ANALÝZA PORTFOLIA KLIENTŮ A TRŽNÍHO POTENCIÁLU SPOLEČNOSTI NÁZEV SPOLEČNOSTI ANALÝZA PORTFOLIA KLIENTŮ A TRŽNÍHO IČ: 12345678 ZPRACOVÁNO: Datum: 12.8.2013 Čas: 10:42:37 Zpracoval: Mgr. Milan Větrovec Informace obsažené v tomto reportu pochází z databází společnosti Bisnode Česká republika, a.s. Společnost Bisnode i další producenti dat se trvale snaží o co nejvyšší kvalitu a úplnost dat. Vzhledem ke skutečnosti, že některé informace pochází z veřejných zdrojů, orgánů státní správy a od třetích stran, nenese Bisnode žádnou odpovědnost za správnost dat obsažených ve Službě, ani za vhodnost využití Služby, nebo informací ve Službě obsažených k zamýšleným účelům. Bisnode ani další producenti dat nenesou odpovědnost za jakékoliv ztráty způsobené komukoliv důsledkem použití informací obsažených ve službě "Analýza portfolia klientů a tržního potenciálu společnosti". Skóringové hodnocení Creditinfo - Predictor obsažené v tomto dokumentu je výsledkem statistické analýzy založené na mnoha informacích z databází Bisnode, zejména na účetních závěrkách, registrovaných dluzích, činnosti a velikosti firem, platebním chování a mnoha dalších relevantních informacích. Vzhledem k faktu, že se dané informace mohou měnit každý den, zobrazuje tento report pouze aktuální stav v době jeho vytvoření. Z toho důvodu Bisnode neručí za aktuálnost informací ani za rozhodnutí učiněná na jejich základě.creditinfo - Predictor by měl být využíván pouze jako indikátor a neměl by sloužit jako jediný zdroj pro kreditní rozhodnutí. Veškeré informace obsažené v tomto dokumentu jsou považovány za důvěrné. Příjemce by měl zabránit přístupu třetích stran. Veškerá práva vyhrazena: Bisnode Česká republika, a.s. 1/9
Analýza rizika v portfoliu stávajících klientů 12.8.2013 Analýza rizika - komplexní pohled na ohrožené finance v portfóliu 2/9
Platební morálka Platební index (počet firem) 105 98 100 95 90 85 80 75 70 64 65 60 55 50 45 40 35 30 21 25 20 9 15 8 10 3 5 0 A B1 B2 B3 C1 C2 6 1 C3 D1 1 2 D2 E3 Platební informace Platební informace mají vysokou vypovídající hodnotu, jelikož představuje velmi aktuální dynamickou informaci o stavu firmy, na rozdíl od statických účetních závěrek starých i několik let. Jedná se o informaci, s jakým zpožděním/předstihem prověřovaná společnost platí své závazky. V mnohých případech lze z vývoje platební morálky usoudit na potenciální problémy dříve, než Vás skutečně postihnou. Na základě těchto informací lze poté vhodným způsobem nastavit platební podmínky jednotlivým odběratelům/zákazníkům. Platební informace jsou poskytovány smluvními partnery společnosti Bisnode, mezi něž patří jak velké významné společnosti z různých oborů, tak menší a střední společnosti. Díky této kombinaci zachycují platební informace široké spektrum firem a zároveň pochází z více různých zdrojů, čímž umožňují komplexní a věrohodný pohled na platební morálku společností. Databáze platebních informací pokrývá více než 100 000 subjektů a monitoruje více než 4 000 000 faktur. Díky rostoucímu počtu poskytovatelů je však databáze neustále rozšiřována a zkvalitňována. 3/9
Skóringové hodnocení Skóring (počet firem) 53 56 54 52 50 48 43 46 44 42 40 38 36 36 33 34 32 30 28 26 24 22 17 20 15 18 16 14 10 12 10 5 8 6 4 5 1 4 1 2 0 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 99 XV Skóringové hodnocení Creditinfo - Predictor Skóringové hodnocení představuje souhrnné komplexní hodnocení rizika společnosti, které vychází ze všech údajů dostupných u prověřované společnosti. Typicky se jedná o finanční výkazy, které však nemusí být vždy dostupné. Dále informace o takzvaných negativních stavech (konkursy, likvidace, insolvence, exekuce). Velmi významné jsou také informace o platebním chování firmy a informace o evidovaných dluzích pocházející z co možná nejširšího spektra zdrojů. Navíc zohledňuje také vliv odvětví, ve kterém společnost působí apod. Dohromady integruje skóring společnosti Bisnode cca 40 pozitivních i negativních parametrů, které byly vyhodnoceny jako statisticky významné na principu sofistikovaných statistických modelů používaných ve 13 zemích Evropy. Opírá se o know-how využívaného bankovními institucemi a historická data získaná během více než 19leté činnosti společnosti Bisnode. 4/9
