Časopis distribuční sítě PNS a.s. I Neprodejné I Červen 2014 e-shop výdejna zboží Finanční služby Havarijní pojištění Prodej zájezdů Sběrna fotografií Služby mobilních operátorů Trafika místem nových služeb str. 5
Magazín KŘÍŽEM KRÁŽEM 29 29 Kč Kč 29 Kč KŘÍŽEM KRÁŽEM 14 14 Kč Kč 14 Kč Super Super KŘÍŽEM KRÁŽEM 24 24 Kč Kč 24 Kč POD POD TÍMTO LOGEM NAJDETE TY TY TY O NĚCO O NĚCO LEPŠÍ LEPŠÍ KŘÍŽOVKY, KTERÉ ZABAVÍ A A SVÝM A HUMOREM I I POBAVÍ! I ZKUSTE JE! JE! JE! OBJEDNÁVEJTE V V KONTAKTNÍM V CENTRU PNS PNS a.s.! a.s.!
úvodní slovo obsah Milé čtenářky, milí čtenáři, v červnu, měsíci s nejdelšími dny v roce přichází na naši polokouli léto, ale na té jižní naopak začíná nejchladnější období roku. Zkuste si na to vzpomenout, až se do vašeho stánku bude nemilosrdně opírat slunce. A co najdete v červnovém Trafikantu? Jistě jste se zamýšleli, jaké další služby byste mohli zákazníkům ve své prodejně nabídnout. Poptali jsme se na to vzorku trafikantů z celé republiky a výsledky si můžete přečíst v anketě Mezi námi trafikanty. Vzpomínáte na dobu, kdy filmová DVD na stáncích měla svůj prodejní vrchol? Už je to pár let, trh se od té doby nasytil, ale PNS nyní nabízí možnost, jak zájem o filmy znovu oživit zvýhodňuje totiž podmínky prodeje DVD. Více vám v rozhovoru prozradí obchodní ředitel PNS Martin Novák. Představíme vám také poslední novinky v sortimentu doplňkového zboží nabízeného PNS a ještě jednou se krátce ohlédneme za výsledky loňského ročníku soutěže TRAFIKA ROKU. A na závěr trocha chvály Trafikant získal nejvyšší ocenění profesionální úrovně TOP RATED v soutěži firemních tiskovin Zlatý středník. Přejeme příjemné čtení, ať už budete s Trafikantem trávit čas kdekoli. Za měsíc na shledanou! Filip Poštulka, šéfredaktor ÚVODNÍ SLOVO 3 MOZAIKA 4 Prodejní soutěž pro trafikanty Zlatý Trafikant MEZI NÁMI TRAFIKANTY 5 Trafika místem nových služeb TÉMA TRAFIKANTA 6 Soutěž TRAFIKA ROKU 2013 zasáhla Českou republiku Na pultu 8 Prodejní tváře papíru TRAFIKANT Časopis distribuční sítě PNS a.s. Periodicita: měsíčník Ročník: XI. Číslo: 6 Rok: 2014 Rozsah: 20 stran Náklad: 16 000 výtisků Neprodejné Teritorium: celé území ČR Evidenční číslo: MK ČR E 10165 Internetová verze časopisu: http://www.trafikant.cz Pro První novinovou společnost a.s. zpracovává Sanoma Media Praha, s. r. o. Lomnického 7, 140 79 Praha 4, IČ: 45278776 Marketingový manažer PNS a.s. Zuzana Horáková Hurychová e-mail: zuzana.horakova.hurychova@pns.cz Redakce: Lomnického 7, 140 79 Praha 4, tel. 296 162 341 Šéfredaktor: Filip Poštulka, e-mail: filip.postulka@sanomamedia.cz Převzaté názory a citace se nemusí shodovat se stanoviskem společnosti PNS a.s. a redakce Za obsah a zpracování inzertních stran nese odpovědnost inzerent Rozhovor s Ing. Martinem Novákem, obchodním ředitelem PNS 12 SEGMENT 14 Tituly pro děti a mládež II Profil 15 Nejúspěšnější dětské sběratelské samolepky Winx Club INFORMACE 16 Křížovka 18 Červen 2014/Trafikant
mozaika Prodávejte, vyhrávejte a inspirujte ostatní Prodejní soutěž pro všechny trafikanty! Měsíčník Trafikant a společnost PNS vyhlašují soutěž pro všechny aktivní prodejce, kteří mají rádi výzvy a porovnání s konkurencí! Soutěžte s námi o zajímavé věcné ceny a nechte se inspirovat úspěšnými kolegy z branže. Nemusíte zasílat přihlášky, odesílat SMS ani sbírat body. Stačí aktivně prodávat vybrané zboží ze sortimentu PNS! Velký zájem o soutěž TRAFIKA ROKU a o sdílení trafikantských zkušeností nás přivedl na myšlenku uspořádat pravidelnou prodejní soutěž. Zadání je snadné prodat co nejvíce balení vybraného produktu měsíce. Ten nejúspěšnější prodejce se může těšit na výhry od PNS i partnerů soutěže. Navíc dostane i prostor v časopisu Trafikant pro představení své úspěšné strategie prodeje. Tak tedy prodávejte, vyhrávejte a inspirujte ostatní! Aktuální soutěžní zboží: Kviki Gric slaný Do výsledků prodejní soutěže se budou započítávat všechna balení, která budou prodaná v termínu od 1. července do 23. září 2014. Počítají se sem jen skutečně prodané kusy, tedy faktury minus dobropis za vrácené zboží. Do soutěže se započítávají výsledky jednotlivých prodejen, tedy objednávky podle čísla BP začínajícího 6. Soutěž se vyhodnocuje vždy čtvrtletně v termínech fakturace doplňkového zboží. Tři výherci se mohou těšit na hodnotné a chutné ceny na luxusní víno a zboží od společnosti Podravka. Zlatý Trafikant Zatímco nejvyšší