Seminář IBM - partnerský program a nabídka pro MSPs 23. září 2013 Sky bar Cloud9, hotel Hilton Praha 1
Program 9:00 9:30 Příchod účastníků a registrace 9:30 9:40 Úvodní slovo Petr Havlík, General Business & Partner Organization Sales Manager - IBM Central Region 9:40 10:00 Spolupracujte s IBM jako Managed Service Provider - IBM partnerský program pro MSP Miroslav Černík, MSP Leader, IBM CEE 10:00 10:20 Infrastruktura pro poskytování Managed Services a Cloud Michael Souček, System & Technology Group Manager, IBM ČR 10:20 10:30 Příklad spolupráce s cloud poskytovatelem ICT služeb Radovan Polanský, Technologické centrum Písek 10:30 10:45 Coffee break 10:45 11:10 Možnosti z pohledu SW pro poskytování Managed Services Jiří Slabý, Business Solutions Architect, IBM ČR 11:10 11:20 Příklad spolupráce s poskytovatelem ICT služeb René Schück, ITS 11:20 11:45 Výhody použití IBM financování pro váš růst Jaromír Šorf, Global Financing Manager, IBM ČR 11:45-12:15 Panelová diskuze příležitosti pro poskytovatele ICT skužeb včr, zkušenosti s MSP programem společnosti IBM IBM, ITS, Technologické centrum Písek 12:15 12:20 Závěrečné slovo Petr Havlík, General Business & Partner Organization Sales Manager - IBM Central Region 12:20 13:30 Oběd 14:00 Zakončení setkání 2
Výhody použítí IBM financování pro Váš růst Jaromír Šorf IBM Global Financing Manager 3
IBM financování může pomoci 1. Financování koncových zákazníků jako doplňková služba MSP providerů 2. Financování MSP providerů 4
Americas NE Europe» Argentina» Bolivia» Brazil» Canada» Chile» Colombia» Ecuador» Mexico» Paraguay» Peru» Uruguay» USA» Venezuela» Austria» Bulgaria» Croatia» Czech Republic» Denmark» Estonia» Finland» Germany» Hungary» Iceland» Ireland» Latvia SW Europe» Belgium» Egypt» France» Israel» Italy» Luxembourg» Netherlands» Portugal» Spain Asia Pacific» Australia» China» Hong Kong» India» Japan» Korea IBM Global Financing je největší světový financier technologií s aktivy přes $35 miliard, s 125.000 klienty včetně desítek tisíc malých a středních podniků ve více než 55 zemích 5» Lithuania» Norway» Poland» Romania» Russia» Serbia» Slovakia» Slovenia» South Africa» Sweden» Switzerland» UK» Malaysia» New Zealand» Philippines» Singapore» Taiwan» Thailand
Výhody financování, parametry Výhody financování IT s IBM Global Financing» Financování celého projektu, nejen IBM zboží, z jednoho místa (i 100% nonibm)» Financování PC dealů (laptop, desktop, monitory, tiskárny,.. apod.) do 100% (non IBM)» Nezávislé na dodavateli, na finanční instituci» Jednoduchá smlouva, bez poplatku za její uzavření, vedení účtu apod.» Financování bez akontace a zpravidla bez zajištění» Financování od 9 do 60 měsíců» Půjčky již od 200.000 Kč» Leasing již od 500.000 Kč (operativní i finanční)» IBM Global Financing specialisté připraveni navrhnout optimálnířešení (režimy splácení měsíční, čtvrtletní, nepravidelné)» Podklady pro schválení finanční výkazy za poslední 2 roky (zpravidla z internetu: www.justice.cz ), konfigurace financovaného zboží 6
Finanční produkty Operativní leasing = pronájem zakalkulovaná zůstatková hodnota nižší splátky na konci období zákazník HW vrací, kupuje za tržní cenu nebo pronajímá na další rok Finanční leasing = fin. pronájem s následnou koupí povinný odkup zák. na konci smlouvy za symbolickou cenu 1 Kč min. doba smlouvy 36 měs. Splátkový prodej, úvěr = obchodní úvěr okamžitý přechod vlastnictví na zákazníka možnost odpočtu celého DPH a roční amortizace úvěr financování IT faktur 7
Co můžeme financovat Splátkový prodej, úvěr» HW» SW» Služby (partner) Finanční leasing, Operativní leasing» HW» Operační SW» Předplacené HWMA, SWMA» Instalační služby (partner) 8
Promo nabídka 0% navýšení 12 měsíců bez navýšení (power, storage, x-server, IBM SW) Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 200 000 Kč Délka financování v letech 3 Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0% v CZK 0 Kč Počet splátek 12 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 8,3333% v měně 100 000 Kč Splátky placené měsíčně, na začátku období Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců 100,00% Celková suma splátek (bez DPH) 1 200 000 Kč Podmínky: IBM HW a SW obchody 200t 10 mil. CZK dodání do 31. 12. 2013 9
Příklady financování IBM (p,s) Splátkový prodej na 12 měsíců Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč Délka financování v letech 1 Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0% v CZK 0 Kč Počet splátek 12 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 8,3333% v měně 83 333 Kč Splátky placené měsíčně, na začátku období Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců 100,00% Celková suma splátek (bez DPH) 1 000 000 Kč Splátkový prodej na 24 měsíců Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč Délka financování v letech 2 Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0% v CZK 0 Kč Počet splátek 24 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 4,2600% v měně 42 600 Kč Splátky placené měsíčně, na začátku období Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 12 měsíců 102,24% Celková suma splátek (bez DPH) 1 022 400 Kč Operativní leasing 36 (+3) měsíce Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč Délka financování v letech 3 Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0% v CZK 0 Kč Počet splátek 36 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 2,7200% v měně 27 200 Kč Splátky placené měsíčně, na začátku období Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 24 měsíců 97,92% Celková suma splátek (bez DPH) 979 200 Kč Operativní leasing = pronájem na konci období zákazník HW vrací, kupuje za tržní cenu nebo pronajímá na další rok 10
Příklady financování non IBM HW Splátkový prodej na 12 měsíců Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč Délka financování v letech 1 Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0% v CZK 0 Kč Počet splátek 12 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 8,5100% v měně 85 100 Kč Splátky placené měsíčně, na začátku období Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců 102,12% Celková suma splátek (bez DPH) 1 021 200 Kč Splátkový prodej na 24 měsíců Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč Délka financování v letech 2 Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0% v CZK 0 Kč Počet splátek 24 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 4,3700% v měně 43 700 Kč Splátky placené měsíčně, na začátku období Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 12 měsíců 104,88% Celková suma splátek (bez DPH) 1 048 800 Kč Operativní leasing 36 (+3) měsíce Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč Délka financování v letech 3 Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0% v CZK 0 Kč Počet splátek 36 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 2,7500% v měně 27 500 Kč Splátky placené měsíčně, na začátku období Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 24 měsíců 99,00% Celková suma splátek (bez DPH) 990 000 Kč Operativní leasing = pronájem na konci období zákazník HW vrací, kupuje za tržní cenu nebo pronajímá na další rok 11
Finanční leasing, operativní leasing, splátkový prodej - proces 1. IGF financuje koncového zákazníka IBM IGF Výrobce Distributor BP Koncový zákazník 2. IGF financuje BP IBM IGF Výrobce Distributor BP Koncový zákazník 12 Kupní smlouva Nájemní / leasingová smlouva nebo splátkový prodej
Děkuji Jaromír Šorf jaromir_sorf@cz.ibm.com +420 272 132 132, +420 724 158 056 13
Děkujeme Vám za pozornost a přejeme příjemný den 14