GrECo JLT Group. Prezentace společnosti GrECo JLT Czech Republic s.r.o. Risk and Insurance Management

GrECo JLT Group Prezentace společnosti GrECo JLT Czech Republic s.r.o. Risk and Insurance Management

GrECo JLT Czech Republic Sídlo společnosti GrECo JLT Czech Republic s.r.o. Novodvorská 994 142 21 Praha 4 Tel.: +420 296 331 211 Fax: +420 296 331 245 praha@greco.cz www.greco.eu Ing. Jiří Kulas, Ph.D. Jednatel Tel.: + 420 296 331 261 j.kulas@greco.cz Petr Poděbradský Jednatel Vedoucí F&A oddělení Tel.: + 420 296 331 218 p.podebradsky@greco.cz 30.3.2015 2

Vývoj a rozšiřování skupiny GrECo Rozšíření přítomnosti v pobaltí. Založení pobočky v Estonsku 2014 Jeden z předních světových pojišťovacích makléřů Jardine Lloyd Thompson (JLT) získává 20% podíl ve skupině GrECo. Založení JLT International Network. Navázání spolupráce s Erste Group (v ČR Česká Spořitelna) v rámci regionu CEE. Akvizice pojišťovací makléře VMG (Rakousko). Převzetí majoritního podílu litevské makléřské společnosti RHEA 2008 Založení poboček v Rusku 2005 Založení poboček v Srbsku a na Ukrajině 2003 Založení poboček v Kazachstánu a akvizice v Polsku a Uzbekistánu 2001 Založení poboček v Bulharsku 1998 Založení poboček v Turecku 2013 2010 1995 Založení poboček v Chorvatsku a Rumunsku 1989 Počátek rozšiřování ve střední a východní Evropě s pobočkou v Maďarsku 1978 Skupina GrECo založena panem Friedrichem Neubrandem 1947 Partnerství J. Gregora s R. Eggerem Gregor, Egger & Co. 1925 Založení poradenské firmy v oblasti pojištění Josefem Gregorem ve Vídni 1992 Založení poboček v České republice, na Slovensku a ve Slovinsku 30.3.2015 3

JLT International Network Marine&Aviation JLT Zaměstnanců: 97 Pobočky: 5 Hrubý příjem: 10 m 26% SIACI Zaměstnanců: 1.100 Pobočky: 9 Hrubý příjem: 205 m Členové makléřské sítě 20% March JLT Zaměstnanců: 110 Pobočky: 11 Hrubý příjem: 17 m 20% JLT Zaměstnanců: 6.700 Pobočky: 100 Hrubý příjem: 997 m 20% GrECo Zaměstnanců: 750 Pobočky: 51 Hrubý příjem: 72 m Partneři makléřské sítě Ecclesia Zaměstnanců: 1.300 Pobočky: 33 Hrubý příjem: 160 m 13,33% 6 partnerů s pobočkami mající pokrytí v 50 zemích světa tvoří jádro JLT International Network a pracují na jeho rozvoji. Partnerství v rámci sítě je podloženo finančním propojením. Členové JLT International Network působící ve více jak 80 zemích jsou vybíráni na základě svých znalostí, kvalit, schopností a silné pozici na trhu. 30.3.2015 4

JLT International Network ve více než 135 zemích www.greco.eu Komplexní pokrytí území Kanady díky 7 pobočkám. Ve spojených státech je makléř vybírán dle existujících vztahů či geografického rozdělení. Europe: 6 partnerů s přítomností ve 100 kanceláří v 27 zemích. JLT je vedoucí hráč na trzích Asie s více než 1.150 zaměstnanců ve 12 zemích. Partneři Členové Díky pobočkám JLT v Brazílii, Kolumbii, Peru a Mexiku vznikají partnerství v dalších okolních zemích. Afrika: Exkluzivní partnerství s Groupe Ascoma. JLT je 3. největší broker v regionu Australie a Nového Zélandu s více jak 850 zaměstnanci. 30.3.2015 5