metou sportovců je zlatá medaile, firemní časopisy touží po Zlatém středníku. Tak se totiž jmenuje tradiční soutěž vyhlašovaná PR Klubem České republiky. Trafikant si z tohoto soutěžního klání odnesl zlato nejvyšší ocenění profesionální úrovně TOP RATED. Odborná porota hodnotila firemní časopisy za rok 2013 v několika kategoriích. Měsíčník TRAFIKANT bojoval v kategorii B2B, tedy časopisech pro obchodní partnery. Po čtyřech letech na stříbrné příčce RATED tak opět získal ocenění nejvyšší razítko nejvyšší kvality TOP RATED. Co porota ocenila nejvíce? Periodikum oslovuje cílovou skupinu, obsahuje praktické informace a pomáhá v prodeji. Mezi silné stránky periodika patří vhodné zaměření na cílovou skupinu a také interakce se čtenáři. Ohodnotila náš časopis Viola Baštýřová, garantka soutěže Zlatý středník. A co na Trafikantovi oceňujete vy? Časopis distribuční sítě PNS a.s. I Neprodejné I Srpen 2013 Soutěž TRAFIKA ROKU 2013 začala vítězným prodejcům se rozdělí 120 000 korun! str. 5 Není faktura jako faktura str. 4 Iveta 59krát! Politika v trafice str. 7 Úspěšné časopisy v digitálním světě? str. 8 01_T08_titul_srpen.indd 2 13.08.13 14:25 4 Červen 2014/Trafikant Text: Zuzana Horáková-Hurychová, foto: archív
mezi námi trafikanty Trafika místem nových služeb Základ prodejů. Tím je v trafice tisk. Přichází však doba nových služeb, na kterých lze také vydělat. Nyní se v anketě snažíme zmapovat váš zájem o možné doplňkové služby, jež nejsou ve stáncích a malých prodejnách běžné. I proto v našem dotazování chybí třeba služby terminálů SAZKY či Fortuny, které jsou naopak často součástí nabídky trafik. Text: Filip Poštulka; foto: archív Anketní otázky: Jaké doplňkové služby byste v trafice uvítali? Jak a koho jsme se ptali? Dotazování prodejců proběhlo s pomocí studentů Univerzity Karlovy a mailem v období od 12. 5. do 29. 5. 2014. Celkový vzorek respondentů dotazovaných prodejců 91 z celé čr Doplňkové služby v trafice je téma, které velmi zajímá vás prodejce i nás v PNS. V některém z dalších čísel TRAFIKANTA se tak budeme touto problematikou dále zabývat. Váš názor PNS velmi zajímá Zaujalo vás téma doplňkových služeb v trafice. Jak to vidíte vy? Budeme rádi, když nám pošlete svůj názor buď mailem na adresu trafikant@pns.cz, anebo dopisem na adresu časopis TRAFIKANT, Lomnického 7/1705, Praha 4, 140 79. I. Výdejnu e-shopu II. Sběrnu fotografií Ano ano Ano Nevím 17% 27% 19% 22% 14% 15% 17% 22% 14% 14% 11% 32% 32% III. Možnost nabízet jménem finanční společnosti některé její služby a pojištění Ano Nevím 20% Ne V. Nabízet smluvní služby mobilních operátorů (ne pouze karty) Ano Nevím Ne ne Ne ne ano 24% ne ano Nevím 20% Ne 7% 18% 20% 14% 7% 6% 33% 19% 37% 35% IV. Prodej zájezdů jako prostředník cestovní kanceláře Ano 5% 11% ano Nevím Ne VI. Jiné služby Ano Nevím Ne ne ano 37% 31% ne ne ano 5 Červen 2014/Trafikant
Téma trafikanta Soutěž TRAFIKA ROKU 2013 2013 Lenka Fundová, Lovosice zasáhla Českou republiku Třetí ročník stále populárnější soutěže TRAFIKA ROKU je za námi, další brzy začne. Do klání, které skončilo, se zapojili prodejci ze všech krajů a z většiny okresů České republiky. Nechyběla velká města i ty nejmenší vísky. Mapa vítězů a finalistů Karel Rouča, Karlovy Vary Nguyen Xhan Quang a Roger Jiroušek, Praha Jana Šefránková, Strakonice Hana Pražáková, České Budějovice Tomáš Drábek, Chlum u Třeboně 6 Červen 2014/Trafikant
okénko pultový prodej Soňa Valentová, Kralupy nad Vltavou Jak se hodnotilo v roce 2013? Petra Zídková, Jihlava Jan Poklop a Josef Procházka, Sázava Olga Malíková, Olomouc Lenka Zemská, Rohatec Karin Šlosárková, Hlučín Do soutěže se zapojili prodejci ze všech koutů České republiky. Vybrat ty nejlepší nebylo jednoduché. Odborníci z poroty pod vedením manažerky koordinace prodeje PNS Ing. Evy Wegmannové navštívili prodejce, kteří uspěli v prvním kole, po v Čechách i na Moravě, a poté vyhodnotili daná kritéria. Mezi nimi byla nejen kvalita vystavení tisku a zákaznický přístup, porota posuzovala také originální řešení a neotřelé postupy. Například absolutní vítěz v kategorii okénkový prodej Tomáš Drábek mimo jiné rozváží v sezoně tisk do okolních kempů rikšou, interiér vítězné trafiky s pultovým prodejem Lenky Fundové má zase vlastnoručně vyrobené stojany na tisk. Další trafikanti originálně využili reklamní plochy v okolí či vytvořili věrnostní program pro zákazníky. Výherci tak dokazují, že i tradiční profese, jako je prodej tisku, může být moderní a dynamická. Že máte i vy zajímavou trafiku? Tak neváhejte a přihlaste se v dalším ročníku. A příště na této mapě vítězů a finalistů můžete být i vy! 7 Červen 2014/Trafikant
