jistěuklidní anastane intenzivní investiční činnost, jepřesvědčený VáclavMatyáš. Dříve získané zkušenosti se pakmohou podle něj stát výhodou aodrazovým můstkem prodalší rozvoj investičních činností. Na otázku, jak se při vývozu dozahraničí chovat, atonejenom ve Spojených arabských emirátech, Matyáš českým exportérům radí, že důležitá je hlavně znalost teritoria amístní legislativy. Doporučuji dodržovat místní zvyklosti. Významné jsou rovněž osobní kontakty ajazyková vybavenost, uvádí prezident Svazu podnikatelů ve stavebnictví. 19

20 Rozhovor Stěžovatsinanedochvilnost partnera je vemirátech neslušné Osobní kontakt v SAE při navazování obchodních vztahů nelze ničím nahradit, vybudované osobní vazby a dobré reference jsou velmi významné, radí šéf zdejší pobočky CzechTradu. IvanaGračková ivana.grackova@economia.cz Michal Nedělka ředitelkancelářeczechtrade vdubaji michal.nedelka@czechtrade.cz Má právní vzdělání zuniverzity Karlovy. Po úspěšnémsložení advokátníchzkoušek působil vimportu aexportu náhradních dílů ktextilním strojům avněkolikaadvokátních kancelářích. ProagenturuCzechTrade pracujejiž od roku 2009 adříve vnízastával pozici exportního manažera proobory elektro, ICT, automobilový průmysl, dopravní prostředky aostatní. Ředitelemzahraničníkanceláře CzechTradu vdubajijeodčervenceloňskéhoroku. Spojené arabské emiráty nepatří kzemím, snimiž by měla Česká republika úzké obchodní vazby již zminulosti. Vzájemný obchod se začalintenzivněji rozvíjet až od roku 2000, kdy se vabú Dhabi otevřela česká ambasáda. Odroku 2007 fungujevdubaji kancelář CzechTrade, jejíž vedení lonivčervenci převzal Michal Nedělka. Podle něj máhlavnízásluhu na růstu exportuzčeska do SAEschopnost českých firem vyhovět poptávce. Zájemčeských firemoexportdospojených arabskýchemirátů (SAE)roste. Čímjepro ně země atraktivní? Vroce 2010 činil vývoz zčeska do SAE10miliardkorun, vroce 2015 užtobylo skoro dvakrát tolik. Stoupl ale idovoz zesae do České republiky, ze 675 milionůkorun vroce 2010 na 2,2 miliardy korunopět let později. Pro české exportéry jsou SAEzajímavé, protože se jedná ostabilní trh, kde lze dosáhnout poměrně vysokýchmarží. Ale cena začíná vposlednídobě hrát podstatnou roli itady. Ovšem produkty svysokou přidanou hodnotousistále dokážouvyšší cenuobhájit. Výhodoupro české exportéry také je, že SAEjsou obchodní bránou do celého regionurady pro spolupráci arabských státůvzálivu(gcc) ataké doafriky aasie. Vjakýchsektorechjsoučeští exportéři úspěšní? Voblibě je český křišťál. Úspěšní jsou čeští potravináři, hlavněsmléčnými výrobky, iautomobilový průmysl. Dováží sem Škoda Auto anošovický závod Hyundai. Svou pobočku vsae má společnost Linet, jeden znejvětších českých výrobců zdravotnických lůžek top kvality. Jaké modely exportusevzemiosvědčují? Jednou ze dvou možností je najít simístní partnery distributory zboží. Tou druhou variantoujeotevřenípobočky. Společnostem, které sechtějí tomuto trhu věnovat dlouhodobě, to lze doporučit, protože jentak se mohou účastnit ivypisovanýchtendrů. Emiráty sevyznačují určitoudiskriminací zahraničních subjektů. Firmy, které se rozhodnou na takzvaném MainLandu založit vlastníspolečnost, potřebujímít emirátského partnera, jenž bude držet většinu. Další možností je působení vefree zónách, kterých je vteritoriu celá řada. Tady může být zahraniční společnost stoprocentním vlastníkem. Prodovoz dofree zóny se neuplatňuje clo, ovšem zboží do Main Landu semůže prodávat jenprostřednictvím místního distributora apouhrazenícla. Jaké další bariérysae nastavuje? Closeuplatňuje ve výši pěti procent, cožnepředstavuježádnou velkou importní bariéru. Za jistou bariérulze považovat certifikace, které jsoufinančně ičasově náročné. Vztahují se na potraviny anápoje, elektro produkci, hračky adalší komodity, které mohou mít vliv na lidské zdraví či životní prostředí. Vposlední době seale SAEsnaží proces certifikací harmonizovat auznávat icertifikáty, které jsou platné třeba proevropskou unii. Vzásadě jsou ale SAE zemí otevřenou exportu. Je to proněnutnost. Například vpotravinách jsou soběstační jen z15procent, 85 procent potravin se dováží. Odkudpocházejíhlavníinvestoři? Hlavními investory vemirátech jsou USA, Japonsko, Jižní Korea azemě EU, zejména Británie, Francie, Nizozemsko. Velké investice šly doropného sektoru, který ale kvůli nízkým cenám ropy aktuálně prochází krizí. Příliv zahraničních investic vláda podporuje prioritně. Má zájem ovýrobní kooperaci vmístě, osdílení vědomostí, otechnologie, které jsouschopny zajistit udržitelný rozvoj Emirátůsdůrazem na odklon od závislosti na příjmech zropy. SAEpodporují technologie šetrné kživotnímu prostředí. Aprotože zatím chybí místní kapacity, itutoprodukci musí dovážet. Jako perspektivní se jeví PPP investice, napříkladpro stavbu afinancování nemocnic. Velké investiční příležitosti slibuje také Expo 2020 vdubaji astím spojené projekty budování infrastruktury, celého výstavního areálu atakzvané oblasti Dubai South, ukteré se má areál nacházet. Stím souvisí iplánovaná modernizace letiště Al Maktoum International. Prostor nazdejším trhu jepro české firmy limitován. Ovšem produkce svysokou přida- 20