Porovnání celosvětového zastoupení brokerů 30.3.2015 6

Skupina GrECo v ČR GrECo JLT Czech Republic Pojišťovací makléř pro korporátní klientelu Rok založení 1992 Základní kapitál 1 500 000,- Kč V datech: Top - Pojištění.cz Srovnávací internetový portál v oblasti pojištění Rok založení 2005 Základní kapitál 200 000,- Kč Spravované pojistné činí 1,12 mld. Kč Počet zaměstnanců 57 Pobočky v 5 městech v ČR Člen Asociace českých pojišťovacích makléřů, APEK a AFIZ Člen Mezinárodní obchodní komory ICC ČR Rating AAA dle ČEKIA Stability Rating 30.3.2015 7

Zastoupení v České republice Sídlo společnosti: Praha, Novodvorská 994/138 tel.: 296 331 211 fax.: 296 331 241 e-mail: praha@greco.cz Hradec Králové, Škroupova 719 tel.: 495 212 107 fax: 495 212 087 e-mail: hr.kralove@greco.cz České Budějovice, U Černé věže 3 tel.: 385 792 311 fax: 385 792 310 e-mail: c.budejovice@greco.cz Brno, Veveří 111 tel.: 541 428 511 fax: 541 428 512 e-mail: brno@greco.cz Ostrava, Poděbradova 2738/16 tel.: 596 616 438 fax: 596 619 266 e-mail: ostrava@greco.cz www.greco.eu e-mail: greco@greco.cz 30.3.2015 8

Přítomnost v zemích CEE/SEE/CIS Počet trhů: 16 Počet poboček: 54 Počet zaměstnanců: 800 Všechna obchodní místa jsou nezávislé jednotky GrECo Služby poskytuje GrECo 30.3.2015 9

GrECo Group GrECo International Holding 100% GrECo Direct Holding GrECo JLT Serbia 100% 93,65% GrECo International Austria GrECo JLT Re 100% 90% Biztositas.hu GrECo JLT Uzbekistan 100% 100% BA-CA GrECo Insurance Management 100% Top-Pojisteni.cz GrECo JLT Ukraine 100% 51% Ecclesia GrECo Hospital GrECo Consult GrECo JLT Russia 100% 95% VMG Insurance Broker Strategické obchodní oblasti: GrECo JLT Croatia 100% 100% GrECo JLT Czech Republic Pojištění korporátních klientů GrECo JLT Bulgaria 100% 100% GrECo GrECo JLT Slovakia Zajištění GrECo JLT Poland 100% 94% Univerzálna maklérska spoločnosť Online pojištění 100% Together Team Solutions SK GrECo JLT Kazakhstan 100% 100% GrECo JLT Slovenia IT Together Team Solutions AT GrECo JLT Lietuva 51% 100% GrECo JLT Hungary 10% Together Internet Services GmbH GrECo JLT Turkey 100% 100% GrECo JLT Romania 30.3.2015 10

Rok 2013 Vstup na Estonský trh Další expanze na trzích se současnou působností: Polsko, Rumunsko a Rusko prostřednictvím rozšíření počtu poboček blíž klientům Rozvoj a upevnění pozice makléřské sítě JLT International Network v Evropě, ale také celosvětově Rozvoj 6 GrECo/JLT pracovních skupin Posílení v oblasti IT a CRM řešení a řízení vztahů se zákazníky pro zlepšení kvality našich služeb Nepřetržitý rozvoj GrECo standardů, nástrojů a procesů na domácích trzích 30.3.2015 11

Klíčová čísla GrECo Group Konsolidovaný hrubý příjem: 72 milionů Eur Konsolidovaný objem pojistného: 584 milionů Eur Počet zaměstnanců: 750 Akciový kapitál: 2 miliony Eur (data za rok 2012) 30.3.2015 12

GrECo Group hrubé příjmy v milionech za rok 2012 80 70 60 50 Celkem On-line pojištění Zajištění CEE/SEE/CIS Firemní makléřské služby 40 Rakousko Firemní makléřské služby 30 20 10 0 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 30.3.2015 13