Na pultu Prodejní tváře papíru Kouzlo papíru. To má stále velkou moc. A to i ve chvíli, kdy žijeme ve světě elektronických médií a digitalizace. Důkazem je nejen tisk, ale i další papírenské zboží, bez kterého si život nedokážeme představit. Natož pak trafiku! Nedostatkové zboží Víte, že papírový kapesník byl v jednom výzkumu zařazen mezi největší vynálezy lidstva? Je totiž ekologický, skladný a má všestranné využití (dá se s ním utírat ledacos a ledaskde). Možná že jste si také všimli, že papírové kapesníky mají i jednu zásadní negativní vlastnost. Jednotlivé kusy i celé balíčky se záhadně ztrácejí, vyskakují z kapes a nepředvídatelně se přemísťují, takže jich je permanentně v každé domácnosti nedostatek. To je dobrá zpráva pro prodejce! A tou další je, že se sortiment (pokračování na str. 11) 8 Červen 2014/Trafikant Text: Zuzana Horáková Hurychová, foto: Thinkstock a archiv
Karty Mariáš dvouhlavý 1713 DPKAM140002 EAN: 8595591700108 Nejmenší možný odběr: 1 Prodejní cena za ks (bez DPH): 16,49 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 19,95 Kč Hra vychází z tradičního karetního vzoru. Revers hry s bájným Pegasem je pro tuto hru charakteristický již více než 50 let. Baleno v papírové krabičce, 32 karet. Karty Canasta 1603 DPKAC140001 EAN: 8595591700139 Nejmenší možný odběr: 1 Prodejní cena za ks (bez DPH): 42,80 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 51,79 Kč Dobře známý mezinárodní vzor těchto karet je stále populární u hráčů na celém světě. Revers je ve tvaru krajky v modrém a červeném provedení. Baleno v papírové krabičce s herními pravidly, 108 karet. Karty Černý Petr 17233 DPKCP140001 EAN: 8595591700252 Nejmenší možný odběr: 1 Prodejní cena za ks (bez DPH): 16,49 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 19,95 Kč Karty Mariáš jednohlavý 1711 DPKAM140001 EAN: 8595591700030 Nejmenší možný odběr: 1 Prodejní cena za ks (bez DPH): 16,49 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 19,95 Kč Hra vychází z tradičního karetního vzoru ve světě známého jako pražský typ. Tváří této hry je již 200 let žaludské eso s medvědem držícím dvě mince. Revers hry s bájným Pegasem je pro tuto hru charakteristický již více než 50 let. Baleno v papírové krabičce, 32 karet. Karty Poker 1666 DPKAP140001 EAN: 8595591700528 Nejmenší možný odběr: 1 Prodejní cena za ks (bez DPH): 42,70 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 51,67 Kč Karty určené především pro hry Pokr a Wheels. Univerzální mezinárodní vzor umožňuje použití nejen pro klasický Pokr či Texas hold, ale je vhodný pro celou paletu karetních her. Moderně řešený květovaný revers. Baleno v papírové krabičce, 54 karet. Karty Rummy Senior 1608 DPKAR140001 EAN: 8595591700177 Nejmenší možný odběr: 1 Prodejní cena za ks (bez DPH): 43,90 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 53,12 Kč Jedna z nejstarších karetních her pro děti. Černý Petr kominík, předloha od předního českého ilustrátora Luďka Maňáska patří dlouhá léta mezi nejpopulárnější zobrazení této figury. Baleno v papírové krabičce, 33 karet. Mezinárodní populární vzor s reversem ve tvaru krajky v modrém a červeném provedení. Zvýrazněné identifikační prvky na kartách umožňují lepší orientaci ve hře i seniorům. Baleno v plastové krabičce s herními pravidly, 108 karet. MilkiMix Hello Kitty DPMIL140001 EAN: 8595582215819 Nejmenší možný odběr: 1 Prodejní cena za ks (bez DPH): 1,50 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 1,73 Kč Sazba DPH: 15 % MilkiMix Gormiti DPMIL140002 EAN: 8595582215857 Nejmenší možný odběr: 1 Prodejní cena za ks (bez DPH): 1,50 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 1,73 Kč Sazba DPH: 15 % Brčko MilkiMix Hello Kitty s příchutí jahodovou. Cenové podmínky dle množství odebraných kusů: 1 99 ks / 1,50 Kč bez DPH, s DPH 1,73 Kč 100-699 ks / 1,20 Kč bez DPH, s DPH 1,38 Kč 700 a více ks / 0,90 Kč bez DPH, s DPH 1,04 Kč Brčko MilkiMix Gormiti s příchutí čokoládovou. Cenové podmínky dle množství odebraných kusů: 1-99 ks / 1,50 Kč bez DPH, s DPH 1,73 Kč 100-699 ks / 1,20 Kč bez DPH, s DPH 1,38 Kč 700 a více ks / 0,90 Kč bez DPH, s DPH 1,04 Kč 9 Červen 2014/Trafikant