Rizikové společnosti v portfoliu Rizikové společnosti dle skóringu 27,35 % Potenciálně nebezpečné společnosti 72,65 % Neproblematické společnosti 61 162 Objem rizikových pohledávek 9,09 % Potenciálně nebezpečné faktury 90,91 % Neproblematické faktury 7 694 400 76 965 600 5/9
Minimalizace rizika Prevence jako prostředek minimalizace rizika Každý, kdo se někdy potýkal s opožděnými platbami odběratelů či nedobytnými pohledávkami ví, jak může být taková situace pro firmu nepříjemná. Následují nejenom výpadky cashflow či druhotná platební neschopnost, ale také zvýšené náklady na vymáhání a v konečném důsledku ušlý zisk. Přitom řešení je snadné - prevence! Pochopitelně tak, jako neexistuje univerzální pilulka, která Vás ihned zbaví veškerých obtíží, neexistuje ani okamžitý lék na řešení Vašich nedobytných pohledávek. Avšak stejně jako je možné díky prevenci předcházet nemocím, je také možné minimalizovat nedobytné pohledávky prostřednictvím pravidelného systematického hodnocení rizika Vašich odběratelů. Základem je systematické a průběžné hodnocení Systematické a průběžné hodnocení je nutné vyzdvihnout více než cokoliv jiného. V dnešním turbulentním prostředí totiž dvojnásob platí pravidlo "Důvěřuj, ale prověřuj". Zákazník, který dnes platí dobře a včas, se zítra může velmi snadno ocitnout v insolvenci či se stát dlužníkem. Každá informace, která může podobnou změnu odhalit, nejlépe ještě dříve než nastane, je poté velmi cenná. Pravidelné sledování změn Vzhledem k faktu, že je kreditní rozhodnutí učiněno vždy na základě aktuálně dostupných informací, je třeba nadále monitorovat veškeré změny, které u daného subjektu v budoucnu nastanou. Jakmile dojde ke změně, která ovlivní potenciální riziko subjektu, je třeba, veškerá předešlá rozhodnutí korigovat a v případě potřeby podniknout další opatření pro minimalizaci rizika. Přinášíme Vám řešení Společnost Bisnode Vám díky svým zkušenostem získaným během více než devatenáctiletého působení na trhu s finančními a marketingovými informacemi a přináší řadu řešení, která: a) Slouží k prevenci a minimalizaci rizika b) Umožňují systematické a průběžné hodnocení c) Automatiky monitorují změny ve Vašem zákaznickém portfoliu d) Řeší již vzniklé nedobytné pohledávky Více informací naleznete na případně získáte od našich obchodních konzultantů. Slovo závěrem Předcházejte nedobytným pohledávkám. Optimalizujete tak své cashflow, zbavíte se druhotné platební neschopnosti a snížíte náklady na vymáhání. Již jedna nedobytná pohledávka, které se dalo předejít, Vám pokryje veškeré náklady. Důvěřujte, ale prověřujte! 6/9
Analýza tržního potenciálu 12.8.2013 Analýza tržního potenciálu - kolik lze získat nových zákazníků, kteří mohou nahradit stávající rizikové. 7/9
Obchodní příležitosti dle rizikovosti Analýza tržního potenciálu 95,26 % Nejsou ve Vašem portfoliu 4,74 % Jsou ve Vašem portfoliu 4 484 223 Obchodní příležitosti dle regionu 8/9
Způsob výběru Společnosti byly vybrány na základě informací získaných z údajů o Vašich zákaznících. Výběr představuje počet potenciálně zajímavých společností, které jste neoslovili a dle skóringu nevykazují rizikové chování. Výběrová kritéria a) NACE převažující - podskupina b) Právní forma c) Kategorie počtu pracovníků d) Kategorie ročního obratu e) Platební index f) Skóring Jedná se o specifikaci z převažujících parametrů vloženého portfolia, v případě Vašeho zájmu připravíme zdarma kalkulaci počtu potenciálních zákazníků přesně dle Vašich potřeb. Výběrová kritéria - přímý dotaz Přímý dotaz lze vložit do databází Albertina a na jeho základě s předpřipraveným výběrem dále pracovat. Je možné specifikovat požadované kontaktní údaje (telefon, email atd.), upravit hodnoty použitých výběrových kritérií a získat tak množství potenciálních zákazníků dle Vašich potřeb a představ. NACEP:28250 or 33200 or 43220 or 28200 or 33120 or 71110 or 46690 or 43290 or 35300 or 28130 or 43210 or 46900 or 46430 or 42000 or 24200 or 46740 or 43320 or 25700 or 71120 or 47100 and PRAVF:112 or 121 or 102 or 101 or 205 or 501 and ZAM:31 or 33 or 23 or 34 or 24 or 21 or 42 or 22 or 13 or 32 and OBRATKOD:(KATOBR) 130 or 100 or 110 or 120 or 080 or 150 or 140 or 090 or 070 or 060 or 040 or 020 And (ROKOK) 2012 or 2011 and SCORING:01 or 02 or 03 or 04 or 05 or XV or XX and PINDEX:A or B1 or B2 or B3 or C1 or C2 9/9