GrECo Group objem pojistného v milionech za rok 2012 700 600 500 On-line pojištění Zajištění CEE/SEE/CIS Firemní makléřské služby 400 Rakousko Firemní makléřské služby 300 200 100 0 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 30.3.2015 14

Dobré důvody, proč zvolit GrECo JLT Czech Republic Vedoucí nezávislý makléř ve střední a východní Evropě spravující tisíce klientů v oblasti obchodu, průmyslu, municipalit a asociací V rámci mezinárodní sítě partnerů JLT International Network poskytuje mezinárodní přítomnost a služby po celém světě dle jednotných standardů globálního i lokálního makléře Síť poboček po celé ČR Rozsáhlé zkušenosti s likvidací pojistných událostí Komplexní nabídka všech druhů pojištění, vč. Zaměstnaneckých benefitů, Pojištění pohledávek a mnoho dalších Ochrana klienta a tvorba pojistné strategie Týmy našich expertů jsou členěny dle regionu a specializace, tak aby byly schopny vyhovět každému klientovi dle jeho potřeb Tým specialistů pro individuelní řešení pojistných rizik Risk engineering, risk management, jedinečná IT řešení 30.3.2015 15

Žebříček Top 10 světových brokerů Obrat v US $ 1. Marsh & McLennan Cos. Inc. 11.924.000.000 2. Aon P.L.C. 11.476.000.000 3. Willis Group Holdings P.L.C. 3.458.000.000 4. Arthur J. Gallagher & Co. 2.385.000.000 5. Wells Fargo Insurance Services USA Inc. 1.575.444.000 6. BB&T Insurance Services Inc. 1.480.274.900 7. Jardine Lloyd Thompson Group P.L.C.* 1.404.834.420 8. Brown & Brown Inc. 1.400.362.797 9. Lockton Cos. L.L.C. 1.007.150.000 10. Hub International Ltd. 988.687.335 Zdroj: Business Insurance, 15.července 2013 * GrECo akcionář 30.3.2015 16

Žebříček Top 10 evropských brokerů Obrat v US $ 1. Aon Corp. 1.939.000.000 2. Marsh & McLennan Cos. Inc. 1.555.000.000 3. Willis Group Holdings Ltd. 557.000.000 4. Gras Savoye & Cie. 430.730.850 5. Jardine Lloyd Thompson Group P.L.C.* 297.402.390 6. Verspieren 263.790.944 7. Funk Gruppe GmbH 133.776.000 8. Siaci St. Honore* 112.176.750 9. Lockton Cos. L.L.C. 111.728.000 10. GrECo International Holding AG* 69.056.286 Zdroj: Business Insurance, 20.prosince 2010 *JLT International Network Partner 30.3.2015 17

Kanceláře v zemích CEE/SEE/CIS Mezinárodní oddělení v každé zemi s anglicky mluvícími pracovníky erudovanými v oblasti pojišťovnictví se zkušenostmi s řízením mezinárodních obchodních transakcí Spolupráce se všemi významnými mezinárodními a lokálními pojistiteli Umístění mezi 5 největšími makléři s firemní klientelou Rozsah poskytovaných služeb: Analýza pojištění Návrhy pojistných programů Administrativa Likvidace pojistných událostí Controlling pojištění 30.3.2015 18

Definice rizika a pojistné smlouvy Přístup společnosti GrECo při tvorbě pojistné strategie klienta Nástroj pro mapování rizik Definice deseti klíčových (provozních) rizik, která ohrožují aktiva klienta respektive která mají obrovský/katastrofální dopad na hospodářskou bilanci. Maximální pojistné částky, spoluúčasti, atd. jsou upraveny podle rizikového prostředí Analýza nezajištěných pojistných rizik Služby GrECo nezačínají řízením pojištění, ale vhodným řízením rizik. 30.3.2015 19