Kapesníčky vlhčené-baby mate DPKVL140001 EAN: 8697512321888 Nejmenší možný odběr: 36 Prodejní cena za ks (bez DPH): 6,37 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 7,71 Kč Cestovní čisticí vlhčené ubrousky, 15 ks v balíčku. Přání kondolence Z DPPNZ140003 EAN: 8594038356410 Nejmenší možný odběr: 10 Prodejní cena za ks (bez DPH): 9,40 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 11,37 Kč Mix deseti druhů kondolencí Z s textem + obálka ke každé kondolenci. Pohlednice srdečné glitr. DPPOG140001 EAN: 8594038356441 Nejmenší možný odběr: 50 ANO Prodejní cena za ks (bez DPH): 2,12 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 2,57 Kč Přání srdečné N DPPNN140001 EAN: 8594038356403 Nejmenší možný odběr: 10 Prodejní cena za ks (bez DPH): 12,20 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 14,76 Kč Pohlednice srdečná glitrovaná, zadní strana vodotisk s textem i bez textu. 3 druhy mixů po 5 6 vzorech, baleno po 50 ks. Mix deseti srdečných přání N s květinovým motivem (bez čísla), s textem + obálka ke každému přání. Pohlednice srdečné obyč. DPPOB140001 EAN: 8594038356458 Nejmenší možný odběr: 50 ANO Prodejní cena za ks (bez DPH): 1,38 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 1,67 Kč Přání srdečné Z DPPNZ140001 EAN: 8594038356434 Nejmenší možný odběr: 10 Prodejní cena za ks (bez DPH): 9,40 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 11,37 Kč Pohlednice srdečná obyčejná s výsekem. Zadní strana vodotisk s textem i bez textu. 3 druhy mixů po 5 6 vzorech, baleno po 50 ks. Mix deseti srdečných přání Z s květinovým motivem (bez čísla), s textem + obálka ke každému přání. Přání kondolence N DPPNN140003 EAN: 8594038356380 Nejmenší možný odběr: 10 Prodejní cena za ks (bez DPH): 12,20 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 14,76 Kč Přání svatební N DPPNN140002 EAN: 8594038356397 Nejmenší možný odběr: 10 Prodejní cena za ks (bez DPH): 12,20 Kč Prodejní cena za ks (s DPH): 14,76 Kč Mix deseti druhů kondolencí N s květinovým motivem (bez čísla), s textem + obálka ke každé kondolenci. Mix deseti srdečných přání N s květinovým motivem (bez čísla), s textem + obálka ke každému přání. 10 Červen 2014/Trafikant
Na pultu (dokončení ze str. 8) doplňkového zboží PNS rozšířil o vlhčené kapesníčky Baby mate v malém balení. Můžete je nabídnout třeba maminkám společně se zmrzlinou pro jejich ratolesti, upoceným cyklistům i uspěchaným manažerům, kteří jedí za pochodu. Uvidíte, že vylepšený vynález lidstva ocení všichni. A při pohledu na tržby i vy. Jistě si vzpomenete na tradiční karty s logem koníka. Dvousetletá tradice českých karet z nich dělá nejen osvědčenou cestu k zábavě, ale i nostalgický dárkový předmět. Logo koníka na modrém podkladu mám například spojené s letními prázdninami u babičky a s večery u petrolejky. A takové zážitky ovlivňují nákupní chování když si půjdu pro karty, vyberu si ty, které znám, a jež ke mně mluví řečí vzpomínek. Tradiční karty vycházejí i vstříc všem věkovým skupinám pro nejmenší je určený Černý Petr. Babičky a dědečkové zase uvítají upravenou verzi karet Rummy Senior se zvýrazněnými herními prvky, které umožní hrát i bez brýlí. A mezi tím vším samozřejmě nesmí chybět karty jednohlavé, dvouhlavé, na canastu, mariáš, poker, prší, oko bere, autobus, 21 Všechny karty jsou baleny v papírových či plastových krabičkách, takže jsou vhodné na cesty. Tou první by ovšem měla být ta do vaší trafiky. Od srdce na papír Papírové pohlednice či přání jsou stále nezastupitelné i ve věku sms. Potvrzuje to i ohlas z prodejní sítě, neboť vy sami, prodejci tisku, jste volali po rozšíření sortimentu papírových přání. A tak jsou tady dětské pohledy, nově i srdečná blahopřání jednoduchá i glitrovaná, přání svatební i kondolenční. A právě dvě poslední jmenovaná jsou jakousi papírovou tradicí, která patří ke společenskému bontonu, což zaručuje jejich odbyt. Stačí si tedy vybrat, který motiv bude vašim zákazníkům nejbližší. Nebo sáhněte rovnou po osvědčeném celoživotním mixu přání k narození dítěte, srdečné pro každou příležitost, promoční, svatební, narozeninové i kondolenční. Zkrátka příležitost se vždycky najde. Když prší, tak prší Letní sezóna je na spadnutí, a proto i v sortimentu doplňkového zboží PNS najdete to, které k létu patří. Kdo z vás si umí představit dovolenou na chatě, pod stanem, na vodě či u moře bez karet? Ať už do trafiky zavítá hráč pokeru či děti mastící prší, šest druhů herních karet z naší nabídky uspokojí všechny. 11 Červen 2014/Trafikant
