Jak úspěšně obchodovat do Turecka a SAE Jaromír Chabr ředitel divize Financování obchodu a exportu Komerční banka, a.s. 23.06.2011
TURECKO Ekonomický pohled: silný růst od 2001 (s výjimkou 2009 v důsledku krize) 17. největší ekonomika světa růst na dluh vysoká inflace 2
TURECKO Bankovní systém: komplexní s velikostí mírně nad potřeby současného tureckého hospodářství nabízí standardní škálu nejmodernějších produktů a služeb Banky: 13 investičních bank, 3 státní komerční banky, 11 soukromých bank s převahou domácího kapitálu, 11 bank se zahraničním kapitálem, 6 poboček zahr. bank Société Générale nabízí služby investičního bankovnictví TOP 10: Poř.ve světě poč.pob. poč.zaměstnanců vlastníci 1. TC Ziraat Bankasi AS [196] 1225 22330 100% Government of the Republic of Turkey 2. Garanti Bankasi [205] 808 11613 27% Dogus Holding, 3. ISBANK [210] 1148 24490 39% Isbank Pension Fund 4. Akbank TAS [228] 867 15002 44% Haci Omer Sabanci Holding 5. Yapi ve Kredi Bankasi AS [313] 838 15023 82% Koc Finansal Hizmetler 6. Vakif Bank [335] 666 11021 58% The General Directorate of Foundations 7. Turkiye Halk Bankasi AS [364] 705 13450 75% Privatization Administration 8. Finansbank AS [573] 460 10048 77% National Bank of Greece 9. Denizbank AS [633]?? 7186 100% Dexia Participation Belgique 10. Turk Ekonomi Bankasi AS [840] 275 5216 55% TEB Mali Yatirimlar AS 3
TURECKO Použití všech zajišťovacích a platebních instrumentů: bankovní záruky a to všechny druhy vystavené českou bankou přímo na tureckého zákazníka či jeho banku, v angličtině a EUR, doporučujeme použití URDG 758 exportéři využívají dokumentární akreditivy pro včasné a řádné zaplacení, často potvrzen dokumentární inkasa vhodná zejména pro dovoz zkušenosti s obory: Podlahové krytiny, PVC, aerosol, laky, elektronická zařízení, plasty, obalový materiál, elektrody, elektronika, cukrovinky, nádobí, velkoobchody, hutní materiál, oblečení, strojírenství, zemědělské stroje, chemikálie, armatury. Vhodné použití alternativního financování: krátkodobé financování prostřednictvím L/C s odloženou platbou a jeho odkupu - odkupují se pohledávky se splatností 90-180 dní s hodnotou přes 1 mio CZK 4 dlouhodobé exportní financování větších projektů - prostřednictvím bonitní turecké banky přímo na riziko projektu nebo tureckého kupujícího a to s pojištěním EGAP - obory: energetika, vodní elektrárny, ČOV či úpravny vod, strojní investiční celky
SAE Ekonomický pohled: rozvinutá ekonomika patří k nejrychleji rostoucím na světě stále závislé na exportu ropy, plynu a odvozených produktů dubajské mezinárodní finanční centrum - další světové centrum? 5
SAE Banky: 23 místních s téměř 730 pobočkami, 22 zahraničních bank, 2 banky investiční, 1 banka specializovaná, dvě investiční instituce, 2 instituce pro rozvoj a 40 zahraničních bank zde má reprezentační kanceláře 3700 bankomatů aktiva bank meziročně narostly o 5,7% TOP 10 : Poř.ve světě poč.pob. poč.zaměstnanců vlastníci 1. Emirates NBD Bank PJSC [206] 105?? 56% Investment Corporation of Dubai 2. National Bank of Abu Dhabi [281] 73 4724 70% Abu Dhabi Investment Council 3. Abu Dhabi Commercial Bank PJSC [341] 40 1772 65% Abu Dhabi Government 4. First Gulf Bank [401] 5 208 100% kotované na burze 5. MashreqBank PSC [487] 57 4565 51% Al-Ghurair Family 6. Dubai Islamic Bank PJSC [533] 64?? 30% Government of Dubai 7. United National Bank [570] 13 1043 50% Abu Dhabi Investment Council 8. Abu Dhabi Islamic Bank [631] 10 1533 100% veřejnost 9. Commercial Bank of Dubai PSC [887] 24 1100 20% Government of Dubai 10. Emirates Islamic Bank PJSC [1080] 32 1300 100% Emirates NBD Bankř PJSC 6
SAE Využívané produkty Trade Finance: dokumentární akreditivy exportní více než importní poměrně obsáhlé a rozsáhlé se spoustou dokumentů - důležitá splnitelnost navrhované platební podmínky a dodacích parit zkušenosti s obory: dovoz zejména plasty, ve vývozu zdravotní materiál, tlakové nádrže, akumulátory, stanice na zemní plyn či dřevěné stavby bankovní záruky zejména za účast v tendru a za dobré provedení smlouvy převážně se uskutečňují formou protizáruk Doporučení používat URDG 758 zkušenosti s obory: modernizace a servis energetických zařízení, chemický, petrochemický průmysl 7
Děkuji za pozornost JAROMÍR CHABR ředitel divize Financování obchodu a exportu Komerční banka, a. s. VN 42 110 00 Praha 1 tel: +420 955 541 550 fax: +420 955 541 750 gsm: +420 606 649 447 e-mail: jaromir_chabr@kb.cz www.kb.cz