Řízení rizik a pojištění GrECo JLT Czech Republic Pojištění-Controlling Sledování trhu Adaptace na změny v legislativě Úprava s ohledem na změny ve výrobním procesu Monitorování rizik Kontrola a úprava pojistného programu Analýza rizik Majetková rizika Rizika přerušení provozu Odpovědnostní rizika Námořní rizika Rizika osob Analýzy škodního průběhu: frekvence,... Analýza stávajících pojistných smluv Strategie pojištění Definice strategie pojištění Rozsah a výše pojistného krytí Smluvní podmínky Spoluúčasti Pojistitel Alternativní metody převodu rizika Řízení likvidace škod Koordinace kroků při výskytu škodní události Monitorování pojistitelů Likvidace pojistných událostí Analýza pojistných událostí Řízení pojištění Monitorování práv a závazků vyplývajících z pojistných smluv Výpovědní lhůty, data valorizace pojistného, pojistných částek Řešení pojištění Návrh pojistného programu Výzva k nabídkovému řízení Jednání s pojistiteli (vnitrostátními/globálními) Prezentace výsledků Realizace a marketing 30.3.2015 20

Výhoda služby poskytované GrECo JLT Czech Republic Odborná analýza a hodnocení pojistitelných rizik V současné době hodnotíte možnosti a rizika týkající se Vašeho podnikání - jako sparringpartner společnosti GrECo máte k dispozici odborné názory pro etapu analýzy a přípravy návrhu pojistné smlouvy GrECo Myslíme v řešeních! 30.3.2015 21

Výhoda služby poskytované GrECo JLT Czech Republic Hledání nejlepšího řešení na trhu s pojištěním! Převeďte náročné hledání řešení, které se přizpůsobí Vašim potřebám, na profesionála. Ušetříte čas a peníze! GrECo Myslíme v řešeních! Klient GrECo 30.3.2015 22

Výhoda služby poskytované GrECo JLT Czech Republic Zajištění pro případ škodní události Rychlé a odpovídající pojistné plnění při vzniku škody. Ani problematické škodní události Vás nevyvedou z míry! GrECo Vás podporuje v roli Vašeho právního poradce! A zajistí maximální pojistné plnění. GrECo Vám kryje záda! 30.3.2015 23

Výhoda služby poskytované GrECo JLT Czech Republic Cenově dostupná bezpečnost pro Vás a Vaši společnost! Můžete se soustředit na úspěch svého podnikání a zajištění vašich rizik nechat na nás! GrECo Vám kryje záda! 30.3.2015 24

Výhoda služby poskytované GrECo JLT Czech Republic Redukce objemu administrativy Outsourcování rutinní administrativy ušetří Váš čas a umožní Vašim zaměstnancům, aby pracovali efektivně. GrECo převezme administrativu spojenou s Vašimi pojistnými smlouvami. Převedeme likvidaci škod na efektivní on-line základnu. GrECo Myslíme v řešeních! 30.3.2015 25

Výhoda služby poskytované GrECo JLT Czech Republic Řízení bezpečnosti je klíčem k Vašemu úspěchu! Řízení pojištění společností GrECo je více než prostý součet Vašich pojištění: Je to profesionální a efektivní řešení optimalizace Vašich rizik a koncepce pojištění. 30.3.2015 26

Skupina GrECo JLT Czech Republic Přítomnost > Jsme Vám na blízku V roli globálních makléřů a konzultantů integrujeme silné stránky evropských spojenectví a potenciál znalostí společnosti GrECo kdekoli potřebujete. Nezávislost > Jsme na Vaší straně Společnost GrECo jako silný a nezávislý partner najde nejlepší řešení pro Vás na vnitrostátním a globálním trhu. Rychlost jako efektivní řešení Pokud jste vystaveni nějakému riziku společnost GrECo najde rychle a efektivně nejkvalitnější řešení, které je k dispozici na trhu. Zaměření > Klient na prvním místě Společnost GrECo vytváří nové standardy pojišťovacích služeb a pracuje pro Vás každý den. Kreativita jako směr úspěchu Společnost GrECo koncipuje inteligentní programy pro jakýkoliv hospodářský sektor a zajišťuje Váš firemní úspěch. Osobní přístup > My jsme Váš partner Konzultanti a specialisté společnosti GrECo hovoří Vaším jazykem a osobně reagují na Vaše problémy kvalifikovaným a individuálním způsobem. 30.3.2015 27