21 Rozhovor Desatero proobchodování se SAE Foto:CzEChtrADE nou hodnotou za akceptovatelnou cenusezde prosadí. Zájem je ounikátnízboží, které nejde koupit zanižší ceny třeba zčínyčiindie. Jaká jsou specifika obchoduvsae? České společnosti se musí připravit naspecifické chovánímístníchpotenciálních partnerů abýt trpělivé. Vnímání času je varabském světě úplně odlišnéodevropského, nelze se spolehnout natermíny domluvených schůzek. Běžné jejejich rušení kvůlinenadálémuzaneprázdněnípotenciálního obchodního partnera. Než se vydáme na domluvenou schůzku, je dobré si předem telefonicky ověřit, zda sní partnerskutečně počítá. Lepší je domluvit si setkánívsídle potenciálního partnera. Pokud má přijet partnerzanámi, může se klidně stát, žesedostaví se značnýmzpožděním nebo vůbec, což není považovánozaneslušné. Běžně se stává, že na nereaguje nikdoiněkolik týdnů. Netečouvám ztohonervy? Už jsem se naučil býtnad věcí. Jeneslušné dávat najevo, že je ztakového přístupu člověk rozladěn. Stejně tím ničehonedosáhnete. Jakých chyb kroměvýtek ohledněnedochvilnosti by se mělčeský obchodníkvsae vyvarovat? Na obchodní jednání, pokudseneodehrává na vrcholové úrovni, nenínutné chodit nijak zvláště formálně oblečen, nenízapotřebí oblekčikravata. Ženy byovšem neměly mít minisukně, velké výstřihy či odhalená ramena. Ženám se nepodávají ruce. Ovšem pokud žena ruku kpodánínabídne, tak ji přijmou. Jakmůžetečeské firmě pomoci sproniknutímnaemirátský trh? Častopomáhámesnalezením distributora, místního zástupce. Firma se ovšemmusípřipravit na to, žezjejí strany to následně bude vyžadovat cesty do teritoria. Osobní kontakt zde nelze ničím nahradit, vybudované osobní vazbyadobré referencejsouvelmi významné. Jsme připraveni být nápomocni ifirmám, které serozhodnou vsae založit vlastní pobočku. Profinancováníexportu do SAEmohoučeské firmy využívat běžných bankovních nástrojů, ovšem určitě nemůžeme doporučit odloženou platbu po realizacidodávky. Naše kancelář také organizuje účasti českých firem nazdejších veletrzích. Těch se zejména vdubaji konajívprůběhu roku desítky apředstavujískvělou obchodní platformu pro navázání obchodních kontaktů, atonejen pro SAE, ale pro celý region. Například loni sepodařilo ve spolupráci se zastupitelským úřadem, který sídlí vabú Dhabi, zorganizovat vrámci projektů ekonomické diplomacie účast českých firem na Gitexu, druhém největším veletrhu informačních technologií na světě. Bylo to za velmi zajímavých finančních podmínek afirmy sipochvalovaly servis znaší strany, vybavení stánku izpůsob prezentace. Mile byly překvapeny účastí odborné veřejnosti. Aprotože je Dubaj obrovským veletržním centrem, stává se, ženazdejším veletrhu najde česká firma obchodního partnera nejen zregionu, ale itřeba až zfinska. Jsou vemirátech místa, kterádoporučujete svým českým partnerůmknávštěvě ve volném čase,třeba přičekání na nejistý termín schůzky? Určitě doporučuji jít sepodívat do staré Dubaje, spojené sdeirouvodním taxi. Projížďka přijde na pouhý jeden dirham. VDubaji je všechnobombastické apřepychové, takže je mnohomíst, která stojí za to vidět. Ale právě kvůli zdejší snaze mít všechnonejlepší mě nakonec nejvíce pobavila návštěvadubajské zoo, kam je navíc vstupné jensymbolické, pouze dva dirhamy, což je14korun. 1. Sdělováníčíslamobilníhotelefonujeběžnou praxí. Na úřadech totočíslo často slouží jako osobní identifikátor, neboťsystém rodných číselnení vsae zaveden. Pokudbysteváhalisdělitčíslosvého mobilu, může to býtpovažovánozavyjádření nedůvěry. 2. V SAE uplatníteangličtinu,neboť specifikem země je,žeanglický jazykvýraznědominuje nadoficiální arabštinou. Vyplývá to ze složení populace pouze 16 procent tvořímístníobyvatelstvo, atak Arabové, aby se mohli domluvit ve vlastní zemi,ovládají angličtinu. 3. Emiráťané respektují rodové a kmenové vazby, kde hlavní slovo mívají starší členové rodu, takževelmi důvěryhodněpůsobí,kdyžjemezičleny vaší delegace starší zkušený odborník s potřebným nadhledem azkušenostmi. Přicestách do SAEmohou býtženy součástítýmu, avšak vedoucímtýmumábýt muž. 4. Domluvené schůzky mohoubýt ze stranyarabských partnerů zrušenynebopřesunuty podstatně častěji než vevropskýchpoměrech, častoibez upozornění předem.ovšem obráceně to neplatí jsteevropan, takžemístnípartner automaticky předpokládá, že jste dochvilný. Vtomto ohledu nejsou vztahy symetrické. Časvarabskémsvětě je pojemrelativní, takženedávejte najevo netrpělivost,že obchodní partner přišel o hodinu později, přestal by si vás vážit. 5. Důležitýjepoznatek oupřednostňovánífaxové komunikacepřede mailem. Faxová zpráva je vnímána jako hmotný doklad na rozdíl od virtuálních e mailů. Ovšempouze písemnákomunikace nestačí vždyje nutnésitelefonicky upartneraověřit, zdanabídku obdržel,zeptatsenajehonázor,popovídatsisním. 6. Místní obchodníci jednají obezřetněa potenciální partnery si dlouho oťukávají. Často se navenek tváří lhostejně,aby si nejprve dostatečně prověřili váš zájem odlouhodobou spolupráci.kdo to neví, neuspěje při navazováníobchodní spoluprácesnimi. 7. Málokdy získátejednoznačnýpříslib,žezatři týdny v10.30 se svámipartner určitě setká. Na návrhschůzky odpoví velmizdvořilevesmyslu ano, velmirád se svámisetkám, budu livtédoběvzemi. Počítejte s tím,že schůzky budete dolaďovat operativně až na místě. 8. Běhemschůzkysemůžestát, ževašejednání bude místní partner přerušovat vyřizováním jiných záležitostí,včetněnapříkladtelefonátu sbratrem.proarabské partnery jsou prioritnímezilidskévztahyaažzanimi má místovjejichžebříčku práce. 9. Může se stát,žesejednání protáhne déle,než bylo předpokládáno, azasáhne do doby modlitby.je li partnermuslim, může se stát,ževás požádá ochvilku strpení (cca 20 minut) aodejdedomodlitebnímístnosti. 10. Na pracovnícestydosae musípřijíždět zástupci firem,kteří mají ve firmě takovou pozici,že mají oprávnění rozhodovat přímo na místě a odpovídat na dotazy partnera bez odkazů na nutnosttonejprve zvážit aprojednat ve firmě včr. Jinaktovytváříupartnera oprávněný dojem, že bylvyslánpouze referent aže odpovídající partner na jednání nepřijel. 21

22 Úspěšnýexportér Jsem ředitelka firmy, ale v Emirátech se občas musím změnit v hostesku Firma Alca Plast z Břeclavi vybavovala ve Spojených arabských emirátech několik luxusních hotelů.na základě zkušeností ze zemí Perského zálivu radí českým exportérům začít s byznysem v Dubaji. Marcela Honsová marcela.honsova@economia.cz RadkaProkopová (47) Vroce1993absolvovala VŠEvPraze se specializacínazahraničníobchod. Ihnedpotézačalapodnikat,založila si firmu Alca na pořádání konferencí avečírků.užtehdy bylo zřejmé, že je vysloveněorganizačnítyp. Když se rozhodlapřestěhovat kmanželovi do Břeclavi,dohodlise, že budou společně podnikat,azvolili sanitárníobor, ve kterém se František Fabičovicvyznal. Prokopovátvrdí, že onachtělajen pracovat,zatímco manžel už tehdy vidělmnohemdál. Itak ale anijeden znichnepočítal stím,žejejichfirmabudejednoumít více nežmiliardovýobrat.vroce1998 takvznikla firma Alca Plast, která využilajméno společnostinapořádání večírkůapřidala jennázev materiálu, kterýměl býtzákladem výrobnífirmy. Nyní se Prokopovávěnujeobchodu amarketingu, zaujímá posttakzvané výkonné ředitelky, manžel řídí výrobu ajevizionářem společnosti. Vroce 2015 získala RadkaProkopová titul Manažerka roku. Rodinná česká firma Alca Plast je zřejmě víc známá vzahraničí než včesku. Jde totiž vysloveně oproexportní společnost sanitární techniku, kterouvyrábí vbřeclavi, vyváží do 40 zemí světa. Zročního obratu 1,4 miliardy korunpředstavujeexport 70procent. Přestože stavebnictví neníodvětvím, které bysemohlo chlubit význačným vývozem, vpřípadě sofistikovaných výrobkůtotak úplně neplatí. Ato je právě případalca Plastu, mezi jehož top výrobní produkty patří třeba luxusnínerezové žlaby dokoupelennebosystémy na dávkování vody prowczabudované dozdi. U takových věcí není logistika taknákladná jako třeba ubetonovýchtašek. Navíc záleží na tom, jaký poskytujeme servis, záruku,jak se námdaří oslovovat zákazníka, vysvětluje Radka Prokopová, spolumajitelka aředitelka firmy. Samozřejmě jeale důležité najít trh, který má ourčité produkty zájem, ananěm navázat obchodní vztahy. emirátyjsouperspektivním exportním trhem Firmě Alca Plast se daří především vpobaltskýchzemích, státechbývaléhosovětského svazuajugoslávie, ale vybavovala ipětihvězdičkové hotely virsku, Norsku, Německu či Spojenýcharabských emirátech. Podle Prokopové právě SAE jsou vposlednídobě dobroupříležitostí profirmy, které sevestavebnictví pohybují. Mohuporovnávat, jaksekaždoročně mění třeba Dubaj. Neustále se rozrůstá odalší exkluzivní developerské projekty. Asvýstavou Expo 2020 bude příležitostí kdalšímkontraktům ještě více. Navíc projekty realizované vdubaji jsouvelice dobroureferencí, míní šéfkaalca Plastu, jehož výrobky užnašly uplatnění naolympijském plaveckém bazénu vdubaji. Jednou zmožností, jaksenaarabském trhu představit, jepodle Prokopové mezinárodní veletrh The Big 5vDubaji, který sekoná každoročně na podzim ajenejvětšíprezentací stavebnictví na Blízkém východě. Letos se uskuteční vednech 26. až29. listopadu. Alca Plast tam každoročně vystavuje ve společném českém stánku, který organizuje CzechTrade aloniseprý obzvláště povedl. Byl na dobré ploše avdobré lokalitě, což je samozřejmě důležité. Ten veletrh jekoncipovántak, žesespolečně prezentujíjednotlivé země, takžekdybychomvystavovalisamijako Alca Plast, nepůsobilo by to dobře. Jelepší, že jsme součástí expozice České republiky. Nejenom kvůli zázemí, ale ikvůli prezentaci, uvádí Radka Prokopová. Do Dubaje na výstavu The Big 5sechystá firma vrátit ivletošním roce. Důvodem jejak blížící seexpo2020, tak isamotný veletrh ajeholokalita. Podobné výstavy se konají ijinde na Blízkémvýchodě, ale nejsou tak navštěvované. Do Dubaje se sjíždějí obchodníci zceléhoperskéhozálivu, běžně jsou tam byznysmenizománu, Saúdské Arábie, Kuvajtuapodobně. Na veletrhu The Big 5 jsme se třeba kontaktovali sfirmou, která nás vsoučasné době zastupuje víránu, prozrazuje česká podnikatelka stím, žealca Plast na výstavě uzavírá jak zajímavé kontrakty, takpředevším upevňujeužnavázané obchodní vztahy. Itojeprý pro byznys důležité. Jedobré tam být viděn, chcete li být vtéto lokalitě úspěšní. VsAe působíobchodnícievropskéhotypu VeletrhThe Big 5seProkopové líbí ikvůli tomu, žejej vyhledávají odborníci, lidé zoboru, nikoliv laici čitřeba školní výpravy. Jetoživý veletrh, jehosmysluplnost dokazuje, že jejnikdy nevynecháme, usmívá se podnikatelka, která si tam někdy zkusí iroli hostesky. Stává se totiž, žezájemci upřednostní při jednání její pánské kolegy, třeba obchodního ředitele, zatímco majitelku opomenou. Považujímětřeba za hostesku, takže jim idonesukávu, ale topro mě není důležité, podstatné jenavázání nových kontaktůpro firmu, popisuje. To ovšem neznamená, žebyvemirátech Prokopová zažila nějakoudiskriminaci čiže by si na obchodní jednání musela zahalovat tvář nebo alespoň vlasy. Zákazníci, kteří mě znají, se mnou jednají vpohodě. Nikdy jsem neměla pocit, že být ženou nebo mužem je rozdíl. Když ježena schopná ašikovná, tak to partneři vycítí aneřeší, že by se raději bavili schlapem, tvrdí Prokopová. Přiznává ovšem, že na úvodní jednání jak do Spojenýcharabských emirátů, tak třeba idoruska je někdy taktičtější nastrčit chlapy. Ale není topodstatné. VEmirátech 22