rozhovor Oživení prodejů DVD? Může přijít díky stánkařům! Zlaté časy prodejů elektronických médií jsou pryč. S tím nic nenaděláme Nebo ano? PNS nyní nabízí prodejcům novinky, které můžou prodejům filmů v trafikách pomoci. A i když se na čísla z doby před více než pěti lety prodeje nedostanou, trafikantům se nový přístup rozhodně vyplatí. Více prozradí následující řádky. Prodej DVD zažil boom před více než pěti lety. Od té doby se tržby snižují. Čím to je? Každý titul má určitý potenciál prodejnosti, který se po čase vyčerpá. Začínali jsme tak, že jsme nabízeli zajímavé filmy za výhodné ceny. Lidé byli nadšení, že si můžou koupit DVD v podstatě za cenu krabičky cigaret, což v té době bylo necelých padesát korun. Zákazníci byli po takových nosičích hladoví. Ty se tak začaly nabízet ve stotisícových nákladech a tomu odpovídaly i prodeje. Rozhovor s Ing. Martinem Novákem, obchodním ředitelem PNS Nevedlo to k tomu, že začalo převažovat množství nad kvalitou? Vedlo, trh se nasytil levnými DVD a CD. Dnes díky tomu mají lidé v šuplíku řadu ještě nevybalených filmů. Navíc po zahlcení trhu a s ním spojených nižších prodejích přestali vydavatelé investovat do propagace. A právě ta, prostřednictvím deníků, hrála v počátku Text: Filip Poštulka; foto: Filip Činčera 12 Červen 2014/Trafikant
důležitou roli při prodeji konkrétních titulů. Lidé věděli, pro co si můžou do trafiky vyrazit. Poté co se trh s levnými filmy nasytil, mluvilo se o tom, že na odbyt půjdou lépe dražší tituly, potvrdil se tento odhad? Víceméně ano. Platí to, ale jen když jde o vhodně zvolený titul tedy o novinku, která se na DVD dostala nedlouho po uvedení do kin. Za takový titul jsou kupující ochotni zaplatit více. Samozřejmě, že prodané náklady už nejsou tak vysoké, počítají se spíše v řádu tisíců. Ale díky tomu, že jsou filmy dražší, mají prodejci zajímavější marži. Lze tedy shrnout současné trendy v oblasti prodejů DVD? Z našeho pohledu jsou tři: zaprvé je poměrně velký zájem o dětské tituly, u kterých není ani tak důležitá cena dobře se prodávají i dražší filmy; zadruhé to jsou kino hity, které se poté, co uspějí v kinech, objeví i v trafikách, a zatřetí jde o nové české filmy s dobrým hereckým obsazením. Takže kdyby měl prodejce vsadit na jistotu, tak příslovečnou trefou do černého bude nová rodinná česká komedie určená všem věkovým kategoriím? Ano, zvláště pokud byl film dříve úspěšný v kinech. Většinou platí rovnice co je sledované v promítacích sálech, tomu se daří i v malých prodejnách. Nacházejí si místo v trafikách i nové druhy elektronických médií, jako jsou například blu-ray disky? Můžou být zajímavé pro určitou část filmových fajnšmekrů. Počet míst, kde lze takové tituly distribuovat, je tedy omezený. Jde především o specializované prodejny, masovějším trendem prodej blu-ray disků není a zřejmě ani nebude. PNS s poklesem prodejů elektronických médií počítala. Nyní jste přesunuli prodej DVD do netiskového okruhu a připravili tak novinku, která může prodeje oživit. Můžete ji představit? Chceme vyzvat stánkaře k prodeji elektronických nosičů tím, že jim nabídneme výrazně výhodnější podmínky prodeje. V čem budou výhodnější? Stánkař zaplatí pouze to, co prodá. Doba splatnosti je podstatně prodloužena. Nákupní ceny zboží jsou velmi zajímavé. Lze realizovat doposílky. Filmy budou mít marketingovou podporu jak ze strany PNS, tak i od vydavatelů. To jsou opravdu vstřícné podmínky. Myslíte tedy, že tento krok přinese, v dlouhodobější perspektivě, oživení prodejů elektronických médií? Nenamlouváme si, že bychom se díky tomu vrátili na čísla z doby před pěti a více lety. Věříme však, že se zlepší prodej určitých DVD. I díky zmíněným novinkám lépe poznáme přání zákazníků to znamená, o které tituly je skutečně zájem, a na jejichž distribuci a podporu v trafikách je třeba se zaměřit. Když zmiňujete propagaci DVD a CD pro ně jsou promoční akce vydavatelů důležité. Chystáte ve spolupráci s nimi podporu prodejů elektronických médií v trafikách? Ano, připravujeme soutěže, které podpoří a zviditelní úspěšné stánkaře. A na dalších propagačních krocích spolupracujeme s vydavateli. Můžeme snad prozradit, že i v denním tisku budeme promovat DVD, která se objeví v prodeji na