Skupina GrECo JLT Czech Republic Řízení bezpečnosti GrECo Společnost GrECo Vám ukazuje, kde jsou Vaše slabé stránky, jak můžete předcházet škodním událostem, kolik rizika můžete zvládnout sami a jak jej řídit co nejlépe. GrECo minimalizuje náklady spojené se škodními událostmi, snižuje administrativní náklady a výši Vašeho pojistného. Řízení pojištění GrECo Společnost GrECo vybuduje Vaši strategii pojištění na pevném základu řízení bezpečnosti. Společnost GrECo provádí správu Vašich pojištění, zajišťuje promptní a úspěšné řízení likvidace pojistných událostí a také neustálý controlling pojištění. Řízení zaměstnaneckých výhod GrECo Společnost GrECo vyvíjí Vaše firemní a soukromá pojistná řešení pro případ nemoci, úrazu, neschopnosti vykonávat profesi v důsledku nemoci či úrazu a vytváří ideální koncepce pro Vaše finanční zajištění. 30.3.2015 28

GrECo - Váš partner pro pojištění Account Manager Princip na bázi GrECo Account Manager znamená, že máte pouze jednu kontaktní osobu v globálním měřítku. GrECo Account Manager je Vaším konzultantem a partnerem pro řízení rizik a pojištění je osobností s komplexním uvažováním je osoba s všeobecným přehledem a odbornými znalostmi v oboru pojišťovnictví má znalosti firemní administrativy má znalosti legislativy týkající se pojišťovnictví má technické odborné znalosti GrECo Account Manager má podporu týmu Account Executives (výkonných pracovníků) a koordinuje služby s GrECo Insurance Specialists (specialisty na pojištění) 30.3.2015 29

GrECo Account Manager a Tým Týmová práce Hlavní kontakt Nepřetržitý kontakt Příležitostný kontakt Account Manager (AM) Klient Pojistitel Account Executive (AE) Account Management (decentralizováno) Specialisté Riziko a technika pojištění (centralizováno) 30.3.2015 30

Spolupráce s globálními makléři Klient Dohoda o realizaci na lokální úrovni GrECo /Co-broker GrECo Rakousko Informace o společnosti GrECo JLT Czech Republic Na požádání přímý kontakt Monitorování realizace a spolupráce za účelem dosažení nejlepších služeb pro klienta na místní úrovni. Co-broker Servis pro lokální pojistné smlouvy/pojistné události 30.3.2015 31

Specializace JLT (složka JLT Speciality Limited) JLT je přední specializovaný pojistný makléř nabízející své odborné znalosti v jasně stanovených oblastech. JLT Speciality Limited Energetika Těžba a zpracování ropy a plynu, výroba elektrické energie a obnovitelné zdroje energií Lodní doprava Stavebnictví Finanční rizika Letectví Rejdařství a provozovatelé lodní dopravy Loďařství P&I Clubs Přístavy a terminály Evropští dodavatelé Převážně energetika, pozemní stavitelství, infrastruktura a PPP projekty Finanční a odborné služby Manažerská odpovědnost Úvěrová, politická a bezpečnostní rizika Sport & zábava Úraz Letecké společnosti Letiště Letecké výrobky Údržba & opravy letadel Poskytovatelé služeb na letišti Vesmír 30.3.2015 32

JLT Speciality - Letectví 120 specialistů na pojištění letectví Jeden z top 3 zprostředkovatelů pojištění leteckých společností na světě (podle objemu pojistného) Cena Aviation Broker roku 2010 dle společnosti Global Broker a časopisu Underwriter Magazine Správa 1billion USD pojistného v oblasti pojištění letectví v roce 2010 V současné době představuje asi 23% podíl na světovém trhu letecké dopravy, oproti cca. 15% v roce 2009 Náš specializovaný tým zvládá nároky i těch z největších a nejsložitějších pohledávek v historii letectví 30.3.2015 33