23 Úspěšnýexportér nejednáme sšejky, ale sobchodními partnery evropského typu, kteří se mnou nemají problém. Co se týče jednánísobchodníky ze Spojených arabských emirátů, taktaprobíhají samozřejmě vangličtině. Jedná li Alca Plast okontraktu snovým partnerem, kteréhoještě nemá vyzkoušeného, tak vyžaduje platbu předem. Vemirátechjevelká konkurence Podle Prokopové je důležité arabské kolegy nepodceňovat. Jsou tvrdípři jednáních. Nejenproto, žetomajívrozené, ale iproto, že je tam velice konkurenční prostředí. Všichni tam cítípříležitost. Světovíievropštívýrobci se snažínatrhu uplatnit, dodat tam zboží, takže dodavatelé nemohou počítat snějak výhodnýmicenami, prozrazuje ředitelka české firmy. Přesto se ale podle ní vyplatíse vemirátech prosadit. Kontrakty, které se vsae uzavírají, totiž nejsou obvykle určené jenom pro tento stát. Naše produkty skončily ivprojektech vsaúdské Arábii, Kuvajtu, Íránu. Dubaj je Foto:ARchivFiRmy Alca Plast Firmuzaložilivroce1998 manželéradka Prokopová a František Fabičovic.V Břeclavi vyrábí více než 700 druhů výrobků sanitární techniky pod značkou Alcaplast, například ventily, sifony, moduly, žlaby, vpusti, WCsedátka apodobně, prémiový segment pod značkou Alca. Vletošním rocespolečnostvbřeclaviinvestuje 500 milionů korun do technologie a výstavby nové výrobní a skladovací haly o rozměru 20 tisíc metrů čtverečních. Loni vzrostl firmě obrat o 10 procent na 1,4miliardy korun. Ztoho 70 procent směřovalo na export do 40 zemí světa. Dceřiné společnostizaložilaryzečeskárodinná firma na Slovensku,v Rumunsku,Polsku, Bělorusku, Maďarsku a Rusku. Celkem firma zaměstnává 560lidí. brána celéhoblízkého východu. Kdybych měla poradit, kde začít sbyznysem vpřípadě, že nějaká firma usilujeocelý tentoregion, pakurčitě vdubaji. Je to tam nejjednodušší, obchod je tam nejvíce poevropštělý, tvrdí Prokopová. Adoplňuje, že to platí nejenom prostavebnictví, ale pro byznys všeobecně. Alca Plast všude ve světě uzavírá kontrakty svelkoobchody, respektuje trojstupňový prodej, takže nedojednává byznys přímo shotelem, kde nakonec jeho výrobky skončí. Firma seale samozřejmě snaží být vkontaktu sarchitekty adevelopery, aby značku Alca Plast odobchodníků požadovali. Celkem vyrábí břeclavská společnost více než 700 výrobků, jako jsou ventily, sifony, stěnové moduly, žlaby, vpusti, WCsedátka adalší sortiment. Za své nejlepší produkty už dokonce získala iprestižní ocenění. Například díky spolupráci spředními českými designéry při tvorbě nových výrobkových řad obdržel Alca Plast naprestižní německé soutěži cenu Red Dot Award 2014 za kolekci ovládacích tlačítek FLAT. Nebo vdubajivtémže roce ocenění Gaia Awards za systém splachování Ecology, který využívá na rozdíl od standardních systémů jen dva ažčtyři litry vody pro oplach WC mís. Jetokvalitní asamozřejmě iluxusní výrobek sreálnou úsporou vody, což je ve Spojených arabských emirátech docela podstatné, naznačuje Prokopová, jak je důležité hledat pro jednotlivé trhy speciální produkty. Za úspěchem firmy stojí manželský pár Společnost Alca Plast založila Radka Prokopová smanželem Františkem Fabičovicem vroce Role ve firmě prý mají rozdělené podle toho, co je komu nejbližší. Manžel jevizionář, který věcem dává směr, arozumí technickým problémům. Já jsem spíš manažer, perfekcionista. Takže sevěnuji obchoduamarketinguamanžel řídí výrobu apřináší nové myšlenky. Dobře se doplňujeme, kombinace našich povah aorientace způsobila to, že se nám spousta věcí podařila, říká ředitelka Alca Plastu. Zároveň ale přiznává, ževsoukromí jetoobčas těžké. Ikdyž sevpráci potkávají třeba jenom naporadách, tak mívají smanželem tendenci řešit firemní záležitosti idoma. Jednou za časje třeba pravidla znovunastavit, aby nám firma až moc nezasahovala dorodiny. Přestože firmu vlastní manželé přesně na polovic, taksedohodli, žejakési reprezentace firmy navenek se ujme žena. Tak se istalo, ževroce 2015 získala titul Manažerka roku. Prokopová je typem manažera, který netouží poslávě, radost jídělají konkrétní hmatatelné výsledky třeba vpodobě rostoucí produkce aexportu. Bylo to ocenění naší společné práce. Nesměřujeme kprodeji firmy, baví nás něco budovat, vytvářet adívat se dopředu, prozrazuje matka dvou dětí. 23

24 Informačníservis Brányvýstavy Expo Astana 2017 se otevřou jižzanecelé třiměsíce V hlavní expozici i ostatních částech pavilonu ČR budou návštěvníkům v Astaně představeny špičkové české technologie a produkty nejen z oblasti energetiky. Miroslav Scheiner koordinátorministerstvaprůmyslu aobchodu proprojektexpo2017 Ve dnech 10. června až10. září 2017 se vkazachstánské Astaně uskutečnímezinárodní specializovaná výstava Expo2017. Do této výstavy zaměřené na téma Energie budoucnosti se zapojí více než 110 zemí světa včetně České republiky, aby představily inovativní technologie atrvale udržitelná řešenívoblasti energetiky. Účast ČR zajišťujenazákladě pověřenívládou MinisterstvoprůmysluaobchoduČR(MPO) ve spolupráci sagenturou CzechTrade avládoujmenovaným komisařem Janem Krsem. proč se českoúčastníexpa2017vastaně? O zapojení České republiky do akce Expo Astana 2017 rozhodla vláda ve svém usnesení č. 494 ze dne30. května Zároveňbylopověřeno MPO,aby nad účastí ČR převzalo gesci. V minulosti se ČR tradičně účastnila velkých výstav Expo.Rozhodnutí zapojit se i do specializovanéhoexpa2017vychází zejména z jeho oborového zaměření a místa konání. Energetikapředstavujeoblast, ve kterésečr může pochlubit řadou vynálezů,inovativních technologiíaúspěšnýchfiremsvětové úrovně. Současně se jedná o jeden z nejperspektivnějších oborů pro spolupráci s Kazachstánem, kterýsedlouhodoběřadímezivýznamnéobchodní partnery ČR a teritoria s potenciálem pro rozvoj českého exportu. Jako sledovaná mezinárodní událostvšakexpoastana2017 obecně poskytuje vhodnou příležitost ke zvýšení povědomí očrvesvětě.tohotolze využít knavázánípartnerskéspolupráceašíření dobrého jména České republiky v nejrůznějších oblastech společenského života. Co budekvidění včeskémpavilonu? Dle schválené koncepce představí český pavilon na Expu 2017 v rámci hlavní expozice Důmyslnost řešení,která je charakteristická protechnologievyvíjenéčeskými vědciikonkrétní produktové aplikace českých firem. Pavilondáleseznámí návštěvníkyvýstavy se zajímavými turistickými místyajednotlivými regiony v ČR, tradiční českou kuchyní a českýmpivem.nebude chybětanidoprovodný program s ukázkami folklorního umění a soudobé české kultury. Významným cílem účasti ČeskanaExpu2017jepodpořitobchodní aktivity českých firem v Kazachstánu a okolním regionu,proto jsou v rámci doprovodného programu připravovány také odborné semináře a další akce zaměřené na oblastenergetiky. Jaké možnosti nabízívýstavapro české firmy ačeský export? ÚčastČRjekoncipována tak, abyvrámci pravidel výstavy, která neumožňují přímou komerční prezentaci, maximálněpodpořila aktivity firem apodnikatelů se zájmem oobchodní spolupráci skazachstánemaokolními zeměmi.v hlavní expozici i ostatních částech pavilonučrproto budounávštěvníkůmpředstavenyšpičkové českétechnologieaprodukty nejen z oblasti energetiky.v průběhu výstavy dále budou probíhat odborně zaměřené semináře, prezentace a workshopy připravené ve spolupráci s proexportními institucemi, podnikatelskými reprezentacemi, oborovými asociacemiijednotlivýmifirmami. Tyto akce seznámízahraničnípodnikatele,novináře azástupcestátnísprávysčeskými řešeními ve vybraných oblastech energetiky,kde ČR dosahuje světové úrovně.pavilon ČR a jeho konferenčníprostorybudoumocivyužíttaké jednotlivé firmy či jiné subjekty k uspořádání vlastníchakcíapracovníchsetkání. Další informace oúčasti ČR na Expu 2017 vastaně včetně kontaktů na organizační tým lze nalézt na webových stránkách Příležitosti pročeské firmy vjordánsku Jordánsko má jednu z nejvíce otevřených a stabilních ekonomik v regionu,silné ekonomické vazbynasvé sousedy, politickou stabilitu, transparentníprávníprostředíaatraktivní programpobídek.česko jordánskéekonomické vztahy vykazují potenciáldalšího rozvoje. Objem obchodní výměny v roce 2016 dosáhl hodnoty 1,4 miliardy korun(99 procent je českývývoz), cožpředstavujemeziroční Andrea Heverlová odděleníafriky, Asie aaustrálie, sekceevropskéunieazahraničního obchodumpo heverlova@mpo.cz nárůst přes 60 procent. Zájem v Jordánsku je o výrobní spolupráci. Vláda zakládá volné průmyslové zóny,kde mohou evropské firmy nalézt obchodní ainvestiční příležitosti podle následujících sektorů: energie a obnovitelnézdroje, průmyslict, farmaceutický průmysl, zdravotnictvíaturistika.zároveň došlokezjednodušenípravidelpůvoduzboží u dodávek zboží vyráběného v těchto průmyslovýchzónáchadodávanéhodozemíeu. Jde o širokou škálu průmyslových výrobků vtěchtooblastech:textilní aoděvní, strojírenský a elektrotechnický průmysl (elektrické adomácíspotřebiče),chemickýprůmysl, výrobkyzplastů, nábytekaj. Detailní informace lze nalézt nastránkách Jordan Investment Commission ( 24