stáncích. To pomůže zvýšit povědomí o titulech a tím se také zlepší orientace zákazníků v labyrintu filmů. Ti si začnou chodit pro konkrétní kousky. Je skoro jisté, že se prodeje DVD a CD nevrátí na hodnoty z roku 2008. Jak ale vidíte možný vývoj prodejů elektronických médií v trafikách v příštích letech? Už nyní se trh stabilizoval a nemá výkyvy. Pokud nepřijde zásadní nové médium či technologie, tak to tak několik let zůstane. Filmy v trafikách tedy mají potenciál. Bude záležet i na stánkařích, jak ho, s pomocí PNS, využijí. Budeme rádi, když dáte PNS vědět, co by vám při prodeji DVD mohlo dále pomoci. Foto je pouze ilustrační 13 Červen 2014/Trafikant
segment Tituly pro děti a mládež II Pokračování z květnového čísla. Pozn.: Tituly jsou řazeny abecedně Čtyřlístek Představovat časopis, který baví už třetí generaci čtenářů, je pomyslným nošením dříví do lesa. Nechme tedy promluvit jeho tvůrce a duchovního otce Jaroslava Němečka, který magazínu Trafikant o přípravě Čtyřlístku řekl: Když dostanu od autorů hotové texty, držím se jich. Řečeno filmovým slovníkem vstupuji do toho jako režisér, kameraman i klapka. S figurkami Čtyřlístku musím příběh prožít, abych ho mohl převést na papír. Pod značkou Čtyřlístku vychází také řada speciálů či jednorázových publikací. Vydavatelem časopisu je stejnojmenná společnost. Dinosauři z DinoParku Nový dvouměsíčník určený pro všechny fanoušky dinosaurů od pěti do dvanácti let. Čtenáři v něm najdou spoustu zajímavostí o pravěku, dávných tvorech i jejich způsobu života, o dinoparcích v České republice a komiksové příběhy, jejichž hrdiny vždy čeká napínavé setkání s nějakým pradávným zvířetem. V každém čísle navíc čtenáři objeví zajímavý dárek. Vydavatelem dvouměsíčníku je společnost Egmont. Dráček Časopis je určen nejen předškolákům a školáčkům, ale pro inspiraci také učitelkám mateřských škol a učitelkám prvního stupně základních škol a taky maminkám, které rády tráví se svými dětmi čas aktivně a vývoj jejich dětí jim není lhostejný. Při vytváření koncepce Dráčka redaktorům pomáhali ilustrátoři a spisovatelé, jejichž tvorba je zaměřena na děti. Na vzniku Dráčka se podílely rovněž dětská psycholožka, logopedka a učitelka mateřské školy i alternativní ZŠ. Časopis vydává společnost Echo Inzert. Gormiti Měsíčník poutavou formou popisuje ostrov Gorm, na kterém žijí bytosti rozdělené do čtyř národů Dobra, proti nimž stojí bojovníci Zla. Kromě komiksu obsahuje měsíčník také naučné informace o přírodních živlech a dalších tématech spjatých s přírodou. K časopisu je přidávána příloha kartička zobrazující hlavního hrdinu a také postavička Gormita. Měsíčník patří do nabídky vydavatelství Řitka video. Hello Kitty Stylový dvouměsíčník určený pro dívky. Nabízí novinky ze světa celebrit, kultury a módy. Celým časopisem provází komiksová postavička kočičky Kitty. Kromě časopisu jsou mezi dětmi oblíbené i další produkty s Hello Kitty jako například panenky, samolepky, pohlednice, oblečení, doplňky, školní pomůcky, nádobí a domácí potřeby. Vydavatelem měsíčníku je společnost Egmont. 14 Červen 2014/Trafikant Text: LTO; foto: Thinkstock.com a archiv
profil Nejúspěšnější dětské sběratelské samolepky. Přicházejí do trafik! Jedinečné samolepky propojené s pátou řadou televizního seriálu Winx Club přicházejí na stánky. Budou mít velmi silnou marketingovou podporu. Samolepky a s nimi spojené albu podpoří účinná televizní kampaň na všech televizních stanicích a budou mít i on-line reklamu na YouTube a Facebooku. Děti sbírají a nalepují samolepky na určená místa a plní zadané úkoly, aby splnily mořské poslání. A nejen to. Získávají široké znalosti o tvorech žijících v podmořském světě. Samolepky vycházejí z populárního příběhu, ve kterém kamarádky Winx zachraňují oceán. Děti objevují kouzla Winx díky úžasné cestě do podmořského světa, kde zažívají kouzelné dobrodružství spojené s příběhy ze seriálu. Zábavné lepení Album, které je určené pro samolepky, má atraktivní vzhled jeho obálka je třpytivá, což ocení hlavně dívky, jejichž pozornost přitáhne. Třicet dva stran nabízí především místo pro nalepení samolepek, ale také zábavu, hru a kvízy či hezké obrázky. Samolepky, pokud se umístí na správné místo, pomůžou zodpovědět kvízové otázky a tím splnit mořské poslání. V albu děti navíc najdou šest samolepek jako inspiraci pro zahájení sběratelské lepicí mánie. Samolepky v trafikách Do alba a na plakát, který je v něm, se vejde 216 samolepek. Z toho většina jsou standardní samolepky, ale k dispozici jsou též speciální samolepky holografické (třpytivé) a s výsekem. Samolepky se prodávají v sáčku po pěti kusech. Doporučená cena je devatenáct korun. Hlavní cílovou skupinou, která bude samolepky kupovat, jsou dívky ve věku čtyř až jedenácti let. A samozřejmě i rodiče a prarodiče budou chtít dětem udělat radost. Produkt by neměl ve vaší prodejně chybět. Album i samolepky jsou dostupné od června 2014. Text: Kateřina Hejlová, foto: archiv 15 Červen 2014/Trafikant
