Informace pro partnery 28.11.2007 Microsoft Slovakia
Účel prezentace Seznámit Vás s kampaní, připravit na reakce zákazníků Vysvětlit detaily Připravit na spolupráci a pomoci vydělat peníze Získat Váš zájem
Seznámení základní myšlenka Anuitní modely jsou náš strategický směr ve středním a vyšším trhu. Zákazníci vyjadřují nespokojenost s komplexností licencování. Nerozumí mu a nechtějí rozumět Celková nabídka je příliš komplexní. Dají na doporučení partnera Zpětná vazba od Vás je dejte nám argumenty. Máme úspěšné prodeje. Společný jmenovatel: probíhaly přes finanční kontakty. Soustředění na jeden model s nejvyšší přidanou hodnotou Zahraničí dokazuje prodejnost. HU, Srbsko, Nor, Por realizuje až 80% svých prodejů přes OV/OVS Slovenský střední trh není pokryt ani z 1%
Seznámení II základní myšlenka Jeden program s nejvyšší hodnotou = Open Value Subscription Komunikovaný : Na finanční kontakty Pomocí srovnání s něčím, co dobře znají = O.Leasing (automobily, stroje,...) Partnerství s finanční institucí, která má zájem o leasing nejen HW, ale i samotného Softwaru. Rozložení plateb na měsíční splátky Komunikace hodnot, které modely přináší Nová příležitost pro existující partnery Microsoft
Co je a co není O.L.S JE... Open Value(Subscription) S možností měsíčních plateb Komunikovaný jako Operativní Leasing SW Dlouhodobá příležitost pro vás k prodeji služeb a licencí NENÍ Nový licenční program Promo na záchranu obratu v Dec07, ale příležitost prodávat dlouhodobě Způsob jak obejít existující partnery
Jak budeme nabízet, příležitost PRIM : Střední společnosti (100-400PCs) Výhody operativního leasingu, zvýhodněná měsíční splátka Odhad prům. Splátky 40 tis EUR/Rok (150PC*22EUR*12) 500 subjektů,... EUR 20m Do 31.3.2007 nabídka zvýhodněného financování navýšení 7,3% Střední společnosti 50-100PCs Výhody operativního leasingu, roční splátka, měsíční rozložení na požádání, celkové navýšení 12,93% Odhad prům splátky 18,000 EUR/Rok (75 PCs) Cca 1,100 subjektů... EUR 19,8m Malé společnosti 25-50 PCs Výhody operativního leasingu, roční splátka Odhad.prům splátka 8,500 EUR/rok (Office pro 40PCs) Cca 3,000 tis subjektů... 25m EUR
Finanční toky a kontrakty CSI Leasing CSI Software Lease Agreement Zákazník Při roční platbě Microsoft Certified Partner Microsoft Microsoft Open Value Subcription Smlouvní vztah Finanční tok
MARKETINGOVÁ KAMPAŇ
Základní komponenty kampaně Komponenty Vkládačky TREND, Profit, PC Revue Direct mail, emailing a telesales na vybrané MidMarket zákazníky Podpora Web, PR Semináře (5.12) Dvě vlny DEC a FEB Cílová skupina Prim: střední firmy 100-250PCs, Finanční ředitelé Sek: malé firmy 25-100PCs, IT lidé
Časování, komponenty Komponenta Datum Cíl. Skupina Co komunikuje Vkl. Trend, Profit, Financie, Investor 29.11.-11.12 25+PCs, FIN Finanční výhody, měs. Splátky* Vkl. PC Revue 2.12.2007 25+PCs, IT IT Výhody, měs. splátky* Direct Mail, email,tsales 5.12.2007 100+PCs, FIN, IT Výhody, měsíční splátky, výhodné finanční podmínky, modelový příklad měs. Splátky Web, PR 28.11.2007 All <> Vše bez měsíční kalkulace, nabídka vzorové kalkulace, detaily Semináře 5.12 a Feb 100+, Fin vše
Vizuály strana 1,2
Vizuály strana 3,4
Vizuály www.softverleasing.sk
Závěrem ke kampani Buďte připraveni na dotazy zákazníků Nastavte správně očekávání, kdo může získat měsíční splátky Komunikujte s námi výhody Získejte nového či existující zákazníka na tři roky
PODPORA REALIZACE OBCHODNÍHO PŘÍPADU