25 Informačníservis Foto:ShuttErStock Evropský elektronickýprůkazslužeb usnadní poskytování služeb vcizině Vyřídit si povolení poskytovat služby v zahraničí by mělo být podle Bruselu snazší a méně byrokratické. Česká republika návrh EU podporuje. Michaela Líčeníková odborevropskýchzáležitostí avnitřního trhu, ministerstvo průmyslu a obchodu licenikova@mpo.cz Na začátku ledna 2017 předložila Evropská komise balíčekkvolnému pohybu služeb, jehož součástí je inávrh na evropský elektronický průkaz služeb. Jeho cílem jevytvořitprávní rámec, který májejich poskytovánívjiném členském státě zjednodušit azlevnit. Měl by také zajistit většídůvěruvůčiposkytovatelům zjiných členských států, atozvýšením transparentnosti adostupnosti relevantních informacíotěchto poskytovatelích. Celkově se takzvýší dynamika akonkurenceschopnost trhu. Tovevýsledkupřinese spotřebitelům lepší možnosti výběru mezi nabízenými službami. Dosavadnísouvisející pravidla (například pokudjde ovysílánípracovníků) však mají býtplně zachována. Rozsah působnosti tohoto nástroje byl omezenpouze na vybranésektory podnikatelských astavebních služeb, které současně spadají do působnosti směrnice o službách. Jedná se o sektory služeb,které byly v rámci vyhodnocováníimplementacesměrniceoslužbách identifikovány jakožto oblasti, kde stále přetrvává značný počet regulatorních a administrativních překážek, přičemž jde současně o služby, v nichž se skrývá značný potenciál pro jejich přeshraniční poskytování. Návrhpředpokládá vydávánídvou typů průkazů pro účel dočasnéhopřeshraničního poskytování služebapro účel sekundárního usazení vjiném členském státě. Přidanou hodnotou oproti současnému stavu, tedy splněníveškerých administrativních požadavkůpřímo vhostitelskémstátě, je zejména možnost podání žádosti ovydání průkazu vdomovském státě poskytovatele akomunikace prakticky pouze súřadem ve své zemi usazení. Další výhodou je asistence zestrany orgánu domovského státu, který žádost doplní oúdaje, jež mujsou kdispozici zjiných veřejných zdrojů (rejstříků), čímž současně ověří jejich pravost. Důležitým faktorem je iplně elektronický postup vyřizování průkazu ajeho další správy.hlavníideou průkazu je, aby dokumentaci, kterou poskytovatel služby již někdy doložil úřadům vesvém státě usazení, nemusel opětovně dokládat vhostitelském státě, což proces přeshraničního poskytování služeb může značně usnadnit. Vydání průkazu pro účely usazení tak má stanovit jednodušší alternativuklasického národního povolovacího režimu. Předložený návrhrámcově odpovídá původním představám České republiky ajako takový může být vobecné rovině podpořen. Česká republika se zároveňbude během projednávání tohoto návrhu zasazovatoto, aby výsledná podoba průkazu skutečně přispěla ke snazšímu pohybu na vnitřním trhu. 25

26 Informačníservis KlientiCzechTraduzačalivyužívat bezplatnéslužbyšiténamíru Poprvé v dvacetileté historii CzechTradu mají exportéři možnost získat zdarma i ty nejnáročnější služby,které poskytují zahraniční kanceláře. IvanaGračková ivana.grackova@economia.cz Společností, která naplňuje představy otom, jak by se měl dělat export, je Kovobel, domažlické výrobnídružstvo spadesátiletou tradicí. Je to také prvníčeská firma,která začala využívat nový program agenturyczechtrade Šance pro úspěšný export. Družstvo začínalo svývozem do evropskýchzemí. Dnes své skládacískladovací kontejnery ataké technologická zařízení pro chov drůbeže vozí dokanady, USA, Chile, Kolumbie, Mexika, Austrálie, nanový Zéland, adokonce inaostrov Saint Martin. Dodalších zemí včetně Spojenýchstátů amerických se Kovobelu podařilo proniknoutvespolupráci sanglickým obchodnímpartnerem. Naše kontejneryvyvážíme zhruba do35 zemí celého světa. Provyhledávání zahraničních obchodních partnerů vtomtosortimentu vsoučasnosti využíváme právě spolupráci sagenturou CzechTrade, přibližuje předseda představenstva společnosti Emil Beber. Do bývalých zemí RVHP Kovobelexportovaltechnologickázařízení prochov drůbeže jižpřed rokem 1989, kontejnery začalvyvážet vroce 1998, kdy také zahájil jejich výrobu. Diverzifikovat naše exporty idozemímimo Evropu jsme se rozhodli vroce 2003proto, abychom conejvíce omezili možnost případného poklesuprodejů vněkterých teritoriích, upřesňujebeber. Družstvo Kovobel s pomocí CzechTradu a jeho programu Šance pro úspěšný export prorazilo se svými skládacími kontejnery i na kolumbijský trh. Působí tak jižvevícenež 35 zemích. Teďsechystádobýt itrhy vperučiuruguayi. FoTo:Kovobel Jedenúspěchstačí kušetřenínákladů VKovobelu, ostatně jako vdalších firmách, uvítalinový program agentury CzechTrade Šance pro úspěšnýexport. Agentura ho spustila loni včervencipro své klienty, kteří při splněníkonkrétních podmínekmohou získat její dalšíindividuální služby zdarma. Často jsme se od firem setkávalispřipomínkou, proč musí za většinuslužeb Czech Traduplatit, když jehofungování jako pomoc exportuhradí stát. Ovšem fungovánísítě pobočekczechtradu je velmi drahé. Naši exportéřihradí zhruba 15 procent skutečných nákladů, přičemž hlavním důvodem je, aby ke svým zadáním přistupovalizodpovědně, nezahltili zahraniční kanceláře například nesmyslnýmipožadavky aúkoly. Tím by se snižovala jejich kapacita na ty dobré projekty. Pokudale někdo rozšiřuje své exportníteritorium ve spolupráci snámisystematicky, má teďmožnost získat vybrané služby agentury zdarma, vysvětluje generální ředitel Czech TraduRadomil Doležal. Platba takmůže čekat na firmu jennapočátku, další cesta na zahraniční trhy už může být zaslužby CzechTradu gratis. Podmínkou je, že se firmě kdykoliv od poloviny loňského roku podaří realizovat úspěšný vstup na některý zahraničnítrh. Ataké její souhlas snáslednou medializací. Medializovat úspěšné případy jevelmi důležité. Dobré příklady jsou totiž daleko cennější než jakékoliv statistiky nebo naše informace vpropagačníchmateriálech.kdyžfirmavidíněkohoobdobnévelikosti, komusepodaří vstoupit na komplikovaný trh, častosiřekne, žebysejítotaky mohlo povést, říká Radomil Doležal. Dílčíobchodní případ,který může spustitřetězení bezplatnýchslužebczechtradu,byměl mít ovšem objem vývozu zboží nebo služeb minimálně v hodnotě 250 tisíc korun. Firma musí agentuře poskytnoutinformace,jaké zboží se podařilo vyvézt, v jaké hodnotě,jak tomu pomohl CzechTrade a jaká je perspektiva dalších kontraktů.od prvního úspěšného vývozu má exportér rok na to,aby kontaktoval svého oborového specialistu v centrále agentury.ten se pak postará o zpracování a vyřízení požadavku. Výsledkemjevouchersestoprocentní slevou na další službu CzechTradu. ZájemoŠancijevelký Po tři čtvrtěroku fungování nové služby už celá řada firem hlásí, že ji využijí. Protože využily některou službu CzechTradu pro úspěšný, anikoliv marginální vstup nanový trh azískaly tím voucher nadalší službu stejného rozsahu. Takto vlastně mohou snašípomocí vstupovat nadalší adalší trhy. Atobezplatně, objasňuje generální ředitel. Podle něj je to dobrý způsob, jak zachovat efektivnost sítě CzechTrade azároveň poskytnout větší příspěvek zvláště malým firmám, které počítají každou korunu nákladů apřitom majízahranicemi co nabídnout. Je to poprvé vhistorii CzechTradu, comají exportéřimožnost získat zdarma individuální službu agentury, tedy například detailní průzkumy trhu, oslovení potenciálních obchodních partnerů aověření jejich zájmu očeský produkt, zjištění informací okonkurenci, zorganizování obchodních jednání se zahraničními firmami, analýzu teritoria, trendů aobchodních příležitostí. Šance proúspěšné exportéry patří společně sexportním koučinkem mezi novinky, které siagentura CzechTrade pro české malé astřední podniky loni připravila, vysvětluje vedoucíodděleníprakomunikace CzechTradu Marcela Havlová. Jakmile spolupráce firmy sczechtradem vede krealizaci obchodního případu, je to úspěchpro obě strany. Protojakodalší bonus vrámci programu Šance pro úspěšný export agentura poskytne firmám, které splní všechna kritéria, iprofesionální služby voblasti public relations apomůže jim sprezentací jejich úspěchu vmédiích, doplňuje Havlová. Kovobel využil program Šance pro úspěšný export letos vlednu, když hledal vkolumbii distributory pro své skládací kontejnery. Program chceme využívat inadále při vyhledávání vhodných partnerůpro dodávky kontejnerů Kovobelu do dalšíchteritorií, uvádíemil Beber stím, žekovobel senyní chce pokusit oexport doperuauruguaye. 26