informace Doplňkové zboží název objednací kód nejmenší možný odběr remitenda Prodejní cena / 1 ks (bez DPH) Album ANGRY BIRDS DP026130001 1 ks ne 15,90 Kč Alkohol tester DP021130001 6 ks ne 20,00 Kč Alkohol tester ALT 102 DP016130001 1 ks ne 280,00 Kč Balička cigaret DPBAL130001 1 balení = 12 ks ne 24,90 Kč Bateria AAA R3 (mikrotužkové) DP028130001 5 balíčků po 4 ks baterií ve fólii ne 9,10 Kč / 1 balení (4 kusy baterií) Baterie alkalická E block 9V-SONY DPBA3130001 5 ks ne 35,00 Kč Baterie alkalická LR6/AA-SONY DPBA1130001 5 balení = 20 ks (1 ks = 4 ks baterií) ne 29,00 Kč Baterie alkalická LR03/AAA-SONY DPBA2130001 5 balení = 20 ks (1 ks = 4 ks baterií) ne 29,00 Kč Benzin ZIPPO 125 ml DPBEZ130001 4 ks ne 31,32 Kč BITTERS energ. žvýkačky DPBIP130001 1 balení = 5 ks ne 30,50 Kč BLESKmobil voucher dobíjecí kupón DP001120001 5 ks ne 200,41 Kč BLESKmobil SIM pack BMOBB130001 5 ks ano 109,09 Kč Bonbóny Frubi DPFUB140001 1 ks ne 12,30 Kč Bonbóny Herba DPBOH130001 1 ks ne 9,10 Kč Bonbóny Mini Moon DPMIN140001 200 ks ne 1,27 Kč Cigaretová skleněnka DPSKL130001 1 balení = 100 ks ne 0,99 Kč Cigaretové papírky Vážka DPCPA130001 100 ks ne 2,15 Kč Cigaretové pouzdro DPCPO130001 6 ks ne 48,75 Kč Dárková sada ZIPPO DPDSZ130001 1 ks ne 349,00 Kč Drtič tabáku plastový 11102 DPDRT130001 20 ks ne 17,50 Kč Dřevěné rychlozápal. Remo DPUHL130001 4 ks ne 13,97 Kč za váleček (10 ks) Duhové pendreky Juicee Gummee DPDPE130001 1 ks = 1 sáček ne 11,23 Kč Dýmka dřevěná rovná 68938 DPDDR130001 1 ks ne 168,60 Kč Dýmka dřevěná zahnutá 68942 DPDDR130002 1 ks ne 168,60 Kč Dýmka malá šlukovka 58072 DPDYM130001 1 ks ne 35,00 Kč Elektronická cigareta Alien DP019130001 20 ks ne 57,40 Kč Fini Roller Fantasy DPFIN140001 40 ks ne 5,40 Kč Frubi štangle DPFRU140001 24 ks ne 6,50 Kč GORILA mobil sim pack DPGOR151200 5 ks ano 175,00 Kč Gric slaný Kviki DPGRI140900 20 ks ano 11,27 Kč Gummee Dino Park DPGUD130001 1 ks = 1 sáček ne 11,77 Kč Halls calm DPHAK130001 20 ks ne 12,90 Kč Halls cool DPHAC130001 20 ks ne 12,90 Kč Halls extra strong DPHAL130001 20 ks ne 12,90 Kč Hyg. kapes. Lilla DUO 10 balíčků DP008120001 10 balení po 10 ks ne 1,17 Kč Choco Dream DARK, MOKATE DPCHD130001 1 ks ne 2,50 Kč Kamínky do zapalovačů REMO DP037130001 25 ks ne 6,60 Kč Kamínky ZIPPO DPKAZ130001 1 balení = 24 ks ne 16,40 Kč Kapesníčky papírové 3vrstvé Linteo DPKA3130001 10 ks ne 1,25 Kč Kapesníčky vlhčené-baby mate DPKVL140001 36 ks ne 6,37 Kč Karty Canasta 1603 DPKAC140001 1 ks ne 42,80 Kč Karty Černý Petr 1723 DPKCP140001 1 ks ne 16,49 Kč Karty Mariáš dvouhlavý 1713 DPKAM140002 1 ks ne 16,49 Kč Karty Mariáš jednohlavý 1711 DPKAM140001 1 ks ne 16,49 Kč Karty Poker 1666 DPKAP140001 1 ks ne 42,70 Kč Karty Rummy Senior 1608 DPKAR140001 1 ks ne 43,90 Kč Kerosin do zapalovačů 100 ml DP039130001 4 ks ne 20,25 Kč Knoty ZIPPO DPKNZ130001 4 ks ne 16,40 Kč Lízátko Moon Pop DPMON130001 1 balení = 50 ks ne 3,95 Kč Lízátko prstýnek Filly World DPFIL130001 1 balení = 36 ks ne 8,70 Kč Mentos bonbon fruit DPMEF130001 40 ks ne 11,59 Kč Mentos bonbon mint DPMEM130001 40 ks ne 11,59 Kč Mentos žvýkačky jahoda 3D DPMJZ130001 12 ks ne 12,38 Kč * Jedná se o prodejní cenu pro odběratele PNS. Prodejní cenu pro koncového zákazníka si určuje prodejce sám, s výjimkou předplacených SIM karet a dobíjecích kupónů. Doporučená CKS SIM karet a dobíjecích kupónů je uvedena na produktu. 16 Červen 2014/Trafikant
