1
10 hlavních hříchů při prodeji nemovitosti 1. Prodáváte si sami nebo nevýhradně přes více makléřů Velmi často stresující záležitost, končící dosažením nižší prodejní ceny díky nátlaku kupujících. Nejčastější volající zájemce je jen další makléř. Potřebujete zkušeného profesionála s individuálním přístupem právě k Vaší nemovitosti. 2. Nezabezpečíte nezbytně nutné drobné opravy Přijdete o nemalé množství peněz, pokud neprovedete nezbytně nutné opravy před tím, než nemovitost uvedete na trh 3. Odmítnete odstranit osobní věci a haraburdí před prodejem nemovitosti Krámy a haraburdí snižují cenu, odvádějí pozornost a ohrožují podstatu obchodu 2
4. Prodáváte svou nemovitost prázdnou Prodej prázdné nemovitosti často navozuje pocit prázdnoty i u kupujícího. Připravte svoji nemovitost na prodej, zařiďte ji, popř. se poraďte se svým realitním makléřem o možnostech home stagingu. 5. Špatně stanovená prodejní cena Nechte si zpracovat odborný odhad (srovnávací tržní analýzu) a vysvětlit tržní cenu svým makléřem. Správné stanovení ceny není o vašich dobrých pocitech a uspokojených potřebách. Špatně nastavená cena ( jak nadhodnocená tak podhodnocená) je jedna z největších chyb, vedoucí k rozsáhlým ztrátám. 3
6. Nepřipravené prohlídky, dny otevřených dveří Kupující kupují srdcem, ne hlavou. Nemovitost musí být připravena jako nevěsta na svatbu. Pořádek, čistota, žádné osobní věci Připravená vizuální prezentace výhod spojených s koupí nemovitosti a drobné občerstvení pro kupující je samozřejmostí. 7. Potlačte své ego při projednávání podmínek obchodu Příliš mnoho prodávajících bere vyjednávání osobně a nejsou schopni vytvořit či akceptovat oboustranně výhodné podmínky obchodu. Vlastní vyjednávání pak zahajují až v době, kdy už protistrana o obchod ztratila zájem. 4
8. Zatajení resp. nezveřejnění všech problematických otázek spojených s nemovitostí a jejím prodejem před uzavřením obchodu Příliš mnoho prodávajících zaplatilo vysokou cenu za to, že podcenili význam některých informací pro kupujícího, či je dokonce vědomě zatajili s nadějí, že to nějak projde, když kupující bude mít opravdový zájem o danou nemovitost. Konzultujte se svým makléřem postup a zeptejte se ho, zda informace o nemovitosti jsou dostatečné. Pokud jde o omezení vlastnických práv, hrozící exekuce či ostatní věcná břemena či omezení užívání (např. jediná přístupová komunikace patří někomu jinému), z obchodu velmi pravděpodobně i sejde. 5
9. Nepřehlédněte zvláštní poplatky a extra ujednání o následných provizích a sankcích při sjednávání obchodu Prodávající vyhazují tisíce a desetitisíce, pokud si nenechají předložit a vysvětlit kompletní seznam plateb spojených s realizací obchodu v dostatečném časovém předstihu. Zeptejte se se svého makléře, které poplatky jsou obvyklé a které máte odmítnout. 10. Špatně nabízíte. Chcete ukázat vše, ale cílem je vzbudit zájem o fyzickou prohlídku nemovitosti. V rámci úspor inzerujete pouze na bezplatných realitních portálech se specifickou klientelou. Nevyužíváte sítě obchodníků a tak máte přístup jen ke zlomku zájemců. 6
CENTURY 21 Alter Ego Nemůžete ztrácet peníze nerespektováním základních pravidel fungování realitního trhu, jejich přehlížením či strojeným nezájmem. Sejděte se v klidu se svým makléřem a proberte nejlepší a nejúčinnější strategii, jak Vaši nemovitost dobře a rychle prodat. Při minimalizaci rizik a ztrát. Ivona Šneidrová je uznávaný odborník v oboru nemovitostí. Jako partner společnosti CENTURY 21 Alter Ego se aktivně podílí na obchodech na metropolitním realitním trhu a pomáhá realizovat prodeje a pronájmy pro široké spektrum klientů.. mailto:ivona.sneidrova@century21.cz Mobil: +420 725 293 663 7