27 Informačníservis Klientskécentrumjeprvnímkontaktem exportérasestátnísprávou Asistence klientského centra pomáhá firmám orientovat se v exportní problematice, více využívat jednotnou zahraniční síť pro nasměrování či při diverzifikaci exportních aktivit. IvanaGračková ivana.grackova@economia.cz Přes dva roky už fungujepři agentuře CzechTrade Klientské centrum pro export, které vzniklovříjnu roku 2014 jako výsledek nové filozofie vekonomické diplomaciičeské republiky. Před třemi lety ji nastartovala dohoda ospoluprácimezi ministerstvem zahraničníchvěcí aministerstvem průmyslu aobchodu. Obě ministerstva tehdy správně usoudila, žečeským firmám neprospívá, když si státní instituce konkurují, místo aby spojily síly. Větší součinnost tehdy nastavily zastupitelské úřady azahraničníkanceláře CzechTradu, zespolečných poznatkůvznikla Mapa globálních oborových příležitostí sinformacemi ozahraničních trzích. Klientské centrum na podporumenších astředních firem přijejich exportní expanzi založila obě ministerstva aczechtrade jako společnou aktivitu. Znamenalo to přelom vpřístupukdrobnějším exportérům, kteříse do té doby hůře orientovali vtom, sčím jim kdo může pomoci. odpověďnavšechny dotazy na jednom místě Jde ojednotné kontaktní místo pro podnikatele, kde by měly firmy dostat veškeré potřebné informace aslužby, aniž budou muset napřed pátrat, kdo je poskytuje. Anavícsetam sbírají všechny požadavky, takže máme ucelený přehled, co firmy potřebují, vysvětlil tehdy nový šéf CzechTradu Radomil Doležal. Vklientském centrujsoufirmám kdispozici jedenaždva konzultanti. Vkanceláři se střídají pracovníci CzechTradu, ministerstva zahraničních věcí aministerstva průmyslu aobchodu. Podle následných požadavků tazatele navíc často přesměrujeme nadalší pracovníky těchto institucí, třeba na oborové konzultanty čiředitele zahraničních kanceláří CzechTradu, napracovníky zastupitelskýchúřadů nebo odborníky zministerstva průmyslu, vysvětlila specialistka klientského centra Jana Falathová. Sídlo Klientského centra pro export je v Praze v Dittrichově ulici, ve stejném objektu, kde funguje i CzechTrade. Výhodou umístění je přímé napojení na dalšíslužbyczechtradu.navíc jsme v centru města,což je pro firmy uživatelsky přívětivé, doplnila Jana Falathová. Ti zkušení si už zahraniční kontakty řeší přímo,ale menší nebo začínající exportér se potřebuje nejprve zorientovat. Vtom mu může Klientské centrum pomoci. Důležitý nástrojpodpory exportu Jako důležitou doplňkovou aktivitu státní správy na podporu exportuvnímá klientskécentrum isvazprůmysluadopravy ČR. Klientské centrum pro export CzechTrade je jedním znástrojůpodpory exportu, kterémají čeští exportéři k dispozici. Je důležitézejména pro ty, kteří potřebují informaci o méněobvyklých tématech, jako jsou například postup připodávánížádostí na Licenčnísprávupři vývozu zboží dvojíhoužití,při získáváníinformací o současných antidumpingových opatřeních Evropské komise či ovlivu protiruských sankcí na specifické obory, je přesvědčen Lukáš Martin,ředitel sekcemezinárodních vztahů Svazu průmyslu a dopravy ČR. Připomíná ale zároveň, že prosvaz zůstává prioritoulepší podpora exportérůvzahraničí prostřednictvím rozšíření ekonomicko diplomatické sítě, zejména vdestinacích mimo Evropskouunii. Ataké finanční podpora exportérůstátem. Našídlouhodobou prioritou jepodporovat taková reformníopatření obou institucí zajišťujících státní finanční podporu exportu, tedy České exportní banky apojišťovny EGAP, která nepovedoukeztížení přístupu ktétoformě podpory anezpůsobí ztrátukonkurenceschopnosti našichexportérů, doplňuje Lukáš Martin. Paleta dotazů, snimiž se firmy obracejí na klientské centrum, jevelmi široká. Zjišťují, kdo jim může vyhledat vhodné kontakty Dohodu ozřízeníklientskéhocentrapro export podepsalivroce2014naveletrhu vbrněnáměstcimpo amzv Vladimír BärtlaMartinTlapa. FoTo:bvv vzahraničí avytipovat potenciální partnery prozastoupeníadistribuci českých výrobků na cílovém trhu, kdo může potenciálního partnera prověřit. Zajímají se orůzné akviziční aprezentační akce, ptají senapotřebné exportní dokumenty acertifikace. Velký zájem je i o Mapu globálních oborových příležitostí,tedy v podstatě o vyhledání vhodných oborových či teritoriálních příležitostí profiremnínabídky, shrnujejana Falathová. Asistence klientského centra podle ní pomohlafirmám orientovat se vexportní problematice,více využívat jednotnou zahraniční síť pro nasměrování či diverzifikaci jejich exportních aktivit. Výsledkem byly i úspěšné exportní případy, unichž bylnapočátku dotaz na klientskécentrum,následovala služba CzechTradu a na konci byla uzavřená zakázka v zahraničí, popisuje Jana Falathová. Pro vývozce není důležité,zda mu pomocnou ruku podá pracovník zahraniční kanceláře CzechTradu,nebo ekonomický diplomat vzemích, kdenašeagenturanemázastoupení. Ti zkušenísiužzahraničníkontaktyřešípřímo, ale menší nebo začínající exportér se potřebuje nejprve zorientovat.v tom mu může naše klientskécentrum pomoci, míní generální ředitel CzechTradu Radomil Doležal. V současnosti klientskécentrum shromažďujeazpracovává informace i z dalších státních institucí a ostatních ministerstev zabývajících se proexportními aktivitami.stává se takprvnímlogickým kontaktem exportéra se státní správou. 27