název objednací kód nejmenší možný odběr remitenda Prodejní cena / 1 ks (bez DPH) Mentos žvýkačky ostružina 3D DPMZO130001 12 ks ne 12,38 Kč MilkiMix Gormiti DPMIL140002 1 ks ne 1,50 Kč MilkiMix Hello Kitty DPMIL140001 1 ks ne 1,50 Kč Minifitry Davis Ross DPMIF130001 1 balení = 36 ks ne 11,57 Kč Mlsej duhu Juicee Gummee DPMLD130001 1ks = 1 sáček ne 11,23 Kč MOBIL.cz dobíjecí kupón 250 DPDOK130001 5 ks ne 200,41 Kč MOBIL.cz startovací balíček MFMOB130001 1 ks ano 145,45 Kč MOKATE 3v1 Coffee Drink DPM31130001 1 ks ne 2,10 Kč MOKATE To Go Latte Classic DPMTG130001A 1 ks ne 4,90 Kč Monster High zab. přívěsky DPMOH130001 16 ks ano 39,50 Kč Náhr. vatová výplň do zippo zapalovače DPNVZ140001 1 ks ne 53,60 Kč Nálepky ANGRY BIRDS DP027130001 36 ks ne 7,90 Kč Náramek LIPO DPLIP140001 48 ks ne 2,63 Kč Panenka s cukrovinkou DPPAN140001 20 ks ne 13,90 Kč PEDRO bubble gum DPPBU130001 1 ks = 1 sáček ne 7,39 Kč PEDRO kostičky lipo DPPKO130001 1 ks = 1 sáček ne 8,35 Kč PEDRO lízátka DPPLI130001 1 ks = 1 sáček ne 13,30 Kč PEDRO sladký mix LIPO DPPSM130001 1 ks = 1 sáček ne 6,09 Kč Plnička cigaret DP034130001 1 ks ne 39,50 Kč Plyn do zapalovačů Ronson 250 ml DPPLR130001 3 ks ne 26,00 Kč Plyn do zapalovačů ROYCE 250 ml DPPR2130001 3 ks ne 22,90 Kč Plyn do zapalovačů ROYCE 90 ml DPPR9130001 6 ks ne 19,50 Kč Plyn do zapalovačů ICQ 18 ml DPP18130001 25 ks ne 9,50 Kč Plyn do zapalovačů 72 ml DP038130001 4 ks ne 21,80 Kč Pohled obyčejný, dětský motiv DPPOD140001 100 ks ano 1,38 Kč Pohlednice srdečné glitr. DPPOG140001 50 ks ano 2,12 Kč Pohlednice srdečné obyč. DPPOB140001 50 ks ano 1,38 Kč Preclíky Kviki DPPRE150300 24 ks ano 7,49 Kč Přání kondolence N DPPNN140003 20 ks ne 12,20 Kč Přání kondolence Z DPPNZ140003 20 ks ne 9,40 Kč Přání N mix 40 ks DPPRN130001 40 ks ano 12,20 Kč Přání srdečné N DPPNN140001 20 ks ne 12,20 Kč Přání srdečné Z DPPNZ140001 20 ks ne 9,40 Kč Přání svatební N DPPNN140002 20 ks ne 12,20 Kč Přání svatební Z DPPNZ140002 20 ks ne 9,40 Kč Přání Z mix 20 ks DPPRZ130001 20 ks ano 9,40 Kč Rybičky Kviki DPRYB150300 24 ks ano 7,49 Kč SPARX plnitelný zapalovač bike DPPIE130001 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač cars DPPIE130006 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač DOG DPPIE130015 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač flora DPPIE130017 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač flowers DPPIE130007 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač hemp DPPIE130018 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač chillipep DPPIE130002 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač Kočky,Psi DPPIE140002 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač Motýl DPPIE140001 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač mountains DPPIE130012 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač poker DPPIE130013 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač predators DPPIE130009 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač sportcars DPPIE130016 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač sports DPPIE130003 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč SPARX plnitelný zapalovač vanilla DPPIE130014 1 balení = 50 ks ne 3,25 Kč Aktuální informace o nových titulech, o změnách u stávajících titulů, o ukončení distribuce a o sortimentu doplňkového zboží najdete na www.pns.cz. 17 Červen 2014/Trafikant
křížovka Věříme, že nynější voňavá výhra potěší ženy i muže. Tři luštitelé, kteří uspějí v soutěži, totiž získají buď dámskou vůni Puma Sync Woman, anebo pánský parfém Puma Sync Man. Puma Sync Woman květinově ovocná vůně je určena pro všechny dívky a ženy, které si užívají života a berou ho s lehkostí. Puma Sync Man orientálně-dřevitá vůně pro muže, kteří preferují svěží a trendy parfém. Znění tajenky z květnového čísla: Májová romantika na titulní stránky Výherci z květnového čísla: Markéta Jakubcová Dolní Dobrouč, Hana Vrlíková Havířov, Jiřina Hrdličková Stěžery Znění tajenky zašlete na adresu: REDAKCE TRAFIKANT, Sanoma Media Praha, s. r. o., Lomnického 7, 140 79 Praha 4 nebo na e-mailovou adresu trafikant@pns.cz. Nezapomeňte uvést své odběratelské číslo, název a adresu subjektu, pro který pracujete a jenž má s PNS a.s. uzavřenou smlouvu. 18 Červen 2014/Trafikant
Bonton lm uvádí FILM INSPIROVANÝ GRANDHOTELEM PUPP V KARLOVÝCH VARECH V PRODEJI NA DVD OD 16. 7.2014 ZA 299 Kč NAPĚTÍ ROMANTIKA THRILLERY KOMEDIE LETNÍ HITY ZA 49,- SCI-FI DOBRODRUŽSTVÍ TAC WWW.BONTONFILM.CZ
VÁHEJ A objedj KNIHU U svého distributora! bude to trhák LEtNí sezóny! VŠECHNo slyším A PotVrZUJI! I díky tobě bude KNíŽKU Číst HodNĚ dětí! děkujeme! Právě vychází naše nová knížka 4 DETEKTIVNÍ PŘÍBĚHY ČTYŘLÍSTKU plná napínavého čtení na léto! VYCHÁZÍ 17. června 129 Kč Vydává nakladatelství