TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM NÁBYTKÁŘSKÝ PRŮMYSL PRAHA, 26.09. 2018
NĚMECKÁ EKONOMIKA 82,8 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko
NÁBYTKÁŘSKÝ PRŮMYSL Nábytkářský průmysl 492 výrobních firem s 84 tis. zaměstnanci Dřevozpracující průmysl 383 výrobních firem s 60 tis. zaměstnanci Velikost dle obratu 2017 (mld. ) Celkový Export 10,5 mld. Z toho nábytkářský průmysl 5,8 mld. (+0,4 %) Celkový Import = 12,4 mld. 16,6 17,9 Kuchyně 105 mil. Čalouněný nábytek 1,9 mld. Nábytkářský průmysl (-0,6 %) Dřevozpracující průmysl (+4,7 %) Bytový, jídelní a ložnicový nábytek 430 mil.
SITUACE NA TRHU Segmentace trhu a specializace výrobních firem Fragmentace hodně malých a středně velkých výrobců, zaměření firem buď na výrobu nebo prodej ne obojí Na německém maloobchodním trhu jsou z cca. 65 % zahraniční výrobky Zdroj: PwC Die deutsche Möbelbranche 2017
NÁBYTKÁŘSKÝ PRŮMYSL Hlavními dovozními partnery jsou Polsko, Čína a ČR. 2017: 1. Polsko 3,2 mld. 2. Čína 1,9 mld. 3. Česká republika 1,8 mld. Segment čalouněného, jídelního a ložnicového nábytku. Segment kuchyní (Vysoká automatizace a dřívější investice do německých výrobních kapacit) TOP 3 = 55 % dovozu
NÁBYTKÁŘSKÝ PRŮMYSL Za 1. pololetí 2018 (leden-květen) vykázal dodavatelský import v tomto odvětví meziroční pokles o cca 0,2 % (tedy cca na stejné úrovni). MATRACE +10,5 % KANCELÁŘSKÝ NÁBYTEK +7,4 % Dle HDH/VDM došlo k mírnému snížení poptávky v důsledku malé výstavby a nižší potřeby zařizování nového bytového vybavení. ČALOUNĚNÝ NÁBYTEK -14,3 % ÚLOŽNÝ NÁBYTEK -19,7 %
SITUACE NA TRHU Výrobci pod velkým tlakem maloobchodu skrze sílu nákupních svazů V nákupních svazech je sdruženo 80 % maloobchodů Tržní podíl takto sdružených firem je 60% 8 nákupních svazů sdružuje 4653 obchodníků
PŘÍKLADY NÁKUPNÍCH SVAZŮ Svaz Počet členů Web Garant Gruppe 1773 https://www.garant-gruppe.de/ Frank Walenta f.walenta@garant-gruppe.de GfM-Trend 710 https://www.gfm-trend.de/ MZE 602 https://www.mze.de/ EMV 532 https://emverbund.de/ Alliance 386 https://www.alliance.de/ KMG Zumbrock 274 https://kmg-zumbrock.de/ VME (VME UNION) 200 https://www.einrichtungspartnerring.com K3 176 https://www.k3-moebel.de/
SOUČASNÉ TRENDY Velký potenciál online prodejů (dnes cca 17%), digitalizace Zelenost recycling/upcycling, energetická účinnost Mobilita, Home-Office, pendleři za zaměstnáním Individualizace Self-Design Důraz na jednotlivé generace a společenské skupiny 3D tisk a virtuální realita Zdroj: PwC Die deutsche Möbelbranche 2017
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence - marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Obava z dlouhé a drahé dopravy zboží - nabízejte rychlá a levná řešení Roste význam internetu SEO optimalizace Google přes 90 % trhu založte si doménu.de
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Konzervativní trh budování značky Roste role internetu 66 milionů Němců aktivně online Web v NJ chyby v klíčových pojmech - kontrola rodilým mluvčím Používejte profesní sociální sítě profesní LinkedIn a Xing, generace 45+ let často není na Facebooku
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy, alternativně ze západní Evropy V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály, ceníky, vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě V Německu se stále používá fax
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis Požadavky na certifikace nad rámec zákonných norem Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější a časově náročnější než v ČR nutná vytrvalost! Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi
JAK NAJÍT OBCHODNÍHO ZÁSTUPCE Portál www.handelsvertreter.de
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy
WER LIEFERT WAS? AT/DE/CH
WER LIEFERT WAS? AT/DE/CH
WER LIEFERT WAS? AT/DE/CH
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hospodářská komora v Brně ve spolupráci s CzechTrade od 1.1.2018 exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B databázi WLW pro české firmy! 93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích Měsíčně WLW využívá 1,6 milionu nákupčích Objednávky WLW: RHK Brno Otto Hrdlička, hrdlicka@rhkbrno.cz, www.rhkbrno.cz
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS www.hoppenstedt-firmendatenbank.de, www.kompass.com Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích www.auma.de největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.