28 Informačníservis Právní aspekty podnikání včíně Pochopeníprincipůčínskéhoprávníhomyšlení může předejít řadě komplikací ve vašem podnikání vtétozemi. Michal Holas vedoucízahraniční kanceláře Czechtrade všanghaji Vposledních několika letech došlo kvýznamnému zintenzivnění obchodních ipolitických vztahů mezi Českou republikou ačínskou lidovou republikou. Český export se od roku 2010 téměř zdvojnásobil ataké rozšířil do nových odvětví, jako jsou nanotechnologie, zdravotnický průmysl, ale isportovní vybavení nebo zdravá výživa. Ruku vruce stímto trendem sezvyšuje znalost českých podnikatelů ospecifikách čínské kultury amístního trhu, která jezákladním kamenem úspěchu. Poněkud vestínu ovšem zůstává povědomí očínském právním prostředí, kde jeinformovanost často omezena na problematiku práva duševního vlastnictví (IPR), případně některé druhy rozšířených podvodů. Přitom pochopení principů čínského právního myšlení může předejít řadě komplikací ve vašem podnikání. Co je psáno,nemusíbýt dáno západní morálku vtom nehledejte Rychlý rozvoj čínské ekonomiky vuplynulých dekádách byldoprovázenstejně překotnou modernizací právníhosystému, kdy byly masově přejímány západníprávnínormy ainstituce. Tento proces, jehož smyslem bylo mimo jiné přilákánízahraničníchinvestorů azapojenízemě domezinárodních organizací, všaknevyhnutelně vedl kodcizení formální legislativy odreálné praxe. Důsledkem tohojepak relativně nízká aselektivní vymahatelnostpráva. Situaci lze snadno demonstrovat na příkladu českého exportéra, který nás požádal oanalýzu regulace kouření atabákových výrobků. Ke svému překvapení jsme zjistili, že Čína přijala vtéto oblasti velice tvrdá opatření, včetně zákazu kouření vbarech arestauracích. Realita jeovšem taková, že tuto legislativu dodržujívpodstatě pou ze velké (často západní) řetězce hotelů, obchodů čirestaurací. Jinak sevesele kouří téměř všude, včetně kancelářských budov nebo školní tělocvičny, kam chodím hrát basketbal. Obdobné jetonapříklad sbezpečností práce, dopravními předpisy atd. Pohled čínských úřadůnazahraniční společnosti totiž vtěchto otázkách může být poněkud přísnější než vpřípadě domácí firmy. pragmatismusnad zákon anebregistrujte patenty aochrannéznámky Nejde všakpouze opřejímání cizí legislativy. Čínský výklad práva vychází zodlišného kulturního ahistorickéhokontextu. Spravedlnost včíně není slepá, ale naopak pragmatická auvědomělá. Orgány proto při aplikaci práva hledí na sociální kontext, státní politiku akonkrétní okolnosti případu často více než natext právní normy. To je dobře vidět nasoučasném pokroku voblasti práv duševního vlastnictví. Hlavním důvodem zlepšení není ani tak změna legislativy nebo tlak vyspělých států, jako spíš motivace existující právo skutečně uplatňovat. Ta může být dána třeba tím, že samotná Čína registruje velké množství patentůasnaží se etablovat vlastní globální značky. Ochrana IPRtedy začíná být vitálním zájmem čínského byznysuačeské společnosti by ji měly brát velice vážně. Flexibilní aplikace práva především vdobrém ivezlém Flexibilní aplikace práva jde potom napříč obory astupnirozhodování. Chystáte li se včíně investovat, jedobré nejprvenahlédnout dokatalogupro zahraniční investice vydávaného centrální vládou, požádat ozáštitu orgány české státní správy apřípadně podepsat memorandum slokálními autoritami. Soficiální podporou nejen snáze dosáhnete na investiční pobídky, ale můžete také očekávat rychlejší, vstřícnější aflexibilnější jednání všechzainteresovanýchinstitucí. Číňané kouří i tam,kde se nesmí.a tak to mají i s mnoha jinými zákazy.pozor si na to musí dávat zahraniční firmy, které chtějí v Číněpůsobit, protože naně bývají úřady přísnější než na ty domácí. Foto:reuters Vztahy a regionální odlišnosti aneb Šanghaj, peking, kanton vs.ostatní Právní pragmatismus logicky produkuje značné regionální rozdíly. Zatímco vméně 28

29 Informačníservis V oblasti ochrany duševního vlastnictví se podmínky v Čínětrochu zlepšují. Ne že by zabíral nátlak západního světa. Ale spíše proto, že i samotná Čína už registruje velké množství patentůasnaží se etablovat vlastníglobálníznačky. IlustraČní Foto:shutterstock rozvinutých oblastech hrajístále velkou roli vrozhodování státních orgánů postavení obou stran, vztahy adalší okolnosti, vyspělá ekonomika rozvinutých regionů, jako je Šanghaj ajejí okolí, dnes klade větší důraz inapředvídatelnost avymahatelnost práva. Regionální odlišnosti je proto třeba mít napaměti nejen při tvorbě marketingového plánu, ale také při výběru obchodního partnera azvažování případného právního sporu. Váha kontraktu mediacejakopreferované řešení Ivevyspělých oblastechvšakpřetrvává (a bude přetrvávat)řada odlišnostíodzápadního právního systému. Číňané například preferují mediaci asmírnéřešení před černobílým západním pohledem nasmlouvy aplatné právo. Jednoznačného rozsudku setak usoudu dočkáte zřídka. Na uzavíránípsaných ajasně specifikovaných smluv byste však nemělirezignovat. Poskytnou vám argumenty asilnější postavení. Současně naněale nelze spoléhataje třeba mít napamětivaše faktické postavení vkaždém momentu obchodního vztahu. Protože aktuální situace bude hrát připosuzování případudůležitou roli. Vhodným příkladem je kompenzace za dodání vadného zboží. Tajenejčastěji řešena slevou při příští dodávce, anikoliv přímou finanční kompenzací, nezávisle naobsahu smlouvy. Toto řešení je zčínského pohledu smírné apragmatické, protože na jedné straně teoreticky kompenzuje odběratele apříliš nepoškozujedodavatele nastraně druhé. Ksmluvnímu právu jeještě důležité dodat, že neexistuje mezinárodní smlouva ovzájemném uznávánísoudních rozhodnutí mezi Čínskou lidovou republikou avětšinou západních států včetně České republiky. Má li tedy být smlouva vymahatelná včíně, musí obsahovat příslušnost čínského soudu nebo správnou arbitrážní doložku. Řada zahraničníchmalýchastředních firem podnikajících včíně doznačné míry rezignuje na formální právní procedury, jako je uzavíránípsaných smluv neboregistrace IPR. Tuto cestuovšem nelze doporučit. Jednak vposledníchletechdochází vmnoha oblastechkvýraznému zlepšení vymahatelnosti práva asoučasně setím výrazně zhoršuje jejich postavenívpřípadě sporu. Připravtesevšaknato, že budete muset hrát podle odlišných pravidel, než jaká známe zevropy. Důležité zdroje informací a právní pomoci 1) Podrobnější informace a návody k ochraně IPR jsou k dispozici na internetových stránkách China IPRSME Help Desk( china iprhelpdesk.eu/) 2) Právní poradenství poskytuje také EU SME Center v Pekingu ( 3) Podmínky dovozu do Číny lze zjistit z MarketAccess Database( madb/indexpubli.htm) 4) Skonkrétnímidotazysemůžetetakéobrátit na kanceláře CzechTrade v Číně CzechTrade Šanghaj: michal.holas@czechtrade.cz CzechTrade Peking: katerina.durove@czechtrade.cz CzechTrade Chengdu: ladislav.graner@czechtrade.cz CzechTrade Guangzhou: ales.cervinka@czechtrade.cz 29