Obchodní případ a podpora Příležitost Microsoft kampaň, MS+partner kampaň Zákazník osloví partnera Zákazník osloví nebo je osloven Microsoftem, MS předá lead partnerovi Nabídka licencování Osobní jednání (100+ s účastí zástupce Micosoftu) - Připravená prezentace Nezávazná kalkulace (využijte License Wise) - Hotový rychlý licenční konfigurátor Finální nabídka a kalkulace - Ve spolupráci s distributorem, 100+MS nabídkový.doc Nabídka Financování 100+ PCs Nabídněte automaticky měsíční splátku s úrokem 7,3% 50 PCs+ - Nabídněte roční splátku. Upozorněte na možnost profinancování, které podléhá schválení CSI nebo vašeho finančního partnera 25PCs+ Nabídněte roční splátku Uzavření Podpis smlouvy Microsoft Open Value Subscription (Microsoft-Zákazník-partner). Připravený manuál + smlouva Podpis smlouvy CSI Leasing Software Lease Agreement (Zákazník-CSI-Partner). Připravená Smlouva
Nabídka: Orientační kalkulace License Advisor www.microsoft.com/licensing/mla Zvolte -Slovensko, - Slovenštinu - Create Report
Nabídka: Orientační kalkulace License Advisor www.microsoft.com/licensing/mla... krok 2 Zvolte: -Rychlá zostava, - Program - Open Value Subscription Zvolte -Slovensko, - Slovenštinu - Create Report
Nabídka: Orientační kalkulace License Advisor www.microsoft.com/licensing/mla... krok 3 Po zadání následuje orientační kalkulace s výčtem výhod, které se týkají této konfigurace. Konfigurátor počítá dostatečnou marži pro Vás;)
Alternativní mabídka: Orientační kalkulace License Advisor http://www.microsoft.com/licensing/licensewise/
Podpora - Obchodní argumenty FINANČNÉ VÝHODY TECHNOLOGICKÉ VÝHODY Možnosť pravidelných mesačných splátok Najnižšie vstupné náklady Zníženie celkových nákladov na prevádzku IT Platby účtované priamo do nákladov Optimalizácia cash-flow Garancia ceny pri doobjednávkach Platformová zľava Zvýšenie počtu licencovaných PC bez ďalších nákladov Zníženie počtu licencií pri výročí zmluvy Možnosť zahrnúť do zmluvy pobočky a dcérske spoločnosti Cenovo výhodný vstup do zmluvy Sloboda nasadzovania verzií softvéru v čase Prenositeľnosť licencie na nový hardvér Využiteľnosť pre Terminal Server Hromadná inštalácia Služba Software Assurance je súčasťou zmluvy Vždy dostupné aktuálne verzie SW Právo na upgrade a downgrade Štandardizácia PC vybraným produktom Istota licenčnej čistoty Jednoduchá správa licencií Vyššia produktivita jednotlivcov a tímov
Podpora 2 - Popis procesu O.L.S. NA ZAČIATKU ZMLUVY Zvolíte vhodný mix platformových produktov*) Definujte počet kancelárskych počítačov Vyberte prípadné ďalšie doplnkové produkty*), ktoré chcete od začiatku zmluvy používať Vypočíta sa čiastka na ročný chod, ktorú je možné prípadne rozdeliť do menších platieb KEDYKOĽVEK Pridávate doplnkové produkty*) Ľubovoľne inštalujete a zvyšujete počet kancelárskych počítačov podľa potreby a používate zvolené platformové produkty*) zadarmo až do ďalšieho ročného výročia zmluvy Inštalujete produkty vo verziách, jazykoch a množstve podľa vášho uváženia Čerpáte jednotlivé výhody software assurance podľa vašich potrieb RAZ ROČNĚ SA ROZHODNITE POKRAČUJETE ĎALEJ UKONČÍTE OPERATÍVNY LEASING Aktualizujte počet platformových*) a doplnkových produktov*), ktorý môže ľubovoľne rásť aj klesať a vytvoríte výročnú objednávku Aktualizuje sa čiastka na ročnej platby, ktorú je prípadne možné rozdeliť do mesačných platieb Cena za platformové produkty*) je garantovaná po dobu trvania zmluvy (3 roky), cena doplnkových produktov*) je uvedená v aktuálnom cenníku Pokiaľ sa rozhodnete ďalej nepokračovať máte k dispozícii jednu z dvoch možností: 1. Môžete odkúpiť používaný softvér do Vášho vlastníctva (k dispozícii len na konci 3 ročnej zmluvy) 2. Ukončíte používanie uvedeného softvéru.
Podpora 3 - kontakty Kontakty Microsoft Peter Palko peterpa@microsoft.com +421 915 797 230 Robert Vepřek robert.veprek@microsoft.com +421 905 417 834 Anna Ortančíková v-annao@microsoft.com +421 259 295 365 Kontakty CSI Leasing Martin Kardoš martin.kardos@csileasing.com + 421 259 396 459
Otázky?