NÁBYTKÁŘSKÉ VELETRHY 2018 A 2019 Veletrh Místo Termín Zaměření ORGATEC Pracovní prostředí a vybavení, Kolín nad Rýnem 23.10.-27. 10. 2018 interiéry a kancelářský nábytek HEIM+HANDWERK 28.11. - 2. 12. 2018 Prodejní veletrh. Stavba, Mnichov 27.11. - 1. 12. 2019 bydlení a bytové zařízení imm cologne Kolín nad Rýnem 14.-20. 1. 2019 Interiérový design a vybavení Ambiente Frankfurt nad Mohanem 8.-12. 2. 2019 INTERNORGA Hamburk 15. - 19. 3. 2019 Inventa Karlsruhe 15.-17. 3. 2019 interzum Kolín nad Rýnem 21.- 24. 5. 2019 Tendence Frankfurt nad Mohanem 29. 6.-2. 7. 2019 M.O.W. Bad Salzuflen 16. -20. 9. 2019 Bauen und Wohnen Duisburg 16.- 18. 11. 2018 ZOW Bad Salzuflen 4. 2. -6. 2. 2020 Spotřební zboží, design, Bytový design Podnikové vybavení a zařízení, kuchyňské technologie Zahradní nábytek a dekorace, interiéry, ekologické budovy Interiérový a nábytkový dodavatelský veletrh Bytová dekorace a interiér, dárkové předměty, venkovní nábytek Dodavatelský veletrh nábytkového průmyslu Stavba, bydlení, sanitace a renovace Dodavatelský veletrh nábytku a vnitřních staveb
PODPOROVANÉ VELETRHY CZECHTRADE A MPO V NĚMECKU Komerční akce CzechTrade, program NOVUMM, NOVUMM KET - maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK, resp. 80 tisíc Kč: www.czechtrade.cz/kalendar-akci Program NOVUMM: Veletrh Místo Termín Zaměření HEIM+HANDWERK Ambiente Mnichov Oficiální účasti MPO na veletrzích: 28.11. - 2.12. 2018 27.11. - 1.12.2019 Frankfurt nad Mohanem 8.-12.2. 2019 Prodejní veletrh. Stavba, bydlení a bytové zařízení Stolování, Dárkové předměty, Bytový design www.mpo.cz/cz/zahranicni-obchod/podpora-exportu/vystavy-veletrhy
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de
SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ - ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Kontakt: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka
EXPORTNÍ INFORMACE ZPRACOVÁNÍ POPTÁVEK Portál www.businessinfo.cz
KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH FIRMÁCH? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje www.unternehmensregister.de www.insolvenzbekanntmachungen.de www.buergel.de / www.creditreform.cz www.evergabe-online.de www.destatis.de
VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB DO NĚMECKA Enterprise Europe Network RNDr. Jitka Ryšavá Tel: 234 006 231 Email: rysava@crr.cz
ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU GTAI (German Trade & Invest) Podpora řízení projektu Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality Podpora při konečném usídlení společnosti Kontakt Gerit Schulze, obchodní partner pro ČR +420 233 233 571 gerit.schulze@gtai.de www.gtai.de NRW Invest https://www.nrwinvest.com/ Invest in Bavaria https://www.invest-in-bavaria.com/ Invest in Saxony http://www.investieren-in-sachsen-anhalt.de/
SLUŽBY CZECHTRADE Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích Zjištění bonity firem Sourcing Days Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, )
DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, email často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!
KONTAKT CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře dusseldorf@czechtrade.cz www.czechtrade-germany.de Martin-Luther-Platz 28 D-40212 Düsseldorf Německo