30 Informačníservis Exportní firmy se musí rozhodnout, jestli si chtějí zajistit měnový kurz Podle Svazu průmyslu a dopravy od loňského října roste u podniků zájem o zajišťování tržeb v cizí měně. Vybrat správný způsob ochrany ale není jednoduché. Petr Zenkner petr.zenkner@economia.cz Blížící se konec intervencíčnb tlačí české exportéry krozhodnutí, jakou strategii přijmoutproti očekávaným kurzovým výkyvůmkoruny vůči euru. Podle průzkumu Svazu průmyslu adopravy ČRpřes osmdesátprocent firem předpokládá posíleníčeské měny khodnotám 25 či 26 korunzaeuro. Centrální banka přitom od listopadu 2013 drží kurz na sedmadvaceti korunách. Polštářlevnějšíměny, který exportérům doposudpomáhal,zřejmě skončídopoloviny letošního roku. Lonipřitom hodnota exportu jen dodevatenácti státůeurozóny dosáhla 2,6 bilionukorun. Rozdílvkurzutřeba iojednu korunu tak může exportéry poškodit vřádu desítekmiliard. Zájem ozajišťování se určitě zvyšuje, ale část exportérůstále ještě vyčkává, uvedl analytik Jiří Šimek zespolečnosti Citfin. Podle něj se přitom náklady najištění měnových kurzůpovýkyvuzačátkem ledna opět stabilizovaly. Statistiky opočtu firem, které si pojišťují příjmy vcizích měnách, neexistují. Podle Svazu průmyslu adopravy se ale podniky začaly otutomožnost opět více zajímatodříjna Podle odhadu Asociace exportérů jde asi odvě třetiny firem, které majízajištěno mezi 40 až 70 procenty očekávaných tržeb. Důvodem, proč vývozci zajištěnínevyužívají, jsou podle místopředsedy Asociace exportérůottodaňka většinou technické problémy. Zajištěníkurzujeněkdy komplikované, hlavně kdyžjenavíce let. Vybrat správný způsob není pro amatéra jednoduché, řekl Daněk. Méně zkušené podniky se podle nějobávajíimožných sankcí přinedodržení podmínek. Zajištěníkurzůvůbec nepoužívá například společnost LAcomposite, která dodává hlavně do zahraničíkonstrukce pro letecký průmysl. Zajištění ueura akoruny nemáme, anitoneplánujeme, uvedl její výkonný ředitelpřemysl Hobza. Vplatbách vleteckém průmyslutotiž převažujídolary. Aproto je podle Hobzy pro LA composite důležitější vztah dolaru aeura, který ukončeníintervencítolik neovlivní. Více nás může poškodit oslabení dolaru vůči euru, řekl. Strategií dodavatelské firmy je protomít obratzečtyřicetiprocent Kam sevydá koruna vpůlce roku? (Vývoj kurzu české měny keuru adolaru od roku 2000) CZK/EUR 36,702 35, Zdroj:ČNB,reuters CZK/USD duben září 2008 listopad 2013 Intervence ČNB scílem oslabit Krach bankylehman Bro- korunu, centrální banka si thers, začátek globální nedala žádný závazek. ekonomické krize. vdolarechazbytekrovným dílem rozdělený mezi eura akoruny. Jiný přístupnaopakvolí strojírenská společnost Beneš alát. Taočekává minimálně další půlrok po skončení intervencí, spíše dokonce ažrok, rozkolísanou korunu. Firma Beneš alát veurechvytváří 80 procent obratu ajen náklady namzdy apojištění jsou vyšší než tržby vkorunách. Převis příjmů veurech, které musífirma proměnit dokorun, je kolem tří milionůeur, což dělá asi desetinu ročního obratu. Provozníúvěry, unichž to dávalo smysl, jsme převedli do eur. Tím jsou zajištěny přibližně dvě třetiny roční potřeby konverzí. Je ale nanás, kdy budeme realizovat splátky úvěrů veurech. Nemusíme je využít hned vprvním roce poukončení kurzového závazku, uvedl finanční ředitel firmy JanLát. Splátky dlouhodobýchinvestičních úvěrůvkorunáchpak společnost Beneš alát zajišťujenadobutří let forwardem na předem stanovený objem podle dohodnutého splátkovéhokalendáře. leden březen 2009 Propad české ekonomiky o3,7 procenta, přenesení krize do ČR. ČNB zahájila intervence s cílem držet kurz na 27 korunách za euro. 27,007 25, Právě forwardový kontrakt jejednou znejčastějšíchmožností, které banky firmám nabízejí. Jehovýhodou je propodnik předvídatelnost nákladů avýnosů. Nevýhodou je naopakmalá pružnost. Další možností jsou měnové opce, jimiž siexportérkupujeprávo prodat bance vbudoucnu cizí měnu. Pokročilejší možnostíjsou opční pásma snejvyšším anejnižším limitem pro nákupčiprodej. Jetojakopojistkanadům pokud nevyhoříte. Stejně tak ani vpřípadě finančních trhů, pokudsenerozkolísají, ani nevíte, žeopci máte, řekl Josef Jeřicha zoddělení Finančních trhů ČSOB. Aktuální cena forwardových kurzůse podle Jeřichy zpravidla pohybujemezi 26,80 a26,50 koruny za euro, závisí toale na délce zajištění. Podle analytika ČSOB jsou kurzové výkyvy nepříjemné už profirmy, které mají pravidelné měsíční příjmy vřádu desítek tisíc eur. Změna kurzuojednu nebo dvě koruny už pakvjejich hospodaření znamená změnu vřádustatisíců až jednotek milionů korun. 30

31 Informačníservis Zajištěníuvolní ruce managementu, aby mohl dělatto, co umínejlépe byznys S blížícím se koncem intervencí ČNB bude docházet k výkyvům forwardových kurzů, respektive ceny zajištění, říká analytik Josef Jeřicha z Finančních trhů ČSOB. Petr Zenkner petr.zenkner@economia.cz JosefJeřicha (43) VČSOB vútvarufinančnítrhy pracujeodlistopadu2006. Zaměřuje se hlavně na rozvoj lokálních imezinárodních vztahů,zejména spodnikovou atakéinstitucionální klientelou. Vminulosti pracoval proing Bank N. V. nebo Bank AustriaAG. Je také předsedou CzechForex Clubu. Studoval na KarlověUniverzitě vpraze aprogram MBAnaNewport International UniversityveSpojených státech. foto:hn Lukáš BíBa Situace na měnovém trhu se dá přirovnat ke klidu před bouří, myslí sianalytik JosefJeřicha zfinančníchtrhůčsob. Kurzové zajišťovánímáminimalizovat rizika apřípadnéztráty. Mění už firmy před ukončením intervencí ČNB strategii azačínajísevícezajišťovat protiočekávanýmvýkyvům kurzukoruny? Ve druhépolovině loňského roku jsme zaznamenali větší zájem našich klientů o kurzové zajištění, hlavně z řad exportérů. Tento trend ještězesílil běhemledna.sblížícímsekoncem intervencí bude docházet k dalším výkyvům forwardových kurzů, respektive ceny zajištění. Velká část našich klientů se zajistila již dříve. Alejsouifirmy, kterésenezajišťují vůbec. Typickéjetopro některéamerickéspolečnosti, kteréjsouzvykléobchodovat vdolarech. Za kolik se teď firmy keuruzajišťují? Aktuální cenaforwardovýchkurzůsezpravidla pohybuje mezi 26,80 a 26,50 koruny podle délkyzajištění. Akolik vašich klientů se zajišťuje? Loni to bylo více než třetina podniků, zájem sblížícímsekoncemintervencíroste.rozdíly v míře zajištění jsou ovšem mezi jednotlivými oboryekonomiky. Projakýtyp firemjelepší si kurz pojistit? Obecně platí, že čím větší firma,tím častěji se jistí. Dobrý příklad je automotive sektor,kde čeští subdodavatelé nemají moc velké marže a jakákoliv výchylka kurzu pro ně znamená nepříjemné ztráty. Kromě toho se tyto nástroje často využívají ve strojírenství nebo energetice.jakobanka se snažímeklientůmminimalizovatjejich tržnírizika. Vy z toho ale také máte dobrý byznys Kurzové či úrokové zajištění je pro podnik obecně zajímavé,protože odstraňuje z rozhodování managementu jednu neznámou apřevádí ji do kategorieznámá afixní. Podnik či podnikatel se potom může věnovat tomu,co umí nejlépe tedy svému byznysu. Je to sice konzervativnípostoj, alehedging kurzůnení něco,na čem by měly firmy vydělávat.pouze se zbavují nejistoty a eliminují případnou ztrátu. Nechajísifirmyporadit? Vpřevážnévětšině ano. Přecejen máme relativně ucelený pohled na ekonomiku i finanční trhy avíme, jaké zajišťovacístrategie se v daném sektoru nejvíce vyplatí. Naší hlavní výhodouje, že se nerozhodujemepod aktuálním tlakem. Jsme pod ním neustále. Důležitá je idůvěra. Ta alefunguje jenvpřípadě,kdy vnás podniky vidí partnera,kterého respektují. Od jaké výše se zajišťování vyplatí? Jedna ojedinělá zakázka za deset tisíc eur se zajišťovat nemusí. Firmaspravidelnými měsíčními příjmy v řádu desítek tisíc eur ale výkyvy kurzuodvě koruny pocítí.tadyuž jde o statisíce a jednotky milionů korun,což nejsou v hospodaření firmy malé peníze. Jaké možnosti zajištění podniky mají? Nejčastějším řešením je takzvaný forward, který pevně stanoví kurzkonverze, k níž dojde vbudoucnosti.hlavní výhodouje, že firma předem zná kurz,za který banka například eura nakoupí. Nevýhodouje, že tentofinanční nástroj není mocpružný. Existují ijinéalternativy? Můžeme nabízet měnové opce, jimiž si exportér kupuje právo prodat bance v budoucnu cizí měnu.další možností jsou opční pásma s nejvyššímanejnižším limitempro nákupaprodej. Zajišťují si české firmy pouze eura a dolary? Často sevyužívá zajišťování cen komodit, které užvminulosti zažívaly výrazné výkyvy. My například pro našeho klienta zajišťujeme cenu mědi, která během jednoho roku kolísala opadesát procent. Mimo hlavní světové měny zajišťujeme třeba také kontrakty včínských jüanech nebo ruských rublech. Kurzové rozdíly musí řešit ičeské firmy, které investujívzahraničí. Není proexportéry nejlepšímzajištěním účetnictví veurech? Přirozený hedging je jednou z možností, které firmy používají. Když mají tržbyveurech, snaží se jimi i platit. Kompletně si ale firma v Česku účetnictví veurechvéstnemůže. Těžkojimi bude hradit například platy pro svoje zaměstnance. 31