JLT Speciality - Stavebnictví 120 specialistů na pojištění stavebnictví Vedoucí postavení na trhu v Londýně, makléř 10 z 15 největších britských dodavatelů Zprostředkované pojištění pro více než 350 PPP projektů v hodnotě přes 35 biliónů EUR V posledních 5 let jsme po celém světě řešili stavební projekty v hodnotě 182 biliónů USD 35 elektrárenských projektů o souhrnném výkonu více než 33.000 MW během posledních 3 let 30.3.2015 34

JLT Speciality - Energetika Vedoucí postavení v oblasti Offshore projektů dodavatelů energetického průmyslu Největší podíl pojistného z energetického průmyslu upsaného na pojistném trhu Lloyd s v Londýně Více jak 100 specialistů na pojištění v oblasti ropy a zemního plynu, energie a obnovitelných zdrojů Od roku 2005 bylo zprostředkováno pojištění pro energetické projekty v souhrnné hodnotě přesahující 150 miliard USD Vedoucí postavení v oblasti pojištění specializovaných podpůrných plavidel Zajistil výplatu pojistných plnění v souhrnné výši přesahující 2 mld. USD za škody způsobené hurikánem Ivan (2004) V současnosti se podílí na šesti velkých Offshore projektech větrné energie produkujících více jak 100 MW 30.3.2015 35

JLT Speciality Lodní doprava Vedoucí postavení v oblasti pojištění specializovaných podpůrných plavidel Hájí zájmy zástupců více než 5000 plavidel Řeší více pirátských incidentů než jiní makléři Na globálním pojistném trhu umisťuje přes 300 miliónů USD pojistného z pojištění lodní dopravy Největší makléř tankerů s plynem 30.3.2015 36

JLT Speciality Finanční rizika Disponuje týmy specializovanými na finanční instituce, manažerskou odpovědnost, profesní odpovědnost, M & A, úvěrové a politická rizika, sport a zábava Jediný broker s nástroji pro vytvoření modelu rizika dané země Vedoucí pozice na trhu pojištění profesní odpovědnosti pro burzy a jejich členské společnosti Jeden z nejzkušenějších D & O týmů na londýnském trhu Hlavní londýnský makléř s týmem vyhrazeným pro pojištění mezinárodního sportu a zábavy 30.3.2015 37

Výhody outsourcování řízení pojištění Zaměření se na hlavní kompetence Profesionální podpora administrativního oddělení Nezávislý poradce a globální know-how v oblasti pojišťovnictví Snížené náklady díky kupní síle GrECo 30.3.2015 38

Pojistitel vs. makléř Pojistitel Makléř Nositel rizika Odpovědný svým akcionářům Prodává pojištění Pouze vlastní produkty a ceny Nenese odpovědnost za poskytnutí nesprávného poradenství Zkoumání příčin vzniku škody Pojišťuje riziko za pojistné Poradce Nezávislý/odpovědný pojištěnému Snižuje celkové náklady na rizika K dispozici produkty a ceny všech pojistitelů Profesionální konzultant ze zákona nesoucí odpovědnost za poskytnutí eventuelně nesprávného poradenství Konzultování rizik s klientem ve všech oblastech Provádí umístění rizika na trhu za nejlepších podmínek 30.3.2015 39

Proč jsme jiní? Globální makléř Silné stránky: Globální síť Pozice na trhu Multilingvální prostředí Nezávislost Globální znalosti GrECo v sobě spojuje to nejlepší z lokálního a globálního makléře Lokální makléř Silné stránky: Individualizované služby Místní síť Místní znalosti Individuální obchodní vztahy 30.3.2015 40

Děkujeme za Vaši pozornost! Všechna práva k této prezentaci jsou vyhrazena. Tato prezentace včetně svých částí (zcela nebo zčásti) je chráněna autorským právem. Informace obsažené v této prezentaci jsou důvěrného charakteru. Tato prezentace a její obsah nesmějí být užívány, překládány, distribuovány, kopírovány ani zpracovávány elektronickými prostředky bez výslovného souhlasu společnosti GrECo JLT Czech Republic s.r.o. Distribuce třetím osobám není dovolena.