32 Kalendář Zahraniční veletrhy se společnouprezentací České oficiální účasti na veletrzích v zahraničí v srpnu a září expoconstrucción YexpoDIseÑo2017 Bogota,kolumbie Specializovaný veletrh Expoconstrucción y Expodiseño 2017 je jedním z nejvýznamnějších latinskoamerických veletrhů zaměřených na stavebnictví, strojírenství a design. Obory jsou v Kolumbii na vzestupu a o možnost dodávek se zajímají mnozí světoví výrobci. Veletrh je příležitostí prezentovat českou produkci z oblasti stavebníchtechnologií,osvětlení,bezpečnostních systémů, klimatizace, technologií pro úsporu energií, automatizace, ochrany životního prostředí nebo obnovitelných zdrojů energie.agentura CzechTrade proto organizuje společnou účast s cílem pomoci exportérům uspět ve světové konkurenci na kolumbijském trhu a při hledání nových obchodních partnerů. Kontakt: pavel.eichner@czechtrade.cz, energa 2017 sarajevo, Bosna ahercegovina Veletrh ENERGA 2017 je velmi úspěšnou a atraktivníobchodní akcí.nabízí setkánívýznamných domácíchazahraničníchfirem. Státyzápadního Balkánu zažívají procesekonomické transformace a energetika je její nedílnou součástí. Bloky tepelnýchelektrárenpotřebujírekonstrukcianavýšení kapacit,což je výzvou také protuzemské firmy.kontakt:alice.fibigrova@czechtrade.cz, Wetex2017 Dubaj,spojené arabskéemiráty Agentura CzechTrade organizuje společnou účast na veletrhu WETEX 2017,který se zaměřuje na inovace v oblasti životního prostředí, vodohospodářstvía udržitelnosti.účast na této akci je podpořena zprojektunovummket, spolufinancovaného z programu OP PIK,a je možné na ni čerpat podporu formou zvýhodněné služby až do výše Kč na pronájem plochy, registraci a další služby na veletrhu.kontakt: viktorie.vranova@czechtrade.cz, VeletrhMAKS, kterýsekonávmoskvě, nabízí českým výrobcům šanci, jaksezapojitdoleteckého akosmického průmysluvrusku. foto: Moskva avisalon.com MetALMIDDLeeAst2017 Dubaj,spojené arabskéemiráty 13.ročník mezinárodního veletrhu hutnictví a technologií zpracování kovů METAL MIDDLE EAST 2017 v Dubaji. Agentura CzechTrade na této akci organizuje společnou účast, která je podpořena z projektu NOVUMM, spolufinancovaného zoppik,ajemožné na ni čerpat podporu formou zvýhodněné služby až do výše Kč na pronájem plochy,registraci a další služby na veletrhu.kontakt:jana.vosahlova@czechtrade.cz, Cílem agentury Czechtrade je podpořit české firmy v jejich pronikání na zahraniční trhy,proto kromě příprav společné expozice nabízí také sérii doprovodnýchslužebpro zvýšeníklientových šancí na úspěšný vývoz.patří sem například oslovení potenciálních zahraničních partnerů za účelem podchycení jejich zájmu o setkání na veletrhu, osobní asistence během veletrhu nebo aktivní účast při jednáníchsobchodními partnery. Malé a střední firmy mohou navíc čerpat finanční dotaci vrámciprojektůnovummanovummket na svou prezentaci na vybraných zahraničních akcích MAks 2017 (letectví) Moskva,ruská federace Oficiálníúčast České republiky na mezinárodním veletrhuletectvíbylaorganizovánaministerstvemprůmysluaobchodu jižvminulosti. VsoučasnédobějeMezinárodní leteckýakosmický salonmaksdržitelemjednoho zpředníchmíst mezi největšími světovýmifóryvoblasti letectví. MAKS nabízí jedinečnou příležitost prozapojení se do leteckéhoakosmického ruskéhoprůmyslu. Některéprototypy letadelabojovýchsystémů, jakožiexperimentálníchjednotek, nemohou být prezentoványvzahraničí, jsou demonstrovány výhradně na MAKS vmoskvě. Pročeské firmy existujevruské federaci řada příležitostíuširokéhospektra různýchoborů.navíc ruskástranapovažuje českéfirmyzatradiční partnery. Kontakt: LenkaKoucká,koucka@mpo.cz, tel trako(logistika aželeznice) Gdaňsk,polskárepublika Oficiálníúčast České republiky organizujeministerstvo průmyslu a obchodu natomtoveletrhu již poněkolikáté.navrhovatelem byla Asociace podnikůačeského železničního průmyslu ACRI. Letos se jedná již o12. ročníkmezinárodního železničního veletrhu. TRAKOjenejvětšíanejprestižnější železniční průmyslové setkání v Polsku ajedno znejvětšíchvestřední avýchodníevropě. Umožňujepředstavení aktuálníhostavu dopravních systémů aželezničníinfrastrukturyvpolsku, Evropě ivesvětě.veletrh se koná jednou za dva roky. Pročeské firmy existujevpolskuřadapříležitostíuširokéhospektra různýchoborů.česká republika je tradičnímpolitickýmiobchodním partnerempolskérepubliky. Kontakt: VlastimilJanecký, janecky@mpo.cz, tel Více oprogramu Mponapodporu českých oficiálníchúčastí na mezinárodníchveletrzích avýstaváchvzahraničínawww.mpo.cz Veletrhy jsou ideální příležitostí pro navázání osobních vztahů se zahraničními partnery a představení firemní produkce.pokud vás některý veletrh zaujme,kontaktujte garanta akce pro bližší informace k osobní/katalogové prezentaci nebo k asistenčním službám CzechTradu. Všechny akce najdete na 32

33 nejbližšíakceexportníhovzdělávání agenturyczechtrade Kalendář Jaké jsou aktuálníobchodní příležitosti vrumunsku? Na snímku je jedenzpohledů na Bukurešť. foto:shutterstock plzeň: Jste připraveni na obchodování skazachstánem aázerbájdžánem? Aktuálníexportnípříležitosti pročeské firmy vkazachstánu aázerbájdžánu, Kyrgyzstánu agruzii.praktické tipy proobchodování,regionálnízvyklosti,oslovení potenciálníhopartnera, účastnaveletrzích, individuálníkonzultace sřediteli zahraničníchkanceláříczechtrade.nechte se inspirovat toutoexportníkonferencí. Cena:zdarma českébudějovice: Jakúspěšně exportovat do ItÁLIe afrancie Trade vmiláněapaříži,které se svámipodělí ozkušenosti spronikáním na tyto perspektivní evropské trhy. Cena:zdarma praha: rumunsko aktuální exportní příležitosti propodnikatele Zajímá vásaktuálnísituace na rumunském trhu?zazní zdemj. itatotémata: perspektivní oboryazajímavéprojekty pročeské exportéry. Přehledoborových veletrhů súčastíczechtradu (stánek, asistence). Doporučené kroky exportérůmpři vstupunatamní trh. Vrámci semináře proběhnou individuálníkonzultace. Cena:zdarma praha: Aktuálnímožnosti českéhoexportu do ruska Zaměřeno na aktuální stav ruské ekonomiky azněho vyplývající šance pro české firmy, perspektivní obory pro export ainvestice, informace oobchodních příležitostech apodmínkách podnikání, možnosti podpory českých firem při průniku na trh, praktické tipy při zpracovávání trhu aprávní aspekty podnikání. Cena:zdarma praha: UpLAtŇoVÁNÍDpH vzahraničnímobchodu se zbožím aslužbami Akce se zaměřením na aktuálníobchodní příležitostivitáliiafrancii. Přijďte si poslech noutředitelkyzahraničníchkanceláříczech Podrobné informace o seminářích a konferencích naleznete na nebo akci. Seminář seznámí účastníky sproblematikou uplatňování DPH acelních předpisů při realizaci různých obchodních operací, poskytování služeb osobám zjiných členských států Evropské unie azetřetích zemí aposkytování služeb těmito osobami sezaměřením nauplatňování DPH. Cena:1900 Kč 33

34 Fotokvíz Uhodnete,které místo na světě zobrazuje fotografie? Systém více než 5000 solných jezírek, širokých 3až5metrů ahlubokých 30 centimetrů. Tyto bazénky plní spomocí důmyslného systému vytvořeného již civilizací Inků horký přírodní pramen plný rozpuštěné soli. Trvápak několik týdnů, než se voda vypaří amísto ní políčko pokryje vrstvačisté soli. Teprve poté je možné solné ložisko ručně seškrábat, naložit do pytlů aodnést na zvážení. Jedné peruánské rodině patří 5až50políček, přičemž zpouhých tří políček je možné za měsíc vytěžit až 200 kg soli. Odpověď naleznete vpříštím čísle. A Úpatí Huascaránu,Peru B Salineras de Maras, Peru C Odtok z jezera Titicaca,Peru Správná odpověď z minulého čísla: V únorovém čísle jste měli na fotografii poznat přístav Akko v Izraeli. V příštím čísle Českého exportéra Peru, Brazílie, Argentina Jaké jsou šance českého exportu v oblasti textilu, skla anábytku Další číslo časopisu vyjde v HN 11. dubna a v týdeníku Ekonom 13.dubna tiráž ČESKÝEXPOrtÉr: přílohahospodářskýchnovin atýdeníku Ekonom vydavatelství Economia,a.s./Magazínvznikl ve spolupráci sministerstvemprůmysluaobchodu ČR aagenturou CzechTrade / Ředitelspeciálníchprojektů: Petr Orálek / Vedoucípřílohy: Ondřej Luštinec / Editor: Marek Bičík / Foto: ČTK/AP,HN Milan Bureš, HN Lukáš Bíba,Profimedia, Reuters, Shutterstock,archivfirmyAlcaPlast,AAS,BVV,archivzávoduCentr Keramika, Kovobel, Moskva avisalon.com / Grafickáúprava: JanVyhnánek, JanStejskal,AlbertBartoš, Jana Jandáčková / inzerce: inzerce.hn@economia.cz / tisk: EUROPRINTA.S. / Samostatně neprodejné 34

35 HN051489

36 HN051249